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随着旅游业的大发展，旅游团队接待在酒店客源市场上占居了重要的一席。
下面就我十多年营销经历谈一下体会。
一、营销人员必备的素质。
营销人员必备的素质是关系到酒店营销成效的关键。
首先，做为一名营销人业精神、奉献精神。
这是做好营销工作的前提。
如果只看到做为营销员到处跑，能识那么多朋友，风风光光的一面，而不做出牺牲精神，那样的话，营销工作是做不好的，?因为从打开某一个市场，到该市场旅行社成为酒店的踏实合作伙伴，要经过一个过程。
在这个过程中需要大量的工作去处理。
协调各方面的关系，这些都需要负出大量的精力。
若没有和奉献精神那是做不好的。
记得我们有一次到一家宾馆去学习，那时我刚开始做市场营销。
在和该宾馆交谈时，她的经历让我感动。
她是一位女同志，曾一度因其丈夫应酬多，每天喝酒回去之后，也闻到酒味就难受，因此经常和丈夫分居。
可后来她到酒店做营销工作，一天到晚不着家，她丈夫主动承担起所有家务，酒也戒了，而她虽然有机会回家，也是满身酒气，丈夫道有些不习惯了。
我问她这样你能受得了吗
她无奈的说：“没办法，谁让咱摊上这个工作呢
旅游资源的情况下，会议营销做得红红火火，宾馆效益大大提高，现在已荣升为副总。
其次：要有很好的。
沟通是做好酒店营销的工具，语言是沟通的载体。
做为一个营销员只要有很好的，才能与旅行社老总或带团导游员进行很好交流，才能达到心灵交融的地步，才能成为很好的合作伙伴，才能保证客源的稳定性。
第三，要有很好的协调和处理突发事件的能力，这是旅行社能把团队放在你酒店的关键。
如果做为一个营销员不具备这些能力，旅行社面临突发事件有砸团的可能时，你不能帮他摆平这些，那以后，还有哪个老总敢把团队交给你呢
第四，要诚实、守信，树立自己的人格魅力，这是做好团队营销的保证。
旅行社与酒店之间的关系说形象点，是总装厂与配件厂之间的一种关系 。
如果把旅行社的推出的线路比做一辆“汽车”，那酒店就是这个汽车上的一个零部件。
要想让老总们在众多的生产同一型号配件的配件厂进行筛选将你的配件装在他设计的这台车上，你必须将你所生产的配件的性能、价位，如实的介绍给他们。
同时要按合同要求，不折扣地提供给老总们，并经过磨合期、运行期等过程，不断改进部件的功能。
只有这样才能建立长期合作关系，才能有更多的总装厂来采购你这个部件。
第五，要正确理解推销和营销的不同概念。
营销是在推销的基础上发展起来的一门新型学科，它比推销更具科学性。
尽管推销和营销有共同点就是将自己的产品推销出去。
但本质上又有很大区别，那就是推销是给客人你有的，而营销是给客人需要的。
所以说，做为一个营销人员不能简单地去呐喊，为推销自己的产品而推销，更要去研究市场，从市场调研中，了解客人的需求，并将自己掌握的信息去汇总、筛选，提供给企业的决策者，不断完善和改进企业的服务功能，以满足客人不断变化的消费需求。
要坚决克服闭门造车，夜郎自大、自以为是，不能紧紧围绕市场转的错误做法。
第六，广告策划能力。
广告是企业提高自己的重要工具。
精彩的广告可以让人赏心悦目，是一个可以欣赏的优美的画卷，让人们欣赏的同时，了解产品的品牌，受到双重效果。
朗朗上口的广告词有时能影响几代人。
比如：的广告词：好马配好鞍，好车配风帆。
石家庄制药集团的广告词：做好药为中国。
上海中华烟厂的广告：我爱中华等。
所以做为营销人员要有广告设计、广告创意、美术、写作等很好的功底。
二、制定科学营销策略，不断创新营销手段。
营销策略是做好市场营销的方针，对做好市场营销起到了关键性的指导作用。
在制定营销策略的时候，首先要根据自身的设施情况，所处的地理位置，人员素质，和同一地域内其它酒店的情况，本区域内流动人员的性质等来进行深入研究、分析，并以此做为制定营销策略的依据。
