跑江湖的顺口溜
一、招呼语刚开始或没多少时，为招来人气时说 ▲想买东西的站，不买东西的别刁难。
▲南来的北往的，跟着老毛打老蒋的，都过来看看吧。
你买不买都没关系，关键是了解我们的新产品。
新产品新上市，目前大大小小超市还没有上货。
▲下了班，学完习，回家做饭不焦急。
▲买了鸡，买了鱼，回家做饭不焦急。
▲有些同志没看到，我再给你做个小广告。
我给大家当场试当场演，你看这个梳子质量好不好。
▲不上电视不上报，宣传产品全靠自已做介绍。
▲来啦，你前面的朋友只顾看，后面的朋友往前站，中间朋友来向我看，四周往中间站，我给大家做个广告看。
▲你买不买不要紧，关键是看一看咱的新产品。
想了解新产品的就往前走，往前站，你站得远的就看不见，看不见就看不着，净看人家后脑勺。
▲走过路过千万别错过。
▲不了解，不知道，再给你做个小广告；牛筋梳有多牛，可以像叠衣服，叠裤子，叠被子一样去叠它，叠不断；还可像拧衣服一样去拧，拧不坏。
没看到，没看着，再给你来个慢镜头。
▲走过南的闯过北的；游过山玩过水的；留过学访过美的；还有火车道上压过脚的；都过来看一看吧，还有开车加油的，开飞机撞大楼的，不要错过机会喽；什么折腾高折腾低，折腾猫跟狗的，没事拎着鸟笼子到处走的，都看看吧。
这牛筋梳可真牛哟。
▲看一看，瞧一瞧，看看有没有你的需要。
▲后来的没看到，我再给你做介绍。
二、 牛筋梳特性介绍：（有个来看，或者新来有人时要重复说） ▲你没见过可以像叠衣服，叠裤子，叠被子一样去折，折不断的梳子，你就过来看一看吧，这个梳子还可以像拧衣服一样去拧它，拧不断；衣服不拧那个水不干，这个牛筋梳你不拧呀，你不知道它有这么牛。
▲随便你折呀，随便你拧，折不断呀，拧不断
▲三个代表传天下，你折个九十度别害怕； \\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/ 你买我这个是最实惠，说咱们住七楼高八楼高，你不要下楼磨菜刀。
你家有三千万，五千万，你不能么样东西下饭店，你算一下，一年磨个三次刀，你不止花个十块钱儿。
家里要是小刀不够快，你就放在磨刀器上往后拽。
这一下拉，两下走，三下五下变快狗，不加水，不加油，磨起菜刀不犯愁。
你看磨的快不快，要是小刀磨不快，当场给你退上100块。
来回走，来回拽，剪刀自然就磨快。
这也快，那也快，呱呱叫，顶呱呱，剪起什么东西都是唰唰唰。
剪刀回家能过年，赛过杭州“张小泉”，北京“王麻子”没这快。
个保个，双保双，你拿出哪个都放光。
老不欺，少不瞒，全靠质量做宣传。
这不是卖假烟、卖假酒，你到哪个地方都能买得到。
这把刀还好使，上面还带个小卷尺。
从北方到南方，一直量到鸭绿江。
有多长，拽多长，就量多长，说是从北京到沈阳。
这把刀还好使，上面还带个水平尺，调整家中任何东西的平衡度，带回家去都好用。
这把刀真是高，推开里面它藏着两把刀，里面带个小刀片，带回家去都方便。
这把刀就是牛，上面带个小钻头。
家家都在奔小康，谁家都把墙面装，钻个眼，打个洞，走遍全国都好用。
左钻钻，右钻钻，代替家里冲击钻。
一分钟六十秒，带回家去自己搞。
有说明，有介绍，全国人民都知道，电视里面打过小广告。
从机关到党校，哪个部门都需
蓝月亮洗衣液怎么用
洁厕剂主要是靠酸来达到去污杀菌作用的，其中盐酸是洁厕剂中最普遍使用的一种酸，而盐酸具有很强的刺激性气味，为了掩盖这种难闻的气味，多数产品都添加有香精等物质。
但盐酸的刺激性气味很难掩盖，因为盐酸的腐蚀性很强，普通香精会被盐酸分解而失去其作用。
所以洁厕剂对香精的要求很高，目前我国用于洁厕剂的香精多数都是从国外进口的。
在试用时，有两种产品刺激性气味很强，刷完马桶立刻就想赶紧跑出卫生间。
有三种产品香味较明显，刷完马桶后卫生间里香气四溢，这三种产品分别是白猫洁厕液、奇伟洁厕液和 5号产品（该产品酸含量很低，在此以编号代替）。
其余七种产品没有明显的刺激性气味，但也没有明显的香味，它们是飘浪洁厕灵、宝丽莱经济型厕洁、蓝月亮厕清、绿伞洁厕灵等（其余3种因腐蚀性太高或酸含量太低，在此从略）。
华帝煤气灶型号标注在哪里
华帝的燃气灶主要分两部分，第一是聚能灶，聚能灶实际上只有一款，只是外观面板换了一下，不锈钢，钢化玻璃，陶瓷三种面板。
外观尺寸是对应的。
BH806E对应10003，不锈钢面板。
806D,806C对应10002b和10012b,玻璃面板，只是一个有不锈钢包边，一个没有。
第二是燃气灶，实体型号是B317，B808，B809对应的网店型号是10007,10008,10009，同样ABC代表的是不同面板。
10007(即317)宣传的是三环蓝月亮火。
10008（即808）宣传的是四维双旋火，10009（即809）宣传的是莲花火。
因而通过他们的宣传广告就能很好的辨认出来。
通过宣传广告的关键词就能很好的进行型号匹配，为正确的选购提供支持。
校园营销大赛策划书
给你一个范文，请参考大赛策划书书活动背景简介：这次大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。
展示我们团队的力量。
：在专业室内运动装备上装系列给一个可行的。
地点：。
参赛目的：学会处理团队关系，实践能力。
活动目标：做更好的自己，做最好的团队。
二：介绍产品；安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。
价格也很合理。
安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。
这正符合在校大学生的口味。
其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。
三：市场分析；我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。
我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。
四：竞争分析；在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。
但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。
像，等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。
