对未来3-5年的职业发展规划是什么
主要职责如下:1协助经理工作，做好辖区公共秩序的维护工作，负责辖区内保安人员的指导和管理工作。
2,制定适合辖区内的管理办法和制度。
3,负责对辖区内各岗位人员工作检查，对工作出现的问题及时处理。
4,按期召开部门工作会议，对工作中出现的问题制定整改方案。
5,定期检查辖区内消防设施，设备，做好维护和保养工作。
5,组织队只体能锻炼，并在不断的训练中增强身体素质。
6负责本部门的文件管理工作。
7.负责协调各班之间的工作关系，及各部门和保安人员的工作关系。
8,每月对各岗位执勤人员工作总结及业务学习考核。
9.认为完成公司交办的任务，及时转达领导的通知。
职场新人做销售，应该选择什么行业
销售职业选择就像打游戏选服务器。
在有些服务器里，矿藏丰富，能够刷到攻击力+500的装备，还有80级的高手与你并肩作战。
在另外的服务器里，跑遍全地图也没有几个矿，装备刷出来的都是渣，还能发现漫山遍野的猪队友。
选错服务器就从概率上决定了你的升级潜力。
遗憾的是，绝大多数销售人员，地图都没有或者拿着本坑爹的攻略就吭哧吭哧的一头跳进了水里。
很多人可能一辈子就陷进沼泽地爬不起来了。
那么到底如何判断销售工作的前景呢
如下是我觉得至关重要的5个标准：问题重要性决策复杂性市场成长性生产力先进性反馈高效性好了，在本文中你将会看到如何按照这5个准则，去发现高潜力的销售工作机会。
但是在此之前，我们首先需要解决一个问题：到底你有哪些行业可以选择
到底有哪些类型的销售工作可以选择
销售工作的行业分类下图是整理的一个常见行业分类，通常我们所从事的销售工作，会在这些行业之中。
从上面这张图中，我们可以看到两个最大的分类，是按照客户类型划分的：B2B和B2C。
所谓B2B，是指你的客户，也就是买单的是企业。
而所谓B2C，买单的客户是个人。
努力不等于回报在市场经济中，任何一个行业的存在，都是为了解决特定群体的问题。
但客户通常有各种各样的问题，这些问题在他们心目中的优先级也不尽相同。
而客户的资源都是有限的，自然希望能够花钱花在刀刃上。
我认识一位做秘书的朋友，在一家全球知名的500强公司。
她很郁闷，因为做的非常努力，而且老板对工作也非常认可。
但是加薪的时候，只加了10%，而且这还是老板额外争取的。
是的，她做的非常好。
但是对于一家公司而言，觉得秘书的价值，也就在这里。
你付出的努力多一倍，可能回报只多10%。
而对于另外一些领域，如果质量和效果好1倍，回报可能会超过1倍。
例如做美容美发，如果有人能够把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍，很可能客户愿意给你4倍以上的价格。
市场经济的本质，就是人们用价格投票，决定你的价值。
不同的销售领域，你用同样的努力，所得到的回报可能差别很大。
所以在一开始的时候，如果没有特别的理由，首先考虑人们“愿意为高效果付高报酬”的市场。
有销售来信说：“我参加工作一年多了，中间换了三家单位，都做的是销售工作。
现在做配电柜外壳，都是自己在联系客户自己跑。
每次给客户送资料过去，客户就说有需要再联系。
很茫然，但是又不能不跑。
每天都过得很累，但是感觉每天都在浪费光阴。
” 如果你是卖普通的配电柜外壳，质量再好再精美，客户大概能接受比平均价高10%，20%恐怕就顶天了。
但反过来说，如果一家数学家教，别人只能帮孩子提10分，你们能够将孩子提20分，让家长掏出3倍的价钱，恐怕人家还会排着队求你。
这种“质量的边际回报”很大程度上不是由销售人员决定，而是由客户需求心理决定。
也就存在一个选择客户与市场的问题。
解决大问题才能获得大回报通常只有对于客户心目中的关键问题，才会将“一流的质量和效果”放在“性价比”更高的位置。
那么如何判断客户对问题的重视程度呢
最简单而且靠谱的方法，就是看看客户愿意为问题付出多大的代价：愿意花多少钱、愿意花多少时间、愿意承担什么风险、愿意给出多少资源。
在市场经济下，不愿意花钱的所谓重视，都是耍流氓。
例大多数公司的招聘广告都写着重视员工职业发展，但在员工培训和发展的费用上几乎是零，这重视个毛啊。
如果你要选择一个行业，分析一下目标客户群体：什么是他们花重金在解决的问题
什么是他们为了质量和效果，愿意不惜成本解决的问题
什么是让他们彻夜难眠、辗转反侧的问题
什么是可以立即激发起他们兴趣的话题
什么是让他们持续关注、渴望解决的问题
用这样的标准去分析，你会发现针对特定的群体，大问题往往是很少的。
例如：1) 子女教育对于家长是头等大事，哪怕是家境一般省吃俭用的家长，拿出一半积蓄甚至举债让子女“成绩提上去”上个好大学也不会有多少犹豫，如果他们对结果有信心。
家长对于“我家孩子成绩怎样”的话题非常感兴趣，频繁跟他人讨论，而且为了小孩成绩问题容易和孩子产生矛盾，非常烦恼。
他们甚至会连觉都睡不好。
从小孩生下来，很多家长就一直操心从没改变。
2) 美丽动人是女人永远的追求，一个月收入4000块的小姑娘，花4000块办张美容卡也不是什么稀奇、难以做出的决定。
最近我认识的的两个女性朋友，跟说我她们割了双眼皮，还说很痛。
这么痛她们还花10000块左右去做，为了美连对自己动刀的事情都敢做，别说花钱了。
关于如何化妆、搭配这些是永恒的热门话题。
销售人员在职业选项时，往往眼光局限于卖什么产品，但你解决客户什么问题，才是最关键的。
如果问题无关键要，恐怕你付出的努力常常也的不到对等的回报。
从这个角度，建议职场新人避开问题次要的行业，例如B2C中的快速消费品甚至大额消费品，B2B中的办公室设备之类。
往往客户并不是非常在意这些问题，只是把它们当成不得不完成的事情，做的差不多就足够了，缺乏对质量和效果的深入追求。
屌丝市场 vs 高帅富市场除了生产力极度低下的时期，人类社会总有大众和精英的阶层。
互联网时代，这两个阶层有了新马甲：屌丝与高帅富。
严格的说它们的含义并不完全一致，但不妨碍我们的讨论。
在多个行业中，都存在面对屌丝群体的市场，和面对高帅富的市场。
例如金融行业，既有针对富豪的财富管理服务，也有针对大众群体的理财产品。
从销售人员职业选择的角度，我建议即使在同样的领域，你最好把屌丝市场和高帅富市场，当作不同的行业。
这两者之间的差异性可能非常大，以至于一个做屌丝市场的人，更容易转换到其他屌丝市场的行业中，而不是进入本行业服务于高帅富的领域。
例如你今天在证券公司给大妈开户，和帮助大款们打理财富，这中间相隔了十万八千里。
或者培训业在社会底层火爆的成功学，这批销售人员如果要做500强公司的客户，恐怕门都摸不到。
在《战国策》中有一篇《唐雎不辱使命》，其中唐雎与秦王有段对话：秦王怫然怒，谓唐雎曰：“公亦尝闻天子之怒乎
”唐雎对曰：“臣未尝闻也。
”秦王曰：“天子之怒，伏尸百万，流血千里。
”唐雎曰：“大王尝闻布衣之怒乎
”秦王曰：“布衣之怒，亦免冠徒跣，以头抢地耳。
”在这段对话中，秦王作为高帅富中的战斗机，解释了两个群体的关键差异。
屌丝遇到烦恼，往往不过是自己发泄一下就算了。
而高帅富则可以调动强大的资源，去搞定问题。
换句话说，屌丝的问题价值低，而高帅富的问题价值高。
增广贤文里面有句话叫做“贫居闹市无人问，富在深山有远亲”，也是这个道理。
在道德、政治上这个问题应该怎么看，这不是我们今天的话题。
但市场经济中，消费能力是一个非常实在的问题。
销售人员的时间有限，一个月能够跟的客户有限，如果做屌丝群体，往往更容易碰到收入的天花板：你难以在每个客户身上挖掘到更高的价值。
反过来高帅富群体的天花板就要高很多。
前一段时间，跟一位做旅游的朋友去走了她新开发的线路，主题是上海的民国建筑与历史游。
我们一边参观各种建筑，一边讨论民国历史和各种八卦，例如四大家族当时的关系、清末到民国的社会变迁。
然后我问她们这个旅游价格多少，她说20元。
我的第一反应就是“纳尼，你们怎么也应该至少加一个零吧，你们是在做公益吗
上海吃碗面也超过20块啊。
”。
像这样的主题游，为了保证效果，通常人数不应该超过10个人，最好不要超过5、6位。
这样算20x10=200。
这样的价格显然不足以支持高质量的旅游服务。
然后她告诉我这是公司的决策，是出于打市场的目的，而且他们卖这个产品的渠道，是在携程等地方卖团购，我非常的无语。
因为这样的价格和渠道，吸引来的客户往往并不是对于历史这些东西很感兴趣而且有强支付能力的人，只是一些“随便看看”的。
这样一群人即使过来了，也很难成为他们想要的做高端市场的目标客户。
例如你把价格把20提到200甚至2000，这群人可能就很快跑掉了。
反过来，对于高帅富群体，容易为高端服务买单。
这里面除了支付能力，还有一个重要的因素，就是整体来讲，高帅富要更有眼光更懂得事物的价值。
例如历史这个东西，普通老百姓往往觉得没啥用。
但对于企业家、政治家的群体，更容易觉得这东西很重要。
我朝开国太祖，可是读完过二十四史的。
所以我跟她说，这个主题游可以针对企业家之类的土豪群体，或者这些高帅富家庭的子女，做成高端精品项目，价钱上去而且市场足够了。
做屌丝群体从社会价值上当然有很强的教育意义，但恐怕收钱方面就困难了，甚至根本不能支持服务的成本。
