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第一部分：项目商业经营规划一、整体商业商业的定位，要根据区域市场民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。
商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气 业主的第二客厅，商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围休闲广场，景观丰富，彰显从容与健康。
同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。
商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。
随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。
我司建议的功能如下：功能内容:3、整和市场——整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体——整和市场空间，进行合理商品布局——整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商——整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广4、合理回报——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢——完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力——通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报——通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售第二部分：招商及销售策略 一、项目整体营销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特别是房地产市场。
因此，房地产营销活动必然是动态的。
只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。
“机动营销策略”。
所谓机动的房地产营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。
机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。
销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段,通路则是指自行销售、销售外包和尾盘包括滞销楼盘进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。
机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。
因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。
只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。
在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。
不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。
二、项目招商销售总策略1、在商铺销售前做好商铺招商工作。
以销售为主，招商为辅。
如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。
为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。
5、目标商户定位为全国或江华码市知名商家和连锁企业。
但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购买能力的任何目标群。
三、商业氛围营造——强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让镇人民都来此消费。
——成立演艺中心，周未进行大型文艺演出，吸引镇民前来观光消费。
——全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享乐的购物天堂。
——定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。
——娱乐部分以KTV为主，通过动感的造型，夸张的色彩及尺度大大加强商业氛围，对商业环境也起到相当的补充与完善。
四、价格策略及租金预估五、目标商户及客户设定与选择1、目标商户群 √本地集团与企业 √全国性或地区级连锁店 √品牌店、专卖店、主题店 2、目标购买人群 √本地集团与企业√全国性或地区级连锁店 √品牌店、专卖店、主题店 √本地个体私营业主 √有投资意向的本地人 3、目标商户确定原则 √购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁√先大户、后小户先品牌商户、后一般商户的原则 第三部分：销售实施方案 一、项目招商目标1、第一目标主力店第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定商业街招商和经营的成败。
