怎样利用电动车做广告宣传
管你是老板还是,你可能没有意识到:不管你我做多大的广告、搞多少促销,你的店里其实每天都在少卖车!而这一切都源于采用了不合理的沟通方式和习以为常的。
同样的场景，不一样的导购语言，销售结果是不一样的。
“这个最少值五元”，要比“这个售价为五元”效果好得多。
实际上，的终端应对能力就是把语言销售出去的能力!销售情景1： 能不能便宜点
错误应对：1、价格好商量……2、对不起,**是品牌,不还价问题分析:顾客买车时都会想要便宜点，这是顾客的一个正常的，并不是决定他买不买的主要问题。
导购员在接待顾客的时候，会面对顾客成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。
我们的很多导购员并不知道顾客的问题中大多数都是假问题。
顾客问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，做为一个老练的导购员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在顾客关心价格的时候引导他关注价值。
本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极导购行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。
导购策略：当消费者关心价格的时候，导购员应当因势利导，让顾客关注商品的使用价值。
把顾客关心贵不贵改变为值不值
语言模板：导购：大姐，买电动车不能只考虑便宜问题。
您以前有没有用过自行车
那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。
但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。
其实电动车和自行车一样都是一等价钱一等货。
买电动车我觉得耐用性和安全性才是最重要的。
导购：您如果觉得这款车的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的车……销售情景2：我今天不买，过两天再买错误应对：1、 今天不买，过两天就没了。
2、 反正迟早都要买的，不如今天买就算了。
问题诊断：顾客说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。
而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起顾客的共鸣。
导购策略：导购员只有找到顾客不买的真实原因并加以正确引导，才能够让顾客。
语言模板：导购：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一些电动车的基本知识，等您过两天想买的时侯，您就可以心中有数了嘛……导购：好的，没关系。
过两天您想买什么样的车，是豪华款的还是简易款的
销售情景3：我先去转转看再说错误应对：1、 转哪家不都一样吗
2、 不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。
问题诊断：“转哪家不都一样吗”强留顾客的理由太简单，无法打动顾客。
“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留顾客的作用，但是给顾客讨价还价留下了伏笔，使接下来的导购陷入了被动。
导购策略：顾客说“我出去转转”，这可能是一种，也可能是顾客没有找到中意的车，导购员首先要判断顾客是哪种情况，然后针对性地进行引导。
语言模板：导购：大姐，是不是对我的服务不满意
〈顾客一般会回答：不是，是你们的车太贵了〉大姐刚才最看中的是哪辆车
您买到一辆好车不容易，我发展一个顾客也不容易。
您有什么要求，请直接告诉我，我会一定让您满意的。
〈如果顾客回答：不是，是没有我喜欢的车〉请您等一下再走好吗
您最喜欢的车是什么样子的
〈等顾客说完，把他带到相似的车前…… 〉销售情景4：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧错误应对：1、 最多只能让您20块钱，不能再让了。