有趣的是她告诉我，有客户跟她说：“你做这件事情真是功德无量啊”，觉得他们是在做教育社会的事情。
很多人本能觉得做高帅富群体要比屌丝群体困难，事实上如果你真能够解决客户的问题，从销售沟通上，往往是高帅富群体简单多了，因为他们的有更高的见识与支付能力。
反而是屌丝级客户的教育成本要高很多。
我进入培训行业的第一个客户是保时捷，客户的项目负责人情商智商都是一流、沟通容易，还会给我的老板谢谢对我的感谢信，付钱也不含糊。
共事起来很愉快。
顺便我还能从客户那里学到很多东西。
很多人讲客户素质差，往往也是因为你本身就在屌丝市场中，客户层次不高。
前面谈到的做旅游的朋友，也说她接触下来，往往是高帅富群体沟通起来更愉快，而且懂得感谢和欣赏。
相比之下，20块团的群体水准就低很多。
所以当有人咨询我销售职业选择的问题，我总是说“如果没有特殊的原因，尽量进入服务于高帅富的市场”。
作为销售人员，在高帅富市场中你的专业和质量更容易得到高回报。
可能有人说哎呀我也知道高帅富市场好啊，但我缺乏专业性进不去啊。
关于这个问题，在本文的后半部分会涉及到。
顺便说一下，有句话叫做“得屌丝者得天下”，拜托这是从生意的角度说的。
例如腾讯从我们诸多屌丝上，每个人赚一点钱，小马哥也是大富翁了，但作为职业销售人员，你是用时间在换金钱，如果没有像QQ这样的技术手段，提高时间的单位产出才是根本。
购买决策复杂度前面我们讨论了客户问题的重要性，但即使是重要的问题，也并不代表客户一定会非常需要销售人员。
这里就牵涉到第二个标准：客户是否能够在没有外界专业人士的帮助下，独立做出高质量的购买决策。
而客户是否能够独立做出高质量购买决策，取决于购买决策的复杂性。
这里面可以分为四种情况：我们可以把客户购买决策，分为4个类型：问题简单-解决方案简单问题复杂-解决方案简单问题简单-解决方案复杂问题复杂-解决方案复杂第一种：问题简单-解决方案简单买冰棍是典型的问题简单-解决方案简单，客户很清楚自己的问题（渴了），也知道该怎么做（买根冰棍，直接吃）。
在这种情况下，客户并不需要外部人员的专业建议，来提升他们的决策质量。
第二种：问题复杂-解决方案简单据说通用电气有一台设备停工了，工程师用了半天都没有修好。
要知道这种设备一旦停工每分钟都是巨大的损失。
他们请了一位专家。
专家过来仔细的检查，然后在一个螺钉那个画了个圈，说把这个拧紧一点。
然后机器就正常运作了。
为此公司要付1万美金，工程师问他说：“怎么值这么多。
”专家说：“画个圈1美元，知道在哪里花圈9999美元。
”面对问题复杂-解决方案简单的场景，真正有价值的部分其实是问题的诊断，从商业模式上，应该针对诊断部分进行收费。
否则，很可能陷入“免费咨询”陷阱。
就是你辛辛苦苦帮助客户把问题发现得差不多了，对方最后没有选择你，而是撸起袖子自己干，或者选了别的公司。
第三种：问题简单-解决方案复杂例如客户决定移民美国，但是对于如何操作摸不清头脑。
在这种情况下，为了做出高质量的购买决策，客户需要销售人员的帮助，让他们理解什么是适合他们的移民方法。
这个过程往往还牵涉到个性化的方案设计。
通常客户在了解到“适合我的方案全貌”之后，才能够放心的做出决策。
第四种：问题复杂-解决方案复杂在这种场景中，客户自己通常是寸步难行，甚至连问题的原因、影响都搞不清楚，无法独立做出购买决策。
我的一位朋友最近忙的团团转，问他为什么这么忙。
告诉我他们要统计不少报表，从各地分公司的人员那里要数据，一塌糊涂。
我就问他：“这件事情不是一般管理软件会自动的出来的吗
”他告诉我，当时公司要上管理软件的时候，有好几家供应商。
他们感觉其中一家不错，但老板觉得都差不多，选了便宜的一家。
他们也很难举出可信的理由来说服老板。
结果上线后发现很多都做不了，反而给自己增加不少工作量。
而供应商也帮不了什么，一涉及到实际问题就要加钱，还怀疑他们能否搞定。
企业管理问题是典型的复杂问题。
客户面临一大堆的问题，例如工作效率低、沟通不畅、执行力差，也搞不清楚到底“上管理系统对工作有什么影响”。
所以拍着脑袋选、比着价格选甚至按照回扣选，就成了经常的事情。
还有个超级普遍而头疼的问题，一旦采用新的管理系统，不可避免的涉及到部门、人员的责任、权力、利益的调整，也就是说有“受益者”和“利益受损者”。
在这种情况下，如何有效推动变革也是一种很有技巧的问题。
还不用谈本身IT系统方面的技术复杂性。
在这种情况下，客户对于供应商与销售人员的专业性，就有了强烈的需求，因为他们自己搞不定。
在个人产品领域，也有高复杂度的购买决策场景，例如家教。
作为家长，通常既搞不清楚“我家小孩每天学习也挺辛苦的啊，还请过几个家教，为什么数学还是这么差”，更不用谈“如何将孩子的成绩有效提高。
”很自然的他们会想“找专业的老师咨询一下”。
购买决策复杂度与销售前景前面我们谈到了4类场景。
从生意的角度，可能每一类都是有利可图的，但从职业销售人员的角度，却大不相同。
当面临问题简单-解决方案简单的情况时，客户并不需要销售人员的帮助，来作出高质量的购买决策。
他们这时候的关注点，通常只落在了产品质量和价格上。
和销售沟通对于客户来讲更多的是一种成本而很难带来多少附加价值。
这种场景的发展方向，是交易的自动化，完全砍掉销售人员或者仅提供最基本的服务，从而降低成本。
例如前面说到的配电柜销售人员，应该就属于这种。
客户觉得跟销售没什么好谈的，你质量有保证价格更低就好啦。
建议各位千万避开这种领域，如果已经在里面的请尽早脱身。
客户都不需要你，你也就很难捣鼓出什么动静。
有一个名词叫做功能型供应商，指的是企业对于产品的需求从功能规格到质量标准都非常的清楚，唯一需要做的事情是找满足要求的供应商。
也就是说，这时候客户购买决策的复杂度，通常处于问题简单-解决方案简单的状态。
需要说明的是，所谓的简单、复杂，并不是最终实现方式的简单复杂，而是从客户的角度，是不是能够理解问题和解决方案的关键因素和质量标准。
例如可能一个产品或服务是非常复杂的，但客户具备了足够的知识和经验，对他们来讲依然容易独立做出高质量的购买决策。
例如在很多生产制造领域，尽管本身的技术非常复杂，但整个行业已经进入了成熟期，企业对于自己采购的需求、市场上的供应商非常理解，这时候对客户来讲，依然属于问题简单-解决方案简单的范畴。
做这样的客户，销售往往就很尴尬。
客户可能将产品功能规格、服务水准要求、供应商利润空间规定的清清楚楚，你要做的就是在保证质量下更低的价格。
从生意的角度当然可能还是有利可图的，但销售人员的发挥余地很小很小。
这里我建议大家在选择一份销售工作前，看一下，你的客户群体中是谁在参与与主导购买决策
如果决策权已经基本下放到了采购部门手中，通常这意味着这类购买对于企业已经是轻车熟路属于日常事务了(还有种情况是采购项目不重要)。
前面讲过，这种类型的购买，客户的关注点就是降低成本，与销售人员的沟通也是一种成本，可能的话越低越好。
自动化的交易\\\/电子商务，就是这类采购的发展方向。
事实上，现在在企业中即使是一些金额比较大的设备和服务的购买，因为在这个范畴，也在电商化和自动化了。
客户把什么都摸清楚了，销售也就很难有用武之地。
而在另外一头，也就是问题复杂-解决方案复杂的场景中，客户很难独立做出高质量的购买决策，所以这时候会期望销售人员提供咨询的价值。
而这种情况下的销售，有很大的机会去影响、改变客户购买的决策标准，从而提高成交率与利润。
有句话叫做一流企业卖标准、二流企业卖技术、三流企业卖服务、四流企业卖产品、末流企业卖苦力。
大家看一下站在行业顶端的企业，或者站在社会生态链上方的阶层，他们往往是掌控了标准，例如法律就是一种标准。
对于销售人员也是这样，你影响客户决策标准的能力，往往决定了你的档次。
举个例子，我毕业后第一份工作，是在一家管理软件公司，公司的产品，都是跑在微软SQL Server（数据库软件）上的。
有一天听到同事说，他们去打单，客户的招标要求中，包含了一条：考虑到数据的扩展性，数据库将来必须能够放到小型机上。
因为微软SQL Server只能安装在PC服务器上，这一条如果执行，其实就等于判了我们公司的死刑。
对方的销售人员，介入得早，已经给客户做了教育：“小型机等于高性能”。
尽管他们的实际状况，其实根本不存在这个问题。
那么好了，如果你不能逆转标准，在这个案例中，连上场的机会都没有。
影响客户标准是一种能力，但是首先，你要落在客户自己难以搞定购买决策的地方，这里面发挥的空间才大。
同时从客户的角度，这个领域也是他们希望专业化销售人员，能够帮助自己理清问题和解决方案、提供咨询价值的地方。
在大多数人心目中，销售人员往往是来自社会底层，教育程度低、平均收入低。
但是在像高技术、高端金融服务领域，销售常常是高学历背景、素质和能力出色，即使普通销售人员收入也很高。
而他们从事的领域，常常是技术含量高，问题复杂-解决方案复杂之处。
门头牌子需要城管怎么审批
以下这篇帖子，是在简历网上看到的，个人觉得文中里面给出的建议和后面的问题都还不错，对面试还是会有一些帮助，贴出来和大家分享~~ 1. 迅速查找该企业的原始招聘广告。
求职者在投寄出简历后，应该把每个企业的求才广告剪辑记录下来，以便在收到企业的面试通知时进行查阅，避免张冠李戴。
