家居百货店广告词

时间：2015-12-30 05:38

经典百货甩卖广告语台词

走过

路过

不要错过

本商店商品一律2元,2元一件件件2元,要啥啥便宜，买啥啥实惠,机不可失时不再来,全场清仓处理，赔钱甩卖

挑啥，拿啥，买啥都是2块

原价都是10块8块的，现在全场2块，2块钱你买不了吃亏，2块钱你买不了上当。

。

记得采纳啊

求些经典广告句子

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FedEX快递公司回家吧，罗斯特，有了BTS之后，每人起那么早

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”2、可口可乐：“享受清新一刻。

”3、万宝路香烟：“万宝路的男人。

”4、耐克：“说做就做。

”5、麦当劳：“你理应休息一天。

”6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。

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”8、桌张频? 酒：“美妙口味不可言传。

”9、克莱罗染发水：“她用了

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”10、艾维斯：“我们正在努力。

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14、百事可乐：“百事，正对口味。

”15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。

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”30、财?的ν谐倒?荆骸按罄??锥?晕鞯哪炒Α

?31、木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。

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”39、玛氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。

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”41、雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。

”42、Calvin Klein：“在我和我的Calvins之间，一无所有。

”43、里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。

”44、云丝顿烟草：“云丝顿，好烟的好品味。

”45、美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。

46、骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。

””47、温迪汉堡包：“牛肉在哪儿

”48、防溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。

”49、凯迪拉克汽车：“做领袖某头

?50、“美丽的美国”运动：“哭泣的印第人。

”51、Charmin：“别挤着Charmin!”52、小麦一族：“冠军的早餐。

”53、可口可乐：“真正可口可乐。

”54、灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。

”55、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。

”56、宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。

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”59、派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。

”60、好运香烟：“只为好运，不要甜蜜。

”61、七喜汽水：“这不是可乐。

”62、伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。

”63、Sunsweet Prunes：“今天的一个小点，明天会成一条皱纹。

”64、生活谷物：“你好，麦基。

”65、赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。

”66、弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么

”67、颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。

”68、豪马克（英国伦敦金业工会）：“至诚关怀，真金表达。

”69、花季少女牌床单：“A buck Well spent。

”70、格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。

”71、斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。

”72、利维斯牛仔裤：“501蓝。

”73、布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里

”74、蓝修女葡萄酒：斯蒂尔.米拉。

75、姆啤酒：“来自天蓝色的水乡。

”76、贵格燕麦片：“shot from guns。

”77、ESPN体育频道：“这里是体育中心。

”78、莫森啤酒：“欢笑的夫妻。

”79、加州牛奶促进委员会：“喝牛奶了吗

”80、美国电报电话公司：“尽情联络。

”81、布莱尔克里姆护发乳：“每次只用一点点。

”82、卡灵黑标啤酒：“嘿，梅宝来瓶黑标。

”83、铃木汽车：“说谎的乔。

”84、宝马汽车：“终极驾座。

”85、德士古石油公司：“把你的车托给这个颗星，你尽可放心。

”86、可口可乐：“永远是可口可乐。

”87、施乐复印机：“这是一个奇迹。

”88、巴托斯与乔伊斯酒品冷却器：“弗兰克和艾迪”民俗二重唱。

89、丹诺酸牛奶：“俄国的老人。

”90、制担骸霸谌鸬洌?涣酒胀ㄆ?档纳?摹

?91、6字汽车旅馆连锁店：“我们为你留着一盏灯。

”92、吉尔-0餐厅甜点：“比尔考斯比与孩子们。

”93、国际商用机器公司：“卓别林的小流浪形象。

”94、美国旅游者协会：“大猩猩格利拉。

”95、权力卫士：“药箱。

”96、梅宝即食早餐：“今天我40岁了，我要我的梅宝。

”97、巴福林药品：“狂跳的心。

”98、箭牌衬衫：“我的朋友，乔.赫尔姆箕斯，现在是一匹马。

”99、杨.罗比坎姆广告公司：“冲击。

”100、林登.约翰逊竞选美国总统：“第一流的。

”〓■世界经典广告词欣赏 ■〓[size=3]〓■世界经典广告词欣赏 ■〓[\\\/size]1． Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。

