我想在学校门口开一个书店买教辅之类的。
我需要做哪些 越详细越好 感激不尽
关于开书店的问题，我已经帮助过很多朋友了，趁着楼主的问题，这里总结一下。
我也是经营教辅的公司，做过书店的项目。
楼主的书店环境适合做以教辅为主，生活类为辅的书店。
为什么呢这里给你分析下市场，现在民营书店多半不景气，但也有生存状况很好的，归根结底，还是靠政府关系生存，其中以教辅经销为主要生存模式。
楼主书店附近有中小学环境，那么你就要看清形势了，受到电子读物冲击，现在白领和路人购书极少，唯一对纸质图书需求极高的除了政府机关，就是教育系统，也就是中小学生。
做教辅为主的书店是有内幕的，主要是学校老师和书店的利益链条必须稳定，这也是书店必须有的生存和经营的模式。
我想楼主肯定想知道老师和书店主要在哪个方面赚钱吧。
一个是教辅材料，就是初高中学生用的课外习题和练习册，一般是由班主任推荐学生去某某书店买某某练习册，然后书店按照学生购买的比例，私下返给老师百分之10到15的提成。
由于现在教育局限制学校给学生派发练习册，所以这种私下的交易很普遍。
另一个是寒暑假作业，主要以初中和小学为主，老师也是让学生去某某书店买某某寒暑假作业题，提成也是一样的。
一般开书店都开在学校旁边，在学校里有较多的教师关系，一个教师可以发动一个班的学生买，利润也是很可观的。
不过楼主要注意一点，这些学生资料和习题其实大多数都是盗版，就是书店找一些印刷厂自己印制的，由于这些教辅材料都是定向流入学校，也不再市场上流通过多，所以查不出来，当然，这种买盗版的行为是不可取的，也是昧良心的，但确实有很大暴利。
楼主想要开书店，最好先积攒一些教师资源，不然开了书店，就靠平时的客流买卖，赚不到钱的。
慎重，再慎重。
开学了，我们商场要做一次以“开学季”为主题的学生用品促销活动。
宣传语怎么写
求大神帮忙。
急急急
宣传语： 新的挑战须有新的“文”器
录音可以是：“‘马’上开学啦
新的学期居然还没有买新的学习文具，这么吊,你爸妈知道吗
“这种搞笑又比较潮流的语句，我觉得应该会比较吸引学生的注意力。
描写人物性格特点的片段
描写性格的片段 :1、作为老师，本分自然能丢。
潮归我们李老师的教学本领更超。
他总会声情并茂地讲好每一堂课，当然每一堂课中最多的环节就是互动环节，这可让我们这些超级惰性大王害怕了。
一开始时，我们总会暗暗低下头，把头埋得更深。
渐渐地，李老师的幽默深深感染了大家，大家也变得主动多了。
说到幽默搞笑，有一件事我不得不提，虽然——似乎——这已成为经典。
2、中学时，每次我们到学校附近的一个篮球场打篮球，总会看到他的身影。
他僵直地站立在篮球架下，不出声，也很少走动，只是目不转睛地望着我们，空洞的眼神让人无法揣摩他的心思。
开始时，被这样一个奇怪的人盯着让我感到浑身不舒服，心生厌烦。
我也曾几次想让他离开，但一看到他呆滞的眼神，又觉得实在无法沟通。
3、远远望去，您坐在一张活动式的藤椅上，一摇一摇踉踉跄跄便无部罩的摇来摇去。
细看您那慈祥的面孔又多了一丝憔悴，凌乱的短发已两鬓斑白，微风一动鬓发便更加凌乱不堪，看上去已有60——花甲，还有那还灵动明丽的小眼睛已变得混浊不清输缩的只见凸凸不平的额头；脸部的已不是往日那么腼腆。
4、你是我所见过的在这个世界上难得一见的忠厚老实的人，你和蔼的眼神，低沉的嗓音和真诚的心总是给人一种温暖，一种舒畅。
和你交流，没有任何的屏障；和你交流，顺着那温和的目光我总能接触来自一种真实感的注视。
5，你的目光，闪动着清澈，闪动着明媚，闪动着纯净，如同一湾清泉流转，那份神往、那种痴狂，即便是邪恶的污浊，也能被你温暖的眼神融化，即使是昧良虚假，也能被你深刻的目光击碎，即使是冷若冰霜的性情，也能被你的慈祥和仁爱所感动、所屈服
你就是这么一个神圣的女子，悄然的坐在了我的身边。
6、诺大的球场，只见一奔跑的身影好像与外界隔离。
转身、运球、跳起，进栏，这一系列动作做的如行云流水般的顺畅。
那短发飘扬在耳际，那笑声充斥在耳旁，那掌声充满在球场。
黑而有神的瞳孔散发出耀眼的光芒。
那就是你--阿叶
以前问过你为何会喜欢打篮球，你说的那样自然：因为在打篮球时，可以把那些不愉快的事一同忘却。
7，虽说我们老师是教“之乎者也”的，但是他可是个潮人。
“潮”并非说他服装潮，而是说他思想潮。
近日他在空间里发表了一篇名为《中国式标语》的文章。
他一共列出了十种中国式的标语，虽说十种中国式标语都在字里行间透出幽默，但是却也从侧面反映了国人对语言文字的滥用，并未真正关注语言文字的美丽。
