可口可乐与百事可乐发展史
可乐历史简略】 1885美国乔治来州的潘伯顿医生〈Dr.JohnS.Pemberton〉，在地把碳酸水加苏搅在一块，成为一深色的糖浆。
他的合伙人罗宾逊（FrankM,Robinson）〈从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，於是有史以来最成功的软性饮料可口可乐就此诞生了。
1886〈5.08〉可口可乐在亚特兰大的药房首卖。
1888〈4.14〉潘伯顿将三分之一的股权悄悄的卖给艾萨凯德勒〈AsaCandler〉。
1888〈8.16〉潘伯顿过世了。
1888〈8.30〉可口可乐的股权移转到大富豪AsaCandler的身上，原因是他有一天头痛的毛病又发，仆人拿来一杯热可乐，喝下之后却好了，从此他就开始大力投资可口可乐。
1892〈1.29〉可口可乐有限公司成立。
〈Thecoca-colacompany〉 1892可口可乐首笔被记录下来的广告预算〈11401〉 1893可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地-达拉斯〈Dallas，Texas〉 1899艾萨凯德勒把装瓶权利卖出，保留神秘配方及可口可乐名称的所有权。
1900JosephWhitehead取得执照在亚特兰大成立瓶盖工厂。
1909美国广告协会惠眼识英雄，选可口可乐为最佳广告商品。
1915你现在瞧见的可口可乐曲线瓶由AlexanderSamuelson发明，称为Hobbleskirt。
1921可口可乐副总裁HarrisonJone发明了把六罐可乐瓶放在一箱。
1923〈4.28〉影吃可口可乐最重要的领导人RobertWoodruff上任。
1926可口可乐公司第一次采用广播广告。
1928可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产。
1928可口可乐开始跟奥运合作。
1931代表可口可乐的第一个圣诞老人出现，由插画家HaddonSundblom设计。
1934可口可乐的自动贩卖机出现在Chicago。
1934可口可乐的工厂在英国诞生了。
1941可口可乐第一次在广告上使用“Coke” 1942可口可乐出现了第一个纸杯。
1949第一个可口可乐的衣服和收音机问世了。
1955可口可乐最重要的总裁RobertW.Wooddruff退休了。
1955可口可乐八瓶装成一箱的新Size问世。
1960〈4.21〉可口可乐迷死人的曲线瓶申请到专利权。
1967〈8.7〉可口可乐成立了食品公司。
1968可口可乐新产品“FrozenCoca-Cola”问世。
1971Coca-Cola成为世界上最大最广的饮料商标。
1982〈2.4〉你我熟悉的健怡可口可乐Diet-Coka问世。
1983无咖啡因可口可乐和无咖啡因健怡可口可乐在美上世。
1985〈4.23〉可口可乐推出号称的新配方“newformulacoka”，但是相当不受欢迎，股价下跌，销售滑落。
1985〈7.10〉可口可乐赶紧弥补，“ClassicCoke”再度回到市面。
1985〈10〉塑胶瓶的可口可乐问世。
1985美国太空梭挑战者号将可口可乐带进外太空，成为人类在太空饮用的第一个碳酸饮料。
1986小女生爱喝的樱桃可口可乐CherryCoke问世。
【可口可乐英文字COCA-COLA的由来】 潘柏顿的合伙人罗宾逊，是一位精明的推销家，他从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感。
这两种成分就是古柯〈Coca〉的叶子和可乐〈Kola〉的果实。
罗宾逊为了整其画一，将Kola的K改为C，然后在两个字的中间加上一横画，於是Coca-Cola便诞生了。
高分求：可口可乐历年英文广告语
1886 Drink Coca-Cola最早的宣传语，与自由女神（Stayue of liberty）同年出生，也是使用频率最多的标语，畅行一百余年历久不衰。
1904 Delicious and Refreshing一九O四年至一九一七年间，可口可乐正处内销成长巩固期，功能性的标语提示了美国国民，可乐的神气之处，同时期西方世界的爱因斯坦发表了相对论，人类开始认知到天才的正确定义。
东方的中国此刻正从帝制剧烈地转型到国民共和阶段。