2、 那就2700块钱吧，这是最低价了。
（报价2880元，第一次还价到2750元）问题诊断：顾客说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明顾客想买这台车，这时候的导购员应当着重介绍这款车有哪些适合顾客的地方和介绍这款车的优越性能，而不是一味地消极让价。
导购策略：顾客永远关心的是价格，而导购员永远要演义地是商品的价值。
要让顾客看到价值大于价格，让顾客感受到，顾客才不会也不敢一味地追求低价格。
语言模板：导购：大姐，价钱不是最主要的。
您买一辆车至少要用三五年，我完整给您介绍这辆车最多三分钟。
您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟，要是导购员三言两语就叫您卖车，那是对您不负责任，您买回家万一后悔了，她们会把钱退给您吗
销售情景5：今天不买,等过两天你们搞698活动再买错误应对：1、698不是人人都能有机会的。
2、（无言以对）问题诊断：本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让顾客。
而第二种情况则比较消极。
导购策略：每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。
做为一名职业的导购人员最主要的职责之一就是引导每一个进店顾客的正确选择和及时消费。
语言模板：导购：可以的，大姐。
您是怎么知道我们过两天有活动的
（等顾客回答过后）哦，大姐看中了我们的哪款车型
（我想买你们698的那款车）哦，大姐那您每天要跑多少公里才够用
您每天路上的坡道多不多
有的时候要不要带孩子
（一番问答之后，尽可能利用顾客的生活需求否定顾客购买698车型的想法）哦，大姐我刚听您说了您对车子的使用需求，我负责任的告诉大姐，我们搞活动的车型并不适合您生活当中的需要。
比如说商场里的某件服装打折，价格很是诱人，但是，促销的是男装，而且您家里人根本也不喜欢这种款型，您还需要买吗
所以搞活动的车型不一定是您需要的车型。
不论花钱多少最重要的是买到适合自己的东西，大姐对不对
其实，根据大姐刚才的介绍，我觉得这款车才是大姐真正所需要的车型……导购：您知道我们搞698促销的活动规则吗
（等顾客回答后）哦，大姐您知道我们搞活动的是哪款车型吗
（等顾客回答后）哦，看样子大姐对我们的活动还不是很了解。
为了对大姐负责，我现在向您了解几个问题，大姐，您每天的路上要跑多远
路上坡道多不多
买车是上下班用还是做生意用
平时要不要带孩子
（一番问答之后，尽可能利用顾客的生活需求否定顾客购买698车型的想法）哦，大姐我刚听您说了您对车子的使用需求，我负责任的告诉大姐，我们搞活动的车型并不适合您生活当中的需要。
比如说商场里的某件服装打折，价格很是诱人，但是，促销的是男装，而且您家里人根本也不喜欢这种款型，您还需要买吗
所以搞活动的车型不一定是您需要的车型。
不论花钱多少最重要的是买到适合自己的东西，大姐对不对
其实，根据大姐刚才的介绍，我觉得这款车才是大姐真正所需要的车型……销售情景6：价格已经到底线了,但顾客还是狠命杀价错误应对:1、 价钱我们已经让到位了，不能再让了2、 再让我们就没钱赚了3、 我导购员只有这个权限给您这个价了问题诊断：有时不是顾客不相信价格，而是找不到“买帐”的台阶。
本案中导购员的三种回答都存在一个共同的问题：直白而且对立的话语容易使导购员和顾客双方都陷入不肯让步的胡同。
导购策略：一个优秀的导购员除了了解顾客外在的需求更要了解顾客的内在需求。
顾客需要购买物美价廉的商品，这是每个销售人员者明白的常识，但是顾客除了有花最少钱买最好东西的需求外，还有渴望被尊重、被赞美，渴望安全感的需求却不是每个销售人员都能领悟的。
本案中的导购员激发和满足顾客的是本案成功的关键。
例如：08年十一月份我在西安培训期间，西安土门专卖店，有一对年轻夫妻想买一辆车，但是因20块钱讨价还价相持不下，一直到晚上六点钟都没有成交。