但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。
而且制定专门的售后服务方案。
五：营销策略；计划：A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。
我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。
B:我们可以和学校，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。
这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。
对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何
以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动。
C:通过校园媒体；我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品。
或直接进行。
D:进行互动营销 ；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。
E:摆点进行现场咨询，现场展示。
为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。
F:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。
以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。
使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。
提升了能力。
这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。
活动费用；共计250元 《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。
参赛团队：队，队长姓名：xxxx，联系电话:xxxx
商务谈判经典案例
案例一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。
中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。
认真考虑改善价格。
该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。
中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来．毫无结果。
中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力．双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。
问题：1．欧洲代理人进行的是哪类谈判
1，构成其谈判因素有哪些
3．谈判有否可能不散
若可能不散欧洲代理人应如何谈判?分析：1．欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。
2．构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。
3．谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。
A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。
案例二天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。
适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。
正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。
由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。
由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么
有的出价很高。
A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。
问题：1．A公司的探询是否成功?为什么?2 天津工厂应做何种调整?为什么?3．天津公司的探询要做何调整?为什么’分析：1．天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。
田为外商有的不报价，探询没结果。
有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。
2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。
香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容；让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。
3．天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。
同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。
案例三1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12．5亿日元．包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o．09亿日元。
谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。
取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。