1917 Three Million a day观望了三年，中立的美国终于加入世界大战的行列，三百万瓶的日销量，宣告了可口可乐销售开始狂增的起点，以及世界品牌的地位。
1922 Thirst Knows No Reason因应消费者习惯，早期的可乐厂只有夏季开张，可口可乐此时张说服大众，北纬三十至四十五度左右的美国，四季都是喝可口可乐的好时光。
好莱坞（Hollywood）发行人类第一部彩色电影《海上钟声》，可惜因制作成本太高的关系，无法再持续制作彩色片。
1925 Six Million a day此标语与可乐丽池男孩（Ritz Boy）广告同步推出，是广告天才阿契。
李（Arch Lee）的经典杰作，同年中国国父孙文逝世。
1927 Around the Corner from everywhere一九二七年至一九二九年，为可口可乐的第一波大扩张，中南美与欧洲是其主要重点，中国也名列其中，这句标语的
同年有声电影问世，可口可乐也在这一年放送广播广告。
1929 The pause That Refreshes一九二九年十月二十四日华尔街股市大崩盘，开启了人类史上最严重的经济大萧条，一片哀鸿遍野的股灾确实需要片刻的清凉时刻。
同时，德国加入可口可乐生产行列。
1932 Ice cold sunshine等待经济复苏的黎明来到的同时，东方的日本及西方的德国正将军事主意扩张到极至，紧绷的情绪将各国的关系降到冰点。
期待可口可乐带来和平的曙光…… 1963 It‘s the refreshing thing to do
1938 The best friend thirst ever had喉咙的干涸需要可乐，那么面对经济信心的危机呢
超人（Superman）选择在此时诞生，美国的自信于是有了依靠。
同年澳洲、奥地利与南非加入可口可乐的大家庭。
1939 Whoever you are，whatever you do，wherever you may be，when you think of refreshment，think of ice cold Coca-cola 这是历年来最长的标语，内含二十一个单字，如同爱情片中的对白，整句念完需要花你一点时间。
经典名片<乱世佳人>（Gone with the wind）成功地风靡全世界，超人的死对头蝙蝠侠（Batman）也是在这动荡的年代出世。
1942 The only thing like Coca-cola is Coca-cola itself由十个单字组成，
一九四二年至四四年间也是第二次世界大战最炽热的时期，由于喝不到正牌的可口可乐，德国境内出现了冒牌货（Afri-Cola），可口可乐公司于是推出了此一标语，告诉德国军要尊重利权，杜绝盗版。
1944 Global high sign由字里行间越略可看出，美国对第二次世界大战<诺曼地登陆>的信心与期待。
这个心战喊话同时也是可乐标语第一次与饮料意象的脱离。
1948 Where there‘s Coke， there’s hospitality
同年可乐进驻香港，<印度的良心>甘地亦与此时遭刺，愿他所敬仰的神与他同在。
1949 Coca-Cola along the highway to anywhere四O年代末乃至整个五O年代是汽车文明走向主流的开始，高速公路将可乐更快地送达每一个角落，同年冷战随着北约组织的建立展开，两大阵容间的心理距离极需可乐来化解。
澳门于本年开放可乐进驻。
1952 What you want is Coke新力（Sony）发展电晶体收音机，这个革命使得家电进入到全新的领域（随身听、收录机都是它的后代），但此时普遍单价仍高，可口可乐还是得到欢畅的最佳选择。
爱而兰于本年停止了自英国内销可乐，卷起袖口自己来。
1956 Coca-Cola makes good thing taste better猫王Elvis Presley推出首张迷人专辑
伊朗亦于同年与可口可乐相会。
1957 Sing of Good Taste李政道、扬振宁获诺贝尔物理奖，象征着华人的智慧在世界舞台开始绽放。
可口可乐瓶罐此时正值发展新品种的关键期，一九五六年至五九年连续推出四个标语，证实了高层的重视。
同年台湾开始生产可口可乐。
1958 The cold， crisp taste of Coke
同年安哥拉（Angola）开始畅饮可口可乐。
