我想卖菜籽喊话筒叫卖不知道怎么录音
开始-控制面板-声音和音频设备（双击打开）-语声-测试硬件......安装测试组件完毕以后，对着麦克说话如果你的麦是好的，那个麦克风图标旁边就有波形闪动条，如果没有，就说明你的麦是坏的或者驱动程序有问题。
实在不行留Q远程收拾下
我家卖食用油广告宣传语怎么说最好
以下为宣传语：想知道什么油煮的安心，吃的健康吗，首选XXX品牌XX油，自家收购菜籽加工，绝对放心。
食用油广告语
那是油里里面有水的问题、你到在干净的锅里炼一下、把水蒸发了就成了。
历史上的腊月十三?
腊月二十三日送灶神灶王，澳门人谓之“谢灶”。
澳门人给灶神按中统也用灶糖，说是用糖糊灶神之嘴，免得其到玉帝面前说坏话，这天要吃糖瓜（一种麦芽糖）。
我在澳门花街的一澳门人家的灶头见过一张圣诞老人像，奇怪的是，圣诞老人像边贴着“上天言好事，回宅降吉祥”的联儿。
澳门人过年是从腊月二十八开始的，腊月二十八日在粤语中谐言“易发”，商家老板大都在这岁晚之时请员工吃“团年饭”以示财运亨通，吉祥如意。
澳门的年味，从腊月二十八这天便能真切的感受到的。
【腊月二十三】、【腊月二十四】 腊月二十三，又称“小年”，是民间祭灶的日子。
民谣中“二十三，糖瓜粘”指的即是每年腊月二十三或二十四日的祭灶，有所谓官三民四船家五的说法，也就是官府在腊月二十三日，一般民家在二十四日，水上人家则为二十五日举行祭灶。
祭灶，是一项在我国民间影响很大、流传极广的习俗。
旧时，差不多家家灶间都设有“灶王爷”神位。
人们称这尊神为“司命菩萨”或“灶君司命”，传说他是玉皇大帝封的“九天东厨司命灶王府君”，负责管理各家的灶火，被作为一家的保护神而受到崇拜。
灶王龛大都设在灶房的北面或东面，中间供上灶王爷的神像。
没有灶王龛的人家，也有将神像直接贴在墙上的。
有的神像只画灶王爷一人，有的则有男女两人，女神被称为“灶王奶奶”。
这大概是模仿人间夫妇的形象。
灶王爷像上大都还印有这一年的日历，上书“东厨司命主”、“人间监察神”、“一家之主”等文字，以表明灶神的地位。
两旁贴上“上天言好事，下界保平安”的对联，以保佑全家老小的平安。
灶王爷自上一年的除夕以来就一直留在家中，以保护和监察一家；到了腊月二十三日灶王爷便要升天，去向天上的玉皇大帝汇报这一家人的善行或恶行，送灶神的仪式称为“送灶”或“辞灶”。
玉皇大帝根据灶王爷的汇报，再将这一家在新的一年中应该得到的吉凶祸福的命运交于灶王爷之手。
因此，对一家人来说，灶王爷的汇报实在具有重大利害关系。
送灶，多在黄昏入夜之时举行。
一家人先到灶房，摆上桌子，向设在灶壁神龛中的灶王爷敬香，并供上用饴糖和面做成的糖瓜等。
然后将竹篾扎成的纸马和喂牲口的草料。
用饴糖供奉灶王爷，是让他老人家甜甜嘴。
有的地方，还将糖涂在灶王爷嘴的四周，边涂边说：“好话多说，不好话别说。
”这是用糖塞住灶王爷的嘴，让他别说坏话。
在唐代著作《辇下岁时记》中，间有“以酒糟涂于灶上使司命（灶王爷）醉酒”的记载。
人们用糖涂完灶王爷的嘴后，便将神像揭下，和纸与烟一起升天了。
有的地方则是晚上在院子里堆上芝麻秸和松树枝，再将供了一年的灶君像请出神龛，连同纸马和草料，点火焚烧。
院子被火照得通明，此时一家人围着火叩头，边烧边祷告： 今年又到二十三，敬送灶君上西天。
有壮马，有草料，一路顺风平安到。
供的糖瓜甜又甜，请对玉皇进好言。
送灶君时，有的地方尚有乞丐数名，乔装打扮，挨家唱送灶君歌，跳送灶君舞，名为“送灶神”，以此换取食物。
