关于蝴蝶的爱情诗句
庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。
借问此何时
蝴蝶飞南园。
山上桃花红似火，双双蝴蝶又飞来。
当美容学徒好吗
一开始都是做些什么的。
如果找个很好的美容院学呢
荷包是少数民族（苗族据多）用来表达感情的信物，荷包是种贴身带的据有祥福向征的意思，而又是她亲手绣的，说明她喜欢你，希望你看到荷包就想起她，把她放心上。
苏轼所有诗词的时间和写作的地点
苏轼(1036—1101)，字子瞻，号东坡居士，四川眉州眉山（今四川省眉山县）人。
父亲苏洵，弟弟苏辙都是唐宋散文八大家之一，世称“三苏”。
宋仁宗嘉佑二年(1057)，苏轼中进士。
苏轼一生处于北宋新法与旧党之间的斗争、倾轧激烈时期。
宋神宗时，因反对，先后被贬官杭州、密州、徐州、湖州等地。
后谏官弹劾他在诗文中有诽谤朝廷之语，被捕下狱，出狱调黄州团练副使。
宋哲宗元佑年间，旧党执政，苏轼曾内调任翰林学士等职，又因与司马光为首的旧党发生一些政见分歧，再次贬谪杭州。
后来新党重新上台，苏轼受到更大打击，远调惠州（贵州省惠阳县）、琼州（今海南岛），宋徽宗即位，大赦天下，在遇赦北还途中死于常州（今江苏省武进县）。
苏轼政治上思想保守，反对新法，但后期态度有所转变，和旧党又产生了一定程度的矛盾，造成一生受排挤抑郁不得志，但在各地方官任上，他同情人民饥苦，办了不少有益人民的事，在诗词中也有所反映。
苏轼在文学艺术上是一位全才，不仅散文是北宋最杰出的大家，而且诗词也有很高的造诣，开宋代“豪放派”词风。
此外在书画方面也有突出成就。
是苏轼贬官黄州后的作品。
苏轼21岁中进士，30岁以前绝大部分时间过着书房生活，仕途坎坷，随着北宋政治风浪，几上几下。
43岁（元丰二年）时因作诗讽刺新法，被捕下狱，出狱后贬官为黄州团练副使。
这是个闲职，他在旧城营地辟畦耕种，游历访古，政治上失意，滋长了他逃避现实和怀才不遇的思想情绪，但由于他豁达的胸怀，在祖国雄伟的江山和历史风云人物的激发下，借景抒情，写下了一系列脍炙人口的名篇，此词为其代表。
词分上下两阕。
上阕咏赤壁，下阕怀周瑜，并怀古伤己，以自身感慨作结。
上阕咏赤壁，着重写景，即景抒怀，引起对古代英雄人物的怀念。
下阕着重写人，借对周瑜的仰慕，抒发自己功业无成的感慨。
作者吊古伤怀，想古代豪杰，借古传颂之英雄业绩，思自己历遭之挫折。
不能建功立业，壮志难酬，词作抒发了他内心忧愤的情怀。
《念奴娇》一词在写作方法上的主要特点是结合写景和怀古来抒发感情。
如上半阕对赤壁的描写和赞美，寓情于景，情景交融。
下半阕刻画周瑜形象倾注了作者对历史英雄的敬仰。
最后借“一樽还酹江月”表达自己的感慨。
全词意境开阔，感情奔放，语言也非常生动形象。
七绝·春宵 春宵一刻值千金，花有清香月有阴． 歌管楼亭声细细，秋千院落夜沉沉． 词·念奴娇.赤壁怀古 大江东去，浪淘尽。
千古风流人物。
故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。
乱石崩云，惊涛拍岸，卷起千堆雪。
江山如画，一时多少豪杰! 遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发，羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。
故国神游，多情应笑我，早生华发。
人间如梦，一樽还酹江月。
七绝·上元侍宴 淡月疏星绕建章，仙风吹下御炉香。
侍臣鹄立通明殿，一朵红云捧玉皇。
七绝·花影 重重叠叠上瑶台，几度呼童归不开。
刚被太阳收拾去，却教明月送将来。
五绝·守岁诗 儿童强不食，相守应欢哗。
晨鸡旦勿鸣，更鼓畏添过。
七律· 人生到处知何似，应似飞鸿踏雪泥。
泥上偶然留指爪，鸿飞那复计东西。
老僧已死成新塔，坏壁无由见旧题。
往日崎岖还记否，路长人困蹇驴嘶。
七律·儋耳 霹雳收威暮雨开，独凭栏槛倚崔嵬。
垂天雌霓云端下，快意雄风海上来。
野老已歌丰岁语，除书欲放逐臣回。
残年饱饭东坡老，一壑能专万事灰。
七律· 参横斗转欲三更，苦雨终风也解晴。
云散月明谁点缀，天容海色本澄清。
空余鲁叟乘桴意，粗识轩辕奏乐声。
九死南荒吾不恨，兹游奇绝冠平生。
七绝· 竹外桃花三两枝，。
篓蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。
七绝·中秋月 暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。