1959 Be really refreshed芭比娃娃出现，小女孩与父母间有了具建设性的讨论话题。
对于小男孩，我们则建议<可口可乐>小汽车。
从本年开始，衣索匹亚有了自己的可乐厂。
1963 Thing go better with Coke美国总统甘乃迪于达拉斯遇刺。
香港推出了<心旷神怡万事胜意>，这是当地最早的标语。
柬埔寨可乐厂亦于同年开始运作。
1969 It‘s the Real thing美国太空梭登陆月球，本世纪人类最疯狂的梦想由阿姆斯壮达成，香港当年的标语为<真是好嘢>. 1975 Look up America越战的结束带给美国难以忘却的挫折感，可口可乐的出现则适时地协助人民疗伤止痛。
1976 Coke adds life可乐开始关注到日常生活的意象，香港则称之<可口可乐添情添趣>.同年逝世。
1976 Have a Coke and a smile美国与中华人民共和国建立交，同年可乐再度输入中国。
当年香港的当地广告语为<可口可乐添欢笑>. 1982 Coke is it香港称之<梗是可口可乐>，为另一个相当受欢迎的标语，尤其其广泛印制在可乐衍生商品上。
1986 Coca-cola red， white and you除了一九四九、五六年两年外，四八至八六年间，
可乐百年周年纪念推出
八O年代中期是红底白字商标，运用在瓶罐的旺盛阶段。
同年挑战者号升空七十三秒后爆炸，留下全世界电视机前错愕的观众。
1987 Can‘t beat the feeling台湾称为<挡不住的感觉>，香港称为<无可挡的感觉>.就台湾而言是最受欢迎，也印象最深的一句可乐广告语，当年代言中文广告曲的是庾澄庆与叶倩文。
1990 Can‘t beat the real thing延续上一个好感觉，仅将
柏林墙的倒塌，象征了民主成为东德的
同年NBA公牛队（Chicago Bull）完成第一次三年霸，公牛王朝确定。
（一九九八年的
同年可口可乐注入北韩。
2001 Life tastes good可口可乐公司将产品意象从饮料本质抽离，以人与人之间的情感出发，塑造出温馨的氛围，从网站、平面广告，到电视传媒一体成型的宣传，期待创造出另一波高峰。
2003在我们看来，战后除了1969年和1982年的那两个广告语以外，其余的广告语都是创意专家们自以为是之作。
可口可乐要面对Pepsi、Virgin（也许还有中国的非常可乐）的竞争，最有效的定位就是“Its the real thing.（正宗）”。
百事可乐的广告词
1898年 、可口，百乐1903年 提神、爽心、消化 1905年 可口之饮料1906年 饮料——百事可乐1907年 百事可乐：可口、健康 1909年 百事可乐：使你才气焕发1910年 喝百事可乐，让你心满意足1923年 这就是健康：百事可乐 品尝百事，你将喜欢它1928年 百事可乐，激励你的士气1932年 一样的价格，双倍的享受1939年 一样的价，双倍的量1940年 百事可乐是属于你的饮料1943年 令人诱惑的口味1945年 百事可乐：更多、更好1949年 口味最好、花钱更少1950年 量多、活力更多1953年 清新、爽口1958年 爱社交，喝百事 喝百事，增友谊1959年 百事可乐令你心旷神怡1961年 这就是百事，它属于年轻的心1963年 奋起吧，你就属于百事新一代1964年 让自己充满活力，你是百事新一代1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动 品尝无可比拟的百事1969年 生活／奉献 你从生活中获取，百事从奉献中获取1971年 拥有一个百事的日子1973年 成为百事人，感受自由心1975年 百事挑战，让你的感觉来决定1976年 拥有百事时代1979年 把握百事精神，赋予百事挑战1982年 喝百事可乐，享受一生美味 啊
百事的时代1983年 现在就去体会百事1984年 百事可乐，新一代的选择1987年 百事可乐：美国的选择1990年 亲爱的，这就是您所需要的1992年 不能没有它——百事可乐1993年 年轻、开心，喝百事1995年 百事之外，别无选择1996年 改变新的一页：百事可乐1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More)1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐2003年 百事，这就是可乐2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1)
