纯牛奶可以用来洗头吗
纯牛奶可以用来洗头，用牛奶洗头发主要起到一个滋养的作用，先把头发洗干净，搽到不掉水，然后抹上牛奶，保持5分钟左右，冲洗干净。
用牛奶洗头对干枯的头发是作用不大的，因为牛奶价值在于它的蛋白质含量，还有乳糖含量，这些都事要人体吸收的，涂抹在头发上是没有作用的。
或许会有些物质有点对头发有保护作用，但是含量肯定很少，至少比专门制作的洗发水少，这可以不用怀疑。
另外，很难冲洗干净，而且会让头发短时间油油的，很不干净，不过用牛奶洗澡洗脸效果很好，滋润美白。
中华人民共和国成立70周年广告词
老革命打下来的江山就应该甴他们的儿孙坐，这叫“前人栽树，后人趁凉”；和猫论一样的硬道理。
敢不服就维稳他，让他全家老小不得安宁。
这叫：千方百计，息诉罢访。
维稳是维护党的利益，那是大于宪法法律的，不会错，更没有罪，也不可能定罪。
不光要改造中国人民的主观世界，还要用中国特色改造全世界，首先把联合国宪章和人权公约与中国特色相结合，重新朔造人类共同价值观，让联合国浴火重生。
这就是：天才地·创造性的·全面地继承发扬理论的精髓。
烧仙草粉
对中国企业而言，“定位”这个词，既熟悉，又陌生。
熟悉是因为大家确实经历过“定位”热，相信在不少人的书架上肯定有里斯和特劳特的《定位》一书；而陌生是因为绝大部分人只是凑热闹，没有深入研究，或者干脆走火入魔，也没有真正掌握其精髓。
因此，目前在中国企业，“定位”发生“错位”现象已经是屡见不鲜，不少产品和品牌，从一个错误的起点努力走向正确的终点，不幸陷入“骑虎难下”或“守株待兔”的尴尬境地。
一、“定位”的实质是什么
如果做个简单的名词解释，可以说，任何一本写“定位”的书都可以给出精彩答案。
所以，在此不必赘言，而探讨一下定位的实质问题。
经历了十几年的崎岖之路，中国企业总算深刻意识到营销战略的重要性。
所以，人们已经开始承认营销战略比营销战术更重要，并总结出一个明确的排序：战略第一，战术第二。
那么，营销战略的核心到底是什么呢
笔者认为莫过于定位。
因为，营销战略解决的最大问题就是给企业带来可持续发展的平台，定位恰恰能做到这一点。
可以从以下两个角度进行解释： 1、从顾客角度看。
随着社会经济的发展，在市场上顾客可选择的产品越来越多，从品牌到品种，琳琅满目，目不暇接。
但购买产品的过程却越来越短，消费者的大脑也难以整理那么多信息，必须在短时间做出购买决策。
怎么办
需要一个最简单而能够说服的理由。
如果你有这个理由，你的产品就能卖得快、卖得贵。
否则，恰恰相反。
因此，在目前的需求环境里要想生存，要想赚钱，必须在某一个购买理由上比别人做得更加优秀，而且追求少而精才行。
2、从竞争角度看。
中国不少企业都有很浓的“羊群心态”，喜欢跟在别人后面，他人做什么，我就做什么。
不去分析需求，也不去分析趋势，最后大家就在一个战场上互相残杀。
随着市场经济的不断成熟和国内市场的国际化进程，此现象虽然得到了一些改善，但在某些行业里仍然很严重。
永久的价格战是不可能存在的，迟早大部分企业走向差异化之路。
那么，人家都已经开始区隔自己，建立自己的竞争优势，你还没有，或者不突出，你的命运将会怎样呢
很简单：就是把东西比别人卖得更便宜才行。
从以上两个角度来看，定位在营销战略中，至少扮演两个角色：顾客青睐的源点和竞争取胜的重点。
因为，没有定位，消费者无法在第一时间认识你、选择你；没有定位，竞争对手就可以轻而易举地战胜你。
所以，可以说，定位是营销战略的核心，其实质是一个品牌持续赚钱的中坚力量。
除此之外，从品牌自身角度看，定位也是一种纪律，没有它，这个品牌后期所做的所有战术就没有标准可循，一切行为就像一盘散沙，无济于事。
二、中国企业有哪些常见的错位现象 据笔者观察，这些年，在实际操作过程中，中国企业在“定位”方面至少存在以下4个方面的错位现象： 1、混淆定位。
这是最典型的错位现象，也最为普遍。
即品牌特征太多，或品牌定位太过频繁，使购买者对品牌形象感到困惑。
几个月前，CCTV2举办一个栏目叫“品牌中国”。
每晚邀请中国比较成功的企业老板做客。
有一次邀请到的是中国家电行业四大巨头负责人。
主持人提问他们关于品牌创建方面的很多问题，但答案却大同小异，要么技术创新，要么渠道占领；要么人才战略，要么就是奋斗精神等。
更让人啼笑皆非的是，主持人让他们做品牌拟人化测试，问“你的品牌最像谁
”，那些老板们写出来的答案却与消费者给出的答案相差十万八千里。
那么，消费者的答案是否很一致呢
不，也基本是五花八门。
号称在中国市场化率最高的家电行业都这样，其它行业会怎样呢
不用想，绝大部分企业，在定位方面所做的工作都很一般，很少企业在一个品牌上坚持单一定位，品牌形象相当混乱。
2、可疑定位。
这种错位更可恶。
也就是企业对自己产品特征、价格或宣传方面所做的一切工作不能让购买者信服，消费者认为你在吹牛或撒谎。
就拿牛奶行业来说，有一段时间，不少品牌都把自己定位在“新鲜”上。
看上去，这个定位不错，确实符合牛奶产品特征和消费者的需求。
但问题是，在这个定位下面他们所做的工作却不尽人意，比如，在产品组合上，巴氏、百利包、利乐枕、利乐砖等什么产品都有，甚至还有奶粉等。
这还不止，“新鲜”的牛奶在货架上已经好几个月了还在卖，销售人员很尴尬，所销售的产品别说新鲜，眼下马上就要过期了，怎么办