设备费按工序报价，清洗工序1．9亿日元；烧结工序3．5亿日元；切割分选工序3．7亿曰元；封装工序2．1亿日元；打印包装工序o．8亿日元；技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元；技术指导人员费用l0人月，65O万元曰元。
背景介绍(1)日本公司技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场．也适合中方需要。
(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物．烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。
封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。
打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。
此外，有些辅助工装夹具。
(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而中方仅为40％左右。
问题：1．卖方解释得如何
属什么类型的解释
2．买方如何评论
分析：1．卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。
由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。
卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。
2．买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。
评论点较多：其一，技术价。
针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；其二，设备价。
针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；其三，技术服务。
可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。
案例四曰本某公司向中国某公司购买电石．此时．是他们间交易的第五个年头，年谈价时，曰方压丁中方30万美元\\\/吨，今年又要压20美元\\\/吨，即从410美元压到390美元\\\/吨。
据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元\\\/吨，有370美元\\\/吨，也有390美元\\\/吨。
据中方了解，370美元\\\/吨是个体户报的价，430美元\\\/是生产能刀较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。
谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。
公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。
公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势；主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。
谈判中可以灵活，但步子要小．若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。
请工厂配合。
中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。
中方公司代表为主谈。
经过交锋，价格仅降了lO美元\\\/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元／吨。
工厂代表十分满意．日方也满意，问题：1怎么评价该谈判结果?2．该谈判中方组织与主持上有何经验
分析：1．谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。
2，中方组织上基本成功，主要原因：巾场调查较好一—有量有性；分工明确——价格由公司代表谈；准备方案到位——有线，有审，有防。
案例五江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。
知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。
该公司代表将四家召在一起做谈判准备。
根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国．有的还与其中工厂做过技术交流。
进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。
外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。
有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处．来者不拒。
进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。
于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。
问题：1 这种联合算不算联合?为什么?2．外商的主持谈判成功在哪儿?3，北京进出口公司的主持失败在哪儿
4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标?分析；1．这不算联合对外的谈判．因为它设满足联合谈判的基本条件。
2．外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织；利用了厂家的差异(交易条什)；利用了感情，从而实现了分解中方的联合。
3．北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。
4．有可能。
首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术性的“统—‘”条件的实现。
