乔布斯传营销中真正的赢家
[乔传营销中真正的赢家]一夜，全国10个城市同时出现了印着《史蒂夫布斯传》首发的广告牌，这批广告的投放公司是网络快时尚品牌凡客诚品，乔布斯传营销中真正的赢家。
此时离这本书的全球首发只剩四天时间。
最先被留意到的可能是首都机场高速路上那个30米的高架广告，上面印着《史蒂夫·乔布斯传》的首发信息，投放广告的是中信银行信用卡部。
相似内容的广告牌还出现在深圳地铁通道中。
苏宁线下1000多家店为苏宁易购的预售做着配合宣传。
京东商城为它买下了新浪的展示广告位。
参与翻译的东西网和译言网在首页最显著的位置上挂出它的封面。
腾讯为它制作了专题网页，优酷为它制作了视频网页，巨鲸为它制作了音乐网页—这些二级域名的官方页面，意味着很多年后读者依然可以方便地看到与这本书有关的新闻、视频和音乐。
除了实体书，出版方中信还首次尝试同步发行畅销书的电子版，跟唐茶合作的《乔布斯传》电子版11月1日出现在苹果商店中(原定跟实体书同步发行，因为苹果商店的审核出现延后)，当天即成为中国区付费排行榜的第一名。
实体书在发行1个星期后，销量达到67.8万册。
“只要渠道有断货的消息传出，印刷厂就开机印刷补货。
”中信出版社品牌营销总监孔彦说。
你几乎可以在线上任何一个主流的购物渠道看到它的预售信息，当当网、卓越网、京东商城、苏宁易购、快书包还有凡客诚品。
当你在百度或谷歌搜索“乔布斯传”，你会同时看到多家公司为它做的关键词推广。
在网络之外，覆盖全国的30家主流书店在同一天为它的发行准备了促销活动。
如果你持有中信银行的信用卡，还可以直接回复短信提前订购这本书。
不算《圣经》的话，这可能是图书发行史上最热闹的一次营销。
对它的关注从它还是一项写作计划时就开始了。
一家有影响力的出版机构曾计划出资100万美元竞购版权也未能签约。
拿下中文版权的中信出版社从询价开始就被要求签下保密协议。
中信出版社为此成立了20人的专案小组，负责这本书的出版和推广。
不过，尝试过五花八门的策划后，中信出版社发现他们要做的其实是选择“不去做什么”。
他们舍弃了花哨的腰封，甚至拿掉了习惯性放在扉页上的品牌宣传文案。
在中信出版社最初的计划中，他们会邀请一批签订了保密协议的名人提前阅读，写出读后感，然后结集印刷，作为精装版里附赠的小册子，读后感《乔布斯传营销中真正的赢家》。
优酷网站的创始人古永锵就是其中之一，他写了将近6000字的读后感。
但这个策划不了了之。
曾被当作重头策划的演唱会也被取消了。
“越做到最后，就越觉得很多事都是多余的，这本书从设计到销售都应该更简洁，更乔布斯一点。
”孔彦对记者说，她也是《史蒂夫·乔布斯传》专案小组的执行负责人。
孔彦计划中的很多事最后都重新计划了。
这本原定2012年2月出版的传记，先是受乔布斯离职的影响提前至2011年11月21日，又因为乔布斯的突然病逝，提前到2011年10月24日。
优酷在9月初确定成为《史蒂夫·乔布斯传》的官方视频网站，steve-jobs.youku.com与书的发行同步上线。
优酷网高级运营副总裁魏明对《第一财经周刊》的记者说：“这是读者看书和视频同步的一次探索，我们的视频都是按照书里内容的顺序排下来的，当时优酷的编辑在出版社里关了好几天，对照着书制作视频。
”优酷为自己定制了一批书，准备作为活动礼品送给用户。
巨鲸网就是中信出版社原计划里演唱会的合作组织者，虽然演唱会取消了，但作为音乐合作网站，巨鲸网也为这本书制作了二级域名的主页，读者可以试听书中提到的那些让乔布斯着迷的音乐。
新浪网因为没有抢到官方网页的合作多少有些不甘心，不过中信在新浪微博上为这本书申请了官方微博。
结果就是，似乎你在哪里都能看到这本书，不仅仅是印象里与卖书相关的渠道。
公司们将与《史蒂夫·乔布斯传》建立联系看作提升品牌形象的机会，没有人想错过这趟顺风车。
中信银行信用卡是这本书的合作伙伴之一。
除了户外广告和邮寄账单上的推广，在公开发售前，他们通过短信向400万活跃持卡用户发送了预订邀请，持卡人直接回复信用卡后四位和一个代码就可以订阅这本书。