2000字左右的可口可乐广告案例分析论文
1.撰写毕业论文是检验学生在校学习成果的重要措施，也是提高教学质量的重要环节。
大学生在毕业前都必须完成毕业论文的撰写任务。
申请学位必须提交相应的学位论文，经答辩通过后，方可取得学位。
可以这么说，毕业论文是结束大学学习生活走向社会的一个中介和桥梁。
毕业论文是大学生才华的第一次显露，是向祖国和人民所交的一份有份量的答卷，是投身社会主义现代化建设事业的报到书。
一篇毕业论文虽然不能全面地反映出一个人的才华，也不一定能对社会直接带来巨大的效益，对专业产生开拓性的影响。
实践证明，撰写毕业论文是提高教学质量的重要环节，是保证出好人才的重要措施。
2.通过撰写毕业论文，提高写作水平是干部队伍“四化”建设的需要。
党中央要求，为了适应现代化建设的需要，领导班子成员应当逐步实现“革命化、年轻化、知识化、专业化”。
这个“四化”的要求，也包含了对干部写作能力和写作水平的要求。
3.提高大学生的写作水平是社会主义物质文明和精神文明建设的需要。
在新的历史时期，无论是提高全族的科学文化水平，掌握现代科技知识和科学管理方法，还是培养社会主义新人，都要求我们的干部具有较高的写作能力。
在经济建设中，作为领导人员和机关的办事人员，要写指示、通知、总结、调查报告等应用文；要写说明书、广告、解说词等说明文；还要写科学论文、经济评论等议论文。
在当今信息社会中，信息对于加快经济发展速度，取得良好的经济效益发挥着愈来愈大的作用。
写作是以语言文字为信号，是传达信息的方式。
信息的来源、信息的收集、信息的储存、整理、传播等等都离不开写作。
可口可乐广告词
买一瓶可口解渴，在今天真是再容过。
可是，很多人不知道，当初可口可乐进国，一波三折，几乎是一部长篇历险记。
我认识两位引进可口可乐的关键人物：佟志广和孙绍金。
两人官阶虽然相差很大，可都是当初引进可口可乐的要角。
佟志广曾任外经贸部副部长、中国进出口银行董事长，是我国“入世”谈判第二任首席代表。
退休之后，佟老兼任许多机构的教授和顾问，东奔西走。
孙绍金当年是引进可口可乐的具体承办单位——中国粮油进出口总公司(简称中粮)糖酒杂品处副处长，孙老退休之后赋闲在家。
他们二位回忆起当年引进可口可乐的事，至今还是唏嘘慨叹。
话要从1976年说起。
当时，中美两国尚未建立大使级外交关系，两国互相在对方首都设了联络处，年轻的佟志广在中国驻美联络处任商务秘书。
一天，当时的可口可乐总裁马丁来华盛顿找到联络处，向佟志广表达了一个愿望——向中国出口可口可乐。
佟志广现在还记得，从那以后，联络处的冰箱里就多了可口可乐这种饮料。
他对我说：“是免费赠送的，美国人精明啊，那时候就瞄上了中国这个市场。
”佟志广又说了一个时髦词：“赠饮”。
很快，可口可乐邀请中国驻美联络处商务处官员到亚特兰大的总部参观。
佟志广说：“公司管理得非常好，产品质量控制也是我们远远不及的。
那是一群非常聪明的人，把水加上点甜味，竟然卖向了全世界，而且让人们把喝可乐变成了习惯。
” 1976年，中国政治局势动荡不安。
佟志广告诉美方，现在进入中国“为时尚早”。
他向对方这样解释，新中国建立以后出生的中国大陆老百姓，只在电影里见过可口可乐，而电影里的可口可乐又总和美国兵联系在一起。
朝鲜战争之后，可口可乐的形象已经不单是饮料那么简单了。
当时的中国还不可能接受可口可乐这个代表西方生活方式的产品。
1977年，佟志广回到国内，进入中粮工作。
这一年，马丁访问北京，又找到他。
马丁把佟志广约到自己下榻的北京饭店，再次提出可口可乐希望重返中国。
佟志广问他：“你认为现在时机成熟了吗
中国人能接受可口可乐吗
” 马丁说，他们在中国设厂，重点不是卖给中国消费者，主要是针对到中国旅游的外国人，特别是欧洲人和美国人。
至于上次说的美国兵，马丁说，他们和美国兵没有关系，他们不过是卖汽水加甜味来赚钱的公司。
欧洲大部分国家都有可口可乐工厂。
非洲、亚洲也有很多他们的工厂。
他们是商人，哪儿有需要，他们就到哪儿。
佟志广听了点点头。
到了1978年，中国政治局势渐渐明朗。
经过当时中粮总经理张建华和佟志广等人多方努力，可口可乐与中粮进入实质性接触。
