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志原文】清风吹过的时光□董 文（一）“徐老师，我是梦
中考成绩726分，上市一没问题啦
”梦瑄握着听筒，欢呼雀跃地对班主任说道。
原本期待的着老师的热切回复，不料对方半天不响。
“嗯。
他搬了”一个的男低音，一听就知道是个学生。
梦瑄愣了一下，忽然间醒悟过来，抬头瞧瞧表——午夜一点，心中不禁对这个陌生的男孩有了些许歉意。
“对不起，打扰你了。
”“没事的。
”显然那边的男孩睡意消了一大半，声音清亮了好多，“开学就是校友了，学妹别客气。
”梦瑄原来想快快挂电话的，听见他最后一句话顿时好奇心大发：“咦
你也是市一中的，高几的
”“陈泽明，高三的，再见
”还没反应过来，对方已经“”了。
梦瑄靠着嘟嘟嘟的电话机，耳边回响着那随性低沉的声音，愣愣地发了一小会呆。
手机铃声忽然大作，梦瑄从枕边顺手抓起。
“715分，我大伯说上一中的‘一档线’啦
”甜然的大嗓门爆出了喜讯，“梦瑄你多少
什么
变态呦，脑袋咋长的，光荣的免费高材生啊
”嗨，这丫头还是老样子，大大咧咧的，是个可爱的“傻大姐”。
“我刚才拨你家电话怎么老占线
”那头的“急性子”迫不及待地“兴师问罪”道。
梦瑄便把刚才的奇遇复述了一遍。
“真的啊
”耳边一声响雷，甜然开始胡扯了，“瑄瑄大小姐是白羊座吧。
本女巫预测你最近桃花运泛滥哦~”扑通，有人晕倒。
（二）开学了。
梦瑄走进高一（2）班的教室。
“天啊
大小姐你走错班了吧。
”甜然一脸呆样的跑过来，“我们这是2班，普通班。
”她最后三个字说得一顿一顿的，极其郑重。
梦瑄只是笑而不答，卖着关子看着她。
“就是啊，我大伯说你是12班的，强化班。
”又是如出一辙的调子，梦瑄禁不住笑出了声：“别仗着大伯是德育处主任，就事事确凿了。
我主动要求调班的，受不了强化班那个残忍的竞争氛围。
”“万岁
”甜然一下子钩住了梦瑄的脖子，兴奋得不得了，“又可以同班三年啦
”新生欢迎仪式上。
校长致辞后，有个高三的学生代表上台发言。
“嘿，会不会是那个陈泽明啊。
”甜然对梦瑄咬着耳朵，然后来了个好痴迷的表情。
“好啦、”梦瑄虽然嗔怪了一下，但还是朝台上伸长了脖子。
一个微胖的男生拿起话筒，脸上全是痘痘，黑黑的还没剃掉。
“我的妈呀。
”梦瑄暗暗叫苦。
接着，是一声很娘娘腔的“大家好”，和他的外貌极不相称。
“嘘——”梦瑄松了口气，“声音太不像了。
”果不其然，她的猜想很快就被证实了：“我是高三（14）班的赵子昂。
”“如果是陈泽明，你会不会去跳楼
”甜然兴致盎然地凑过来说。
“哎呀，我不认识他啦。
”梦瑄故作镇定地回答，却在心里暗暗思考着他的模样。
高一平平淡淡地开始了。
与初中唯一不同的，只是每天在学校吃晚饭，再加上三节晚自习。
一个月后，年级百名榜公布。
梦瑄，我看见你的名字啦
”老远就听见甜然在前面大叫，“年级第十三名。
”年级里一共一千四百多人，用校教导主任的话说：“咱这所尖子高中，能上百名榜的最低预算也就。
”所以，甜然对此激动万分，也就可以理解了。
“你肯定是上北大的料。
相信我准没错
”甜然就是这样，事事替朋友着想，是个愿意为朋友两肋插刀的好姐们【好基友】梦瑄的预估是年级前十五所以她平静地接受了这个惊喜，拿着饭盒，闲闲地踱到高三的橱窗里看榜。
“赵子昂”的大名雄踞榜首，下边是林雪菲、江浩世、闵泰成......表哥果然霸气，年级第四呢。
“梦瑄的表哥闵泰成一直都是闵家的骄傲，在闵家大大小小近十个孩子里，只有梦瑄能与其相提并论。
“只是，那个神秘的陈泽明呢
”梦瑄依旧对那个充满磁性的男低音念念不忘。
可惜，从头看到尾，只剩下失望。
“呵，百名榜都没进去啊。
”不知何时，甜然的哀号从背后响起：“陈泽明不过庸人一个，怎么配得上我们梦瑄呢
”（三）下午第四节课结束以后，离去食堂吃饭还有二十分钟。
教室里吵吵嚷嚷，大伙开始趁机释放一天的。
梦瑄咬着笔头，正聚精会神地在题海里遨游哩，全然没有注意到教室门口的情况。
“小瑄，”一个独特悦耳的男低音在教室里震了一下，室内的吵闹声顿时下降了几个分贝。
梦瑄疑惑地循声望去，一个，高高瘦瘦的男生，正站在门口向她急急的招手：“快收拾书包啊，要不赶不上了。
”这时，梦瑄才如梦初醒，妈妈早上还千叮咛万嘱咐的：“今晚是太婆九十大寿，你和表哥不用上晚自习了，直奔王朝大酒店去庆生。
”因为都是尖子生，他俩的班主任已经爽快地放行了。
于是，梦瑄扔下笔，合上算草本，在众目睽睽之下开始手忙脚乱的收拾书包。
可是，等到整理完毕时，哪还有表哥大人的踪影。
无奈之下，她只好抓起偷运到学校的手机，心急火燎地拨了号因为慌乱，她柔柔的声音【我想听
】陡然间尖得有些刺耳：“哥哥你在哪啊，我找不到去王朝的路
在楼下啊，等我啊
”然后梦瑄飞快地冲下楼去，耳边还送来几句议论：“听哪，小瑄
哥哥
”“那男生真帅
”“人家是尖子生，才有这种‘艳遇’。
”“够本啊，逃课出去幽会啊。
”……喜宴【咦
照应上文么。
我知道高寿的寿宴可以用喜宴代替，但是我邪恶了o(╯□╰)o】的最后，完全是家常聊天，便埋头背起了，表哥也在一边奋笔疾书，嘴里还不时冒出几个艰涩的数学术语。
等到梦瑄成功地背完50个单词的时候，却惊奇得发现表哥仍然在一道题上打转。
“怪事啊，闵大才子今天大脑短路啊
”“拜托，闵大小姐【改成才女怎么样】闭嘴好不好
这道题巨难哦，最后一步怎么也解不出来。
”表哥眉头紧锁，一脸的不甘心，这可是极少有的情况哦。
这时手机响了，表哥迅速地按下了接听键：“什么
你做出来了