查阅的同时要重温该企业的背景情况（一般在招聘广告中有所说明），同时应重温当时应聘的是何种职位，该职位具体要求是什么等等。
如有几种不同版本的简历，应了解寄出的是哪一种，做到心中有数。
2. 查找交通路线，以免面试迟到。
接到面试通知后，应搞清楚乘车路线，并要留出充裕的时间去乘车。
如对交通不熟悉，最好把路线图带在身上。
3. 整理文件包，带上必备用品。
面试前，应把文凭、身份证、报名照、钢笔、证明文件等带齐，以供考官查看。
此外，应带上一定数量的现金以备不时之需，有晕车症的应带上药品。
4. 准备面试时的着装和个人修饰。
参加面试，在衣着方面虽不需特别讲究，但要注意整洁大方。
男士衬衫要换洗干净，皮鞋要擦亮，女士不能穿过分前卫新潮的服装。
总之，着装要协调统一，同所申请的职位相符。
另外，还应保证面试前充足的睡眠。
面试时，这些习惯要改掉 面试时，个别求职者由于某些不拘小节的不良习惯，破坏了自己的形象，使面试的效果大打折扣，导致求职失败。
手：这个部位最易出毛病。
如双手总是不安稳，忙个不停，做些玩弄领带、挖鼻、抚弄头发、掰关节、玩弄考官递过来的名片等动作。
脚：神经质般不住晃动、前伸、翘起等，不仅人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼貌。
背：哈着腰，弓着背，似一个“刘罗锅”，考官如何对你有信心
眼：或惊慌失措，或躲躲闪闪，该正视时却目光游移不定，予人缺乏自信或者隐藏不可告人秘密的印象，极易使考官反感；另外，若死盯着考官的话，又难免给人压迫感，招至不满。
脸：或呆滞死板，或冷漠无生气等，如此僵尸般地表情怎么能打动人
得快快改掉。
一张活泼动人的脸很重要。
行：其动作有的手足无措，慌里慌张，明显缺乏自信，有的反应迟钝，不知所措，不仅会自贬身价，而且考官不将你看“扁”才怪呢。
总之，面试时，这些坏习惯一定要改掉，并自始自终保持斯文有礼、不卑不亢，大方得体、生动活泼的言谈举止。
不仅可大大提升增强求职者的形象，而且往往使成功机会大增。
面试中常见问题 一、自我介绍 1、请你自我介绍一下
1）这是面试的必考题目。
2）介绍内容要与个人简历相一致。
3）表述方式上尽量口语化。
4）要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5）条理要清晰，层次要分明。
6）事先最好以文字的形式写好背熟。
2、谈谈你的家庭情况
1）况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2）简单地罗列家庭人口。
3）宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4）宜强调父母对自己教育的重视。
5）宜强调各位家庭成员的良好状况。
6）宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7）宜强调自己对家庭的责任感。
3、请你简明地评价一下自己，你预备用哪些词形容
大半人答出的都在3～4个词之间，同时缺少关于缺点的表述。
一个较好的回答应该在8个词左右，这些词都应是词性比较强烈的，其中也应包括1～2个可以被称为缺点的中性词，例如完美主义，太过随和显得软弱等等。
4、你认为自己最大的弱点是什么
1）不宜说自己没缺点。
2）不宜把那些明显的优点说成缺点。
3）不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4）不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5）可以说出一些对于所应聘工作无关紧要的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
5、哪位人物对你影响最大
从这个问题的回答中，可以看出你将来的职业生涯路径有可能朝哪个方向发展，对你影响大的人物的职业发展路径，通常都成为你追求的目标。
很早就崇拜比尔-盖茨的人可能会有进入计算机领域大展拳脚的目标，或者希望自己也能靠创业发家致富。
一旦你被问到这个问题，那么你应及时想好与之密不可分的另外两个问题：为什么你认为他们对你影响最大
他们在哪些方面对你影响最大
此外，类 似的连环问题也可能是：你最喜欢哪本书
其中的什么观点最能吸引你
为什么
对此你一定要思而后言，脱口而出之后又不能自圆其说会很尴尬，也显得浮 躁。
6、说说你迄今为止最感失败的经验及对你的影响。
这个问题并非很常见，但能有效反映一个人生命历程的深度和广度。
如你只能答出类似高考因未能考到满意的大学而痛哭了好几天，那就容易判断你是一个经历单纯未历逆境的人。
接踵而至可以判断出你思想的深度和悟性。
7、你有什么业余爱好
有些人把招聘公司对爱好的询问简单地理解为用人单位想招聘特长生，这显然是个错觉。
如果想要特长生，他们大可不必去综合高校，去体育代表队岂不省时省力。
其实他们的目的是想借此判断你的性格、涵养、为人以及品德。
比如你从6岁就开始弹钢琴，直到大学还经常在文艺演出中表演，人家会对你的毅力及音乐修养肃然起敬。
有的人喜欢中长跑，而且成绩也比较好，你会让人认为你有毅力、耐力，竞争意识强，而且能够忍受长时间工作。
有的人会下围棋，经常看棋谱，说明爱动脑子，善于分析，逻辑性强。
8、你心目中的英雄是谁
1）最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2）不宜说自己谁都不崇拜。
3）不宜说崇拜自己。
4）不 宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5）不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6）所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能搭上关系。
7）最好说出自 己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
9、你最近看过的电影或者小说是什么
虽然《雌雄大盗》是部不错的电影，但现在显然不是适合讨论的时候，找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》。
10、你有小孩吗
你的孩子几岁
很多招聘者在看到女性求职者时都会问：你有小孩吗
孩子几岁了
这类问题背后的心机是：如果我们雇用你，你的家庭和孩子会不会是你工作的绊脚石
这真是一个烫手的问题，很多用人单位对女性的结婚生子有负面印象，认为她们“私人”问题比较多，所以大多偏爱单身员工。
这时，你的回答应该是：“我了解你的感受，不过，请你放心，我有一套照顾家庭、孩子的计划安排，我保证每天能专心工作，不受那些小麻烦的影响。
”
我想在我们乡镇开一家超市，大概180-200平米。
房子是我自己的。
我没有开超市得经验，求问。
这个问题我也不知道，转一篇别人开超市写的优劣势的给你看，希望对你有些帮助 。
。
先描述一下我个人的情况。
本人男，而立之年，从事超市行业一年多，职位历经某区域性商业超市公司总经理助理，店长，等，对于社区超市及便利店的运作有一定理解掌握；曾自主创业，当初的创业项目为一次性隐茶杯，历三月余，失败收场。
。
。
。
我设想的社区超市的模式。
模式是个比较大的课题，我简单描述一下。
A。
经营品项：食品，水果蔬菜，洗化，小百货（洗化及小百货都是与百姓生活日常消费相关并且可以重复消费的种类），杂志报刊，烟酒，自加工速食品（比如比较有特色的早餐及速饮品），移动代收费等业务。
B。
经营面积：100-150平方。
之所以限定在这个面积，是因为低于100平方无法办理烟证，高于150平方会比较需要资金。
C。
资金来源：总资金投入约40万（视商品来源渠道和方式而稍有出入），10万，另需要筹备30万。
这30W的来源包括贷款20万，合伙人10W。
D。
合伙人：有采购及营运经验者一，行销设计（美工）者一。
至于信息系统及财务，先找人兼职，成熟后雇佣专职。
这是后话。
3。
经营思路： A。
快进快出。
B。
店内商品绝大多数为可以重复消费的商品，因此努力找到一个需要这些商品的消费者重复到我这个店里来消费的方式和渠道。
C.以生鲜产品和报刊杂志及代收费等服务带动高毛利商品的销售（也就是尽可能多的增加来客数）。
D。
商品陈列及布局等在这里不再描述，因为这是我的强项。
E。
把超市打造成社区人员的聚集地，而不仅仅是商品的销售地。
这一点可以通过许多方法来实现，比如设置吸引小孩子的项目，比如。
。
。
等等。
F。
超市的定位是：新鲜，便利，社区关怀。
（这里没有写低价，因为会有定期的促销活动以及集客商品和高毛利商品的组合来保证让消费者认为物有所值。
4。
与目前的竞争对手（主要是我目前所服务的公司，呵呵）优劣势分析： 1。
我的劣势： A。
资金后备薄弱。
B。
货源无法控制。
C。
经营上的意外风险。
2。
我的优势： A。
灵活。
包括经营方式及集客方式。
