吗丁啉广告词变化

时间：2014-05-21 06:00

吗丁啉 “胃药”形象为何根深蒂固

西安杨森制药有限公司生产的吗叮啉片，是第一个提出“胃动力”这一概念的胃肠用药。

自1989年以来，已有10多年的历史。

1989年吗丁啉就以“止吐药”面市；90年改以“消化不良药物”出售，广告诉求四大症状“上腹饱涨、餐后不适、腹胀、食欲不振”，广告语为“消化不良找吗丁啉帮忙”，经过一年的推广，销售直线攀升；1991年吗丁啉的销售是1990年的4倍，在1997年更达到了0.5亿盒，之后的4年销量开始平稳；2001年，为了扩大销量，吗丁啉在广告中诉求的症状增加为“胃胀痛”、“胃胀”、“胃堵”、“恶心”、“消化不良”，广告语改为“恢复胃动力，找吗丁啉帮忙”；至此，西安杨森开始在大众传媒上明确将吗丁啉定义成“胃药”。

到上世纪90年代末，医药招商网吗丁啉的销售就一直稳定在5到6亿元，可以说消化不良市场多年来非常平稳。

由于市场已经成熟，吗丁啉已然成为消化不良药中的翘楚。

多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉”，在消费者的头脑中留下深深的印记，当消费者想到消化不良，就自然联想到吗丁啉。

领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。

吗丁啉的强势，不仅在于消费者，还存在于左右消费者购买决策的医生。

医生对消费者的认知也起到非常关键的作用，在研究中发现非常多的消费者第一次接触吗丁啉是因为“胃痛”、“胃酸”等症状，而从医学刊物上则发现医生将吗丁啉作为解决这些“胃病”症状的记载。

渐渐地，消费者的认知中逐步建立、加强了吗丁啉的“胃药”身份，而过往的“消化不良药物”的身份开始淡化。

后来的跟踪研究中也证实了这点，随着吗丁啉广告诉求症状继续扩大到“胀痛”、“反酸”、“胃胀”、“嗳气”、“恶心”、“呕吐”、“消化不良”，广告语改为“针对胃动力，帮助胃健康”，并开始启用“胃”作为广告中的主角。

因此，对于西安杨森而言，一直都认为吗丁啉是个“胃药”，这个身份从未改变，改变的仅仅是不断扩大使用用途。

有趣的是，消费者也一直认为认为：“消化不良”小问题吃吗丁啉简直就是乱弹琴。

对消费者观念中的吗丁啉进行全面深入的研究后，江中制药研究中心的研究人员进一步坚定了消化不良用药市场存在大量空白——既有地域性空白市场，也有吗丁啉无法覆盖的“日常助消化”功能性需求市场空白。

渲染惬意气氛景物描写开头(最好写得很唯美)要写景

1、就像一栋拥有很多扇窗户的楼房。

有的窗户晒着冬日的被褥，一轻拍就是一片尘埃；有的窗户种满了花，一开窗就是一阵芬芳。

2、烟雨落断桥，青石碎。

斟一杯天涯、一半花开，在风雨中潇洒。

轻风过竹林，低声语。

酌一杯牵挂，在青苔上开花。

3、这么些年，我们过得这么似水流长，静静的，每一个琳琅的日子都似一片粼粼的波光，平静地流逝远方，却只在河床深处才见礁石和旋涡，伺机暗算年少的澄澈和无知。

4、末日之后，仍有末日。

生命的峰峦，总须路过深不可测的低谷。

5、人生应如秋林所呈现的，不管各自在岁月中承受何等大荣大枯，一切都在平静中互相呼应，成全，共同完成深邃的优美。

树的枯叶装点了磬石，苔痕衬托浮光，因容纳成就丽景。

6、爱在右，同情在左，走在生命路的两旁。

随时播种，随时开花，将这一径长途，点缀得香花弥漫。

使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，也不是悲凉。

7、人生对错何在，意义何在，标准本来是没有的。

世俗的圭臬是加在我们身上的负荷，令我们渐渐无法对内心诚实，偶有一丝勇气，像水下的落叶，被轻风搅浮起来，翻一个身，又沉没到底。

8、在我们后悔和迷惑时，总会以＂下次＂来慰藉内心，可是不知不觉中我们却在无数个＂下次＂中错肩，彼此无法释怀，彼此不曾沟通，维系着一种自己都不明白的关系，保持着划清的距离，到什么时候，才有人能向前迈出一步。

