超市里常见的零食有哪些
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互联网品牌“三只松鼠”的营销策略研究
摘要：21世纪是互联网高速发达的时代，企业发展已经从单一的实体店销售转变为网络化销售，甚至有些企业完全开始实行网络销售模式，互联网品牌因此诞生。
如今的坚果市场已成为一个热门市场，“三只松鼠”作为一个互联网品牌，在休闲零食的销售中占据着重要地位，该品牌凭借优秀营销策略、优质产品质量、周到服务，成为极具实力的互联网品牌。
本文主要研究“三只松鼠”的营销现状，存在问题，并提出具体解决方案，希望对互联网品牌营销提供参考。
关键词：“三只松鼠”；互联网品牌；营销；促销如今的坚果市场是一个竞争激烈的市场，为开拓市场，很多公司开始向电商进军。
在互联网坚果品牌的战略销售中异军突起，且打造出自己品牌的有“三只松鼠”、百草味、楼兰蜜语、新农哥等；在传统坚果市场中洽洽、来伊份、良品铺子、姚生记等依然占有较大市场比例，但这些企业也在逐渐转变营销策略，在线下和线上综合销售。
互联网品牌的市场营销首先通过合理产品设计，在产品功能、规格、舒适性等方面迎合消费者需求。
根据消费者不同需求，制定差异化价格策略，结合公司的品牌战略，重视品牌价值引导。
（二）公司现状在电商平台上，客服的头像是不同的松鼠，构成一个松鼠家族。
他们对顾客的称呼是“主人”，让顾客脑中第一想起的就是松
恰恰瓜子与真心瓜子是竞争对手吗
“你们这些kuài（刽）子手……”电视荧屏上，一位革命者在刑场上向手持钢刀的刽子手吼道。
“不对
”弟弟一声喊叫，把正在看电视入迷的我吓了一大跳。
“什么不对
”我生气地埋怨道。
“不是kuài子手，应该是guì子手
”弟弟边说边把“刽”字写给我看。
“不会吧
电视上还会有错
这个字左边的‘会’字也可以念kuài呀
”我边说边想，“这个字我还真没查过，我也一直是念kuài呀
”弟弟拿来了字典，一查，果然是念“guì”。
我的脸红了。
更为庆幸的是，几天后的语文阶段检测正好考了这个字的注音。
这件事让我明白：生活中还真有语文。
从生活中学习语文，也是学习语文的一条途径。
从此，我就真的时时留心生活、观察生活。
这不，我观察在创建文明城市时期人们的思想、工作、生活状况，还真的就观察出了收获呢
陕西省澄城县北关中学初一:王澳禹--550字第2篇：我从生活中学到了语文语文无处不在，有人认为语文是枯燥的，因为那只是限于书本之中，那的确有几分枯燥，其实语文是撒满大地的，如果去找，你会发现，那是非常有趣的。
树林当我走进这片树林，地上铺满了金色的树叶，踩在脚下软绵绵的，这些不都埋藏着语文吗
拣两片落叶，去体会“落红不是无情物”的精神。
是呀
树叶一生都在为人类服务，春暖花开，叶子也赶来美化人间；盛夏，它们为你遮风避暑，；秋天，它们纷纷落下叠成“毛毡”；冬天，它们又深深埋藏在土里，等来年做很好的肥料。
这不正是赋有语文的精神吗
语言当我们呱呱落地之际，周围便充满了形形色色的语言，有的文质彬彬，有的普普通通，可这里面都荡漾着语文之美，这是语文最基础的东西。
江火渔船，美酒佳人，饮酒作诗，是多么赋有语文色彩啊
电视其实在电视节目中，语文也有很多。
今天看“开心辞典”，我又了解了许多历史名人，提高了文学素养；我又学会了一句成语、学会了一句诗词；我又明白了孔子的一句话……语文不都是靠这些一点一滴而积攒下来的吗
游戏游戏是语文的浓缩。
游戏的题目都是非常精练的，包括电脑游戏在内。
它用简短的几个字句，非常引人入胜的概括了游戏的精华。
看一篇游戏简介，也能够提高自己的阅读和写作水平，它用简明的文字告诉你游戏的玩法，通俗易懂，便于*作，做到这一点谈何容易
这也需要有很高的文学水准。
其实，语文就在生活中，有些是我们非常感兴趣的，只是需要我们去寻找，去领悟，去研究。
--600字第3篇：我从生活中学会了语文生活中处处都有语文，如从父母口中说出来的道理和老师传授的知识一样，里面都包含着语文。
在生活中，爸爸从我小学一年级就教我《论语》中有子说的一句话：“有子曰：‘信近于义，言可复也；恭近于礼，远耻辱也；因不失其亲，亦可宗也。
”爸爸说它的含义是：有子以为只有守信，兑现诺言，对人态度恭敬；才能获得人们的尊敬；这样才不会失去关系亲密的朋友。
”从爸爸的口中，我学会了对朋友，亲人都要诚实，和蔼友好的相处，要相信别人，不能怀疑他人，这样才是交朋友之道。
奶奶曾经给我说过：“谁言寸草心，报得三春晖。
”说的是：“母爱是多么伟大呀
”我心想：“我一定会很努力地学习，长大要报答父母所该我那无微不至的爱，我现在进我的能力来帮助妈妈做家务，帮他们按按摩。
”从语文中，我学会了要孝敬父母，看见父母很忙，就要帮助他们。
老师说：“生活中，不能遇到一点点挫折，就放弃了向前前行，不管有很多很大的挫折在等着你，你也要坚强的向前走，因为前面的阻碍也担不住你自己的坚持不懈的精神，坚持就是胜利之母
”在生活中，我不尽会朋友之道，孝敬之道，坚持之道，我还会了宽容他人和理解，乐于助人。
语文就像一个温馨的家，里面的温暖，让人很舒适；语文载满了很多知识；语文像一缕阳光，照耀着我们要走的路。
初一:没烦恼的黄萱--600字第4篇：从生活中学会了语文生活中处处都有语文，如从父母口中说出来的道理和老师传授的知识一样，里面都包含着语文。
在生活中，爸爸从我小学一年级就教我《论语》中有子说的一句话：“有子曰：‘信近于义，言可复也；恭近于礼，远耻辱也；因不失其亲，亦可宗也。
”爸爸说它的含义是：有子以为只有守信，兑现诺言，对人态度恭敬；才能获得人们的尊敬；这样才不会失去关系亲密的朋友。
”从爸爸的口中，我学会了对朋友，亲人都要诚实，和蔼友好的相处，要相信别人，不能怀疑他人，这样才是交朋友之道。
奶奶曾经给我说过：“谁言寸草心，报得三春晖。
”说的是：“母爱是多么伟大呀
”我心想：“我一定会很努力地学习，长大要报答父母所该我那无微不至的爱，我现在进我的能力来帮助妈妈做家务，帮他们按按摩。
”从语文中，我学会了要孝敬父母，看见父母很忙，就要帮助他们。
老师说：“生活中，不能遇到一点点挫折，就放弃了向前前行，不管有很多很大的挫折在等着你，你也要坚强的向前走，因为前面的阻碍也担不住你自己的坚持不懈的精神，坚持就是胜利之母
”在生活中，我不尽会朋友之道，孝敬之道，坚持之道，我还会了宽容他人和理解，乐于助人。
语文就像一个温馨的家，里面的温暖，让人很舒适；语文载满了很多知识；语文像一缕阳光，照耀着我们要走的路。
初一:没烦恼的黄萱--600字第5篇：我在生活中学到了语文语文无处不在，有人认为语文是枯燥的，因为那只是限于书本之中，那的确有几分枯燥，其实语文是撒满大地的，如果去找，你会发现，那是非常有趣的。
树林当我走进这片树林，地上铺满了金色的树叶，踩在脚下软绵绵的，这些不都埋藏着语文吗
拣两片落叶，去体会“落红不是无情物”的精神。
是呀
树叶一生都在为人类服务，春暖花开，叶子也赶来美化人间；盛夏，它们为你遮风避暑，；秋天，它们纷纷落下叠成“毛毡”；冬天，它们又深深埋藏在土里，等来年做很好的肥料。
这不正是赋有语文的精神吗
语言当我们呱呱落地之际，周围便充满了形形色色的语言，有的文质彬彬，有的普普通通，可这里面都荡漾着语文之美，这是语文最基础的东西。
江火渔船，美酒佳人，饮酒作诗，是多么赋有语文色彩啊
电视其实在电视节目中，语文也有很多。
今天看“开心辞典”，我又了解了许多历史名人，提高了文学素养；我又学会了一句成语、学会了一句诗词；我又明白了孔子的一句话……语文不都是靠这些一点一滴而积攒下来的吗
游戏游戏是语文的浓缩。
游戏的题目都是非常精练的，包括电脑游戏在内。
它用简短的几个字句，非常引人入胜的概括了游戏的精华。
看一篇游戏简介，也能够提高自己的阅读和写作水平，它用简明的文字告诉你游戏的玩法，通俗易懂，便于操作，做到这一点谈何容易
这也需要有很高的文学水准。