第一目标主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体 2、第二目标主力店第二目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为码市镇商圈中的主导。
第二目标主力店以民特商品包括地毯、手工艺品、药材等、经营服装、鞋帽箱包、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。
3、第三目标主力店第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。
同时也是商业街的公共服机构。
第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。
二、招商与销售流程1、目标商户群的确定 2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力4、双方洽谈，达成购买或租赁意向5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费7、对已经签定租赁协议的商铺进销售8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境 9、在招商过程已经基本结束时，选择合适的开业时间，欢迎投资者进场经营。
三、商铺推广方案推广主题建议 基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面进行全面升级二推广方式及渠道建议1、推广总原则先招商后销售，招商不是纯粹的招商，那就存在一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。
在短时间内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。
2、推广方式方式一：营销中心现场展示营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。
另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。
方式二：特色营销活动A、开盘前1)让先消费者得到“看得见”价值的“在，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。
媒体铺垫、报道、宣传;平面广告强势宣传适时制造气氛。
2)软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式，通过新闻缮稿传达本项目之基本资料，让人们逐步深入认识了解本项目。
在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托出，以免丧失项目的神秘感。
3)媒体广告B、销售期小部分以竞价拍卖的形式进行炒作建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会 四、招商及销售费用估算1、装修费用2、硬件投入3、商场公共设施及广场投入4、推广费用
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彩神喷绘机还可以，市场价格便宜的10多万，贵点的20多万、30多万都有的：1、价格主要是uv喷绘机的印刷幅面大小及内部配置高低决定的；2、一般情况下，设备的幅面越大，则价格越高；内部配置越高，则价格越高的。
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第一章：简介 一．关于校园“十佳歌手”大赛……………3 二．关于宁波大学……………………………4 三．关于宁波大学社团联合会………………4第二章：赛事 一．前言………………………………………5 二．赛事进程…………………………………6 第三章：合作宣传 一．合作信誉………………………………12 二．宣传优势………………………………12 三．赞助方式………………………………13 四．赞助回报………………………………14 五．主办方义务……………………………15 六．赞助方义务……………………………15 第四章：活动预算 一．预算详单………………………………16 二．预算说明………………………………17 第五章：结篇 一．结束语…………………………………18 第一章：简介 一．关于校园“十佳歌手”大赛 宁波大学校园“十佳歌手”自创办十余年来，受到了校领导的大力支持和全校师生的广泛关注，并同时具备了历史的悠久性、触面的广泛性，影响的深刻性，成为宁波大学内最大的学生自主活动，这是其他活动所无法比拟的。
1.悠久性 十余年的风雨历程，“十佳歌手”已经逐步形成了特有的风格和品牌，成了了宁波大学文化阵地上一面标志性的旗帜。
2.广泛性 历时近一个月的赛程，覆盖了宁波大学本部、南区、西区、北区等各个校区，直接面对的将是宁波大学近30000名师生。
3影响力 ⑴校园 十余年的发展，“十佳歌手”早已在宁大人心中形成了强大文化意识，他们有些已经工作数年，“十佳歌手”也已成为了他们回忆大学时代不可或缺的一部分，他们有些还是在校，“十佳歌手”对他们来说是如此贴近，我们也非常高兴相当有一部分同学把“参加十佳歌手大赛”写进自己大学必做的十件事之一。
⑵社会 当然随着规模的日益扩大，社会影响力也逐年增强，报道媒体阵容强大：ZTV NBTV 宁波晚报 东南商报等传媒大户及众多网络、平面媒体都曾对“十佳歌手”大赛进行过报道。