B。
经营动力或者说压力。
C。
服务意识。
3。
竞争对手的劣势： A。
服务不到位。
（管理上的原因，员工缺乏主人公精神） B。
经营品项不灵活，以贩卖商品为主，缺少集客品项。
C。
不注重社会参与，社会形象差。
4。
竞争对手的优势。
A。
品牌。
B。
完善的运作体系。
C。
资金雄厚。
以上均为三段论，活学活用，呵呵。
5。
风险及控制： 1。
资金后续力量不足。
2。
合伙人之间的理念分歧。
3。
设想的集客方式失效，导致门店赢利能力差。
至于进货渠道以及价格，我想你心里应该有数了，我只说一个可能性：任何时候你很宽松的预算之后，然后再乘以2~10之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。
超市运营最重要的就是快进快出，切忌堆货，有库存了赶紧想办法搞出去，不管用什么办法，促销也好，买一送一也好，亏钱卖出去也好，总之要保持资金不要断链，现金流稳定。
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至于其他捆绑之类的，这就得看你能给你的客户提供多少附加值服务了，比如上面那位老兄说的，代缴移动话费，代缴水电然煤气费，在门口放台电视机，搞个碟片播放，吸引围观群众观看，这么做的好处是什么我想就不用多说了，总之就是要想尽一切办法，将你的超市打造成“温暖之家”。
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另外，我个人不建议同时开服装店和超市，因为你自己也说了，我没有开超市得经验，暂时还是不要分心的好，等超市稳定发展起来了，你再去开服装，客户自然就有认同感了。
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暂时就只想到这些，有问题继续讨论。
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以上纯属个人意见。
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街道综合执法队和城管执法中队各自怎样开展工作
个人认为，城管的执法权都招到广大网民的质疑，街道更不是执法法定部门。
普及问答知识 1、图片、电话号码、链接、基本要审核。
（编者注：所求中含有电话号码，联系方式，具体名称的多求不到，极易被封贴） 2、同一时间提问次数过多。
3、问题或回答中包含敏感字系统过滤出来需要审核。
（编者注：含有“敏感词问答要小心应对，极易被封贴） 4、注册时间比较短，还没被百度设置成信任用户。
5、提问或回答的时候是百度的高峰时期。
6、提问字数过少，被系统自动判断为灌水问答。
7、回答字数过多，需要审核。
8、问答或提问中包含阿拉伯数字过多，留有联系方式等，违反了知道的基本原则审核不通过。
（编者注：问答中含有电话号码，联系方式，具体名称的极易被封贴）。
9、被恶意“检举”造成删贴。
10、如果上下楼有明显抄袭的行为，那么按时间顺序后提交的回答，将被删除。
11、求网络游戏的内测帐号和游戏帐号的问题，将被删除。
12、如果同一用户用相同的答案，回答大量不同的问题，该用户的回答将被删除。
（编者注：回答大量相同问题的可以逃过此劫难） 13、多次将个人空间地址作为参考或者回答按广告处理。
14、大量使用知道链接作为回答按灌水处理。
15、没有正面回答问题，只留有Q号按灌水处理。
16、短时间提交大量相同类型的简单提问将按灌水处理。
17、误删有可能也常见，这种情况请一定投诉。
18、企业招聘或个人求职问题按灌水处理。
19、短时间内大量提问都采纳同一回答者将按作弊处理。
推荐优质回答，总有一款适合你的需要。
苛政猛于虎，城管大于法。
特别提醒：你的提问中有敏感词“城管”，小心被封贴，因为牵扯到我国特有的，外国没有的，世界独一无二的，最牛b军队------城管的机密了。
城管的权利无所不及，上管天，下管地，中管人。
还能想打谁就打谁，想抢谁的东西就可以抢。
简介： 中国城管是我国秘密发展的准军事化组织,平时对那些租不起商铺、办不起执照商贩以及其他弱势群体进行严厉打击,锻炼游击战术;战时可编入正式军.是一支可冲锋,可侦察,可游击,能吃苦,能忍耐,能奋战的优秀后备军.五角大楼秘密报告称:中国城管队伍是一支具有强大潜力,能单靠一辆破面包车或皮卡就能全天候作战的可怕准军事组织。
（为了避免产生“中国威胁论”我国庄严承诺对外不首先使用城管）。
评价： “在我们眼里，英美特种兵如果是尘埃的话，我们就是沙尘暴” -----------摘自《城管的优秀历史》前言 “逃跑
我们会让你生活在无限的恐惧之中。
” -----------战斗中的一城管言论 我们在飞机坠毁前,一直以为是遭到了地空导弹的攻击,没想到是城管用竹竿...... -----------摘自前美苏SU30 F22 F117A等战机飞行员 当漫天飞舞的板砖和无数看不清来路的拳脚把清点的士兵堵在了阵地上,我真是不敢想象这仅仅是一支受城管训练过的伊军小队 -----------摘自美军101空降师502团E连米勒上尉 当我军的一个M1A2坦克分队在一个早晨被全歼时，现场没有爆炸的横迹，只有无数的拳头。
那拳头深深的打破了装甲，里面的成员被打成了肉渣 -----------摘自美军陆战一师汤米康林下士 “对不起，我只能回答你我不知道，因为这已经牵涉到国家最高机密” -----------城管队长回答记者关于城管训练问题 在我军一次战役中，有一个阵地在郊外我军后方，我军已经突破了外围防线时，那个阵地已经被我们包围了，我们攻克了阵地。
我们丢下了500具德意志勇士的尸体，以及3架F22和30台虎式坦克，但抵挡我们3天3夜的居然是5名城管 -----------摘自德党卫军78师12团B连曼施坦因中尉 我们的意志瞬间崩溃，只因为我们知道了对方军中有城管 -----------美国海军陆战队某指挥员 配合粪青动员兵效果更好，那是条不可攻破的防线。
那是条城管和粪青动员兵组成的钢铁长城。
我在此警告各位议院，远不要跟中国开战，因为中国有城管和粪青 -----------摘自美国总统奥八牛在珍珠港被3城管和粪青动员兵捣毁后的国会演讲 当他们出现在战场中时，我知道，我们的末日来了 ----------前俄罗斯国防部长 看到他们，我想不到其他的，脑子里只冒出两个字：超人 -----------前津巴布韦总理 你一定没见过城管...如果见过...你不会这么完整的站在这里... -------------------一名伤残美国大兵 你肯定无法想象，我们一个陆战狙击手一不小心打了一个城管的手，那个城管居然一路杀过来干掉了他。
但是......他来的时候已经打死200陆战队员，掀翻了3个坦克，外加5架武装直升机 -------------------美国三角洲部队的教官 城管
是撒旦征服世界军队吗
-------------------原美国炮兵团第二营幸存者 我一直以为是铁血战士,直到有人告诉我那是城管,我见了城管执法,是的...我见过城管执法...... -------------------美国纽约精神创伤康复中心患者史密斯.W.布什 我们的航母还在太平洋集结时，城管已经游过了太平洋占领了我们的首都。
-------------------一名美国海军的回忆 城管
是撒旦征服世界军队吗
---------------------------原美国炮兵团第二营幸存者 当年日本向我们申请核保护的时候 中国就开始组建城管了 可见我们现在的选择没有错 如果一但因为日本而对中国使用了城管.那我们将面临更大的灾难 -----------------------------------美国外交部发言人 我们是人，是的，我们是人。
---------------------------城管大队答记者问 天啊
饶了我吧
我不想面对他们，他们是来自地狱的恶魔。
不
和他们相比我情愿面对恶魔
要知道他们可是城管
————————————美黑人逃兵威尔.修斯 军用卫星全部失灵、B2莫名被击落、精英部队101空降师为何一夜之间全军覆没、太平洋舰队遭不名武装袭击多艘航母击沉、全美国3分之2的地区出现大规模炭疽病毒扩散......... 是恐怖袭击
是外星人入侵
还是俄罗斯展示军事实力
是谁敢公然挑衅美国
请看今晚CNN特别插播新闻：中国的秘密武器----城管 斯巴达300城管 狼牙山五城管 城管无敌 指环王--城管归来 暴雪准备出一个新游戏——城管争霸 半条命--城管行动 城管时代2.0-城市开拓史 城管争霸3——冰封面包 城管前传2 黑暗骑士 The King Of 城管 2009 —— 欺负群众未结束 实况城管2009 《最后的城管》汤姆克鲁斯 Prison Break of the chengguan 城管的救赎 霹雳城管 2008 单机版新游戏 三国城管传 广州电视台城市特搜节目报道： “当无敌城管遇上无敌咏春会怎样呢
这个肉搏界中长年一直悬疑的巅峰问题，是广大人民群众最关心，今日，城市特搜G4特工将带大家来到佛山。