其实，语文就在生活中，有些是我们非常感兴趣的，只是需要我们去寻找，去领悟，去研究。
--600字第6篇：我在生活中学到了语文生活中处处有语文，生活也里不开语文
我走在大街上听见一家店铺在放周杰伦的《青花瓷》我心想如果没有语文的话会有真没动听的歌曲吗
这都是语文的功劳啊
路过一片草坪，看见草坪上插这一个牌子。
上面写这“青青小草，踏之何忍
”由此可见语文不光可以帮助我学习，还可以教会我们要爱护一草一木，世间万物都有生命我们要爱护他们，不要随意的破坏环境
路过一个小摊，听见小贩正在吆喝。
试想一下，如果没有语文的话，小贩还能在哪里叫卖吗
如果没有语文的话，他只能用手比划，那人与人的交流会不会有很多不便之处呢
我惊奇的发现一个摊位上围了许多人，我好奇的挤到跟前。
原来是买对联的，我随手打开一副对联，上联是“年年顺景则源广”下联是“岁岁平安福寿多”横批“吉星高照”这都是语文带给人民的好处啊
回到家里打开电视机，看起了《开心词典》主持人问了选手许多古典诗词这类的问题。
如果你不好好学习语文的话，你知否也能回答上来这种问题呢
生活真是离不开语文啊
就拿吃药来说把。
隔壁小米的奶奶生病了，买了很多药，老奶奶年纪大了记性不好使，又不认识字。
吃药就成了难题，一瓶一瓶的药根本就不知道，这个该吃几片，那个该吃几片。
要是学会了语文的话，这个问题不就迎刃而解了吗
生活处处有语文，生活时时有语文。
在生活中我们每时每刻都能感受到语文的存在。
这种感觉无处不在，大到世界宣言，小道切窃窃私语。
生活中有活生生的语文我们要善于观察语文的存在
山东聊城莘县莘县实验初级中学初一:我的泪你不懂--600字第7篇：我从广告中学到语文有人说，学语文很难，那是因为他自己不留心观察，对生活没有深刻地了解，对事物没有一个常识，才会认为学语文很难。
当我们读书看报纸时，就了解了语文，当我们看电视时，就接触了语文，当我们与别人交流时，也要用到语文。
现在的电视广告特别多，但什么都还有语文成分。
比如：脑白金、黄金搭档、田七、高露洁、可比克等等，让你眼花缭乱，多得数不胜数。
广告广告，重要的是广告词要吸引人们的关注，要人们记住这个商品，所以广告词就是广告成功的所在。
广告词竞赛，就相当于在玩文字游戏。
谁把文字掌握得十分熟练，那么广告词编得就好。
广告词编得好，就相当于广告词做得好。
下面就介绍几条比较成功的广告。
“老太太，今年68，可一口绝活顶呱呱。
看，是刀子转，碟子转，刀子碟子一起转，你眼花又缭乱，可她丝毫不差一点点。
为什么呀
牙好呗
康齿灵对中老年人又坚固牙齿好帮助。
”（康齿灵）此广告灵活运用了押韵，使得吸引人，又将本产品与生活的一个真实故事连接起来，所以可算上是一个成功的广告。
有的广告也比较成功~为什么这么说呢
因为这些广告被大家“牢牢”记住，想忘都忘不了。
像脑白金，黄金搭档，999牌感冒灵等等一大堆。
难道，这些广告你没有见过吗
制作这些广告的人，难道不是利用语文中的语言文字，来吸引大家的目光，这不属于语文吗
我从各个广告中学到不少经验和知识，是广告告诉我一些书本没有的却需要我们自己体会的经验和注意事项，正如我所说，学语文不是很难。
--600字第8篇：我从广告中学到语文有人说，学语文很难，那是因为他自己不留心观察，对生活没有深刻地了解，对事物没有一个常识，才会认为学语文很难。
当我们读书看报纸时，就了解了语文，当我们看电视时，就接触了语文，当我们与别人交流时，也要用到语文。
现在的电视广告特别多，但什么都还有语文成分。
比如：脑白金、黄金搭档、田七、高露洁、可比克等等，让你眼花缭乱，多得数不胜数。
广告广告，重要的是广告词要吸引人们的关注，要人们记住这个商品，所以广告词就是广告成功的所在。
广告词竞赛，就相当于在玩文字游戏。
谁把文字掌握得十分熟练，那么广告词编得就好。
广告词编得好，就相当于广告词做得好。
下面就介绍几条比较成功的广告。
“老太太，今年68，可一口绝活顶呱呱。
看，是刀子转，碟子转，刀子碟子一起转，你眼花又缭乱，可她丝毫不差一点点。
为什么呀
牙好呗
康齿灵对中老年人又坚固牙齿好帮助。
”（康齿灵）此广告灵活运用了押韵，使得吸引人，又将本产品与生活的一个真实故事连接起来，所以可算上是一个成功的广告。
有的广告也比较成功~为什么这么说呢
因为这些广告被大家“牢牢”记住，想忘都忘不了。
像脑白金，黄金搭档，999牌感冒灵等等一大堆。
难道，这些广告你没有见过吗
制作这些广告的人，难道不是利用语文中的语言文字，来吸引大家的目光，这不属于语文吗
我从各个广告中学到不少经验和知识，是广告告诉我一些书本没有的却需要我们自己体会的经验和注意事项，正如我所说，学语文不是很难。
--600字第9篇：我从影视中学到语文电视，人人了如指掌，但是，你知道它的作用吗
它有时让你爆笑，它有时让你回味无穷，它有时让你觉得可怕。
我从电视中学到下棋、法律、做人道理、我还从中学到很多语文知识。
一天中午回到家，打开电视一看，法国正在拍卖掠走圆明园的物品，让我想起了电影《火烧圆明园》。
他们不但抢了我们的东西还进行拍卖，从中赚钱。
这时的我怎么不痛恨他们呢
那时八国联军都来侵略中国，他们打砸抢烧，胡作非为，屠杀我们的同胞，掠走我们的财物，犯下了滔天罪行。
这些他们还认为不够，还分割中国的领土。
我们作为中国人能容忍他们吗
看到这些，我非常气愤。
周恩来总理说得好“为中华之崛起而读书”，是啊
我们要“一洗耻辱而读书”。
我们要为中华的长生而努力拼搏
我不仅学会了语文，还学会许多语文道理。
在春节期间，黄金剧场热播的电视剧《走西口》。
这个电视剧讲述了晋商为了发财而走西口。
主人公田青和他的同伴，明知走西口的艰辛，但他不畏惧艰难，克服种种困难，最后来到大城市包头，做皮革生意而发了财，用钱财支持中国革命武装，让中国人民得到自由。
电视中的悲惨故事，让人们惨不忍睹。
电视剧最后一集的片尾有一个道理：“世界大同为仁；祖国山河为义；家国天下为礼；刚柔相济为智；一诺千金为信”。
让人们知道做人的基本道理，五个大字：仁义礼智信。
这是中华美德，也是做人的最有价值的东西——好的品质。
我喜欢语文，热爱语文，也会享受语文。
我从影视中学到了语文，其中的道理和知识让我受益匪浅。
初一:蔡新颖--600字第10篇：我从音乐中学到了语文不得不承认，语文的确很神奇
她的足迹遍布世间任何一个角落
没有她，这千万年的历史又怎会揭开那神秘的面纱；没有她，我们又怎会拥有如此繁荣的文明社会
文字、语言、表达，多么繁复难懂，可我却学的不亦悦乎
语文，无非是上课听一听，下课背一背，回家看一看，这样子去学习语文，那语文不难也怪
从小，我就不认为语文难学，更不认为语文就只是语文，在我眼里语文就像一个旅行家，游走在生活的每一个细节
只要有心，不难发现，其实她就在你的左右
我喜欢艺术，喜欢她抽象的美，那种美是自由的美，毫无束缚的美
我更喜欢听音乐，因为在音乐的世界里并没有对与错的标准
一个个音符在闭眼的瞬间流进我的耳朵，流着流着一点点的渗透进我心……我听到每一个音符最纯的音色，看到每一个音符最美的舞姿，感受到每一个音符内心深处的最细微的声音
那一刻，心情早已不能言表，只想着自己也是其中的一员
顿时，万千感慨油然涌上心头
就拿今天来说，在几分钟前，我还在那里为了这次的作文想得焦头烂额，而就因为那支简单的旋律让我灵感大发，拿起刚刚还沉的扛不起的笔，行云流水
想想，也许你会不信，但可能上辈子，我和音乐是近亲吧，音乐总能帮我学到看似复杂的语文
就这样，音乐的精灵带我遨游在语文世界，让我不亦悦乎
其实，语文哪都有，不单单只是在音乐当中，只要你喜欢，你感兴趣，无论在哪里你都会看到她清丽的身影
三中初一：徐晨--600字第11篇：我从书籍中学到了语文语文世界绚丽多彩，生活中，语文随处可见。
我们不能只局限于课本上的知识，还要多从别的渠道学习语文。
我们可以从影视中学习语文；可以从游戏中学习语文；可以从聊天中学习语文；还可以从书籍中学习语文。
我酷爱读书，对我而言，读书，就好像在海洋中畅游一般。
