功能性品牌为什么越来越流行
从几方面分析：一、从医学角度上来说，你说的奇怪的味道有个统一的称呼：体臭。
其中大部分是狐臭，世界狐臭的人非常多，是由于你的排汗系统功能不完善所导致的。
这个可以通过中医药物治疗，几个月就能见效，不用去多过烦恼。
二、从心理学角度来说，你这种症状是典型的以自我为中心的抑郁症。
一叶障目不见泰山，天天自怨自艾，一个人独来独往，没有交流没有沟通，导致个人越来越自闭。
你没有看过更多的风景，也没有走过更多的路，你需要经历的更多。
建议你回家好好跟父母聊一聊，百善孝为先，是父母辛苦把你养大。
不要自闭自卑了啊少年，需知时间不等人，你的家人朋友还要等你成长等到什么时候
秋来相顾尚飘蓬，未就丹砂愧葛洪。
痛饮狂歌空度日，飞扬跋扈为谁雄。
你要为谁跋扈为谁雄
三思方举步，百折不回头。
加油吧少年
少年就是要在阳光下成长流汗奋斗啊
你还在等什么
等什么人来拯救你吗
能拯救你的只有你自己
智能手机顾客需求对应技术要素怎么说
对的。
产品卖不动
企业在市场就没有存在的价值
于斐什么样的产品才是好产品
是品质
是技术
是企业自己认为好的，还是消费者认为好的，这恐怕是许多企业都在矛盾的问题。
特别是中国的市场，卖得好的不一定是同类产品中品质最优的，此种矛盾的情况确实让很多企业老板十分纠结，到底自己的产品该怎么样做才能被的被消费者所接受呢
其实，说到底，产品没有生命力，不能被更广泛的消费者所认识，还是老板营销上薄弱所致。
如今，满大街的同质化产品遍地都是，而且每样都是以迎合满足需求来研发生产的，表面看起来，潜在市场应该无限广阔，但要命的是现实市场却廖若晨星。
自身的产品如何来刺激购买，引导消费，膨胀他们的欲望，的可以说绝大多数精力是需要放在市场导向上，这就是提醒你要找到区别于别人的战略和方法，管理与服务以及相关针对性强、有杀伤力的宣传手段和赢利模式，相反，如果不具备这些条件，再多的产品也只会增加库存压力和名义上的心理安慰，其实质说白了就是一堆不能变现为真金白银的废物，耗费这么多的资源及大量精力、人力，其结果换来的却是竹篮打水一场空，实在也怨不得别人，归根究底，你是地地道道的市场门外汉。
一个月里，我作为嘉宾出席了五个有关企业界的营销高峰论坛。
接触了不少企业老板，听到了他们经营中的各种各样的困惑和烦恼，心里颇有感触。
每一个产品生产出来都凝聚着企业老板的心血，都不是轻轻松松的，产品生产出来当然就是为了面对消费者，实现销售并且盈利，有一个持续的发展。
为此，有不少企业老板对自己的产品很有信心，却对产品的营销没底气，不知道是追随模仿好，还是独辟蹊径好。
其实，就在他们左右徘徊时恐怕已经错过了占领市场的大好时机了。
其实，营销才是你们当下最应该关注的问题。
在过剩经济时代，市场上最不缺的就是产品，这一点我曾反复在各种场合强调过，但许多老板恰恰在这方面很盲目，总认为自己的产品如何如何好，怎样怎样棒，但说实在的，对于市场来说，你再多的技术、再多的专利、再好的工艺、再好的品质，如果在认知上不能与消费者需求对接，自然而然不会得到他们的认同，你企业想给的东西不是消费者想要的东西，你说，你生产的那一大堆东西讲好听点是库存，讲难听点就是垃圾。
有许多企业也开始在营销上下功夫，但基本是失败的，因为他们不懂得营销的本质是形式的创新和内涵的差异化，他们跟风别人亦步亦趋或者凭自身老经验老阅历事，形式上是有了，也许觉得挺热闹还挺满意，却打动不了求新求异的消费者。
说白了，你自身的利益点对消费者没有杀伤力，当然也就很难刺激消费，因此围绕它所做的一切工作也都成为了自娱自乐的东西。
每个企业的老板也都希望自己的产品经久不衰，具有旺盛的生命力，而不是根本连市场都进不了，或者是几天就被淘汰了，而能主动找寻法寻求外力帮助的企业应该说是明智，一己之力解决不了的问题，找专家、找团队来帮助自己，整合众多的资源力量。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，面对产业政策进一步规范，以及由此带来的困局与变局，中小企业如何求生
只有想法打造“共赢营销生态圈”，认识到价值链和生态圈迅速发展的前瞻性，围绕内容变精细化运作为精益化运作，闯出新的一片天是迟早的事。
所谓打造“共赢营销生态圈”，其实不难理解，要知道一个和谐共赢的生态圈必将是一个多方互利、相互促进的系统，在国内企业市场，生态圈里既有品牌厂商，又有省级的代理商、经销商和终端的零售渠道。
企业提出的共赢战略就是整个系统的动力源，驱动整个产业链条有条不紊地运转，最大限度地提升效率，并创造出最大的利润。
就拿比如化妆品来说，其角色定位有点类似舵手，各级分销商是大副，零售渠道才是划桨的水手，是从高度上控制船的方向，但要想顺利到达彼岸，大副、水手缺一不可，只有同舟共济，才能乘风破浪。
特别是在同类品牌掀起的巨浪打压下，协同作战的共赢理念的维系显得更为重要。
说起打造共赢的营销生态圈，它需要五个纬度：合理的产品规划提升共赢空间；构建稳定高效的共赢渠道；精准的价格策略促进共赢；强大的促销攻势实现共赢；快速的应打造共赢供应链。
这五个纬度如同拳头的五个手指，彼此衔接，缺一不可，构成了“共赢营销生态圈”的五级助推器。
首先，在产品规划上，在创新、成本、速度等要素最优的产品才能脱颖而出，同时要避免掉进误区。
提高产品的生命周期的销量，设计出可持续热销的明星产品，能最大限度地为厂商输送利润；经济学上的规模效益原理也表明，销量越大，成本就会被摊薄，利润才会丰厚。
其次是构建稳定商效的共赢渠道，通过渠道的政策统一和信息充分共享，并充分降低渠道的经营风险。
再者就是精准的价格策略促进共赢，在确定产品价格标尺上要贴近主流价格体系。
同时，产品的价格必须偏重于时间的纬度规划，在产品不同的生命周期阶段适时进行价格调整，就能使其利润放大到最大。
经销商们也能从中受益，实现共赢。
另外，强大的促销攻势必不可少。
营销学上讲究推拉术，既要有品牌形象宣传“推”的一面，又要有终端促销“拉”的一面，只有这样，才能提高库存周转速度，最大限度地降低库存所带来的现金占用和价格下跌造成的利润损失。
事实上，企业就是一组资源的集合体，企业之间的竞争就是围绕着资源的争夺与利用来的。
从一定意义上来说，做企业就是对各种资源的整合。
因此，一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有资源的数量与质量，更取决于其对资源的利用效率。