这时候我听到那位女士轻声地自言自语地说道：就20块钱，让掉算了，天都黑了，肚子都饿了。
当时的我听到这句话后，就立即吩咐老板的哥哥张昆到旁边小店去买一袋饼干，我亲手将饼干递给那位女士，对她说：价钱不是最重要的，健康更重要，别把胃饿坏了，先吃点饼干再说。
当那位女士吃了三片饼干后，就再也没有坚持讨价还价了，三分钟之内顺利成交。
本案真实地说明了，顾客表面上是在讨价还价，实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者并通过这种行为寻找一种安全感。
通过寻找一个公平的价格来悍卫自己应有的被尊重的地位。
而我在恰当的时候，给了他关心和尊重，当顾客得到了这种需求后，20块钱的讨价还价就瞬间显得不重要了。
语言模板：导购：大姐，我非常理解您
我也是消费者，我知道消费者挣钱也不容易，最怕就是买到一个根本不值那么多钱的东西。
大姐您放心，如果您买回家发现这款车我们给您的价格比别人贵了，我们双倍把钱退给您
如果大姐还是不信的话，我可以写个证明给您。
好啦，买卖双方相互信任才是最重要的，大姐，您到这边来，我先教您填三包卡。
导购：看得出来大姐您是个特别会当家过日子的人。
买东西也好，生活也好，就应该像大姐一样，每分钱都该花在刀口上。
如果给您的价格还有一分钱可以商量的余地，我一定不会让大姐为难的。
也请大姐能理解我们，其实现在我们赚钱也不容易，竞争越来越激烈，利润越来越薄。
可能大姐没有想到我们在这里卖车也是有的，去掉一大堆的成本和费用，我们能挣到的钱可以说是真正意义上的薄利多销了，最关键的是我们还要承担大姐这台车以后的售后服务，三包期内好多项目都是免费的，但对我们来说都是有成本的。
所以大姐您买的不是一台车而是一种信任，好啦，您跟我到这边来一下，我先教您填下三包卡，这样以后售后就有保障了。
销售情景7：导购建议顾客骑试,可顾客就是不采纳错误应对:1.喜欢的话,可以试一下。
2.这是我们的新款,你可以试一下。
3.导购员讲完,原地不动.问题诊断:喜欢的话,可以试一下;这是我们的新款,你可以试一下。
这两句话几乎成了中国电动车零售店里老声常谈的陈年用语。
问题点一,由于导购员缺乏过硬的专业知识,只要顾客在看哪款车就说那款车不错,只要是新款就向顾客推荐,迫不急待让顾客试骑。
这种不问顾客需求的催促和推荐会导致顾客的不信任。
问题点二,只说不动,没有把车推出来,导购时缺乏主动性。
导购策略:首先要通过提问找出顾客需求点,然后把握时机再建议顾客试骑。
建议顾客试骑时导购员自己要充满信心,在建议试骑时要随即把车推出来,主动地引导顾客试骑。
语言模板:导购:大姐,根据您每天的行程要求、路状条件还有您的气质呢,我觉得这款车比较适合您。
为了买回家不后悔,您不妨先试一下再说......(不等顾客回答,把车推出来)(如果顾客不动):大姐,不管您在哪家买电动车,别人讲得再好,都不如您自己试一下。
因为买回家是您骑,不是我们骑。
适合您的,花的钱才值得呀......(一边讲,一边放下车撑,示意顾客试骑)销售情景8：导购热情接近顾客,顾客却冷冷地回答:我随便看看错误应对:1.没关系,你随便看。
2.好的,看中了喊我一声。
问题诊断:上两句话属于消及性语言,如果顾客一直不吭声,我们就无法再次接近顾客。
导购策略:顾客刚进店难免有些戒备,这一阶段应该是导购的待机阶段。
待机阶段里的导购员要做到站好位、管好嘴,不要急于接近顾客。
对待”我随便看看〃这种敷衍之语,要积极回应,引导顾客朝着有利于洗跃气氛和减轻顾客心理压力的方向努力,要把顾客的借口变为我们接近对方的理由,这种处理方法叫做太极法。
,效果极好!语言模板:导购:好的,没问题，现在买不买不要紧,先看清楚再说。
您是想看豪华款、还是想看简易款看车也是很有讲究的......(如果顾客不吭声):大姐,您以前有没有买过电动车(如果顾客回答买过):大姐以前买的是什么车您对那个车哪方面最不满意(如果顾客回答没买过):噢,第一次买车是要多看看。
大姐买车是要跑30公里左右的还是要50公里左右的我们这里30公里到60公里的车都有,您需要哪一种我给您介绍......销售情景9：顾客很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般,再到别处去转转错误应对:1.是最好的,你买别人的车肯定没有我家的好!2.车子是你骑,你觉得好就行。
