计算机协会纳新标语：
多彩校园·闪亮青春1.微笑是我们的语言，文明是我们的信念。
2.好少年=文明+价值+爱心+力量3.礼貌是最容易做到的事情，也是最容易忽视的事情，但她却是最珍贵的事情。
4.和文明是我们共处的金钥匙。
5.鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，校园因文明而将更加进步。
6.文明是快乐的源泉。
7.我们的心灵像花一样美丽。
8.关心学校，我们的职责；爱护学校，我们的义务；热爱学校，我们的心声。
9.校园是学习之所，文明是成功之本。
10.让我们一起来：关心集体，爱护公物，保护环境
11.让我们告别不文明的行为。
12.微笑是彼此沟通的桥梁。
13.手下留情花似锦，脚下留情草如茵
14.大气是温暖的摇篮，不要再向天空吐烟，让地球心酸；草地是美丽的地毯，不要再乱扔杂物，让地球难堪
15.文明是希望，让我们一起来播种希望吧
16.我们的素质及文明展现在一言一行中
17.勤奋是成功之花的蕊，是理想之舟的帆。
18.阳光为我们贡献灿烂，天空为我们贡献蔚蓝，森林为我们贡献绿色，鲜花为我们贡献绚丽，大自然为我们贡献了自己，而我们该为大自然贡献点什么呢
19.跟老师说声好，不困难；困难的是，要坚持向老师真心地说声好。
20.让文明的气息洋溢在学校的每个角落。
21.花草用美丽装扮世界，我们用行动美化校园
22.给我一片洁净的天空，我才能翱翔；给我一片蔚蓝的海洋，我才能遨游；给我一个美丽、文明、宁静的校园，我才能在知识的海洋中扬帆起航
23.留心捡起是的一片纸，纯洁的是自己的精神；有意擦去的一块污渍，净化的是自己的灵魂。
24.向不文明的行为说：“NO
” 25.别让坚强的生命，成为足下阴魂。
——草坪 26.以滥用水为耻，以节约水为荣。
——水资源27.拐弯处，人生的转折点。
28.你的青春，奔洒你的热情。
29.珍惜每一滴水，让地球妈妈不在哭泣。
30.绿色的生命需要我们的共同呵护。
31.“播种文明、收获温馨”、32.“美是文明、美是智慧、美是奉献”、33.“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”、34.“礼貌是人类文明共处的金钥匙”、35.“今天,你微笑了吗?你问候了吗?你礼让了吗?你帮助别人了吗?”36.千教万教教人求真，千学万学学做真人——陶行知37.辅教楼南墙(进校门醒目位置为校训)：勤俭、博学、诚毅、创新38.主雕塑座基拟石刻：生命的哨竹总在奋飞中奏出信仰校门口：1、启世纪之航，扬理想之帆。
2、为中华之崛起而读书。
3、自学、自理、自护、自强、自律。
4、做社会主义事业合格建设者和接班人。
门口告示牌： 1.衣冠不整者，谢绝入内 2.外来人员请到门房登记 3.骑车者请下车推行 4.本校谢绝推销教学楼：(一) 北楼梯口 二楼：道德的分量有多重，人生留下的脚印就有多深 三楼：出言吐语勿忘有容乃大 行为举止切记恶小不为 四楼：人生自古谁无死
留取丹心照汗青。
五楼：天行健，君子以自强不息。
（《周易·乾》） （二）廊西墙（南） 二楼：虽有良玉，不刻镂则不成器；虽有美质，不学则不成君子。
——韩婴 三楼：生命如铁砧，愈被敲打，愈能发出火花。
——伽利略 四楼：非规矩不能定方圆，非准绳不能正曲直。
（《淮南子·说林训》） 五楼：顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。
——狄更斯 （三）南楼梯口 二楼：千里始足下，高山起微尘。
———白居易 三楼：学而不思则罔，思而不学则殆。
———孔子 四楼：敏而好学，不耻下问。
（《论语》） 五楼：千教万教教人求真，千学万学学做真人。
敬业 修德 强能 健体（校训）严细 文明 求实 向上（校风）乐学 善思 奋进 创造（学风）勤教 钻研 创新 奉献（教风）质朴方正 笃志博学教学一楼东墙：(校风)活泼、乐学、扎实、和谐教学二楼东墙：(班风)勤俭、自律、活学、向上教学三楼东墙：(学风)刻苦、主动、勤思、进取教学四楼东墙：(教风)严谨、博学、善导、奉献教学一楼西墙：笑对挫折知难而进教学二楼西墙：熟读精思勤学好问教学三楼西墙：信仰可以创造奇迹教学四楼西墙：厚德载物自强不息教风：爱生、敬业、博学、求是学风：勤学、善思、立志、创新校园楼厅：1.社会文明需要你去装点。
2.我们是主人，我们是未来。
3.懒惰和愚蠢在一起，勤劳和智慧在一起。
4.衣冠整洁是你的自尊。
5.身心靠自我磨砺，智力靠自我开发，人格靠自我塑造。
实验楼：传承文明 启智求真以特色办学 靠质量取胜实验三楼西墙：闻鸡起舞实验四楼西墙：逊志时敏办公楼：学为人师 行为世范 楼梯口（教工楼梯） 一楼：美是到处都有的。
对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。
——罗丹 二楼：捧着一颗心来，不带半根草去。
——陶行知 三楼：教师的威信首先建立在责任心上。
——马卡连柯 四楼：上天生下我们，是要把我们当作火炬，不是照亮自己，而是普照世界。
——莎士比亚男女生公寓楼：学会审美 学会健体 学会生活学会求知奉献就是人生 奋斗就是乐趣决心就是力量 信心就是成功运动场：敢拼善搏才会赢 勤学苦练方能胜旗台：爱国旗 爱中华卫生区：爱护绿色家园 争做环保卫士路牌标语：1.加快宏外发展 创建教育品牌2.创宏外大业 谱教育新篇3.实施品牌战略 打造世纪名校4.实施素质教育 实现全面发展5.以德立校 育人为本6.厚德载物 自强不息7.以特色办学 以质量取胜8.传承文明 启智求真9.与时俱进 开拓创新10.走立志报国路 做文明宏外人11.培育创新精神 塑造健康人格12.理想就是价值 奉献就是人生13.目标就是动力 事业就是生命14.奋斗就是乐趣 务实就是作为15.同心同德 争创名校16.团结奋进 共育英才17.做道德文章 育“四有”新人18.尊师爱生 重教勤学校园路名：扬帆路 启航路 曙光路 学苑路书馨路 思贤路诚信路温馨路博学路智慧路 学海路 报国路 静思路 爱心路 砺志楼、乐群楼、认知楼校园部室：物理仪器室：折射创造之光物理准备室：尽心感应物理实验室：为明天充电生物仪器室：捕获成长基因生物准备室：精心栽培生物实验室：着生命新绿化学仪器室：生成有用材质化学准备室：悉心催化化学实验室：像钠样活泼会 议 室：铁肩担道义,妙手著文章语 音 室：妙语连珠始于谛听微 机 室：用心击就精彩人生音 乐 室：用爱弹奏生命的欢歌食堂： 做文明师生 建一流校风图 书 室：读书能够医愚淳淳人文情怀烘托簇新校园 郁郁学习气息描绘美好未来二楼：知识像一张鱼网，鱼网愈宽愈牢，网到的鱼就越多。