前者是企业生产经营的必要条件，但它与企业的市场地位并不成正比，否则就不会出现以少博多、以弱胜强的现象；而后者才是维持企业持久竞争优势的关键，是以弱胜强的真正原因，也是企业家管理效率的集中体现。
所以，在激烈的市场竞争中，善于整合内外部资源，这是企业赢得竞争加快发展的必由之路，是一种投资少、见效快的关键措施。
除此之外，要想拥有市场需求的产品，除了我们熟悉并逐步深入的用户思维，更应该将用户的需求演变成具体的消费场景，而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力，才能勾起消费者使用的欲望。
消费场景化至少要做到：1、用户痛点的深度感知与满足；2、用户隐形需求的挖掘与引导；3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。
如果我们的产品能够最大程度地被赋予人格化，命中用户与顾客周围的情感连接，好产品就真的开始说话了。
在沃顿商学院近期举领导力创新的圆桌会议上，当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么
全球性的大型保险公司CEO罗伯特·亨利克森认为是营销。
“从事我们这一行，营销才是决定成败的王道。
我是指真正的营销活动，而不是销售支持。
在美国，做保险的全靠营销工作来支持。
公司里的所有的部门都必须认识到：公司是针对消费者的企业，我们必须预测消费者的需求，并想出具有创造性的想法。
”这番感叹道出了企业寻求产品开拓和价值创新中营销所具有的市场推动力。
保罗·霍夫曼曾说过，通过建立工厂以实现国家工业化是一种不切实际的想法，你必须通过建立市场来实现国家工业化。
实际上在中国这可以从企业的经营活动中找到相关佐证。
比如华为的任正非、格力的董明珠，他们都曾使先有市场后有工厂的杰出实践者。
在经济的发展中，如果把资源、资金、劳动、技术等经济要素比作前台登场的“哈姆雷特”，那么企业家则是牵导这些要素组合的“国王”。
著名经济学家熊彼特在他的“创新理论”中指出：企业家是那种具备冒险素质，承担创新职能的人。
他们的活动是一种创造性活动。
虽然他们不一定总能成功，但他们却总是试图从事新的事业，探测未来，寻找新的投资机会。
他们具有眼力、创造力和胆识。
他们也许不是发明新方法的科学家，但他们却是成功引入新方法的人；他们能够看到潜在市场和潜在利益之所在，能够按照风险的大小和报酬的高低作出决策。
由这些企业家所推动的创新活动，是一个国家经济增长的自发因素，而所谓的“资本形成”不过是增长的诱发因素罢了。
如今，自身的产品如何来刺激购买，引导消费，膨胀他们的欲望，的可以说绝大多数精力是需要放在市场导向上，这就是提醒你要找到区别于别人的战略和方法，管理与服务以及相关针对性强、有杀伤力的宣传手段和赢利模式，相反，如果不具备这些条件，再多的产品也只会增加库存压力和名义上的心理安慰，其实质说白了就是一堆不能变现为真金白银的废物，耗费这么多的资源及大量精力、人力，其结果换来的却是竹篮打水一场空，实在也怨不得别人，归根究底，你是地地道道的市场门外汉。
其实，世上最不缺的就是产品，关键要有好的方法，而好的方法往往能换救和延长产品的命运。
从目前来看，好的方法也许凭你自身的实际情况和现有条件不可能具备，那么你就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门，让产品经得起市场验证。
这不，十几年来，许多企业为规避市场风险，求得良性生存环境，他们与蓝哥智洋国际行销顾问机构结成战略合作伙伴关系，当然，受之于信任回报于责任，我们有针对性的帮助企业以低成本营销方式打造核心竞争力，在此基础上，所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章，以此满足说服力、煽动力、杀伤力的市场需求，讲究招招见血、针针对路，而且我们拿出的东西都是站在实战的角度讲究实用，自然，企业赚钱了，他们由衷的感到找到一个合适外脑真是一大幸运。
蓝哥智洋国际行销顾问机构近期曾对上海、无锡、常熟等地的新品进行调研，大多数产品都是经过国家有关部门严格监测、审批和认可的，而且消费者的感受和反馈都不错，口碑更不用说了，但为什么如此的红颜薄命呢
其实，道理也很简单。
企业没有直面市场与顾客导向的系统策划，没有针对性强的营销战略策划，没有建立在实战经验基础上的精确战术策划（注意，千万不要是误人子弟的创意策划），最终使产品在市场上空留无数败笔。
在调研中我们也发现，一些公司已经开始把重心改在顾客占有率，而非市场占有率上，其中有的还想出新的方法，以增强“交叉营销”（指当消费者购买某产品时，会被询问是否要顺便购买周边产品）与“进阶营销”（指当消费者在购买产某产品时，会被询问是否要转而购买价格更高、等级更高的同类产品）。
公司可通过运用更新、更有效的数据库手段从中获得细分市场与顾客的观点。
值得肯定的是，现在一招鲜，吃遍天的时代已经过去了，许多老板不善用心，不去创新，潜意识中幻想一招制胜，单点突破的营销美梦怎能轻松实现呢
你的产品与服务缺乏差异与变通，你的战略与战术形不成有机的整合与互动，在大众市场还是分众市场摸不清底细情况下缺乏细致了解和把握，企业产业链与价值链不能提供针对性强的及时有效信息，其生存状态难道还会安全有保障吗
现在很多企业的产品没有定好位，没有搞清楚产品的卖点，因此就对消费者没有杀伤力，不能够刺激消费。
比如说，一个产品它的功能很多，可是到底是以哪种功能作为宣传的重点，到底该向哪一类人群推销，这都是在做销售之前应该做好的功课，有了具体的目标才好逐个击破，这样总比大海捞针要容易得多。
有了定位，接下来的卖点、模式和采取什么样的有针对性的服务才能进一步确定下来。
要知道，当今市场上产品多如牛毛，如果没有差异化的定位、清晰的卖点、独特的模式和有吸引力的服务，又怎么能在众多的产品中脱颖而出呢
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，近年来，市场营销模式变革中，体验营销是被业内人士关注得最多的营销模式。
然而，体验营销究竟是什么
所谓体验营销，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。
科特勒认为，最能鼓舞消费者的是思想、成就感和自我表达这三种动机，而体验营销从本质上说，要为消费者创造的也正是这三方面的满足感－-思想、成就感和自我表达。
