今天面试酒店餐饮主管 该如何回答面试官问题 注意些哪些事项 好紧张啊 求各位大佬帮助 谢谢
1、请你自我介绍一下你自己
回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。
其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。
企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么
回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。
我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺点
回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。
企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
4、你对加班的看法
回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。
但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
5、你对薪资的要求
回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。
一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。
我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。
因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。
最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
6、在五年的时间内，你的职业规划
回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。
但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。
这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。
当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。
要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。
最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。
7、你朋友对你的评价
回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。
因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。
如果我做不到，我就不会轻易许诺。
回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。
在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。
8、你还有什么问题要问吗
回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。
企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗
或者说贵公司的晋升机制是什么样的
企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办
回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。
10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做
回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。
②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。
③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
11、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办
回答提示：①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。
如果我无能力负责，希望单位帮助解决。
②分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。
③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。
检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。
12、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样
回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：①我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他。
②他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。
13、谈谈你对跳槽的看法
回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。
②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。
14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办
回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。
②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。
还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话 我会努力改正。
③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。
④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。
15、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。
但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题
你准备怎么办
回答提示：①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。
②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。
③工作中，切勿伤害别人的自尊心④不再领导前拨弄是非。
16、你最近是否参加了培训课程
谈谈培训课程的内容。
是公司资助还是自费参加
回答提示：自费参加，就是北大青鸟的培训课程（可以多谈谈自己学的技术）。
17、你对于我们公司了解多少
回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。
如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
18、请说出你选择这份工作的动机
回答提示：这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。
19、你最擅长的技术方向是什么
回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。
20、你能为我们公司带来什么呢
回答提示：①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过北大青鸟近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。
② 企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。
企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。
”等等。
21、最能概括你自己的三个词是什么
回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，22、你的业余爱好是什么
回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。