8、他是我的英语老师，姓周。
在他带我们班的短短一年之中，他用他高超的教学水平和幽默的课堂风格赢得了我们全班的喜爱和敬意。
当我怀着紧张和好奇走进他办公室时，见我面带紧张，他就先开口了。
他说他已经了解到我在我们班算是英语比较好的学生，他希望我在这学期能配合他的工作，一起把我们班英语搞上去。
面对这位素未谋面就对我寄予厚望的老师，我不觉感到万分亲切。
8、我分明看见他眼里空落落的疼。
他依旧给我最好的爱，只是，他不再牵我的手过马路；他不再亲亲我的脸再让我去学校；他不再抓知了猴回来炒…。
他会抓紧我的袖子，小心看好没有车才放心让我过马路；他会一直站在原地，看我走远才放心的离开；他会买好多好多的知了猴回来做，他会说这些没有抓来的好吃… 9、你是个追求上进的女孩。
每当我想着闭上双眼小憩一会儿的时候，不经意总瞥见你皱着眉头忙碌的翻着书本。
“哎呀，物理太差啦
”你大叫着，左翻右找的抱出一大摞物理资料出来一题一题的看，手拿着笔一行一行的点，时不时的一圈，或画个记号。
你那物理教辅书上做得满满的，红色的笔记和蓝色的字体鲜明映衬跃入我的视线。
10， 她的教育方式与众不同，“表扬中有表扬，批评中带表扬”，很怪吧
记得有一次，我进老师办公室，有个学生迟到了，我以为老师会爆跳如雷，但我错了，老师正在聊的挺热乎。
学生每次叫办公室之前，都呈现幸福的样子，哈哈。
有时，老师还会因为面目学生找事，不理解父母哭泣，老师行为感动我。
11、我的性格有点内向，能结交到几个真心朋友不容易，她们让我懂得：是金子，到哪里都会发光的。
第一次竞选班长失败了，我努力寻找原因。
后来，朋友告诉我：比赛最忌讳的就是缺乏信心。
是啊，缺乏自信和胆小是我最大的敌人。
朋友答应我，以后学校组织的每一项活动，她都会陪着我参加。
就这样，平凡的我交到了最真挚的朋友。
12、丫头很喜欢淋雨，下雨时，我们总是不打伞，故意去淋雨。
那是我们的一种放松的方式，一段值得怀念的时光。
有时候，躺在床上，我会想，或许人真的有来生来世，或许上辈子我们就在一起，所以我们怎答应过对方，下辈子一定还要在一起，而这一辈子，我要让自己变得强大，我要去保护她，保护我生命中最重要的人。
12、脸蛋圆圆的，前面一层厚厚的直刘海，把眼睛完完全全的挡住，她绝对不是那种瘦的只剩骨头似的女孩，也不是胖得像肉球，她好似总在笑，每天似乎都很开心。
她的眼睛很大，她就是丫头，我生命中重要的一个人。
我们会把一只狗一只猫都列入我们的话题，在路上，我们不会沉默，好似有说不完的话。
在她面前，我可以大声的咒骂着我讨厌的人，她心里的小秘密也会告诉我。
也许你不能理解，有时候有个人每天都会陪你上下学，是件多么幸福的事。
13、你是个很有耐心的女孩。
每当我遇到了不懂的问题，毫无疑问总是向优秀的你请教，而你总是耐心地、详细地为我排出困惑。
遇到难题，你总是先冥思苦想，很不容易的你找到了解决的办法，然后你就细心的为我一一解答。
对你，我产生了无限的感激之情。
14，当我问个很简单的问题时，你没有抱怨，也不去推辞，你仍然耐心的为我说着、讲着。
你还毫不吝啬的告诉我做一道题，应该是具备什么样的解题技巧、怎样寻找出入点、怎样用简便方法。
我感觉你的身影是那样高大。
15，妈妈打小家境贫寒，在家排行老大的她，便过早的挑起了那与她年龄不相符的家庭重担。
拮据的生活条件，剥夺了她接受更好的教育的权利。
我永远也忘不了那天，妈妈望着我的课本发呆时的眼神。
那该是怎样的一种眼神啊
无限的渴望与希冀，仿佛她丢失的，不仅是她的整个童年，还有那一份成长的希望与快乐。
急求一份广告策划案
你好。
我是从事文具 办公用品行业的。
下面就和你谈谈具体的事情吧。
首先你想经营得力的产品，没你想象的那么复杂。
也谈不上什么加盟，一般就是得力的形象店。
你最好也不要加盟，因为那样厂家就把你的店控制了，而且只靠得力是撑不起一家店面的，好要包括许多品牌的东西，如果你加盟了是不允许你卖其他的品牌的。
至于你说的招牌就是店招，这个很好办，你也不用花钱，给公司打个电话，得力的会很乐意为你做招牌的（免费的广告，谁不想做）还有店内的装修，货架 展示架他们都会给你支持的。
进货：因为你在开店前肯定得先联系得力公司的，到时候第一批货业务员会带你到你那的总代理那给你配货的。
如果你不是想做批发的话，我建议你只需像得力要我给你说的这些支持，不要在和他们要其他的支持了，否则以后会有纠纷的。
介于你现在还只是考虑，所以就先和你说这些吧。
你自己考虑考虑，有不明白的以后在问我。