无奈之下只好搞买赠活动。
这就问题来了，消费者就开始怀疑了。
因为他们天天听到的是：这个品牌多么新鲜，就像奶牛跟在身边，但实际上不是这样的。
尤其他们买到的牛奶，包装起皱、掉色，生产日期偏大时，根本无法相信你这个牛奶是新鲜的。
3、过分定位。
与上面两个错位现象相比，这个错位还算好些，但可能导致的后果是，白白丢失更多的市场机会。
过分定位是指对品牌认同过于狭窄，不利于产品线延伸或品牌延伸。
我曾经接触过中国很大的一家润滑油企业。
当时，跟他们讨论其品牌定位时，他们跟我说了这样一句话：“我们觉得，我们这个品牌就是润滑油，不是别的，我们的想法就是把它定位到高品质的润滑油，在不久的将来，把它做成润滑油的代名词”。
从他们兴致勃勃的言词中，能够感受到他们多么渴望把这个品牌做好。
但这种定位就是典型的“过分定位”，对其建立竞争优势、产品线延伸和品牌延伸都没有好处。
我们更换其它行业的品牌做假设就明白了。
假如，“奔驰就是高品质的轿车”、“索尼就是高品质的彩电”、“雀巢就是高品质的咖啡”、“耐克就是高品质的运动鞋”等，你觉得这种定位有竞争力吗
答案是不言而喻的。
4、不充分定位。
这可能是离正确的定位最近的一种错位现象。
也就是说，品牌定位的方向是没有错误的，只不过，定位不够充分而导致购买者没有真正意识到品牌的独特之处，对品牌只有一种模糊的概念。
我曾经服务过一个卫生巾品牌。
这个品牌的独特之处是，用苦参（一种能够杀菌的药草，号称中药里的青霉素）提炼出一种天然、安全的抗菌因子，并将它添加到卫生巾里。
如果经期妇女使用这种卫生巾，可以避免细菌感染，减轻瘙痒、异味，感觉到清凉和舒适。
更重要的是，经期妇女使用这种卫生巾，还能够平衡PH值，降低经期生病的几率。
当时，我们给他们品牌的定位是“抗菌”。
然而，时隔一年，他们另找一家公司策划，把品牌定位到“预防、护理”，还把方案发给我提意见（因为私人关系好）。
当时，我看到这个定位就跟他们说，这是典型的“不充分定位”。
因为，“抗菌”是你这个品牌与众不同的地方，它具有直接的竞争力，而“预防、护理”是抗菌带来的利益。
这和舒服佳香皂有点类似，“杀菌”是舒服佳与其它香皂不一样的地方，如果把它定位到“皮肤护理”，会怎样
很显然，这个品牌就变得定位模糊，从而很可能失去市场份额。
三、定位如何避免错位 那么，到底如何做，才能避免这些错位呢
到底如何做，中国品牌才能找到准确的定位呢
我想，这是我们所有专业人士共同研究的课题。
在此，只是提醒大家做好以下四件事情： 1、定位能够被顾客切身感受到。
定位不是做给老板看的东西，而是向目标顾客保证的一种承诺。
因此，你的定位必须要让目标顾客切身感受到。
比如麦当劳的“快乐”、海飞丝的“去屑”、宝马的“驾驶乐趣”等。
如果你的目标顾客无法感受到你的定位，那么意味着，与目标顾客利益不相关，可能成为空中楼阁，中看不中用。
因此，在定位过程中，一定要反复提问两个问题：“是否与目标顾客的利益相关”、“目标顾客是否能够切身感受到
”如果答案是否定的，就必须更换。
比如说宝马，定位到“驾驶乐趣”之后，它所提供的轿车让人无法感受到驾驶的乐趣，那就麻烦了，这个定位肯定是有问题的。
所以，多年来，宝马为了信守这个承诺，在产品上真是下足了功夫，尤其在汽车的动力和驾驶舱的设计上费尽了脑筋。
不知大家是否注意到
在那些豪华轿车品牌里（非跑车），只有宝马给顾客表演高速行驶中正反180度转弯的高难度驾驶动作。
为什么这么做呢
目的就是让顾客切身感受到其定位的真实性。
2、定位要以产品的真正优势为基础。
人们谈论品牌的时候，往往星马天空，漫无边际，很容易脱离产品的真正优势。
尤其，你邀请广告公司做这件事情时，这种现象尤为突出。
他们可能给你讲些动听的故事，也可能讲些国际上成功的案例。
你听上去，很有道理，也很有趣。
但遗憾的是，给你拿出的来定位离你的产品优势相距太远。
早在2002年，有家广告公司给伊利奶粉做过品牌规划。
当时把伊利奶粉定位为“关爱”，其逻辑推理是这样的：伊利奶粉给全家人带来营养→从此全家人感受到一种家的温暖→实际上这是伊利奶粉给顾客带来的关爱→所以伊利奶粉是一种有“心”的奶粉。
听上去多么动人的推理
说实话，当时我在伊利工作，也被他们迷惑了。
但现在再看这个定位，就会清晰的看到，它的逻辑推理是荒谬的，牵强的，没有以伊利奶粉的真正优势为基础的。
后来我们通过很大的努力，在这个定位里多加了一个概念“天然”，目的就是把产品的真正优势带出来。
因此，企业相关负责人一定要以务实的态度面对，要避免这种事情的发生。
做品牌定位时一定要以产品的真正优势为基础，反复问自己“这个定位能否长期推动品牌业绩
”如果不能，必须继续找更有效的定位。
3、定位要与竞争者区分，凸显竞争优势。
其实，真正的品牌就是要与你的竞争对手“背道而驰”。
你说东，我就说西；你说二，我就说一。
这样才能凸显自己的竞争优势。
跟随定位，肯定没有好的下场。
因此，企业相关负责人给自己品牌定位时，一定要注意独特性，反复问自己“我们的定位与竞争对手相比是否足够独特
”这种独特虽然不是独一无二的、异想天开的，但必须和竞争对手能够有效区分。
这方面的案例就多了。
比如说可口可乐和百事可乐就是典型。