主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
23、作为被面试者给我打一下分
回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。
24、你怎么理解你应聘的职位
回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。
25、喜欢这份工作的哪一点
回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧
每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
26、为什么要离职?回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。
建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。
②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。
我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。
27、说说你对行业、技术发展趋势的看法
回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。
求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。
企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
28、对工作的期望与目标何在
回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。
对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。
”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。
29、说你的家庭
回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。
企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。
企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。
我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。
企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
30、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么
回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。
他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。
”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。
31、你欣赏哪种性格的人
回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。
32、你通常如何处理别人的批评
回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。
②我会等大家冷静下来再讨论。
33、怎样对待自己的失败
回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。
34、什么会让你有成就感
回答提示：为贵公司竭力效劳，尽我所能，完成一个项目。
35、眼下你生活中最重要的是什么
回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的，能在贵公司任职对我说最重要。
36、你为什么愿意到我们公司来工作
回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。
”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。
”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。
”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。
”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。
37、你和别人发生过争执吗
你是怎样解决的
回答提示：这是面试中最险恶的问题，其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错，应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。
假如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重要的一个环节。
你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回答。
考官希望看到你是成熟且乐于奉献的。
他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。
在没有外界干涉的情况下，通过妥协的方式来解决才是正确答案。
38、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲
回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力。
这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。
假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐。
记住：你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。
39、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意，他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎么作
回答提示：(1)首先，我会保持冷静。
作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的，关键是如何认识它，积极应对，妥善处理。
(2)其次，我会反思一下客户不满意的原因。
一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关的规定，但是提出的要求不合理。
(3)再次，根据原因采取相对的对策。
如果是自己确有不周到的地方，按照服务规定作出合理的安排，并向客户作出解释；如果是客户不太了解政策规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会；如果是客户提出的要求不符合政策规定，我会明确地向他指出。
(4)再次，我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持。
(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。
40、对这项工作，你有哪些可预见的困难
回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。
分析：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节，但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。
当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。
第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。
第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。
而不是想了解应聘者对困难的态度。
41、如果我录用你，你将怎样开展工作
回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。
②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
”。
分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。
如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。