送灶习俗在我国南北各地极为普遍，鲁迅先生曾写有《庚子送灶即事》诗： 只鸡胶牙糖，典衣供瓣香。
家中无长物，岂独少黄羊。
他在《送灶日漫笔》一文中说：“灶君升天的那日，街上还卖着一种糖，有柑子那么大小，在我们那里也有这东西，然而扁的，像一个厚厚的小烙饼。
那就是所谓‘胶牙饧’了。
本意是在请灶君吃了，粘住他的牙，使他不能调嘴学舌，对玉帝说坏话。
“鲁迅诗中提到‘黄羊’的典故，出于《后汉书·阴识传》：“宣帝时，阴子方者至孝有仁恩。
腊日晨炊，而灶神形见，子方再拜受庆；家有黄羊，因以祀之。
自是巳后，暴至巨富。
至识三世，而遂繁昌，故后常以腊日祀灶而荐黄羊焉。
”阴子方看见灶神，杀黄羊祭祀，后来交了好运，从此，杀黄羊祭灶的风俗就流传下来了。
唐宋时祭灶的供品是相当丰富的。
宋代诗人范成大的《祭灶词》对当时民间祭灶作了极其生动的描写：古传腊月二十四，灶君朝天欲言事。
云车风马小留连，家有杯盘丰典祀。
猪头烂熟双鱼鲜，豆沙甘松米饵圆。
男儿酌献女儿避，酹酒烧钱灶君喜。
婢子斗争君莫闻，猫犬触秽君莫嗔。
送君醉饱登天门，勺长勺短勿复云，乞取利市归来分。
腊月二十三日的祭灶与过年有着密切的关系。
因为，在一周后的大年三十晚上，灶王爷便带着一家人应该得到的吉凶祸福，与其他诸神一同来到人间。
灶王爷被认为是为天上诸神引路的。
其他诸神在过完年后再度升天，只有灶王爷会长久地留在人家的厨房内。
迎接诸神的仪式称为接神，对灶王爷来说叫做接灶。
接灶一般在除夕，仪式要简单得多，到时只要换上新灶灯，在灶龛前燃香就算完事了。
俗语有男不拜月，女不祭灶的说法 。
有的地方，女人是不祭灶的，据说，灶王爷长得像个小白脸，怕女的祭灶，有男女之嫌。
对于灶王爷的来历，说起来源远流长。
在中国的民间诸神中，灶神的资格算是很老的。
早在夏代，他已经是民间所尊奉的一位大神了。
据古籍《礼记·礼器》孔颖达疏：颛顼氏有子日黎，为祝融，祀为灶神。
《庄子.达生》记载：灶有髻。
司马彪注释说：髻，灶神，着赤衣，状如美女。
《抱朴子.微旨》中又记载：月晦之夜，灶神亦上天白人罪状。
这些记载，大概是祭灶神的来源吧。
还有，或说灶神是钻木取火的燧人氏；或说是神农氏的火官；或说是黄帝作灶的苏吉利；或说灶神姓张，名单，字子郭；众说不一。
由于各地风俗不同，民间还有“跳灶王”和“打灶王”的活动。
祭灶节，民间讲究吃饺子，取意“送行饺子迎风面”。
山区多吃糕和荞面。
晋东南地区，流行吃炒玉米的习俗，民谚有“二十三，不吃炒，大年初—一锅倒”的说法。
人们喜欢将炒玉米用麦芽糖粘结起来，冰冻成大块，吃起来酥脆香甜。
晋东南地区民间流传着两首歌谣，其一是“ 二十三 ，打发老爷上了天；二十四，扫房子；二十五，蒸团子；二十六，割下肉；二十七，擦锡器；二十八，沤邋遢；二十九，洗脚手；三十日，门神、对联一齐贴”。
体现了时间紧迫和准备工作的紧张。
其二是一首童谣：“二十三，祭罢灶，小孩拍手哈哈笑。
再过五，六天，大年就来到。
辟邪盒，耍核桃，滴滴点点两声炮。
五子登科乒乓响，起火升得比天高。
”反映了儿童盼望过年的欢跃心理。
在所有准备工作中，剪贴窗花是最盛行的民俗活动。
内容有各种动、植物等掌故，如喜鹊登梅，燕穿桃柳，孔雀戏牡丹 ，狮子滚绣球 ，三羊（阳）开泰，二龙戏珠，鹿鹤桐椿（六合同春），五蝠（福）捧寿，犀牛望月，莲（连）年有鱼（馀），鸳鸯戏水，刘海戏金蝉，和合二仙等等。