为鲁滨逊的悲惨命运所惋惜；被孙悟空那七十二般变化所叹服；被为爱牺牲的海的女儿而泪流满面；为一百单八将而自豪。
生活中没有了书籍，我就犹如鸟儿没有了翅膀。
不能在蓝天白云间翱翔。
书籍增长了我的知识，陶冶了我的情操。
拓展了我的知识面。
我喜欢书籍，他能让我读懂一切。
漫步于唐诗宋词之中，感受“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的绮丽景象；感受“老骥伏枥，志在千里。
烈士暮年，壮心未已”的豪言壮志。
遨游于四大名着之中，用心体会他们扑朔迷离的故事；畅游于现代文学中，去感受他们名人的风采……情绪浮躁时，翻开《泰戈尔诗选》，里面的哲理总是会使我茅塞顿开；疲劳的时候，翻开《史记》；当了解到一些中国历史时，心情自然放松了许多；沮丧的时候，翻开《鲁宾逊漂流记》，既然他都能顽强的活下去，我又有什么理由选择放弃呢
这就是语文的乐趣，是你无法想到的另一个奇幻的世界。
语文无处不在，用书籍这把金钥匙打开语文的大门，真是有趣有味还简单。
“书中自有黄金屋”，你还何苦学不会语文呢
山东烟台夏邱中学初二:沙颖婕--600字第12篇：我从生活中学语文我从小到大已经学了十二本语文书，语文在我身边，我从语文学语文，从语文学生活，从生活学语文。
曾记得我还是不懂事的孩子，是她，语文，引着我去感悟，去成长，去憧憬一切。
我从语文中学到了“谁言寸草心，报得三春晖”的母爱，“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情的友情”，“生当为人杰，死亦为鬼雄”的爱国情……走进生活，语文与我是如影相随形，在老家，我的姑妈没上过学，也不识字，我与姑妈走在一起，看见柳树发新芽了，便说：“你看，姑妈柳树吐新芽了，”说完，得意的看着姑妈，“是啊
爆青了”姑妈说。
呀
爆青比吐芽好多了，我真是惊奇，姑妈没上过学，怎么……
姑妈见我这样惊奇，就告诉我，其实在生活中也可以学语文。
春天的早晨，“晓看红湿处，花重锦官城”。
夏天的六月，“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。
”秋日山行，“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”。
冬天的梅花，“遥知不是雪，唯有暗香来”……踏入历史的门槛，进入时空隧道，语文携带着我，与神农尝百草。
是她语文，使我与孔圣人促膝长谈，是她语文，让我认识了许多名人：三择邻处的孟母，一鸣惊人的楚庄王，三顾茅庐的刘备，足智多谋的诸葛亮，为国捐躯的狼牙山五壮士……偷懒时，语文告诫我：“少壮不努力，老大徒伤悲”。
骄傲时，语文叮嘱我：“欲穷千里目，更上一层楼。
”轻狂时，语文警示我：“应知学问难，在乎点滴勤……”语文让我走进了情感世界，语文无处不在，语文让我学到很多很多的知识，我从生活中学语文，我爱生活，我爱语文。
--700字第13篇：我从生活中学到了语文语文是一杯美酒，使人回味无穷；语文是一本书，让人细细阅读；语文是一位朋友，在困难时伸出援助之手生活处处皆学问”。
在生活中，语文早已渗透每一个角落
语文好像是一颗含羞草，羞答答地藏在各个角落。
在公园里，一片生机勃勃的小草中站立着花花绿绿的牌子，上面写着“小草正在休息，请不要打扰它”“芳草青青，踏之何忍”。
这些警示语，含蓄幽默又易于接受，处处显示着生命的光芒。
语文好像一位自信的少女，时刻展现着自信的光芒。
走到街头上，看到一个古怪经典又富有情趣的店名让白球飞”，区区四个字，将台球的激情表现的淋漓尽致，让人感到心情舒畅，这样耐人寻味的店名，怎能不吸引顾客的眼球呢
在街头上偶尔看见一个广告语：“眼睛是心灵的窗户，为了保护好您的心灵，请为您的窗户安上玻璃”。
这是一个眼镜的广告语，创意独特，设计美妙，充分利用了文字，富有动感，让人看后感到平易近人。
语文好像一位出色的演员。
在人际交往中，它能成为人们互相交流的工具；在商店门前，它能成为顾客聚集的眼球；在诗人、作家面前，它能成为展示自己多才多艺的工具；在电影院前，它是一位引导者，把人们引到无限的遐想之中。
语文好像一位知心的朋友。
在你悲伤时，它会给你送上一缕清凉，让你感到神清气爽；当你伤心寒冷时，它会给你送上一缕阳光，让你感到人间的温暖；当你不知所措时，它会给你带来正确的答案。
想到此时，我才真正理解那句话：“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛”。
生活中的语文数不可数，语文就在我们的身边。
生活中没有了语文，就像小鸟没有了翅膀，蓝天没有了白云，鱼儿没有了水。
让我们拥有一颗善于观察的新，拥有一双会发现的眼睛，到生活广阔的海洋中去采集属于自己的一朵浪花吧
初一:风光正好--700字第14篇：我从生活中学到了语文2如果把生活比作一片蓝天，那语文就是必不可少的白云；如果把生活比作一顿美味佳肴，那语文就是必不可少的调料。
生活中处处有语文，语文课上的语文是主角，但也不能忽视生活中的语文：对联、公司名、店名、广告、新词、流行语、外来语、现代语。
语文是无止境的，语文是渊博的，没有语文就难以在生活中生存。
所以，生活离不开语文，仔细观察，你就会从生活中学到语文，体验语文的乐趣。
走过音像店，听见周杰伦的《发如雪》，让我想到语文，如果没有语文，那就没有那么好的歌词，就没有周杰伦《发如雪》那么动听的歌。
所以，语文是动听的歌。
走过小摊，听到小贩的吆喝声，让我想到语文，没有语文，人们无法沟通，只能干瞪眼看着对方，用手语比划，这样不好表达自己的想法。
“卖对联了，买对联了
”“我的对联最好，我的对联最吸引人”打开一看：残云随雪逝，美景应春来。
嗯，不错不错，一位老爷爷缕着胡子应声说“我买了”对联给春节增加了几分辞旧迎新的喜庆。
它即扩大了我们的知识面，又增加了我们的知识储备。
走进小区，发现两旁修剪整齐，小草坪上面立着一块警示牌“小草青青，足下留情”；垃圾桶旁立着一个牌子“居高不要临下”。
是啊，语文在生活中处处存在，它能告诫人们爱护草坪，不要随意践踏。
讲究卫生，不要随地乱扔。
如果没有这些善意的提醒，这片草坪就可能失去城市的美观。
这个小区就可能垃圾漫天。
语文知识时刻提醒人们，注意环保，保护我们美丽的家园。
是的，生活中处处有语文的存在，没有语文，就像蓝天没有白云，小鸟没有翅膀，我从生活中学到了很多。
但是学无止境，只要细心观察，更多的知识还等着我们去探险开发……--700字第15篇：我从生活中学到了语文如果把生活比作一片蓝天，那语文就是必不可少的白云；如果把生活比作一顿美味佳肴，那语文就是必不可少的调料。
生活中处处有语文：对联、公司名、广告语、流行语……语文是无止境的、语文是渊博的、没有语文就难以在生活中生存。
所以，生活离不开语文，留心观察，你就会从生活中得到语文，体验语文的乐趣。
走在街上，听见萨顶顶的《万物生》，让我想到，如果没有语文就没有这么好的词，这么动听的歌。
所以，语文是动听的歌。
春节前夕，我们总能听到这样的吆喝声“卖对联咯，卖对联咯，我这的对联最好
”打开一看“千门万户曈曈日，总把新桃换旧符”“这不是王安石的《元日》吗
不错，不错
”一位老爷爷买了下来。
对联给春带来了几份辞旧迎新的喜庆。
它不仅让我们增长了知识，还让我们对中华文化有了更多的了解。
走进公园，总会发现有牌子上写着：小草青青，足下留情。
河边的牌子上写着；除了你的脚印，什么都别留下；除了你的记忆，什么都别带走。
这些告诉我们不要踩踏草坪，不要乱人垃圾。
是啊
生活中处处有语文的存在。
没有了语文就像蓝天没有了白云；小鸟没有了翅膀。
我从生活中学到了许许多多的语文，但是学无止境。
只要你细心观察，继续遨游语文的王国，就会学到更多，了解更多…
有句话叫 尝，，，，，， 品百味人生 整句是什么
整句是：尝人间百态，品百味人生..................