42、你希望与什么样的上级共事
回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。
②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。
总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。
43、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做
回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。
②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。
③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
44、与上级意见不一是，你将怎么办
回答提示：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
”分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②的回答，必死无疑。
你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。
45、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作
常规思路：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
”点评：这个问题思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。
46、您在前一家公司的离职原因是什么
回答提示：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
②避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
③不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
⑤不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
⑦相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
分析：除非是薪资太低，或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由。
“求发展”也被考官听得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计，但是在回答时一定要表现得真诚。
实在想不出来的时候，家在外地可以说是因为家中有事，须请假几个月，公司又不可能准假，所以辞职，这个答案一般面试官还能接受。
47、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作
回答提示：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
”分析：这个问题思路中的答案尚可。
突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。
......有字数限制，其他的请私信我望楼主采纳
请各位给些最新的网络用语。
及其意思。
打PP：打屁股，打PG的温柔词，对某人做错事或说错话的小惩罚。
严重XX：与动词联用，表示强烈的情感，比如严重打倒，严重同情之类。
亮骚：将心爱的东西展示给外人看或向他人炫耀得意之事，一般是褒义。
领导：有说话权的人，除非特别指明是单位领导，否则经常用于家里的那位；还有小领导，就是你家里的小太阳。
坛子里某人说：“我们家领导如何如何”的时候，往往表面上看是谄媚、奉承的态度，谦卑得很，但是实际上心里都跟什么什么似的，恨不得什么什么…… 楼上楼下：帖子中的上下部分，为了叙述方便。
另外一个相关词是楼主，指发起该主题的人。
顶楼，指第一个贴。
隔壁：论坛中的另外一个主题。
爬墙头：只光看帖子，但是不发言。
顶：支持。
因为坛子的程序按照最后回复时间的先后排列，回一个帖子就可以把帖子提到最顶上，所以为了引起他人注意就发一个帖子。
工分：总发贴数。
灌水：发无关紧要的帖子，在坛子里聊天等，主要功能为交流感情，还有最重要的，可以长工分。
原指发长贴。
拍砖：指提意见、批评、点评等等。
油墨：幽默。
菜鸟：新手。
色友：摄友的谐音。
指爱好摄影的朋友。
驴友：旅友的谐音，都喜欢旅游的朋友，一般泛指背包一族。
哈9：喝酒，就是到98(酒吧)里哈9。
马甲：一个人的多个ID。
偶：我。
统一：刷墙，扫楼的同义词。
也就是整个版面都是你的回复，一种被谴责的行为。
的微：一种语气助词。
呼呼、猪猪：睡觉。
稀饭：喜欢。
果酱：过奖。
新蚊连啵：被无数的蚊子咬了。
走召弓虽：超强。
咔嚓：砍了，yan了。
酱紫：这样。
5555：哭。
8错：不错。
饭饭：吃饭。
片片：照片。
斑竹、板猪：版主，论坛版块的管理人员，把水版比作个小店，他们就是店小二。
水桶、水鬼、水仙、水王、水母：指灌水狂人，特别能喝水的人。
水母特指女性。
潜水员：就是那些喜欢看别人灌水自己不灌水的家伙。
恐龙：长得难看的MM(妹妹)。
青蛙：与恐龙相对，长得难看的GG(哥哥、男人)。
小强：蟑螂。
抓狂：受不了刺激而行为失常。
包子：某人长得难看或者笨就说他包子。
粉：很，非常。
小虾、初哥：就是初级水平的新人。
老鸟，大虾：高手。
木油：没有。
爱老虎油：IloveU，我爱你。
倒：晕倒，厥倒。
猪娃：CCF传过来的口语，即好孩子。
爆头：CS游戏中引来的词汇，把某人打得脑袋开花。
厚厚、吼吼、咔咔、kaka、嘻嘻、xixi：语气助词。
寒：“寒心”的缩写，表示自己对某事失望。
粉丝：崇拜者，比如歌迷、影迷等。
月光族：每月的个人收入全部消费掉，月存款额为零。
特指收入较高但无存款的白领消费族。
负翁：“富翁”的同音。
特指贷款消费族。
比如贷款买房、贷款买车。
“负”，欠别人的钱。
负翁特指男性。
JJWW?唧唧歪歪。
BT：变态。
PK：英文“PlayerKill”的缩写。
对决。
有钱佬不叫有钱佬，叫VIP。
提意见不叫提意见，叫拍砖。
支持不叫支持，叫顶。
羡慕不叫羡慕，叫流口水。
东西不叫东西，叫东东。
有本事叫有料。
没本事叫菜鸟 倒霉叫衰。
明白不叫明白，叫收到 笨蛋叫笨笨 我不叫我，叫偶。
你不叫你，叫丫。
戴眼镜多呆啊
所以表示惊讶不叫“大跌眼镜”而叫“大跌隐形眼镜”。
人不叫人，叫——银 我不叫我，叫——偶 蟑螂不叫蟑螂，叫——小强 帅哥不叫帅哥，叫——摔锅 老婆不叫老婆，叫——领导（LD） 爱人不叫爱人，叫——＋1 同志不叫同志，叫——铜子 什么不叫什么，叫——虾米 这样子不叫这样子，叫——酱紫 很不叫很，叫——粉 非常不叫非常，叫——灰常 不要不叫不要，叫——表 喜欢不叫喜欢，叫——稀饭 好不叫好，叫——强 强不叫强，叫——弓虽 同意不叫同意，叫——顶 反对不叫反对，叫——拍 惭愧不叫惭愧，叫——汗 吃惊不叫吃惊，叫——寒 我靠不叫我靠，叫——花王香皂 骗人不叫骗人，叫——骗点 被无数蚊子咬了不叫被无数蚊子咬了，叫——新蚊连啵 看MM不叫看MM，叫——鉴定 好看不叫好看，叫——养眼 兴奋不叫兴奋，叫——high 晕倒不叫晕倒，叫——FT 聚众吃喝不叫聚众吃喝，叫——FB 请客不叫请客，叫——反腐败 不太明白-------晕 谈恋爱---------拍拖 小混混---------古惑仔 舒服-----爽 惊讶-----哇塞 称赞-----酷毙了、帅呆了 帅哥-----衰哥 汗，暴汗，瀑布汗。
”来形容吃惊。
斑竹——版主 9494——就是就是 偶像——呕吐的对象 领导——老板 领导是BOSS 楼主是楼猪 跟贴是灌水 聊天是哈牛逼 小狗是旺财 各付各吃饭是AA制 找女孩谈恋爱是泡小姑娘或是挂叮郎子 将人揍一顿-----现在叫K一顿； 和朋友在一起喝酒聚会-----现在叫搞腐败 白骨精——一般形容女性，“白领、骨干、精英”。
蛋白质=笨蛋＋白痴＋神经质 7饭，7除2——不三不四 很不叫很，叫“粉”
抛砖、拍砖头、踢一脚：跟帖含提意见之意。
闪：离开 纯净水或水蒸气：无任何内容的灌水。
弓虽：强的缩写
感叹词
口合：哈哈。
PF：佩服。
PP：请批评指正； 很S：很拐弯抹角。
RY：人妖，网络上很流行的词汇，含称赞、讽刺等多重的意思。
很多词语已经衍生了很多意思，在使用时请根据上下文和情境自行掌握。
BT：流鼻涕、变态、凶残。
874：某人874了，翻译为某人被气死了，意指某人极端的气愤。
419：一夜情。
常见于网络征友。
该词起源于For one night这个英文短语，因每个单词的第一个字母分别与数词four、one、nine相同，遂以419借指一夜情。
9494：就是
就是
th：土豪。
?游戏中的常用语? js：奸商。
?游戏中的常用语? taxi：太可惜。
ft：faint的缩写晕 Sigh：一声叹息。
SPP：很俗。
Sick：谎称有病而泡病假的人。
BMW：长舌妇女。