问题诊断:以上两句话都会得罪陪伴者,产生对立情绪。
导购策略:陪伴者即可以成为我们的帮手,也可能成为我们的敌人,关键看我们如何运用陪伴者的力量。
陪伴者不一定具有购买决定权,但具有极强的购买否决权。
第一,不要忽视关联人。
顾客一进店,导购员首先安判断在陪伴者中谁是第一关联人，对他和对顾客要一视同仁!在导购过程中通过目光的接触,让关联人感受到尊重和重视;适当征询关联人的看法和建议;通过顾客赞美关联人;通过关联人赞美顾客。
这些方法可以为导购过程中避免关联人的消积影响打了一剂很强的预防针。
第二,给关联人和顾客相互施压。
当关联人为顾客推荐车子,我们也觉得不错时,我们应该这样对顾客说:”这位大姐,你的朋友真了解你,他给你推荐的车确实很适合你...〃这句话会给顾客压力,因为她或多或少要给朋友一个面子。
如果是顾客自己看中了一款车,我们就应该对关联者说:”这位大哥,您看您的朋友眼光真不错,这辆车确实对她很般配。
〃这句话也会给关联者压力,因为这辆车是顾客自己看中的,加上我们前期和关联人的关系处理得也不错,此时关联人为难我们的概率就很降低。
第三,征询关联人的建议。
最没水平的导购就是将自己和关联人的关系搞得很对立,正确的做法是适当征询关联人的意见,和关联人共同为顾客做推荐。
语言模板:导购:(对关联人)这位大哥,您对朋友真用心，您觉得这几款车中哪一款最适合您的朋友导购:(对顾客)大姐,这位大哥对您真的很用心，他给你推荐的这款车是我们店里最好卖的一款车型,确实也很适合您。
以上都是以前公司培训讲的
可以参考 参考
做个导购 最重要的是性格
做到阳光外向型，脸皮厚点，看不见摸不到东西都可以吹牛，顾客其实什么都不懂
问的都是伪命题
自己介绍时候够自信就行了
把电动车性能，都了解清楚，能做好产品示范
比如开个坐垫锁开半天，顾客还以为车子有问题
自己对车子有足够了解
多问多学习
三轮车侧面怎么固定横幅
在大巴车上粘条幅粘牢是关键，其实更关键的是如何清除掉，如果是自己来清除最好是用胶比较少的胶带，如果是清除找专业的美容店那就怎么粘牢怎么来，如果条幅是绸布材料建议用普通的胶带，如果是纸质的条幅可以用背胶或3M胶。
求一些家纺店十周年店庆的标题和标语
张贴海报，打上条幅，做做营销活动，比如买一赠一，搭配销售，会员制度等等，
卤肉店广告词
色鲜味更美，卤香千万家
香醇可口，回味悠长
新上央视的品牌墙壁开关，大家有什么好的营销点子。
在当地如何进行市场操作
开一场品牌推荐会，召集大部分分销代理，召集电工师傅，。
户外广告，三轮车广告，横幅。
。
。
小礼品赠送促销力度
如何做产品的线上推广
追求有几个供您选择追求追求幸福，迎接你的笑容在每一个日出东山
追求幸福生活的人们的心的喜悦，洋溢着
有人说幸福离自己很远，我说快乐无处不在。
幸福是自己创作的，他是幸福的源泉
生命如此短暂，我相信每个人都希望快乐地度过这辈子。
生活不能帮助，但有很多的颠簸，使我们不快乐。
这时需要为了有一个幸福快乐的追求
为了有一个幸福的，我们希望与弗兰克的友谊，为了有一个幸福和作为合作伙伴的诚意，我们必须用自己的双手去创造财富，才能有乐趣。
别人高兴，因为如果现在的昙花，而不是从来没有永久的幸福，否则会越走越远，否则，我们将苟且偷生
还谈什么是幸福
性质好偷一名年轻男子，他已成为百万富翁，经过多次作案。
但他并不快乐，他每天过着地狱般的生活。
他整天提心吊胆，看看谁是人民的警察一样。
痛苦，遗憾，充满了他的心。
他是不是快乐的陪伴，有的只是惨。
他想投降几次，害怕法律的惩罚，但也谈幸福
年轻人很遗憾地说 - 快乐，何时归
在生活中有很多这样的事情。
我不知道，当他们有一个幸福的珍惜，只有失去宝贵的知道快乐
在这短暂的一生中，我们都希望有一个快乐，如果你总是不循规蹈矩，幸福会滑离我们远去
因此，我们必须不断检讨自己的警告 - 不要闷着良心，不贪别人的财富。
有了人，是诚实的和率直的，所以，我们将永远有一个幸福，快乐在我们身边
朋友们
我相信你不想整天愁眉苦脸，你想有一个幸福的生活。