铁观音表演解说词
各
欢迎您来此品茗赏艺，很高天由我茶艺师为各泡功夫茶，但愿能通过我们的服务伴您度过这愉快的时光
中国是茶的故乡，是世界上最早种植茶和利用茶的国家，据《神农本草经》记载：“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之” 茶艺是一门艺术，一种文化，一份美学。
品茶艺术，注重韵味，茶佳水好茶具美，似红花绿叶相映生辉。
现在我为大家介绍一下今天冲泡功夫茶所用的精美茶具： 紫砂壶 茶海 品茗杯 闻香杯 茶盘 茶道 茶荷 茶巾 1 白鹤沐浴 白鹤沐浴，用高温的开水将茶具淋烫一遍，以提高茶具的温度。
茶是天地之灵物，茶之泡饮对器具也有讲究。
今天使用的是江苏宜兴的紫砂壶，。
紫砂始于宋代，盛于明清，在清代被列为贡品。
紫砂茶具质朴高雅，异彩纷呈，久用后的紫砂壶直接注入清水也能溢出茶香，有“此处无茶胜有茶”之感。
2 细看佳茗 今天为大家冲泡的是————茶，请大家观赏一个它的外形。
3 乌龙入宫 将茶叶从茶荷拨入茶壶，我们称为乌龙入宫。
茶叶的用量应视其性质而定，过多则味苦，过少淡而无味，所以要掌握好茶叶的用量。
4 壶中催香 茶叶投入茶壶后，盖上壶盖，前后的摇晃数下，使干茶的香气更好的散发出来，我们称为壶中催香。
5 碧洒流霞 全唐诗中写道：“只得流霞洒一杯，空中箫鼓几时回”泡茶讲究“高冲水低斟茶，”所以冲水应提壶高冲。
6 轻推花浮 用壶盖轻轻的刮去壶口的泡沫，称为轻推花浮。
可以使茶更显清新明亮。
7 祥龙行雨 祥龙行雨，将茶快速均匀的注入每个闻香杯内，好似祥龙行雨，甘霖普降，为了使每杯茶浓淡一致，倒茶时水速应不急不缓，如行云流水一般。
8 凤凰点头 凤凰点头，壶中所留的茶汁是茶的精华，应用点斟的手法点入闻香杯内，这就好比凤凰点头向各位致意。
9 龙凤呈祥 接下来我们将品茗杯倒扣在闻香杯上，称为“龙凤呈祥”也可称为“夫妻好合” 10 鲤鱼翻身 将扣合的杯子翻转过来称为鲤鱼翻身。
中国古代神话传说，鲤鱼翻身跃龙门可化龙登天而去。
在此我借助这道程序祝所有的朋友一切如意
11 淡闻兰香 淡闻兰香，宋代大文豪范仲淹曾有诗云：“斗茶味兮轻醍醐，斗茶香佤溥兰芷”淡闻兰香，是请各位闻香，闻香时，用左手扶住品茗杯，右手轻轻将闻香杯旋转提起，双手合掌挫动闻香。
12 静品香茗 静品香茗，一小杯茶分三口品饮，一品其香，二品其味，三品其回甘。
有心泡好茶才能细心品茗，也唯有细心品茗才能得茶趣，有诗云：“识得此中滋味，觅来天上清凉。
”现在，请各位静下心来，慢慢品尝这茶中之趣吧
普洱茶茶艺表演解说词 如果说，鲜嫩清新的绿茶象十八的处子 那么，香艳浓韵的乌龙，便如那激情四溢的美妇 绿茶的嫩尖，令你痛惜初恋的短暂 乌龙的翠衣，唤起你曾经沧海的如梦似幻 黝黑油亮，是普洱的脸庞，那是高原阳光的恩赐 粗壮朴实，是普洱的身躯，那是山野寒风的功德 没有醉人的芬芳，也没有销魂的美艳 在岁月的尘埃里，走过的是她平凡的身影 当你静下纷乱的思绪，轻轻洗去岁月的铅华 透过淡淡的馨香，淡淡的陈韵 赫然发现，这平平淡淡，竟然会是 你一生的守候： 清：即清洁、清廉、清静及清寂之清。
『茶艺』的真谛，不仅求事物外表之清洁，更须求心境之清寂、宁静、明廉、知耻在静寂的境界中，饮水清见底之纯洁茶汤，方能体味『饮茶』之奥妙。
敬：敬者万物之本，无敌之道也。
敬乃对人尊敬，对己谨慎，朱子说：『主一无适』，即言敬之态度应专诚一意，其显现于形表者为诚恳之仪态，无轻藐虚伪之意，敬与和相辅，勿论宾主，一举一动，均佁有『能敬能和』之心情，不流凡俗，一切烦思杂虑，由之尽涤，茶味所生，宾主之心归于一体。
怡：据说文解字注『怡者和也、悦也、桨也。
』可见『怡』字含意广博。
调和之意味，在于形式与方法，悦桨之意味，在于精神与情感，饮茶啜苦咽甘，启发生活情趣，培养宽阔胸襟与远大眼光。
使人我之间的纷争，消弭于形，怡悦的精神，在于不矫饰自负，处身于温和之中，养成谦恭之行为。
真：真理之真，真知之真，至善即是真理与真知结合的总体。
至善的境界，是存天性，去物欲，不为利害所诱，格物致知，精益求精，换言之，用科学方法，求得一切事物的至诚，饮茶的真谛，在于启发智能与良知，使人人在日常生活中澹泊明志，俭德行事，臻于真、善、美的境界。
【急求】客户关系管理案例分析
可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最饮料公司，拥有全球48%市场占有及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
永远的可口可乐 当时顾客赞不绝口，争取要这种“新配方”的可口可乐，从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。
并且从1894年起，以瓶装出售。
但真正能使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。
他们到当时可口可乐公司的老板埃斯•简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水，装瓶，出售。
按可口可乐公司的要求生产及品质保证，可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。
1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。
Candler开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告，1901年，广告预算已达100,000美元。
Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。
1892年成立了可口可乐公司，Candler被称为“可口可乐之父”。
在1919年，Erntst-Woodruff以250万美元从Asa candler的继承人手里买下Coca-Cola公司，到了1923年，他儿子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足，他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得”并且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。
在1929年，Coca-Cola和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和加油站提供顶端开口的冷柜销售瓶装Coca-Cola，在1937年，该公司推出第一台投币自动售货机，Woodruff为Coca-Cola发起了以生活风格（lifestyle）为主题的广告，该广告突出了该产品在消费者生活中的重要性而不是产品本身的属性，该产品在20世纪20～30年代最著名的广告词是“The Pause That Refreshes，该公司继续拥有Atlanta附近原有的装瓶线并且开始买回一些经营不善装瓶特许经营权。
Woodruff还开始发展Coca-Cola的国际业务，主要是通过出口，他最知名的举措可能是这样的一个决策，即响应二战初艾森威尔将军的号召，保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶Coca-Cola，而不管其成本为多少。
Coca-Cola的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界，这一举措使Coca-Cola在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，，并且一这一优势地位一直保持到1991年。
在二战后紧接着的几年中，Coca-Cola将他最接近的对手Pepsi-cola远远地抛在了后面，占有了近70%的可乐市场，上百家小型的地区性软饮料公司继续生产各种各样的调味剂，瓜分了剩下的30%的市场。
在1954年，可口可乐的销售和利润有所下降，这是向从第二次世界大战以来的第一次。
1955年，该公司更换了1916年以来一直沿用的瓶子，把其容量扩大至12盎司。