(Big MouthWoman) 洗眼睛：看电影。
了改：了解。
监介：尴尬。
跌股：没面子。
给你彩色笔：给你点颜色瞧瞧。
恐龙：很丑的女生。
青蛙：很丑的男生。
老孔：假正经。
偶：我。
MM：女孩。
GG：男孩。
汗：被吓倒。
3166：再见。
BT:变态。
286：低智商。
7456：气死我了。
T：踢。
郁闷。
审美疲劳。
做人要厚道。
人心散了，队伍越来越不好带。
飘飘\\\/玻璃：同性恋。
扁\\\/K\\\/修理：打。
研究国粹：打麻将。
学习文件：玩扑克牌。
特困生：早上第一节课就打瞌睡的学生。
觉皇：嗜睡的人。
人性\\\/甜蜜\\\/晒月亮\\\/青春必修课：约会。
白骨精：白领骨干精英。
标题党：指以标题唬人的网虫的总称，或是哪些标题华丽、没有实际意义、与内容不符、不能概述帖子实际内容的帖子总称。
火星人\\\/帖：1、未见过世面，不知现在网络流行什么或者不知道什么已经过时了的人或者帖子。
也指发这帖的人（或者提这个话题的人）在这方面比较无知、另类。
2、指三个月前的帖子。
3、指一些经典、众人皆知的帖子。
来源于广告词：地球人都知道。
ps党：指能熟练运用photoshop软件来修改图片的人。
网语精神：简约、时尚 代表语言： 语沟：语言的沟通出现了问题，语沟也就出现了，所以演唱会上我只唱不说。
旋木：旋转的木马，简化而来更添浪漫。
美错：错误也可以是美丽的。
阳宝：阳光宝贝。
夜妆：夜上浓妆。
网上签名档及流行语案例： 人生就是——下课啦，放学啦，放假啦，毕业啦，混够啦，老啦，后悔啦，死啦
我偷偷的把他偷了。
那天见到一女老太太。
哟，你瞧蓝天真绿啊 粉子：北京宝贝、上海宝贝、深圳宝贝等一片式宝贝过去，成都打出了粉子的旗号，美女如粉，贴切
内分泌：作家余华管那些下半身写作者叫内分泌描写。
胡椒面：美女就像胡椒面，哪里不旺就洒一点。
一名中国居民评价美女促销。
现货：现在，抢手的中年男士从王老五变成了人人都要第一时间得到的现货。
五官端正：手不伸、腿不懒、耳不偏、嘴不谗、眼不花。
五官端正成为百姓对新时代公仆的要求。
发行日期：深圳某帅哥娶了一年迈富婆，他的解释是：人想用钞票时，不会看它的发行日期。
审美疲劳：如果你已经厌倦，用这个优美的词汇可以传达出更多的意义。
网语精神：幽默、讽刺、自嘲、贴近生活，常被指不高雅。
代表语言：《大话西游》的大段台词，如不要乱扔东西、请问你妈贵姓、给个理由先以及被演绎到无穷的曾经有一份真诚的爱情摆在我眼前...... 网上签名档案例： 如果我一不小心看上了你，不要悲伤，也不要狂喜，那只是我一时瞎了眼睛而已。
师傅，请您把这块石头从我饭盒里抬出去好吗
最近穷疯了，没钱买大饼吃，只好啃馒头；想吃大饼了，就把馒头拍扁...... 说来也真怪，这回完贴啊，腰不酸啦，腿不痛啦，吃嘛嘛香，胃口特好。
不信您也试试啊。
聊天每字一元，标点符号半价收费，千字以上打八折，先付款后聊天，款到即聊。
此情无计可消除。
才下眉头...... 哇娘咧? 它又上了心头? 我吃了大半年的五谷杂粮——终于闹肚子了； 我买了大半年的体育彩票——终于中五块钱了； 我追了大半年的女孩子——终于跟人跑了； 我写了大半年的文章——终于用来擦屁股了
我奶奶现在还在农村。
自打我考上大学以后，每次回去奶奶总对我说：家里那几块地，还有这个院子，这些鸡啊猪啊的，都是给你留着的。
可是看到今年的就业形势，我才终于体会到了奶奶的高瞻远瞩和良苦用心...... 网语精神：于不经意间显深度，一针见血。
代表语言：每次的贺岁片里都有几句让老百姓享用好几年的经典：不见不散、只买贵的，不选对的、没有最好，只有最贵、审美疲劳等等。
韩国X档案
2005年117日，一份名为《广告模特和明星前景推测用专士深度访问结果报告书》的内件（简称“X档案”），从韩国广告公司“第一企划”流入民间。
厚达113页的文件，详细分析了韩国99位当红艺人的现状及走势，其中，最劲爆的是，以“传闻”的由头踢飞了艺人们的“极端隐私”。
除了张东健、安在旭、文根英、车仁表等人“幸免于难”，多数上榜明星，难逃“X档案”魔爪。
韩国娱乐圈，刹那间一池清水变墨汁。
“重灾”明星 性变态---李秉宪 事实上，“X档案”的内容充满攻击性，而且十分露骨。
尤其以李秉宪的说法最为骇人，不仅指他为人十分孤僻，吝啬成性，更加乱搞男女关系；更直指李秉宪曾要求与宋慧乔进行变态性行为，导致女友提出分手。
去年7月上旬，韩星情侣李秉宪与宋慧乔突然传出分手的消息，至于分手的原因外界一直搞不清楚，从种种迹象看，好像有什么难言之隐。
*权相宇 他的绯闻，在记者圈中早已见怪不怪：和苏有珍不欢而散之后，从此对女艺人避之不及，故再没有闹过什么新绯闻，当然，一般的逢场作戏在所难免。
据前经理人说，他是一个花花公子。
因为热衷于混夜店，所以在中年妇女中保持着很旺的人气。
据说，年轻时，他曾在大田某车站某牛郎酒吧中坐台3个月。
*裴勇俊---暴力狂 表面看起来温文尔雅，平常总是露出白牙笑脸迎人，私底下却喜欢动手动脚，只要情绪不好，就会大打出手，所属经纪公司已经有30人挨过他的拳头。
天王的感情世界也被深入剖析，虽然不久前曾对外大方公开恋情，不过那只是一个“烟雾弹”而已，其实他真正秘密交往的是一位曾到过台湾宣传、近年来演艺重心放在中国的金姓美艳女星。
*李秉宪 和宋慧乔分手后，再没有传出任何恋情，看起来这个男人受伤很深。
两人分手的原因，除了女方有外遇之外，据说还因为他恋爱观离奇，并对宋慧乔提出了过分的身体要求。
传闻他是只“铁公鸡”，自己的口袋，绝对不会往外面掏一分钱，连家里的物业管理费，都是公司贴的钱。
李银姬并非他的亲妹妹，所以一开始传闻两人的恋人关系，也并非空穴来风。
*姜东元 关于他是同性恋或双性恋的传闻很多：一说他所在公司的社长是同性恋，他和经理人一起把社长家当作办公室兼宿舍；另-说他在美国有一个模特女友，完全是为了避人耳目。
*崔智友---高级交际花 名副其实的“交际女王”：和某企业社长保持密切关系；在街上偶遇郑社长，随行至他的公寓，不醉不归，凌晨1点，有人看到戴着棒球帽的崔智友从郑社长家里走出来；有人看到她跟30多岁的企业家趁着到教堂做礼拜的机会偷偷约会；和MBC的李社长有染；和某财团董事长的儿子经常在香港见面，出席该财团的聚会。
只要有外国元首来访，国宴上必定见到她笑脸迎人；而这位大牌女演员也曾传出被外国高官“征召”，最后这位女星还在当地怀孕生子，更因此在演艺圈消失了好一阵子。
*李英爱 不为人知的秘密非常多，比如吸毒。
*金南珠 关于她被人包养的新闻层出不穷。
她经常出没于RoomSalon。
屡次被镜头逮到，在富商的名牌车里，和车主举止亲密。
婚变的内幕是，已经订婚了却又跟前男友藕断丝连。
最近纵酒过度。
“轻灾”明星 *元彬 原本是个乖小孩，可最近绯闻有增多的趋势。
从姜文英到高小英，元彬似乎特别钟情于“姐弟恋”。
在本堂附近安置了第三处住所，和高小英在某地偶遇之后，一起回了住所。
*金喜善 在男女问题上话题不断，但是货真价实的绯闻不多，实属不易。
眼下，正和某公司社长（曾经跟高小英交往过）密切来往，但暂时嗅不到结婚的迹象。
*Rain 凡是和他合作过的女艺人，都难逃“绯闻网”，比如宋慧乔、孔孝真。
*宋慧乔 说不清道不明的绯闻太多，特别是跟和她演对手戏的男艺人。
和李秉宪爱到死去活来，可是说分手就分手。
不久，又以火星撞地球般的速度开始与Rain交往.整形之后，仍嫌腿不够长，拍完广告后，执意用CG（电脑修补技术）把腿拉长。
*全智贤 关于她要跟郑姓社长结婚的传闻言之凿凿。
全智贤的收入，很大一部分都由她自己牢牢把持着，“傍大款”的说法不成立。
而全智贤以外，郑社长还有很多传闻女友，这点看来将会成为阻断两人婚姻的最大原因。
单从恋爱关系来看，似乎全智贤喜欢郑社长更多一点，甚至说出了“在这个世界上，我知道的男人只有郑××一个人而已。
”这样的表白，并且还开了“我结婚你会不会来
”这样的玩笑。
据说，全智贤全家，已经准备好迎接女婿上门了。
*张娜拉 因为父亲很贪婪，所以负面传闻很多，比如“挣不到四五十亿，爸爸看都不会去看她”。
暧昧的男女关系也很复杂。
*宝儿 长久以来，关于宝儿的小道消息从来没有绝断过，但是因为小姑娘至今还未成年，所以没有人忍心细细翻她的旧账。
如果有人想干这件事情的话，定能开辟出一条 金来元 整过形的男艺人，绯闻的主要对象是Pinkle。
和女人交往好像工作一样频繁，但是时间都不长，因为他把这权当作是一场游戏。
和MBC的女播音员、某电视剧编导、某女社长都关系暧昧。
申爱 因父亲是大韩住宅公司的部长,所以很不成熟,性格像小孩子.曾导致申贤俊和孙泰英分手,还和飞行青少年FLY TO THE SKY组合的黄伦硕交往过，后又与李珉宇分手． 李瑞镇 通过《茶母》，《火鸟》迅速走红 出了名的花花公子，情场高手，对他的绯闻即将要爆发 大部分是跟Top明星、曾共同出演过作品的和少有交情的女人交往，如金贤珠、金喜善、高小英等 大多数女人被他的绅士外表所迷惑，还经常主动上钩 有很多女人，但没有值得成新闻的 给女人买礼物很大方，对经纪人却很吝啬，给万元韩币也很心疼 最近得知他是花花公子以后很多女艺人都回避他 大众所知的和实际中的形象截然相反，评价为虚伪、带有面具的人?自走红以后变得傲慢、有王子并还喜欢唠叨，把经纪人当作是自己的仆人?对于Fans们的态度也有两种，在表里是骂，在表外是笑 认识不到自己的缺点，只会指出别人的短处 作为演员一点都不努力 富家公子，传言说私下有不少高楼大厦 跟尹泰英、车仁彪关系比较好（纽约出身） 目前跟所属公司发生了争执，要求离开现在的娱乐公司，而所属公司方则喊着要起诉李瑞镇 干练、温柔、有绅士风度的都市男人，带有神秘的色彩 对于他在剧中扮演的角色有好的评价，而对他本人却没有什么好感?由于没能得到人们的好感，因此很难在广告界立足，曾经出演过的广告都没能取得好的反映 更想成为明星，而对事业没有野心 因为年龄已大，所以会继续拍戏 打算出演电影《无影剑》-因为这是史剧类的电影，所以能覆盖他在演技方面的缺点 李孝利 从2003～2004年初引起了“李孝利旋风”，得到了相当高的人气 最近却有些停滞了 依然受媒体的关注 目前跟某企业的营业部长交往 曾经被报道过脚踏多只船的消息，因此跟歌手洪京民分手，之后洪京民参军?由成时京“做媒”跟某人交往过半年，但是中间又传出跟另一个人的绯闻，因此又分手了。