一个能和消费者沟通对话、能与消费者有双向交流的品牌，其影响力要远远大于只向消费者进行单方面的品牌，因为，前者不仅凝聚了企业自身的努力，更融入了消费者的个人元素在其中，这样的品牌不单纯只属于企业，而是为企业与消费者所共有、所共享。
体验营销有别于传统营销：传统营销主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势；体验营销则是从生活与情境出发，塑造感观体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。
事实上，体验营销是一种行为，包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值，比如说品质的卓越化、包装的个性化等，要让顾客体验上升到价值的高度，完整的产品和完整的体验才提供完整的价值。
也就是说现在不光是为消费者提供优惠价格，不光为消费者提供产品，还要为消费者提供体验，这种体验不是你单独提供的，而是你提供舞台，并和消费者一块去创造这种体验，创造美好的回忆，创造的东西。
同时，体验营销也是一种理念，更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。
“想卖东西吗
首先必须让人高兴。
”在《大趋势》一书中，约翰?纳斯比特提出把情感融入消费体验这一观点。
当前，中国的市场正在悄悄的发生着变革，诸如一些企业倡导的定制营销和顾问营销，都是体验营销的雏形，这些新型营销的核心特点无一不是强调售前和售后的服务，并且以人性化服务带动产品销售，维系消费者忠诚。
产品的消费者到底需要什么呢
其实很简单，他们需要的是一个贴心的、保姆式的个性化服务方案，而不是虚无的口号式的承诺。
21世纪的竞争是服务体验的竞争，体验营销必将创造21世纪中国市场营销的新格局。
通常，我们可以把体验分成四个领域：娱乐体验（唱歌跳舞等）、教育体验（告诉消费者自己的产品是什么，怎样用最好等）、逃避现实体验（喝茶、打球等）、审美体验。
这四种体验的结合才是一个完整的顾客体验，但是，有很多人并不明白这一点，以为搞个活动就是体验，搞个促销就是体验，做好了服务工作就是体验。
其实，体验营销是一个系统化的营销思路，是以服务为重心，把商品作为一种道具，给消费者提供一种消费情境，在情境里通过消费者的参与、互动，给消费者留下了一个独特、美好的回忆，最后达成忠诚购买的过程。
那么，如何做好体验营销
建构一个完善的“体验营销价值链体系”才是做好体验营销的根本所在。
中小企业要明白，一个完整的产品应该包括三个层次：一个是核心产品，提供给消费者核心的功能（比如产品的功能、特性）；第二个是外围产品，帮助消费者理解和使用（比如使用说明书、质量保障等）；第三个是外延产品，和核心产品不直接相关的（比如销售人员、购物环境、服务等）。
对于顾客来说，只有这三个层次都具备，才能称之为一个完整的产品，他才能从我们这里得到完整的价值。
比如，当你走进麦当劳，里面干净、整洁的环境，播放着优雅的音乐，儿童乐园里充满孩子欢笑的身影，服务员微笑着跟你打招呼，这些就是一种体验，也是顾客价值的一部分。
所以，当体验和产品胶合在一起，消费者觉得体验比产品或服务本身的意义更大的时候，体验就成为消费者做出选择的关键因素。
比如说有一个卖房子的人跟顾客说：你看你从厨房可以看到这棵树，从卧室也可以看到这棵树，从客厅也可以看到这棵树，这时观赏到这棵树的风景已经融入了你的体验过程，房子本身对你来说也许变得不太重要了。
体验营销的核心就应该是让消费者在体验产品\\\/服务的过程胜过消费这个产品\\\/服务本身。
作为企业，给消费者提供的各种有形的无形的服务是单向的，可以看作是企业把产品作用于消费者的附带的产品，它不是互信互动的；而“体验”呢
体，就是身体力行，验，就是你要去亲身经验这样一种过程。
因此，消费者跟我们接触的每一个环节都有一种体验，体验要放到一个特别特别重要的地位，并且在这些关键接触点上设计出很好的情境，加深消费者印象，增强消费者的品牌偏好和忠诚度。
首先，体验模式固定化。
体验，就是要创造印象，但是这必须郑重、有震撼力和感染力，我们把它叫做“关键瞬间”，或者叫做“真实瞬间”。
为此，一定要做到位，这里有两个词，一个叫“酷”、一个叫“独特”。
体验如何固化呢
固化很简单，我们把顾客体验的过程录制下来或者照照片，这就固化了，固化的目的是给顾客创造美好的难忘的回忆
个性化的服务必须转化成完整的客户体验，把平凡的服务活动转换成令人难以忘怀的“演出”。
比如一群人到餐厅里吃饭，有一个人过生日，他的亲朋好友都来给他过生日。
这时，你可以在餐厅的门口摆一牌子：本店很荣幸地接待×××的生日晚会；在广播里广播：今天是×××的生日，我们全体员工祝她生日快乐
厨师、保安、服务员等穿着工作服为你唱歌，总经理特别为你送一道菜，然后请摄影师免费给你们合影留念……通过这样的方式去强化她的体验，把他周围的朋友都感动了，都愿意到你的餐厅里来，此时，吃饭本身已并不重要了。
这个固定化指的是要把服务执行贯彻始终，切忌三天打鱼两天晒网，东一榔头西一棒，体验从根本上来讲就是展示产品的一个重要窗口，那种游击战式的体验宁可不要，否则，最终最伤害的还是产品本身。
其二，体验模式生动化。
在这个社会化媒体时代，更加彰显消费者的人性、个性和主动性。
只要企业能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注，以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买，以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡，并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的关注，就能创造新的商机，赢得更大的发展。
所谓体验的生动化，指的是一切服务都要围绕人性与亲情这一主题来开展，变以往的“请进来”为现在的“走出去”。