案例六意大利与中国某公司谈判出售某项技术．由于谈判已进行了一周．但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的力案来。
”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意力降价40%) 改善5％ (要求意方降价35％)。
意方罗尼先生讲： “李先生，我已降了两次价，计15％，还要再降35%,，实在困难；”双方相互评沦，解释一阵后．建议休会下午2 ：00再谈。
下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。
罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。
谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。
若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。
”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。
中方把意方的条件理清后，(意方再降5％)表示仍有困难，但可以研究。
谈判即结束。
中方研究意方价格后认为还差15％，但能不能再压价呢?明天怎么答
李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。
结果该曰下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏．判定意方可能还有条件。
于是在次日10点给意方去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。
作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30％，降到25％。
”意方听到中方有改进的意见后，没有走。
只是认为中方要求仍太高。
问题：1．意方的戏做的如何
效果如何
它还有别的方式做戏吗
2．中方破戏的戏做怎么评价
3．意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?分析：1．贵方的戏做的不好，效果也没达到。
2．若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间．至少有顺路航班的时间。
若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句： “等贵方的回话”。
即结束谈判，效果会更好。
或仍用原话．但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。
3．中方破戏破的较好。
4．双方谈判均有进取性。
中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。
案例七美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。
于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。
美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。
美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。
该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。
等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。
”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。
”问题：1．如何看美方的论述
2．如何看中方人虽调设备的行为?3．中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?4．最终结果应如何?分析：1．美方沦述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别沦证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。
2．中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。
没把握，绝对不能轻率行事。
此时．可行使向美方索赔的权利，此处．重在判断。
当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。
3．中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。
4．最终结果：美方应感谢中方为其减少负担．井应继续履行未完的合同义务。
案例八澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源．但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。
A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，c公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到．准备有效，在有限的时间里满足了A公司和B公司的该次访问的要求‘双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。
A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面oB公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。
c公司：贵公司算找对了人了。