既不要好高骛远，劳民伤财，又不要定调太低影响效益。
例如：你是二星级宾馆，看到人家四星、五星级酒店接待的全是好团、效益很高，你也就不遗余力的去争取，那你就不。
再如，你是二星酒店，对外宣传都说什么：我们是二星饭店的价格，三星饭店的服务。
那我说你那是不可能的，因为你没有三星的设施，又如何提供的服务呢
所以制定营销策略时必须以市场和自身的条件为前提，做到科学适用。
在市场竞争日趋激烈的今天，营销手段可以说是多种多样的，在这方面也要考虑几个方面的因素。
第一，价格的制定。
这是一个客人比较敏感的东西。
我感觉比较有效的方法就是制定弹性价格。
按季节订，按旅行社发团数量订，这样既可以为旅行社提供更多的选择出团时间的机会，也为旅行社争取更大的利润空间提供了选择余地，同时对旅行社也具有激励作用。
为酒店实现淡季不淡，旺季不挤创造了很好的条件。
第二，要大气、大度、要学会捆梆销售，即与景点进行捆梆销售。
和景点、旅行社共同捆梆销售。
或者与同行之间形成联盟体共同销售。
在这方面好象在替别人做宣传，但实际是在更好地宣传自己。
例如，与景区的捆梆销售，会使旅行社在了解你酒店设施服务的同时，也可以了解到你周边景区的情况。
只要旅行社据提供的资料，将这些景点组合成一个新的产品，大力推介，哪还怕你没有客源，同时，这样也体现了酒店与景点关系的疏密程度，给人一种安全感（不会挨宰的感觉）。
自然也就乐意与你合作。
这里特别强调一点，就是与同行要为友不要为敌，这样可以避免恶性竞争。
第三，媒体的选择要得当。
搞促销不可避免的要选择媒体、各种刊物、电视、广播、各种旅交会、自办促销酒会等是我们酒店进行促销、展示企业形象，提高知名度可利用的媒体和平台，但是什么样的平台和媒体更好呢
我认为所有媒体都有其优势和劣势。
比如，旅交会是一个交流的大平台，他只给我们提供了交换名片、资料的机会，这只是过客，留不下深刻印象，电视台广告费高、时效性差一点，自办酒会难免有鱼目混珠的现象，特别是刚开始做市场，这种情况就更加难免了。
现在我感觉比较快捷的方法就是网络销售，也就是登录旅游网站和旅游网站办的各种会刊都是我们促销可利用的很好的媒体。
我们是第一次在2005年旅盟长春会刊上做广告，今年受到了意想不到的收获。
许多不曾谋面的老总,都向我们打来了咨询电话,和络绎不绝的团队上门,为我们的提高起到促进作用。
纵观这些，据我们的经验认为对客户的回访曾经是一个很好的加深了解进一步搞好合作的好方法，但也有许多弊端。
因为这样的酒会也好象太平淡、太烂了，也在一定程度上让老总们为难，因为当老总们收到我们的答谢酒会邀请函（电）时，不去感觉好象不给面子，去有时确实工作抽不出身来。
这种方法我们不再计划采用。
现在最好的办法就是，按照诚信为本、互惠互利，为客人提供优质服务，细微服务，，零距离服务，兑现承诺最大限度地满足客人的合理需求，从一点一滴小事做起感动客人，往往能够给客人留下难忘的美好印象。
例如，有一次，我在接待一个团队时，一个团员因中署晕倒，我马上送给他一支霍香正气水，使客人没有一会儿就好了，就是这一支霍香正气水，让这个旅行社老总铭记在心。
多少年过去，他都不忘这件事，我们成了哥们，他们旅行社也成为我们的一个忠实客户。
第四，给导游和司机提餐扣是最不可取的营销方法。
这样做是三不利：第一，对客人不利。
因为酒店不可能赔本赚吆喝。
同样的餐标如给司导人员提走回扣之后，餐标自然降低，餐的质量会大打折扣，客人能吃好吗
第二，对旅行社不利。
客人餐标达不到要求，客人满肚子怨气。
那以后客人还会在你这家旅行社吗
对旅行社再找回头客提供了障碍。
第三，对酒店本身是巨大伤害。
酒店要明白一个道理，导游是受旅行社委托为游客提供服务的人员。