（麦斯威尔咖啡）2． Obey your thirst．服从你的渴望。

（雪碧）3． The new digital era．数码新时代。

（索尼影碟机）4． We lead. Others copy．我们领先，他人仿效。

（理光复印机）5． Impos*le made pos*le．使不可能变为可能。

（佳能打印机）6． Take time to indulge．尽情享受吧

（雀巢冰激凌）7． The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。

（凌志轿车）8． Poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。

（丰田汽车）9． Come to where the flavor is. Marlboro Country．光临风韵之境——万宝路世界。

（万宝路香烟）10．To me, the past black and white, but the future is always color．对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。

（轩尼诗酒）11. Just do it. 只管去做。

（耐克运动鞋）12. Ask for more. 渴望无限。

（百事流行鞋）13. The taste is great. 味道好极了。

（雀巢咖啡）14. Feel the new space. 感受新境界。

（三星电子）15. Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。

（摩托罗拉手机）16. The choice of a new generation.新一代的选择。

（百事可乐）17. We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。

（三菱电工）18. Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。

（东芝电子）19. Let’s make thing btter.让我们做得更好。

（飞利浦电子）20. No business too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。

（IBM公司）21.M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms) 只溶在口，不溶在手。

(M&M巧克力)22.Good to the last drop. (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。

(麦氏咖啡)23.Time is what you make of it. (Swatch) 天长地久。

(斯沃奇手表)24.Make yourself heard. (Ericsson) 理解就是沟通。

(爱立信)25.Start ahead. (Rejoice) 成功之路，从头开始。

(飘柔)26.Things go better with Coca-Cola. (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。

(可口可乐)27.Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。

(诺基亚)28.A diamond lasts forever. (De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。

(第比尔斯)29.Mosquito Bye Bye Bye. (RADAR) 蚊子杀杀杀。

(雷达牌驱虫剂)30.A Kodak Moment. (Kodak) 就在柯达一刻。

(柯达相纸\\\/胶卷)31.校园“光棍俱乐部”——男人的世界

（金利来服饰）；32.大学生正常消费——不买贵的，只选对的。

（雕牌洗衣粉）；33.每天有约会——精彩每一天。

（雀巢咖啡）；34.生日大聚餐——美好时光，美味共享……（麦当劳快餐）；35.好不容易从失恋中解脱——原来生活可以更美的。

（美的空调）；36.朋友间的承诺——真诚到永远

（海尔电器）；37.面对导师的赞赏，常说——让我们做得更好

（飞利浦电器）；38.应付别人的指责，常说——我就是我……（雪碧饮料）；39.九月十日写给导师的贺卡——我们的光彩，来自你的风采。

（沙宣洗发水）；40.大学生与他们的父母——沟通无极限……（康佳移动电话）；41.一个星期突击复习，搞定所有考试——就是这样自信

（飘柔洗发水）；42.考试作弊高手——天外有天……（红塔集团）；43.寝室电脑无病毒——健康新概念。

（LG空调）；44.就业偏向外企——非常可乐，非常选择

（非常可乐）。

bv是什么牌子

也许BV（Bottega Veneta）品牌有点陌生，但您肯定在时尚派对中名门贵好莱坞明星的手上看过它。

整块的梭织皮革，展露出绝顶的好手感，它就是由Tomas Maier领军的Bottega Veneta（宝缇嘉），也是奢侈品品牌家族中的一员。

Bottega Veneta（宝缇嘉）于1966年由 Michele Taddei 及 Renzo Zengiaro 创立。

Bottega Veneta（宝缇嘉）的意思是「VENETA工坊」“威尼斯手工作坊”。

BV（Bottega Veneta）品牌以生产优质皮具起家，手工艺匠人创造了名为intrecciato的独特皮革编织技术；而这种皮革编织手法，现已成为品牌广为人知的标志。

BV（Bottega Veneta）是什么牌子 Bottega Veneta（宝缇嘉）以软包为主，编织皮革被处理的极为柔软，完全不用担心磨损衣服，除单纯的编织纹理，有的包打上镂空的金属铆钉、或预先在局部位置打了结、或在纵横格子加了车缝线装饰，甚至还有故意在每个格子切了一道口子，用久了就会翘起来，原来是呼应隐喻吉祥富贵的金鱼。