缩短这种可笑的咫尺之间。

还是都认为，这样就好了。

9、高中的老师们，我才想起来，咱们那张高考卷子还没讲呢。

哪天，咱们约个时间，还是那些人，还是那个教室，还是那个座位，还是那个心情，把它讲完，好不

这次，你可以拖堂。

10、世事的无常，实在不由我所控。

我只觉得一切的尘埃落定犹如大梦一场，让人惶惶然不知能信与否。

熬过那样多的波澜汹涌、苦难磨折的历程，经受过不计其数的谎言骗局、虚伪背叛。

如今，人也好事也好，却全都不一样了。

11、天色渐趋晦暗幽深下来，流动明灭云层背后的日光全然倏忽消逝无影无踪，漫天飞扑而下的白绒碎屑又开始了新一轮的巨大盛宴，淹没了环合整座村庄的秃树苍山，扬空一展遮天蔽日编织成一张无法触及的天罗地网。

12、如果一件事情困扰你很久，为此你妥协过，改变过，怎样都让自己不满意，不如尝试选择面对最坏的结果——彻底放弃。

也许一刀下去，恩断义绝，完全死心，整件事情变得与你再无关系，但也许你会发现自己从未像现在一样如此轻松过，就像潜伏了很久，终于把头透出水面的呼吸。

13、淋过雨的空气，疲倦了的伤心，我记忆里的童话已经慢慢的融化。

14、感觉苍凉。

白驹过隙的不是时间，是情感，在匆忙的交错之间，巡回着朝朝暮暮的过去和现在，还能在抬眼垂眸之间，想起烟火坠落的瞬间，弥漫在湖边阵阵的香气，和凝视着自己的清眸，所散发出来的，流星的味道。