早期的可口可乐是以“正宗”为定位的。
意思就是你想喝可乐，只有可口可乐是最正宗的、经典的。
后来百事可乐要进入这个市场，该如何定位呢
他们分析后发现，可口可乐的消费者大多是成年人，因为只有成人才能喜欢正宗的东西。
因此，他们就定位到“新生代的选择”，并把品牌个性锁定在“反传统”。
因此，目前在中国企业，“定位”发生“错位”现象已经是屡见不鲜，不少产品和品牌，从一个错误的起点努力走向正确的终点，不幸陷入“骑虎难下”或“守株待兔”的尴尬境地
求用牛奶煮玉米的方法
你好,在网上找了份资料,觉得很实用,在这里贴给你,希望能帮到你.专业销售技巧——客户异议回答业代在拜访客户的过程中经常遇到各种疑问。
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·为什么要让我按你的方法摆货架
等等 对客户异议能否快速妥当回答往往决定交易能否成功，而且严重影响业务代表专业形象和威信的竖立。
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话术总结可以让新手尽快变成熟手，熟手尽快变成高手，集思广义提高业务人员技能，更可以营造积极向上的学习气氛以励士气，增强员工凝聚力。
示例如下：某饮料经销商零售店异议应答话术： 一、初次拜访零店客户话术 背景：经销商刚刚开始建立直销网络，某直销业代初次拜访零售店。
原理：商务谈判的要决是突出你能给别人提供的利益，而不是向别人要利益。
话术： 初次见面老板对业务人员没有信任度，甚至有排外心理，这时应该单刀直入，谈你可以给他提供的利益，迅速调和关系。
老板你好，打扰一下，我叫×× 是××批发部的业务人员，地址就在××批发市场内，这是我的名片，你这里××、××、××都是我们经销的产品，今天我来看一下卖的情况。
给你送几个宣传品
（注：首先说明身份，说明你公司经销的产品，店主看到他货架上很多产品都是你经销的，再加上这些产品的知名度关系，一般的店主会立即：“肃然起敬”，其二当你谈到要送他几张画时，他会心存感激）贴画时应与老板交谈，分散他的注意力，把画贴到最好的位置。
我们公司以前一直是通过批发商卖货，现在刚成立直销队，以后我会一周来一次，总经销直接为你服务。
你以前进货发现过空瓶、不满瓶、密封不严的没有
跟总经销打交道，凡是从我们这里进的货，只要没过期出现一切质量问题你都留着，我给你包换到底，保证质量；（大多数知名产品都极少出现质量问题，店主也很少会保留破损品，你的这种提法只是虚晃一招，体现“我给你提供利益”）贴画我一礼拜来一次，给你重贴，给你重新换上新画，保证你店里的宣传画永远是新的。
另外你进我们的产品，我帮你上货架，每礼拜来一次给你擦洗货架，把我们的产品摆好，擦干净，我们公司在摆货上有一套办法。
是综合可口可乐、宝洁几个厂家的培训内容提炼出来的。
这套方法专门能促进销量，到时我来按那个方法给你摆一摆，擦一擦，你不用管。
你的库存我给你整理，每次来把你的库倒一下，把日期早的放到前面，把日期晚的放到后面，这样就保证你卖的产品都是新鲜的，不会有过期产品。
我每周来一次把你一礼拜要的货记下来，第二天有人给你送到门上，你不用自己去进货，以后你光坐到这儿收钱就可以了。
破损品我给你换，货架我给你摆，我给你擦，要货我给你送，宣传画我给你贴，给你换你都不用管。
你光收钱就行了。
注意最后两段暗示的意思：订货、送货只是我们的初级服务，破损我给你换，陈列我帮你摆，广宣品我帮你贴，清洁工作我帮你做，你光收钱卖货就行了——全部都是我给你的利益
假如换成另一种回答方式：你好，我是××公司的业务员，今天向你推销××产品（要你的钱）。
让我理一下你货架上的产品，可以吗
让我在你店里贴张画，可以吗
（我的店为什么让你乱贴乱摆）。
这样的效果可想而知。
二、怎样说服零店让你摆货架
1、提出问题：零售店的老板拿啥东西赚钱
钱和货架，这是你赚钱的资本，货架如果不能充分利用，就会浪费你的资源。
可口可乐、宝洁等很多日用品大厂家卖几百年货，总结了很科学的摆货方法，这些教材我们都有，而且结合本地情况总结了一套更有用的办法。
2、开始灌输好的生动化理念 ·百分之七十的消费者买饮料都是冲动性消费，不是计划性消费。
饮料不象衣服，人买的时候有计划性，买饮料的人可能因为天热走到你门口，看到你货架上的饮料摆得很醒目，这一刺激，他就口渴。
有的干脆就不是口渴，是眼馋，就买一瓶。
绝不会有人在家计划好，今天我出去起到××街要喝一瓶饮料。
·还有一部人可能到你这买毛巾，买奶粉来了，一看，店 里饮料摆的很醒目，引起他注意了，两三块钱吗，很随便就又买了一瓶。
·摆货架，就是刺激本来没打算买的过路人，来买其它商品的人，额外买一瓶饮料，货架摆的好肯定下货快。
中国生意行有句行话叫“货堆山”就是说的这个道理。
3、树立专业形象造悬念，增强说服力，给客户洗脑。
摆货架有几大原则： ·中文商标向外，每个人都认识。
·集中摆放，品牌垂直，包装水平，才更引人注意。
·卖的好的产品摆到好的位置，充分利用你的货架赚钱。
不能因为卖的好就不摆，这样你只能卖给计划性消费的人，只能卖给进门前就想好买什么的人，而70%的销量——冲动性消费你失去了。
不上货架的产品卖不好，这是真理