——墨西哥谚语三楼：吾生而有涯，而知也无涯。
——《庄子·养生主》四楼：理想的书籍是智慧的钥匙 ——托耳斯泰信息技术教室：1.学习科技，迎接挑战。
2.声形色并茂，情景意交融。
3.严格程序，精心操作。
阅览室：1.书籍——进步的阶梯知识——力量的源泉2.它山之石可以攻玉金诚所至金石为开3.一代园丁乐 四时桃李荣4.学以知道 教以成德5.开卷有益晓百年大事6.明兴替规律 察今是昨非
有关理论学习类社团的四字主题
给你一个全套的东西，将来对你这方面的工作都有用处的。
第十一届学生社团巡礼策划方案 巡礼主题：快乐社团人、团结社团心、和谐社团风 巡礼时间：2009年3月9日—17日 指导单位：校学工部（处）、校团委 校 巡礼筹备组： 组 长: 万国峰 副组长：陈 辉 吴沅声 唐秋云 朱仕进 组 员：邓 嫦 方 亮 梅晓玲 李永佳 覃贤焕 戴超超 黄 婷 韦婉灵 胡 永 各学生社团理事 第一篇章、开幕式 (1) 演艺广场 一、：和谐社团、缤纷校园 二、活动时间：2009年6月9日上午 三、活动地点：共青草坪前（大榕树下） 四、主办、承办单位 主办：学生社团联合总会 五、负责人：陈 辉 六、活动内容： 1、校领导宣布巡礼开幕式 2、和谐中国 音乐协会 3、原创音乐演唱 音乐协会 4、罗密欧与朱丽叶 文学联社 5、武术表演 武术协会 6、社团串烧 7、给咱们妈妈做双鞋 艺术团 8、街舞 音乐协会 9、唱脸谱、中华词联 戏曲协会 10、琴棋书画 音乐、棋牌、书画、西漫 11、社团串烧 12、生日快乐 开拓者协会 13、 手语 14、灰姑娘 英语爱好者协会 15、环保走秀 爱心协会 16、嘻厢记 书画协会 17、对手舞蹈 公关协会、创造学会 18、秀 经济学社 19、相声 口才协会 (2)学生社团成果展 一、活动时间：2009年6月9--10日 二、活动地点：大榕树，办公楼至六B小广场一条通道 三、主办、承办单位 主办：学生社团联合总会 承办：各校级学生社团 四、负责人：朱仕进 六、参展作品内容与形式 内容：1）、近年社团发展中涌现出的一些杰出人物与典型代表； 2）、社团的精品成果（巡礼、下乡、招新、科技文化节等）； 3）、学生社团风采与取得的荣誉； 形式：统一展板形式、不同颜色背景,以喷绘为主，手工海报为辅，加入多媒体与实物模型展示 七、展示内容：各协会展板，多媒体展示；科技协会航模、计算机、天文望远镜展示；汽车协会汽车展示；大型公益图片展；绿色环保协会环保图片展 (3)竞技娱乐广场 一、：领先娱乐，超越竞技；快乐社团、和谐校园。
二、活动时间：2009年6月9日上、下午 三、活动地点：六B小广场 四、主办、承办单位 主办：广西大学学生社团联合总会 承办：各校级学生社团 五、负责人：吴沅声 六、活动内容： 协会插花比赛 音乐协会乐器现场指导与表演 英语爱好者协会猜词 协会竹竿舞表演 书画协会现场书画表演 棋牌协会车轮大战及网络挑战赛 科技协会义务维修及天文观测 爱心协会急救知识展示 西漫研究社COSPLAY表演及漫画展示 自行车协会自行车组装表演与指导 公关协会交际舞培训 手语比赛（、、天地人间等） 第二篇章、驻邕高校社团发展交流会 一、活动时间：2009年6月9日上午 二、活动地点：学生社团学术报告厅 主办：广西大学学生社团联合总会 承办：广西大学学生协会 四、负责人：吴沅声 唐秋云 赵盛凯 第三篇章、健康文化节 一、：感受活力、关爱健康，营造完美的“健康文化节” 二、活动时间：2009年6月9--16日 三、活动地点：大榕树下（校财务处旁、共青草坪前），东校园体育馆 四、主办、承办单位 主办：广西大学学生社团联合总会 承办：学生开拓者协会、学生网球协会、学生台球协会 五、负责人：冉 学 蓝焕明 高 侃 六、活动内容：拔河比赛、踩踏板比赛 网球联赛、台球联赛 第四篇章、科技文化节 一、活动时间：2009年6月1日—6月17日 二、活动地点：学生社团学术报告厅、东苑餐厅三楼、6B小广场 三、主办、承办单位 主办：广西大学学生社团联合总会 承办：学生经济学社、学生文学联社、学生口才协会、学生科技协会 四、负责人：唐秋云 覃 婕 谢一菲 李 瑞 施岱霖 六、活动内容： 学生社团吉祥物设计大赛、社团创意设计大赛、广西大学辩论赛、 百科知识竞赛、观星大会 第五篇章、闭幕式暨颁奖典礼 一、活动时间：2009年6月15日晚 二、活动地点：学生社团学术报告厅 三、主办、承办单位 主办：广西大学学生社团联合总会 承办：学生口才协会等各校级社团 四、活动负责人：邓 嫦 方 亮 五、活动内容：辩论赛决赛、健康文化节、科技文化获奖颁奖 第六篇章、学生社团专场 1、 学生三农学会 活动时间：5月26日 活动地点：六B小广场 2、 学生绿色环保协会 活动时间：6月3日 活动地点：六B小广场 3、 音乐协会才艺会演 活动时间：6月9日晚 活动地点：东校园教职工活动中心 4、 经济学社毕业生物品调剂会 活动时间：6月10日 活动地点：六B小广场 第四篇章、科技文化节相关活动策划 学生社团吉祥物设计大赛 为丰富学生社团文化，展示社团人健康向上,团结进取的精神，广西大学学生社团联合总会特举办广西大学学生社团吉祥物设计大赛。