50年代的后期，可口可乐推出更大容量的可乐瓶，可在食品店中销售。
1961年，可口可乐开始象销售瓶装可乐一样销售其罐装饮料。
1976年，可口可乐的CEO Paul Austin在一篇文章中指出美国的软饮料消费已经成熟（饱和），可口可乐的最大销售量增长将来自国际市场。
到1982年，国际市场的销售量占可口可乐全部软饮料产量的62%。
1981年，当出身于古巴的化学工程师Robert Goizueta被选为可口可乐公司的CEO时，行业观察家对此感到奇怪。
Goizueta上任后的第一项行动，就是发表了1200字的战略声明，提出可口可乐公司要进行显著的变革，把重点放在美国软饮料市场的增长上。
Goizueta声明，公司将把可口可乐的商标名作为竞争性资产，并不再将它当作是神圣不可侵犯的；价格折扣策略将在必要维持可口可乐优势地位时才被使用。
1981年，行业价格折扣达到了新的强度水平，年底，在食品店中，接近50%的可口可乐和百事可乐都是进行折扣销售的。
那一年的尼尔森稽核表明，192盎司装的可口可乐比百事可乐的成本略低。
Goizueta还声明将提高可口可乐糖浆果汁的价格，为日益增长的广告和促销费用提供资金。
为了取消糖浆的固定价格，可口可乐公司修改了已存在60年的特许协议，并同意向其一些最大的装瓶商出售浓缩品（无糖精），作为修改协议的交换条件。
1982年，可口可乐改变了广告主题。
Goizueta说：“用我们的新口号‘Coke is it '，自豪地表明我们是第一的；我们以前的口号‘Have a Coke and Smile'非常好，但我们正处于激烈竞争之中，这口号象一句民谣。
竞争势头已从Purchase,New York（百事可乐的总部）转移到了我们亚特兰大。
” Goizueta战略计划还扩展了可口可乐的公司战略。
公司私营的咖啡业和茶业被出售，塑料制造公司和酒业公司也是如此。
1982年，觉察到影视业的增长潜力及其与市场营销的协同作用，可口可乐在1982年收购了哥伦比亚电影公司。
Goizueta说，可口可乐将成为“在饮料业和娱乐业中都具备强势的企业”。
可口可乐还对装瓶网络做了改变。
公司鼓动经营不善的装瓶商出售其经营权，并通过杆杠兼并的方式卖掉自己的大部分装瓶点。
1980年至1984年间，特许经营中所有权发生改变的相当于50%的可口可乐产量。
可口可乐的管理人员指出，公司在购买中起了一定的作用，并且在不少情况下，为潜在买主提供资金。
公司有时在新特许的装瓶商那里占有一部分股分，但牢记保持一个独立的装瓶网络。
到1985年，可口可乐属下的装瓶厂只生产可乐产量的11%。
对于可口可乐的装瓶网络，这种从80年代初Robert Goizketa开始的变化一直延续。
在80年代中期，可口可乐的350个特许经营商中，有150_200个提出转让其特许经营权。
在1986年，可口可乐公司购回了他最大的两个特约经营权，他们由Beatrice和J．T．Lupton公司所拥有，J．T．Lupton公司是一家私有的可口可乐装瓶商，占有美国可口可乐产量的15%和Dr．Pepper产量的40%。
这两家公司的获得，使得可口可乐自身的拥有的装瓶产量从11%提高到38%。
这些兼并在创立可口可乐企业集团（CCE）和1986年11月售出51%股份给公众时达到了顶点。
CCE创立后和其供应商与销售渠道重新进行了新的谈判，巩固主要市场，削减20%劳动力，并通过统一分销和原材料采购降低成本。
1986和1987年，CCE每箱可乐的净售价降低了2．5%。
在1989年，CCE买出的苏拓比1986年多了20%，CCE的利润在整个80年代末期来说是不稳定的。
80年末，可口可乐公司建议它的特许协议应该由“Master Bottle Contract来代替，降低固定的糖浆价格和可口可乐商标特许权费。
到89年底，新合同覆盖了大约70%的美国可口可乐产量。
78年到89年之间，新合约下的装瓶商经历了可口可乐糖浆价格约60%的上涨。
编辑本段可口可乐跨国营销 可口可乐在欧洲的优势特别强，市场份额达到50%，在日本，可口可乐控制了80%的销售。
在1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。
可口可乐运用了几个策略发展其国际市场。
在台湾，举例来说，台湾一个家族装瓶厂缺乏资金，可口可乐购进其49%的股份，并扩展其管理和设施。
可口可乐改进其售占营销，增加广告投入，并推广新容量包装。
促销活动包括美国教练执教的棒球和篮球班，对流行艺术家音乐会的赞助，以及邀请台北希尔顿的大厨用可乐烹饪十道中国菜。
可口可乐在台湾的市场份额从1985年的6%增加到1990的40%，而将七喜和百事的总份额限制在4%。
在法国，可口可乐1989年收回了一个经营不善的特许协议。
到了1990年，在法国的销售量增加了23%。
1990年，在柏林墙倒下的几天后，可口可乐就将苏打从敦刻尔克的一个新工厂运到乐柏林。
在1989年，可口可乐将其在哥化比亚电影公司的49%的股份卖给索尼公司并将这笔钱重新投入其海外软饮料业的经营上。
可口可乐的首席执行官称公司“九十年代的商业将助长世界的发展”。
可口可乐定下在国际销售上增长率为8%_10%的目标，并打算加速其在海外装瓶合资厂的少量利润的增长。
编辑本段可口可乐在中国的本土化营销策略 早在本世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。
1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的“可口可乐”厂，在1948年，更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。
1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。
尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐” 型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。
如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。
主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。
去年6月，中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业“十强”。
这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料大类，具有较高的知名度和市场占有率。
例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。
可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千万元进行宣传。
但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的，以往都是由亚特兰大总部统一控制和规划。
中国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型，可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者。
十几年来广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。
随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。
去年其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。
明明白白地放弃了多年一贯的美国身份。
为了获得更多的市场份额，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。
众所周知，可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。