对对对，我们老师说得就是这个答案。
这次败给你了，老弟。
明早到校切磋一下哈。
拜，泽明
”梦瑄听到最后两个字时，突如其来的惊诧让她差点从椅子上蹦起来。
她急急的问道：“泽明，陈泽明吗
”“是啊，我们隔壁14班的，那小子真神啊……”表哥正准备把自己的竞争对手介绍一番，忽然疑上心头，话锋一转“咦
你们认识
”“没有啦。
”梦瑄做贼心虚地连忙摆手，只是听说过而已。
昏黄的路灯照着夜间空旷的路面。
梦瑄静静地朝着家走着【不是参加聚会么，家长呢
】，心里疑云重重——她了解表哥，这个傲气的家伙是不会轻易夸咱别人的。
这个陈泽明，不像等闲之辈，却在百名榜上名落孙山。
他究竟是何许人也
（四）蒋老师迈着轻快的步伐走上讲台，不苟言笑的脸上第一次露出了久违的笑容：“同学们，我们二班的数学月考成绩名列年级第二，打败了其余五个强化班，与12班的分差仅仅差0.2分
”大家仿佛也被蒋老师热烈的情绪感染了，使劲的鼓起掌来。
蒋老师吊高了嗓子 更加欢快地宣布道：“160分的试卷【160分
高考才150
】150分以上有4人，吴凯翔158，殷强157，李剑宇154，闵梦瑄152。
这次强化班的水平也不过如此。
”下课了。
“闵梦瑄
”班里的混世魔王张其栋【黑我姓张的】扯着他那副破风车嗓子一阵狂吼，“那帅哥又来找你啦
”话音刚落，一片嬉笑声四起。
梦瑄最瞧不起举止轻浮的女生了，可自己却被迫处在了这样窘迫的境地，不禁火冒三丈。
“闭嘴
乱八卦有意思么
他是我表哥闵泰成
”梦瑄的丹凤眼一挑，手里的牛津大词典啪地摔在桌子上，颇有一番气势。
班里突然又安静下来——老虎不发威，当是小猫咪呢【现在的女孩子好口怕】
“闵大小姐恭喜啊
”表哥穿着深紫色T恤衫，手里转着篮球，一瞧便知是刚下体育课，“数学152啊，不愧是我妹子
”“拜托，哥你别闲着没事就来找我，高一高三禁止跨年级交往。
”泰成听了无动于衷，悠哉地说：“你是我老妹，。
”一边聊着，他一边从上衣口袋里掏出一个东西，“拿着，大小姐，”泰成做了个可爱的鬼脸，“别忘了老哥的好。
”说罢，便走远了。
是一张羽毛球社的报名表。
梦瑄最拿手的就是打羽毛球了。
吃晚饭的时候，梦瑄匆匆买了个蓝莓蛋挞便直奔体育馆参加选拔。
队伍还挺长，排了一会才轮到她。
“高一（2）班闵梦瑄。
”桌前的学姐梳着俊俏的马尾辫，大眼睛里满是笑意，“你就是泰成的妹妹吧。
你直接入社了，去那填社员表吧。
”梦瑄有种酥酥的感觉【好销魂】——老哥在高三也是有有有脸的人物哈
自己竟被当成贵宾一样招待
真爽
梦瑄总算挤到了那张桌子前，正埋头奋笔疾书，脑袋上方忽然响起了一个声音：“泽明，她——闵小妹，照顾一下啦。
蓦的，梦瑄就抬起了头，总算见到了那个期待已久的男低音——一米八几的个子，白皙的皮肤，目光犀利的眼睛，脸上总是一种酷酷的表情。
“学长——”梦瑄出乎意料地自己开口了，可下面又不知道说些什么，只好有些可笑的加了一句，“我叫闵梦瑄。
”“我知道。
不过走后门是不好的，小妹妹。
”他似笑非笑地说，然后就转身走开了。
（五）“什么嘛
幻想了无数次的见面竟然如此尴尬
”梦瑄摔下书包，颓然地把自己扔在床上，“为什么那么冷漠
他有什么好拽的
”第二天班会课上，梦瑄就知道了答案。
班主任凯哥三步并做两步跨上讲台，脸上是和当初蒋老师如出一辙的表情——神采奕奕，满面红光。
原来，不久前市一中高三年级四员虎将参加了国际奥赛，取得了一金三银【国际
中国队都在这个市一中了吧⊙▽⊙】的辉煌战绩。
今天，他们便被校领导派到了最具潜力的高一（2）班传经颂道。
陈泽明同学斩获了金牌，即将被录取。
凯哥笑盈盈地隆重介绍着。
猜都不用猜，梦瑄知道甜然一定在疯狂地跟她打手势。
她觉得脑袋在嗡嗡作响，无由来地觉得心绪很乱。
凯哥又抑扬顿挫地说了什么，她都没听真切。
只有那个久违的男低音响起时，她才抬起了头。
与前面三位学长冗长的念经相比，陈泽明那一手真是好潇洒。
“可以借用一下你们的卷子么
”，拿到刚到手的卷子，他便飞速转身，将最后一道巨难的题抄到了黑板上。
不出五分钟，已经是一整黑板飘逸的楷书了。
“天啊
”梦瑄暗暗惊叹，“他用了六种解法
”“学数学不是要盲目做题，而是要学会总结思考，举一反三。
例如这一题，既可以用几何思想，还可以代数解题，其中代数种还分为主元法、配凑法和最值法，另外反证法和公式法虽然繁琐一些，但也能算出答案。
活学活用，才能在学习上取得主动权。
“话音刚落，同学们便是一阵崇拜的掌声。
”你们才高一，方法可以慢慢探索，笨一点绕弯路不要紧。
”他有意停顿了一下，接着说道，“但是，我讨厌仗着关系，走捷径，不——劳——而——获——的——人
”【我也讨厌
】仍是一副酷酷的神色，可机敏的眼睛却毫不避讳地与梦瑄对视着。
梦瑄涨红了脸，急急地低下了头，直到陈泽明离开了教室，她还羞愧地垂着脑袋。
“我不是个小人，但是怎么才能挽回他对我的印象呢
”直到临睡前，梦瑄的脑海里还盘旋着这个费解的问题。
（六）美好的周末。
清风伴着淡淡的花香，迎来了的早晨。
“学长，我是闵梦瑄。
”“什么事
”声音里明显少了第一次的客气和热情。
“走后门加入了你们球社，我感到很抱歉。
我想再参加一次过关考试，名正言顺地入社可以吗
”梦瑄果断的表态了、那边显然没有料到，但也很快给了回复，语气缓和了许多：“好啊，我正要去校体育馆，要不咱们打一局
”米蓝色圆领短袖衫，乳白色七分裤，一双安踏运动鞋【植入广告】，一顶绣边遮阳帽。
背上球拍，梦瑄就迅速动身了。
匆忙地穿戴中，她这一身行头倒显得大方简洁。
“嗨