一、活动时间：6月4日——6月12日 1）作品上交时间：6月4日——6月12日 2）评比时间：6月13日——6月14日 3）颁奖时间：6月15日 二、作品说明： 1）参赛作品分两条设计路线：1.以“社团人”为主题词的设计作品，参评，并附作品说明。
2.以“XX协会”为主题的设计作品，不参评，但统一上交总会，并附上作品说明，之后由总会设点统一展出。
2）参赛作品为各学生社团吉祥物设计作品，作品应反映本社团的特点、文化、内涵等，该系列作品不参评但参展； 3）参赛作品可手绘、电脑设计或实物立体模型设计； 4）参赛作品一律为原创作品，若上交作品侵权，活动主办方概不承担任何责任，一切后果由参赛方承担； 5）任何参赛作品均须附上“作品说明”一份，包括：参赛协会、参赛队员、作品名称、作品描述（含外形设计、作品内涵等）； 6）若为电脑设计作品，须将作品彩色打印出来。
三、作品上交方式： 所有参赛作品（手绘、电脑设计打印版、实物立体模型）附“作品说明”，请于6月4日——6月12日下午值班时间（17：20—18：20）交到社团总会办公室值班处，并作好登记工作。
所有手绘、电脑设计、实物立体模型作品，请参赛方自行准备电子档（若为手绘、实物立体模型作品，电子档可以用拍摄制作），作品上交当日请将实物和电子档作品一并上交，电子档作品拷到总会电脑上。
四、评比规则： 1）作品设计占70% 2）作品说明占30% 3）评委组成：由机械学院工业设计专业老师组成 五、奖励办法： 1）大赛设：一等奖：1名，二等奖：2名，三等奖：3名 2）最佳设计奖：1名， 最具创意奖：1名，最佳人气奖：1名（网上投票选出）。
六、备注： 1）所有获奖作品及参赛择优作品将在赛后在全校展出； 2）“社团人之家”网站将对本次比赛全程关注报道。
广西大学学生社团联合总会 “大千世界 玩转百科”大型智力竞赛 一、 活动目的：（玩转百科知识 幸运由我做主）：丰富校园文化生活，给广大学生提供一个锻炼自己、表现自己的平台，展现社团文化，丰富大家的百科知识。
二、 活动时间：5月23日——6月15日 三、 活动对象：社团人及所有在校大学生 四、 主办单位：广西大学学生社团联合总会 五、 承办单位：广西大学学生文学联社 六、 报名时间：5月23日——5月30日 七、 报名地点：西校园6B小广场 东校园东一食堂前 八、 活动内容： （1） 初赛： 时间：6月10日晚上7：30 地点：总会报告厅（暂定） 方式：所有参赛选手以笔试的形式参加初赛，初赛的内容为50道百科知识题目。
通过笔试，按分数高低筛选出5名选手。
（2） 决赛： 时间：6月15日晚上7：30 地点：总会报告厅（暂定） 比赛流程： 第一环节： 1．选手亮相。
比赛一开始，五位选手各有2分钟的自我介绍时间为自己赢取支持。
2．智力比拼。
每位选手依次回答主持人的3个智力问答。
每答对一个获得一个棒棒糖。
答错没有棒棒糖。
3．超级搭档。
选手带上自己的搭档一起来完成猜词游戏。
猜词的内容为生活用品、体育词汇、流行明星等方面。
其中选择不同，搭档获得的奖励也不同。
如果在60秒内猜对4个词语就算过关，获得一个棒棒糖 4．智力抢答。
在主持人读题给出选择后，五名选手通过举手抢答，答对一题积一个棒棒糖，答错没有棒棒糖。
当选手拥有的棒棒糖达到9个时就算胜出。
当两名选手胜出后，第一环节结束。
两名选手争夺冠军。
其他三位选手将获得安慰大奖。
(抽取幸运观众10名) 第二环节： 主持人将列出一组数字或者是词语，两名冠军候选人通过为对方选题的方式争夺冠军。
依然以积累棒棒糖的方式来统计比分。
当一方的棒棒糖累计到5个就算胜出，成为冠军。
获得幸运大奖，另一位获得遗憾大奖。
九、 奖项设置 幸运大奖一个、遗憾大奖一个、安慰大奖三个 社团创意设计大赛 学生社团是同学们自发组建的学生组织，它以爱好为参加的第一标准，它不束缚思想，它比较自由，它使你的特长得到发挥，它使你的才华得到展示，正如有些社团人所总结的“这里有高山流水的知音，这里有同道人聚集的畅快，这里有棋逢对手的快感” 然而在调查中一些同学反映：有的社团不讲信誉，交了会费后，就只发证件、开会或看几场电影什么音讯都没了……而不少社团又存在着会员流失，资金不足等现实问题。
你心目中的理想社团是什么样的呢
由你掌控一个社团，你会怎样去设计、规划呢
例如：如何管理资金、干部、干事、会员
会组织哪些活动，让更多的干部干事得到充分锻炼呢
如何让会员能更充分地享受他们的权利，让更多的会员感受到社团的人文关怀呢
如果你有激情，有创意，有胆识，就快来报名参与模拟“挑战杯创业设计大赛”的社团版——社团创意设计大赛。
一、 举办单位： 指导单位：校关心下一代工作委员会 校学工部（处） 校团委 主办单位：广西大学学生社团联合总会 承办单位：广西大学学生经济学社 支持单位：各协会 校园网站及各媒体 二、 大赛的目的及意义 给有志设立新社团的同学一个公开公平公正的竞争舞台，给对社团管理有独特见解的同学一个展示的机会。
同时，吸引更多的同学关注和思考社团的文化和内涵，为西大社团的优化管理和健康发展采纳更多的建议和创意。
三、参赛对象：广西大学全体在校生（个人或五人以下团队） 四、大赛形式： 一，参赛选手（团队）提交策划书，并以幻灯片解说，现场答辩等形式展开竞赛；并由评委 以现场点评、现场观众投票等形式决出优秀策划案 二，本赛事两大设计主题：1、全面了解现有社团并对其发展提出系统的发展规划，要求可行性强，有创新。
2、西大未有之新社团设计方案，要求内容全面、可操作性强、有较强群众基础。
五、比赛时间： 报名时间：2009年5月24日至6月8日 比赛时间：2009年6月10日 初赛 2007年6月16日 复赛 赛前讲座：2009年6月初邀请嘉宾做“创意策划案”的系列讲座 六、赛事流程： 6月8日 截止报名 6月9日—13日 初赛——评审团对参赛的个人或团队面试，对其策划案进行点评、打分；并将所有参赛作品进行网上公示、投票，根据评委打分与网上投票的综合成绩选出前8名进入决赛 6月16日 决赛——以幻灯片展示的形式现场答辩，观众与评委现场提问、点评 6月17日 与巡礼闭幕式联合举办颁奖仪式 七、奖项设置（待定） ★一等奖 奖品奖金+荣誉证书 ★二等奖 奖品奖金+荣誉证书 ★三等奖 奖品奖金+荣誉证书 ★最佳人气奖 最佳创意奖 优秀奖 若干 奖项说明： ★个人参赛与组队参赛混合评奖，组队参赛限5人以内。