Bottega Veneta（宝缇嘉）凭借卓越的工艺，朴实的风格和没有标志的设计，Bottega Veneta（宝缇嘉）的知名度与日俱增。

在七十年代，品牌以 “When your own initials are enough.” (当你的名字已经足够) 作为广告标语。

至八十年代初期，BV（Bottega Veneta）已经成为国际富豪喜爱的品牌。

就如波普艺术家安迪•沃霍尔 (Andy Warhol) 在八十年代也曾到其在纽约的专门店选购圣诞礼物，继而更为品牌制作短片。

Renzo Zengiaro 在七十年代后期离开Bottega Veneta（宝缇嘉），而Michele Taddei 在几年后亦同样离开了这个意大利品牌；Vittorio 和 Laura Moltedo (Laura 早前嫁予 Taddei) 于是从纽约回到维琴察继续经营。

期后品牌的光辉不再，到九十年代甚至摒弃了其低调的风格，转而选择随波逐流，生产潮流时尚产品。

早上开店忌讳什么

早上开店忌有人收债、赊贷、讨价还价。

俗话说得好：一日之计在于晨。

如果早上开门之后就有收债或者来换东西的，预示着今天生意都不好过!

超市的发展现状是什么
还有经营理念呢

超市的发展历程　　超市作为一种经营业态诞生于20世纪的美国。

1990年广东东莞虎门镇诞生了我国第一家超市——美佳超级市场，随后国内的超市如雨后春笋般涌现。

1996年后一批世界级大型超市（家乐福、沃尔玛等）相继进入中国，与此同时，各地纷纷出现区域性的单体或连锁超市，如上海华联、武汉中百超市等。

从此，超市的发展进入快速发展轨道，年增长速度达到70%，预计2005年超市的销售额将占社会零售总额的25%。

伴随2004年12月11日中国零售业的全面开放，国内零售市场的格局将会发生剧烈的变化，超市之间的竞争也将更为激烈。

　　我们将超市分为专业型超市和非专业型超市两大类。

所谓专业型超市主要是指以某一大类商品为主要经营品种，服务于特定的消费人群，例如家电超市、药品超市、家私超市、手机超市、办公用品超市、肉制品超市等；非专业型超市是指经营的商品名目繁多、品种涵盖范围广，服务的对象为广大的消费者，主要是满足于消费者一站式购物的需要，例如家乐福、沃尔玛、易初莲花、麦德隆等。

专业超市多在汲取非专业超市成功经营管理经验的基础上发展而来，因此，要了解药品超市这样的专业超市的运作机制，应该首先知晓非专业超市的“门道”。

　　超市的核心竞争力　　作为一种先进的经营模式，超市的生存和发展取决于核心竞争力的打造，目前非专业型超市的核心竞争力主要表现在以下几个方面：　　主营产品经营能力。

每一个超市都有自己的定位，确定了自己的定位，也就决定了自己的主营商品，顾客满意度的建立靠经营者对这些商品的经营方式及行为的体现。

例如学校旁的超市可以将充满青春活力的商品作为主营品种，并配以引领时尚潮流的推广活动；社区型的超市可以将家居商品、实用商品作为主营品种，在经营中处处体现便利，为社区居民提供各种社区生活便利，比如代收发信件、代缴水电费和话费等。

　　成本控制能力。

采用低价策略是超市经营的一种重要手段，“低成本、低毛利、低价格”的经营方针，良好的成本控制能力，使得在经营商品大同小异的情况下，超市拥有了赢得竞争优势的核心能力。

成本控制是指超市经营全过程的成本控制，包括超市采购过程的成本控制和销售过程中的费用控制等。

　　畅销商品开发能力。

超市经营面积有限，寸土寸金决定着零售企业只能选择盈利水平高、周转快的畅销商品进行经营。

因此，畅销商品的开发是每一个零售企业要面临的问题，而企业开发畅销商品的能力强，意味着以有限的资金和卖场面积实现更多的销售和盈利能力强。

有关专家提出，选择某种商品作为企业畅销商品培养对象的方法有很多，诸如从分析商品畅销各因素出发选择畅销商品、从过去的销售记录中选择畅销商品、从竞争对手的营销推广中选择畅销商品、从发达地区和流行起源地选择畅销商品等；推广畅销商品的方式主要包括陈列推广、广告推广和价格推广等，而采用自有品牌方式开发畅销商品是一条事半功倍的捷径。