集中摆放，品牌垂直，包装水平很重要。
人一看一目了然知道要喝啥；你要是叉开摆放，就很零乱，人路过看的眼花，没有一个产品明显的，他往往想不起来喝啥，也想不起来喝。
也就不会产生冲动性消费。
三、为啥总经销比批发市场还贵
1.不是我们的价高。
我们和厂家协商好每个产品都有个规定价格，批发市场上现在因为批发商互相砸价，把价砸低了，没利润了，批发商现在卖一箱饮料赚两毛钱，这饮料也就没法卖了。
总经销的任务就是为了稳定价格，让大家都有钱挣，总经销不可能再跟批发商砸价吧
那样的话批发商就完了。
2.零售店卖一箱饮料不在乎那几毛钱的进价高低，厂家的货价不比别人便宜，但厂家价稳定说一不二，除非厂价变，我们的价不会变，你拿货也放心。
3.我们能给你提供一系列服务。
破损品更换；订货上门；送货；货架清洁；库存整理；广宣品定期更换（详见初次拜访零店话述）。
这些服务也就值这个钱了。
4.我们经常和厂家一起经常搞促销活动。
以前是通过批发商搞过，但发现促销品大部分落到批发商手里了，到不了零店手里，我们也达不到目的。
现在总经销直接来搞，你从我们这儿接货，促销品就可以拿到。
5.厂家卖产品有阶段性的宣传活动。
比如这一周推出电视上集中打甲的广告，贴画就集中贴甲的画，那这一月甲肯定卖的就快，这些信息总经销最清楚，跟着我们走你就卖的快，比如说你这小虎队方便面，带的小赠品最早是旋风卡，然后是球星卡，球星卡先是法国队然后是巴西队，然后是全名星队最后又上了个魔术卡，你跟我们走，换新品时就给你说：“该上巴西队了，你少进点法国队”。
这样你就不会压货，要不然你刚进了巴西队，明星队下来了，你的货肯定压住了。
6.跟我们合作，我们每周来拜访你，每周你的库存进货我们都有底子，两三个礼拜下来了，你这店啥卖的快，啥卖的不快，你这位置还能卖啥你没有卖，我都有数。
另外，公司有一套规定的进货库存管理及货架陈列促销的方法这些方法是综合可口可乐、宝洁等世界领先企业的经验结合本地情况制定的非常科学。
咱常打交道，我就可以各方面给你参谋，咱们一起商量着把你店里生意搞红火，你卖的好，我拿的单子就多，咱俩的利益是统一的，我不可能骗你，一次让你把货进满，然后你卖不动，下次就再不从我这里进货了。
每回给你进的货都要让你们刚好能卖完，赚钱还不压货，这才是长久合作。
四、为啥要把你的品种进全
1.零售店赚钱靠的就是多品种，你不是批发，一下走几十件货。
你走零售，量小就得多种经营，最好是让人到你店里想买啥都能买到，才能把来人的钱赚到，当然这要在你的资金和地方允许的前提下。
2.不一定每种东西到店里你都能卖掉，都能赚钱，但一定要试一下，少进一点，试一下能不能卖，不能卖，你进的少，也不怕压货，一试能卖这不是又多了个赚钱的路子，你回想一下，那几个产品不是刚开始打开市场都很难，最后从不能卖到火起来。
3.不要等到火起来之后你再卖，零店一半以上的生意都是卖给回头客，你早下手，你的老主顾就知道你这儿在卖这种产品，时间长了他们会习惯到你这来买这种产品。
产品火起来的时候，你的路都铺好了。
要不然，到产品火起来了，你再进货就迟了。
4.我们公司经销几十种产品，经营历史十几年了，在选择产品上肯定有自己的方法，没点把握的产品我们是不经销的，你看现在市场上××、××都是我们推的新品，不是都卖起来了。
5.生产商生产不同包装、口味、品牌，有不同的目的。
一样的饮料，为什么会有玻璃瓶、易拉罐、塑料中瓶和大瓶
各有各的意思： ·易拉罐是传包装，喝起来比较气派，给人一种心理的享受，是一种追求生活品质或者喜欢“心理享受”的人喝的。
但易拉罐有缺点，拉开后就得喝完，不便携带。
·中瓶是给人走路坐车时喝的，喝几口盖子一扭，拿着走也不滴漏很方便，所以中瓶的广告词是“清凉感觉随身带”； ·大瓶是上席时喝的，五六个人围一桌，一人一个中瓶得十几二十元钱，大瓶一瓶五元。
·玻璃瓶冰镇效果好，瓶子可以回收，所以成本就低，一元来钱买一瓶，是让人吃饭，坐下闲聊时喝的。
每一种包装针对一种需要，你进齐各种包装，消费者来你这里买东西，就多一种选择；你也可以给他推荐一种包装，你就多一个赚钱的机会，你少进个大瓶，少进个玻璃瓶，那吃酒席的人，走路渴的人，就不从你这里买，你就少一个卖货的机会
光明牛奶 look噜渴怎么样
好喝，我挺喜欢喝的，味道和AD钙奶很相似，比它的奶味要足一点。
吃火锅的时候，口感是最棒的
西域春牛奶有质量问题吗
新疆的应该问题的，我在外地在只觉得还是新疆的麦趣尔，西域盖瑞等等安全啊
新疆产乳制品未检出三聚氰胺 2008年09月20日 12:30:58 天山网 亚心网讯（记者耿蕾报道）9月19日，记者从新疆维吾尔自治区质量技术监督局获悉，截至9月18日,新疆产品质量监督检验研究院已完成对全区乳制品生产加工企业生产的液态奶、奶粉104个批次样品的检测，未检出三聚氰胺成分。
9月17日，自治区质量技术监督局组建了4个乳制品生产企业专项监督组，下到地州和乳制品生产企业开展专项现场检查指导服务。
自治区质量技术监督局局长景武锋9月18日检查了新疆麦趣尔乳业有限公司、新疆西域春乳业有限责任公司和新疆维维天山雪乳业有限公司。
据了解，麦趣尔乳制品在2002年就获得了国家免检产品称号,根据国家质检总局的指示,从18日起,麦趣尔乳制品包装盒上已撤下“国家免检产品”标志。