★获奖的同学将得到价值不等的奖品奖金及证书；荣誉证书将获得校团委承认。
★1、对西大现有社团提出建设性方案并被采纳的获奖者可获意向社团的优惠待遇：例如成为该社团VIP会员或是储备干部 2、本校未有之新社团设计方案的获奖者将受到总会和团委的重点关注，对其现实成立将会有巨大帮助。
八、评委组成： 届时邀请优秀社团负责人，校团委老师，商学院或公管学院老师及公司的策划人员 作为大赛评审团。
（其具体参赛要求及评判方法另见详案） 九，注意事项 1，稿件要求：采用手写稿件或A4纸打印稿。
稿件上应请注明参赛标题、学院、专业、班级、姓名、联系方式（信箱、电话、邮箱）等。
2，交稿方式：①每周一至周五17：20~18：20交到北区食堂二楼经济学社办公室。
②可交稿件的电子版，发至邮箱xdjx2006@126.com 注意：自留底稿，来稿子律不退 3，截稿日期：2009年6月8日18：30。
4，评选结果：每阶段评选结果以电话或海报通知获胜者，在相关网站公布，如：总会网站，经学网站，经学社报，雨无声，空谷等。
决赛后，最终获将名单及作品公布在相关网站及报刊上。
附件一：设立新社团的策划书材料 1、 包括:1、社团的名称、宗旨；2、成立的目的及其意义；3、成立的条件（①、基础条件②、活动场所③、经费来源和物资条件的支持）；4、实施方案（①组织机构②人员组织③活动内容及方式）；5、社团的挂靠部门及指导老师的简介。
2、 同时递交一份本协会的章程,并附半年工作计划。
附件二：广西大学社团列表 学术类型社团：文学联社、心理协会、法学社、科技协会、三农学会、 英语爱好者协会、数学建模协会、理论研究社、 风景园林协会、速记协会 文艺类型社团：音乐协会、书画协会、戏曲协会、影视文化协会、摄影协会、漫画研究社、口才协会、广告协会、公关协会 实践类型社团：爱心协会、经济学社、青年志愿者协会、旅游协会、 绿色环保协会、就业协会、开拓者协会、人文地理协会、 创造学会 体育类型社团：羽毛球协会、乒乓球协会、武术协会、自行车协会、 网球协会、定向越野协会、棋牌协会、汽车爱好者协会、 台球协会 广西大学学生社团联合总会 二OO九年三月一日
读书爱好者协会纳新宣传语??? 读书爱好者协会纳新宣传语,尽量简短,精炼,新颖的,急,谢谢啦!看谁的文采好啊!
我就是做广告的，现在给你资料：寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。
如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢
事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗
”您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁您的潜在客户，它具备两个要素：·用的着·买得起首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。
如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢
其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。
即便是保险业，人人都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。
寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。
在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。
客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。
根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。
寻找潜在客户的原则在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：M： MONEY，代表“金钱”。
所选择的对象必须有一定的购买能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。
该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N： NEED，代表“需求”。
该对象有这方面（产品、服务）的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：购买能力 购买决定权 需 求M（有） A（有） N（大）m (无) a (无) n (无)其中：·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。
·M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
·M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)·m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·M+a+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+a+n： 非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。