也有各种戏剧故事，民俗有“大登殿，二度梅，三娘教于四进土，五女拜寿六月雪，七月七日天河配，八仙庆寿九件衣”的说法，体现了民间对戏剧故事的偏爱。
有新媳妇的人家，新媳妇要带上自己剪制的各种窗花，回婆家糊窗户，左邻右舍还要前来观赏。
腊月二十三后，家家户户要蒸花馍。
大体上分为敬神和走亲戚用的两种类型。
前者庄重，后者花梢。
特别要制做一个大枣山，以备供奉灶君。
“一家蒸花馍，四邻来帮忙”。
这往往是民间女性一展灵巧手艺的大好机会，一个花馍，就是一件手工艺品。
腊月二十三以后，家家户户都要写春联。
民间讲究有神必贴，每门必贴，每物必贴，所以春节的对联数量最多，内容最全。
神灵前的对联特别讲究，多为敬仰和祈福之言。
常见的有天地神联：“天恩深似海，地德重如山”；土地神联：“土中生白玉，地内出黄金”；财神联：“天上财源主，人间福禄神”；井神联：“井能通四海，家可达三江”。
面粮仓、畜圈等处的春联，则都是表示热烈的庆贺与希望。
如“ 五谷丰登 ，六畜兴旺”；“米面如山厚，油盐似海深”；“ 牛似南山虎 、马如北海龙”；“大羊年年盛，小羔月月增”等等。
另外还有一些单联，如每个室内都贴“抬头见喜”，门子对面贴“出门见喜”，旺火上贴“旺气冲天”，院内贴“满院生金”，树上贴“根深叶茂”，石磨上贴“白虎大吉”等等。
大门上的对联，是一家的门面，特别重视，或抒情，或写物，内容丰富，妙语联珠。
举行过灶祭后，便正式地开始做迎接过年的准备。
每年从农历腊月二十三日起到除夕止，我国民间把这段时间叫做“迎春日”，也叫“扫尘日”。
扫尘就是年终大扫除，北方称“扫房”，南方叫“掸尘”。
在春节前扫尘，是我国人民素有的传统习惯。
每逢春节来临，家家户户都要打扫环境，清洗各种器具，拆洗被褥窗帘，洒扫六闾庭院，掸拂尘垢蛛网，疏浚明渠暗沟。
大江南北，到处洋溢着欢欢喜喜搞卫生、干干净净迎新春的气氛。
“腊月二十四，掸尘扫房子”的风俗 ，由来已久。
据《吕氏春秋》记载，我国在尧舜时代就有春节扫尘的风俗。
按民间的说法：因“尘”与“陈”谐音，新春扫尘有“除陈布新”的涵义，其用意是要把一切“穷运”、“晦气” 统统扫出门。
这一习俗寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。
“三尸神”道教称在人体内作崇的“神”。
据《太上三尸中经》说：“上尸名彭倨，在人头中；中尸名彭质，在人腹中；下尸名彭矫，在人足中。
”又说每逢庚申那天，他们便上天去向天帝陈说人的罪恶；但只要人们在这天晚上通宵不眠，便可避免，叫做“守庚申”。
吃,灶糖是一种麦芽糖，粘性很大，把它抽为长条型的糖棍称为关东糖，拉制成扁圆型就叫做糖瓜。
冬天把它放在屋外，因为天气严寒，糖瓜凝固得坚实而里边又有些微小的气泡，吃起来脆甜香酥，别有风味。
真关东糖坚硬无比，摔不能碎，吃时必须用菜刀劈开，质料很重很细。
口味稍酸，中间绝没有蜂窝，每块重一两、二两、四两，价格也较贵一些。
糖瓜分有芝麻的和没芝麻的两种，用糖做成甜瓜形或北瓜形，中心是空的，皮厚不及五分，虽大小不同，但成交仍然以分量计算，大的糖瓜有重一二斤的，不过用作幌子，买的人很少。
在中原地带腊月二十三是很隆重的节日，这一天一大早人们就要打扫房子，扫净灰尘，还要用湿毛巾擦除房内的中堂画，和各种装饰画，把室内外打扫干净，然后祭灶，祭灶除了要用祭灶糖，还要烙葱花油饼，放鞭炮，祭灶糖是用白糖熬成糖稀，拌上炒熟的芝麻，或者苋菜籽，还有吹出的中间空心上面占满了芝麻很香很甜的祭灶糖，这一天灶王上天去回报人们在这一年中的行为善恶，玉皇大帝便根据灶王的回报，决定奖善罚恶的度数，如此规范人们的行为，虽为可笑，但不缺乏心理的暗示作用，是中国民俗中重要的传统文化。