然后让追求幸福的在一起，很高兴能与我们的一生
“和追求幸福”快乐永远是盛开在追求的道路野花与您。
只要弓，你就能闻到芳香的味道。
----题记日落。
几朵云彩在天空中，伴随着“红纱”，甚至更迷人的，令人眼花缭乱的。
地球上的人类羡慕的盯着。
然而，云并不满足，他们想要的是更接近太阳，最辉煌的地方去了。
因此，云拖着长长的红色纱，飞向天边。
一路上，他们笑，舞蹈，游戏：最美丽的舞蹈，第一个到达地平线上的云是最美丽的。
因此，他们使出了最迷人的动作，在天空中飞翔，像一个童话游戏，婀娜多姿，神采飞扬的天空... 。
好一派幸福，喜悦之王
日落，然而，从他们越来越远，终于消失在天边。
云没有沮丧，因为他们觉得是多么幸福。
后来的“红纱伴随着夕阳的路程。
安静的天空，云在天空中，等待月亮的出现... 云并不在意自己的理想是否可以实现，但如何追求快乐和幸福的。
如果我可以像云，所以，理想的重量减轻一些，一些在增加，没有这么多的压力和痛苦它追求的喜悦
BR p>事实上，追求本身就是一种快乐和幸福的追求给你真正付出，奋斗，它给人们带来了生命的意义，当你付出的回报，有点进步，你会发现额外的忧郁的日子里，世界是格外美丽，格外高兴。
伊利听说过这样一句话：“我要去遍布山谷的骄傲和迷人的英雄;在水中的一天，笑芸芸众生跌宕起伏。
“这句话必须非常高兴，因为他有这样一个崇高的理想，但有时是理想的应该不会太远，否则你会牺牲在确定追求早知不能达到水中月镜中花”。
不到理想，皱眉每一天，这只会放弃更多的幸福。
如果你只在乎追求的过程，只在乎拥有追求幸福，不论结果如何，那么你会真正理解其中的含义，追求。
其实，幸福就在你身边。
像往常一样，野花盛开在追求你的道路。
只要你低头，你可以闻到芳香的味道。
“菊花追求我是一个菊花，植根于一个荒凉的草地上。
无法访问，贫瘠的土地上，四周一片白茫茫的群山。
新生儿，我告诉周围的杂草几乎比他们更丑陋，但我相信，我不是杂草，菊花，我要开出美丽的花朵，我将会开出美丽的花朵。
周围的杂草嘲笑我：“拜托你不要自命清高。
根草你喜欢我们。
开花，你可以在这样一个地方开花
笑话
“慢慢地，我的心沉重纹身，疼痛疼痛，疼痛的勇气和力量，唤起我心中的嚣张气焰，增强了信念，我要开花。
沉默思想的唯一的事情是开花。
我努力铲除为止，虽然它会使我全身疼痛，有时封锁的石头，但为了吸收水分和养分，我决心这样做，我拼命地往身体的长度延伸到四个星期，叶长尽可能大，以吸收更多的阳光，雨。
最后，蓬勃发展，我变得充满了生命的活力。
我渴望绽放在下降。
秋天，春天已经过去了，但我确实不开花，我感到很失望，沮丧，无奈，我想放弃，但想到一个美丽的花，我搞砸了，是的，我要开花
因此，第二年春天开始，我仍然试图成长起来的。
秋天来到身边了，最后，小芽在我的头上。
周围的杂草议论纷纷：“这不是一个萌芽状态，也许一个肿瘤。
开花
......甚至绽放在这片贫瘠的丘陵和野性的国家，你的价值是不是也告诉我们什么
不关心你。
“我只知道他们要开花，继续积蓄的内在力量，终于有一天，在阳光下绽放的花朵，黄色黄，小，明亮但不刺眼，他悄悄地展示自己的美丽，一缕缕周围的杂草喝醉了。
淡淡的香气，它已成为最美丽的风景在地面上的杂草。
开花，开花...... 年复一年，我尝试打开多点开花，承担更多的种子。
如今，荒草地上到处是我的儿子和女儿，一簇一簇，一团一团的，美丽的花山打扮得很漂亮，人吸引了许多可爱的小蜜蜂和花山区热闹。
\\\/>这是我渴望幸福，对幸福的追求
我笑了，真是太高兴了
“追求”什么是追求，追逐的目标要求，不同的人有不同的答案，有的人追求安逸和舒适，一些人追求积极追求诸侯的气味，有些人，有些人追求弱的世界。
追求驽马十驾，可以使凡人勇;允许毁了人类自私的目的病狂，也可以让人类的目标都倾注了自己的生命。
触摸的边缘，站在历史的长河中，人总是有追求不朽的诱因。
.. 汨罗滨江，浊浪滔滔，“我独清，众人皆醉我独醒，为了追求，提前屈原”的道路将是漫长而修远兮，没有搜索上下的阴暗世界法院御苑盛飞萧舞，“天生我材必有用，千金散尽还再来，为了追求，李白，”其能摧眉折腰一切政要玉环磨墨，力士脱靴器，成为永恒的冒险的缘故一般情况下，驰骋疆场，“我孤村不自哀，，还在想着戍轮表”，为了追求卢“苦难不敢忘记痴迷，给予了特别的棺木以整个家庭”的东西;虎门销烟，苟生，不因祸福避成为“为了追求林保级道路大修水利项目，造福于民，长期以来一直生于度外。