1、准确判断客户购买欲望判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。
·对产品的关心程度：如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。
·对购入的关心程度：如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减；要求房屋内部隔间修改……等。
·是否能符合各项需求：如小孩上学、大人上班是否方便；附近是否有超级市场；是否符合安静的期望；左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。
·对产品是否信赖：对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。
·对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。
2、准确判断客户购买能力判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。
·信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。
·支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。
经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。
如何寻找潜在客户推荐给大家十种找到潜在客户的策略，一旦您按照计划一步一步做下去，您将离成功越来越近。
1、发掘潜在客户的方法发掘潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，二是一般性方法。
资料分析法“资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。
·统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；·名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；·报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、同行活动情形等）。
一般性方法·主动访问；·别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）；·各种团体（社交团体、俱乐部等）；其他方面：邮寄宣传品，利用各种展览会和展示会，家庭，经常去风景区、娱乐场所等人口密集的地方走动。
2、寻找潜在客户的渠道从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您产品或服务的潜在客户。
在您的熟识圈中就可能有些人需要您的产品，或者他们知道谁需要。
在寻找的过程中，您的任务就是沟通。
让他人知道您、了解您，这将成为您开启机会的大门。
您需要做的是开始交谈。
您认识的人有多少呢
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗
去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
展开商业联系不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。
商业联系比社会联系更容易。
借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。
不但考虑在生意中认识的人，还要考虑协会、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在客户群体。
结识像您一样的销售人员您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。
其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。
只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着您，您有合适他们的客户您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。
让自己作为消费者的经历增值假如您在饭店消费，侍者提供的服务特别优秀。
并再假设您在进行连锁营销，您在寻找别人参与你们的工作，但不是为您工作。
如果这个人具备极佳的为人技巧而且对本职工作极富能力，他们可能是优秀的候选人，创立自己的生意，成为连锁销售的一员。
这方面的工作要注意一点，他们在工作中的时候，不要接近他们。
您可以留下您的名片，告诉他们如果希望变更工作时如何与您联系。
这样不会引起反感，还能取得足够的注意。
您会对他们说些什么呢
下面是一些特定的情形下有效的对话：“我注意到您工作的方式很好，我在想，您在这儿工作是否达到了您所有的目标
我这样问是因为我代表的企业在扩张，我们正在寻找能够利用这次机会的有能力的人，您有兴趣了解更多的内容吗
”如果他们问：“具体情况如何
”，您就说：“按道理，由于您在工作，我没有讨论这些事情的权力。
但是，如果您愿意留下电话号码和我可以给您打电话的时间，我可以拜访您，看看是否会有合作的可能。
”您可能因此安排电话的时间，或者至少有您要的名片以及联系的时间。
另外一种在别的行业寻找的方式是寄封信以感谢他们提供的卓越服务。
许多生意人在工作场所展示或在营销资料上印刷这些致谢信。
如果他们得到您的允许，在促销时使用您的名字，他们很可能同时列出您的职业和企业名称。
当别人读您的信时，他们将看看您的职业，当他们需要您的产品时，会想起您的名字。