还有办公用品店的前期投入不小，如果你初次创业，没经济实力的话，请谨慎考虑在做吧
想开个书店，请教有经验的朋友该怎么进货，一般进货价
图书进货渠道基本有三： 一是从出版社直接进货； 二是从书商手里进货； 三是批发市场直接进货。
作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～吧个百分点。
此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。
需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。
但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。
满意的话请采纳 *^_^* 另外讲一下如何开书店： 一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。
个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。
大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍 二、申请 一．选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。
二．工商局核名。
（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金一0万元，或者注册有限责任公司，注册资金三0万元。
） 三．到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。
四．工商局验资、注册，办理营业执照。
5．税务登记 陆．开业 定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。
一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。
个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。
大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。
【综合书店】 包罗万象，类似于新华书店、书城等。
【特色书店】 特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。
事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。
与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。
特价书店 顾名思义，这类书店在价格上做文章。
现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。
别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。
此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。
专业书店 指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。
这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。
此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。
主题书店 指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。
这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。
氛围书店 指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。
这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。
【进货渠道】 对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三： 一是从出版社直接进货； 二是从书商手里进货； 三是批发市场直接进货。
作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～吧个百分点。
此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。
需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。
但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。
【服务】 对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。
比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。
同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。
尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。
它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。
【其他招数】 一、 当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。
在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。
二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。
三、中国上书店。
经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了中国络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，中国络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。
【风险提示】 在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。
一，出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议“数量少，勤跑腿”的采购方式。
二，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。
三，盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。
四，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础 想开书店的请注意：赚钱的书店是这样开的开店手续其实开家书店的手续并不复杂，如果开的是零售店，则要先去所在区文化局申请“出版物经营许可证”，然后去区工商局办理营业执照。
现在有的省市的区县可以办理并联审批，即可直接在工商局办理许可证和营业执照，没有什么大问题的话，一般在5个工作日内就可以完成。
如果要同时卖光碟的话，就必须再去文化局审批一个“音像制品许可证”。
其它的手续和普通零售店没有区别。
其次，经营者必须通过“出版物发行职业资格考核”。
注意事项 现在看来，私人开书店经营好的还是比较少。
其实不是开书店不能赚钱，而是懂书店经营之道的人不多。
所以，奉劝你开书店时注意以下几个问题： ◆定位书店的定位最好比当地文化氛围稍高一点，这样读者会欣赏你的书店。
定位太高，读者会离你远远的，定位太低读者会不理你。
比如店堂音乐，轻缓是一定的，最好是世界经典名曲。
◆开特色书店 很多老板虽然开店卖书，但却不知道自己该卖什么书．能卖给谁。
结果就文艺书几本，学术书几本，辅导教材塞塞，再进几本畅销书充充门面。
这样的书店没特色，没优势，怎么能留住顾客?所以书店开得比较成功的，都有自己的独门“秘笈”。
或者靠低价，便宜但实惠，对于已经成为商品的书来讲，物美价廉永远会让人弹眼落睛，蜂拥而至或者有个性，服务特别，你给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，也是一种比较有效的方式。
◆注意购书环境 不要以为书上架就可以了。
实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。