本应该是代表旅行社形象，代表客人利益的，但一些素质不高的导游员不考虑旅行社和客人利益只管拿回扣，酒店也把给司导回扣做为促销的手段，那么只能纵容和助长导游员的坏习惯，损害旅行社，哪家社的老总还敢将团队放在你这里呢
那你还有客源吗
更重要的是，我们的客人来自四面八方，走出酒店之后，处处宣扬我们这次出去XX酒店，让我们吃的什么东西呀
以后别在去那里了。
那你这个酒店的美誉度又从何谈起呢
总之，营销策略的制定要以市场为导向，以酒店本身的条件为前提，要做到科学适用。
酒店广告语 最好是八个字 前句含“云” 后句有“顶” 重点突出云顶二字。
谢谢了
是常州的云顶连锁
云顶水晶阁，云顶咖啡休闲吧。
。
。
云腾日冉，顶天俯地 形容朝日蓬勃的气象，说明平步青云的那种感觉，事业工作辉煌
我家饭店准备开始接包桌想发传单 帮忙写个广告词 谢谢
包君如意 即日起XX饭店接受各位宴请包桌
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宾馆重新装修广告语
新装新开，共度新梦 （新装修）每日限量特价房，预订有礼 （惨淡）（预订可送早餐券或其他休闲型纪念品或食品）好梦一夜游
求助各位大神们，帮忙想一个藏头或藏尾的酒店广告语
酒店名字叫皓天国泰。
皓宇见月圆天香国色绽(天香国色：牡丹的雅号)国泰民安伴泰山日珠观(日珠：太阳)
幽默风趣的广告标语
1.手机卡，一边耕田一边打。
（附上老农耕田打手机的的图片）2.做人要做陈冠希，开房要带照相机。
（某照相机广告）3.请不要在楼道小便，否则没收作案工具。
4.小三房，欢迎丈母娘。
5.灰太狼羊肉串。
（羊肉串广告）6.让暴风雨来得更猛烈些吧。
（某卖伞广告）7.ⅩⅩ手机，山寨机中的战斗机。
（某山寨机广告）8.买了本香水的朋友，切记一定要去对面书店买，否则你会后悔的。
（香水广告）9.上帝推荐的产品。
（某棺材广告）10.为了确切无疑地相信，必须从怀疑开始。
(私家侦探所墙上的标语）11.您只要走进来，没有什么大不了的。
（美容院的广告）12.“出生入死”之间的这段距离就是人生。
（私立医院妇产科标语）13.意料之中的事情往往不会发生，意想不到的事情却经常出现。
（保险公司广告词）14.不要担心自己变老，到你终止变老的时候，你就死了。
（老年公寓标语）15.每个成功的男人，都须必备两个：一个家中拥有，一个随身侍候。
(广告)16.食物的最佳佐料不外乎饥饿。
(食堂标语)17.女人在男人心中的分量，和磅秤上的成反比。
(减肥药广告)18.在烈火中永生。
(火葬厂标语)19.一人结扎，全家光荣。
（计划生育口号）20.学妹还记得这床单吗
（附图：师兄指着自己手拿的床单对旁边的师妹说）（某床单广告）经典的广告语，意味深远：一呼四应
——某音响公司广告无所不包
——某饺子铺广告白手起家
——某石灰厂广告当之无愧
——某当铺广告以帽取人
——某帽子公司广告一毛不拔
——某理发店广告自讨苦吃
——某药店广告一箭钟情
——箭牌口香糖广告语一明惊人
——某眼病治疗仪广告语衣名惊人
——某服装广告语无胃不至
——某治胃药广告语饮以为荣
——某饮品广告语天尝地酒
——某酒类广告语食全食美
——某酒店广告语咳不容缓
——某止咳药广告语闲妻良母
——某洗衣机广告语默默无蚊
——某杀蚊剂广告语骑乐无穷
——某摩托车广告语牙口无炎
——某牙膏广告语百衣百顺
——某名牌服装广告语引人入店
——某高级饭店横额智者见质
——古桥空调广告语不打不相识
——某打字机广告闲妻良母
——某洗衣机广告触幕惊新
——亚细亚电脑三维动画系统广告语百闻不如一试，喝过方知福乐好
——福乐奶粉广告语大石化小，小石化了
——胆舒胶囊广告语六神有主，一家无忧
——六神特效花露水广告语胃病患治在四方
——四方胃片广告语，千里音缘一线牵
——长途电话广告语佳丽--洗尽您一路征尘
——某洗衣粉广告语有痔不在年高