主动向池成和Eric表白过，但是遭到拒绝 有些厚脸皮，有才、头脑聪明 自己知道有不少“反对派”，所以付出加倍的努力 跟朋友们在一起的时候像个男人婆，把男人玩弄于股掌间 喜欢名牌，有些奢侈 性感、健康的美女，坦诚 虽然认知度高，但好感度却下降了不少 尽管通过媒体的炒作成了“性感”的代名词，但并不是男人们想要的那种类型，显得有些“廉价” 对于变身为演员的她有两种不同的评价 作为演员能演绎的角色也是有限的 不能再以性感的形象来取胜了，否则只会走下坡路 由于唱片市场不景气，不会再发行唱片了 打算出演电影《空即是色》——因为正符合本人的形象和风格，所以有望取得成功 林秀贞 通过电影《蔷花，红莲》受关注，也获过奖 对于今后的成功与否有褒贬的两种说法 性格温顺、安静，在私生活方面也没有什么问题 目前所属公司方对她采劝神秘化”战略，适于神秘主义形象 有些人说她是通过外部的力量走到了现在，而不是凭自己的本事 有跟《蔷花，红莲》的导演同居过的说法 清纯可怜型演员 无法预算年龄的女人——既像十岁年龄段，又像二十岁年龄段 托外表的福，能演绎好复杂的角色或者是其它角色——但是比起开朗天真的角色更适合扮演受到伤害的忧郁形象 把自己视为演员，而不是艺人 作为演员还缺乏气质和风度 在同龄的演员中因为没有跟她相似的女演员，所以有发展的可能 对于她的演技多是表示肯定，但也有一些否定性的评价 金南珠 关于她被人包养的新闻层出不穷。
她经常出没于RoomSalon。
屡次被镜头逮到，在富商的名牌车里，和车主举止亲密。
婚变的内幕是，已经订婚了却又跟前男友藕断丝连。
最近纵酒过度。
李英爱 以《大长今》确保了Top明星之位 在海外也是因《大长今》引起了爆发性的人气——因为日本人对饮食文化特别感兴趣，所以才能得到如此的好评 其外表也是属于日本人喜欢的类型 在短时间内是不可能有“结婚说”（如果结婚肯定会跟财阀二世） 她是火狐狸，具有双重人格，实际生活中的她跟电视上的完全不同?不易接近的人，关于她的谣言也总是模模糊糊，到最后不了了之 总喜欢搞神秘 装作善良、美丽 因为容易长胖，所以拍的广告总是用电脑经过修正后再播出 喜欢喝酒，喜欢到男妓聚集的夜总会喝酒，跳舞 据造型师的透露她很傲慢，给经纪人的钱只能当零花钱，大部分收入都装进自己的腰包 有很多秘密，据说在金大中执政时期经常参与政治人物的聚会——而且只参加文光（文化观光）部长官等高层国家干部的聚会 传言说吴贤静的丈夫给李英爱买了车、车承元的妻子曾找过李英爱大闹了一番 曾经是跟沈银河有某种关系的男人的情人 服用过毒品 安静、贤淑的“真女人”形象 总是显得无助、容易受伤 有一定的演技能力，但“大长今”并不是她本人的力量，而是她所扮演的角色带来了人气 崔智友 名副其实的“交际女王”：和某企业社长保持密切关系；在街上偶遇郑社长，随行至他的公寓，不醉不归，凌晨1点，有人看到戴着棒球帽的崔智友从郑社长家里走出来；有人看到她跟30多岁的企业家趁着到教堂做礼拜的机会偷偷约会；和MBC的李社长有染；和某财团董事长的儿子经常在香港见面，出席该财团的聚会。
JUNJIN 现在位置(2颗星) 以神话成员活动 以九尾狐外传挑战转型失败 未来展望(1颗星) 继续神话活动 神话成员中到目前为止人气和形象并没有很突出的一个 魅力\\\/才能(1颗星) 非好感. 看起来不是非常乖的形象 到目前为止并没有很出色的内涵 不可靠的形象 演技转型失败, 没有强项. 自身管理(0颗星) 1.常以神话领舞的姿态出现, 但是对歌迷不够亲和 2.常和父亲一同出现的姿态并不能博得好感. 3.私人生活很热闹，平面的消息很反覆无常 4.minwoo和junjin，私底下欺骗在꽃뱀에게，有著下降女性人气的问题。
（这好像是韩国的一种解释『花蛇』，听说花蛇这就是gay的关系） 5.（金孝真）爱情关系，不是因为金父亲德反对，私底下有很多谣言，留下事实是不是和他的同性取向有关，还得再多注意。
对不起了，只找到了这麽多
读后感作文--圣埃克苏佩里的童话《小王子》解读
主流的方法：在网站上做关键词的密度分布策略并提高友链的质和外链的量。
其他的方法：可以用工具“商弈网站营销系统”生产云站和微云站，截着海量的信息去优化推广。
企业核心价值观标语
转载以下资料供参考 核心价值观，首先它是企业独有的，不可替代的价值观。
具有“买不来、偷不走、拆不开、带不走”的特点，也就是说它不是从外部学来的，而是内部长期积累起来的东西，它已融入到企业的肌体和血液。
其次它是企业本质的，起决定作用的价值观。
据调查，100强中，55％的公司声称“诚信”是它们的核心价值观，44％的公司倡导“客户满意度”，而40％的公司信奉“团队精神”。
在2002年中国企业文化年会中评选出来的企业文化建设30强的核心价值观数据分析中，“创新”、“奉献”、“诚信”、“团结”、“艰苦奋斗”等词语出现较高——当然，这里约为77％为国有企业。
这反映了不同文化的企业和不同发展阶段的企业，它的核心价值观是不一样的。
核心价值观看起来是“虚”的，其实是“实”的，它是为实现使命而提炼出来并予以倡导，指导公司员工共同行为的永恒准则；它是深藏在员工心中，决定影响员工行为，并通过员工日复一日表现出来的处事态度。
核心价值观不在多而在精，一般不会多于5—6条。
——提倡“整体”(ONE BANK)精神，其核心价值观是“勇气、责任、国际化、创造力和信任感”。
——的核心价值观是“服务至上，客户第一，视员工为首行最重要的资产，取诸社会，用诸社会”。
——的核心价值观是“正直、专业化、负责、团队精神”。
的价值观对每一个附属公司的行为都起着指导作用，是集团战略决策的基础的核心价值观是“以信任和可靠为基本原则，提供广泛的，为国内及海外客户带来繁荣昌盛，继续创造社会和经济价值”。
倡导五项公司价值观：“业绩、创新、以客户为中心、和诚信”七大核心价值观第一条（追求）华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。
1、以客户的价值观为导向，以客户满意度作评价标准。
瞄准业界最佳，以远大的目标规划产品的战略发展，立足现实，孜孜不倦的追求、一点一滴地实现。
2、坚持按大于10％的销售收入拨付研究经费。
追求在一定利润水平上的成长的最大化。
我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。
在中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。
3、在设计中构建技术、质量、成本和服务优势，是我们竞争力的基础。
建立产品线管理制度，贯彻产品线经理对产品负责，而不是对研究成果负责的制度。
4、贯彻小改进、大奖励，大建议、只鼓励的制度。
追求管理不断的优化与改良，构筑与推动全面最佳化的有引导的自发的群众运动。
5、破釜沉舟，把危机意识和压力传递到每一个员工。
通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。
……第二条（员工）认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。
尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们的事业可持续成长的内在要求。
1、机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。
这四种力量之间存在着相互作用。
机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。
员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。
2、我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。
3、我们不搞终身雇佣制，但这不等于不能终身在华为工作。
公司与员工在选择的权利上是对等的，员工对公司的贡献是自愿的。
自由雇佣制促使每个员工都成为自强、自立、自尊的强者，从而保证公司具有持久的竞争力。
4、华为公司在招聘、录用过程中，最注重员工的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。