15、倘若我找到一道微光，那里便是我的暖城；倘若我找到一片阴暗，那里便是我的奈落。

那些从指间流失的时光和韶华，在现实的笼罩下蒸发掉最后一丝温热。

如若可以，请允许我来世身若琉璃，苍笙踏歌，驾雾而来。

歌不尽乱世春秋，舞不尽绿萝烟火。

16、我是海，你是云，云只跟着风走。

而风只有方向，风怎么会有中心。

17、我在漫天风雪的回忆里披荆斩棘，你却在哪一个的字典里演绎皈依。

18、我们肉眼看到的星辰，或许在亿万年前就已爆裂死亡。

此刻它们的光芒到达我的瞳孔，是最神秘的意外。

19、只愿来生，只是陌上的看花人，无需入尘缘，仅行于陌上，看一川风花，无爱无伤。

20、一日花开，那种子便是这世界上数以亿计的爱，铭记也好，消逝也罢，向着你的心，没有终点。

21、叶子的离开是因为风的追求还是树的不挽留

我不会离开，即使你不挽留。

22、回忆就像照相机底片，记载着我们曾经的过往，我在我的世界里等待过一个没有答案的答案，等一个不知归期的人，一份被别人看做可笑的爱情。

在那段记忆里，少了泪水，少了恨叹，多了一点点期待和奢望。

你就像我的倾城时光，那些我追随你脚步的日子都是不可磨灭的回忆。

而我却愿意停留在回忆那里。

23、沙漏里的细沙缓缓流下，就像感情，时间久了积累的就越来越多。

24、年轻时，我们自以为有大力气与本领搜罗奇花异卉，饱经风霜后才懂得舍，专心护持自己院子里的树种，至于花团锦簇、莺啼燕啭，那是别人花园里的事，不必过问。

25、有人说，这世间的风景，非要亲历才会有深刻的感触。

而我却以为，梦里抵达的地方，同样可以真实刻骨。

26、最好的时光锁在你眼里的深海，连通梦境，寄存于你的眼眸。

27、如果可以，与时光对舞，我愿在这样静好的时光里，任心若云归，年华静美，然后，慢慢老去。

28、我们忘年知交的岁月多出一段桂花香秋日，微风薄雨都在窗外，你我日日一壶好茶，如泛舟于无情沧浪之上，钓回那些逝水年华。

29、最是一年之初，春晓不及。

30、似是长廊莫许寂，苦入愁思白三千，落花纷纷流水无意，一晃已是经年。

悔不思，戒不改，人不回。

31、辛苦最怜天上月，一夕如环，夕夕都成玦。

若似月轮终皎洁，不辞冰雪为卿热。

32、时光如水，洪流急湍，过不去；花期错落，时差阻隔，无力怨；往事折叠，痛痒循环，不胜思。

33、天长等世事，化云烟；地久待沧海，变桑田。

34、我找到了一个豁口，接近了尘封的记忆。

随后的每一夜，我都会梦见一些往事，它们按照时间顺序呈现在我眼前。

明明破碎不堪，却也拼凑出了完整的岁月。

35、未来如此漫长，将来的人生境遇究竟会是何种模样，现在还年少无知的我们终究无法知晓。

前行的路上荆棘遍地，我们的心中充满了迷茫。

可是，即便夜色深沉漆黑无边，只要彼此抬头望着天空，就总是会看见星光点点为我们指明前行的方向。

纵然有伤痛，纵然有泪水，我们依然要坚强勇敢地走下去——为了不辜负亲人无私的关爱与期望，为了有力量保护自己生命中最为重要的人。

36、今天的天亮不亮，取决于你的眼睛需不需要光。

37、表面上的不动声色似一枚不设期限的炸弹，包含了无限暗涌。

一场独自吞吐的海啸，连静观其变都是为难。

38、单反相机带来的并不只是高清的图像。

光影的完美结合总是会给人带来平日里不曾多见的景色。

定格的这一瞬间。

你到底在想什么。

39、看着自己漫长苍白的青春期走到了尾声，而贯穿青春期全部的偏执和盲目也将随之而逝。

仿佛是穿在线中央的那根针，随着线团的散开迅速挣脱了绳子。

每个人都是这样被迫长大，状态的转换也从来是瞬间的事。

40、怎么就变成这样了呢。

时间久了会想，也就是这样了吧。

青春的鸟儿褪下长不回的羽毛。

一声叹息就苍老了心尖上的时光。

41、你读的长诗，不是我翻过的页;你看的风景，不是我走过的路;你爱的生活，不是我现在的人生。

有时候，所谓的距离不是距离，是两个平行世界没有交集。

我的世界没有你的波澜壮阔，你的世界也没有我的平凡安静，你我痛苦欢喜的来源不同，认识与情感也不同。

以前到现在，现在到未来，我除了仰望，就再无其他。

42、那些消逝了的岁月，仿佛隔着一块积着灰尘的玻璃，看得到，抓不着。

43、趁阳光正好。

趁微风不噪。

趁繁花还未开至荼蘼。

趁现在还年轻，还可以走很长很长的路，还能诉说很深很深的思念。

44、最好的时光里，我依然独自一个人走在那条浮华炫丽却不属于我的街。

我像一个拾荒者，悄悄收藏起时光的底片，让它变成陈年的私酿，然后在那个夏日的午后，晾晒出任何与你有关的画面。

45、某段风景，未必一辈子都不变。

那些以为会一直相伴的，原来早已放开了手。

46、黎明前的冷漠星光啊，请你温柔地照亮，我们孤独的旅程。

47、想念一个人的感觉太过绵长，沾染着一种特殊的芬芳，在血液里游荡，成为一根最为隐秘又极为牢固的绳索，一点一点地收紧，时时刻刻地准备着将人绞杀。

48、大梦初醒已寒夜，花非花，雾非雾，似水欠流年。

无情怎笑多情痴，月如玉，柳似烟，欲别却流连。

49、有时候,我们像鱼缸里的鱼,想说的很多,一开口就化成了一串省略号,最后都默默的留在了心里……50、如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。

在的影响下600字急急急急急

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区域：一般都是在本省或者以本省为中心的区域内具备一定的品牌，很多企业在当地有一家小商业公司，有一支自营队伍。

营销：营销模式要么混乱要么单一，什么都做了什么都没做好的情况居多，以普药模式和招商模式居多；销售队伍销售能力较弱，区域业绩做的好坏基本上全凭业务员的单兵作战能力；营销策略不清晰，市场定位、产品定位不明确，没有有效的营销计划。

管理：核心职能不健全，市场部功能不完善，一般都成了销售服务部或销售管理部，没有体现营销参谋部的职能；政府事务部职能不完善，其实很多小企业就没有政府事务部，这些事要么老板或总经理自己在做，要么其他部门代管，没有上升到战略层面；缺人才，缺管理，缺思路。

2、发展瓶颈分析外部因素影响 1）基本药物制度的影响，在医改的大背景下，药品价格一降再降，政策基本上也都是向基药倾斜的，这可能是造成中小企业陷入发展瓶颈的重要原因之一。