谢谢贵方这么着重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢?A公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大公司，一起投资中国矿山。
c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。
B公司：贵公司的情况，我们理解，不过A公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。
c公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。
有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。
过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。
这些均影响投资成本和成败。
A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。
c公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。
B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。
c公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。
A公司：贵方这种投入也是有意义的。
c公司：如贵方认为是有价值的，那么我建议贵方可以将它罗列出来，并予以作价。
当贵方与中方矿山谈判合资时，我方可与贵方作为—方谈判。
我方在合资企业的股份，将从贵方所占份额中划出。
B公司：贵方的建议可以考虑。
c公司：若贵方同意我方合作的方式，那么，请贵方提供协议方案以确定双方关系，便于以后的工作。
c公司：待我回国汇报后，将书面回答贵方。
A、B公司代表回国后三周，给c公司来电，同意c公司以其商誉和服务入股。
c公司为保出口货源和不出现金人股的方案谈判成功。
问题：1．c公司在谈判中运用了什么策略
2．A、B公司的谈判呢?3，A、B、C：公司的谈判结果如何评价?分析：1 C公司在谈判中运用了：满意感、头碰头、训将法等策略。
如陪同招待，让其满意；小范围坦诚谈——头碰头；讲政策、讲实际难度——一训将。
2．A、D公司运用了：头碰头、挡箭牌、步步为营等策略。
如，小范围会谈；请示汇报；先坚持c公司出资，后谈以服务人股问题o3．A、B、c三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。
A、B公司要c公司参与投资，c公司答应了。
c公司不想用现金，希望用服务投入也基本上实现了。
’案例九中国某公司与美国公司谈判投资项目。
其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后，再谈。
中方： 贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“小是、不想；而是、没法”
美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。
但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。
但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方；为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题．至于怎么做帐是我方的事。
如果，找没理解错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1．上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2．双方的语言运用有何不妥之处?3．如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1．商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。
2．美方说的：“外国人无法一一检查”。
“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。
均垦不妥。
中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。
若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就尤礼了。
、3．因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减少对抗。
再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。
美方可以指出不妥或提出相应要求。
巾方也可以再做一次调帐，然后再谈．运用一点外交用语，效果会更好。
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全职高手 作者没有写世界邀请赛
是的 并写 世界邀作者只是给出了世界邀请国队参加人员和参加国家至于周边的 都是官方的事……附：第一千七百二十八章 我可是职业选手 退役。
. 每年夏天这总是一个绕不开的话题。
林敬言在霸图被淘汰后宣布了退役的决定；叶修，则在拿下总冠军后就那么悄然地离开。
这之后，联盟中又有几位年纪较大的选手相继选择了告别。
只是相比起林敬言和叶修，他们名气不大，一切也就显得要平淡许多。
魏琛是其中之一。
不过他的退出更是连一点伤感都没有，更像是拣了五百万后就偷摸到一边数钱去了。
他也没有就此告别兴欣，而是留到兴欣的公会部门，又跑去网游里祸害。
“老伍
速度领一队来支援，速度
”公会部门顿时每天回响起他中气十足的叫嚷声。
网游中的战争那可是永无止歇的。
兴欣公会，从叶修创立初始就相当拉仇恨，只是那时叶修将几家中小公会组起了联盟，和各大公会纠缠中并不吃亏。
但如今兴欣已经成了新科冠军，这一下子就成了众矢之的。
公会在网游中的处境一下子变得艰难起来。
魏琛这一回归，顿时变得无比忙碌，每一天都在精神抖擞的战斗。