从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。
“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语。
可口可乐发展的如此成功，现在商业可从中汲取哪些经验呢?总的来说，这些经验既非常简单又显而易见。
下面是从其发展历史中挑选并经过时间检验的30条成功的管理经验。
1．出售优质产品。
产品不必会说话或者会飞，但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。
习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非常好喝，就会使人们养成一种嗜好。
可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉，能解渴，还有一点咖啡因的效果。
有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。
2．要相信自己的产品。
要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。
要让工作人员认为产品是世界一流的，他们正在为最优秀的公 司而工作。
推销员应具有传教士的本领，而不应是只拿工资的推销员。
本世纪二十年代，罗伯特•伍德鲁夫召集所有的推销人员，并出人意料地宣布他们全被解雇。
第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们，但告诫说他们不再是推销员，因为不必再宣传可乐的优点。
他们是工作人员，其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。
3．创造神秘感。
创造神秘的气氛虽有背道德，但有助于销售。
最近公司的一位主管承认，秘密配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响，但配方的秘密，那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。
4．产品的成本要低。
每瓶可乐的成本极低，还不到—美分。
可口可乐不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。
5．在产品到消费者手里之前，让从事流通的人先赚大钱。
道理很简单，如果成本低，零售时就可大幅度加价。
可口可乐具有能使人赚大钱的特点，多年来，凡同可口可乐打过交道的人都变得非常富有，其中包括瓶子制造商、股东、批发商，以及提供卡车托盘和自动售货机的人。
这种效果使人们非常感激公司，而且也乐于对可口可乐事业做出奉献。
6．要让人人都买得起。
从1886年到本世纪五十年代，每瓶可乐的价格只有5美分，今天它在世界上也不是很贵。
因此，第三世界国家的人们也能买得起。
就是在困难时期，可口可乐仍畅销不衰。
在三十年代经济大萧条和最近的不景气时期，可口可乐的制造商们仍财源滚滚。
7．产品要无处不在。
要使产品伸手可及，使它无处不在，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。
早期的可乐推销员哈瑞逊•仲斯在1923年曾说过，“要让人们无法回避可口可乐”。
8．推销产品要精明。
这一条听起来很简单，但怎样、何时、何地推销和宣传产品是决定成败的关键。
到1911年，阿瑟•卡迪拉花了一百多万美元来刺激人们的欲望，使可口可乐成为世界广告做得最好的产品。
他还雇请画师在美国各地的白墙上宣传它那红底白字的产品标志，其覆盖面积达五百多万平方英尺。
到1913年，公司散发了一亿多件带有可口可乐标志的小礼物，使人们在经常使用的温度计、日历、赛事本、记事本、棒球卡、日本扇和画片等物品上都能随时看到可口可乐的标志，从而给人们留下极深的印象。
据推销员说，有位顾客经常做恶梦，梦见一个白色大恶魔手持火炉、口喊可口可乐在追赶他。
今天，公司每年花费40多亿美元在全球范国内推销可口可乐时，出现这种现象也就没有什么值得大惊小怪得了。
9．要宣传产品的形象而不是产品。
一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力和创造力的雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。
开始时，可口可乐广告大肆宣传其药物作用，声称它能振奋脑力劳动者的精神，能减轻过度饮酒人的头痛和痛苦，能给人带来快感。
但为饮料命名和题词的福兰克•罗宾逊很快意识到，把可口可乐当成提神饮料而非专利药物来宣传能吸引更多的顾客，而且还可避免不必要的法律纠纷和麻烦。
10．欢迎竞争。
虽然可口可乐公司的雇员不愿承认，但百事可乐公司事实上却给他们带来了很多的好处。
人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。
两个公司精明的销售人员也都意识到，无论哪一个公司赢得了某一回合，通过激烈竞争建立起来的知名度有助于商品的销售。
11．合理利用名人效应。
可口可乐公司一开始就聘请名人做广告，希望消费者会效仿棒球巨星泰•科博或女明星希尔达•克拉克。
到三十年代，从克拉克•拜伯、凯端•格兰特到简•哈罗和琼•克劳夫德等影星都为可口可乐公司做过广告。
六十年代后期，从尼尔•迪芒德、莱斯利•高尔、瑞•查理斯到艾瑞沙•富兰克林等歌星都认为，喝了可口可乐会使一切变得更好。
然而，过份依赖名人效应也有危险。
一方面观众记住的多是明星而不是产品。
可口可乐在商业广告上一直保持真正的明星地位，百事可乐公司对要价过高的明星感到头痛。
从而显示出过分依赖名人中的另一种危险。
虽然麦当娜和杰克逊在提高百事可乐知名度方面出了不少的力，但并不象公司希望的那样好。
可口可乐公司则通过重新启用已故明星路易斯．阿姆斯特朗、格罗乔•麦克斯和哈姆弗利•伯兴特等人的形象做小品广告，来解决这种棘手问题。
12．吸引普通人的欲望。
从五十年代开始，可口可乐公司就制作出一种只需修改一点或无需修改就能在各种文化背景中适用的模型广告。
怎样才能做到这一点呢?可口可乐广告词具有普遍的魅力，喝了可口可乐你会变得更有信心、更快乐、更受人欢迎、更性感和更年轻。
为了加强宣传效果，可口可乐公司在全球范围内赞助各种体育比赛，从相扑到足球，也赞助音乐会等。
13．吸引住年轻人。
在体育和音乐会上的广告宣传主要是吸引青少年。
如果在年轻人中树立了信誉，那就获得了长期的消费市场。
1894年，可口可乐的明信片上印着三个身穿海军制服的五岁男孩，口里叫着：“我们要喝可口可乐。
”1911年可口可乐公司遭到政府的起诉，其部分原因是由于可口可乐中含有使儿童成瘾的咖啡因。
从那以后，公司撤销了所有对12岁以下儿童所做的广告。
但这既未能使分销商停止发送带有可口可乐标志的便笺簿和直尺等学习用具，也未能阻止公司在三十年代用圣诞老人来推销它的产品。
14．要入乡随俗。
如果想在全球范围内推销产品，千万不要把自己打扮成 “丑陋的美国人”。
本世纪二十年代，当罗伯特•伍德鲁夫主管全球发展战略时，他努力使可口可乐在德国成为德国人喜爱的饮料，在法国成为法国人喜爱的饮料。
可口可乐公司与当地主要企业签订分装合同，并通过由当地公司制造卡车、瓶子、托盘、提供商标等办法来鼓励他们从事饮料的配套生产。
公司出口的东西以及当地公司进口的唯一的东西是可口可乐浓缩液。
可口可乐公司据此可自豪而准确地指出它对当地的经济发展做出了多么大的贡献。
几十年来，可口可乐公司在全球各地培养了一大批有头脑、了解当地文化习俗的经理，并谣言，公司在世界各地雇请了许多当地律师。
16．要遵守法律。
虽然可口可乐的高级管理人员或分销商在过去有行贿和回扣之嫌，但总的来说，公司的形象是清白的。
一般的违法行为不仅不能使公司获利，反而有损这个庞大的跨国公司声誉，得不偿失。
17．利用有影响的人物。
不犯法并不意味着可以象天使一样安逸地坐在椅子上。
罗伯特•伍德鲁夫是位国内有影响的人物，事实上他控制着乔治亚州参议员沃尔特•乔法和亚特兰大市市长威廉姆•B•哈斯费益德等人。