从短暂的渴求周期获利几乎每种引入市场的有形商品的使用期都是有限的。
一个极端是，计算机的软件和硬件的使用周期在美国约为6个月，中国大约2年，另一个极端是，电冰箱一类的商品使用期长达20年。
不管产品的使用期有多长，都有自己的周期。
这个策略的关键是：使用期确切多长并不重要，重要的是您知道什么是心理渴求期。
一旦您知道，您将发现有待开发的金矿。
如果您对产品不熟悉，您会察看资料或向同行业中的其它人请教。
当您察看以前的销售资料时，您将发现很多的销售机会点。
如果您不知道产品的渴求周期，就做一些人们什么时候开始萌生需要新产品念头的调查。
为了确定这点，您只需给目前使用产品的消费者打几个电话。
您可以把这看作是调查或者市场研究，问几个简单的问题。
如果他们知道不会持续多长时间，将愿意帮助您，并回答问题。
您可以从确定他们是否还使用的产品开始（您的销售记录表明他们拥有您的产品），然后问他们在使用该产品之前使用什么产品。
只有当您问及的消费者第一次使用您的产品时，这样的调查才会陷入失败。
如果这是第二次，第三次，您问这样的产品使用周期一般为多少年，就可以得到答案。
我们看一个这样的例子：如果您销售复印机，您的客户使用您的复印机已经17年了，在你们的联系中只发生过4次交易。
既然他们目前的机器已经使用4年了，您知道他们将需要一台新机器。
您可以问一些关于目前需求的问题，并取得允许邮寄一些关于最新机器的资料。
如果两年内不需要新机器，您应向他们致谢，并保持联系。
在旧产品快要淘汰时，在恰当的时间接触客户的销售人员将获胜。
及早规划，您将取得丰硕成果。
记住，早起的鸟有虫吃。
利用客户名单进入一个行业至少3年的企业应该有完备的客户名单，您要向企业的所有者或者经理提出问题：这段时间有多少人进入和离开销售队伍。
即使有些销售人员并没有离开，但是现在已经在企业的其它岗位任职。
如果有几个这样的人，他们的客户是怎样处理的
如果他们的客户还没有让别的销售人员来负责，可以要求授权您与他们联系。
由于在这段时间企业的变化较多，经理们不可能有时间来处理这类事情。
如果每个人都很忙，企业增长迅速，一些客户就被忽略了。
为什么没有人去关照他们
要知道他们可曾经购买过您的产品和服务啊。
如果企业切实履行了自己的承诺，客户们愿意继续与你们打交道。
如果他们最近没有进行购买，只是因为没有人向他提出请求。
不要为竞争者敞开大门让他们夺取有价值的客户。
检查一下过去客户的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
把握技术进步的潮流我们先前曾谈到人们对各种商品都有自己的“渴望”周期，为什么
在某些情况下，只是因为商品用坏了；其它情况，更多是个人原因，这种情况使销售人员受益匪浅。
商品有时是身份的象征，他们希望拥有最新、最精彩、最耀眼的顶级商品，因为这样的商品将会赢来啧啧的赞叹，引人注目，拥有它能显示自己景况不错。
除非他们是收藏家，而且老式产品是古董或经典样式，否则几乎没有人真正希望拥有旧式商品。
由于目前多数企业销售或提供的是高科技设备、外围设备、支持服务，了解并应用这一策略将对成功有极大的保障。
当您有了新产品，一种最新的外观，或者仅仅是价格的改变，您就有了充分的理由与您的老客户再次联系。
很自然，他们希望了解最新的发展变化。
本策略成功的关键是知道如何与老客户联系。
李先生最近为家里买了一套最新立体声系统，现在产品有了一些改进。
不要仅仅打电话说：“嗨，我有更好的产品提供给您。
”这种侵犯式的语言很可能产生相反的效应，由于您贬低了他的系统，他反感听您的介绍，甚至挂断电话。
相反，给李先生打电话问他利用系统听最喜欢的音乐的感觉如何。
在您提供最新产品之前，应该确认它是否仍然喜欢自己的系统，这一点至关重要。
如果您没搞清这点，就谈论您的新产品，您将永远失去李先生这个客户。
一旦您了解他依然满意，就应当说：“李先生，我了解您在购买系统之前做过详尽的调查。
我赞同您的观点。
您愿意评价一下我们企业新推出的产品吗
”李先生如何反应呢
您赞赏他，承认他的智力，征询他的意见，您让他觉得自己重要。
当然他将很高兴看看新产品。
而且如果新产品真的更好，我敢打赌李先生将希望升级自己的系统。
如果您花一些时间了解了您目前的客户使用产品的情况，您将准确地知道何时以及如何与他们联系，将新产品和创新情况通知他们，这肯定会有助于您增加新产品的销售数量。
阅读报纸寻找潜在客户最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。
我习惯阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。
除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。
除非您喜欢，否则会远离最新犯罪率统计。
对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。
学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊讶地看到许多有价值的信息。
应注意随手勾划并作记录。
拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有一定商业价值的叙述。
就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函：“我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。
我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。
”并附上名片。
人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。