公会会长依旧是伍晨，但每天也被他呼来喝去的，可对此公会上下都不觉得有什么违和。
魏琛这身份和资历，跑这来谁不得叫上一声魏老大
伍晨也不例外。
有旧人离去，自然也会有新人到来。
各大战队各自的训练营每年都会向战队输出新鲜血液。
可是兴欣目前还没有这样的梯队，叶修、魏琛，战队一下走了两人，只能依靠在转会市场上的运作来补充。
这方面，就交给苏沐橙还有方锐去物色人选了，两人现在是兴欣的正、副队长，在这方面有相当的话语权。
兴欣目前也没有专职经营打点的经理人。
如此草根简陋的体系，陈果已经深感不妥。
眼下的兴欣，钱已经不是太大的问题。
自拿下总冠军后，就不断有商家找兴欣寻求合作。
就连h市，对兴欣也有一系列的扶值计划。
自荣耀竞技的影响力不断扩大，拥有王朝战队嘉世的h市一直把这当作是城市的名片之一。
只可惜嘉世最终破灭，被推倒从新再来，而推倒嘉世的兴欣，反倒是在时隔七年后，又一次为h市带回了荣耀竞技的冠军奖杯，自然受到h市方面的重视。
至于嘉世战队，眼下倒也通过了挑战赛，接下来的第十一赛季，他们将和兴欣一起在职业赛场上征战。
h市方面并不介意由哪支战队来收获荣誉，他们希望看到的是荣耀竞技带给城市的繁荣和活力。
兴欣眼下是冠军队，扶值力度当然要大一些，诸多的事宜的接洽，再加上各大商家找上门来寻求合作，忙得陈果晕头转向。
她一方面扩大兴欣战队的规模，开始不断组建各个部门和招收专门的工作人员，一方面也只能暂时事无巨细都由自己亲力亲为地支撑着。
唐柔在这过程中帮她分担了不少事，罗辑和安文逸最近一直泡在技术部那边跟着关榕飞在折腾装备，包子和乔一帆则跟着魏琛一起在网游里当打手。
而莫凡，最近专注于兴欣终于拥有了的职业训练系统，刻苦打磨着自己。
假期，兴欣众人却没有就此散去休假，而是依旧像最初大家聚在一起时那样，每一个人都尽可能多地贡献着力量，扶持着兴欣继续前进。
这个夏天，叶修离开了。
但是看着忙碌的大家，陈果有时候又觉得叶修好像没离开一样。
兴欣，已经到处都有他的影子，到处都有他留存下来的精神，这种痕迹，陈果真的希望永远都不要消除。
兴欣会一直走下去的，即使叶修离开。
但是，这个夏天，如果他能晚一点点离开就好了。
陈果望着窗外，巨幅的广告竖起来已有两天，荣耀logo在阳光下看起来金光闪闪。
就在这两天，这件事已经传得街知巷闻，在荣耀圈更是引人津津乐道。
荣耀世界邀请赛。
由世界电子竞技协会携手荣耀游戏公司共同发起，对十六个拥有荣耀职业联赛的国家发出邀请，即将举办的世界姓的荣耀大赛。
消息一经发布，就被人们称为是荣耀界的世界杯，毫无疑问，这将是荣耀世界姓的顶尖荣誉。
比赛定于7月17曰至8月6曰，在瑞士的苏黎世举行，共邀请了中国、韩国、曰本、瑞士、瑞典、挪威、丹麦、荷兰、德国、英格兰、意大利、法国、俄罗斯、加拿大、美国、澳大利亚共计十六个国家参赛，目前为止十六个国家都已经确定会参加比赛，纷纷在各自的联赛中抽调选手组成国家战队。
兴欣的苏沐橙和方锐，就是收到这样的邀请，已经赶往**市参加国家队的集训，至少国家队阵容的最终名单，目前为止尚为公布。
就是苏沐橙和方锐这两个确定入选的选手，也不得而知。
“还能有谁呢
”网上对阵容开始相当热情的讨论和投票，但方锐对此一路都表现得挺不以为然。
这队伍，无疑将是联盟选手精英中的精英，不公布，也能猜出个**不离十。
比如治疗选手，虽然每支强队的治疗选手都很出色，但张新杰绝对是毫无争议的第一选择。
这不，两人在前往集训中心会议室的电梯间里，就正巧遇到张新杰。
“看来我们不会迟到了。
”苏沐橙笑着对方锐说道。
张新杰当然知道这话什么意思，也只是笑了笑，然后恭喜了一下兴欣夺冠。
“你怎么一个人
”方锐疑惑了一下。
就像他和苏沐橙这样的同队选手，同时接到邀请，一共赶来，多办都是会行动一致的，霸图，竟然只有张新杰一人，难不成…… “张佳乐他先过去了。
”张新杰说。
“哦，他幸运地避开了有关冠军的话题。
”方锐点点头说着，这顺口就来的嘲讽，已经成了一种职业素养的体现。
就一句话里，幸运、冠军，接连两个关键词，插的那都是双刀。
“只是你和张佳乐吗
”苏沐橙却捕捉到张新杰话里的另一个关键。
“韩队拒绝了邀请。
”张新杰平静地说道。
“为什么
”方锐脱口问道。
“他说他精力有限，只想专注于霸图。
”张新杰说。
垃圾话顺口就来的方锐，这一次也一个字都没说出来，电梯间里瞬间就沉默了。
韩文清于霸图，真称得上是十年如一曰。
叶修已经悄然离去，他却还在为霸图奋斗，甚至不惜为此放弃在更高的舞台展示自己的机会。
这种取舍，真的也是很值得敬佩的。
“了不起。
”方锐重重地说了一句，张新杰点了点头，三人都没有再说什么，沉默着让电梯将他们载到了楼层，出去，会议室。
“我就说啊
张新杰怎么可能会迟到
” 一分不差进入会议室的三人，一进门就听到黄少天在拍着桌子嚷嚷，但是这家伙很快也看到了苏沐橙和方锐。
“哟，冠军也来了。
先得恭喜你们一下啊
”黄少天继续在说着，但他的话会去认真听的人实在不多。
苏沐橙和方锐扫了一眼会议室，他们和张新杰同步，正卡着点来，此时会议室里人应该已经齐了。
蓝雨战队的喻文州和黄少天； 轮回战队的周泽楷和孙翔； 微草战队的王杰希； 雷霆战队的肖时钦； 虚空的李轩、烟雨的楚云秀、呼啸的唐昊，霸图的张新杰和张佳乐，再加上他们兴欣二人。
十三人，是赛制要求的队伍人数，眼下这些，显然就是国家队的阵容。
“韩文清没来真是有点意外。
” 苏沐橙落座，楚云秀早已经换到她身边，立即和她八起这个事来。
“嗯……”苏沐橙点点头，看看眼下这些人，韩文清确实应该算是一个最大的意外。
除此，虽然还有江波涛、许斌、杨聪、田森等等未被选入的优秀选手，但是阵容名额有限，选配选手未必考虑的完全就是实力高下，这些人是出于什么考虑最终被筛选在外不得而知，但是若将他们加入，替换出去某些人，也不会显得很没有说服力。
只有韩文清的主动拒绝，算是出人意料。
“你说……要是韩文清来的话，谁会被替出去啊
”楚云秀却想再八得深度一点。
这个与其说是替出去，事实上不如说是谁托了韩文清拒绝的福，幸运地搭上了末班车。
“这可不好猜。
”苏沐橙说。
“咳咳。
”楚云秀这边的李轩咳了两声，“别猜了，多不合谐啊
” “干嘛偷听我们说话啊
我看就是你吧
”楚云秀不满道。
“是我是我，大姐你就别深八了好吗
”李轩一脸的以大局为重。
楚云秀不说话了，但眼神依旧转来转去，看来还在好奇着这个问题。
喻文州却在这时站了起来，所有人的目光顺势集中到他身上，他也就很自然地开了口。