有1万人通过这种方式预定这本书，这批订单23日就开始安排发货，以保证持卡人可以在24日全球首发第一天就拿到图书。
人人都记住了凡客是因为它把营销做出了书的边界。
因为同步搭售T恤，还赠送徽章等小物，凡客居然成了这本书最热门的卖家。
在TechWeb做的一个投票中，有71.1%的人选择在凡客购买《史蒂夫·乔布斯传》，远远领先当当网和卓越网。
而在卓越网之前的预售订单里，也有不少人最后取消，改投凡客。
凡客诚品的创始人陈年曾是卓越网的执行副总裁，凡客跟中信出版社的合作由高层之间直接敲定。
凡客官方微博从10月20日就开始为这本书的营销预热。
投放到全国10个城市的500块广告牌(数据来源未经证实)由凡客品牌部和远山广告共同完成。
“做了8个版本，陈年都不满意。
有的版本是字体不满意，有的是提炼出来的文字不满意，最后，我们决定突出书本身，还选了乔布斯的一句话写在上面─‘活着就是为了改变世界’。
当时另一个版本选的一句话是‘Stay hungry，Stay foolish’，最后我们还是选了一句通俗易懂的，那句英文的印在了乔布斯帆布包和徽章上，这些产品都在凡客销售或随书赠送。
”凡客诚品副总裁杨芳说。
9月，中信出版社总编辑潘岳在说到这本书的营销规划时，曾提到“饥饿营销”这个词，不过，看起来中信出版社最终采取了完全相反的策略。
几乎每个合作伙伴都想拿到“独家”合作，但中信出版社并没有把独家授权给其中一家，而是接纳了每一个合作方，开拓尽可能多的合作渠道。
为了延续这本书的营销热度，中信还将于11月18日举行一场乔布斯精神分享会，活动地点定在国家大剧院。
孔彦希望能统计出合作伙伴为这本书投放了哪些广告：“我还没拿到数据，我们想尽可能统合它们的宣传做一些策划，比如凡客这个，我们策划了一个上传与《史蒂夫·乔布斯传》广告合影的有奖活动。
” 但中信可能没想到这些合作点亮了凡客这样的电商，对于后者而言，用不着代价昂贵的版权费用，还可以利用自己现成的渠道把乔布斯的照片铺满10个城市的公交车站。
丁香园CTO冯大辉在问答网站知乎上总结：“凡客为何如此积极地宣传《乔布斯传》
01 搭车做品牌形象宣传；02 算一下，凡客一个新用户的成本是多少
而买这本书的人是否一定是凡客的用户，转化率你猜会怎样
凡客赚大了。
” 〔乔布斯传营销中真正的赢家〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
看一下这个数码相机
成像质量sony不好，说实话sony就是show外观与操作系统的。
选佳能吧，我用的IXUS 70，感觉很上手，佳能的卡片机是最容易上手并且录像质量最好的，相比sony卡片机，佳能的卡片机的录像可以做60帧\\\/秒的640*480像素录像，都是动感电影水平，且录像声音比sony的好不知道多少。
再有就是绝对不要买单反，给你看一个帖子，入门买单反必定后悔，除非你有兴趣持续研究并且有心理准备几万地投入金钱以及你的时间。
以下是转载，无照相经验的切忌买单反转：你真的该买单反吗??? ( 想买单反前必看 )你真的该买单反吗??? ( 想买单反前必看 ) ( 如果,你已经买了单反,可以略过不看,还没买的朋友应该看一下,是我买单反一年的实际体验 ) 单反,是个迷人的词,好象摄影不用单反,就不算真玩摄影,看着别人拿着单反,相比下就觉得自己手上机器矮了截,况且现在许多单反机身已经跟高端DC价钱上没什么区别了. 很多朋友就这样加入了单反的行列,想来反正入门机入手容易,先玩玩再说. 但是,这是个陷阱,轻松入手的后戏就这样展开了,后面的花费基本是远超过你想象的. 怎么说呢?简单来说,玩单反就是玩专业,玩镜头,专业这词不是叫假的,后面你要玩的就是高级的专业设备了,先拿镜头来说说吧,很多人不明白为什么镜头那么多种型号?实际上是有必要的,因为不同的题材和需求所适合的镜头不同,单一镜头只能满足部分的需要,从广角到长焦,你大概要配3个镜头起码,这还不包括微距,超广角和超长焦等功能.