作文
..................1....................汽车在公路上奔驰。
一棵棵大树枝繁叶茂，正向我们招手好像在说；“欢迎你小客人。
”小鸟在树上快乐的为我们歌唱，农民伯伯在田里辛勤地劳动。
我的思绪早已回到了几年前。
那是一个春光明媚的早晨，我和妈妈兴致勃勃地公共汽车回奶奶家，刚下车，一条坑坑洼洼的小路出现在我的眼前，山上光秃秃地什么也没有，就连山坡两道旁的小草都干得发枯了，小路弯弯曲曲，时高时低，很吓人。
时而有几座阴暗潮湿的土屋立在道旁，像一个垂危的老人在蹲着踹息。
到处都是粪堆，厕所里苍蝇乱飞,只有村委会才有一台电视机……“该下车了。
”妈妈的叫声把我从思绪中惊醒。
啊
我简直不敢相信自己的眼睛了，柳条儿在微风中跳舞，麦苗儿在阳光下微笑，小鸟儿在唧唧喳喳地唱歌，小草在轻歌曼舞，还有那满坡的鲜花，像铺了一层彩色的绒毯，柏油马路代替了泥泞古道，路旁还种着一棵棵挺拔的松柏，低矮的土屋变成了富丽堂皇的楼房。
来到爷爷家，38英寸的大彩电放在漂亮的组合家具上，靠墙放着转角真皮沙发，真皮沙发的旁边是影碟机，茶几上放着一部小巧的手机，大理石地板又干净又光滑，头顶上是天花板，饭厅的一角放着一台美观的冰箱，书房里放着一台电脑， 还上了网呢，姐姐兴奋地告诉我不 光奶奶家有电脑，村里家家户户都有电脑。
花园里有漂亮的玫瑰花、纯白的茉莉花、高尚的月季花、还有那坚强的桃花，它们都散发出一阵阵沁人心脾的清香，好像在开比美的盛会…… 一会儿我随着爷爷来到了果园，果园里黄澄澄的橘子像一个个灯笼似的，红彤彤的平果笑弯了腰，馋得我口水直流…… 我真想留住今天的太阳，在这里多待一会儿，多看几眼我面貌一新的家乡。
.....................2.................我的家乡——东台,地处江苏中部，是南通、泰州、盐城三市交汇处，东临黄海，隶属长江三角洲经济圈，城市总面积2340平方公里，耕地面积158万亩，辖23个镇，1个经济开发区，人口117万人，境内一马平川，气候宜人，物产丰饶，拥有被联合国认可的太平洋西岸唯一一块未被污染的沃地，全市海岸线长85公里，滩涂面积156万亩，占江苏22%，且每年以150米左右的成陆速度向大海延伸，后备资源丰富，开发潜力巨大，素有“金东台”的美誉和“黄海明珠”之称。
我是喝家乡水，吃家乡粮,走家乡路长大的，家乡的一切我都非常熟悉，家乡的一草一木我都印象深刻。
随着家乡改革开放的深入，人们的生活水平像芝麻开花般——节节高，我的周围也发生了翻天覆地的变化。
以前，东台到处是泥泞小路。
晴天，一阵风刮来，就会刮起一阵小型沙尘暴。
如果当时你很不巧地走在路边，那你不久便会被那阵尘土所吞噬。
沙尘暴过后，你会发现你的全身都沾满了灰尘，准会变成一个活生生的“土人”，眼睛里落满了风留给你的“纪念品”。
现在，泥泞小路变成了又宽又长又平坦的柏油马路。
小汽车、计程车、公交车、摩托车……都在马路上疾驶。
道路两旁长满了花草树木，微风拂过，便能闻到一股扑鼻的清香。
空气因为有了这些“绿色小精灵”的存在，才变得如此新鲜 ，猛地一吸，顿感心旷神怡。
过去，人们住的都是有许多破洞的茅草房或是低矮破旧的小瓦房。
下雨时，还会漏雨。
如果下的是暴雨，那可就麻烦大了∶外面下暴雨，里面下小雨。
住在里面的人得一边手里撑着伞，一边要往外排水,否则不被水淹掉才怪呢! 现在，人们的生活条件逐渐好起来了。
家家户户不是住平房，就是住楼房。
周围根本见不到一座茅草房或小瓦房。
看到的都是一座座拔地而起的高楼大厦，每一座楼房里的装扮都很新颖时尚，每一座大厦里的设施都很齐全，可以说是要什么有什么，缺什么买什么。
以前人们吃的都是自己种的瓜果蔬菜，穿的都是粗衣麻布，生活极度没有规律，也没有一个好的学习环境，好的学习用品。
这样恶劣的环境使他们念不成书，上不成学。
现在，改革开放了，人们的生活越来越好了，越来越高科技了。
几乎每个人的家中不仅有精致的家具,还有功能齐全的各类家用电器。
可见，现在人们的生活是越来越好了
家乡变了，变得更美了；家乡变了，变得更现代化了；家乡变了，变得更高科技了
家乡东台只是祖国的一小部分，家乡的变化只是祖国发展的缩影。
我身边的巨大变化不正反映了祖国正一步步走向繁荣富强吗
我爱我的家乡，我更爱我们伟大的祖国
.........................3.............................令人欣喜的变化 小时候，常听大人告诉我说，世界不断在变，所有你周围的东西都不会保持原有的状态一辈子的，那时候的我，还听不太懂，只是觉得奇怪，为什么所有的事物都会变，甚至变得让人完全认不出来了。
就好像电影里的变脸一样。
过了几年，我已经懂事了，似乎有一点了解，所有的事物都是在发展的，就好像时间不停的流失一样，尽管发展有快有慢，但它们都会变得和以前不一样，这就是发展的魔力，也是促进它们不断发展的动力。
长大后，看见周围的来来往往的人和事，而环境也不断在变，我便完全懂得了，发展的重要性，就拿杭州就说吧。
不对，若要说杭州的变化，恐怕说几天几夜也说不完了。
还是缩小范围，说说文二路这一条说长不长，说短不短的路吧。
听长辈告诉我，大概在二十几年前，那儿还没有那么多的房子，而多数是农田和坟场，十分的荒凉。