二．关于宁波大学 宁波大学是一所在改革开放中崛起的新兴地方综合性大学，是浙江省重点建设大学、全国高校招生第一批录取院校，2003年首批通过国家本科教学工作优秀评估，现有19个学院、68个本科专业、2个一级学科硕士点、54个二级学科硕士点、5个专业硕士学位点和工程力学等3个博士点，全日制在校生25000余名，教职工2400余名，其中共享院士4名，正高职称教师200余名。
学校位于经济社会快速发展的沿海开放城市——宁波，占地2700余亩，地势开阔，甬江蜿蜒，树木葱茏，楼宇隽永，是求学治学的极佳场所。
三．关于宁波大学学生社团联合会 宁波大学学生社团联合会（以下简称“社团联”）是在校党委的领导和校团委的指导下，全校学生社团自愿结合的联合组织，是学校以及社会联系广大学生的桥梁和纽带，是全校各学生社团的管理与协调机构，是全校各学生社团利益的忠实代表。
社团联以“统一管理、正确引导、服务会员、提高素质”为指导思想，根据素质教育的理念，积极开辟学生“第二课堂” ，繁荣校园文化。
社团联的宗旨是：“筑自律之型 扬民主之风 拓优化之路 创美好未来”。
近年来，宁波大学的社团联合会不断发展壮大，其中包括了155个学生社团，近1万人参与其中，成为宁波大学最具创造性和发展力的队伍。
第二章：赛事 一．前言 本次大赛将公开面对宁波大学近30000名师生进行海选，覆盖宁波大学本部、南区、西区、北区等校区。
报名条件：不限制男女，不限年级，不限歌路，不限水平，想唱就唱，敢秀就行。
理念精神：包括原生态展现、“个性化”的评委阵容、层层选拔淘汰晋级等等，一来可继续吸引眼球、满足观众的观赏需求；二来保证“十佳歌手”作为一个全校性年度活动的权威、独特和延续性。
特色创新：总决赛阶段将以“训练营”的方式，联合校及各分院的知名声乐老师和各艺术团负责人组成评审团对晋级选手进行集中培训、打造，让选手的素质得到品质上的提升，满足观众更多层次面的欣赏要求。
二．赛事进程 本次大赛将历时5周，分6阶段进行包括：赛前宣传、海选、复赛、半决赛（PK赛）、总决赛（十佳排位赛）、赛后巡展 （1）赛前宣传 时间 地点 赛前一周 4大区（本部、南区、西区、北区） 赛前宣传——赞助商补偿方案初稿 （2）海选 海选对象：近30000名师生 时间 场地 晋级人数 第一周第一天 锦绣活动中心空地（本部） 15 第一周第二天 南门公寓楼前空地（南区） 15 第一周第三天 科院逸夫小广场（西区） 15 第一周第四天 北区二村公园（北区） 15 具体比赛计划： 12：00~12：30 所有工作人员及评委就位 主持1人 登记2人 评委5人 其他工作人员若干 现场设备，海报等布置设置完成 12：30~16：30 海选比赛 比赛空挡穿插文艺演出等 比赛前向工作人员出示报名回执单以及填写好的《十佳歌手访问表》。
登记（姓名+短号+班级），领取编号 按顺序等待上场 选手面试流程为：报编号+报姓名+清唱一分钟（评委要求继续加试及其它表演除外） 选手需等评委点评后方可退场。
海选采取现场报名，吸引更多同学参加和关注 本阶段比赛将有60名同学晋级 海选——赞助商补偿方案初稿 ⑵复赛 时间 场地 晋级人数 第一周第六天 锦绣小剧场（本部） 30 12：00~12：30 所有工作人员及评委就位 主持1人 评委5人 签到2人 其他工作人员若干 12：30~17：30 复赛 备注 1、 主持在预赛中主要起各个选手间的连接作用，要使比赛快速不拖沓地进行。
2、 本次比赛以评分方式决出晋级名单。
3、 办公室负责组织评委，安排当天工作分配 本阶段比赛将有30名同学晋级 复赛——赞助商补偿方案初稿 ⑶半决赛（PK赛） 时间 场地 晋级人数 第二周的第五天 锦绣小剧场（本部） 10 具体比赛计划： 17：00~17：30 所有工作人员及评委就位 主持人2人 评委5人 导演1人 音效1人 灯光1人 催场1人 17：30~20：30 半决赛 1．将30位选手分为5组，每组6人 2．首先进行组内PK，期间主持人幕后报幕。
每组唱完后由评委进行点评。
1人直接晋级总决赛，2人直接淘汰，其余3人待定 3．剩下15人现场抽签分成5组，每组3人进行组内PK，每组有1人晋级。
（每人演唱时间视具体情况而定） 4．本阶段比赛将有10名同学晋级 半决赛——赞助商补偿方案初稿 第二周第六天～第三周第五天 备战总决赛 1. 从半决赛结束到决赛前一天，在本次比赛的网页上大家可以对自己喜欢的选手投票，票数最多的选手将获得人气大奖。
2. 张贴决赛宣传海报，并附有进入决赛的选手名。
3. 参加决赛的选手进入为期一周的”训练营”进行培训。
备战周——赞助商补偿方案初稿 ⑷总决赛（十佳排位赛） 时间 场地 第三周第七天 林杏琴大会堂（本部） 现场环境布置： 1、 在比赛开始前把舞台布置好，并适当地播放一些节奏轻快的歌曲迎接观众。
2、 设计一个以歌唱奥运为主题的布景。
3、 以气球、拉花等装饰品装饰舞台。
4、 给每位进场观众派发荧光棒和哨子，以搞好现场气氛。
具体比赛计划： 09：00~11：30工作人员就位，布置背景 11：30~12：00 午餐 12：00~16：00 彩排 16：00~17：30选手化妆，做发型。
17：30~18：30 机动时间 18：30~20：30 决赛 1， 开场歌曲：十佳歌手依次出场，合唱歌曲《every one is number one》 2， 奥运必选曲目。
分两组，每组晋级2人，淘汰3人。
曲目按照难易分为几个等级，让选手自己选择 3， 老歌新唱。
选手抽取规定老歌，进行PK。
淘汰1人 4， 自选歌曲。
决出总冠军 1、 决赛上午布置好舞台，且做好赛场出入口，选票及其它物品发放的准备工作。
2、 决赛当天下午进行彩排以保证演出的顺利进行。