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” 加勒比城管3——街道的尽头 极品飞车13：城管的皮卡 木乃伊归来4——地狱城管 罗林执笔－－－哈里波特与城管 威尔史密斯主演的《我，城管》以及《城管传奇》 好莱坞准备重拍汤姆汉克斯主演的『拯救城管雷恩』 蝙蝠侠前传2：暗夜城管 好莱坞准备开拍大型史诗片：泽民王和他的圆桌城管 从20XX年开始，所以审计和税务人员只要能单挑一个城管4个小时之内不毙命，即可拿到注册会计证。
同时以轻松幽默的情景喜剧《城管外传》正在筹拍当中，姚晨将再次饰演郭芙蓉-----城管吕秀才的妻子 <<杀死城管>>1 2 一个新娘对城管疯狂复仇的故事 三国城管传5 城管战吕布 城管危机5 生化城管 冯小刚新作:非城管勿饶 ＜众城管拳打陈冠希＞已经开机
老电影《太极张城管》 C罗得世界足球先生感言： “多谢城管对我这几年的栽培
” 09最新喜剧片<恋上城管的床> ....我的野蛮城管... <<城管总动员>> 段暄主持《天下城管》 广西卫视首播反映家庭暴力的《不要和城管们说话》 日本 岸本齐史又一 人气动漫<<火影城管>> 将在下周火热上映 国内将每周更新一集 各位动漫迷们敬请期待 《樱桃小城管》 白雪城管和七个小矮人 腾讯老总亲自宣布把QQ游戏“斗地主”改为“斗城管” 《卖城管的小女孩》 人类一思考，城管就发笑 我的成功是因为我站在了城管的肩上 X城管I II III 金刚城管前传 附1： 诗赞曰 一声霹雳一把剑， 一群猛犬是城管， 钢铁的心肠黑色胆， 综合治理保治安。
杀声吓破乞丐胆， 风林火山威名传， 抢必狠， 打必烂， 砸敌摊位再罚款
借我三千城管，复我浩荡中华 剑指天山西、马踏黑海北； 贝加尔湖面张弓、库页岛上赏雪； 中南半岛访古、东京废墟祭祖。
中国城管，所向披靡。
人见人怕，鬼见鬼愁。
见神杀神，遇佛杀佛。
上能打飞机，下能秒坦克， 入海灭航母，飞天打卫星。
拳打欧洲诸侯，脚踢北美花旗 口开罚得黄金进，眼闭创造钞票来。
附2： 关于城管的若干典故： 1.应聘城管 考官：什么学历
考生：小学没毕业。
考官：打过架
考生：家常便饭。
考官：有案底吗
考生：刚出来。
考官：体能呢
考生：还行，一脚踢翻小贩三轮车。
考官：敢拿人家的东西吗
考生：是我强项，就像拿自己的东西一样。
考官：老头敢打么
考生：小菜一碟，俺爹是让俺打残的。
考官：你通过了，城管需要就是你这样的人才
考官：再问一句 出事了怎么办
考生：我是临时工. 考官：靠~ ，你今晚就上班
附3： .城管之歌（歌词） 我自豪，我骄傲，我是一名光荣的城管 当我穿上像警服一样的制服 坐上像警车一样的执法车 ——出现在城市街头的时候 我的心中充满了自豪与骄傲 我以前曾是一名社会青年 也曾是一个小部门的一个小办事员 通过关系的努力，终于混成了一名光荣的城管 地位提高，收入可观 一顶大盖帽抖起八面威风 了却了我一生多年的心愿 每天我都武装整齐 像战士一样奔赴前线 门头房、拾荒者、小吃摊， 还有刚开工的楼盘…… 这些都是我们瞄准的目标 一有敌情，我们就毫不客气地与之开战 当我们把店外经营者的货物抢走 事主与我们争夺时 我们心里充满了战斗的快感
这才是战场，没有交手怎么能显示出力量的强悍
当我们举起铁勾 把不向我们交钱办手续的广告牌、灯箱撕破时 那铁勾划破灯箱布的声音 激动地我们心中乱颤 努力破坏，使敌人受到重创 是一个战士在战场最英勇的表现
当我们把拾荒者的小车不容分说装上执法车 他穿着一身破衣裳在我们的车后追赶 我当时的感觉就是视而不见 干我们这活儿早就把心炼得冷如生铁一般 扣了货物找了关系我们也许会送个人情少罚点款 他一个捡破烂的能有什么关系
影响市容——没收
看他以后还敢
有时我们遇到个家伙也比较难缠 警告了他好几次就是不见动弹 这纯粹是不给我们城管脸面 我们集合三五拾人七八辆车 ——全副武装、武力去办 一见这阵势，一般都会乖乖就范 我们像侦察兵一样侦察敌情 在敌人不防备的时候突然出现 让他们摸不清我们行动的规律 知彼知已是我们必胜的宝典 能扣则扣，能掀则掀 逮着一回怎么着也得交点罚款 既能收费又能罚款 证明城管执法就是有权
当然我们也得讲点战术 有时就开着空车虚张声势转两圈 趁此机会可以免费学车 提高自己的驾驶本领也是情有可原 公家有车公家有油本事可是自己的 守着便宜不赚岂不枉当了城管
要放水养鱼不要杀鸡取卵 这样才能隔三差五罚着款 大家都自觉了，把违法违章全纠正了 城管岂不要下了班
有人说我们是土匪 我坚决不服这个观点 土匪打家劫舍一般都是偷着干 我们是在行政执法 代表着政府和政权 哪里人多我们就向哪里去 让你们知道什么叫明火执仗和明目张胆 行政执法这么多年 我们分不清什么叫文明，什么叫野蛮 撞上枪口的，没有关系的 罚你个倾家荡产 抢你个底朝天
我们也不是天天作战 还得上上思想这根弦 轮着时间学学**** 迈着方步作作军事化训练 装模作样搞搞先进性教育 用公家的笔公家的纸抄了笔记若干 我知道学了也是白学 但就这样混日子，财政照样发钱
通过哥们儿的努力，领导的周旋 我们单位获得了无数的奖匾 这个先进，那个最佳 都是上边给的脸 按说这些奖应该由老百姓来评 哼
就当前这体制—— 我看这一天还很远
我们的工作比较艰苦 尽管每天出门就是坐车满城乱转 长时间地说话绷着脸 朋友都说我们得了笑缺陷 说不了两句我就来硬的 连儿子也躲得我老远 一个人走路时就怕半空飞来半头砖 他们说我得了职业病 这样干下去小命很快就会玩完 我说我是一名光荣的城管 只要人民需要，再苦再累也得把最后一班岗站完 尽管很多人民就是我们的敌人 不把敌人消灭我们就不是合格的战士 就不是新时期的城管
找点空闲， 找点时间， 开着公车， 去街上转转。
上午没收了一车水果。
中午混来了一桌好饭。
抢来的罚款给领导数数， 没收的皮鞋让领导穿穿。
常出去转转，出去转转， 哪怕是掀个摊子砸他一篓蛋。
我们不图为国做过多大的贡献呀， 一辈子最自豪的欺负平民商贩。
穿上制服，带上罚单， 揣上棍棒，到路上看看。
刚用脚踹了一个老太， 接着又打死了一个壮汉。
谁要是不服咱们的摆布， 我们有政府尚方宝剑。
常出去看看，出去看看。
那管你是下岗职工家中有多难， 我们不图为党分忧为民解困难呀， 我们城管向来就是无法无天。
附4：对联 拳打无证商贩， 脚踢贩夫走卒。
大城 小城 娱乐城 是城就管 管天 管地 管空气 还管放屁 出门鸡飞狗跳扫荡一切占道经营， 招收地疲流氓拿下全部反抗刁民。
（横批：中国城管，城管威武，•••••••••••）
跪求了 ，英语基本单词的过去式和过去完成式，还有所有基本的句型发给我吧
一.英这么多动词,全找来的性不大. 下面几个供: 1. A---A---A型（现在式、过去过去分词同形） 动词原形（现在式） 过去式 过去分词 cost cost cost 花费 cut cut cut 割，切 hit hit hit 打 let let let 让 put put put 放下 read read read 读 hurt hurt hurt 伤 2. A---A---B型（现在式和过去式同形） beat beat beaten 打 3. A---B---A型（现在式和过去分词同形） come came come 来 become became become 变 run ran run 跑 4. A ---B ---B型 （1）在动词原形后加一个辅音字母d或t构成过去式或过去分词。
burn burnt burnt 燃烧 learn learned\\\/learnt learned\\\/learnt 学习 mean meant meant 意思 hear heard heard 听见 （2）把动词原形的最后一个辅音字母“d”改为“t” 构成过去式或过去分词。
build built built 建筑 lend lent lent 借给 lose lost lost 失去 send sent sent 送 spend spent spent 花费 （3）其他 pay paid paid 付 lay laid laid 下蛋 say said said 说 bring brought brought 带来 buy bought bought 买 think thought thought 想 sleep slept slept 睡 keep kept kept 保持 sweep swept swept 扫 stand stood stood 站 understand understood understood 明白 win won won 得胜 shine shone\\\/shined shone\\\/shined 发光 catch caught caught 抓住 teach taught taught 教 feel felt felt 觉得 fight fought fought 战斗 find found found 发现 get got got 得到 hang hanged\\\/ hung hanged\\\/ hung 绞死，挂 have had had 有 hold held held 盛，握 leave left left 离开 make made made 制造 meet met met 遇见 sell sold sold 卖 shoot shot shot 射击 tell told told 告诉 smell smelt\\\/smelled smelt\\\/smelled 嗅，闻 sit sat sat 坐 dig dug dug 挖 5. A---B---C型（现在式、过去式和过去分词都不相同） （1）在动词原形后加-n或-en构成过去分词。