本来就是靠普药的市场规模和几个特色产品的利润生存，普药下滑的趋势是必然的，所以企业规模也都在走下坡路；2）市场趋于规范化，如药品抗生素管理制度的出台把那些靠抗生素生存的企业打的措手不及，而且生产抗生素的企业还不在少数，恐怕以后还会有类似的政策不断出台，市场越规范就越对大企业有利，对小企业不利，而且以后的方向一定是规范化；3）大企业的规模扩张和创新型企业的迅速发展造成的小企业市场份额越来越小，比如合资企业及部分国内企业在高端医院市场的份额越来越大，仁和、葵花等企业在第三终端所占的份额很大，华北、齐鲁等企业在终端抗生素领域所占分的份额很大等等，小企业的空间越来越小，竞争力越来越弱。

内部因素影响企业的内部变革没有跟上行业变革的步伐，中小企业陷入发展瓶颈的核心问题不是外部竞争越来越激烈了，而是随着外部环境的变化企业适应外部环境的举措还没有到位，外面的制度变了、市场变了、模式变了，你还是原来的你，模式还是原来的模式，管理还是原来的管理，人还是那帮人，那么落后是一定的，不是别人跑得太快而是你跑的太慢。

3、战略发展规划有观点说“中小企业不需要做战略规划，只做好营销就行，先解决生存问题再解决发展问题”，我一度也是这么认为的，但现在越来越觉得，其实中小企业更需要清晰的战略规划，因为它们走错了路可能没有补救的机会，当然，不要把小企业的战略搞复杂了就好。

其实，中小企业的战略规划解决几个问题就行：1）企业的定位——未来做成什么样的企业、客户是谁

2）方向有了，怎么做

——模式如何调整、市场如何选择、组织如何设计、人员如何匹配、资金如何投入等等。

举两个例子说明一下，某企业早期的战略定位就是在大输液领域做出品牌，之后的战略举措也都是围绕这一目标展开的，包括建设后收购大输液生产基地、在行业内率先更换PVC包装、在全国范围内完成输液产业布局等，以做大输液为战略目标，现在也成了业内的知名企业。

再如，一家小企业的战略目标是把半普药（介于普药和新药之间的产品，适用范围很广的常用产品，但终端知名度不高）做大，那么这就注定了他的目标客户是那些具备终端网络的纯销型医药公司或者是具备一定终端资源的区域代理商，而不是以商业物流为主的商业和省级代理商。

所以，战略不是虚的，一旦企业明确了自身的战略定位和战略目标，其他工作就会有的放矢，也会集中资源做该做的事，也就容易形成自身的核心竞争力，只有专注才能专业，只有专业才能做强做大，不会像无头的苍蝇一样的漫无目的的飞来飞去。

4、营销关键点因为中小企业的资源是有限的，所以我认为中小企业营销突破的要点就是聚焦策略和产品的准确定位，只有这样才有可能实现突破。

所谓聚焦，就是先进行市场细分，把市场按照一定的原则划分成若干目标市场，细分原则可以是依据地理因素、经济因素、文化因素、产品类型、竞争难度、终端类型等，然后找到自己具有竞争优势的目标市场切入，进而在细分市场做强做大。

如湖南汉森是一家以中药生产销售为主的企业，其营销策略上有两个聚焦，一是聚焦产品，其核心产品四磨汤的销售份额约占公司整体销售的70%，通过产品的不同规格分别运作临床、零售、基层医疗等不同市场，通过单产品精耕细作实现营销突破，四磨汤2011年的销售额已经接近3个亿；二是聚焦湖南省市场，把资源集中投入到省内市场，其2011年4个亿的销售额约一半产出于湖南市场，所以对于汉森的聚焦策略可以用一句话加以概括：在湖南市场把四磨汤口服液做大，聚焦两个要素，一个产品和一个市场。

所谓产品定位，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，使之与竞争产品相区别以迎合客户的需求和喜好。

典型的案例就是江中健胃消食片，健胃消食片的市场规模达到1.7个亿的时候一度陷入销售瓶颈，且主要竞争对手吗丁啉的“胃动力”理念深入人心，局面很不乐观。

但是江中药业通过市场研究发现，消费者将吗丁啉、斯达舒及三九胃泰视为同一类产品，是用来治“胃病”的，胃炎或胃疡溃才叫“胃病”，“消化不良”则是另一种“病”，而消化不良则是平时饮食不当引发的，是一种常见小毛病，甚至不能算病，这个时候就要吃助消化药物来帮助消化，解决其“胃口不好”、“肚子胀”的问题。

所以江中药业将健胃消食片定位为“日常助消化用药”，广告词为“胃胀腹胀，不消化，用江中牌健胃消食片”，事实证明江中的定位是准确的，目前健胃消食片的市场规模已经超过10个亿。