虽然没有亲眼所见，但大抵也可以想象得到那时候的情形。
我从小就住在那一带，当我还是小学生的时候，由于学校就在家附近，所以也就特别频繁的在那里走动，在那时候，那条路虽然比起原来要好上许多，但终究充其量也只能算是一条小小的弄堂罢了。
刮风时灰尘飞舞，眼前一片雾茫茫的，而下雨时也好不到哪里去，在那里走一趟，就得洗一次鞋，因为地面上像铺了一层厚厚的泥。
现在大概已经有十年的时间过去了，文二路也完全变了一个样，它像一个成长了的孩子，正在展现着它的魅力。
虽然不能和市中心比较，但也是有模有样了，路边一家家商店开起来了，然后又一次一次的翻新，马路也变宽了，汽车在上面来来往往，一副四通八达的样子。
这已经不再是以前的文二路了，它代表着新世纪最显著的变化，代表着杭州正在向一个更高的层次前进。
欣喜，在于变化。
........................4.......................1994年正月初十，是世界上最美好的日子。
就在这一天，我出生啦。
阳光明媚，和风轻拂，在爸爸妈妈爱的海洋里，我快乐地成长着。
现在，我已经是一个读四年级的九岁女孩了。
常听大人们说“这个世界变化真大”这句话，其实，我家的变化那才是真正的大呢。
我的爸爸妈妈都是学校里的老师。
在我的记忆里，我家最初居住的地方，是学校里的一栋两层楼房。
这栋楼房看起来破破烂烂的：屋顶的红瓦就像我们幼儿园小朋友站的路队，歪歪斜斜。
有的地方还缺了一块，用黑色的瓦塞着，让人看了特别不舒服；墙壁是砌得整整齐齐的红砖，从远处看，好像是许多方盒子叠在一起，可是走到它的面前，那些红砖都像腐烂了似的，用手一摸，就会掉下一层红色的灰土。
爸爸告诉我说，这房子的历史长着呢，有二十多年了，现在它像一位老爷爷一样老了。
我们住在一楼，房子很小。
家里的东西就像不听话的小朋友一样，总是挤在一块，让人觉得乱糟糟的。
每天，妈妈一煮饭就让我出去，要不然，油烟会让人受不了。
到了春天，地板上会冒出许多小水珠，这些小水珠可让人讨厌啦。
我的布娃娃白白的脸上都长满了小小的麻子。
妈妈说，那是霉斑，全是小水珠使的坏。
从那时起，我就恨透了我们居住的房子。
有一天，爸爸拉着我的手，指着一群忙忙碌碌的建筑工人说：“我们就要有新房子罗!”我听了，心里特别高兴。
高兴地叫起来：“我的布娃娃有新房子罗!”不知过了多久，我们就搬进了宽敞、明亮的新楼房。
这栋四层楼的新楼房可漂亮啦!雄伟、高大、美丽、漂亮......什么好的词都可以用在她的身上。
我的家是三室两厅。
墙壁刷得雪白雪白，地面铺的是瓷砖，又光滑又干净，我每天都可以光着脚丫在上面开心地玩了。
房子里的东西摆得整整齐齐，再也不挤了。
我把我的布娃娃放在铝合金阳台上，让她天天晒太阳。
妈妈再也不唠叨油烟呛人了，煮饭的时候，我就在客厅里玩，要不就看动画片。
在春天，妈妈再也不用为小水珠发愁啦；夏天呢，我们全家都睡在地板上，电风扇一吹，一觉睡到大天光；秋天的时候，我们把爷爷奶奶外公外婆都接到家里来，一起过“神仙”日子；冬天就更不用说了，我们打开空调，窗外雪花飘飘，屋内暖意浓浓。
今年的一天，我放学回家，打开门，看见客厅里摆着一台金光闪闪的大电脑。
我不禁高兴地叫了起来。
不久，我就跟着爸爸学会了上网，到了星期六星期天，我就和爸爸上网看故事、看动画...... 一次，爸爸问我，世界上什么变化最大。
我想也没有想，就说：“我家的变化最大
”爸爸摸着我的头，微笑着说：“那你说说，我家为什么会有这么大的变化呢
”爸爸看我想了很久也没有回答上来，就说：“其实，这都是***的功劳
”我听了，大声喊了起来：“***真好
***真好
”爸爸看着欢乐的我也大声说： “中国***真伟大
” .............................5.......................“噢，好一处美丽的景观
这是改革开放的春风
”我望着黄海景观路，情不自禁的赞叹道。
可这原是一条坑坑洼洼的马路，坐在车上的人无不叫苦不迭：可这原是一条脏兮兮的马路，路过的行人都难以下脚……人们从未想过，也从未敢想，家乡沈阳会换一个模样。
然而今天，由于人们心中燃烧着进取创新的热情，展现在我眼前的又是另一幅美丽的画卷：一条宽阔平坦的马路，坐在车上的人无不笑逐言开，一条干净的马路，行人车辆来来往往，络绎不绝。
更好的是道路两旁还安装了路灯，到了晚上灯火通明，人们再也不用愁天黑自不清路了，在路灯的上面还安装了彩灯，五颜六色，美丽极了
道路两旁还有许许多多的服务行业，比如药店，邮局，银行……，最值得一提的是金海岸大酒店了。
金海岸大酒店内部设置精致，美观，服务员热情大方；外部金碧辉煌，朱红色的外壁上嵌着“金海岸大酒店”六个苍劲有力的大字。
前面有个宽阔的停车场，停放着大大小小的汽车，停车场的四周有许多花草树木，放眼望去，金海岸大酒店像一座富丽堂皇的宫殿。
这仅仅是一处家乡的变化，我家乡的变化还大哩
一座座高楼大厦拔地而起，一列列火车横贯家乡，一台台彩电飞进千家万户，一支支甜美的歌唱进人们的心窝。
啊
沈阳，我可爱的家乡
如今，你已变得那样美好，那样富饶。
似祖国一颗璀灿的明珠，像祖国一条正在腾飞的龙
真是“改革开放除旧貌，勤劳致富换新颜 ”