以住的企业也常号称售后服务，定期跟踪定期回访，但是，象这种隔着条电话线的沟通方式，远远满足不了消费者现在越来越挑剔的消费心里，而走近消费者的身边，倾听消费者的心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求，同时更满足了消费者的精神需求，一但这两方面都得到了巨大的满足，还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗
企业应明白，良好的体验会长久地保存在消费者头脑当中，而体验又是独一无二的个性化感受，你有你的体验，我有我的体验，体验无法复制只有回忆，这就显得弥足珍贵，消费者也愿意为这“个性化体验”付费。
所以，个性化产品对体验是最强调的。
比如说吃饭，我们吃饭喝酒的时候酿酒师给你送酒，厨师戴着帽子亲自为你上菜，并写出来这道菜是他做的，等等，这也显现了体验的个性化。
其三、体验模式多样化。
因为体验会涉及到顾客的感官、情绪等感性因素，也包含智力、思考等理性因素，而体验的产生是一个人遭遇、经历或是生活过某个场景片段的结果。
因此，体验要以顾客为导向，了解顾客内心深处的想法，一定要与消费者内心深处的一些欲求去呼应，去激发他内心深处本来就存在的一些东西，得到了他的回应。
以顾客为导向，就是站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务，最终实现震撼他们，感动他们。
是产品点燃了消费者心里的欲求，还是产品回应了消费者的欲求，消费者不知道。
正如以前只有平层的房子，没有复式，当复式房子出来的时候卖得非常好，是消费者本来就需要复式的，还是因为有了复式房子后激发出了消费者的欲望
这都很难说得清楚。
只有消费者身处复式房子当中，有这种全方位的体会后，他才能做出判断和决定。
过去，一些企业也打着服务的旗号，动辄来个大手笔，什么优惠大抽奖、免费出国游、大型科普等等，名头是很响，响应者却几乎全无，既使是偶有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已，对于产品品牌销量的提升，除劳民伤财外，一无是处。
相反的，搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动，比如主题选秀、有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度，以最小的代价获得最大的效果。
但要注意的是，体验营销不能脱离品牌理念，因此，体验要先设定一个“主题”，所有的营销策略都从这个主题出发并且都围绕这个主题，这个体验主题并非随意出现，而是体验式营销人员所精心设计出来的，要有严格的计划、实施和控制等一系列管理过程。
其四、体验模式创新化。
在现阶段消费升级驱使下，长期以来形成的消费模式将得到纠正，良好的消费体验成为商业模式构建的核心要素，消费定制化的趋势日益明显。
体验营销，不仅仅是局限于企业自身组建一支体验营销的队伍，还可以广开思路，从消费者当中开展类似于寻找产品顾问的活动，从而改变企业产品效果自己说了算的一惯传统，最终把判定权交给消费者，经消费者自身认可了的产品，自然是能够在市场中屹立不倒的品牌，通过这样一种权利倒置的全新服务模式，把体验营销、口碑传播发挥得淋漓尽致尽。
正如前面所说，体验就是要让顾客与我们互动，参与到我们情境中来，共同创造价值。
在体验营销里面，企业和顾客分不清主客宾，都在共同演一出戏：企业的角色就是剧作家，大家都是演员，产品只是戏里的道具，整个企业、卖场就是一个舞台，大家共同在“戏”里创造着价值。
戏如人生，人生如戏，当我们很真诚地“演戏”时，“戏”也就是生活了。
总而言之，体验是一种独立、个性化的价值，比产品本身更有价值，它是我们和消费者共同去创造出来的。
正如菲利普。
科特勒说的那样：营销不是兜售你的产品或服务，营销是创造消费者价值。
智能手机顾客需求对应技术要素怎么说
对的。
产品卖不动
企业在市场就没有存在的价值
于斐什么样的产品才是好产品
是品质
是技术
是企业自己认为好的，还是消费者认为好的，这恐怕是许多企业都在矛盾的问题。
特别是中国的市场，卖得好的不一定是同类产品中品质最优的，此种矛盾的情况确实让很多企业老板十分纠结，到底自己的产品该怎么样做才能被的被消费者所接受呢
其实，说到底，产品没有生命力，不能被更广泛的消费者所认识，还是老板营销上薄弱所致。
如今，满大街的同质化产品遍地都是，而且每样都是以迎合满足需求来研发生产的，表面看起来，潜在市场应该无限广阔，但要命的是现实市场却廖若晨星。
自身的产品如何来刺激购买，引导消费，膨胀他们的欲望，的可以说绝大多数精力是需要放在市场导向上，这就是提醒你要找到区别于别人的战略和方法，管理与服务以及相关针对性强、有杀伤力的宣传手段和赢利模式，相反，如果不具备这些条件，再多的产品也只会增加库存压力和名义上的心理安慰，其实质说白了就是一堆不能变现为真金白银的废物，耗费这么多的资源及大量精力、人力，其结果换来的却是竹篮打水一场空，实在也怨不得别人，归根究底，你是地地道道的市场门外汉。
一个月里，我作为嘉宾出席了五个有关企业界的营销高峰论坛。
接触了不少企业老板，听到了他们经营中的各种各样的困惑和烦恼，心里颇有感触。
每一个产品生产出来都凝聚着企业老板的心血，都不是轻轻松松的，产品生产出来当然就是为了面对消费者，实现销售并且盈利，有一个持续的发展。
为此，有不少企业老板对自己的产品很有信心，却对产品的营销没底气，不知道是追随模仿好，还是独辟蹊径好。
其实，就在他们左右徘徊时恐怕已经错过了占领市场的大好时机了。
其实，营销才是你们当下最应该关注的问题。
在过剩经济时代，市场上最不缺的就是产品，这一点我曾反复在各种场合强调过，但许多老板恰恰在这方面很盲目，总认为自己的产品如何如何好，怎样怎样棒，但说实在的，对于市场来说，你再多的技术、再多的专利、再好的工艺、再好的品质，如果在认知上不能与消费者需求对接，自然而然不会得到他们的认同，你企业想给的东西不是消费者想要的东西，你说，你生产的那一大堆东西讲好听点是库存，讲难听点就是垃圾。
有许多企业也开始在营销上下功夫，但基本是失败的，因为他们不懂得营销的本质是形式的创新和内涵的差异化，他们跟风别人亦步亦趋或者凭自身老经验老阅历事，形式上是有了，也许觉得挺热闹还挺满意，却打动不了求新求异的消费者。
说白了，你自身的利益点对消费者没有杀伤力，当然也就很难刺激消费，因此围绕它所做的一切工作也都成为了自娱自乐的东西。