5、管理体系建设管理体系的建设主要涉及两方面的内容，组织架构的建设和人才队伍的建设。

组织架构的建设 1）产品线的管理，产品定位的同时也就意味着营销模式定了，这时需要考虑不同模式的产品是否要分线经营，如很多小企业基本上是两条线走，普药模式和招商模式，企业需要考虑是否要不同的队伍去经营，这样的话就更有可能把两块业务都做大，否则同一支队伍经营就会出现东方不亮西方亮的情况，一个地区的销售人员只要做强一块就行，不利于产品的成长，特别是新产品和新模式。

2）强化市场部职能，从我们了解的情况来看，国内中小企业的市场部职能是偏弱的，所带来的不良结果就是整个营销体系缺乏统一的策略和统一的指挥，销售人员各自为战，没有市场研究和产品管理，产品自然成长……，市场部的建设应该从人开始，引进或培养具备复合背景的市场营销人才：一是懂医药，二是懂营销。

核心人才队伍的建设中小企业的营销系统除市场部外我认为只需要两类核心人才：一是既懂医药营销又懂管理的综合性管理人才，说的再具体点就是企业的营销副总或营销总监；二是熟悉销售业务和团队管理的一线销售管理人员，具体就是一线销售经理，前者是销售队伍的“头部力量”，后者是“腰部力量”。

在目前的医药大背景下，中小医药企业的生存和发展日趋艰难，只有找到适合自己的路才能在复杂激烈的竞争环境下占有一席之地。

<作者：北京时代方略企业管理咨询有限公司咨询顾问谷丰，转载请注明出处。

柏吉尔的生平简介简写

作者及作品介绍：（1804~1882）德国作家，作品有：、、、。

《琥珀疑问是根据德国科学家和科普作家的改写，属于科普小品。

重点句：1、一只小苍蝇展开柔嫩的绿翅膀，在太阳光里快乐地飞舞。

后来，她嗡嗡地穿过草地，飞进树林。

那里长着许多高大的松树，太阳照得火热，可以闻到一股松脂的香味。

（突出了小苍蝇的天真无邪，为后文琥珀的形成作了铺垫。

）2、“哎呀，”他想，“这位小姑娘身子并不大，除去一对绿翅膀，一对触须，剩下的就很少了。

不过少虽少，总还是一顿美餐。

要是我不小心，被她的大眼睛看见了，她马上飞开，我得美餐就要落空，说不定会饿上一天呢。

”（突出了蜘蛛的阴险狡诈。

）3、在那块透明的琥珀里面，两个小东西还是好好的躺着。

我们可以看见苍蝇的翅膀和蜘蛛的长腿，可以看见他们身上的每一根毫毛。

我们还可以想象他们当时在粘稠的松脂里怎样挣扎，因为他们的腿的四周显出好几圈黑色的圆环。

从那块琥珀，我们可以推测发生在一万年以前的故事的详细情形，并且可以知道，在远古时代，世界上早已有那样的苍蝇和蜘蛛了。

（描述了琥珀的样子。

）琥珀形成的条件（文中）：夏天渗油脂蜘蛛正在捉苍蝇松脂球刚好滴落漫长的时间地壳变化约莫的意思：估计飒飒的意思：拟声词，形容风声、雨声。

澎湃的意思：形容波浪互相撞击。

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吴哥窟旅游的注意事项

吴哥窟自助游注意事项补充必须携带的东西：药品（防感冒或腹泄的）墨镜手电筒（看日出用）薄毛衣（看日出用）薄雨衣（雨季多有阵雨.，12月--2月底以前是干冷季节，不需携带）防晒露：中午阳光猛烈，某些景点（巴孔寺等）树荫较少。

大块丝巾（美眉可以用来防风，坐在船顶或托托都很有用.当然的士可免）水壶很有用，可以带小学生用的那种印有卡通公在仔、塑料（硬胶的）人文景观游览前还是看看介绍好，《柬埔寨之旅》不错住的地方可以随时调换，我们都住的是有热水、空调（防蚊子）、独立洗手间的.否则还会更便宜些.加上春节是旺季，降价难些. 10美金的可能会离旧市场远些，晚上逛街不方便预先定好会省很多时间，还有free pick up.可以通过传真、邮件与酒店联系两人叫摩托最好是可以坐两人的，金边的摩托多是“加长版”，2000里尔可以兜风了。

休息好些，精神也好，情绪更好.暹粒2人出游最好叫托托，可以遮荫.10美金一天是行价4人以上最好叫的士，合算。

金边可以在超市买些饮料、食品，去暹粒的船上不能就餐.在住的地方买船票，可以免费送你到码头搭船，记住可以讲价的哟

回暹粒的机票最好买早上8点15分的。