在谈判中担任翻译的董士馨回忆说：“当时我们没有中央的红头文件，仅有李先念副总理手写的一张不大的纸条，意思大致是说可以进行此项工作。
这张纸条就是中粮引进可口可乐的尚方宝剑。
” 中粮谈判代表就是糖酒杂品处副处长孙绍金，可口可乐的代表是公司亚洲区代表李历生，谈判地点在北京西苑宾馆。
“前后一共谈了三次，”年近八旬的孙绍金谈起30年前与可乐的接触，记忆犹新，“当时张建华正在西苑宾馆开会，我们边谈边向他请示。
”孙绍金提起这位已经去世的老领导非常激动，“张建华是个思想非常开放的人。
当年，他和佟志广一起在中国驻美联络处工作，一起去亚特兰大可口可乐公司参观。
佟志广当时是商务秘书，张建华是商务参赞。
可口可乐重返中国，张建华功不可没。
” 力主将可口可乐引入中国大陆的张建华，得到了当时对外贸易部部长李强的支持。
1978年12月13日，可口可乐公司与中国粮油进出口总公司在北京饭店签订协议。
协议规定，美国采用补偿贸易方式或其他支付方法，向中国主要城市和游览区提供可口可乐制罐及装罐、装瓶设备，在中国开设专厂灌装并销售。
在可口可乐装瓶厂建立起来之前，从1979年起，用寄售方式由中粮总公司安排销售。
可口可乐撤离大陆30年后重返中国市场，成为港澳之外第一家进入大陆的外企。
巧合的是，与此同时，在北京饭店同一层楼另一间会议室里，中美两国正进行恢复邦交的谈判。
4天后，12月17日，中美双方发表《中美建交联合公报》，宣布“自1979年1月1日起，建立大使级外交关系。
” 5天后，12月18日，开启了改革开放进程的中共十一届三中全会，在京召开。
当时，美国媒体怀疑可口可乐提前了中美高层外交动向。
《纽约时报》与《华尔街日报》对此进行了调查。
调查发现，“看不出卡特总统与此事有何联系”，但美国媒体还是把可口可乐重返中国这一商业事件，赋予了不同寻常的政治意义。
根据中粮总公司的安排，在香港五丰行协助下，首批3000箱瓶装可口可乐于1979年底由香港发往北京。
孙绍金告诉我，瓶装可口可乐是最高级的。
塑料瓶装的、听装的都比不上，要喝还是喝瓶装的。
可是，瓶装的在生产和运输过程中成本很高，不利于普及，所以大量生产还是采用了塑料瓶装和听装。
下一个议题是，在什么地方建设可口可乐的工厂
美国人提出了上海。
早在1927年，可口可乐就曾在上海设立工厂，叫正广和汽水厂。
那里的工厂在20世纪40年代，成了可口可乐在海外最大的工厂，生产线与美国本土是同一个技术指标。
1948年，可口可乐撤出中国，周恩来指示，将可口可乐生产线拆下来运往北京。
据说，这就是改革开放之前北京著名的“北冰洋”汽水厂第一条生产线。
由于这一渊源，可口可乐首先想到在上海设厂。
但是，当中粮与上海有关部门联系时，却受到上海强烈抵制。
上海有些单位和个人在报刊杂志上公开发表文章，指责中粮引进可口可乐是“卖国主义”、 “洋奴哲学”、“引进美国生活方式”、“打击民族工业”。
据孙绍金回忆，上海市财政局的一个干部还给中央领导写信，把事情捅到了中央。
可口可乐不得不改在北京建厂。
幸好时任北京市委书记林乎加眼光比较远，在他支持下，装瓶厂最终落脚在北京五里店中粮公司下属北京分公司的一个烤鸭厂里。
厂房只有一间，是烤鸭厂腾出来。
1981年4月正式投产。
双方当时的合作方式是：可口可乐赠送一条瓶装线，每分钟装300瓶，中方每年花30万美元购买可口可乐的浓缩汁。
可口可乐方面起初预计投资60万美元，最后建厂花了将近100万美元。
工厂建成之后，又有了不同意见。
一位老同志先发话了：“中国的汽水就不能满足人民的需要吗
不能满足外国人的需要吗
非要喝可口可乐
简直是卖国主义。
”要求中粮对此作出解释。
中粮公司专门写了报告，阐述5点理由： 一、可口可乐是饮料，有名气是因为销售成功。
美国人到世界各地都喝这种东西，改革开放之后，外国人来得多了，成为一种必备饮料，我们应该满足这种需要。
二、可口可乐配方用了中国的桂油，有中国的成分在里面。
三、我们尚未掌握饮料罐装瓶装技术，引进这套设施，有助于技术进步。
四、我们每年花30万美元买浓缩汁，但是我们的利润要比30万美元多出2到3倍。
五、我们仅限在北京设厂，不在其他地方设厂。
北京设厂也是有控制的，国家在政策上规定，可口可乐生产量不超过我国饮料总产量的5%，建厂前办理审批手续等。
提起可口可乐配方添加了中国的桂油，孙绍金对我说，“岂止桂油，里面还有甘草、桂皮等很多中药成分。