每个企业的老板也都希望自己的产品经久不衰，具有旺盛的生命力，而不是根本连市场都进不了，或者是几天就被淘汰了，而能主动找寻法寻求外力帮助的企业应该说是明智，一己之力解决不了的问题，找专家、找团队来帮助自己，整合众多的资源力量。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，面对产业政策进一步规范，以及由此带来的困局与变局，中小企业如何求生
只有想法打造“共赢营销生态圈”，认识到价值链和生态圈迅速发展的前瞻性，围绕内容变精细化运作为精益化运作，闯出新的一片天是迟早的事。
所谓打造“共赢营销生态圈”，其实不难理解，要知道一个和谐共赢的生态圈必将是一个多方互利、相互促进的系统，在国内企业市场，生态圈里既有品牌厂商，又有省级的代理商、经销商和终端的零售渠道。
企业提出的共赢战略就是整个系统的动力源，驱动整个产业链条有条不紊地运转，最大限度地提升效率，并创造出最大的利润。
就拿比如化妆品来说，其角色定位有点类似舵手，各级分销商是大副，零售渠道才是划桨的水手，是从高度上控制船的方向，但要想顺利到达彼岸，大副、水手缺一不可，只有同舟共济，才能乘风破浪。
特别是在同类品牌掀起的巨浪打压下，协同作战的共赢理念的维系显得更为重要。
说起打造共赢的营销生态圈，它需要五个纬度：合理的产品规划提升共赢空间；构建稳定高效的共赢渠道；精准的价格策略促进共赢；强大的促销攻势实现共赢；快速的应打造共赢供应链。
这五个纬度如同拳头的五个手指，彼此衔接，缺一不可，构成了“共赢营销生态圈”的五级助推器。
首先，在产品规划上，在创新、成本、速度等要素最优的产品才能脱颖而出，同时要避免掉进误区。
提高产品的生命周期的销量，设计出可持续热销的明星产品，能最大限度地为厂商输送利润；经济学上的规模效益原理也表明，销量越大，成本就会被摊薄，利润才会丰厚。
其次是构建稳定商效的共赢渠道，通过渠道的政策统一和信息充分共享，并充分降低渠道的经营风险。
再者就是精准的价格策略促进共赢，在确定产品价格标尺上要贴近主流价格体系。
同时，产品的价格必须偏重于时间的纬度规划，在产品不同的生命周期阶段适时进行价格调整，就能使其利润放大到最大。
经销商们也能从中受益，实现共赢。
另外，强大的促销攻势必不可少。
营销学上讲究推拉术，既要有品牌形象宣传“推”的一面，又要有终端促销“拉”的一面，只有这样，才能提高库存周转速度，最大限度地降低库存所带来的现金占用和价格下跌造成的利润损失。
事实上，企业就是一组资源的集合体，企业之间的竞争就是围绕着资源的争夺与利用来的。
从一定意义上来说，做企业就是对各种资源的整合。
因此，一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有资源的数量与质量，更取决于其对资源的利用效率。
前者是企业生产经营的必要条件，但它与企业的市场地位并不成正比，否则就不会出现以少博多、以弱胜强的现象；而后者才是维持企业持久竞争优势的关键，是以弱胜强的真正原因，也是企业家管理效率的集中体现。
所以，在激烈的市场竞争中，善于整合内外部资源，这是企业赢得竞争加快发展的必由之路，是一种投资少、见效快的关键措施。
除此之外，要想拥有市场需求的产品，除了我们熟悉并逐步深入的用户思维，更应该将用户的需求演变成具体的消费场景，而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力，才能勾起消费者使用的欲望。
消费场景化至少要做到：1、用户痛点的深度感知与满足；2、用户隐形需求的挖掘与引导；3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。
如果我们的产品能够最大程度地被赋予人格化，命中用户与顾客周围的情感连接，好产品就真的开始说话了。
在沃顿商学院近期举领导力创新的圆桌会议上，当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么
全球性的大型保险公司CEO罗伯特·亨利克森认为是营销。
“从事我们这一行，营销才是决定成败的王道。
我是指真正的营销活动，而不是销售支持。
在美国，做保险的全靠营销工作来支持。
公司里的所有的部门都必须认识到：公司是针对消费者的企业，我们必须预测消费者的需求，并想出具有创造性的想法。
”这番感叹道出了企业寻求产品开拓和价值创新中营销所具有的市场推动力。
保罗·霍夫曼曾说过，通过建立工厂以实现国家工业化是一种不切实际的想法，你必须通过建立市场来实现国家工业化。
实际上在中国这可以从企业的经营活动中找到相关佐证。
比如华为的任正非、格力的董明珠，他们都曾使先有市场后有工厂的杰出实践者。
在经济的发展中，如果把资源、资金、劳动、技术等经济要素比作前台登场的“哈姆雷特”，那么企业家则是牵导这些要素组合的“国王”。
著名经济学家熊彼特在他的“创新理论”中指出：企业家是那种具备冒险素质，承担创新职能的人。
他们的活动是一种创造性活动。
虽然他们不一定总能成功，但他们却总是试图从事新的事业，探测未来，寻找新的投资机会。
他们具有眼力、创造力和胆识。
他们也许不是发明新方法的科学家，但他们却是成功引入新方法的人；他们能够看到潜在市场和潜在利益之所在，能够按照风险的大小和报酬的高低作出决策。
由这些企业家所推动的创新活动，是一个国家经济增长的自发因素，而所谓的“资本形成”不过是增长的诱发因素罢了。
如今，自身的产品如何来刺激购买，引导消费，膨胀他们的欲望，的可以说绝大多数精力是需要放在市场导向上，这就是提醒你要找到区别于别人的战略和方法，管理与服务以及相关针对性强、有杀伤力的宣传手段和赢利模式，相反，如果不具备这些条件，再多的产品也只会增加库存压力和名义上的心理安慰，其实质说白了就是一堆不能变现为真金白银的废物，耗费这么多的资源及大量精力、人力，其结果换来的却是竹篮打水一场空，实在也怨不得别人，归根究底，你是地地道道的市场门外汉。
其实，世上最不缺的就是产品，关键要有好的方法，而好的方法往往能换救和延长产品的命运。
从目前来看，好的方法也许凭你自身的实际情况和现有条件不可能具备，那么你就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门，让产品经得起市场验证。