　　整体营销策划能力。

超市竞争取决于超市所覆盖的商圈的大小以及在商圈内的市场占有率。

而强有力的营销能力是取得超市经营成功的关键，这些营销能力包括价格促销、陈列促销、广告促销、服务促销、体验营销等。

但这些营销手法的运用不是孤立的，必须加以有机的整合。

许多超市经常开展各种促销活动，遗憾的是没有将这些活动有效地整合起来，因而难以达到满意的效果。

如充分利用店内POP广告、堆头陈列等方法营造商品价格低廉的卖场气氛、同时加以体验式样营销打消顾客的疑虑增加消费者的购买欲望，对特价品进行特别陈列，将最吸引人的特价品放置在商场入口特设的陈列架上，其余的则分别陈列在店内各处，力求使消费者走完商场一周，才能全部看完商场推出的特价品，延长了消费者的逗留时间，促使消费者在寻找特价商品时顺便购买其他的非特价品。

　　大型超市的发展现状　　用数字说明我国大型超市的发展与现状　　安盛管理鲍强毅　　1998年6月,国内贸易局出台了《关于零售业态的分类意见》，首次对我国零售业态进行了规范。

它们是：百货店、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、大型综合性超市和仓储式商场等八类。

　　1999年上半年，国内贸易局连锁商业办公室和中国连锁经营协会对全国部分城市营业面积在3000平方米以上的大型超市进行一次调查，收到35个城市、146个店铺的调查结果。

　　一、大型超市的结构情况　　（一）、地区分布　　店铺最多城市依次是：上海、北京、武汉、深圳、天津、青岛、石家庄、大原、大连。

其中上海、北京、武汉、深圳、天津5个城市占了48%，其他30个城市总和为52%。

　　全国近一半的大型超市集中在这5个城市，东部沿海城市多，中西部城市少，发展极不平衡。

　　（二）、地理位置：　　大部分的店铺开在市区，市区的店铺占76%。

只有部分仓储式商场开在郊区。

这与国外大不一样，国外的大型超市尤其是仓储式商场基本建在郊外，主要原因是我国交通工具和消费习惯与国外不同所致。

　　（三）、经济类型　　党的“十五大”后我国企业经济类型发生了很大变化，大型超市企业也是如此，近几年新成立的企业中，除国有独资外其它经济成分的比例有所增加，大型超市的经济成份的比例。

也在大幅增长　　随着中国对外开放的深入，国际知名零售集团都陆续登陆我国，在中国版图都可以看到的全球知名零售企业沃尔玛（美国）、家乐福（法国）、麦德龙（德国）、万客隆（荷兰）、欧尚（法国）、伊腾洋华堂和佳世客（日本）的店铺。