过去和现在，在世界各地的，追求这种无边落木，不尽长江。
追求“生活自古谁无，留取丹心照汗青”无畏的追求自横刀向苍天笑，肝胆两昆仑“的骄傲的命运是追求风浪往往只挂云帆济沧海野心，这是追求“不要夸颜色，留清气在人间”是真实的;安得几万，大量学者俱欢颜“广阔的世界的追求，有人追求”春蚕到丝方尽，蜡炬成灰泪始干“无私前。
英雄，在中国的土地上，英雄永生。
古代的曹操“老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，失误，并表示歉意;香港'扎根西藏，奉献，血液溅到为西藏人民做这个古老的另一种”非淡泊无以明志，非宁静的，不无志远，李素丽，一个献血车，勤政为民。
追求，激发了战士，造就了一批英雄。
他们不顾个人的利益，个人的生命处于危险之中，全心全意为人民，为国家之一，敬业，毫无怨言。
在做好本职工作的感觉，直立直骨干的中国人。
他们的普通生活的追求使其成为一个不平凡的辉煌。
追求给人力量让人震撼，锐意进取，使您的生活更有价值。
不朽的追求。
压力面对压力生存的自然选择，适者生存“的社会竞争是激烈的，残酷的，我们有自己的梦想，我们有这个梦想和奋斗，使我们有我们自己的竞争对手。
与此同时，我们也遇到了压力的压力和离不开的是一针强心剂，促使我们驱动轮的生活，继续向上滚动快节奏，伴随着人生的大舞台上，在生命册上写下辉煌的篇章，是真正属于自己的风格。
想象一个懒惰的沉默没有压力下降，他会赞扬别人的成功，而他们这样做没有自满，岁月蹉跎，在了身后。
，压力是妖，这使得很多人陷入失败的深渊，到悲伤沼泽。
因为这种压力使得他们的笑声已经过去，因为，不存在任何以往自信的面对，勇敢地面对生活，一切都在这个时候，压力似乎是最令人发指或许每个人都不想遭受痛苦的悲怆，皇家的压力下，根据你的负担，活的潇洒自如一些这样一个故事：在两个人一起走过的宝藏区，璀璨珠宝，紫水晶，玛瑙，，，，，，无奇不有，一个后另一个很贪心，保持在他的口袋里塞满婴儿，而其他人只选择了一个最美丽的蓝宝石。
一段时间后，他们去拉的距离。
男子背着一个沉重的宝宝累得气喘吁吁，上气不接下气，快点，不得不忍痛割爱保存，丢弃他们的宝贝。
当到达目的地时，他疲惫的昏迷，他的手甚至没有一个宝石宝石不仅原封不动。
有人问他：“你为什么这么轻松地到达目的地呢
“我总是只有一个宝石。
不管他们的贪婪只花了一个宝石，这是因为有没有在自己的背上沉重的负担，因此，它是很容易成功生活中不能没有压力的，但也不为过。
美好的生活压力，人压力的不懈动力。
但生活因你的心脏的压力和沉重的平板重量，调节压力面临压力为什么
感谢它吗
\\\/我的热烈的爱把它压在我的心上，\\\/因此花谢了关闭它的琴弦为什么
\\\/反弹它不能胜任的音节，\\\/字符串破花花有时大自然最美丽的颜色总是带来调和爱花应该知道：顺其自然是最好的，太多的期望和关怀，不从飓风不同，花无奈与别人打交道，这是相同的每个人都有一个底线的压力下，巨大的压力行洪道，底线冲了出去，然后人们会喜欢一朵花的枯萎和亡人承载的压力，没有压力浮动，挖出了隔岸的灯从来不睡觉到蟪蛄耳语，感受长风破浪会有时，扬帆济沧海“的壮观。
前压力是镜中的仙天蓝色，插上飙升的天空的翅膀，追求人生的理想，面对的压力，就是要擦亮双眼，执着的眼睛发现，关键迷失在荒野中面对的压力是坚定的步伐，重现了“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的形象。
卧薪尝胆三千越可吞吴，写了两个故事，而不是所有的压力，带来了胜利
没有激烈的决定性的，怎么会有无数了压力
如果没有这种压力下，如何能够使这些百二秦关楚年底是记录
有几乎没有耻辱亡国恨，怎么能有复兴艰苦的生活吗
有20多年的苦难没有复兴，如何能有一千多一举吞吴的胜利吗
的压力。
压力使徘徊迈出坚实步伐，让失败者鼓起勇气再战，将上升到落后，让成功的警惕。