通过提供这项小小的服务，您能够得到许多大生意。
了解产品服务及技术人员企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。
比如财务部的某人知道您的一个客户近来几次迟交货款，这是销售中有价值的信息。
由于您认识那个客户，您可以为他重新安排。
也许增长不如料想的那么高，或者你们的产品和服务对他们来说太昂贵了。
与其让客户溜走，不如帮助客户消减设备支出或制定其它资金安排。
他们不会忘记您，将成为您长期的忠诚客户。
如果您不采取行动，您将失去这个客户，仅仅因为不必要的设备投资负担太重，而且他们可能非常尴尬，不愿再到您企业去。
形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。
询问客户服务部门您的客户打过几次咨询电话。
如果多次，您需要回访他们。
也许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。
也许他们使用这种独特的设备有困难。
如果他们不了解新情况购买了一个柠檬，在他们要求退换之前，帮助他们做成柠檬汁。
努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。
实践五步原则在电梯里，在公共汽车上，在餐厅里，您有没有尝试着和您身边的人交谈过
无论是做什么生意，您会发现和走近您身边的人进行交谈都是一件非常有趣的事情。
如何结识您周围的陌生人，这是专业销售人员必须训练的技巧。
如何有意识去处理与别人的偶遇呢
首先，我们承认并不是每次机会都会带来销售业绩，即使如此，我们有什么理由不去尝试而让这个机会溜走呢
当您碰到一个人，他走进了您的五步范围，您应该友好而热情地自我介绍，并询问他们的工作，以及为什么在这个地方出现。
善意的对话使对方积极回应。
当他们问及您的工作时，您的任务是将名片递给他们。
几乎没有人会拒绝您的热情和名片，接下来您会发现对方开始问您的工作和您的产品等一系列问题了，您需要的不正是对方的这些问题吗
您微笑着告诉对方：“我猜想，可能某一天有为您或者是您的朋友服务的机会，为此事先致谢。
”准确地将这些话语和您当时的气氛配合起来。
“我猜想”听起来一切都是自发的、自然而然的。
“事先致谢”说明您为人礼貌。
“有可能”显示一种谦逊的态度。
“某一天”使得您的产品或服务不至于被搪塞到遥远的将来。
“为您服务”把潜在的客户置于重要的，他们觉得自己对您很重要，很可能采取行动帮助您。
通常出现下面三种情况，哪个行动都对您有利。
·他们同意打电话与您进一步讨论。
·同意让您打电话给他们，进一步讨论。
·他们不感兴趣，但将帮助您向感兴趣的人推荐。
现在您得到了什么
认识了一个您几乎没有可能认识的人，得到一名潜在的客户并被推荐给别的潜在客户。
寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群我们在做产品分析的时候已经就潜在客户群体的分布作了一些简单的描述，无论如何，那些东西都是写在纸上的东西，是您准备工作的出发点，您还没有接触到您的核心――您最需要的客户群。
“潜在客户在哪里呢
”，如果您比较幸运的话，您的上任或者公司会给您一个名单，但对于一个新开辟的市场区域，这一切也许会比较难。
好在我们已经知道了怎么去结识人，怎么分析产品，至少我们已经知道了潜在客户应该在哪里，虽然我们还没有证实。
利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单R：RECORD“记录”每日新增的客户O：ORGANIZE“组织”客户资料S：SELECT“选择”真正准客户P：PLAN“计划”客户来源来访问对策E：EXERCISE“运用”想象力C：COLLECT“收集”转手资料T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力P：PERSONAL“个人”观察所得R：RECORD“记录”资料O：OCCUPATION“职业”上来往的资料S：SPOUSE“配偶”方面的协助 P：PUBLIC“公开”展示或说明E：ENCHAIN“连锁”式发展关系C：COLD“冷淡”的拜访T：THROUGH“透过”别人协助I：INFLUENCE“影响”人士的介绍N：NAME“名录”上查得的资料G：GROUP“团体”的销售要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
1、在朋友间您会发现我们在研究与潜在客户的时候总是把朋友列出来，朋友和潜在客户有必然的关联吗
不是这样的。
对于一个从事销售工作的人来说，什么是朋友呢
您以前的同事、您的同学、在聚会或者俱乐部认识的人都有可能是您的朋友，换句话说是认识您的人，您知道他们的联系办法，他们愿意了解您的工作和生活，关注您的事业，这些人都是您的朋友。
如果您确信您所销售的产品是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢
而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。
向朋友或亲戚销售，多半不会被拒绝和失败，而拒绝和失败正是新手的恐惧。
他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。
尝试向他们推荐您确信的优越产品，他们将积极的回应，并成为您最好的客户。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。
除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。
您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的客户，也要与他们联系。