近几年，国外零售企业进入中国市场首选业态就是大型超市。

　　（四）、开业时间　　90年代初，广州的一家零售企业最先在广州市开了一家叫广客隆的店，标志着大型超市在我国开始。

直到1995年前在全国只有十几家店铺。

1995年后，随着外贸的介入，大型超市开始发展起来，现在大部分店铺都是1997年以后开业的，1998年开店速度加快。

　　（五）物业投资主体、投资方式及投资成本。

　　有60%的店铺所有权归经营者自己，其中新建和改造各占一半。

在新建和改造的资金使用上各店铺不等，高达上亿元，低至几百万元。

另有40%以租货的形式出现的。

租货的租金各地区、各企业、相差也很大，高、低相差着几十倍。

幅度在90—700元\\\/平方米之间居多。

北京、青岛两城市租金相对偏高。

　　（六）、组织形式　　70%是连锁经营，30%是单店运营。

　　（七）、经营规模　　一个企业最多的店铺有十几家。

一般3—6个店铺居多。

　　（八）营业面积　　店铺营业面积在3000—6000平方米占47%，6000—10000平方米占24%，10000以上占26%。

　　二、经营情况　　（一）、商品结构　　绝大部分的店铺以食品、日用品、家电、服装为主。

百分之百店铺都经营食品，食品的经营比例在40—70%之间。

但经营生鲜食品的比例不高，占食品比例3——15%之间。

　　（二）、经营品种　　经营品种在1万种以上的店铺占74%，其中1—2万之间的店铺占41%，2万种以上占33%。

　　（三）、销售额　　全年销售额在1亿元以下的店铺占30%，1亿—5亿之间占40%，5亿元以上占10%。

其中5亿以上企业中，合资企业占了66%。

　　（四）、每日客流量　　每日平均客流量在4千人以下为40%，4千—1万人之间为40%，1—2万人次为12%，2万以上为8%。

　　（五）、客单价　　最高店铺的平均客单价为260元，最低为13元，其中70元以上为17%，40—70元之间53%，40元以下为30%。

　　（六）、用工人数　　用工人数在200人以下的占20%;200—500人之间居多，占52%；500—1000人之间占21%，1000人以上占4%。

其中合资企业的用工人数集中在200—1000人之间，超过1000人的企业依次是：国有独资，有限责任，股份制。

　　（七）、平均人效（销售额\\\/人·年）　　最高266万元，最低11.9万元。

146个店铺的平均人效57.9万元,各企业用工人数相差甚远，人效相差也很大。

　　（八）、平均地效（销售额\\\/平方米·年）　　据有关资料记载，家乐福1998年在中国（大陆）每平方米平均销售额平均是5232美元（合人民币：43427元）我国是家乐福在全球整个销售中等水平，家乐福较高的是在本土法国，阿根廷、西班牙等。

我国大型超市的平均地效为24296元，最高的店铺为88900元（合资企业）最低的为5538元。

两者之者相差较大，这种差别除地区间消费水平、店铺规模差别外，很大一部分是经营管理的差别。

1998年5000万元以上连锁企业中，平均地效最高的企业为10877元。

最低的企业是4745元。

　　三、对大型超市发展的一些看法　　通过以上数字可以看出中国大型超市的一个总体情况，大型超市为什么在我国发展如此之快原因是多方面的：一是零售的发展是随着市场经济的发展、随着上游产业的发展而发展的。

改革开放的十年来，物品的极大丰富、商品的供应需要双方发生变化，由卖方市场转入买方市场。

这样为“一站式”购物打下了基础；二是消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇。

随着人们生活节奏的加快，大家把购物时间集中在双休日，那么大型超市就为他们提供了“一次性”的便利；三是大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因。

设施简洁、装修简单（与百货店比）降低了企业的物业成本；大批量的采购降低了企业的采购成本；经营规模大，人员相对减少，自选自助服务降低了人工成本。

总之，这些成本的降低，最终使商品价格降低，消售额增加，因而带来利润的提高；四是国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。

中国零售业的开放是从1992年开始，当时主要是以百货零售业的合资企业出现。

1995年以后，国外企业尤其是欧美企业进来后，他们把好的管理经验、新的观念和技术带到中国也带动了中国大型超市的发展。

深圳是我国最早开放零售业城市之一，当时沃而玛进来时，当地不少企业感到有压力，但最近的一项调查显示，深圳万佳无论在消费者的知名度还是消费者的满意度等方面都与沃尔玛不相上下。

　　随着中国加入“WTO”，近两年会有更大的发展。

但是纵观我国大型超市目前的状况还存在一些问题：一是大型超市物业投资太高。

我国大型超市的物业60%是自选和改造，自建的费用高的惊人，有相当一部分店铺物业投资在1亿元左右，如果按年销售2亿元，利润1%计算（200百万\\\/年），50年才能收回投资成本。

经常听到一些企业讲，几千万用于建房、几百万用于购买设备、最后店建起来，设备购进来，商品摆进去，店是开业了，但由于后续资金支持不足导致供应商断货。

相反国外企业在中国开店很少自建店铺，大部分都是租贷或与物业主合作方式进行（有些中方的合作方就是房地产开发商），这样既使社会资源得到有效利用，又缓解了资金的使用。

企业可通过兼并、改造、合作、租贷方式减少物业投资成本和投资风险，并使资金能够合理、均衡地分配使用；二是经营效果相差太大。

从经营情况我们可以看出，除商品种类、数量、商品结构（大类）没有太大的差别外。

每个店铺的销售额、客流量、平均客单价、平均人均、平均地效相差太大，有的高达几十倍。

如果排除不同地区购物力水平的差别，既使是同一地区也是如此。

如某一地区，平均地效最低为1.75万元\\\/平方米·年，最高的为64.4万元\\\/平方米·年，相差37倍。

平均人效也是如此,某一地区最高的人效为266万元，最低的为21.8万元，相差12倍。

经营效果的提高是多方面的，但关键是加强全面科学管理。

如果我们在用工上有一个合理的安排，降低人工直接成本和所带来管理成本，经营效果将会有很大改观。

还应加强对零售业核心技术的管理（采购管理技术、店铺营运管理技术、信息管理技术、防损管理技术、品类管理技术等）。

提高管理水平和管理手段，使企业的经营更加科学化、合理化。

　　连锁经营网点布局　　连锁经营网点布局　　连锁经营高速发展的同时，许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响，造成连锁店建设的盲目性与重复性。