此生此夜不长好，明月明年何处看。
七绝·饮湖上，初晴后雨 水光潋滟晴方好，。
欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。
七绝·赠刘景文 ，。
一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。
词·卜算子 缺月挂疏桐，漏断人初静。
谁见幽人独往来
缥缈孤鸿影。
惊起却回头，有恨无人省。
拣尽寒枝不肯栖， 。
词·采桑子 多情多感仍多病。
多景楼中，尊酒相逢， 乐事回头一笑空。
停杯且听琵琶语。
细捻轻扰，醉脸春融， 斜照江天一抹红。
澄迈驿通潮阁二首 余生欲老南海村，帝遣巫阳召我魂[1]。
杳杳天低鹊没处，青山一发是中原。
词·定风波 三月七日沙湖道中遇雨。
雨具先去，同行皆狼狈，余独不觉。
已而遂晴，故作此词。
莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。
竹杖芒鞋轻胜马，谁怕
一蓑烟雨任平生。
料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。
回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。
词·定风波 常羡人间琢玉郎， 天应乞与点酥娘。
自作清歌传皓齿， 风起，雪飞炎海变清凉。
万里归来年愈少， 微笑，笑时犹带岭梅香。
试问岭南应不好
却道：此心安处是吾乡。
词·洞仙歌 冰肌玉骨，自清凉无汗。
水殿风来暗香满。
绣帘开，一点明月窥人， 人未寝，倚枕钗横鬓乱。
起来携素手，庭户无声， 时见疏星渡河汉。
试问夜如何
夜已三更。
金波淡，玉绳低转。
但屈指西风几时来
又不道流年暗中偷换。
词·洞仙歌 江南腊尽， 早梅花开后， 分付新春与垂柳。
细腰肢自有入格风流， 仍更是、骨体清英雅秀。
永丰坊那畔， 尽日无人， 谁见金丝弄晴画
断肠是飞絮时， 绿叶成阴， 无个事、一成消瘦。
又莫是东风逐君来， 便吹散眉间一点春皱。
词·贺新郎 乳燕飞华屋。
悄无人、桐阴转午， 晚凉新浴。
手弄生绡白团扇， 扇手一时似玉。
渐困倚、孤眠清熟。
帘外谁来推绣户
枉教人梦断瑶台曲。
又却是， 风敲竹。
石榴半吐红巾蹙。
待浮花浪蕊都尽， 伴君幽独。
秾艳一枝细看取， 芳心千重似束。
又恐被、秋风惊绿。
若待得君来向此， 花前对酒不忍触。
共粉泪， 两簌簌。
词·浣溪沙 麻叶层层苘叶光，谁家煮茧一村香。
隔篱娇语络丝娘。
垂白杖藜抬醉眼，捋青捣买麨软饥肠。
问言豆叶几时黄。
词·浣溪沙 游蕲水清泉寺，寺临兰溪，溪水西流。
山下兰芽短浸溪， 松间沙路净无泥， 萧萧暮雨子规啼。
谁道人生无再少
门前流水尚能西
休将白发唱黄鸡。
词·浣溪沙 簌簌衣巾落枣花， 村南村北响缫车， 牛衣古柳卖黄瓜。
酒困路长惟欲睡， 日高人渴漫思茶， 敲门试问野人家。
汲江煎茶 活水还须活火煮，自临钓石取深清[1]: 大瓢贮月归春瓮，小杓分江入夜瓶。
雪乳已翻煎处脚[2]，松风忽作泻时声。
枯肠未易禁三碗[3]，坐听荒城长短更。
词·江城子 十年生死两茫茫。
不思量，自难忘。
千里孤坟，无处话凄凉。
纵使相逢应不识， 尘满面，鬓如霜。
夜来幽梦忽还乡。
小轩窗，正梳妆。
相顾无言，惟有泪千行。
料得年年断肠处， 明月夜，短松冈。
词·江城子 天涯流落思无穷。
既相逢，却匆匆。
携手佳人，和泪折残红。
为问东风余如许
春纵在，与谁同
隋堤三月水溶溶。
背归鸿，去吴中。
回首彭城，清泗与淮通。
欲寄相思千点泪，流不到，楚江东。
词·江城子之三 凤凰山下雨出晴。
水风清，晚霞明。
一朵芙蕖，开过尚盈盈。
何处飞来双白鹭
如有意，慕娉婷。
忽闻江上弄哀筝。
苦含情，遣谁听
烟敛云收，依约是湘灵。
欲待曲终寻问取， 人不见，数峰青。
词·临江仙 夜饮东坡醒复醉， 归来仿佛已三更。
家童鼻息已雷鸣， 敲门都不应， 倚帐听江声。
长恨此身非我有， 何时忘却营营。
夜阑风静彀纹平， 小舟从此逝， 江海寄余生。
词·满江红 清颍东流，愁目断、孤帆明灭。
宦游处、青山白浪，万重千叠。
孤负当年林下意，对床夜雨听萧瑟。
恨此生、长向别离中，添华发。
一尊酒，黄河侧。
无限事，从头说。
相看恍如昨，许多年月。
衣上旧痕馀苦泪，眉间喜气添黄色。
便与君、池上觅残春，花如雪。
词·南乡子 凉簟碧纱厨，一枕清风昼睡馀。
睡听晚衙无一事，徐徐，读尽床头几卷书。
搔首赋归欤，自觉功名懒更疏。
若问使君才与术，何如