比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板交流交流一些心得。
书店只有出众，才能吸引顾客。
◆开特价书店 很多书虫都有淘书的经验，特价书店就是他们可以的淘书场所。
特价书店一般销售出版社库存或滞销的书籍，销售价格往往低于书籍定价的一半。
而且，特价书店里虽然都是陈旧或滞销的书籍，但光顾的大有人在，不仅有学生，工作人士和退休老头也不少。
◆开休闲书店 开一间像咖啡馆一样的休闲书店。
店的面积不用大，带洗手间，装修最好用舒服透光的屋顶，靠墙摆一溜书架，主要卖一些文化、旅游类书籍及画册，原价出售。
中间都是沙发或椅子，很多白领阶层都喜欢在假曰去到一个修整的场所，花上一个下午，捧一叠自己喜欢的书籍，晒太阳，喝咖啡。
书店里可以卖书、卖咖啡、果汁等饮料，还可以出租场地、搞展览，饮料可以卖贵点，把书店经营成一个独特的文化聚会场所，相信会有很多顾客光临。
◆成本控制 为了降低成本，可以租前店后住房的商铺，每月租金也就二500元。
书店的装修简单为主，素墙，普通书架，简易书桌，5万元左右就可以搞定。
书店的两侧墙是一溜到顶的书架；在原来砌墙的地方，见缝插针再添几排窄书架；中间则摆几张大书桌，简易的，三米长．一．5米见方，下面堆满备书。
目前，有著作权的新书，价格一般按以下比率分割：作者，一0%甚至更少；出版社，四0%—50％；剩余的四0％一50％都属于流通渠道。
没有著作权的书，进价更低。
因此，如果直接从出版社进滞销的库存书，进价往往只要定价的二成，甚至更低
有没有难一点的谜语，要带答案的
1. 色字早绝，一定成王（双游目） 正确答案：红 2. 安排更易后，成就计中计（影目） 正确答案：非诚勿扰 3. “走出大门不多路，一脚踹在塘里，挣起来……。
众人拉他不住，拍着笑着，一直走到集上去了。
”（2字穴位二，末字8笔） 正确答案：中极，兴奋 4. 簧伴箫和竹笛清（2字美苏冷战政策） 正确答案：肃共 5. 女友乔妆下奴相，手巾搭配花衣裳（2字贵州景点） 正确答案：掌布 6. 晚香独曲嬉游女（东汉书法家） 正确答案：曹喜 7. “决眦入归鸟”（著名台湾歌星，粉底格） 正确答案：张宇 8. 加大调整乡貌异（新词） 正确答案：给力 9. 兄曰：“子可无为我易之
”洵曰：“唯。
”（离合字） 正确答案：文甫方敷 10. 任何乡村遇到难题，都要前往指导（7字教辅） 正确答案：哪里不懂点哪里 11. 定下双方人员后，下午两点即行动（4字2010体坛网络热词） 正确答案：足囚协会 12. 来客未呼饮，我已酒上头（七字名言） 正确答案： 13. 平反回来案底明（15笔字） 正确答案：樯 14. 雁逐玉兔在东北（15笔字） 正确答案：膝 15. 请君抚琴声悠扬（新电影名） 正确答案： 16. 泪洒角落人离散（少笔字） 正确答案：公 17. 机杼搁置四合院（同音四声字） 正确答案：方房纺放 18. 若敢多嘴，休得走开（5字中庸一句） 正确答案：可离非道也 19. 天黑咱就把酒端（央视栏目，上楼格） 正确答案： 20. 好运天天有（4字车标，粉胫格） 正确答案：吉利美日 1. “忽如一夜春风来”（4字球类赛况评述） 正确答案：多点开花 2. 诗附评解，四下派送（4字市招，蕉心格） 正确答案：文具批发 3. 闻听歌声，连连称好（字） 正确答案：哥 4. “学会数理化”（移动通信项目冠口号，2+3） 正确答案：我能全球通 5. “前途不尽穷”（5笔字） 正确答案：边 6. 有口难言心意绝（9笔字） 正确答案：音 7. 轻舟行过东桥下，雁阵飞临水云间（3字考古学名词） 正确答案：丁村人 8. “今夜夜凉情几许”（4字张恨水痴情行为，移珠格） 正确答案：暗恋冰心 9. 储蓄均派归各家（4字户籍管理新规） 正确答案：积分入户 10. 恒心一下，为儿减负（节日） 正确答案：元旦 11. 使上劲，分毫必争（2010网络热词，2＋2） 正确答案：给力，微博 12. 独倚高****笑天（植物） 正确答案：云竹 13. 一曲阳关残月长（3字后汉书人物简称） 正确答案：张曹郑 14. 怎么这么不给人省心（7笔字） 正确答案：作 15. 梅花谢后朋始归（红楼梦人物） 正确答案：麝月 16. 刚刚结婚的那些人（4字电视剧目） 正确答案： 17. 是非观，人生观（五字口语） 正确答案：不看不知道 18. 一开盘，就调整（地名） 正确答案：舟曲 19. 应景谜：兔年夺冠军（数学用语） <谜题> 正确答案：一一得一 20. 窗外叶正乱，雾中雁疏飞（2字电视剧目） 正确答案：末路 1. 看来真是过时了（神话人物） 正确答案：张果老 2. 抵押的东西要回来（3字物理学名词，卷帘格） 正确答案：反物质 3. 边河冷，残月悬，先后遏止顽敌犯。