eat ate eaten 吃 fall fell fallen 落下 steal stole stolen 偷 give gave given 给 freeze froze frozen 冻结 take took taken 拿 see saw seen 看见 write wrote written 写 ride rode ridden 骑 drive drove driven 驾驶 throw threw thrown 抛，扔 blow blew blown 吹 grow grew grown 生长 know knew known 知道 fly flew flown 飞 draw drew drawn 拉，绘画 show showed shown 展示 （2）过去式加-n或-en构成过去分词。
speak spoke spoken 说话 break broke broken 破碎，折断 wake waked\\\/ woke waked\\\/ waken 醒 choose chose chosen 选择 forget forgot forgotten 忘记 （3）变单词在重读音节中的元音字母“i”分别为“a”（过去式）和“u”（过去分词）。
begin began begun 开始 ring rang rung 按铃 sing sang sung 唱 sink sank sunk 沉 swim swam swum 游泳 drink drank drunk 饮 （4）其他不规则动词的变化。
be(am, is) was\\\/ were been 是 be(are) were been 是 do did done 做 go went gone 去 lie lay lain 躺 wear wore worn 穿二．比较过去时与现在完成时 1）过去时表示过去某时发生的动作或单纯叙述过去的事情，强调动作；现在完成时为过去发生的，强调过去的事情对现在的影响，强调的是影响。
2）过去时常与具体的时间状语连用，而现在完成时通常与模糊的时间状语连用，或无时间状语。
一般过去时的时间状语: yesterday, last week，…ago, in1980, in October, just now, 具体的时间状语 共同的时间状语: this morning, tonight,this April, now, once，before, already, recently，lately 现在完成时的时间状语 for, since, so far, ever, never, just, yet, till \\\/ until, up to now, in past years, always, 不确定的时间状语 3）现在完成时可表示持续到现在的动作或状态，动词一般是延续性的，如live, teach, learn, work, study, know. 过去时常用的非持续性动词有come, go, leave, start, die, finish, become, get married等。
举例： I saw this film yesterday. （强调看的动作发生过了。
） I have seen this film. （强调对现在的影响，电影的内容已经知道了。
） Why did you get up so early? （强调起床的动作已发生过了。
） Who hasn't handed in his paper? （强调有卷子，可能为不公平竞争。
） She has returned from Paris. 她已从巴黎回来了。
She returned yesterday. 她是昨天回来了。
He has been in the League for three years. (在团内的状态可延续) He has been a League member for three years. (是团员的状态可持续) He joined the League three years ago. ( 三年前入团，joined为短暂行为。
) I have finished my homework now. ---Will somebody go and get Dr. White? ---He's already been sent for. 句子中如有过去时的时间副词（如 yesterday, last, week, in 1960）时，不能使用现在完成时，要用过去时。
（错）Tom has written a letter to his parents last night. （对）Tom wrote a letter to his parents last night. 过去完成时 1） 概念：表示过去的过去 ----|-------|-----|---->其构成是had +过去分词构成。
那时以前 那时 现在 2） 用法 a. 在told, said, knew, heard, thought等动词后的宾语从句。
She said (that) she had never been to Paris. b. 状语从句 在过去不同时间发生的两个动作中，发生在先，用过去完成时；发生在后，用一般过去时。
When the police arrived, the thieves had run away. c. 表示意向的动词，如hope, wish, expect, think, intend, mean, suppose等，用过去完成时表示原本…，未能… We had hoped that you would come, but you didn't. 3) 过去完成时的时间状语before, by, until , when, after, once, as soon as。
He said that he had learned some English before. By the time he was twelve, Edison had began to make a living by himself. Tom was disappointed that most of the guests had left when he arrived at the party. 典型例题 The students ___ busily when Miss Brown went to get a book she ___ in the office. A. had written, left B，were writing, has left C. had written, had left D. were writing, had left 答案D. 把书忘在办公室发生在去取书这一过去的动作之前，因此忘了书这一动作发生在过去的过去，用过去完成时。
句中when表示的是时间的一点，表示在同学们正忙于……这一背景下，when所引导的动作发生。
因此 前一句应用过去进行时。
注意： had no … when 还没等…… 就…… had no sooner… than 刚…… 就…… He had no sooner bought the car than he sold it. 三．SVC I am good at English. The bicycle is hers. SV Rain falls. I am shopping. SVO I want a cup of tea. Everybody knows the secret. SVoO I gave my sister a toy bear. Father bought me a birthday gift. SVOC They made me the three good student.(他们让我做三好学生) They chose him monitor.（这句本来就和书上不一样）
就业压力的定义
题目名称：大学就业现状及对策分析 题目性质：论文（自拟） 学生姓名：兄弟，你的名字自己填哈 专业： 学院： 年级： 指导教师： 2009 年 月 日 摘 要 随着经济的突飞猛进，高等教育的普及力度也在进一步的加强，这是一件无可否认的好事情，但是大学生的就业难的问题也越演越烈，就业形式日趋严峻。
这种形势给大学生带来了不少负面的影响，就业难已经是有过不否争议的问题，读大学已非以前所说的：迈进大学就相当于踏上成功的道路，等于拿到了一张成功的保证书，等于未来一片光明。