3、 为了能够在歌唱比赛的决赛中营造良好的气氛，提高观众的热情，使比赛更有声有色地进行，我们在比赛的过程中加插幸运观众抽奖以及面向观众的小游戏。
同时，可邀请其他系表演嘉宾客串演出音乐剧 总决赛——赞助商补偿方案初稿 第三章：合作宣传 一．合作信誉 作为宁波大学的一分子，我们无比珍惜每一次合作机会。
而社团联本身就作为一个服务平台，在十年的历程中，积累了丰富的经验，在众多商家包括中国移动，中国联通，康师傅集团，统一集团，可口可乐，百事可乐（考虑双方利益，每次活动中我们绝对不会有行业竞争的商家同时参与）等大型商家中树立了良好的形象。
在执行相关协议的同时，我们也必将在允许范围内最大限度地发挥我们在校内的自身优势，利用我们可用的资源，依托社团联这个宁波大学最大的学生团体之一，必将为合作方提供所需的便利以及无限的商机。
二．宣传优势 宁波大学社团联合会作为宁波大学校团委直属的学生团体，依靠150多个学生社团，近10000万的会员作为坚强的后盾，我们拥有得天独厚的宣传优势。
（1）高效率的审批工作 作为宁波大学最大的学生团体之一，在校领导的大力支持下，我们拥有庞大的工作机构，可以最大限度地提高相关的场地，海报，横幅等审批工作效率。
(2)强大的媒体阵容 我们拥有的宣传媒体：社团联网站、宁大BBS、宁大广播台、宁大记者团 协助我们宣传的媒体：宁大社区网、宁大电视台、《宁波大学报》、《宁大学工》、《宁大青年》 常助我们宣传媒体：《宁波日报》、《宁波晚报》、宁波电视台 我们积极联系的媒体：CCTV （3）良好的高校合作交流关系 十年来，我们不断地同各个高校进行互动交流，建立了良好的合作关系，经常互动交流学习的包括宁波工程学院 、宁波万里学院 、宁波服装学院 、浙江大学宁波理工学院 、宁波职业技术学院 、大红鹰职业技术学院 、工商职业技术学院 、宁波纺织职业技术学院 、浙江医药高等专科学校 、宁波师范学院等院校 三．赞助方式 （1）全程赞助 赞助商赞助我方本次十佳歌手大赛全过程，包括大赛的赛前宣传、海选阶段、复赛阶段、半决赛阶段、活动后期巡展的全部费用。
赞助商可以独家赞助、冠名赞助、合作赞助等形式赞助，（另外可以双方具体商议。
） （2）协助赞助 赞助商赞助我方本次十佳歌手大赛的分期阶段，根据赞助商愿意出的一部分钱协助赞助本次大赛。
(另外可以双方具体商议。
) 四．赞助回报 (1)按协议商定作为冠名赞助的公司将获得宁波大学2007年度校园“十佳歌手”大赛所有相关冠名权。
如“＃＃＃＃杯”宁波大学2007年度十佳歌手大赛。
（具体可双方商议） （2）活动过程中我们将在各种宣传品，包括海报宣传、纸质宣传单、报名单、横幅宣传等在允许范围内在宣传品显著位置注明公司名称、标志广告语。
（具体可双方商定） （3）我们将在社团联网站、宁大BBS、宁大广播台等做专门报道，另外媒体参考第三章 合作宣传 二、宣传优势。
（4）赞助方可提供一名代表作为我们晚会当晚的评委，同时我们将在晚会当晚安排赞助方代表发言致词。
（5）在我们使用的相关道具上粘贴赞助方商标。
（6）根据赞助商意愿制定相关宣传及合作方案。
五．主办方义务 （1）严格执行签订宣传策划协议以及相关合作协议预算协议等 （2）保证宣传材料的数量并及时发放，保证横幅，海报等及时准确地张贴。
（3）在协议之外，在允许范围内提供最大的帮助 六．赞助方义务 （1）依照双方签订的预算策划及赞助形式，赞助本次十佳歌手大赛的全部或部分费用 （2）赞助商应保证资金的按时到位，并按协议支付定金。
（3）赞助商负责提供其公司要求的宣传材料、公司标志的宣传材料，并对本次活动宣传策划等进行配合。
（4）赞助商按协议履行其他义务。
第四章：活动预算 一．预算详单 类别 项目 数量 单价 合计 场地 林杏琴大礼堂租用费 1次 决赛 800元 锦绣小剧场 2次 复赛1次 300元 半决赛1次 300元 600元 锦绣活动中心空地 1次 可申请免费使用 300元 南门公寓楼前空地 1次 可申请免费使用 300元 科院逸夫小广场 1次 可申请免费使用 300元 北区二村公园 1次 可申请免费使用 400元 宣传材料 背景巨型喷绘[用于决赛大礼堂] 1张 规格：5×10＝50 单价：25元\\\/平方米 1250元 海 报 类 户外巨型海报（需铁架） [用于海选背景，赛事宣传等] 1张 规格：3×5=15 单价：25元\\\/平方米 375元 大海报 [全程用于整个赛事宣传] 24张 规格：1×3=3 单价：20元\\\/平方米 1440元 纸 质 单 赛前宣传单（含报名单） [比赛前期] 6000张 规格：A4 质地：铜板 单价：0.3元\\\/张 1800元 决赛宣传单 [决赛前一周] 4000张 规格：A4 质地：铜板 单价：0.3元\\\/张 1200元 精美节目单 1200张 单价：1元\\\/张 1200远 横幅 内容：（1）预祝＃＃＃成功举办（参考，其他语句形式可协商） 4 150元\\\/条 4条 600元 道具材料 气球 1000个 50元 荧光棒 3000根 规格：30盒 100根\\\/盒 单价20元\\\/盒 600元 大型太阳伞[可赞助方提供] 若干 工作证，奖品 ，奖状 ，胶带，等 150元 杂务 工作餐 茶水 250元 化妆 席签 交通通讯费 250元 晚会全程DV拍摄制作 500元 奖项设置 金奖 1人 1000元 银奖 1人 铜奖 1人 特别奖项 1人 礼品 评委、主持人 1000元 训练周 外请音乐培训 1000元 后期巡展 资料，海报等 800元 费用总计 16165元 二．预算说明 除必要费用（如场地、音响、灯光、舞美、酬劳等）外，其他费用均可与赞助公司详谈。
加上活动中不可预知费用，预计此费用可上下浮动20％ 第五章：结篇