”见了面，泽明爽快地打了声招呼，然后挺直接地说：“开始吧。
”梦瑄是成竹在胸的。
从小他就在老爸的熏陶下培养了一身发达的体育细胞，羽毛球更是打得出神入化，连表哥泰成都不得不甘拜下风。
可几个回合下来，梦瑄便感到泽明的“魔高一尺，道高一丈”了。
接球、发球、抢球、救球，一招一式动作流畅，一气呵成，敏捷的他总是顾全局，失误甚少，几乎不给对手任何空自可钻。
“我输了。
”梦瑄最后只得俯首称臣。
泽明双手插在口袋里闲闲地从对面走过来，嘴里隐露笑意：“技术不赖嘛，学妹。
今天玩得真尽兴
将来你一定是我们社的台柱子喽。
”，梦瑄自然而然地抬起头来看看他，可惜他是一个名符其实的扑克脸，只是朝她淡淡的一瞥。
梦瑄顿时有了一种被浇了冷水的失落。
“为了庆祝新人加入，我请你吃顿必胜客如何
”泽明摆着幅臭脸，却语出惊人的提议道。
“没问题，不过事先说好了，AA制。
”梦瑄竖起一根手指，俏皮地回答。
（七）转眼已到四月。
经过羽毛球社的几次接触以后，泽明好像已经完全消除了对梦瑄的成见。
见了面，像老朋友似的点点头，已经成为了两人的习惯。
然而，没等梦瑄品尝其中的喜悦，一声惊天的响雷就把她的心情冻结到了冰点。
“啪
”一向和蔼的物理老师，狠狠地把卷子摔在梦瑄的桌子上。
试卷上鲜红的78深深地刺痛了她的眼睛。
“班级平均分84分，怎么搞的啊
嗯
”秦老师严厉的盯着梦瑄，眼里仿佛要喷出火来，“写2000字检讨，明早递到我的办公室。
太不像话了
”被老师当众责骂，这对于“乖乖女”梦瑄还是头一遭呢。
何况周围还站了一圈子同学，真是糗大啦。
临近期中，各科作业越来越多了，又要订正物理卷子又要写检讨，梦瑄只有舍弃了40分钟的晚饭时间来加班加点。
三节晚自习结束了，梦瑄的物理卷子还没来得及订正呢，只好继续埋头苦干。
“想不到她也会落魄到这种地步啊。
”“最美的花儿总是最先枯萎的。
”孙启玲、孙启姗两姐妹走过她身边时，故意抬高音量说道。
梦瑄仍在纠结于复杂的电场线和受力分析，懒得理这些“长舌妇”。
同学们都走光了，空荡荡的教室里，只有梦瑄还在物理的苦海里“垂死挣扎”。
一度站在金字塔尖的小姐，终于感到了恐惧和无助，竟把头埋在臂弯里“呜呜”地哭出了声。
“喂，你还好吧
”被人推了推，梦瑄肿着通红的眼睛，诚惶诚恐地抬起了头——怪事
怎么会是陈泽明
梦瑄被哭得思绪混乱了，还以为是佛祖开恩，天降救星哩，只有一眨不眨地瞪着这个“幻像”。
不料，“幻像”还上前一步，探究似的瞧着她：“出什么状况了
”泽明这么一问，梦瑄的“泪闸”便瞬间打开了，更是哭得“惊天地，泣鬼神”，抽抽搭搭地不能自已。
泽明果真是高智商，很快明白了事情的前因后果。
他拖来了一把椅子坐下，用少有的耐心安慰道：“不就是物理破嘛，没什么大不了。
来，我助你一臂之力。
” 于是，接下来的一个小时，泽明便把梦瑄的物理卷子剖析了个“明明白白”“真真切切”，可谓是鬼斧神工，精妙绝伦
“今晚，真的谢谢你。
”并肩走下楼时，梦瑄真诚地说。
“不过，你怎么会到我们班
”“哦，只是来通知你，下周羽毛球社将会改选。
” 月色下，梦瑄注视着泽明冷峻的侧脸，猛然有种深深陶醉的感觉……（八） 二模成绩“出炉”了。
梦瑄冲进了年级前十，甜然挤进了百名榜，陈泽明“干”掉赵子昂拿下了年级头名，闵泰成紧跟其后。
真是多喜临门
欢天喜地地回到教室，表哥已在走廊上等候多时了。
“恭喜恭喜，年级第二呀
”表哥却不答话，用少有的疑惑的神色瞅着梦瑄，然后掏出了一个素雅的硬皮本递了过来：“泽明让我转交给你。
”梦瑄受宠若惊地翻开，一页页崭新的纸上，写满了工整的楷书，一瞧便知主人的认真和用心——知识归纳，解题技巧，精题细做，易错点整理……可谓是最完美的高一物理“提高宝典”。
“天啊，泽明还记着一个月前的那件事哩，竟然那么细致地帮我
”梦瑄仿佛踏入了云端，有些飘飘欲仙了。
“那家伙为了写这个，翻箱倒柜地找出高一物理书，天天熬夜赶工搞得像个‘大熊猫’。
”表哥若有所思地说：“奇怪
从没见他那么积极主动过。
”表哥不可置否地耸耸肩，然后大步流星地走开了。
“定情信物耶
”甜然从窗口探出大脑袋，旁若无人地大呼小叫。
“哎呀，声音小点啊。
”梦瑄忙不迭地捂住她的嘴，可是以失败告终了，那“傻大姐”仍在滔滔不绝地报告“新闻”：“我打听过了，陈泽明上次因为去参加奥赛才错过了月考，让赵子昂那小子侥幸抢了第一的宝座。
清华招生办最近在不停和他交涉，承诺只要他点头，通知书立马到手，可这牛人却迟迟没给答复。
高中三年连绯闻女友都没有，被人疑似是guy……”起初，梦瑄愣愣地听着，然后她潇洒地一摆手，夹着硬皮本走进了教室：“我去学物理了，下次聊
” 有“名师”指点就是不同凡响，梦瑄很快就在物理上“再铸雄风”了，下一次的测试拿了个97分的绝对高分，让“秦老头”大喜过望，目瞪口呆。
“该怎么谢他呢
”梦瑄转着笔，挖空心思地想道。
第二天下午，梦瑄找到了表哥：“把这个给泽明学长。
”这是一个手工制作的水果蛋糕，周围镶上了精美的巧克力花边，在金色的阳光下散发着诱人的清香，上面用奶油写上了小巧的“马到成功”四个字，颇为雅致。
恰好这时，泽明从阳台上踱了过来，梦瑄只好红着脸跑掉了，留下表哥在那儿嘟囔：“嘿，你们俩在搞什么鬼名堂
” 羽毛球社果然改选了。
泽明力推梦瑄接任社长一职，大家全票通过。
时间的车轮驶入六月，再过短短一个星期，就要高考了。
篮球场上、羽毛球馆、甚至是食堂，都很难找寻到泽明忙碌的身影。
离别近在咫尺了，梦瑄不禁有些怅然若失。
有天下了晚自习，已经深夜十点，梦瑄突然有种去他们班的冲动。
“我什么都不做，只要看他一眼就好。