说一个人的生命的发展是药物反应是不容易的，所以压力是一种高效的催化剂，它是不鼓励人们成功，但引人注目的成功，人们别无选择不成功的空间压力a> 生活在一个竞争激烈的世界，我们需要太多，要勇敢，毅力，有恒心，有毅力，要知道去...然而，上述外圈，红色的的耙心脏或“规定”没有比啊注定遥远的旅程，奋力飞去，在烈日下，没有人会愿意飓风，惰性自卑发酵的其他，但压力造势，如无尽的能量进入你的身体，使你用双脚丈量这样，你有没有休息，仍然领先，之前去。
你跑，我也跑了。
但是，似乎你比我还快，不时，我会寻找到距离遥远的目标，以聚集足够的力量，奋斗，希望像风疾驰在脚下累，我会看着你机械的身影，嗅着路边的野花，呷了几口绿洲，体味喜悦，看着真味。
那一天，我追上你。
你常说，只有有压力，届时将有权力，但是你只知道一个，但没有其他人做的事情，不温和，合适的时间和合适的量规是怎样的
虽然压力不的那一刻，我们的目标是美好的生活，记得不要忘了我们的心灵啊
你固执，不肯顺从，我终于远远超过你
我不能忍心看到，这取决于你的困难，可以感到多么痛苦的煎熬，你终于停下来，在路边休息，笑着对我竖起了大拇指。
啊
力量有时当然，牵引，但它是如何应用和部署，它似乎更显得尤为重要，沉重的竞争，只有适当的加压和减压，将成为最终的赢家，至少我相信
在这个繁华的竞争大潮中，我们要以敢为人先，勇于开拓，目空一切，任务重，但要记住：学习“调整”仍是以上行路人通道一样适用于一个红色的心在闪光当您分配耙生活箭。
目的，它的搬迁将让你的生活大放异彩，会让你的前途光明的花。
生命增压和减压过程中，也许更多的平衡进行微调，那的确也是最动人的，美丽的摆动。
的爆米花压力我有一个袋大米，这请客，我带来的压力
看着美丽的主人控股，我很高兴，我旁边的爆米花机在黑暗中，看铁家伙，再看看在那个红色的木炭，我的心颤抖啊
考试你
考试吧
晚自习，我喊道，我尖叫起来。
谁也不知道明天的考试啊
学生被忽略像孙悟空负山前行，如恐惧，厌倦了自己的秋天，我一直在说话，仿佛只有这样，我的血液里流淌着突然“砰”的前，我我害怕吓坏了，接着一阵白色烟雾蔓延，许多孩子蜂拥面前......和我，与其他合作伙伴通过自己的主人无情地一股脑儿倒进一个黑色的大炉灶。
沿弹出
一声脆响真的不出我所料：黑炉子给了我黑色的眼睛
同伴，迷茫，失去了，谁知道该怎么办
站在窗口，我的观众，应该是繁星点点的银河充满迷人的明星，他是繁华的城市
根据的模糊教学楼的灯都灯火通明，与闪耀的黑暗中校园。
在炎热的黑色灶左右滚动，雕刻生活的那一刻，我不知道，真的要更难受有多难，加上口渴难耐，我的身体正在逐渐扩大，兄弟，太，在我们的空间急剧紧缩，呼吸困难下来。
晚上，我坐在桌子前，白天我记得老师说：“这个检查必须是非常严格的，以后我会是你的所有主题从开家长会排出。
“怎么办呢
我的思绪开始飞行 - 如果有一对天使的翅膀，如“桃花源记”，如果在考试中，如果...... 难兄难弟从未再次，我们在这一天出生的，年龄是最不幸的
想想我们的祖先，是多么幸福啊
“我们的老大哥按下的声音说。
” “我附和道：”人们说，世界是在进步，它真的进步吗
进度为何受这个罪
第二天，我悄悄地来到考场，轻轻地坐下，等待着在沉默中静静地等待着整齐的桌椅，给人一种庄重的感觉。
沉默，沉默...... 火热的感觉渐渐慢了下来，“砰
”打开盖子，伴随着，我们是一个强大的热赶到包包里面。
其次是明亮
一群群小孩的同伴和我抓住对方瞅瞅，咦
我们怎么变得这么漂亮
为什么我不喜欢这种长在稻田里
捡到一个孩子，我听到：“我真香啊
原来，有没有压力，我不会开花
”铺路石“我爱家沥青村路
“的消息，人们欢欣鼓舞，奔走相告。
盼啊盼啊
最后，直从Pro村子的柏油马路延伸。
这一天，道路两侧挤满了男人，妇女和儿童在村里铺平道路。
让人动心了他的喜悦，他说啊，笑啊，我不知道是谁把从家里放鞭炮，“噼里啪啦”的竖起，那场面真是热闹的节日...... 开放的一个巨大的滚筒村后面的右前方是一个充满用沥青铺路石机，热沥青的道路上伴随着石头均匀地分布在几个叔叔的手铲，紧张的工作，更加顺畅的道路维修。
几位热心的年轻男子跑回高手之路茶和瓶装水，直恨自己不懂技术，可没有一个人上前帮忙。