他与总统交往甚密。
他和他的伙伴们一起创造了怀特•德•艾森豪威尔总统，甚至帮助他决定是以共和党还是以民主党人的身份来管理政府。
帕•沃斯丁也同样把吉米•卡特推入白宫。
尽管如此，不要要求政治家们滥用影响，只要他们能表明推销产品符合国家利益即可，不需要特殊照顾。
例如，可口可乐公司与卡特的密切关系所产生的影响，足以为推销产品敲开大门。
18．要有耐心但要果断。
可口可乐的决策者们深知，总有一天他们要在世界各地销售其产品。
目前所销售的国家达195个，因此实现其夙愿只是时间问题。
战争、饥荒和政治事件都会带来暂时的困难，但前途是光明的，他们将始终坚持努力，时刻准备利用各种可能的机会。
19．信守戒律。
罗伯特•伍德鲁夫的指导思想一点也不复杂。
据他的同事说，他一生中没有读完一本书，几乎是文盲。
他的聪明才智在于运筹帷幄，在于坚持一些最基本的真理。
20．灵活善变。
在传统与变革之间要做出选择的时候，可口可乐所暴露的弱点就是不愿意改变现状。
阿瑟•卡迪拉直到1903年才去掉饮料中的可卡因成份。
伍德鲁夫五十年代强烈反对大瓶装可口可乐，不愿推出新口味，反对用摇滚乐做广告，以及提高零售价格等所有势在必行的改革。
八十年代，罗伯特•高祖特决心刺激一下这个保守的公司。
当他决定生产减肥可乐时，事实证明他的主张是正确的。
1985年当他研制新配方遇到困难时，又灵活地采用了原来的配方，从而避免了一场灾难。
伍德鲁夫总爱说，“世界属于奋发进取的人”。
而高祖特却说，“我们在紧张地活着”。
21．不要用保护性和消极的广告。
对百事可乐来说，比较广告有一定的效果，但它在无意中可能会宣传了竞争对手。
每当可口可乐采取这种方法时都显得非常愚蠢；其中包括为可口可乐中含有咖啡因进行的正面解释。
22．必要时扩大经营。
罗伯特•高祖特1981年任公司总裁后，立即扩大经营范围，买下了当时看来很有影响的哥伦比亚电影公司。
然而不到十年，他把电影公司卖给了索尼公司，并获得了可观的利益，然后又一心扑在饮料事业上。
可口可乐公司的股票在八十年代增值735％，并在九十年代初分割了两次。
23．注意最低利润。
这一观点看起来非常简单，但在高祖特上任之前没有人重视过这个问题。
在同百事可乐的竞争中，人们只注意市场份额，而不是市场利润。
高祖特发现，这种广泛为人们所赞扬的饮料公司事实上正在做赔钱的买卖，因为他们把资金花在容积为五加仑的金属桶上了。
24．要威吓雇员。
这句话听起来有点过分，但可口可乐的历任总裁都赞成相互尊敬和敬畏的气氛。
沃斯丁说，“焦虑和紧张的气氛会使人最大限度地发挥其潜力。
”伍德鲁夫的“老板”一词含有敬畏和尊崇之意。
今天的高祖特是个追求十全十美的人，因此，在他面前谁都会提心吊胆。
25．从公司内部提拔管理人员。
可口可乐公司中最好的管理人员无一例外都是一步步提升上来的，其中包括公司委员会的成员。
他们都接受过众所周知的可口可乐信念的灌输。
为了培养职员的管理才能，公司建立了一个特殊训练车间，参加训练的人员在装配线上每天都累得腰酸背病。
26．每个广告都要达到一定的目的。
由于可口可乐是非常著名的商标，虽然1985年改变配料的做法使公司浪费了四百万美元，但着实帮了公司的大忙。
当公司在广大消费者的压力下再次推出古典可乐时，重新上市的可乐使销售额大大超过了百事可乐。
在推出新的可口可乐之前，这种可乐连续20多年一直在丧失市场。
现在许多人认为高祖特和公司的其他人一起幕后策划了整个事件。
唐•科夫承认他们没有这么聪明，但他们确实知道即使是消极的广告，最终也能帮助信誉良好的产品增加销售。
27．合理使用现金。
1923年当罗伯特．伍德鲁夫接管公司时，公司的负债额使他大吃一惊，后来他很自豪地攒下了一大笔现金。
结果，保守经营使公司再也没有出现过举债经营的危机，即使在里根当政时期也是如此。
在高祖特当权期间，公司承担了合理的债务。
高祖特和财务奇才督•爱维斯特认为，如果再投资能获得较大利润的话，适当借债是有意义的。
一种简单的办法是“重新购进自己发行的股票，促进股价进一步上升。
” 28．举办合资企业。
合理使用资金的另一个方法就是破除不要拥有灌装厂的陈规旧律。
自阿瑟•卡迪拉1899年放弃灌装权利后，公司确认其主要任务是生产糖浆。
利润较低的灌装业却发展起来了。
公司虽拥有一些工厂，但主要作为轮流培训管理人员的训练基地，而不是摇钱树。
传统的观念认为独立的灌装商更能发挥其职能。
1981年高祖特被迫在菲律宾破此陈规，因为拥有特许经销权的索利安诺家族把70％的可乐市场让给了百事可乐。
通过购买30％的经销权，可口可乐公司就灌装厂问题进行了谈判。
来自爱尔兰的总裁耐维乐•埃斯德尔采用传统的刺激方式和营销策略，其中包括类似军事性的对抗，把百事可乐打败了，使市场占有率翻了过来。
从此，高祖特开始在世界各地进行卓有成效的合资事项，主动出击，与经营状况欠佳的灌装厂联合，把金钱注入纵向联合的饮料体系。
29．放眼全球，始于足下。
虽然可口可乐的总裁们都争着把这一短语据为己有，但它可能出自高祖特之口。
不论出自何处，可口可乐公司显示了其中的智慧，并用它指导经营。
例如在中国和印尼，第一个任务是建立基础设施，建立浓缩厂、制瓶厂、灌装厂，购买卡车，制作销售标记等，用美国话来说，好像时间又回到了1905年。
30．追求神奇的效果。
七十年代初期，可口可乐公司总裁沃斯丁试图为可口可乐创造一种他称之为：“神奇效果”的影响。
他认为公司应带头保护环境，改善民族关系，建立模范移民计划，生产营养丰富的饮料。
虽然他提倡的事业收效甚微，但公司目前仍在追求“神奇的效果”，仍在做一些有意义的事情。
在南非，公司为提高黑人生活条件设立了一千万美元的“平等机会基金”，同时，在美国的可口可乐基金会正在资助有创新意义的教育和环境保护等项目。
参考资料：bai du 看看吧。
自己参考下~
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你可以模仿设计板块各地民俗语桂林山水甲天下,阳朔山水甲桂林雁门关外有人家,早穿皮袄午穿纱,抱着火炉吃西瓜九寨沟的水,张家界的山泰山天下雄华山天下险嵩山天下奥衡山天下秀恒山天下奇峨嵋天下秀青城天下幽不到长城非好汉不到黄河心不死漓江山水甲天下上有天堂下有苏杭华山自古一条道十里温塘河，九曲十八弯不到文殊院，不见黄山面南岳山的香，回龙山的烛东北三件宝,人参、貂皮、鹿茸角东北三件宝:人参、貂皮、乌拉草四川人不怕辣,贵州人怕不辣,湖南人辣不怕四川的太阳、云南的风，贵州落雨当过冬四川恐龙多，自贡是个窝四川没川，山西没山好吃不过茶泡饭讲民风民俗:（初一饺子初二面,初三的合子满家转）（生在苏州，穿在杭州，吃在广州，死在柳州。
）讲土特产：（东北有三宝:人参,貂皮,乌拉草）（平遥的牛肉,太谷的饼,清徐的葡萄甜殷殷）（宁夏红黑白“三宝”黑（发菜），红（枸杞）白（二毛皮））讲自然风光的：（上有天堂下有苏杭）（九寨沟的水，张家界的山）（十里温塘河，九曲十八弯）（不到长城非好汉）（五岳归来不看山，黄山归来不看岳。
）（漓江山水甲天下桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林。
）春节各地食俗汉族的春节食俗，一般以吃年糕、饺子、糍粑、汤圆、荷包蛋、大肉九、全鱼、美酒、福橘、苹果、花生、瓜子、糖果、香茗及肴馔为主；并伴有掸扬尘、洗被褥、备年货、贴春联、贴年画、贴剪纸、贴福字、点蜡烛、点旺火、放鞭炮、守岁、给压岁钱、拜年、走亲戚、上祖坟、逛花市、闹社火等众多活动，极尽天伦之乐。
如年夜饭，尤为讲究：一是全家务必聚齐，因故未回者必须留一座位和一套餐具，体现团圆之意；二是饭食丰盛，重视“口彩”，把年糕叫“步步高”、饺子叫”万万顺”，酒水叫“长流水”，鸡蛋叫“大元宝”，金鱼叫“年年有余”；这条鱼准看不准吃，名为“看余”，必须留待初一食用．北方无鱼的地区，多是刻条木头鱼替代；三是座次有序，多为祖辈居上。
孙辈居中，父辈居下，不分男女老幼，都要饮酒。
吃饭时关门闭户，热闹尽兴而止。
除夕的家宴菜肴各地都有自己的特色。
旧时北京、天津一般人家做大米干饭，炖猪肉、牛羊肉、炖鸡，再做几个炒菜。
陕西家宴一般为四大盘、八大碗，四大盘为炒菜和凉菜，八大碗以烩菜、烧菜为主。