但也有不贴灶神的地方，比如中国四大名镇的朱仙镇就很少贴灶王，据说过去这里的人也是贴灶王的，只是人们年年用灶糖封住灶王的嘴，便觉得有了灶王的蔽护，可以为所欲为，商人们偷工减料，以次充好，连饭馆饮食也不足量，有一年，玉皇大帝到这里看门神会，看到人间饭馆内座无虚席，便也想吃饭享受人间烟火，他买了一碗面，却发现四两面竟只有几根，于是他很生气，回到天宫命火神祝融前来访查，火神到这里来化成一个老汉，沿街叫卖火烧：“换火烧十六两的小火烧，十五两的大火烧，”镇上那些爱占小便宜的一听拿少的可以换大的，纷至沓来换取火烧，那一天到了傍晚，火便烧了起来，得了大火烧的烧了个净光，只有那些本分守法的才免于灾难，后来人们总结出为人还需要以诚为本，再不去偷工减料，赚取眛心钱，灶王再会甜言也难摘天蔽日，于是就很少有人过年再贴灶王，只在三十晚上吃团圆饭时，在灶前浇上饺子水，浇奠。
我是做超市金龙鱼食用油的促销员，做了一个多月 公司要一份个人小节：要求：自我情况，学到什么，有什么
在超市做促销员有一个多月了，我觉得自己还蛮适合这份工作，促销员这份工作看起来简单但实际行动起来并不容易，在这一个月的不断学习，我从中学习到了促销的基本方法以及流程，以及客户的需求，在今后应当更加努力工作不断学习更加深入的了解客户的需求，进一步的提高促销能力。
望采纳
谁有认识的饭店也可以帮忙推广推广封的
某餐厅大厨憋了一个季度推出了几道颇为满意的新产品，然而推出后点单率并不高。
直到产品准备下架了，老板才发现，原来大部分食客甚至都不知道“新产品”的存在。
“服务员也不太主动介绍新菜，食客也宁愿保守选择常点产品，每次新产品的推广都不理想。
”餐厅老板一度陷于新品推广的尴尬境地。
上新菜原本是个提高用户粘性和引流的好事，却常常因为推广不到位而事倍功半，失去原本应有的效果。
那究竟什么才是新菜推广的正确姿势
01专注产品本身设计：一道菜就是一个广告一个门脸就是品牌的活招牌，而一道菜本身就是一个产品宣传广告。
当你不知道如何让顾客喜欢自己的产品、如何让产品自带吸客属性时，不如把重心从顾客身上转移，先放到产品本身上，在这个产品上做出“深度”。
01学会讲述一道菜的故事人们常说，对一个地方印象深刻可能不是因为你在那里待了多久，而是因为你在那里发生了多少故事。
对于一首歌、一个物品、一道菜，也同样拥有着这样的记忆点。
很多餐厅很懂得赋予一道菜灵魂，他们会讲出这道菜的前世今生，赋予它一定的人生意义。
往往顾客听了后会感到很新奇，这道菜寓意吉祥富贵，吃完它自己的福气将到来；这道菜是当年某位将军在夫人难过时常做给她吃的，可以替自己传达爱的心意；这道菜前后有十几道工序，能让人感受到一道菜品背后的不易，等等。
没有顾客不会为一道有故事的产品而着迷。
前段时间眉州东坡复原了地道川菜鱼香肉丝，并且推出了其零售产品鱼香辣酱，其背后就牵扯出了一段有着30多年历史的渊源。
1984年，叶剑英的私人厨师甘国清师傅曾提到，鱼香肉丝里是有鱼的，只是条件有限，收海椒、宰海椒、腌海椒、封油等制作鱼香辣酱的工艺太过复杂，要一个对年（即一年）才能好。
因此传统手艺失传，地道的味道逐渐消失。
他的徒弟们自此将此事记在了心上。