工作迅速，不到一天的工作，宽平坦的柏油路穿村而过，延伸到临村，和我的兄弟，背着书包，走在柏油路上，看着来来往往的车辆，更不用提更开心。
回首前面的路，晴天，尘土飞扬，车后，吹沙尘暴，让人睁不开眼睛，大多数人担心下雨，下雨，泥泞的小路，我们上学是父亲转让记得有一年夏天，就开始下雨了，早饭后，我的父亲穿上雨衣，她自己的弟弟，一只手握住我的步骤滑去学校，道路坑洼，污水横流，脚像水三心二意。
上坡时，爸爸不小心一个趔趄，摔倒在地，我的兄弟下跌，泪流满面，我的父亲也沾满了泥巴......在那个时候，我是多么希望，村里可以修复沥青现在愿望终于实现了。
代和地球人处理过去由于交通不便，种植水果，蔬菜不能卖了，今天巴巴日，交通便利，笔直的柏油马路变成了城市和农村之间的桥梁，丰富人的村庄之间的联系买了一辆三轮车，摩托车，有的跑运输，有的搞起了副业......人去到市场上的店铺，不再有困难的道路去担心这个是村村通公路带来了我们的福音，是党的好政策，农民负担得起年底村里的大横幅读：“要富，先修路。
“人们愿意回家在广阔的通往现代越走越快，越走越远...... 铺路石在山上，一个不起眼的小青石，过着无忧无虑的生活，鸟儿的歌唱，蝴蝶飞舞。
有一天，山下来了一群人，他们偷走了小青石兄弟姐妹，小青石流下了伤心的眼泪，青石是唯一幸存下来的，所以它是好生活。
当日风叔叔送的一句话：“你的兄弟姐妹还活着，他们已经成为无价的，这也帮助他们采取了很多很好的名字，如：钻石，玛瑙等，人们都抢着购买
风叔叔消失。
小青石听了，非常高兴，也不能连做梦都梦见自己成宝石，戴在脖子上的一个女人。
一觉醒来，自己或一块石。
没有人来后，小青石失望，它开始变得孤独，无人陪它玩，只有风狠狠地吹，这是很可悲的。
小青石多少你想成为一个宝石啊，有一天，蝴蝶告诉它：“山上下来的一群人。
小青石听了，非常高兴。
然后，青石被运上一辆卡车，小青石和其他石头挤在一起，很不舒服，但它的思想立刻成为宝石，忍着人小青损失和热沥青，水泥，下跌崎岖的道路，也辊来回压几次，第二天，温暖的阳光普照大地，青石醒来想伸个懒腰，身体僵硬，动弹不得。
当铺路石，青石小埋怨人们这是礼貌，他在说些什么其他的石头：“你不会宝石材料时，你仍然稳定。
BR \\\/>小青石知道他是铺路石，很伤心，我想：“我知道，我也不会随着时间的推移，小青石慢慢习惯了光秃秃的，有的孩子来自小脚丫，感觉痒痒的。
有很多名牌汽车，从它身上通过，知道了很多事情，有一天，一个小青石听到有人说：不错，真的是青石铺路。
“青石听了悟出一个道理，那就是：帮助别人快乐。
鹅卵石铺路石，在我的生活我家门前有一条鹅卵石小路，小路，这条道路是特别长，蜿蜒的路径，看起来像一个长的蛇。
每天晚上，我必须走这条道路，这一天，太阳是很长的下坡，我吃过晚饭，来到这条路上布满了鹅卵石。
我不知道为什么我走，总是低着头，也许我已经习惯看到现场的道路旁边，我走的很慢，很慢，因为我有浓厚的兴趣在这种鹅卵石路，我非常小心地揣摩这些可爱的小精灵，有几个黑色鹅卵石拼成一个蝉，只知道如何让我觉得我的幸福时刻期间。
这是夏天，七月的太阳，毕竟，是火烧火燎上传的从树上的蝉，知识...... “听起来很热闹，仿佛在一场演唱会。
无法承担自己和想捉几只玩我想我告诉我的朋友，他们都同意，经过一番精心准备，决定在下午开始，我们赶上知了行动“我拿了一个塑料袋，制成竹钓鱼蝉工具，跑到一棵树。
顺知了，知了......”地一声，我站在一棵大树下，他看到我们躺在是如火如荼，躯干，说，我会雀跃，给网兜在空中晃动，不能关闭它，蝉在右侧树干上飞走，我蹑手蹑脚地走了过来，轻轻地，慢慢地移动竹，但我的网兜引擎盖上，中性的，但从来没有飞走的时候，我没有放弃，不要去捉知了，我不会放弃这个时候我不积极捕捉它们，但躲在一棵树后面，屏住呼吸，轻轻慢慢拉伸格栅一下子就下来了盖，盖约3厘米离蝉地方，“我高兴地跳了起来，我看到了我们在一个塑料袋夜幕渐渐弥漫性格栅扑腾着翅膀，想要以英语为母语的英语教师，并逃走。
让我兴奋和震撼袋，密封袋孔在追赶其他蝉......这个小路上，我停下来看着我身后的人，这些人一道路走向远方，朝漆黑的夜色中，对未来的憧憬，我又走过去后没有再回来了，我明白了，在我生命中的鹅卵石是童年的那些幸福的时刻。