5、工资分配实行基于能力主义的职能工资制；奖金的分配与部门和个人的绩效改进挂钩；安全退休金等福利的分配，依据工作态度的考评结果；医疗保险按贡献大小，对高级管理和资深专业人员与一般员工实行差别待遇，高级管理和资深专业人员除享受医疗保险外，还享受医疗保险等健康待遇。
6、自动降薪。
公司在经济不景气时期，以及事业成长暂时受挫阶段，或根据事业发展需要，启用自动降薪制度，避免过度裁员与人才流失，确保公司渡过难关。
7、晋升与降格。
我们让最有责任心的人担任最重要职务。
到底是实行对人负责制，还是对事负责制，这是管理的两个原则。
我们公司确立的是对事负责的流程责任制。
我们把权力下放给最明白、最有责任心的人，让他们对流程进行例行管理。
高层实行委员会制，把例外管理的权力下放给委员会。
并不断的把例外管理，转变为例行管理。
流程中设立若干监控点，由上级部门不断执行监察控制。
这样公司才能做到无为而治。
8、职务轮换与专长培养。
我们的干部轮换有两种，一是业务轮换，如研发人员去搞中试、生产、服务，使他真正理解什么叫做商品，那么他才能成为高层资深技术人员，如果没有相关经验，他就不能叫资深。
因此，资深两字就控制了他，使他要朝这个方向努力。
另一种是岗位轮换，让高中级干部的职务发生变动，一是有利公司管理技巧的传播，形成均衡发展，二是有利于优秀干部快速成长。
第三条（技术）广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。
1、紧紧围绕在电子信息技术领域发展，不受其他投资机会所诱惑。
树立为客户提供一揽子解决问题的设想，全方位为客户服务。
2、高度重视核心技术的自主知识产权。
我国引进了很多工业，为什么没有形成自己的产业呢
关键核心技术不在自己手里。
掌握核心，开放周边，使企业既能快速成长，又不受制于人。
3、遵循在自主开发基础上广泛开放合作的原则。
重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，使自己的优势得以提升。
优势更优势。
4、没有基础技术研究的深度，就没有系统集成的高水准；没有市场和系统集成的牵引，基础技术研究就会偏离正确的方向。
第四条（精神）爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。
责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。
实事求是是我们行为的准则。
1、君子取之以道，小人趋之以利。
以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的。
也是不能长久的。
2、坚决反对空洞的理想，做好本职工作。
没有基层工作经验不提拔。
不唯学历，青年学生最大的弊病就是理想太大。
因此，在华为，不论什么学历，进公司一星期后学历自动消失，所有人在同一起跑线上。
凭自己的实践获得机会。
强调后天的进步，有利于员工不断的学习。
3、培养员工从小事开始关心他人。
要尊敬父母，帮助弟妹，对亲人负责。
在此基础上关心他人。
支持希望工程，寒门学子，烛光计划，……。
平时关心同事，以及周围有困难的人，修养自己。
4、华为的企业文化是建立在国家文化的基础上的。
中国的国家文化就是共产党文化。
华为把共产党的最低纲领分解成一点一点可执行操作的目标，给员工引导与鼓励。
第五条（利益）华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。
努力探索按生产要素分配的内部动力机制。
我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
第六条（文化）资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。
一切工业产品都是人类智慧创造的。
华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。
精神是可以转化为物质的，物质文明有利于巩固精神文明。
我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。
这里的文化，不仅包含了知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。
华为唯一可以依存的是人。
当然是指奋斗的、无私的、自律的、有技能的人。
如何培养造就这样的人，是十分艰难的事情。
1、知识经济时代，企业生存和发展的方式，也发生了根本的变化，过去是靠正确地做事，现在更重要的是做正确的事。
过去人们把创新看作是冒风险，现在不创新才是最大的风险。
过去是资本雇佣劳动，资本在价值创造要素中占有支配地位。
而知识经济时代是知识雇佣资本。
知识产权和技术决窍的价值和支配力超过了资本，资本只有依附于知识，才能保值和增值。
2、我们要逐步摆脱对技术的依赖，对人才的依赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。
当我们还依赖于技术、人才和资金时，我们的思想是受束缚的，我们的价值评价与价值分配体系还存在某种程度的扭曲。
3、强调员工的敬业精神，选拔和培养全心全意高度投入工作的员工，实行正向激励推动。
不忌讳公司不利因素，激发员工拼命努力的热情。
知识、管理、奋斗精神是华为创造财富的重要资源。
我们在评价干部时，常常用的一句话，此人肯投入，工作卖力，有培养前途。
只有全心全意投入工作的员工，才能造就成优良的干部。
我们常常把这些人，放到最艰苦的地方、最困难的地方，甚至对公司最不利的地方，让他们快快成熟起来。
第七条（社会责任）华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献
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品牌在北京消费群中的品牌记忆度，强化对在C的品牌信心，同时增加
的社会知名度及社会效益。
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一、市场现状 [吸烟是人类的一个痼习，但香烟超凡，充满反叛与自我感觉的意味] 我国卷烟市场目前还在实行专卖制度，对于烟草这个特殊行业来说，地方保护主义色彩强烈。
卷烟生产企业数量众多、良莠不齐，卷烟品牌纷繁复杂。
能够在市场上保持良好销量的名优品牌往往是那些拥有先进生产技术和生产装备，注重企业产品质量、产品研发，重视企业市场营销、企业形象和品牌形象建设的有实力的大企业。
现今，人们越来越倡导“健康”这一生活概念，而吸烟行为之本身似乎与这一概念相背驰。
对于烟民来说，即要享受吸食烟草带来的精神愉悦和满足，又要将烟草对身体的伤害降至最低程度。
因此，以科学的手段对香烟产品进行改进，最大限度的保护烟草消费者，将会受到广大吸烟者的欢迎。
二、公关活动分析 [生命有如一支香烟，炭渣、烟灰和水，有的人匆匆吸完，有的人细细品位]
厂一直以来非常重视以公益活动和终端促销的方式开展营销活动，尤其是以各种形式对贫困学生进行资助的行动，即体现了企业对社会的责任感和爱心，又于企业活动之中树立了良好的公益形象。
进入2003年以来，“
”已经和正在实施的市场活动主要有： a) “
”杯“‘非典’X
”征文活动； b) X兑奖活动； c) 炫彩季节 X”摄影大赛； d) 才艺沙龙征集； e) “2003年S锦标赛”； f) “
\\\/一份爱心传递行动 ”； g) 与专家谈时事——“X”举行专家论谈沙龙活动； h) 现场换礼活动 i) 热销元宵节促销活动； j) 与您有约
促销活动； k) 新春有礼喜洋洋,伴您过大年!促销活动； l) 以及拍卖活动。
三、活动效果分析 [香烟是一种最强有力的可以被结晶化地占有的东西，可以把世界吸进体内] 由于受到广告法的限制，烟草这个特殊行业在产品的推广宣传上，形式和内容都比较单一。
目前，烟 草企业在香烟的推广中更多地融入了香烟文化，更为注重在精神层面上对产品进行提炼，对香烟产品的表现也越来越多的趋于意识性。
卷烟厂多年来一直以“X”为使命，并提出“X”作为“X”的品牌理念。
终端促销活动对带动某一销售时点或短期的销售额起到极大的作用。
但烟民的吸烟行为和对烟草品牌的选择具有一定的习惯性，因此促销活动的效果主要反映在提高该品牌现有消费者的购买数量上，而对于发展潜在消费者和培养新的消费群体的效果相对较小。
从长远来看，若想维护消费者对产品的品牌忠诚度，吸引更多的新消费者，企业除了加大促销力度外， 关键还应重视品牌的建设，注重企业文化和企业精神的结合，赋予产品一定的文化和精神内涵。
提升产品的品味和档次，深化该产品在消费者心目中的形象地位。
此外，在传播地域上，应以北京市场为基础和主要基点向全国拓展，打造全国性品牌，提升品牌价值。
鉴于以上几点以及广告法和广告条例对烟草企业的种种限制，建议企业在联系自身产品的基础上，以文化传播和精神传播为主要内容，这样有助于企业进行持续地宣传。
四、整合公关传播策略 [香烟文化是种消极的快乐，迷人的力量使吸烟变得“超凡”，这种快乐是一种邪恶的美，由于暗示了某种永恒而成为无可避免的苦涩的快乐] （一）X品牌 吸烟对健康的危害众所周知。
尽管如此，烟草的市场还是得到迅猛的增长。
这说明，消费者对于香烟有 割舍不掉的情结。
“X”出于对消费者健康的考虑，将小小的一支烟里投入了大量的科技含量。