经过了近六年的高等学校的大量扩招，高校的号称“精英教育”阶段迅速向大众化教育的速度迈进，截止2004年，中国的高校的在校生人数达2000万以上，在23岁以上同龄的接受高等教育的人口比例超过19%，现在高校的在校生更不容说，如此多的大学生必定会引起一个问题，那就是同年高校毕业生人数增多，就业竞争必定加大。
综合来看，影响大学生就业的影响因素，主要有以下几个方面：政府政策，社会经济发展状况，高校专业结构设置培养模式和大学生本身就业观念等。
关键词：高等教育 政府政策 高等专业结构 就业 前 言••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1 一 我国大学生就业线装分析与大学生就业问题的严峻性•••••••••••••••2 （一） 大学生数量增加，社会的有效需求，结构性矛盾突出••••••••••3 （二） 计划经济和精英教育影响毕业生择业观念偏差和就业观念•••••4 （三） 高校毕业生就业指导工作和服务工作有待进一步加强••••••••5 （四） 高校在毕业生的职业指导与专业设置模式上工作不到位••••••6 二 影响大学生就业的原因分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••7 （一） 政府政策就业制度不到位影响大学生就业•••••••••••••••••••8 （二） 社会经济发展状况影响大学生就业••••••••••••••••••••••••9 （三） 高校专业结构设置和培养模式和社会需求脱轨•••••••••••••••10 （四） 毕业生就业观念落后和期望值过高影响大学生就业••••••••••11 （五） 人口因素对大学生就业的影响••••••••••••••••••••••••••••12 三 影响大学生就业的原因分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••13 （一） 加强政府调控，深化体制改革，创造良好的就业环境•••••••••14 （二） 深化高校学科结构和人才培养模式改革，提高毕业生综合素质•15 （三） 加强毕业生就业指导，切实提高毕业生就业指导的实效性•••••16 四 结论•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••17 （一） 结论••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 18 参 考 文 献•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••19 前 言 大学生就业问题已成为当前的热点问题，从近年来的我国大学毕业生就业现状来看，毕业生的就业问题比较突出，就业率下降。
而实现充分就业是国家宏观经济政策的四大目标之一，大学生就业参与状况反映了一个国家的经济发展状况和社会文明程度，是中国社会转型与高增长的短期不平衡问题在就业领域的一个显现，长期事业可能降低大学生的社会责任心，既浪费今天的人力资源，同时也降低未来的劳动生产力，增加了长期社会成本。
因此，大学生就业状况及其工作幸福感，不仅是衡量一个国家社会未来的显性标识，同时它还将长期影响一个国家未来的社会价值观塑造，社会文化思潮取舍，社会行为内化与凝固，甚至它还潜移默化地生成与改变国家的民族性。
综合来看，影响大学生就业的影响因素，主要有以下几个方面，人口因素，个人因素，教育结构，供求关系，相关政策，如何让大学生了解现在面临的就业问题，如何来面对就业，以及用什么样的心态去积极应对就业，在此都给予了详细解说，希望能对广大的毕业大学生能在找工作方面起到一定的辅助作用。
1、 大学生就业现状与就业的严峻性 （1）大学生数量增加，社会的有效需求，结构性矛盾突出。
根据国家劳动保障部的最新统计，2008年全国高校毕业生559万，比2007年增加64万多人，预计今后三年还将以每年50万的速度增长。
就这种趋势看来，大学生今后就业将举步为艰。
今年从整体状况看，计算机及服务行业还是保持着几年来的稳定发展。
很多人会有一种先入为主的观念，认为今年的就业市场一定异常紧张，硝烟弥漫，甚至出现低迷的状态。
但市场需求并不低迷。
今年职位数量比去年有很大程度的提高。
热门职业有工程，技术，研发，销售，业务拓展：市场，广告，公关，行政，文员，翻译，经营与项目管理，财务，审计，商务，教师，医生，设计，创意，网页制作，生产，质控，安检，咨询，分析，经济人，人力资源，培训，后勤，采购，仓库，物流，记者，编辑，法律事务，今年有几大行业明显地升温，首当其冲就是房地产，今年房地产的人才需求量急剧增加，约有50%的增长率，仅从中华英才网发布的数据看，平均每月房地产方面的职位数都在7000人左右，建筑，房地产行业对人才的需求呈现以下特点：以管理人才为主：要求从业人员具备一定的执业资格或职称，现在企业非常青睐持有一定职业资格证书的熟练技术人员：对高级人才的需求越来越大。
多项薪资调查显示，生物制药收入位列最高，特别是医药代表，中高级管理和技术研发等职位的薪酬收入可达到行业平均水平的1.5—2倍。
在各个人才网站的行业排名中，生物，制药，保健，医药不断跳升，已经进入前十。
据介绍，IT行业今年整体情况平稳，在泡沫破灭后，该行业沉淀了许多，对人才需求正日益严苛。
调查发现，农业，管理学和工学的就业率排在前三位，分别为78%，58%和55%而一直很热门的法学和医院专业，就业率只有37%和31%，属于后三位之列。
（2）计划经济和精英教育影响毕业生择业观念偏差和就业观念 近年来高校的大量扩招，提高了大学入学率，在选拔人才的水平标准上大大的降低了，致使大学生的“质量”下降下。
每年的大学毕业生都在不断的增加，而上一年也有相当的一部分的毕业生还在拼命的找工作，甚至几届毕业的学生都互相成了竞争对手，大学生在社会已经是相当普遍了。
但是有的大学生仍然抱着“我是天之骄子”的心态去找工作，这主要受到“精英教育”的影响，在应聘时，往往“左挑右拣”，并且提出一些为用人单位所不能接受的条件，例如薪酬的最低标准是多少，福利要好，假期要多等等，这些都是应聘工作时的禁区，最为用人单位所反感，这种结果往往是应聘失败，除非他有非一般的才能，才会为用人单位所挽留，否则必定遭到用人单位的当面拒绝，因为大学生实在太多了，他们可以大量地细细地挑选，在选拔人才方面更加注意人才是影响一个公司企业发展的重要因素之一，在这方面容不得半点马虎，所以那些抱着“天之骄子”想法的人，他们不会看好看，这就要求大学生的就业心态一定要摆正，在应聘工作时迎合用人单位的“口味”，满足他们的需求，这就会增加应聘工作的成功率。
（三） 在高校毕业生就业指导工作和服务工作有待进一步加强 除了高校毕业生自身的问题，部分高校在毕业生的就业指导工作和服务工作仍然做的不到位，在缺乏就业指导，相当一部分的高校毕业生在面对竞争的激烈的就业市场时，存在很多的疑虑，诸如我毕业后该干什么
我需要什么样的工作
我能获得想要的职位吗
等等。
受中国长期的教育体制影响，中国的高等教育与社会有了相当的脱节。
大学生在相对封闭的校园学习与生活，对社会的各业知识知之甚少，造成部分大学生缺乏对自己的正确认识和相对社会的正确认知，在求职和择业的过程中处于被动的位置，往往会觉得自己的前途非常的迷惘，这也会在一定的程度上影响就业。
（四） 高校在毕业生的职业指导与专业设置模式上工作不到位 部分高校对毕业生就业的工作仍未引起足够重视，在专业设置人才培养模式，培养目标等方面等和社会需求存在的很大的差异。
不少学校片面追求高层次，中专升大专，大专升本科，本科院校争上硕士点，博士点，这似乎已成为一种时髦，在追求高层次办学过程中，一些过去十分有专业特色或专业优势的学校放弃了自己的特点，在人才培养定位上出现了明显的偏差，从而导致人才培养规格雷同，毕业生供需结构矛盾突出。
同时，近年来，随着高校办学层次的不断提高，高校的科研职能不断被强化，硕士生，博士生的招生比例大幅度上升，使得有经验，有学识的教授忙于指导研究生，博士生，忙于科研，根本无暇顾及本科生的教学和指导，本科教育日益受到冷落，教育质量呈现下滑趋势，由此导致毕业生竞争力下降。
（1）专业设置不合理 一些学校不结合自身办学定位，不研究社会需求，不问办学条件，缺乏专业建设长远规划，一哄而上，片面追求种类多，数量多，名称新，专业设置带有一定的随意性，导致了人才的结构性短缺和结构性过剩并存的矛盾。
还有一些大学专业设置过细，使得培养出来的学生与社会所需求的复合型人才的要求有所差距，适应面窄，影响就业，此外，一些学校为争夺生源，未经充分的市场调研和论证，盲目开设热门专业，导致一些热门专业遍地开花，专业趋同化非常严重，以至于一些热门专业的学生刚入学事实上就被打入了就业难的冷宫。
这些学校由于人才定位不准，在招生时往往从自己的角度考虑，不顾社会需求，不顾专业师资条件，导致教育质量不高，严重影响了学生的就业竞争力。