占得人间一味愚。
词·念奴娇 凭高眺远，见长空， 万里云无留迹。
桂魄飞来，光射处， 冷浸一天秋碧。
玉宇琼楼，乘鸾来去， 人在清凉国。
江山如画，望中烟树历历。
我醉拍手狂歌， 举杯邀月对，影成三客。
起舞徘徊，风露下， 今夕不知何夕。
便欲乘风，翻然归去， 何用骑鹏翼。
水晶宫里，一声吹断横笛。
词·念奴骄 凭高眺望，见长空万里，云无留迹。
桂魂非飞来光射处，冷浸一天秋碧。
玉宇琼楼。
乘鸾来去，人在清凉国。
江山如画，望中烟树历历。
我醉拍手狂歌，举杯邀月，对影成三客。
起舞徘徊风露下，今夕不知何夕。
便欲乘风，翻然归去，何用乘鹏翼
水晶宫里，一声吹断横笛。
词·青玉案 三年枕上吴中路， 谴黄犬，随君去。
若到松江呼小渡， 莫惊鸳鹭，四桥尽是， 老子经行处。
辋川图上看春暮， 常记高人右丞句。
作个归期天已许。
春衫犹是小蛮针线， 会湿西湖雨。
词·哨遍 为米折腰， 因酒弃家， 口体交相累。
归去来， 谁不遣君归
觉从前皆非今是。
露未晞， 征夫指予归路， 门前笑语喧童稚。
嗟旧菊都荒， 新松暗老， 吾年今已如此
但小窗容膝闭柴扉， 策杖看孤云暮鸿飞， 云出无心， 鸟倦知返， 本非有意。
噫
归去来兮， 我今忘我兼忘世。
亲戚无浪语， 琴书中有真味。
步翠麓崎岖， 泛溪窈窕， 涓涓暗谷流春水。
观草木欣荣， 幽人自感， 吾生行且休矣
念寓形宇内复几时
不自觉皇皇欲何之
委吾心、去留谁计
神仙知在何处
富贵非吾志。
但知临水登山啸咏， 自引壶觞自醉。
此生天命更何疑
且乘流、遇坎还止。
词·水调歌头 落日绣帘卷，亭下水连空。
知君为我新作，窗户湿青红。
长记平山堂上，欹枕江南烟雨，杳杳没孤鸿。
认得醉翁语，山色有无中。
一千顷，都镜净，倒碧峰。
忽然浪起，掀舞一叶白头翁。
堪笑兰台公子，未解庄生天籁，刚道有雌雄。
一点浩然气，千里快哉风。
词·水调歌头 明月几时有，把酒问青天。
不知天上宫阙，今夕是何年
我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇， 高处不胜寒。
起舞弄清影，何似在人间
转朱阁，低绮户，照无眠。
不应有恨，何事长向别时圆
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺， 此事古难全。
但愿人长久，千里共婵娟。
词·水龙吟 似花还似非花，也无人惜从教坠。
抛家傍路，思量却是，无情有思。
萦损柔肠，困酣妖眼，欲开还闭。
梦随风万里，寻郎去处，又还被，莺呼起。
不恨此花飞尽，恨西园，落红难缀。
晓来雨过，遗踪何在
一池萍碎。
春色三分，二分尘土，一分流水。
细看来，不是杨花，点点是离人泪。
词·望江南 春未老， 风细柳斜斜。
试上超然台上看， 半壕春水一城花， 烟雨暗千家。
寒食后， 酒醒却咨嗟。
休对故人思故国， 且将新火试新茶， 诗酒趁年华。
形容一个人美好的句子是什么
真正销售往往是在成交之后才开始。
以下是领秀展示为大家整理的衣服销售技巧和话术经典策略相关内容，希望对读者有所帮助。
衣服销售销售技巧和话术经典语句：顾客进店后 ，怎么切入话题对成交最有利?品牌的建立,并非一朝一夕的。
而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中,慢慢的形成的。
或者说,销售员短时间内是不能立刻掌控的。
陌生客户要和销售员产生信任,这个是有方法可以遵循的。
顾客进店，作为销售的最主要目的是，促成成交。
成交的前提条件是，相互之间的信任。
产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。
产品与顾客之间的信任 也可以称为品牌品牌的建立，并非一朝一夕的。
而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中，慢慢的形成的。
或者说，销售员短时间内是不能立刻掌控的。
陌生客户要和销售员产生信任，这个是有方法可以遵循的。
下边是营销兵法整理网友的神总结：一、分析：在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢?方法很简单，用顾客不能反驳的事实说话。
1、销售就是一个聊天的过程;2、顾客更喜欢的是自己被认同;3、建立个人信赖感后成交就不那么苦难了二、方法：1.天气切入法例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧!”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。