关于移轴鱼眼等那些超专业功能就不说了. 镜头也分档次,开始是套头,然后你感觉需要防抖,想要大光圈,想要锐利好成像,开始口水高档头....... 然后,又有人说定焦头成像更好,你也开始考虑弄个定焦玩玩,正厂副厂各有所长,整天看评测,看得头晕抓狂,还是没把握. 买了新镜头,UV和偏振都该配吧?这些滤镜是不能通用的,每个镜头都要单独配,这花费一般很少被预算,举个例子,我买了17-40的镜头,单配B+W的UV就花了400大洋,其他滤镜还缺,得继续添...... 镜头的痛苦就不说了,其他专业摄影包,好的三脚架,高级的云台,闪光灯,高速卡,数码伴侣,防潮箱等等等等...都不能少,否则拍出的照片怎么能专业呢?这批昂贵的宝贝怎么照顾得好呢? 然后,你又开始想全幅机了,镜头升级到了后面,发现很多高级镜头本来就设计给全幅机的,用在你的入门机上比较浪费........... 这些花费,不花你十几万不能基本满足,花上几十万不算夸张.败家一词,真真不是说玩的. ------------------------------------------------------------------------------------继续,有了单反后,你会发现出门负担加重了,很少人愿意随身背个大相机包的,除非是专程去摄影,但摄影人都希望去那里都带着相机,带单反的人器材都多,几个镜头,甚至两个机身,加那些乱七八糟的附件,外背三脚架,你会发现照相器材比你的行李还多还重,一点都不潇洒,旅游渐渐变成摄影为中心,巴不得弄辆车好把大堆重负丢车上,但在外地那是梦想. 同伴看你那么专业,个个都希望你帮他们留下美丽潇洒的照片,那压力有你瞧的,他们不知道好的人像是要很多条件的,拍差了被嘲笑不如他们的小DC,拍好了互相攀比,总觉得不够满意,其实在这么有限的时间里,你根本不想拍他们,只想在难得一到的地方拍几张好照片,但很少人肯等你,看你支个三脚架,觉得你真是个团体的负担. 我写这些,倒不是抱怨什么,摄影会让你愈来愈希望单独自由的一个人摄影,这是一个人的世界,尤其你有充分的准备和期待后,你只想一个人专注的拍照,找感觉,等灵感.摄影是孤独的艺术. 但是,好照片真非付出这么许多代价,背上单反才能获得吗?绝对不是的,消费DC机一样可以出杰作,我不需要举什么极端的例子,大家可以在这论坛里到处自由浏览,消费DC出的好片太多了,单反出的次片也太多了(包括本人大量烂照),照片的好坏其实靠的还是后面那个头,付出高昂代价未必高出什么,这是事实. 所以,我真建议大家购买单反前仔细再考虑,别像我那样盲目跟进,才一年几万大洋花出去了,弄得进退两难.--------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 有朋友回帖说先玩透手上的单反再说,很抱歉,这个说法我是有疑问的,一般我们只说玩透一个镜头,怎么说呢?单反的每个镜头都有它的特质,有它的优势和局限,同样机身配上不同镜头所出现的是不同的世界,所有参数也得配合调整,是很费神的,举个我自己的体验:过去我一个适马头用习惯了,后来进个原厂红圈,还是用原参数拍,几张下来发现颜色不对,调整后再拍,回来电脑上看,还是普遍轻微过曝,部分偏蓝,却没机会重拍了,很懊恼.......镜头无限,你的配合调整也无限,没有尽头的. 相对消费DC,倒有玩透的可能,使用久了,所有方方面面都熟悉了,人机一体的境界不是梦想.人家机器就放口袋里,走到那里都潇洒,一次消费再不烦恼,钱省下存银行买房子泡MM,真是有智慧!