”一边自我安慰着，她一边朝着高三教学楼快步走去。
14班不愧是号称“打败天下无敌手”的强化班，教室里仍有五十来个人在挑灯夜战，做着最后的冲刺。
泽明就坐在最后一排，眉头紧锁，飞快地在草稿纸上演算着什么。
“只要他答应和清华签约，就可以‘解放’了，那么拼命究竟是为了什么
”梦瑄百思不得其解。
（九） 以后的每一天，下了晚自习，去高三看看泽明似乎成了梦瑄的习惯。
梦瑄也搞不清楚自己是出于什么心理，只是觉得看见他便安了心。
可是，6月5日——高考的前两天，他却不在教室里。
梦瑄就这样失魂落魄地下了楼，又机械地走下车库去推车，脑袋里一片空白。
“再也看不见他了，再也看不见他了……”她在心里无意识地重复着同一句话，恍惚间有种苦涩至极的悲怆。
那么晚了，她的跑车旁却站着一个人——什么
是泽明
此时，梦瑄真有一种由地狱升向天堂的狂喜。
“学长
”她开心地喊道，然后才察觉出了自己的失态。
他招了招手算是打了招呼，“扑克脸”上第一次展露出了淡淡的笑容。
一同走在回家的路上，梦瑄有种做梦似的幻觉。
“你怎么会找到我的车
”“我早知道的。
”“你，在等我
”“嗯。
”“为什么”对方是一阵沉默。
梦瑄不喜欢强人所难，便主动换了个话题：“求之不得的机会，怎么不和清华签约呢
”“躺在从前的‘功劳簿’上，轻松走进清华。
对我而言，这样的生活未免太平淡了。
我想要自己未来的人生充满波折和挑战。
”泽明的眼神自信而又坚毅，在夜色的笼罩下有种独特的光彩。
“那，学长想报考那所大学呢
”“你很想知道吗
”“是。
”“为什么
”这次轮到梦瑄沉默了。
不知不觉已经走到了十字路口。
月色皎洁，却是离别时分。
“我走了。
”梦瑄艰难地吐出这三个字，然后跨上车，用很大的决心踩下了踏板。
微热的夏风拂过她柔顺的长发，似乎在呢喃絮语。
“梦瑄——”泽明的声音有种穿透夜幕的力量。
他仍立在原地，远远地注视着她。
“我们一定会再见的，对吗
”昏黄的路灯下，他修长的影子延伸了好远，空气里弥散着深深的忧伤。
泪眼朦胧中，梦瑄看不清他的表情。
6月9日，高考结束了。
梦瑄站在自家的阳台上，俯视着不远处的校门，涌出了一批又一批身影，不知其中有没有熟悉的他呢
耳机里正在播放着梁心颐的歌曲，唱得甜蜜而又感伤—— “默默在你的身后守候的我\\\/多想看你不经意的笑容\\\/或许我的心你不懂\\\/我努力让你感动\\\/在你眼中有多么笨拙的我\\\/决不放弃追逐你的执着\\\/请你能再多些回应我\\\/一个笑或点头全接受……” “能不能再靠近一点点\\\/能不能再勇敢一点点\\\/就算让我知道我永远只是单恋\\\/我也会藏着感谢\\\/笑着和你说再见……”（十） 6月24日，高考成绩正式公布。
7月初，近三十个考上清华北大的“天之骄子”们返校拍照留恋。
闵泰成如愿以偿，走进了北大光华管理学院。
赵子昂也不负重望，考入了清华建筑学院。
可是，泽明呢
在那一张张灿烂而又自豪的笑脸中，梦瑄竟然始终没有找到他那玉树临风的身影
高二了。
梦瑄的生活依然如同一潭池水，平静得没有一丝波澜。
只是走过操场时，她还会轻轻想起，那个三步投篮的俊逸身影。
直到有一天—— “梦瑄——”甜然像龙卷风一样冲进了教室，撞歪了好几张桌椅：“泽明学长给你的‘密信’哦
” 拆开信封，滑落下一张照片，是大学校园的一角。
背面是那再熟悉不过的字迹—— 梦瑄： 斯人若彩虹，遇上方知有。
我来到了台大（电机工程学系）。
你呢
“原来他是知道的。
他全都明白的。
”梦瑄细读着那意味深长的几行字，脑海里蓦地出现了这样一幅画面：台北金色的阳光下，泽明站在一片洁白的栀子花中，正对着她轻轻地微笑。
九月的天空一碧如洗，湛蓝湛蓝的。
清风，从耳畔静静地吹过。
仿佛在追忆着、祝福着那份美丽的情谊，那段简单、纯真的时光……采纳噢O(∩_∩)O
我是一个刚开女装店不久的新手，没经验做起来很费力，我想请好心人士给我一点销售服装的经验好吗
一 货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。
但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。
俗话说,三分货，七分卖。
这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例 ；我拿20元一件小衫。
10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。
务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。
有多少顾客，是缺衣服穿的
女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。
价钱吗，穿的出去，反正又不贵。
便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵
10块好了，我买给家里保姆穿的卖衣服，要爱自己的货。
时间卖长了不要嫌弃。
我拿货也有后悔的时候。
我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么
跟庄
眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象血拼，象购物。
我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。