他们挑选了四川眉山王沟水库土鲫鱼和多悦镇的二荆条作为主材，入坛，一层辣椒一层鱼地腌渍180天，用小榨菜籽油再封坛180天。
历时三年，终于成功复原了这道菜，并且在眉州东坡推出。
到此，故事并没有完。
眉州人又从3000名厨师中严苛挑选出163名专门制作这道菜，文火炒香，大火收汁，整个过程一气呵成。
并且为了保证品质，这道产品仅销售90天。
这样一个完整的故事才算结束。
有厚重的文化历史，有匠心的传承技艺，最后还有良心的品质呈现，顾客会放过这个品尝的机会吗
02给产品增加形式感新品要能变成固定菜单的一员，主要还靠口味取胜，而想要在推广上引起裂变，还要先看产品自身的趣味性和话题性。
红餐（微信号：hongcan18）记者之前和家人外出聚餐，点菜时因为旁边桌点的烤鸭是放在锣鼓上切片的，并且伴随着现场切片，还有类似叫卖一样的吉祥话不绝于耳，很是喜庆；因此点餐时放弃了普通烤鸭套餐，而选择了这款其实产品区别并不太大的锣鼓烤鸭。
在大众点评的评论区可以发现，被这种形式产品吸引的顾客比比皆是，局气里着火的“蜂窝煤紫米饭”、胜博殿里的自磨芝麻都是同样的套路，增强你在品尝这道产品时的体验感。
顾客还就永远吃这套。
03个性化套餐设置新产品单独推销往往有一定的难度，但如果搭配店内一款销售状况较好的产品售卖，就能很快推销出去。
比如鳗步曾推出一款新款酱汤，将其搭配在了鳗鱼饭或寿司套餐中；宏状元的超值套餐中会将一个经典产品和当季的新品搭配；有些餐厅则会通过搭配不同的饮品、小食变换套餐组合，并且增加新品的附加值。
现在还有的餐厅是这样做的：来了一个客人，餐厅会按照年龄段、身体所需营养等来做个性化搭配。
比如有的客人有糖尿病，门店会专门匹配少油、少糖、少辣的产品套餐；有的客人想减脂，就会多匹配蔬菜、汤类产品。
在这种搭配过程中将需要推销出去的新品搭进去，客人会自然而然接受。
当然，“新产品”不是餐厅的救命稻草，不能过度依赖新产品带来的流量，更多的要通过推广后的顾客的口碑来分析产品，这才是新产品开发的核心动力。
02引起顾客关注：要诚意也要新意新产品的推广渠道也决定着产品的销量。
红餐在这里总结了一些以往门店的传统推荐渠道，包括：1.利用门店的各区域张贴海报或易拉宝等；2.和顾客互加微信，发到朋友圈或私信留言；3.在大众点评的顾客评价上回复；4.外送餐内附上卡片；5.服务员的口头传播；6.上新前的品鉴会；7.在展会或节日活动中展示；8.各广告传播渠道，比如社交平台等。
当然，除此之外，记者还发现了很多新奇有趣的玩法，比如前段时间北京宴就把“推广泡菜”这件事的意义拔高到了文化层面。
这件事起因源于北京宴董事长、俏江南CEO杨秀龙率队到成都考察食材时，寻找到了当地最有名的正宗四川老坛泡菜，就此创作了“一坛泡菜酸甜苦辣泡出天下美味”的上联，并且由此开启了全网寻下联的活动。
全部参与者只要贡献一个下联，即可获得泡菜一坛。
他们还邀请来了中国诗词大会亚军彭敏甄选更优质的下联做特别奖励，形式既有趣又很吸引人，顺便也让他们要推广的泡菜产品获得众多曝光。
此次活动他们共收到了353付对联，将近5000个网友的投票，反响十分热烈。
要知道，北京宴一直以来就是非常注重顾客体验、顾客服务的企业，经常为顾客奉上令人惊喜的各类宴会。
而杨秀龙今年年初接手的俏江南，也主打的是词牌文化，此次活动正好契合了他们门店特色以及当下注重传统文化传播的大趋势。
如今传播新品也变得不再单调，只有结合自身优势特色，做出新意，拿出诚意，才能真正被顾客接受。