（2）人才培养的方式单一 我国高校长期以来实行的计划经济影响下单一的人才培养模式，基本按照统一教学计划，课程设置，教学内容培养学生，普遍存在重理论教学轻实践教学，重专业知识轻人文素质和能力培养，忽视了社会需求和学生的个性培养。
对学生的全面发展重视不够，使得毕业生缺乏人文精神，缺乏创新意识与实践动手能力，最终导致其知识结构和能力素养与用人单位的要求存在较大的差距，从而严重影响学生就业。
（五） 高校毕业生流向不够合理 高校的毕业生流向也是在一定程度上也会影响就业，不少毕业生还抱着“我是名牌大学生，我必须留在大城市“的念头，即使找不到合适的工作也赖在城市不走。
希望在发达的城市工作本身没错，因为发达的城市提供的机会多和工作条件比较优越，对视野的开阔有很大的帮助等等，但是当路走不通的时候就要懂得回头，懂得变通，在大城市不缺人才的时候，在广大的大西北欠发达的地区，人才甚缺，科技落后，对有知识的大学生人才需求很大。
二，影响大学生就业的原因分析 （一） 政府政策就业指导不到位影响大学生就业。
现在的高校已经不包分配了，但是我国高校毕业生完全自主择业的社会环境条件还很不成熟，缺乏及时准确的人才供求信息收集，发布，检索和交流的权威机构和通道，稳定规范的人才劳务市场还没有形成系统完整的网络体系，大学毕业生自主择业权利社会保障，法律保障体系也不健全，这大大削弱了大学生供求信息和自主择业的时效性和可靠性，从人才市场管理机制看，不规范，不健全的人才市场管理机制缺乏对用人单位的激励，保障，限制机制，削弱了用人单位吸纳高层次人才的积极性，但同时国家又没有在短时间内建立与之完全匹配的市场激励保障机制，宏观引导这些基层企事业单位理性地用人。
例如，基层企事业单位一般进行承包任期制经费包干制等改革，而任期目标中往往缺乏单位人力发展目标要求，这就导致了许多企事业单位在引进人才上的短期行为，他们拼设备，拼资源，压缩成本，不愿在承包期内接受见效迟而支付早的应届大学毕业生，宁愿“竭泽而渔”或采取短平快的在职培训，何况这还能解决企事业既有人员的学历升级和稳住既有岗位的隐性需求，这就在很大程度上掩盖弱化了对大学毕业生的实际需求，阻塞了大学毕业生的就业入口。
（二） 社会经济发展状况影响大学生就业 社会的经济状况对大学生的就业影响也比较大，大学生在一定的程度上受一定时期的经济模式和经济结构和劳动力供给等方面的制约。
一方面社会为大学生提供就业的机会，在很大程度上，社会能提供的就业岗位取决于社会经济的发展情况，如果一段时间社会出现衰退的话，那么它就会精简机构，进行裁员，这样看来，它根本就不需要招聘，那么对大学生提供的岗位就必定少，同理，如果社会经济发展快的话，它能提高的就业岗位就会增多。
（三） 高校专业结构设置和培养模式和社会需求脱轨 大学专业及课程设置滞后于社会发展，高校没有能够以市场需求为导向及时进行规划并主动调整专业设置，导致专业及课程设置存在盲目性，专业趋同现象严重，供给结构严重失衡。
有些学校的专业划分过细或专业设置单纯立足于自身资条件，教学内容和教学手段过于成就，造成学校无特色，教育无特点，学生无特长，毕业生的能力水平不能适应社会需求 （四） 毕业生就业观念落后和期望值过高影响大学生就业 大学生职业期望与社会现实之间存在差距，大学教育是脱离了义务教育的高等教育，是为社会所认可的培养较高层次的人才的平台，在享受这个层次的教育时，学生个人必须支付较高的费用，这样一种情况下，大学生容易过高地估计自身的社会价值，从而为自己的职业岗位做出脱离现实的层次定位，很容易产生急于获得与其高等教育费用成绝对正比或者是更高比例的物质回报，这样两种心态的交合就必然导致大学生毕业生就心理上产生较高的，脱离实际的个人职业期望。
（五） 人口因素对大学生就业的影响 中国是一个人口大国，人口数量大和整体文化素质不高，使大学生就业的竞争力增大，在考虑大学生就业的同时，国家还要分散注意力去关注非大学生的就业问题，这样才体现它的公平原则，所以大学生棉队的不只是同学历的大学生，而是整个社会待业的人，这就大大地增加了竞争。
三 ，解决大学生就业问题的对策 （一） 加强政策调空，深化体制改革，创造良好的就业环境 强化政府责任，把扩大就业放在经济社会发展的突出位置。
坚持劳动者自主择业，市场调节就业，政府促进就业的方针，努力创造公平就业环境，县级以上人民政府要把扩大就业作为经济和社会发展的重要目标，纳入国民经济和社会发展规划，并制定促进就业的中长期规划和年度工作计划，在发展经济和调整产业结构，规范人力资源市场，完善就业服务，加强职业教育和培训，提供就业援助等方面制定具体措施，努力实现社会就业更加充分的目标。
实施积极的就业政策，多渠道增加就业岗位，贯彻实施鼓励，支持和引导个体,私营等非公有制经济发展以及加快发展服务业等一系列有利于促进就业的政策措施，促进非公有制经济和第三产业有序发展。
采取有效措施，促进中小企业发展，鼓励发展劳动密集型产业，广开就业门路，鼓励和规范灵活就业形式，拓宽就业渠道，统筹做好城镇新增劳动力就业，农业富余劳动力转移就业和失业人员就业工作。
改善创业环境，促进创业带动就业。
完善支持自主创业，自谋职业政策体系，建立健全政策扶持，创业服务，创业培训三位一体的工作机制。
简化程序，规范操作，提高效率，增加融资渠道，放宽市场准入限制，加强信息服务，。
加强创业意识教育，转变就业观念，营造鼓励自主创业的社会环境，使更多的劳动者成为创业者，积极做好高校毕业生就业工作，把高校毕业生就业纳入就业工作总体部署，明确目标，落实责任，健全工作机制，进一步加强对高校毕业生的公共就业服务，广泛开展技能培训和就业见习，提高高校毕业生实践能力和就业能力，引导高校毕业生面向基层就业和创业。
加强失业调空，努力减少失业，县级以上人民政府在安排政府投资和确定重大建设项目时，要按照科学发展观的要求，更加注重对就业的影响，处理好宏观调空与增加就业岗位的关系，妥善做好相关人员的安置工作，要建立健全失业预警制度，对因国内国际经济形势发生重大变化直接影响就业的行业和企业，以及失业问题突出的困难地区，困难行业，制定失业调空预案，实施失业预防，调节和控制，保持就业局势稳定。
（二） 深化高校学科结构和人才培养模式改革，提高毕业生综合素质 面对社会对人才的需求变化，高校在学科专业结构和课程体系的调整改革中，应密切联系地方经济特色，地方传统文化，国家产业结构调整及人们物质文化生活需求，大力发展优势专业，打造品牌专业，强化办学特色，具体来说，一是在学科结构的调整上，要坚持贯彻培养复合型人才的目标要求，分类型培养，加快传统学科的改造，加大应用学科和高新技术学科的发展力度，建立起能与社会需求相适应的高等教育的学科结构。
对研究性人才，要开设有一定深度的专业选修课，拓宽他们的知识基础，提高他们的学术研究能力和学术论文写作能力。
对于应用型人才，要开设知识领域广阔的专业选修课，使他们更多地学习和掌握相关知识和技能，二是在专业结构的调整上，要适应社会发展要求，进一步拓宽专业口径，由培养对口的狭窄的“对口型职业人才”（即专才）向适应社会发展的“宽口径专业人才”（即通才）转变。
专业课既要体现拓宽专业培训“通才”的目标要求，又体现自己专业特色。
我们的高等教育也要向文理渗透的方向发展，以及在课程的建设与调整中，高校应每年进行社会需求调研，为课程设置，调整和改革提供依据：坚持每年进行毕业生质量跟踪调查，为优化教学计划，进行教学内容和课程体系改革与建设提供依据，坚持每年进行新生素质调研，为调整教学计划，教学内容，教学方法和进行因材施教提供依据。
根据这些依据，高校可以按照应用性和实用性并重的原则重组课程结构，更新课程内容，修订教学计划，使课程设置体现出优,实,新的特点，在实用性上多下工夫，为学生的知识结构横向与纵向发展提供接口。
（三） 加强毕业生就业指导，切实提高毕业生就业指导的实效性 高校必须加强大学生的就业指导工作，把该工作作为高校工作的一个重要组成部分，作为学校发展的生命线。
必须用市场营销的策略来做好“产品”的推销工作，尤其要发挥好高校共青团组织的优越性。
学校应建立就业指导中心，配备专职人选，加强信息网络的建设，加强各种渠道的宣传工作。
加强与用人单位和社会的联系，掌握一手的就业信息，及时的提供给毕业生。
同时帮助学生了解市场各种需求，辅导写求职简历，加强求职技巧等技能的培训工作，并开展心理咨询和指导工作，帮助学生培养健康的心理素质，引导大学生正确认识自我，提高抗挫折能力和自我调节能力。
而且要注意就业指导工作的全程性和连续性，应从大一就开设相关的就业指导课程，帮助学生正确树立自己的职业生涯规划。
四, 结论 通过对大学生的就业分析，我们可以知道大学生就业难并非是一个不可解决的问题，只要大学生自身的就业观念跟上时代的潮流，改正择业的偏差，提高自己各方面的素质：同时社会方面应大力发展经济，实现经济的飞速发展，为大学生多创造就业岗位，高校方面要做好大学生的就业指导工作，在专业的设置人才的培养模式上面向社会，与社会接轨，这样，大学生的就业难问题就会得到一定的解决。
参 考 文 献 1．张敏强，朱国华，大学升职业规划与就业指导. 广东高等教育出版社,2008年版 2．曹分田，曹勃亚 ，大学生时事报告（大学生版） 北京 时事报告杂志社 2008年第六期 3．上海证券报