——某治痔疮药广告语G3就是3G，那么国美就是美国。
——某移动营业厅除钞票外，承印一切。
——某印刷公司广告给电脑一颗奔腾的芯
——英特尔，有路必有丰田车。
——：我的光彩来自你的风采——沙宣洗发水腕上风景线——斯沃琪珍惜所托，一如亲递——不同的酷，相同的裤 ——李维牛仔我不认识你，但我谢谢你——义务献血古有千里马，今有日产车——日产汽车按捺不住，就快滚——微软鼠标驾驶乐趣，创新无限——宝马汽车一诺千金——运通金卡飞越无限——小即是好——德国大众享受清新一刻——钻石恒久远，一颗永留传。
——迪比尔斯她用了
她没用
——克莱罗染发水快腿勤务员。
——美国联邦快递公司尽情联络。
——美国电报电话公司千里江铃一日还——江铃汽车一路通天下——韩泰轮胎眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。
——某眼镜店广告我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶(经典语录)奉送防身术教材一份。
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——某公路交通广告本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公
——某新书广告永远要让驾驶执照比你自己先到期。
——某汽车陈列室广告请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。
——某交通安全广告趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。
——某化妆品广告小别意酸酸，欢聚心甜甜。
——某酸汁饮料广告今曰本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。
——某鲜花店广告
系好安全带，阁下无法复印。
——交通安全提示语请不要向从本院出来的 女士调情，她或许就是你的外祖母。
——某美容院本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。
——西门子公司搞笑提示标语，爆笑无比：放火烧山，牢底坐穿。
——贵州施秉某标语横卧铁轨，不死也要负上法律责任。
——某铁路标语：严禁触摸电线，5万伏高压，一触即死，违者法办——某电厂安全标语：抢劫警车是违法的——河南某国道标语偷割光缆，讨死——某地方保护光缆标语光缆无铜，偷盗凶铩
——江西某地保护光缆标语光纤没铜，偷也没用。
——某地方保护光缆标语人死债不烂，父债子来还——某归还农业贷款的标语谁侵犯投资者，谁就是人民的罪人。
——黑龙江某地招商标语教育投资者——证券公司标语不娶文盲妻，不嫁文盲汉——河北某地标语养女不读书，不如养头猪养儿不读书，就像养头驴——普及义务教育违法越界观光，小心枪弹扫光。
——厦门某景区农村信用社是老百性生活的贴心人。
——农村信用社热烈欢迎人大代表来我校明察暗访——某校马达一响，集中思想，车轮一动，想到群众。
——单位司机班门口敬爱的各界群众，请携带你们的发情母牛前来配种。
——某养殖场吃饭补胎——某路边小店第一行：开展创造；第二行：性的活动。
——南宁某草坪立上标语第一行：群众有困；第二行：难找警察。
——某地标语投案自首是犯罪（拐弯后才看到：）分子的唯一出路。
——某地围墙上的标语垃圾分类，从我做起——（说自己是垃圾
）上海浦东新区浦东大道两侧的旗帜中国同学，请你便后冲水——某大学厕所里，一外国留学生贴上的标语发展内衣制造业是我们的基本国策——广东南海市某镇政府围墙上标语一人结扎，全家光荣——计划生育口号不喝抚顺白，感情上不来
——抚顺白酒一人超生，全村结扎。
——某地方严控计划生育标语光明SCS团队