上世纪末，可口可乐公司每年从中国土畜产总公司进口的中药就达3.5到4亿元人民币。
” 情况缓解下来之后，可口可乐计划开更多的厂。
第二个厂址选在了深圳。
这次双方达成的协议是，可口可乐提供每分钟500瓶的装瓶线，价款的50%为无偿赠送，另50%价款由进口可口可乐公司浓缩液补偿。
由于广东省领导出面干预，厂址改为广州。
1982年初，可口可乐副总裁、国际部总裁哈利去广州签署有关协议，不料广州也出现了“反可口可乐潮”。
此时正值***期间，广东省领导都在北京开会，他们要求“慎重”并且推迟签字。
但哈利及其专机已经获准在北京入境，马上要转赴广州。
怎么办呢
时任外经贸部部长代表王品清请示国务院领导，国务院副总理谷牧指示“按原计划进行”。
王品清亲自去机场迎接了哈利及其代表团。
1983年，广州厂投产。
“现在可口可乐在中国已经拥有了30家装瓶公司和36家厂房，可在80年代，每建一个厂都要经过层层审批，磨很长时间，十分辛苦。
”当时在可口可乐公司负责中国公关业务，后来升任公司副总裁的卢炳松说。
1986年，可口可乐想在上海建设浓缩汁厂。
由于配方保密，美方要求这个厂由可口可乐独资。
但在当时，中国尚不允许外资独资。
后来，中方代表提了一个方案：先由可口可乐建两个厂——一个浓缩汁厂，一个汽水厂，再由美方把汽水厂白送给中方。
然后，这两个厂组成一个联合董事会，中美各控股50%，组成一个合作企业，这就是第一个中美合作企业。
通过这样一道道复杂的手续，浓缩汁可以在中国本地生产了。
卢炳松现在也搞不明白，为什么上海生产的浓缩汁要算进口。
“我们把浓缩汁从浓缩汁厂运到隔壁的汽水厂，要提前半年申请配额，盖48个图章。
”卢炳松说，后来随着大陆开放程度越来越大，需要盖的章不断减少，2001年中国加入世贸组织之后，就不需要盖章了。
话说回来，北京的工厂于1981年4月投产后，产品供应饭店，收取外汇。
1982年初，征得外经贸部同意，将供应饭店之后剩余部分由北京糖业烟酒公司在投放市场内销。
最初，可口可乐卖到4元一瓶，大饭店里要20元一瓶，贵了点。
为了尽快打开市场，可口可乐总公司决定搞促销。
有人提醒说，中国还不适应促销这一套，但自信的美国人没听进去。
1982年冬天的一个周末，可口可乐公司在北京各大商场推销可口可乐，买一瓶可乐，送一个气球或一双带包装的筷子。
当时国人对这种有点咳嗽糖浆味的汽水还不习惯，但在那个物资紧缺的时代，购物赠物吸引了不少人，这是中国当代市场上第一次卖场促销活动。
北京各大报做出激烈反弹。
《北京日报》的“内参”以“可口未必可乐”为题发表文章，认为国家缺少外汇，引进可口可乐浪费国家大量外汇资源。
政治局常委陈云在这份内参上批示：只准卖给外国人，不准卖给中国人一瓶。
其他中央领导也都圈阅了。
外经贸部根据批示，只好通知北京停止内销。
一夜之间，所有可口可乐都从商店的柜台里撤下来了。
美国人不理解，为什么一次简单的促销活动，竟引起轩然大波。
卢炳松回忆说：“我去总部汇报，美国人吓一跳：‘怎么卖个汽水也要到政治局
’”那时，汽水从丰台五里店的生产厂往城里运，运输车上贴着可口可乐的广告，被警察拦下，不让进城。
1983年又发生一件事，使十分严峻的形势进一步恶化。
有一个地方的卫生部门提出，“可口可乐含有咖啡因，不符合卫生要求。
”他们的根据是，东北一个研究所给白鼠喂了可口可乐之后，白鼠十分兴奋。
卢炳松说，当时可口可乐就是他其在华外企的晴雨表。
“中国一有什么风吹草动，我的电话就响个不停。
其他企业都向可口可乐打探消息，比如你们是不是又挨批了
什么时候搞定通知我们。
我们有个什么东西，不知道要不要往上送云云。
” 对此，可口可乐中国有限公司董事长陈奇伟也深有体会。
他说，在经济上仍然限制重重的80年代，只要“挂”上了可口可乐的牌子，一举一动都必然会牵涉很多政治的因素。
当时中美关系一紧张，我们开展新项目就可能面临阻碍。
卢炳松说，当时可口可乐公司内部分为两派：鹰派主张打官司，到国际法庭去仲裁，这一派在公司内部一度占上风。
***主张用软办法，因为即便赢了官司，以后也很难在中国市场上立足。
当时，美国的很多高官都是可口可乐的顾问。
董事局最后决定，还是用软办法，劝说中国领导人给可口可乐放行。
可口可乐公司从全世界200多个国家和地区收集了含咖啡因的资料，拿着这些资料去说服中国政府：茶所含咖啡因是同等浓度可乐的6倍，中国为什么不禁止喝茶，却不让喝可乐呢