寻找潜在客户的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。
他们自己也许不是潜在客户，但是他们也许认识将成为您客户的人。
不要害怕要求别人推荐。
取得他们的同意，与您分享您的新产品、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。
”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。
如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大客户。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
我们不妨叫他为导师吧。
导师就是这样一种人，他比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。
导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。
导师可以从营销与销售管理人员协会或者本地一些以营销见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。
这种企业导师制度在全世界运作良好。
通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。
当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找客户，这方面需要企业的支持。
代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。
3、企业提供的名单如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。
许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在客户。
这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。
如果您一直在寻找潜在的客户，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。
4、扫街扫街是指销售人员的业务对象广泛，比如保险业，所有人都有可能成为潜在客户，通过对所有的有可能成为潜在客户的对象进行联系的方法。
也有针对餐饮业的业务，也需要通过扫街的方式进行寻找。
这样的潜在客户的存在没有很强的规律性，比如您怎么会清楚哪条街上会开一家新的餐馆呢
扫街时失败的可能性非常大，但通过扫街，您可以了解更多关于市场的信息，有些可能是非常有价值的信息。
5、更广阔的范围如果您销售的产品对企业有利，就应该从当地的黄页电话簿开始。
愿意投资让自己的企业列入电话簿中，说明他们比较严肃地对待生意。
如果您的产品或服务带给他们更多的生意或者让他们更有效，您应该和他们取得联系。
如果您希望扩大潜在客户的范围，就应该查找至少含有800个具有姓名地址的目录。
如果您熟悉计算机，您可能在因特网上找到潜在的客户。
因特网上很多的分类项目可以让您在很短的时间找到有可能成为您的客户的群体。
如果您还不熟悉因特网，那您需要从现在开始接触了，因为它的发展将给我们带来许多新的经营思路和未来发展的方向。
在这里我们不去介绍因特网的知识，您可以到书店去选购一些合适的书或者请别人帮助您。
优秀班干部自我介绍
未来的竞争就是学习的竞争“未来唯一持久的优势，是比你的竞争对手学习得更好。
”这是管理学家彼得·圣吉对职场人的忠告。
学习已经成为职场人赖以生存的手段。
未来的竞争实质就是学习的竞争，谁学习得更快、理解得更深，谁就会走在发展的前列。
在竞争日趋激烈的今天，职场人面临着社会、技术高速发展和高频变革的挑战，面临着更新观念和提高技能的挑战，因此要建立终身学习的目标。
某科技公司挑选产业部经理，该职位的热门人选刘吉意外落榜，该职位被公司新招的一个“外人”获取。
刘吉在该公司已工作4年，平时工作勤恳，连年获得“优秀员工”称号。
上司有意栽培她，多次提出送她去进修，但刘吉每次都以工作太忙、并有家庭拖累为由，婉拒上司的美意，从不为自己“充电”。
一个多月前，老总得知原产业部经理有离职意向后，开始筹备挑选“接班人”，尽管有人提议刘吉为候选人，其他员工也一致看好她，但老总最终却新招了一名计算机操作水平和外语水平俱佳的“外人”填补空缺。
随着社会发展速度日益加快，职场人士只有不断更新自己的知识，才能在职场中立于不败之地。
像刘吉这种任劳任怨、埋头苦干的员工，只满足于完成本职工作，而无“充电”、学习的意识，就只有做“老黄牛”的份，是与升职无缘的。
学习是一种修养，一种进步，一种提高，一种责任，一种需要。
在计划经济转变为市场经济的时代，人们才感受到什么叫做“下岗”。
市场经济在暴风骤雨中按正常的轨道持续稳定健康地向前发展，我们又怎能停住进取的步伐呢
停止不前，等于后退。
就像部队上流行的说法：“当兵不习武，不算尽义务；武艺练不精，不算合格兵。
”当一个优秀员工，就应该不断地学习，对自己的工作精益求精。
这不仅仅是眼前工作生活的迫切需要，也是面向未来，迎接未来挑战的长远需要。
对于优秀员工的成长来说，学习是十分重要的。
从不懂到懂，直到成为专业能手，就是一个不断学习、实践的过程。
不学习将失去竞争力，优秀员工永远把“学习、学习、再学习”作为自己的座右铭。
在勤奋和好学的基础上，员工也自然而然会在实际工作中产生新思路、新做法，这样的员工才称得上是优秀的员工。
掌握新知识、新技能才能把握未来学习是我们发展的基础，因为只有不断地学习，掌握新知识、新技能，视野才会更开阔，思路才会更清晰，我们才能紧跟时代发展的脚步。
在企业里，无论你从事的是何种岗位，都有义务在自己的岗位上，体现出最大的价值，所