”这言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。
后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。
2. 帮助切入法给顾客一点帮助。
当顾客一进店门，看到顾客提了很多东西，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”。
顾客听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。
3.关心问候法看到顾客一个人进店铺，可以这样问顾客：“今天您自己一个人逛街?”如果顾客是自己一个人来的，顾客也会点点头或用其他的方式认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。
如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：“难得难得，平时工作那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事!”顾客听了这样话，会有什么反应呢?当然是非常高兴了。
4. 气质赞美法看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。
男销售员用的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮!5. 称赞大气法 “您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄!”对待男士，尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。
6. 快乐分享法“看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊?”看到顾客脸上的笑容，这是描述事实，如果后面再跟上一个快乐的假设，顾客会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得以的事分享给别人知道。
7. 赞美同伴法“你俩一起逛街，一定是感情最好的朋友。
。
。
”很多时候结伴来逛街的顾客，往往身边的人才是帮顾客拿主意的人，所以一定不要忽略。
尤其是带小孩的客户，一定想办法赞美他的小孩，甚至跟她的小孩互动。
8. 长辈称赞法“您笑起来真和蔼，和我XX一样!”当听到这句话的时候，顾客潜意识里的陌生感也会消失，此时就有一种家人般的感觉。
当然，这话得跟年纪稍长的顾客说。
其实，销售就是一个聊天的过程，一个互相建立信任感的过程，拉近距离建立信任感后，相信成交就显得自然而然了。
衣服销售销售技巧和话术经典语句：经营反思为什么顾客刚进店就想走?很多的店铺经营中都会遇到这样的问题，进店的顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多导购还反映，不管自己怎样努力，留客处理的结果仍然很不理想。
这样的情况对于店铺的经营来说是非常不利的，也不利于店铺的长远发展。
我们先思考如下的几个问题：1、为什么顾客不愿意听导购的介绍?2、为什么不管导购怎样努力都无济于事?3、为什么顾客只是逛了一圈?4、为什么顾客总是应付我们只是随便看看?答案——破冰!顾客同导购之间存在一种金钱利益关系，这种关系导致了顾客对导购的不信任，这就有了一层冰带，它的存在是障碍，更是冷漠!作为导购，我们要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须破除冰带，即是如何融化这层冰带!顾客行为心理常规分析顾客进店门口之前，1、我们要进入亲切迎宾状态让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感;2、找准接近顾客的时机。
其实顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前，导购就提前介入顾客的思考范围，甚至是喋喋不休的介绍产品，往往会受到顾客当下心理的排斥……一般情况下，进店的顾客分为两类，一类是主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品;第二类是沉默型顾客，进店不说话，有些斯文，整体节奏较慢。