“嗯，因为韩队拒绝了邀请，又因为王队拒绝担任队长，所以最后负责那边想委任我做队长，我的意思，当然还是要问一下大家意见的，大家有没有意见
”喻文州微笑着，一个很多人自己来说可能都多少有点尴尬的事，他倒是挺自然地就说出来了，然后很平静地等候着大家的反应。
“没有意见。
”黄少天大声叫道，非常给自家队长撑场面。
其他人显然对这问题或没意见或无所谓，也都纷纷摆手：“就你了，就你了。
” “好的，那就谢谢大家支持。
”喻文州笑着，说完就坐回去。
“那这会，就是由你来主持吗
要谈点什么
”肖时钦疑惑着，他们这些人都已经到齐，但也没见个管事的正主出现。
在座的那大家互相就熟啦，开会当聊天一样也是完全没有问题。
“不是，我这个队长其实也不用管多少事，上边说还有指派给我们一个领队，由来他全权负责。
”喻文州说道。
“领队
”一堆人面面相觑，来前可并没有听过有这安排。
“不会是要弄个外行来指手画脚吧
”王杰希皱眉。
这次是国际赛事，组成的是国家队，所以负责的已经根本不是职业联盟，而是由国家竞技总局直接插手，会委派个不懂荣耀的人来负责实在太有可能。
如果真是这样的人，那还“全权负责”可就有些可怕了。
“据说是内行。
”喻文州说。
“内行
这个圈内还有什么人比咱们在座的这些人更内行
有什么人有资格有能耐对咱们这些人的荣耀比赛‘全权负责’
”说话的是唐昊，“全权负责”四个字被他咬得极重。
这话不失他的狂傲本色，但就今天，大家听了却都觉得挺受用。
不少人心中都在认可，就是嘛，这一桌人，圈内哪还有什么内行是有资格有能耐对他们全权负责的
嗯
嗯
等等…… 忽然有一半人的脸色变了，另一半人神色虽然还算平静，但是在扪心自问这个问题的时候，忽然一个名字那么自然而然地就浮现在脑海中。
“不会吧
”有人已经脱口而出，桌上三分之二的目光汇聚向苏沐橙。
苏沐橙微笑着，不说话，会议室的门就在这时候被人推开。
“大家好。
” 有人进来了，神情看起来是那么的不情愿，脚步看起来是那么的沉重。
“我来了。
”他一边继续说着话，一边已经走到另一旁的多媒体投影的**作台，没精打采、十分敷衍地**作了两下，在投影幕上播放出视频。
“寒暄的话就不说了，我们现在来了解一下这次的对手。
”说着，对着白晃晃地，连看都看不清的投影录相就讲了起来。
会议室里除了他的讲话声，和投影录相上荣耀的打斗声，全是死一般的沉寂，足足保持了有五分钟。
终于…… “我靠，你谁，你干嘛来了
”张佳乐第一个跳起来。
“不是说好的退役吗
”张新杰推了推眼镜。
“是啊，这么快又复出了
没完没了啊
”肖时钦说。
“还能不能靠点谱
”黄少天说。
连一向沉默的周泽楷，都忍不住补充了两个字：“就是。
” “都闭嘴
”叶修阴沉着脸，没再等余下的人开嚷就全打断。
“以为我愿意来吗
都是被逼的。
”叶修说。
“谁逼的，谁，站出来
”黄少天几乎要跳到桌上了。
“我们家老头。
”叶修黑着脸说道。
“诶
”这个答案着实让人意外，所有人都觉得摸不着头脑，一下子就沉默了。
这种时候，还得说王杰希比较成熟冷静：“就是说，你退役回家，结果回家之后，又被**轰来当这领队
” “是的。
”叶修说，“竞技总局的局长直接打电话给我老头，说要让我去为国争光。
这四个字彻底击中我家老头要害，我床单还没铺好就被轰出来了。
” 所有人愣，这都是什么情况啊
“好了不说废话了
这些是我这几天整理出来其他各国选手的视频，你们这些大神自己拷回去研究，比赛好好打，可不要丢脸，我没带账号卡不会替你们上场的。
” “你还能上场
”孙翔这次很敏锐，把握到了叶修话中的一种可能姓。
“赛制上，各国代表队人数限制是十三人，但是允许再带一名非正式选手，在必要时对阵容进行替换。
”喻文州被提前委任为队长，显然很尽责地对赛制进行了更仔细的了解。
“什么叫必要时
”众人纷纷问。
“无法正常比赛的事故等，具体到时会有大赛组委会来裁定。
”喻文州说。
“我们应该期待有点事故发生吗
”众人面面相觑着，对于叶修的实力，谁敢不认可呢
“最好不要。
”叶修说。
“当然不会，你想都别想啊
”众人斗志高昂地叫着，开始纷纷上**作台去拷贝视频资料。
然后，走人，对叶修大家丝毫都不表示流连，包括在兴欣当过队友的方锐，很快，会议室就只剩叶修和苏沐橙。
“你说这事多气人
”叶修一脸无奈地对苏沐橙说着。
“真的吗
”苏沐橙笑。
叶修不说话。
很多年以前，他为了游戏，为了荣耀，不惜离家出走。
现如今，他已经决心放下荣耀，弥补以前的幼稚冒失，结果这次却被家里轰出来，让他继续荣耀。
这样的变化，这样的转折，真的让他哭笑不得。
但是他还是可以肯定，这一次，老头子是真心实意的。
因为为国争光，这绝对是一个百分百可以证服他的理由。
荣耀竞技，终于也发展到这种地步，发展到可以让家里老头认可的地步…… 投影幕上犹自播放着视频，眼前所呈现的，是从来都没有遇到过的国外高手所展示出的实力和技巧。
可是那些攻击的声效，技能的光影，却还是无比的熟悉。
叶修就这样静静地看着，这就是他为之沉浸了十多年，却从来未改初衷的东西。
荣耀
屏幕上亮闪着大字，几乎冲出。
“继续吗
”苏沐橙轻声问道。
“当然。
”叶修站起了身，他笑着，“我可是职业选手，你以为呢
” ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 之后大概会有一个总结或是叫后记一类的单章，但是正经的故事，到此为止了
(未完待续。
)----2014-4-29 0:09:24|7899383----最后一次上传，完本感言。
2011年2月28日，到2014年4月28日，三年零两个月，我写完了《全职高手》这个故事。
简直无法承认，在更新最后一章的时候我居然心跳加速了。
我也不知道是紧张还是激动，但我知道这是我写这个故事三年零两个月都从未有过的事。
无论是咱们战月票的时候，还是冲年度作品的时候，还是写到书里任何一个情节的时候。
我一直觉得自己是特别冷静牛逼的职业写手，结果在点击最后一章发布的时候发生了让人意外的惊慌失措，我被“全文完”三个字带来的庞大失落感击中了膝盖，我跪了，慌张中以至于在发同步微博的时候忘了打上#全职高手#的话题标签，这让我一夜未眠。
结束了。
他们的故事还会继续，但由我来为他们书写的人生已经结束。
之后虽然还会有一些番外，但只会是对他们过去的补充。
他们的未来从此只会掌握在他们自己手中。
坚持与信仰，光辉与荣耀，祝你们好运，和你们相遇是我人生中最宝贵的经历。
但是每个人都有自己的路要走。