在今年新推出的“C”中，就采用了 “C”复合滤嘴、低一氧化碳，低自由基，中草药添加等新的技术成分，使香烟对人的危害减至最低。
（二）“X”品牌内涵 “X”在品牌的宣传与推广的过程中，也非常注重于展示品牌的文化含量。
举办过摄影大赛，才艺沙龙征集，环保活动，保龄球赛等诸多活动。
但在这期间，“X”缺少品牌诉求的核心，因 此找到并传播这个核心应成为品牌宣传的战略之本。
大致分析“X”品牌基础如下： 源于独特的产地—— （产地） 合理、可接受的价位 （价格） 独特的加工工艺与科技含量 （技术） 得到国内外市场的认可 （地位） 因此，找到品牌基础后，我们可以针对性地确定目标消费群： 在北京工作、学习的白领 （范围） 成熟、稳健、对品牌有一定的忠诚度 （风格） 崇尚自然，健康的消费人群 （档次） （三）品牌认知的属性 品牌至少反映五个方面的内容：属性、价值观者，是一种错综复杂的象征。
学术界将名牌认定为一个系统概念，既由用途、品质、能要素和图案、色调、广告等产品形象要素以及消费者对产品和服务感受的心理要素如果以上三要素都优于其他品牌的产品，那么，这样的品牌就称其为名牌产品。
根据名牌卷烟的理论界定可得出，名牌卷烟不是普通意义上的卷烟商品，它并不生产企业的消亡而灭失，而以其特有的品牌文化长久保持在消费者心中，具有持久的特征可归纳为以下几点： 1、名牌卷烟产品质量超群、品质稳定，在消费者心目中具有者在购买过程中长期拥有信心和信誉的保证； 2、名牌卷烟相对同类产品拥有较高的市率，长期保持着稳定且数量较大的固定消费群体，并且消费群体呈增长态势； 3、名牌价值使企业获得高额的投资回报，其税利贡献高于行业的平均水平； 4、名牌卷烟保持具备规模经济优势； 5、生产名牌卷烟的企业应具备良好的服务理念和服务手段，使消的过程中，得到友善、周到和全面的服务； 6、名牌卷烟具有较长的市场寿命，成长期同类产品； 7、名牌卷烟具有很高的知名度和美誉度，能够长期影响消费者的消费注意的购买欲望和挖掘购买潜力； 8、名牌卷烟烟标和条包的设计独特新颖，在款式风格上性，使卷烟在实物价值和人文价值上得到和谐 的统一，使消费者在品味卷烟的过程中受。
虽然名牌卷烟具体有诸多特征，但其最主要的特征是消费者在消费名牌卷烟过程的满足，而且更多的是文化和品位的体现，正因为后者的存在使名牌卷烟在卷烟市场力和强大的竞争力。
（四）品牌的重要性 目前，我国大中城市的卷烟消费市场已经进入了品牌消费阶段。
谁在品牌设计、开发、推广上做的工作越好，谁的市场份额将越大，谁拥有的客户将越多，谁的卷烟产品就会成为名牌卷烟。
众所周知，把名牌卷 烟“做大做强”，必须维护卷烟品牌，培育好卷烟品牌忠诚度，塑造良好的品牌形象。
由于市场竞争，技术进步和人们需求变化，一般性消费品均存在产品生命周期，卷烟作为一种特殊商品，同样存在着生命周期。
但作为企业无形资产的“卷烟品牌”，却看不出明显的周期性。
卷烟产品之间由于存在很强的替代性，因此，容易被竞争对手模仿，卷烟品牌却是独一无二的，消费者比较容易识别和认可。
卷烟产品极易过时落伍，但成功的卷烟品牌却能常胜不衰。
时至今日，名优卷烟的区域性色彩仍然相当强，在市场经济的大环境中，卷烟生产经营各环节的市场竞争力集中体现在成本和品牌两大因素上，单纯地依靠扶持与引导，积极作用只 能在一定时期收到效果，长远而言，企业竞争实力的比较优势最终要通过降低成本、培育品牌的组合来实现。
（五）对“X”的品牌传播推广包装 1、 香烟是一种理解 香烟文化，是从经验中感知的，而不是经由阅读懂得。
成长使一个人获得有关生命的知识，同时也受到荒诞和颓废的诱惑。
香烟就属于这一类，与死亡疾病相连，但充满神秘的美感。
英语有一个词decadence， 直译就是“颓废”或者“堕落”然而都不准确。
它的意思中包含一种激情的意味，一种有美感的反叛，尽管也许是不健康的。
但在过去，人们这种感觉并不清晰，为吸烟所做的辩解也常常流于粗暴或迟疑，直到一种文化要通过香烟来呈现和解释时，吸烟才被赋予了后现代象征；人们为“美”而吸烟，为“情”而吸烟，或者为“酷”而吸烟，常常不是生理的要求，而是形象、场景、姿态的要求。
三年前，北京通过一个公共场所禁烟条例时，杨广平、崔永元、郑也夫、尹慧一起策划了一期《实话实 说》节目，讨论吸烟话题。
本意是想引起人们对吸烟有害的关注。
结果观众反而被吸烟者有趣的经历和自嘲 的态度征服了。
有如《香烟》作者所说，吸烟的一生恰好也是不断戒烟的过程，与从不吸烟相比，它既不更好也不更坏。
它只是众多生活方式中的一种。
2、 对“X”整合行销传播推广中心语的建议 香烟是个性的，香烟是情绪的，人们烦闷时可以吸它、喜悦时可以吸它、思考时可以吸它、疲备时可以吸它……人们在享受香烟带来的愉悦时，也在享受着心灵的休憩。
每个人都有自己的情感世界、有自己的个性、风格和喜好，你真的了解自己吗
你是否觉得香烟的美妙，全在于卷烟的纸片儿。
吸烟的人太多，多得数不胜数，吸烟者什麽样的人都有，根本无法按群体划分。
吸烟的人品质和性格各式各样，价值判断从来无效。
而吸烟的仪式性魅力已征服了整个世界。
香烟不仅是香烟，它还是一个时钟，每个吸烟者都可以直觉地体会到这一点。
“X”首先是一种香烟，有香烟的共性与吸烟的感觉共性，然后才是一种品牌个性与品牌的独特内涵。
“X”品牌的主题推广语是“C”，客观的说这不是香烟品牌的传播特色， 也不利于香烟品牌的传播。
但“X”一直强调C、强调健康，我想这是“X”的一种社会责任感，但我们也是一个企业，一个国民经济支柱产业的一部分，所以必须把“X”这个品牌做得更大、更好。
3、 我们建议“X”品牌传播推广的中心语更改为： ----“完全拥有，意识自我感知” a、 首先，这句话一听就是一种香烟传播的味道，如：红塔山“点燃无穷智慧，启迪广袤思维”、白沙“鹤 舞白沙，我心飞翔”、黄山“一品黄山，天高云淡”等。
b、 符合吸烟者的心理感受，不管是喜悦、烦闷、思考还是疲惫的任何时间。
C、 可以领导香烟品牌，因为香烟是种文化，更是一种意识，所以领导了文化与意识，便开始领导着这个行 业的一切。
D、 相对于其他香烟品牌的竞争，“X”不仅可以C领先，而且更体贴消费群体。
（六）整合传播推广 1、 通过活动或直接与报纸、杂志合办栏目，写专栏文章，关于时尚的话题，情感内容等。
2、 终端形象的应用：香烟柜、吊旗、海报、促销展示台、宣传手册等。
3、 电视特别节目赞助：买断电视时段并命名，在较长的时间里做访谈等节目 。
4、 栏目片尾加企业标识。
5、 日常生活物品：烟灰缸、打火机、礼品烟斗、台历等。
6、 酒楼饭店里的菜式介绍牌、桌牌、门口大水牌等。
7、 将广告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。
这些推广方式虽较普通，但因其传播方式简易、费用较低、受众人群广泛等特点而应长时间大范围采用。
（七）“X”品牌推广局部建议 1、 在机场、火车站及一些特定场所的公共吸烟区，其设备环境都较差，我们可以完善其设备并以“X”命名。
此类场合是香烟消费群最集中的地方，信息（广告）的有效送达率达到了百分之百。
2、 在广告诉求上，除继续保留原有的“C”外建议再提出更人文化、意境化的诉求口号更改为“完全拥有，意识自我感知”。
3、 公共活动设计上继续以体现“尊师重教”，“拼搏进取”，“环保”等精神为主。
（八）建议 通过包装重新考虑品牌的传播表现： 1、 影视广告片； 2、 平面广告创意； 3、 促销活动的主题； 4、 公关活动的表现方式。
白酒的销售如何操作
随着“旺季”的渐渐离去，白酒的销售又慢慢进入了“淡季”，因为按惯例，白酒在每年9月、11月－2月销售最旺，是旺季，在5－8月销售最弱，是低谷，当然，这与季节因素、白酒本身的特性和中国的传统习惯有关。
笔者通过对业内的观察和调查，发现市场中每年都会有新的“黑马”出现，经过包装和策划，创造了旺盛的销售局面，但往往都是昙花一现，对于白酒的销售与营销，如何才能“四季如春”
如何才能创造营销的春天
笔者从产品、渠道、促销等营销策略的创新对此进行探讨分析。
一、产品创新 一个好的产品是市场成功的一半，好的产品包括优良的品质、有着一定的文化底蕴、有着一个独特的新颖包装和名称。
如“金六福”三个字，是内心深处的一种祝福、代表吉祥、追求圆满，这种情绪自然激发出一种消费冲动，在名字上就赢得了消费者的认可。
金六福所代表的六福是：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。
与六福遥相呼应的是金六福酒的特色：香、醇、浓、甜、绵、净。
它所代表的六福是人们所乐意接受的，表示着金六福是幸福之酒，寓意带给你健康、幸福和美好的享受，同时在包装、广告、标识的设计方面，必须争取让消费者看到，形成视觉冲击力，并一定要赢得消费者喜爱而和消费者产生情感上的联络，符合人们的审美需求。
对于产品的创新，一是在命名上，许多白酒企业都一窝蜂地走“流行概念”的道路，如什么“贡、王、玉、金、神”，好“字”用尽；接着168、518、519、888、999吉利数字接连登场；再后，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陈年老酒不断问世；再发展就是一星、二星、三星、四星、五星使称谓再创新高，对产品称谓各有说法。
更有甚者，有些企业把称谓做到别的品牌上，达到愚弄消费者之目的，在市场夹层中求得生存。