......................6..........................小时候，对于像我这样农村的孩子来说，最大的奢望是让大人带着去逛县城，喜欢置身于并不宽敞的街道，在熙攘的人流中，用自己稚嫩的眼睛去观察那个五彩斑斓的世界，直到夕阳西下才和大人一起踏上回家的路途。
80年代的小县城，对一个小孩子竟然有着如此强烈的魅力，以至于在睡梦里都在想着念着它。
所以从那时起，就有一个梦想在小小的心灵里酝酿，终究有一天我也要成为真正的城里人。
为了心中的这个梦想，我一直努力着，在高考失利以后我毅然选择了参军。
当兵几年里我无时无刻不在提醒自己，要靠自己的努力来赢得自己的理想。
大小工作我积极争取，军事训练我异常刻苦，政治理论我更是如饥似渴。
功夫不负有心人，终于我考上了军校。
当我满怀着希望回到自己的家时，心中的兴奋随之一落千丈：父母因为养育我和妹妹已经双鬓露白，日复一日的辛苦劳作，让二老早已佝偻，身体也是一天不如一天；望着二老看到军校录取通知书的笑脸，我却怎么也高兴不起来
什么时候才能让他们也过上城里的生活呢
我一直没有想到更好的办法。
军校毕业后，我分配到了青岛。
驻地青岛的名气也是我早在上小学的时候就已经仰慕了，报道之后利用外出的机会转了一圈，果然名不虚传。
和我们家乡的那个小县城相比真叫是天上人间。
想想家乡那坑洼不平的道路，散发着臭味的垃圾、满地横流的脏水、小贩转村走巷的叫卖声……这所有的一切，在时刻冲击着我的神经。
什么时候我们的县城街道会变得宽一些、路面变得平一些、楼房变得高一些、商店变得多一些
我几乎失去信心了。
不由得庆幸我终于离开这个贫穷、落后、破旧的小县城，来到向往以久的大城市了。
在这里我娶妻生子，过期了所谓的城市生活。
日子在一天天的过去，我对家乡的关心也日渐减退。
突然有一天，我在阅读《解放军报》时，发现了一条不起眼的新闻稿，说世界帆船锦标赛在日照水上运动中心胜利闭幕。
这难道就是我那个印象中差的不能再差的城市
我心中疑惑着。
毕业到青岛已经七年了，结婚都四年了，我仅仅是在结婚的时候回过一次老家。
去年九月父亲的生日，在父亲的再三要求下，我和妻子带着刚刚两周岁的女儿一起回去给老人过生日。
为了赶时间我们匆忙乘坐了一辆普通大巴，上车后我就睡着了。
大约过了两个小时，妻子推了推我说：“快醒醒，已经到了。
”我睡眼朦胧，怎么可能
以前回家坐好车都要三个多小时，这才多长时间
翻身一看，果然车已经开进城了。
映入眼帘的是整齐宽阔的马路、栉次鳞比的高楼。
我的整个身体被一种莫名的感动紧紧包围着，这就是那个我曾经学习生活过的小城，那个我曾经厌恶、离弃过的小城
内疚之情在心底油然而升。
“xxx，在这儿。
”刚一出车站门就听到了久违的声音，转眼一看，一个熟悉的身影站在一辆奇瑞轿车边上，原来是表弟在叫我。
来不及客套，便坐上了他的车直奔家中而去。
路上表弟给我讲了他是发家致富的秘诀，原来这几年表弟靠党的好政策自己开了一个小工厂，靠着诚实经营、稳步发展，现在也已经初具规模了。
“这几年我们的生活条件改善了，再也不是原来那些吃不饱穿不暖的穷农民了，有车有房那也是自然的事”表弟轻松地说。
车在宽阔的水泥路上驰骋，我的疑惑更多了，曾几何时这条路连骑自行车都要颠的屁股疼，现在怎么变化这么大
表弟见我皱起了眉头，便说：“这是今年省政府拨款在全省开展的村村通公路修的，这几年咱们农村还有很多好政策，比如粮食直补，直接把钱发到咱们老百姓手上；再比如，农村医保，每个农民只要交10元钱，就可以放心的看病了，再也不用担心看不起病了；还有咱们村还是库区直补对象，以前咱们吃够了在水库边的苦，今天上边也进行补助了。
另外，村里还建起了老年公寓、文化大院……。
” 父亲的生日过完后，我和妻子回到了部队，妻子对我说：“你总是叫我不要回老家，原来你是怕我羡慕老家呀。
”我无语。
就在前几天，我刚刚看完两会报道，父亲用手机给我打来电话，兴奋地说：“听说今年学生上学都不用交学杂费了，国家还有很多富民政策，你什么时候有空再回来给我们讲讲。
对了，现在你妈也有手机了，什么时候你想她可以直接打她的手机了。
……” 这就是我的家乡，我魂牵梦绕的地方——日照。
.............................7.................——改革开放三十年有感 “1979年那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈。
神话般地崛起座座城，奇迹般聚起座座金山。
” 一首大家耳熟能详的歌曲，每当耳边响起这句歌词时，我总是感到异常的亲切与莫名的兴奋。
说起亲切，大概是因为歌词中的年份，对我来说有一份特殊的意义，因为那一年我出生了。
说起兴奋，是因为1979年，我们伟大的祖国母亲迈入了对外开放的崭新旅程，开始了那辉煌的改革之路
改革开放30年，弹指一挥间，我从一个牙牙学语的婴儿成长为一名人民教师。
这30年，我是伴随着改革开放的步伐而成长的；这30年，我是紧跟着改革开放的速度而前进的。
细数这30年的历程： 中国经济迅速崛起，蓬勃发展：幢幢高楼拔地而起，人民生活水平不断提高，1978年到2006年间，中国经济总量迅速增长，国内生产总值从3645亿元增长至21，0871亿元，增长近60倍