安徽南部仅肉类菜肴就有红烧肉、虎皮肉、肉圆子、木须肉、粉蒸肉、炖肉及猪肝、猪心、猪肚制品，另外还有各种炒肉片、炒肉丝等。
湖北东部地区为“三蒸”、“三糕、“三丸”。
“三蒸”为蒸全鱼、蒸全鸭、蒸全鸡；“三糕”是鱼糕、肉糕、羊糕；“三丸”是鱼丸、肉丸、藕丸。
哈尔滨一带一般人家炒8个、10个或12、16个菜不等，其主料无非是鸡鸭鱼肉和蔬菜。
赣南的年夜饭一般为12道菜。
浙江有些地方一般为“十大碗”，讨“十全十福”之彩，以鸡鸭鱼肉及各种蔬菜为主。
江西南昌地区一般十多道菜，讲究四冷、四热、八大菜、两个汤。
各地除夕家宴上都有一种或几种必备的菜，而这些菜往往具有某种吉祥的含义。
比如苏州一带，餐桌上必有青菜（则安乐菜）、黄豆芽（如意菜）、芹菜（勤勤恳恳）。
湘中南地区必有一条一公斤左右的鲤鱼，称“团年鱼”，必有一个3公斤左右的猪肘子，称“团年肘子”。
皖中、皖南餐桌上有两条鱼，一条完整的鲤鱼，只能看却不许吃，既敬祖又表示年年有余，另一条是鲢鱼，可以吃，象征连子连孙，人丁兴旺。
祁门家宴的第一碗莱是“中和”，用豆腐、香菇、冬笋、虾米、鲜肉等制成，含义为“和气生财”。
合肥的饭桌上有一碗“鸡抓豆”，意思是”抓钱发财”。
管家人要吃一只鸡腿，名为“抓钱爪”，意味着明年招财财进宝。
安庆的当家人要在饭前先吃一碗面条，叫“钱串子”。
南昌地区必食年糕、红烧鱼、炒米粉、八宝饭、煮糊羹，其含义依次是年年高升、年年有鱼、粮食丰收、稻米成串、八宝进财、年年富裕。
北方地区春节喜吃饺子，其寓意团结，表示吉利和辞旧迎新。
为了增加节日的气氛和乐趣，历代人们在饺子馅上下了许多功夫，人们在饺子里包上钱，谁吃到来年会发大财；在饺子里包上蜜糖，谁吃到意味着来年生活甜蜜等等。
春节，顾名思义就是春天的节日。
春天来临，万象更新，新一轮播种和收获季节又要开始。
人们有足够的理由载歌载舞来迎接这个节日。
于是，节前就在门脸上贴上红纸黄字的新年寄语。
当春姑娘来到门口时，会念一遍寄托新一年美好愿望的句子，这一念，好运真的来了。
同样寓意的事情还有挂大红灯笼和贴“福”字及财神像等，“福”字还必须倒贴，路人一念“福倒了”，也就是“福到了”。
春节的另一名称叫过年。
“年”是什么呢
是一种为人们带来坏运气的想象中的动物。
“年”一来，树木凋蔽，百草不生；“年”一“过”，万物生长，鲜花遍地。
“年”如何才能过去呢
需用鞭炮轰，于是有了燃鞭炮的习俗。
1993年，北京市人民政府颁布了禁放烟花爆竹的法律，使这一沿续了几百年的习俗成为历史。
你可以摘抄相关民俗故事一．过年长辈为什么要给孩子压岁钱每到除夕之夜，小孩子将会得到长辈给的压岁钱。
为什么过春节的时候要给孩子压岁钱呢?这里有一个流传很广的故事。
传说，古时候有一种身黑手白的小妖，名字叫祟，每年的年三十夜里出来害人，它用手在熟睡的孩子头上摸三下，孩子吓得哭起来，然后就发烧，讲呓语而从此得病，几天后热退病去，但聪明机灵的孩子却变成了痴呆疯癫的傻子了。
人们怕祟来害孩子，就点亮灯火团坐不睡，称为守祟。
在嘉兴府有一户姓管的人家，夫妻俩老年得子，视为掌上明珠。
到了年三十夜晚，他们怕祟来害孩子，就逼着孩子玩。
孩子用红纸包了八枚铜钱，拆开包上，包上又拆开，一直玩到睡下，包着的八枚铜钱就放到枕头边。
夫妻俩不敢合眼，挨着孩子长夜守祟。
半夜里，一阵巨风吹开了房门，吹灭了灯火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的头时，孩子的枕边进裂出一道亮光，祟急忙缩回手尖叫着逃跑了。
管氏夫妇把用红纸包八枚铜钱吓退祟的事告诉了大家。
大家也都学着在年夜饭后用红纸包上八枚铜钱交给孩子放在枕边，果然以后祟就再也不敢来害小孩子了。
原来，这八枚铜钱是由八仙变的，在暗中帮助孩子把祟吓退，因而，人们把这钱叫压祟钱，又因祟与岁谐音，随着岁月的流逝而被称为压岁钱了。
在我国历史上，很早就有压岁钱。
最早的压岁钱也叫厌胜钱，或叫大压胜钱，这种钱不是市面上流通的货币，是为了佩带玩赏而专铸成钱币形状的避邪品。
这种钱币形式的佩带物品最早是在汉代出现的，有的正面铸有钱币上的文字和各种吉祥语，如千秋万岁、天下太平、去殃除凶等；背面铸有各种图案，如龙凤、龟蛇、双鱼、斗剑、星斗等。
唐代，宫廷里春日散钱之风盛行。
当时春节是立春日，是宫内相互朝拜的日子，民间并没有这一习俗。
《资治通鉴》第二十六卷记载了杨贵妃生子，玄宗亲往视之，喜赐贵妃洗儿金银钱之事。
这里说的洗儿钱除了贺喜外，更重要的意义是长辈给新生儿的避邪去魔的护身符。
宋元以后，正月初一取代立春日，称为春节。
不少原来属于立春日的风俗也移到了春节。
春日散钱的风俗就演变成为给小孩压岁钱的习俗。
清富察敦崇《燕京岁时记》是这样记载压岁钱的：以彩绳穿钱，编作龙形，置于床脚，谓之压岁钱。
尊长之赐小儿者。
亦谓压岁钱。
到了明清时，压岁钱大多数是用红绳串着赐给孩子。
民国以后，则演变为用红纸包一百文铜元，其寓义为长命百岁，给已经成年的晚辈压岁钱，红纸里包的是一枚大洋，象征着财源茂盛、一本万利。
货币改为钞票后，家长们喜欢选用号码相联的新钞票赐给孩子们，因为联与连谐音，预示着后代连连发财、连连高升。
从上面的叙述中不难发现，压岁钱的风俗源远流长，它代表着一种长辈对晚辈的美好祝福，它是长辈送给孩子的护身符，保佑孩子在新的一年里健康吉利。
二．过年时为什么要吃饺子饺子是一种历史悠久的民间吃食，深受老百姓的欢迎，民间有“好吃不过饺子”的俗语。
每逢新春佳节，饺子更成为一种应时不可缺少的佳期肴。
据三国魏人张揖著的《广雅》记载那时已有形如月牙称为“馄饨”的食品，和现在的饺子形状基本类似。
到南北朝时，馄饨“形如偃月，天下通食”。
据推测，那时的饺子煮熟以后，不是捞出来单独吃，而是和汤一起盛在碗里混着吃，所以当时的人们把饺子叫“馄饨”。
这种吃法在我国的一些地区仍然流行，如河南、陕西等地的人吃饺子，要在汤里放些香菜、葱花、虾皮、韭菜等小料。
大约到了唐代，饺子已经变得和现在的饺子一模一样，而且是捞出来放在盘子里单独吃。
宋代称饺子为“角儿”，它是后世“饺子”一词的词源。
这种写法，在其后的元、明、清及民国间仍可见到。
元朝称饺子为“扁食”。
明朝万历年间沈榜的《宛署杂记》记载：“元旦拜年……作匾食”。
刘若愚的《酌中志》载：“初一日正旦节……吃水果点心，即匾食也。
”元明朝“匾食”的“匾”，如今已通作“扁”。
“扁食”一名，可能出自蒙古语。
清朝时，出现了诸如“饺儿”、“水点心”、“煮饽饽”等有关饺子的新的称谓。
饺子名称的增多，说明其流传的地域在不断扩大。
民间春节吃饺子的习俗在明清时已有相当盛行。
饺子一般要在年三十晚上12点以前包好，待到半夜子时吃，这时正是农历正月初一的伊始，吃饺子取“更岁交子”之意，“子”为“子时”，交与“饺”谐音，有“喜庆团圆”和“吉祥如意”的意思。
过年吃饺子有很多传说，一说是为了纪念盘古氏开天辟地，结束了混状态，二是取其与“浑囤”的谐音，意为“粮食满囤”。
另外，民间还流传吃饺子的民俗语与女娲造人有关。
女娲抟土造成人时，由于天寒地冻，黄土人的耳朵很容易冻掉，为了使耳朵能固定不掉，女娲在人的耳朵上扎一个小眼，用细线把耳朵拴住，线的另一端放在黄土人的嘴里咬着，这样才算把耳朵做好。
老百姓为了纪念女娲的功绩，就包起饺子来，用面捏成人耳朵的形状，内包有馅（线），用嘴咬吃。
饺子成为春节不可缺少的节目食品，究其原因：一是饺子形如元宝。
人们在春节吃饺子取“招财进宝”之音，二是饺子有馅，便于人们把各种吉祥的东西包到馅里，以寄托人们对新的一年的祈望。
在包饺子时，人们常常将金如意、糖、花生、枣和栗子等包进馅里。
吃到如意、吃到糖的人，来年的日子更甜美，吃到花生的人将健康长寿，吃到枣和栗子的人将早生贵子。
有些地区的人家在吃饺子的同时，还要配些副食以示吉利。
如吃豆腐，象征全家幸福；吃柿饼，象征事事如意；吃三鲜菜。
象征三阳开泰。
台湾人吃鱼团、肉团和发菜，象征团圆发财。
饺子因所包的馅和制作方法不同而种类繁多。
即使同是一种水饺，亦有不同的吃法：内蒙古和黑龙江的达斡尔人要把饺子放在粉丝肉汤中煮。
然后连汤带饺子一起吃；河南的一些地区将饺子和面条放在一起煮，名日金线穿元宝。
饺子这一节目佳肴在给人们带来年节欢乐的同时，已成为中国饮食文化的一个重要组成部分