这不，十几年来，许多企业为规避市场风险，求得良性生存环境，他们与蓝哥智洋国际行销顾问机构结成战略合作伙伴关系，当然，受之于信任回报于责任，我们有针对性的帮助企业以低成本营销方式打造核心竞争力，在此基础上，所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章，以此满足说服力、煽动力、杀伤力的市场需求，讲究招招见血、针针对路，而且我们拿出的东西都是站在实战的角度讲究实用，自然，企业赚钱了，他们由衷的感到找到一个合适外脑真是一大幸运。
蓝哥智洋国际行销顾问机构近期曾对上海、无锡、常熟等地的新品进行调研，大多数产品都是经过国家有关部门严格监测、审批和认可的，而且消费者的感受和反馈都不错，口碑更不用说了，但为什么如此的红颜薄命呢
其实，道理也很简单。
企业没有直面市场与顾客导向的系统策划，没有针对性强的营销战略策划，没有建立在实战经验基础上的精确战术策划（注意，千万不要是误人子弟的创意策划），最终使产品在市场上空留无数败笔。
在调研中我们也发现，一些公司已经开始把重心改在顾客占有率，而非市场占有率上，其中有的还想出新的方法，以增强“交叉营销”（指当消费者购买某产品时，会被询问是否要顺便购买周边产品）与“进阶营销”（指当消费者在购买产某产品时，会被询问是否要转而购买价格更高、等级更高的同类产品）。
公司可通过运用更新、更有效的数据库手段从中获得细分市场与顾客的观点。
值得肯定的是，现在一招鲜，吃遍天的时代已经过去了，许多老板不善用心，不去创新，潜意识中幻想一招制胜，单点突破的营销美梦怎能轻松实现呢
你的产品与服务缺乏差异与变通，你的战略与战术形不成有机的整合与互动，在大众市场还是分众市场摸不清底细情况下缺乏细致了解和把握，企业产业链与价值链不能提供针对性强的及时有效信息，其生存状态难道还会安全有保障吗
现在很多企业的产品没有定好位，没有搞清楚产品的卖点，因此就对消费者没有杀伤力，不能够刺激消费。
比如说，一个产品它的功能很多，可是到底是以哪种功能作为宣传的重点，到底该向哪一类人群推销，这都是在做销售之前应该做好的功课，有了具体的目标才好逐个击破，这样总比大海捞针要容易得多。
有了定位，接下来的卖点、模式和采取什么样的有针对性的服务才能进一步确定下来。
要知道，当今市场上产品多如牛毛，如果没有差异化的定位、清晰的卖点、独特的模式和有吸引力的服务，又怎么能在众多的产品中脱颖而出呢
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，近年来，市场营销模式变革中，体验营销是被业内人士关注得最多的营销模式。
然而，体验营销究竟是什么
所谓体验营销，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。
科特勒认为，最能鼓舞消费者的是思想、成就感和自我表达这三种动机，而体验营销从本质上说，要为消费者创造的也正是这三方面的满足感－-思想、成就感和自我表达。
一个能和消费者沟通对话、能与消费者有双向交流的品牌，其影响力要远远大于只向消费者进行单方面的品牌，因为，前者不仅凝聚了企业自身的努力，更融入了消费者的个人元素在其中，这样的品牌不单纯只属于企业，而是为企业与消费者所共有、所共享。
体验营销有别于传统营销：传统营销主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势；体验营销则是从生活与情境出发，塑造感观体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。
事实上，体验营销是一种行为，包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值，比如说品质的卓越化、包装的个性化等，要让顾客体验上升到价值的高度，完整的产品和完整的体验才提供完整的价值。
也就是说现在不光是为消费者提供优惠价格，不光为消费者提供产品，还要为消费者提供体验，这种体验不是你单独提供的，而是你提供舞台，并和消费者一块去创造这种体验，创造美好的回忆，创造的东西。
同时，体验营销也是一种理念，更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。
“想卖东西吗
首先必须让人高兴。
”在《大趋势》一书中，约翰?纳斯比特提出把情感融入消费体验这一观点。
当前，中国的市场正在悄悄的发生着变革，诸如一些企业倡导的定制营销和顾问营销，都是体验营销的雏形，这些新型营销的核心特点无一不是强调售前和售后的服务，并且以人性化服务带动产品销售，维系消费者忠诚。
产品的消费者到底需要什么呢
其实很简单，他们需要的是一个贴心的、保姆式的个性化服务方案，而不是虚无的口号式的承诺。
21世纪的竞争是服务体验的竞争，体验营销必将创造21世纪中国市场营销的新格局。
通常，我们可以把体验分成四个领域：娱乐体验（唱歌跳舞等）、教育体验（告诉消费者自己的产品是什么，怎样用最好等）、逃避现实体验（喝茶、打球等）、审美体验。
这四种体验的结合才是一个完整的顾客体验，但是，有很多人并不明白这一点，以为搞个活动就是体验，搞个促销就是体验，做好了服务工作就是体验。
其实，体验营销是一个系统化的营销思路，是以服务为重心，把商品作为一种道具，给消费者提供一种消费情境，在情境里通过消费者的参与、互动，给消费者留下了一个独特、美好的回忆，最后达成忠诚购买的过程。
那么，如何做好体验营销
建构一个完善的“体验营销价值链体系”才是做好体验营销的根本所在。
中小企业要明白，一个完整的产品应该包括三个层次：一个是核心产品，提供给消费者核心的功能（比如产品的功能、特性）；第二个是外围产品，帮助消费者理解和使用（比如使用说明书、质量保障等）；第三个是外延产品，和核心产品不直接相关的（比如销售人员、购物环境、服务等）。
对于顾客来说，只有这三个层次都具备，才能称之为一个完整的产品，他才能从我们这里得到完整的价值。
比如，当你走进麦当劳，里面干净、整洁的环境，播放着优雅的音乐，儿童乐园里充满孩子欢笑的身影，服务员微笑着跟你打招呼，这些就是一种体验，也是顾客价值的一部分。
所以，当体验和产品胶合在一起，消费者觉得体验比产品或服务本身的意义更大的时候，体验就成为消费者做出选择的关键因素。
比如说有一个卖房子的人跟顾客说：你看你从厨房可以看到这棵树，从卧室也可以看到这棵树，从客厅也可以看到这棵树，这时观赏到这棵树的风景已经融入了你的体验过程，房子本身对你来说也许变得不太重要了。