宏观地讲，这是伟大祖国的沧桑巨变。
细数这30年的历程： 小时候，听妈妈讲那过去的事情，回头看看自己的成长历程，现在有幸成为了一名人民教师，再看看现在孩子的成长环境。
微观的讲，这又何尝不是我们每个人的成长巨变呢
◆ 变化中的对比：我们的出生年代 听妈妈讲他们小时候，什么都是限量供应，什么都要凭“票”购买：食油要“票”、鸡蛋要“票”、 禽肉要“票”、买布也要“票”，竟然连火柴、肥皂都要“票”。
在那个票证满天飞的年代里，也是我们物质短缺的时代。
妈妈说，那时候，只有在过春节的时候，人们才能凭票购买一只鸡，过过瘾。
10年代末，我出生了，我出生的那年，正是市场逐渐开放的年代，市场上的各类商品开始逐步敞开了，出现了“议价”商品。
妈妈说，那时候，我吃鸡蛋就不用再看“票子”的脸色了。
再看看现在我们孩子们的出生：母婴病房、妈妈沙龙，光是尿片、奶粉，那就不下千种阿。
还有满大街、满荧屏的婴儿用品广告，铺天盖地，那才真正称得上是应有尽有
◆ 变化中的对比：我们的童年时光 爸爸妈妈的童年是在弄堂、乡野中度过的，打弹珠、香烟片、跳房子……，他们手中所谓的玩具都是一些就地取材的物品，茭白壳、木棍、粉笔等等，有个布娃娃，就是很奢侈的玩具了。
我小时候，那可不一样了，虽然是80年代的改革开放初期，但商店里的玩具就已经开始丰富了，什么布娃娃，那时都换成黄头发、蓝眼睛的洋娃娃了，还记得我有一套模拟医生的听诊玩具，现在我还完整的保留着呢。
再看看改革开放30年后的今天，别说洋娃娃，单是一个芭比就何止成千上万，还有那层出不穷的各式电子游戏、智力玩具，孩子们个个都是玩具高手、电子强人。
他们的童年是与世界同步的高科技时代。
◆ 变化中的对比：我们的求学征程 进入求学时代，妈妈们遇到了插队落户、上山下乡，大好的求学时光被他们那不熟练的耕种动作所替代了。
到了我们这批独生子女时代，是改革开放后的幸运一代，高考不再是独木桥，多元化的求学之路为我们打开了一条阳关大道。
而到了2008年的今天，改革开放后的30年，小到幼儿园、小学、中学，大到高校、海外留学，多层次、多方位的学校选择，简直让我们挑花了眼。
◆ 变化中的对比：我们的工作岁月 工作了，爸爸妈妈们那时的工作都是国家分配的，没有喜不喜欢，没有擅不擅长，分配你上哪，就得去哪。
新世纪初，我们大学毕业那会，已经是改革开放发展的蓬勃时期了，完全开始了自主择业，可以根据自己的兴趣特长选择适合自己的职业了。
2008年的今天，不但择业需要竞争，我们所在的每一个岗位上，不论职员还是导都引入了竞聘制，就是把最适合的人留在最适合的位置上，也就是把每个人的优势、长处都最大程度的发挥出来。
这就是我们年轻一代籍着改革开放春风的人生之路、成长巨变。
总之，30年的改革开放是我们祖国的沧桑巨变，也是我们每一个人的成长巨变。
我们正在崛起，这是任何人都可以看到的事实。
30年的征程，中华民族以崭新的姿态重新屹立于世界民族之林；30年的光辉，铸就了一个民族近百年的梦想
我们坚信，在中华民族伟大复兴的征程上，必将出现一个又一个辉煌的30年
中华民族的崛起，必将让世界为我们自豪
感悟改革开放30年 时间如车轮在飞转，转眼间，我们的祖国、我们的家乡已度过了改革开放的30年。
时间如车轮在飞转，转眼间，我们的祖国、我们的家乡已度过了改革开放的30年。
当年邓爷爷在1978年计划发展东南沿海地区的经济，全国改革开放，经济特区的设立，中国经济的飞速发展。
这是多么不平凡的30年，祖国在崛起，经济在腾飞，人民的生活奔小康，作为东南沿海的一个小城镇，家乡也发生着翻天覆地的变化，一幢幢高楼大厦拔地而起、马路上停满了形形色色的汽车、各种生活设施的完善～～～家乡发展30载，进步体现在方方面面，尽管我只度过了14个春夏秋冬，可儿时的新会和现在的新会相比，发生的巨大变化却仍也深有感触、历历在目…… 回想儿时，体会最深的便是“家”的变化，一到三年级，我和爸爸妈妈都是住在爸爸医院分配的，两房一厅面积只有60平方米的小房子里，虽然三个人也足够住，房子小也能让这个家时常充满着温馨和笑语，却也始终很不方便，我的房间就“身兼两职”，白天作为爸爸的书房，床上常常堆满了爸爸厚重的医书，晚上就变成了我的卧室，每次睡觉都要把沉重的书搬上搬下，总是满腹牢骚，爸爸也看在眼里，忧在心中，他何尝不想换一间大一点的房子
当时爸爸妈妈一个月的工资加起来也只有4000多块，生活虽并不拮据，但仍是能省就省，为买房攒钱，加上新会的新楼盘很少，这个买房计划就一直推迟到2003年。
随着经济的发展，新会的变化日新月异，一片片高级楼盘、优秀小区的拔地而起，爸爸妈妈也开始筹划起了买房。
很快，我们看上了一套140平米房子，尽管是贷款供楼，却也总算有了一个宽敞的家，心里的那份喜就别提了! “家”的变化给了我无限的欣喜，而其它衣食住行的改善则更让我感到了改革开放、经济发展为人们带来的美好生活。
随着道路被拓宽，2005年，家里又添了一件大家伙——汽车，再也不用受到坐摩托车时的颠簸与寒风。
每到周末，爸爸就会驾车带着全家下馆子，路边各色各样的餐馆琳琅满目，餐馆内人山人海，大型高档商场的设立，使我们再也不用到江门“搬货”，妈妈也会开始挑选各种高档昂贵的衣服，这一切，不正体现了市民消费水平的不断提升、经济水平的不断发展吗