目前许多连锁企业处于亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题，这里固然有规模不够大无法获得规模效益的原因，但连锁网点布局上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。

如某市共有连锁企业30家，辖980个分销点，其布局的不合理主要表现在：(1)在同一商圈内网点布设存在重复性，经营商品类似、经营规模相近；(2)距离过近，如在200米长的街道两边，雷同的便利店、超市就有7家，加剧了企业之间的过度竞争；(3)与这种重复设点相反，有不少纳入规划的社区内尚没有连锁网点。

对其中7家连锁经营企业进行的深入调查表明，连锁企业和向连锁经营发展的企业已开始重视店址选择问题，但这一重视表现为两种不同的态度：一种认为选址是连锁经营的关键，网点布局影响了日后的发展，因此对网点选择较慎重，一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定；另一种也认为选址很重要，但把每一家分店的选址孤立考虑，认为哪里有开设条件（如有场地、在交通要道边），就到哪里设点。

　　连锁经营分销网点分布的商圈分析　　1.商圈界定。

所谓商圈，是指商店吸引顾客的地理区域，是商店的辐射范围。

商圈由核心商圈（顾客占55～70%）、次级商圈（顾客占15～20%）和边缘商圈构成。

商圈分析，是指对网点商圈的构成情况、特点、范围以及引起商圈规模变化的因素，进行实地调查研究、分析划定，为网点选址提供科学依据。

　　商圈分析的意义在于：（1）可获知特定商圈内人口和社会经济特征，连锁店可依此提供相应产品和服务；（2）若已在一定区域内设有分店，连锁总部可判断新店是否会与老店发生冲突；（3）可测算一定区域内分店设置的数目；（4）能准确识别市场地理位置上的特点；（5）掌握市场竞争、金融服务、交通运输、商品配送、劳动力供给等情况。

　　2.商圈划定。

企业可通过售后服务登记、顾客意向征询、用户信息网络等形式搜集有关顾客的资料，对现有网点的覆盖区域大小、形态和特征作出较为准确的确定，进而划定商圈。

　　网点布局研究的目的是科学确定新网点位置，因此首先要对准备开设的网点所在商圈加以划定。

划定商圈的传统方法是“雷利零售引力法则（Reilly's Law of Retail Gravitation）”。

该法则通过确定一个位于两区域间的无差异点，根据此点来确定商圈大小。

该法则表明特定区域人口越多、消费规模越大、商业基础越发达，对顾客的吸引力就越大，商圈也就越大，而处于无差别点上的消费者不论到哪里购物利益均等。

　　“雷利零售引力法则”虽简单易行，但没有考虑交通时间和网点的集散顾客能力，且该法则并不是确定某一网点的商圈，而是确定某一区域的商圈。

大卫·哈弗（David Huff）对此进行了修正，提出了哈弗模型来确定网点商圈。

哈弗模型考虑到网点的营业面积、顾客的购物时间、顾客对距离的敏感程度等，经统计计算可得出消费者从不同距离到目标店购物的概率，根据企业的不同情况设立不同的概率标准，选择一定概率下的距离划定商圈范围。

但哈弗模型也有其缺点，概率值的确定较复杂，而且没有考虑消费者对不同商店的偏好。

　　3.商圈分析内容。

从单一网点来看，可将其商圈构造归结为“点、线、面、流”四个方面，“点”即网点，“线”即网点可以辐射到的最远距离，“面”即辐射的范围，“流”即商圈的市场动态。

商圈分析包括以下具体内容：　　（1）人口规划及特征分析：人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、职业分布、人口变化趋势、消费习惯等。