03让产品落地：传达的人很关键整个餐厅，服务员是和顾客距离最近的人，菜品的最后100米也由他们完成，因此如果最后这一步没有服务到位，也会直接影响菜品的体验，尤其是正餐。
延伸到新菜品的推荐上，服务员就在这其中起着至关重要的作用。
记者有时候参加饭局，有的餐饮负责人会很高兴地介绍每道菜的渊源和来历，食材是从什么地方挖掘过来的
怎么做到到新鲜直采
为何只有这一季才推
主厨创新这道菜的灵感来源于什么
……这一个个鲜活的产品信息听得席上诸人各个出神。
等他介绍完后，有人提了个问题，却让他登时语塞——“平时我和家人来吃饭时，怎么没听服务员介绍
”好的想法有了，但大部分餐厅却没有真正做到上传下达。
眉州东坡王府井店店长韩秀容在这方面就做了很多工作。
根据总部提供的统一的话术推荐，她往往会和门店管理层进行梳理和提炼，将比较生硬的基本信息进行改编，让顾客更易接受。
“比如应季的春笋在四川只有3月份才有，这时候是品尝的最佳时间。
员工在推荐时可以跟顾客开玩笑说，再过段日子就只能是熊猫吃这个竹子喽。
这类表达本身员工也会觉得很有意思，记得也会很快。
”总结下来，话术推荐其实有很多种吸引顾客的方式，除了上面提到的，还有比如直接过问顾客需求，根据需求推荐菜品；让顾客感知到这是一个品尝产品的好机会，错过这次可能以后就没机会品尝了；利用其他顾客口碑来推荐；和老顾客“套近乎”推荐；直接为顾客分析这道产品的性价比来吸引顾客，等等。
而除了现场话术，其实更重要的，是推广新菜品前的培训。
海底捞在推出新产品前，会带着前厅人员一起了解新品的定价、分量等基本信息，然后熟悉新品卖点，更重要的是会带着每个员工对新品进行品尝，并做出评价，实际就是加深产品的印象。
除了可以改进新品，还可以让员工在介绍菜品时更熟悉和直观。
当然，在整个推荐新品的过程中一定切忌短视只关注营业额，这在设计绩效时就要注意，务必以消费者体验为出发点，避免过度推销。
怎么在超市里面推销高档的食用油
食用油竞品销售禁忌与技巧 销售场景模拟 小张是某食用油的销售。
她被客户问了一个问题：你觉得xx品牌的花生油和你们家这款花生油比起来怎么样
小张可能会有四种回答方式 A. xx品牌的花生油我不太了解，不太好评论。
B. 您问我xx品牌的花生油怎么样
告诉您吧，那个花生油太差了，味道不香，加热油烟大，怎么能跟我们家这款花生油相比呢
C. xx品牌的花生油是有名气的，好像最近电视里打的广告挺多。
但听说用过的阿姨们都说加热油烟大，超市里有点走不动货。
D. xx品牌的花生油是一款不错的花生油，和我们的品牌比起来嘛，各有各的特点，之前您买过吃过那品牌花生油了吧
不知道您了解感觉怎么样呢
答案解析 选A，估计你是一位刚进入食用油行业不久的菜鸟销售。
选B，估计你是一位接受过厂家培训的销售，不久前刚通过了厂家的上岗培训，入行不到半年。
选C，估计你已有半年到一年的销售经验，接受过一些销售话术培训。
选D，恭喜你
你已经是一位优秀的专业食用油销售了
为什么顾客喜欢对比
他对食用油不了解，无法自己做判断，所以把问题抛过来，看你怎么说，再拿主意。
他可能解过竞品，听过产品介绍，但是心中尚有疑虑，不敢偏听偏信，故而找个内行的来验证一下。
他可能不是真正购买的意向客户，只是一个探子而已，想来看看别人是怎么说的，调查收集你对他们的产品的攻击话术，好回去设计针对性的应对话术。