空山外，歌声传，竹下笙曲曲犹长。
（6字电讯广告语） 正确答案：引领3G生活 4. 那抽屉飘出瑞脑的气味（国内著名景点，上下楼格） 正确答案： 5. 事皆圆满获酬丰（4字礼貌用语，卷帘格） 正确答案：多谢成全 6. 相思一处东楼上（10笔字） 正确答案：莱 7. 诉尽一世辛酸（歌星） 正确答案： 8. 鸟飞西凉恰四散（成语） 正确答案：一鸣惊人 9. 这个操戈，那个遇刺，乱了。
（小品） 正确答案：策划 10. 偶见一女疏林中（称谓） 正确答案：妹妹 11. 要先将心惜，醉前不添杯（2字植物） 正确答案：醋栗 12. 对镜描眉点绛唇（4字文艺术语） 正确答案：影视画面 13. 山间转悠一整天（新闻人物） 正确答案：王贝 14. 破涕为笑（孟浩然五言诗句） 正确答案：兴是清秋发 15. 稻子熟时怕降水（电视剧连主演，4+3） 正确答案：谷穗黄了杜雨露 16. 雁过长亭引祸起（8笔字） 正确答案：祈 17. 三两番臣欲见君，恍若南柯一枕，便枉自杜宇声声叹（韦庄七言诗句） 正确答案：六朝如梦鸟空啼 18. 以千万计，高兴死了（水果名） 正确答案：桃子 19. 看得心里顿发愁（华人歌手二，3+2） 正确答案：张中立，马郁 1. 空中客车遇难呈祥（4字外影目，卷帘） 正确答案： 2. 川前曲径复，月落把手分（河北地名） 正确答案：肥乡 3. 圣令召吕布（5字宫廷用语，双下楼） 正确答案：奉先王之命 4. 四十年朝夕聚一起（字） 正确答案：舞 5. 昔日典故变绝唱，终断肠（2字古文体） 正确答案：散曲 6. 开春动容扫愁眉（中国左翼作家笔名） 正确答案：丛喧 7. 曳柳虹桥挽衣住，停车帆远绿无边（3字外政治名词） 正确答案：红衫军 8. 大山深处，需要这些智慧不凡的人（NBA球员连球队） 正确答案：奇才 9. 联手共呼吁，捕捞应迁移（4字电信业热点） 正确答案：携号转网 10. 寓高居，每止行独立，望水影灯前，底事犹现长悲戚（4字热点安全事件） 正确答案：上海火灾 11. 评估已改变，空间得拓展，束缚将解除（4字国际财经热点） 正确答案：量化宽松 12. 得了百分列榜首（唐诗人） 正确答案：李白 13. “舍得一身剐”（阿房宫赋一句，脱靴） 正确答案：使天下之人 14. 少说话多干活（吉林地名） 正确答案：四平 15. 吕蒙麦城穷追寇（成语） 正确答案：紧要关头 16. “何处得秋霜”（3字金庸小说人物二， 粉颈） 正确答案：白世镜，戚长发 17. 转动角度向西偏（水球术语） 正确答案：干传 18. “小荷才露尖尖角”（澳门当代名人） 正确答案：叶一新 1. 三军齐聚施谋略（5字新职业，上楼） 正确答案：会展设计师 2. “顾客是上帝”（4字电讯名词，下楼） 正确答案：主叫用户 3. 乱云残月照田间（12笔字） 正确答案：喔 4. “满腔怒火上战场”（笑星句号作品二，卷帘，2+2） 正确答案：打气，好心 5. 何人窗下听铃声
（少笔字） 正确答案：丁 6. “今朝始见杏花春”（数量词，共3字） 正确答案：十口人 7. 先生才辞杏坛，弟子双登金榜（10字学校用语） 正确答案：老师刚教完学生两个题 8. “直捣黄龙府，与诸君痛饮耳”（保健品冠量，2+5） 正确答案：一克舒心口服液 9. 伸手不见五指（2字地方戏种） 正确答案：黔剧 10. 生活差一点，天天不高兴（生理现象） 正确答案：大舌头 11. 家父拒用蠢奴才（4字警示语） 正确答案：严禁下水 12. 花美沾露影（3字称谓） 正确答案：三丫头 13. 手起枪响中靶心（4字铁路建设新词，双移字） 正确答案：一环十射 14. “宫中美人一破颜”（现代作家） 正确答案：鲁彦 15. 霜天萧条木凋零（影视新人） 正确答案：周冬雨 16. 晚别兰花示情人（新称谓） 正确答案：小三 17. 日日牵挂念，一杯了相思（三国人物） 正确答案：曹丕 18. 携女荡舟至，初寒北斗斜（2字汽车品牌） 正确答案：途安
环境造就了洪战辉
因为环境本是由各种因素组成的，你见到的一个环境，其实只是静止的现在的环境，却看不到那很多种人以目前之前却已经经过无数种环境的改变~~~~现在的一个人其实是由他生长过程中的无数环境累积起来的，而不只是当前的一种宏观环境的作用力