其实，对于白酒的命名，大体上有以下几种情形：根据历史名人、名地命名，如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西凤酒、杏花村、水井坊、宋河、浏阳河等；根据区域简称命名，如皖酒、贵酒、苏酒、长三角、河套王等等；与古代帝王将相有关的命名，如迎驾、道光二五、兰陵王、古井贡、皖国春秋等等；与酒的酿造材料相关的命名，如五粮液、竹叶青、稻花香等等；与乡情、亲情、友情等相关的命名，如孔府家、金六福、蓝色经典、中国结等等。
二是在包装上，主要体现在包装瓶的设计和款式上，体现在色调的搭配上，体现在份量的多少上；如可以是瓷瓶、方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、磨沙的、；可以是透明的、也可以是不透明的；可以是包扎型的、也可以是开盖型的；当然，根据产品的目标客户和定位不同，还应在外包装方面进行相应的创新。
三是质量上，口感方面应该把握白酒的未来发展趋势，突破传统的浓香型、清香型、米香型、酱香型，朝低度、健康、淡雅型方向发展，如开发低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒，利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒等等。
四是在品牌上，进行区隔和精准定位，因为品牌定位是品牌传达给消费者产品为什么好与竞争对手不同点的主要购买理由，如水井坊的“中国白酒第一坊”、国窖1573的“中国第一窖”，天士力的“健康白酒”、金六福的“福文化”等等，同时，实施系列品牌策略，如茅台王子酒、茅台醇、茅台宴、茅台小豹子；西凤?天长地久、西凤?华山论剑、西凤?相约百年。
“西凤?天长地久”；金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列；五年、十年、十五年等，挖掘品牌内涵，传播品牌故事，如与历史名人之间的情结、与消费者之间的互动沟通、相应活动和事件策划等等。
二、渠道规划 由于我国的白酒行业经历了广告制胜和终端制胜，现已进入了渠道创新阶段。
总体来说，白酒的渠道和终端大体包括酒店、商超、零售百货店、批发商、专业烟酒公司等，但在营销过程中，应该进行渠道的系统规划： 首先，应该根据不同的时机动态调整渠道重点，转移市场重心，如在旺季要全面开花，抢占终端和向三四线市场延伸，当淡季到来时，我们完全可以进行市场转移，去寻找适合产品的市场，甚至进入国际市场。
此时如果将销售重心进行转移，无疑会柳暗花明。
如将市场转向人口密集区、消费水平高的社区；繁华地带、娱乐场所附近地区；位置突出、形象好的社区店；酒店等等。
其次要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道。
开发社区类市场，向县城、乡镇市场延伸。
在社区开发的过程中，一是要根据社区居民的档位不同进行不同类产品的铺货；二是在广告形式可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要务实一些，比如说小奖可以多一点，争取每瓶酒都有奖品，奖品可以采用一些日常用品或儿童比较喜欢的玩具、卡通等。
在一些社区铺货或开直营店时，也要考虑目前该社区的消费量与供应量的关系，如果供应量大于消费量时就应当慎重考虑是否该开直营店或配送中心；三是深度运作，把握和占领社区、乡镇的批发部、超市终端，激发终端的强势销售，占领最佳产品陈列位置和进行相应的终端推广与宣传。
再次，要抓住宴请和节日活动。
将各种宴请活动如婚宴、生日宴、传统节日等作为重点，因为白酒仍是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、毕业生聚餐、高考中榜、办殇事等宴请市场是白酒销售的一主要市场。
同时，由于婚庆场合人流量大，通过婚宴市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。
合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动，在针对宴请活动的白酒销售过程中，需要把握以下的几个要点，如可以赠饮料、结婚用品、学习用品等相应的必用品相结合；可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销；可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅、POP等等。
三、促销创新 促销已成为白酒在终端销售的核心“武器”，如今，在终端的促销方式和手段同质化竞争异常激励，从广告到人员促销，从抽奖到现金返还等等，要创造白酒销售的春天，需要在促销方式和手段上差异化，一是要有效把握时机，如春节、元宵、情人节、五一、六一、七一、八一、中秋、国庆、元旦等节假日，还有近两个月的暑假和一个月的寒假，以及大中学生毕业、升学这样两个特殊时段，如果有效把握这些机会进行促销，将会给白酒企业带来巨大商机。
比如说在六一、七一、八一时都可针对儿童、学生组织团体活动或赠送相关教育书籍与学习工具，将眼光瞄向了“下一代”的潜在消费者，送出文化卡片、成语词卡、书籍等等。
除了针对竞争品牌外，还可以从细分市场与消费人群入手巧造热点，比如说古井贡开展针对升学的“金榜题名时、美酒敬父母，美酒敬恩师”；针对老干部的“美酒一杯敬功臣”；针对结婚的“免费送丰田花车”等一系列活动，取得了较好的效果。
当然，此阶段促销要善于把握时机，多从回报社会角度出发，带有一些公益色彩，容易在短期内确立良好的美誉度。
二是要巧促销，如果依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，就很难让市场兴奋起来，要想取得效果显然难度更大。
笔者认为，在促销上，要分清促销的对象和重点，巧造热点，如在针对终端的促销方面可以适时转换促销受益对象。
现在白酒促销大多是这样一个状况，即谁喝了酒奖品就给了谁，比如说打火机、美元等促销方式。
如果转换一下思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象，在促销方面“出奇”，如家长喝酒让孩子或妻子成为促销的受益者；如在某地，有一家白酒企业曾与该地区青少年宫联合推出了一个2003之夏“醇香XXX，快乐夏令营”活动，贯穿整个暑假，在该地区各大酒店同时展开，只要开瓶饮用XXX酒，每瓶都有送给孩子的好礼。
在XXX酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”三种字卡。
如果收集齐“步”、“步”、“高”、“升”四张卡片，孩子就能免费参加XXX金色阳光之旅夏令营，其它则分别有购书卡或者一双旱冰鞋、肯德基快餐、儿童智力开发玩具等奖品，取得了很好的市场效果；如针对高考中榜的学子，可采取与饮料相结合，并开展“送喜上门”的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响；针对婚庆市场，推出“送花车迎亲”，吸引青年人的注意力；在春节期间，打礼品牌和作为中国广大农村的“拜年礼物”；当然，还可策划集体宴请活动、和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来扩大品牌的知名度和美誉度。
四、整合营销传播 在广告和宣传过程中，应该整合资源，系统地使营销活动用同一个声音说话、用同一个形象来展现。
一是要将白酒品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者来解释清楚。
如宁夏红枸杞酒由于其本身所具有的独特的保健功能，所以它的定位是“每天喝一点，健康多一点”所有的广告宣传都是围绕着“健康”这个概念来进行的；如水井坊定位为“中国高尚生活元素”，与历史文明、传统文化相结合；小糊涂仙酒“难得糊涂”的人生哲学等等。
二是要进行事件策划，比如，1915年，我国茅台酒从巧借“怒掷酒瓶震国威”而扬名天下一举成名以来，在无数次重大国事活动，从中美建交到中日建交，从尼克松、田中角荣到金日成、撒切尔夫人，茅台酒借助国宴傍上中外名人而蜚声海外；如2004年，在四川剑南春酒史博物馆美国前总统克林顿为剑南春执笔题字“剑南春拓展全球市场启动仪式”，震动全国，震动全球，世界为之瞩目，吸引了数亿大众的眼球；如海特酒被韩国总统和多米尼加总统收藏；比如“郎酒”巧用了雪村的形象；再比如“浏阳和”利用了歌曲“浏阳和弯过几道弯……”；稻花香与“三峡情”联系起来等等。
三是创新传播手段和方式，如冠名列车和一些公用设施、开展校园营销计划、利用液晶显示屏和移动广告、在终端塑造各种气模、把握热点事件、开展社会责任计划等等，通过整合营销传播来提升产品和企业的知名度和美誉度，扩大影响力和获取大众的眼球注意力。
总之，创造白酒营销的春天需要的是创新，不仅赢得消费者的眼球和关注，还应赢取消费者得信任和参与，赢取消费者的心智。
需要在使白酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上，创新营销策略，实施差异化，从而赢取市场，引导和创造需求，保持白酒营销的春天。