此外，可口可乐还邀请中国官员到各国访问，并和当地官员座谈。
这个过程对于可口可乐来说相当漫长，工厂闲置，公司一筹莫展。
无奈之下，可口可乐公司只好找合作者中粮公司，请中粮帮忙，而这也符合中粮利益。
中粮直接负责协调此事的是糖酒杂品处。
先是杂品处处长陈光给《新观察》写文章反驳，但杂志拒绝发表。
他又写报告到部里，部里表示爱莫能助。
一位副处长刘昌玺提议，以“人民来信”的形式直接向中央领导反映。
他把想法告诉中粮主管杂品处的副总经理朱晋昌，朱说：“你敢写我就敢签名。
”信写好，两人共同签名。
信中说，北京生产的可口可乐有96%是国产原材料，可口可乐公司供应的浓缩液只占成本的4%。
北京内销的可口可乐不仅没有花国家一分外汇，通过旅游饭店，还为国家赚回大量外汇。
将剩余部分投放市场，一方面丰富市场供应，同时工厂可获得可观利润。
刘昌玺说，当时外经贸部部长陈慕华的女儿恰好是杂品处的员工，于是他就托陈的女儿把信转交给陈慕华。
陈慕华收到信之后，利用在机场送总理赵 紫阳出访的机会，口头向万里副总理汇报了北京可口可乐生产销售情况，希望中央批准内销，万里当即同意。
陈慕华将万里的意见批在刘昌玺的信上退回中粮。
可是，当中粮把万里的意见告诉外经贸部时，部里表示，停止内销是根据中央领导文字批示，要恢复内销，最好也有中央领导批示的正式文件。
部领导责成中粮糖酒杂品处代部拟稿向国务院请示。
刘昌玺现在还清楚地记得，***在报告上批了两个字：同意。
姚依林、谷牧、李先念、陈云等中央领导都在报告上圈阅。
这以后，可口可乐恢复了内销。
卢炳松是可口可乐公司做公关的第一个华裔，虽然生长在香港，但对大陆颇为熟悉。
他透露了一些鲜为人知的历史细节。
1986年，摇滚歌手崔健在法国巴黎举办的一个由可口可乐赞助的世界摇滚乐比赛上，得了一等奖，回京后开个人音乐会，要找赞助商，找到可口可乐公司。
起初，可口可乐非常高兴，欣然应允，但被卢炳松紧急拦下，“摇滚乐在当时很新潮，而且崔健的歌有争议，赞助崔健的摇滚乐，不是要把可口可乐引向歧途吗
” 从此，可口可乐“学乖了”，只是暗暗地卖，不敢再做宣传了。
真正打破不敢声张的局面，也是在1986年。
这年10月，英国女王首次访华。
英国广播公司BBC为此拍了一部纪录片，中央电视台要买片子播放，找到可口可乐，希望赞助20万美元，条件是在片子播放前后放可口可乐广告。
可口可乐抓住了这个机会。
“20万美元在当时是个天价，可口可乐公司一年在中国卖汽水也赚不到20万美元。
”卢炳松说，但美国人很清楚，可乐的广告一旦在中央电视台上播出，就意味着可口可乐公司可以光明正大地在中国做生意了。
经过一次又一次艰辛努力，可口可乐终于逐渐融入中国人的生活
求可口可乐和百事可乐的经典广告词
关于可口可乐 1927在任何一个角落. 1929世界上最好的饮料. 1932太阳下的冰凉. 1933一扫疲惫,饥渴. 1937美国的欢乐时光. 1938口渴不需要其它 1939只有可口可乐. 1940最易解你渴. 1942只有可口可乐才是可口可乐,永远只买最好的. 1945充满友谊的生活,幸福的象征. 1947可口可乐的品质,是你永远信赖的朋友.哪里好客, 哪里就有可乐. 1950口渴同样追求品质. 1951好客与家的选择. 1952你想要的就是可乐. 1955就像阳光一样带来振奋. 1957好品质的象征. 1958清凉,轻松喝可乐. 1959可口可乐的欢欣人生,真正的活力. 1961可口可乐,给你带来最佳状态. 1963有可乐相伴你会事事如意. 1964可口可乐给你虎虎生气,特别的活力. 1965充分享受可口可乐.喝了可口可乐,你再也不会感到 疲倦. 1968一波又一波,一杯又一杯. 1970这才是真正的,这才是地道货,可口可乐真正令你心 旷神怡. 1971我愿拥有可乐的世界. 1975俯瞰美国,看我们得到了什么? 1976可乐加生活. 1980一杯可乐,一个微笑. 1982这就是可口可乐. 1985一踢;一击;可口可乐. 1989挡不住的感觉! 1993永远是可口可乐. 2000 心在跳!我们努力活出真精彩! 