　　人口数量是衡量商圈内需求大小的重要参数。

网点的顾客可分为：居住人口、工作人口、路过人口，这三部分人口的消费特点各有不同。

了解商圈内不同顾客的年龄分布特点、教育水平、收入支配情况、职业分布，可使连锁企业掌握消费者的惠顾倾向，安排设立适应这些惠顾倾向的连锁分店，以得到最好的布局效益。

另外根据商圈内居民的消费倾向和生活习惯可以预测特定商业行为对现有市场引力的大小。

　　（2）经济状况分析：主导产业、产业多角化程度、消除季节性经济波动的自由度等。

　　企业需要掌握商圈内是否存在主导产业、是什么产业以及会给商圈带来什么影响。

若商圈内居民多从事与主导产业相关的工作，那么该主导产业的前景就会直接影响商圈内居民的收入和消费水平，进而影响商圈的市场容量；如果商圈内产业多角化，则消费市场一般不会因某产业市场需求的变化而发生大的波动；如果商圈内居民从事的工作行业分散，则居民购买力总体水平的波动就不明显，对连锁店营业额影响相对也就较小。

　　（3）竞争状况分析：现有竞争者的数目与规模、不同竞争者的优势与弱势、竞争的短期和长期变动趋势、市场饱和程度等。

除要注意竞争者外，还要掌握商圈内商店群的构成，衡量商业相对集中区里的各个网点的相容性。

其评价工具是商店间顾客交换率。

　　(4)网点地址的可获性分析：地域类型与数目、交通网络状况、区位规划限制等。

开设连锁分店时，一般首先需要分析商圈内有哪些商务区。

通常商务区可分已规划商务区和未规划商务区，已规划的商务区一般有区域规划限制，而未经规划的商务区通常有三种，见表1。

　　商圈内交通的顺畅程度，公交车的路线安排、站位设置，道路过往限制等，均会影响客流量大小，此外税收、执照、营业限制、劳动力保障等，也是影响网点生存的重要条件。

　　根据以上分析内容，连锁企业可决定是否在商圈内设置分销网点。

　　青岛零售业的竞争是很激烈的，外资目前有沃尔玛，家乐福，佳世客，麦德龙，百盛，大福源等等，当地的零售巨头是利群，维客，还有潍坊中百，威海糖酒一些省内知名企业也在青岛的即墨和胶南布好棋子．上面说的是综合性卖场，专业卖场有国美，三联，苏宁，五星，大中，还有家居类的百安居，东方家园，可谓狼烟四起，而且近期一些外资大鳄已经或正在进入，到时竞争会更残酷

　　我要说的是超市这种零售业态．这是一个大吃小的年代，很多规模实力不够的中小型超市可以说是在夹缝中求生存．与大商场比，自己有什么竞争优势

价格

品种

面积

好像是以己之短攻彼之长，那么自己的核心竞争力在哪儿

　　我上大学时，没好好学，老师讲的东西没记住多少，但市场营销学老师讲的一句话印象挺深刻：猪往前拱，鸡往后刨，各有各的活法．　　不能与大超市比价格，这是我的第一个观点，拼不起

大超市可以可口可乐，百事可乐，青食饼干，花生油，奶类，生肉类，大米鸡蛋卫生纸等等这些老百姓居家过日子的食品赚几分几毛钱，甚至赔钱卖，为什么

第一个原因大家都知道，拉人气，树低价形象，带动其他产品的销售，比如鸡蛋低于市价，你去买鸡蛋，总不会排上几分十几分的队买上限量每人三斤五斤的鸡蛋回家吧

多少捎点别的吧

还有二，返利，这个原因很多人也知道，合同规定着，我一年卖一千件货，每件返现金多少，卖一万件返多少，超市即使平进平出，只要能做出量来，返利也相当可观，当然有的是搭赠，比如五十送一，好的，我这五十件低价销售，那一件可就是纯利．还有三，这个也不是秘密，那就是大卖场的利润来源与小超市不同，店大欺客这个词现在不准确了，但店大就可以欺供应商．　　想到我这里卖货

可以，一万块钱进场费，几个品种，四个

好，每个品种三百，以后增加品种一个还是三百啊

　　过年了，交点儿节庆费吧，一千，店庆了，再交点儿吧，一千．　　卖场搞了个大型活动，投入很大，你看我们投入这么大，拉动了你们厂家的销售，结款扣三个点啊

　　要上促销员啊，一个月二百块钱的管理费．　　买个堆头陈列，行，一月两千，嫌多

你旁边那个位置三千呢

人家一下子交了半年，这是照顾你啊　　大家看到了吧

　　但小型超市行吗