体验营销的核心就应该是让消费者在体验产品\\\/服务的过程胜过消费这个产品\\\/服务本身。
作为企业，给消费者提供的各种有形的无形的服务是单向的，可以看作是企业把产品作用于消费者的附带的产品，它不是互信互动的；而“体验”呢
体，就是身体力行，验，就是你要去亲身经验这样一种过程。
因此，消费者跟我们接触的每一个环节都有一种体验，体验要放到一个特别特别重要的地位，并且在这些关键接触点上设计出很好的情境，加深消费者印象，增强消费者的品牌偏好和忠诚度。
首先，体验模式固定化。
体验，就是要创造印象，但是这必须郑重、有震撼力和感染力，我们把它叫做“关键瞬间”，或者叫做“真实瞬间”。
为此，一定要做到位，这里有两个词，一个叫“酷”、一个叫“独特”。
体验如何固化呢
固化很简单，我们把顾客体验的过程录制下来或者照照片，这就固化了，固化的目的是给顾客创造美好的难忘的回忆
个性化的服务必须转化成完整的客户体验，把平凡的服务活动转换成令人难以忘怀的“演出”。
比如一群人到餐厅里吃饭，有一个人过生日，他的亲朋好友都来给他过生日。
这时，你可以在餐厅的门口摆一牌子：本店很荣幸地接待×××的生日晚会；在广播里广播：今天是×××的生日，我们全体员工祝她生日快乐
厨师、保安、服务员等穿着工作服为你唱歌，总经理特别为你送一道菜，然后请摄影师免费给你们合影留念……通过这样的方式去强化她的体验，把他周围的朋友都感动了，都愿意到你的餐厅里来，此时，吃饭本身已并不重要了。
这个固定化指的是要把服务执行贯彻始终，切忌三天打鱼两天晒网，东一榔头西一棒，体验从根本上来讲就是展示产品的一个重要窗口，那种游击战式的体验宁可不要，否则，最终最伤害的还是产品本身。
其二，体验模式生动化。
在这个社会化媒体时代，更加彰显消费者的人性、个性和主动性。
只要企业能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注，以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买，以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡，并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的关注，就能创造新的商机，赢得更大的发展。
所谓体验的生动化，指的是一切服务都要围绕人性与亲情这一主题来开展，变以往的“请进来”为现在的“走出去”。
以住的企业也常号称售后服务，定期跟踪定期回访，但是，象这种隔着条电话线的沟通方式，远远满足不了消费者现在越来越挑剔的消费心里，而走近消费者的身边，倾听消费者的心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求，同时更满足了消费者的精神需求，一但这两方面都得到了巨大的满足，还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗
企业应明白，良好的体验会长久地保存在消费者头脑当中，而体验又是独一无二的个性化感受，你有你的体验，我有我的体验，体验无法复制只有回忆，这就显得弥足珍贵，消费者也愿意为这“个性化体验”付费。
所以，个性化产品对体验是最强调的。
比如说吃饭，我们吃饭喝酒的时候酿酒师给你送酒，厨师戴着帽子亲自为你上菜，并写出来这道菜是他做的，等等，这也显现了体验的个性化。
其三、体验模式多样化。
因为体验会涉及到顾客的感官、情绪等感性因素，也包含智力、思考等理性因素，而体验的产生是一个人遭遇、经历或是生活过某个场景片段的结果。
因此，体验要以顾客为导向，了解顾客内心深处的想法，一定要与消费者内心深处的一些欲求去呼应，去激发他内心深处本来就存在的一些东西，得到了他的回应。
以顾客为导向，就是站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务，最终实现震撼他们，感动他们。
是产品点燃了消费者心里的欲求，还是产品回应了消费者的欲求，消费者不知道。
正如以前只有平层的房子，没有复式，当复式房子出来的时候卖得非常好，是消费者本来就需要复式的，还是因为有了复式房子后激发出了消费者的欲望
这都很难说得清楚。
只有消费者身处复式房子当中，有这种全方位的体会后，他才能做出判断和决定。
过去，一些企业也打着服务的旗号，动辄来个大手笔，什么优惠大抽奖、免费出国游、大型科普等等，名头是很响，响应者却几乎全无，既使是偶有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已，对于产品品牌销量的提升，除劳民伤财外，一无是处。
相反的，搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动，比如主题选秀、有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度，以最小的代价获得最大的效果。
但要注意的是，体验营销不能脱离品牌理念，因此，体验要先设定一个“主题”，所有的营销策略都从这个主题出发并且都围绕这个主题，这个体验主题并非随意出现，而是体验式营销人员所精心设计出来的，要有严格的计划、实施和控制等一系列管理过程。
其四、体验模式创新化。
在现阶段消费升级驱使下，长期以来形成的消费模式将得到纠正，良好的消费体验成为商业模式构建的核心要素，消费定制化的趋势日益明显。
体验营销，不仅仅是局限于企业自身组建一支体验营销的队伍，还可以广开思路，从消费者当中开展类似于寻找产品顾问的活动，从而改变企业产品效果自己说了算的一惯传统，最终把判定权交给消费者，经消费者自身认可了的产品，自然是能够在市场中屹立不倒的品牌，通过这样一种权利倒置的全新服务模式，把体验营销、口碑传播发挥得淋漓尽致尽。
正如前面所说，体验就是要让顾客与我们互动，参与到我们情境中来，共同创造价值。
在体验营销里面，企业和顾客分不清主客宾，都在共同演一出戏：企业的角色就是剧作家，大家都是演员，产品只是戏里的道具，整个企业、卖场就是一个舞台，大家共同在“戏”里创造着价值。
戏如人生，人生如戏，当我们很真诚地“演戏”时，“戏”也就是生活了。
总而言之，体验是一种独立、个性化的价值，比产品本身更有价值，它是我们和消费者共同去创造出来的。
正如菲利普。
科特勒说的那样：营销不是兜售你的产品或服务，营销是创造消费者价值。