2003 激情在此燃烧 关于百事可乐 1898年 清爽、可口，百事可乐 1903年 提神、爽心、增进消化 1905年 可口之饮料 1906年 天然饮料——百事可乐 1907年 百事可乐：可口、健康 1909年 百事可乐：使你才气焕发 1910年 喝百事可乐，让你心满意足 1923年 这就是健康：百事可乐 品尝百事，你将喜欢它 1928年 百事可乐，激励你的士气 1932年 一样的价格，双倍的享受 1939年 一样的价，双倍的量 1940年 百事可乐是属于你的饮料 1943年 令人诱惑的口味 1945年 百事可乐：更多、更好 1949年 口味最好、花钱更少 1950年 量多、活力更多 1953年 清新、爽口 1958年 爱社交，喝百事 喝百事，增友谊 1959年 百事可乐令你心旷神怡 1961年 这就是百事，它属于年轻的心 1963年 奋起吧，你就属于百事新一代 1964年 让自己充满活力，你是百事新一代 1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动 品尝无可比拟的百事 1969年 生活\\\/奉献 你从生活中获取，百事从奉献中获取 1971年 拥有一个百事的日子 1973年 成为百事人，感受自由心 1975年 百事挑战，让你的感觉来决定 1976年 拥有百事时代 1979年 把握百事精神，赋予百事挑战 1982年 喝百事可乐，享受一生美味 啊
百事的时代 1983年 现在就去体会百事 1984年 百事可乐，新一代的选择 1987年 百事可乐：美国的选择 1990年 亲爱的，这就是您所需要的 1992年 不能没有它——百事可乐 1993年 年轻、开心，喝百事 1995年 百事之外，别无选择 1996年 改变新的一页：百事可乐 1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More) 1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐 2003年 百事，这就是可乐 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1)
可口可乐的来历
一、品牌定位可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。
二、目标市场营销战略可口可乐：可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标市场显得比较广泛。
从去年开始,可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上,广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。
“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。
这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。
三、产品布局无论是可口可乐还是百事可乐，他们都已经认识到碳酸饮料面临的挑战，并且都已经采取了相应的行动。
目前可口可乐在中国销售除了可乐、雪碧、芬达等外，还有美汁源、酷乐仕、水动乐等果味饮料，以及乔雅咖啡饮料等;四、包装策略可口可乐：可口可乐选用的是红色,在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样,白字在红底的衬托下,有一种悠然的跳动之态,草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
红白相间,用色传统,显得古朴、典雅而又不失活力。
五、价格策略可口可乐：可口可乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营日标纵观可口可乐的发展、营销史,它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变,定价的依据是可口产品的市场定位和日标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。
其定价策略主要是以差别化的定价为主,具体来讲就是针对不同消费者采用不同的定价方法。
六、渠道策略百事可乐跟可口可乐的渠道相同：中间商的存在,大大的缩减了商品买卖的次数,节约了大量的成本。
而随着竞争的日趋激烈,品牌的竞争已经融入到渠道的竞争,渠道冲突日益凸现,冲突管理势在必行。
一般采取的都是二三级的渠道,多层次也就意味着可以在中间环节如强竞争力度。