主动型顾客相对来说较好接待，例如，一位顾客进门就东张西望，显得有些急迫，这时你就可以展开正常的导购流程。
至于第二类是让大家最头疼的，对沉默型顾客一定要给顾客一定的选择空间，包括时间空间和物理空间。
如果此时你再说：先生，请问有什么可以帮你的?那就给顾客带来一定的压力，致使顾客说“先随便看看”。
分析：在迎宾之后，导购应该给顾客10-20 秒的独立浏览时间，而这段时间就是导购的寻机阶段，一般情况下，在这短短的时间里，沉默型顾客会出现以下 5 种情形：A、用手触摸商品看标签;B、一直注视同一商品或同类商品;C、看完商品看导购;D、走着走着停下脚步，想往里走又有些徘徊;E、浏览速度很快，无明显目标物。
分析：这时导购应该快速上前，抓住这个关键时机，开始接近顾客。
那么，怎样接近，才能让顾客没有压力呢?第一，不要紧跟、与顾客至少要保持3米以上的距离，不要阻挡顾客前行的通道。
要管住自己的脚，不要给顾客制造任何的心理压力或现实障碍;第二，要用对话尽量避免用提问的语句接近顾客，比如，正确接近顾客的开场，可以采用以下 5 种方法：1：美女，您很有眼光，这是我们的……产品，这个款式风格很独特……(采用赞美的方式接近顾客)2： “美女，我们这款产品现在卖的非常好， 我来帮您介绍一下……(单刀直入，开门见山)3： “美女，您好， 这款是我们目前刚刚上货的最新款式， 款式简练， 与众不同，我帮您打开看看…… ”4：“美女，您好!这款是今年最流行的款式，不但彰显品位，而且它的面料还特别……这边请!我为您详细介绍”(突出新款的特别)5：“美女，您眼光真好，这款是公司最新推出的，非常适合您，您不妨感受一下”。
沉默型顾客与购买障碍的破解问题：以上几点只能回避“冰带”的产生，毕竟，不管我们怎么努力，总会有一部分顾客说“随便看看”或者一直沉默，我们又该怎么处理呢?分析：顾客不开口，我们永远没有机会，因为你不知道他在想什么，你不知道他想要什么，当然，你更不知道你又该做什么?这时，就要进行第二次“破冰”;正确的应对策略：1、不要太在意顾客的“随便看看”分析：因为它已经成了我们每个人购买时的一种“借口”，也就是说它是我们购买习惯中的一部分。
因此，不要在意这些顾客随口说说的话，(不因此而有心理挫折感)更不要纠缠问题本身。
2、要尽快想办法减轻顾客的心理压力巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由，然后向顾客提出一些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进，起到以柔克刚借势发力的效果。
正确的方式1、“是的，美女!买东西肯定是要多看看的!不过，我们最近刚到了两款很不错的产品，很多顾客都很喜欢的，您可以先了解一下!来，这边请……”2、“没关系，美女!您现在买不买没关系，您可以先了解下我们的产品，来，我先帮您介绍下……请问，您比较喜欢什么面料的产品?”分析：先认同顾客，缓解顾客的心理压力，然后用兴奋的语气话锋一转，导向强调某款产品的介绍上来，并且同时使用专业的手势语作以引导前往。
这时，大多数顾客会感到盛情难却，便进入到产品介绍的下一个流程，在引导顾客前往某款产品的同时，你也可以顺势探寻需求，以更有目的性的进行产品推介。
若导购尽管使用了这样的方法，还是会受到顾客的拒绝，该怎么办?首先，面对这样的顾客，千万不要灰心，更不要抱怨，甚至感到自尊心受到伤害，要知道，顾客做出这样的反应是正常的，只要他还没有离开店面，你就还有机会。
其次，可以采用以退为进的方法，但要让你和顾客双方都有面子，既不能显出你的无礼而伤害顾客，赶顾客走，也不能显得自己很没趣，很尴尬，此时，你可以这样说：“没关系，先生，您再挑选一下自己喜欢的产品，我是本柜的小张，您有什么需要，请您立即喊我!”要点：记住，说话的时候一定要面带微笑，体现你的真诚!也可以倒上一杯水，或咖啡，拉近你同顾客的距离，慢慢来实现你的目标。
怎样才算是解除障碍呢?你感觉顾客开始愿意听你介绍产品的时候，就基本上实现了，留住顾客之后，要快速把顾客引到产品的体验上来，顾客只有通过参与到产品体验当中来的时候，留店时间才会相应延长，我们才会拥有更多机会，导购要在与顾客互动的过程中，刺激购买欲望，引导顾客朝着成交的方向前进。
城南旧事里面秀珍的独白 表演考试台词要用的 是秀珍大段的独白
她的意思是说，不是妓女，给钱就能上，是需要感情的，你们之间的关系是需要感情来维护的，不能现在这样子对她