----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 前面是说到金钱的花费,另外时间和精神的花费也很可观,我一年下来读摄影书20本,比较镜头和机器性能文章无数,看评测也不完全能信,写手那么多,许多评测也感觉有偏见,总之还需要自己的判断,买镜头和其他器材也很费神,中国JS实在太多,行货水货,返修货二手货翻新货充斥市场,价格到处不同,必须学习好各种辨伪和防止受骗的本事,货比多家后也未必买得放心,只能说尽力而为了,赚钱辛苦,花得也不放心,这是玩单反的麻烦,每次下手器材,那怕是买片UV,我都要到处查网站,看评测,比价钱,学习防骗,现场仔细测试观察,这才小心捧回家,唉~~~~~~买消费DC就没这些麻烦,但单反这些都是起码基本的,如果你还要搞什么摄影棚......不多说了,你必须有接近专业的知识和投入. 一年下来,我算入门了吗?虽然已经投入不少金钱和时间,但还没进入状态,为什么?因为那些都只是基础而已,还远谈不上思想表达和创作,只能说是拍照练习罢了,摄影堂奥之深,后面专项之精,是初学者难以想象的,先不说人生修养和思想这些大问题,光说拍好一种植物,一座庙,或一个人都不容易,你要能理解对象,深入它的背景和故事,才可能拍出它的灵魂(当然,你摄影的基本技术掌握已经没问题了),拍照不是按快门,是有计划有目的的捕捉和诠释.世界太大,人也不可能什么都掌握,所以有专项的发展......好象说得太多了,跑题,抱歉.....这些我这门外汉实在没资格多谈. 所以说,不是真有持久的毅力和喜好,加上经济上的许可,只是想快乐摄影,就别碰单反,这是个无底洞. 消费DC的发展到今天已经很成熟,功能强大,大量的手动功能已经不输单反,更可拍出高素质的照片,绝对可满足大部分摄影者的需要,值得你认真再考虑,3-4千( 含所有配件 ) 就到顶了,大家可以去那些论坛再看看,再考虑考虑.----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 单反过去可算是贵族性或专业的娱乐,现在也是如此,入门机现在便宜了,那是因为制造厂商市场策略的调整,希望能扩大单反的市场,所以刻意研究发展廉价的入门单反,加上强大的广告宣传攻势,强调高能和廉价,让消费者容易入手,这策略事实证明非常成功,甚至很多过去不摄影的朋友都直接上了单反,成为新的潮流. 但是,这并不是说明大家真能用上物美价廉的好机器了,买了机身,你得到的只能算是个基础平台,并不就能发挥功效,等你买了机子,后面他们再慢慢卖镜头,长久的赚你的钱,这才是真的生意,后面让你年年投资他们的镜头,等你上了好镜头,再推荐你更高挡的机型,互为因果,如此反复的赚,这才是真赚钱,你不得不佩服他们策略的高明和眼光的深远.但是,那真的是你的需要吗? 单反,卖的不只是一部相机,而是一个庞大的后续系统,便宜的入门机后面是要带上这系统才能发挥功效的,但他们绝口不提这至关重要的部分,先把你引进这个贵族消费的世界,等你陷身其中,再慢慢压榨你,谁不感叹镜头和器材的折磨无穷尽?这样的故事太多,玩到倾家荡产,被老婆赶出家门的事情多了,不晓得这还算不算正当兴趣?也许听来很有趣. 这样的摄影未必快乐健康,摄影不应该是这样的!我们应该享受摄影,玩摄影,不能让摄影这样玩我们.大家同意吧?----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 写了这么多,并不是说单反不好,单反是好东西,但太贵族,太专业,太费神,必须各方面都满足条件才适合进单反. 归结心得,必须具备以下三条件: 1,经济宽裕:月入上万不能算宽裕,配件不算,好镜头一个就超过五千到几万,拿半个月到几个月的收入去买个镜头不合适. 2,时间充足:不能经常摄影,有时间才偶尔摄影,器材再好都是浪费,摄影就要长时间连续投入才能累进,否则你虽然在摄影,但只是在拍照片,并不会进步(我就是这样),这里面没什么捷径,就跟其他专业一样,要努力用功,全身心投入,没有侥幸的可能. 3,兴趣长久:只是一时向往,只玩2-3年就放弃了,那所有投入都归0,就很遗憾了,必须有长久投入甚至一生的打算. 大家应该衡量好自己,是否条件充足?兴趣是否坚定?如果都具备,可以玩单反,而且应该玩单反.
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