销售应答竞品四大禁忌 一忌：消极回避 客户很有可能对选择哪个品牌的食用油自己心里没底，向你询问，就是想听听你的见解，而你却消极地回避，东躲西藏，不敢直接面对，他就可能会 认为你心虚，对自己的产品没信心，不敢与别人对比。
你越是消极回避，客户对你就越没有信心，你就越难以赢得他的信任。
在销售上，沉默不是金，而是毒药。
二忌：主动提及 客户很可能不是食用油的最终使用者，市场上有中国个食用油品牌都不了解，甚至连哪家是你们的竞品也不知道，更不清楚应该把哪几家品牌列入备选。
当然，他也可能对你的产品已经有好感。
这时，你就不该再向客户主动提及竞品了，否则极可能会节外生枝，让客户推迟了购买决定。
那样的话，再想说服他买难度就变大了。
三忌：诋毁攻击 常言道，说人是非者必是是非人。
你当着客户的面直接诋毁攻击对手，首先在人品上就掉了档次，其次很有可能引发与客户之间的争辩。
如果他因广 告等原因潜意识对竞品有一些好感，你却把别人说得一文不值，万一他刚好是个好打不平的人，就很可能引起他的不满，与你争辩。
只要争辩，你输了是输，赢了也 是输。
四忌：替客户下结论 客户提出的每一个问题，都有可能是给你挖一个陷阱，你不知道他心里是怎么想的，也不知道他提问的目的是什么，更无法知道他思考问题时的内在逻辑是怎样的。
你对他的问题妄下结论，他很可能会回你一句“我不是这个意思”，你就傻眼了。
三大步骤，拿下顾客 一、探明虚实 客户提问，我们应有一个清醒认识：他是一位真正的购买者，但他还没有决定最终购买哪家产品，不然，他怎么还会来询问不同产品之间的差异呢
只要他尚未购买，我们就有希望把他转化到我们的产品上来。
你首先要做的是探明他的虚实：他是否了解过竞品，了解到什么程度。
没有探明客户的虚实之前，不要乱说话，更不要妄下结论。
如果他对竞品的了解程度比你更深入，你就该进一步去了解他为什么会那么熟悉竞品，是因为想购买，还是另有原因。
如果他对竞品的了解非常有限，那你就可以利用自己的信息优势对他进行洗脑了。
二、了解客户的选择偏好与动机 不了解客户的偏好就乱说话，很可能会冒犯他。
因此，当客户询问你对另外一款产品的看法时，你应该先了解他的立场是怎么样的，是否喜欢竞品。
如果不喜欢，那就顺着他的意思，询问他为什么不喜欢； 如果客户很喜欢竞品，却没买，还要再到你们店里来比较一番，你必须深挖其中缘由： 他虽然比较喜欢竞品，但很可能竞品的销售员在沟通交流过程中，没有充分尊重他的意愿，或者服务不够热情，或者现货数量不足，或者价格上没有 满足期望，或者产品的某个方面让他存在顾虑，所以才放弃了购买，再到其他店里看看。
只有从客户的身上挖掘到了这些信息，你才能更有针对性地满足他的真正需 求，赢得订单。
三、迎合客户见解，再做引导 聪明的销售员并不需要在客户面前说对手的坏话，才能打击对方。
你只要在客户说出了为什么没有购买竞品的原因之后，也就是设法引导他说出对方的缺点之后，再表达自己的认同就可以了。
比如你可以询问客户：“您既然那么喜欢x品牌的花生油，那您是否方便告诉我，为什么没有购买吗
”客户可能会说：“其实也不是x品牌的花生油不好，只是因为他们家的销售员服务态度不好，而且一点价格优惠都没有。
“ 客户说出这些原因之后，你只要深表认同就可以了，再附和两句：“是呀，您说得太对了。
就在上个礼拜我也接待过一个客户，也是挺喜欢x品牌的花生油的，后来也没有买，最后是从我们这里买了花生油。
” 销售员要一边这样说，一边引导客户认知自己的产品，客户十有八九就跑不掉了