别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得正走在这条路上，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。
错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。
老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。
而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。
你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。
明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情， 卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼
错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗
我卖货。
是这样的。
2000左右的衣服，不要报价。
拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。
如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。
女人天生是天敌，太热情了。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少 有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。
通常人流量大，你就要做量。
没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300. 但贵货要守。
是真的。
你不能守6个月到10个月，就不要做。
但一年后就不累了。
会越坐越旺， 很多人没有坚持。
做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。
犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。
我从来不干。
满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。
我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。
赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟
我现在也做批发。
我不拉人加盟。
我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。
我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二 卖货定律 1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。
(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服) 熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。
女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。
你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。
夸她应该吃时尚这碗饭。
我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
这里是她的乐园。
她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。
她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。
但她们会维护自己的威信。
心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论 好，对 是 营业员法宝。
来看看： 这面料不好 是啊，您是内行。
不过好洗好晒，容易打理。
不需要干洗。
穿起来不会舒服 对呀。
穿之前洗洗。
讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。
你喜欢红色还是绿色
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。
不过省得配项链了。
这里有个手镯。
一个色系的。
你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。
(她还告诉我们应该配条什么裤子。
为了宣示她的正确， 又买了条裤子。
) 客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。
当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。
两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。
100.200不是问题。
) 遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。
你要有商人的素质。
随意的让步，是恶梦的开始。
你这次爽快少50，他下次争取100. 讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
承诺价钱要保密。
承诺下次不要给这么低，要多关心我们。
朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。
您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。
不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。
客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。
(在我这里买东西，是光荣的。
) 瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货
有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。
50％擅长挑裤子。
30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物
真的会买衣服的人,会经常买衣服吗
多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。
外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做
自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看下三路，即裤子，裙子，鞋子。
下三路做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗
裤子 关键词：稳，显瘦， 裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤 夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款 拿货时，两个款差不多，选一个。
两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。
为什么呢
有比较，就有高低。
客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
你提供5个款，她也是选一条。
记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。
淘汰供货商时， 以版型为重点因素。
凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。
个性是客人的事， 共性是你的事。
裤子越个性，越难卖。
裙子 关键词：线条，显瘦，含蓄的性感 要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。
反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。
如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。
世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。
裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。
遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子. 没有说错, 好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气. 男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同 女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。
喜欢和决定购买事两回事。
除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
三 怎样与供应商打交道
尽量固定两家。
你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。
1.退换货相对容易。
2。
不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。
加大营运资本。
跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。
4，不要把钱都丢在路费上了。
你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商
1，有实力。
不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。
这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。
你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司 可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情. 好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防. 你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的. 我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱. 卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖. 以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力! 货好? 哈哈,你自己卖嘛. 到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便. 愿意一起做生意,就要信任 供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力. 什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱? 是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.3.小心订货 如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货. 有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定. 看好你的钱包. 有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了. 总之,尽量拿现货. 骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?! 回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏. 我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.4.富有责任感的供应商 好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的. 你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力. 我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:哇,他们店子装修的好豪华呀! 一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜. 不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久. 好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖 1.不要好看,只要好赚. 好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱. 2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的. 不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿. 3.供应商好是好,但货不是最漂亮的 衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司?? 4.我有品位.这些货看起来不怎么样 除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝. 5.路费太贵,多拿点,摊平费用 什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用. 6.我客源少,要天天新款 保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是. 好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险. 好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色. 7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起? 放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦. 如果你致电要退货20件30件,他才烦. 8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗? 拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
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