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网络的一种流行词 [ ：lx,网络,流行 ] 现在网的人总这么说 可能也些流一种词吧 是什么意思呢 那灬爱真涩√ 回答:3 人气:3 解决时间:2009-11-12 21:00 满意答案叫“LX”的容易成名人
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以后给后代取名字注意哦
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LXLX = 楼下 裸胸楼下 拉稀楼下 乱性[编辑本段]一、性虐待症，sadomasochism 注：SM一词绝大多数情况下都是本含义 性虐待症，西方称之为sadomasochism(简称sm虐恋)，统指与施虐、受虐相关的意识与行为。
在中国，sm有一个更为温情的称呼：虐恋。
虐恋一词英文为Sadomasochism，是施虐倾向(Sadism)和受虐倾向(Masochism)二者的合成词。
它的简写即我们通常所说的SM。
虐恋现象最早发现于17世纪末，首先出现在文学活动和一些商业性虐待服务中。
最早的虐恋文学当然首推法国作家萨德(Sade)和奥地利作家马索克(Masoch)的作品，Sadomasochism一词即是由心理学家艾宾(Richard von Krafft-Ebing)通过他们的名字创造出来的。
在当时，尤其可追溯至整个维多利亚时代的英国，其地下色情文学的一个主要潮流就是虐恋。
最明显的是当时的英国人民对鞭笞的强烈爱好。
以至如今欧洲大陆上仍把鞭笞行为称为英国恶习(English Vice)。
回到由贵，众所周知，由贵十分迷恋英国文化，其代表作之一《毒伯爵该隐》的故事背景就是十九世纪末期的伦敦。
再加上作者本身的创作灵魂从始至终都是一种违反常态，向世俗挑战的思想，我们称之为Twisted Mind，笑，所以她的作品总是存在、或是隐喻着一些或多或少的社会性的虐恋现象。
“虐恋，sadomasochism(简称SM),统指与施虐、受虐相关的意识与行为。
”不过，我更喜欢的关于SM的定义是SEX MAGIC（性魔术），多让人着迷的解释呀。
专家将虐恋定义为：“它是一种将快感与痛感联系在一起的性活动，或者说是一种通过痛感获得快感的性活动.所谓痛感有两个内涵，其一是肉体痛苦（如鞭打导致的快感）;其二是精神的痛苦（如统治与服从关系中的羞辱所导致的痛苦感觉）。
” SM是人的一种自愿的选择， 是人对快乐的追求。
SM爱好者并没有一种天生的欲望叫作“虐恋”；他也没有一种与生俱来、不可更改的身份叫作“虐恋者”；他只不过是选择了对虐恋这种快乐方式的消费和享受；他是一位消费者，一位享用者。
从最明显的说起，首先是《荆棘公主》。
当路易王子闯进魔女之馆，他首先看到是穿刺工具和墙上无数的皮鞭。
注意他当时说的话：家里有专门的拷问室。
“拷问室”作为一种虐恋的必备场所，在那个时期的英国十分流行，每家提供虐恋服务的妓院都会有。
而在《白雪姬》中，用大篇幅写到路易王子的恋尸癖，这也可以算作虐恋(恋物
)的一种表现形式。
当然，接下来魔女的M表现太过明显，这里就不提了。
不过有意思的是，在英国，花钱做受虐者的人数要大大高于施虐者。
其中以事业有成、穿着体面的男士居多，他们甚至会在报纸上刊登广告来征求“女主人”去鞭笞他们。
鞭笞的兴趣在维多利亚时期会如此盛行，一个很明显的原因是那个时期的禁欲倾向和社会风气的极度看重端庄。
因此他们会认为羞辱是最大的刺激，并进一步使其性感化。
接下来谈到《少年残象》，当艾德第一次到那家俱乐部去的时候，他推开罗尔的门，可以注意到，当时罗尔下面的那个人是以捆绑的形式躺在床上的。
虐恋活动中最常见的两种形式就是鞭笞与捆绑(Displine & Bondage)，上面简单谈了前者，这里马上提到了后者。
众所周知，艾德的杀人行为脱胎于1888年伦敦的那位著名人物开膛手杰克(Jack the Ripper)。
这种残忍的碎尸行为可以说是一种强烈施虐倾向的极致。
(虽然现今普遍认为虐恋只是一种“游戏”而不存在真正的伤害)但与Jack the Ripper不同的，艾德还做了一件有强烈S味道的事情——蒙眼，这在虐恋活动中是十分普遍的现象。
《戒音》中的虐恋现象，其主要表现形式是戒音的自毁倾向。
如他多次自杀，认为自己是肮脏的，等等。
他的受虐倾向根植于俄狄浦斯情结，即恋母情结。
少年时代与母亲的乱伦(以及亲眼看到母亲被烧死)导致了他极端强烈的负罪感和自我否定。
(曾有人认为“自我厌恶”是受虐倾向的主要动因)与他相似的还有《毒伯爵该隐》中的该隐与吉贝尔，因为做错事(导致母亲死亡)带来的强烈负罪感使他们长期忍受着父亲的鞭笞。
这一点后面还会详谈。
同样有着强烈自我厌恶感的还有《天使禁猎区》中的贝利亚。
他的名字含义是无价值。
他有强烈的受虐倾向，对路西法的感情是很明显的虐恋行为。
其中包括对方的讽刺奚落及残酷对待，等等。
而无机天使罗洁爱尔这个人物，经常有人会拿他和《毒伯爵该隐》中的吉贝尔作比较，认为二者相似，尤其是在对创世神和马斯特先生的态度上。
“不平等的爱”。
但在我看来，吉贝尔从头至尾都是以受虐者形象出现的。
这一点和罗洁爱尔的施虐者形象明显不同。
在罗洁爱尔开始逆生长以前，他的最常见装束——皮衣和皮鞭，完全是施虐者的行头。
加上他对他人强烈的控制感和征服欲，这时候的罗洁爱尔是典型的施虐者。
而在他开始逆成长后，面对路西法，他开始发生转变，如对路西法的奚落表现出快乐，甚至最后面对创世神，已经回复到一种强烈的自卑、自我厌恶、自我放弃的态度。
根据弗洛伊德的理论，负罪感是由施虐倾向转变为受虐倾向时的一个不可或缺的因素。
因此，这时罗洁爱尔对“主人”(神)的屈从和吉贝尔有相似的地方，即为了赎罪。
sm虐恋一词是由中国的老一辈社会学家潘光旦先生首先提出的，但直到二十世纪末，李银河的《虐恋亚文化》才真正为我国填补了这项研究的空白。
作者将sm虐恋定义为：sm虐恋是一种将快感与痛感联系在一起的性活动，或者说是一种通过痛感获得快感的性活动......所谓痛感有两个内涵，其一是肉体痛苦（如鞭打导致的快感）......其二是精神的痛苦（如统治与服从关系中的羞辱所导致的痛苦感觉）。
sm虐恋在中国人的心中基本被归类于变态的范围，这与一衣带水的邻国——日本形成了强烈的反差（日本动画片《蜡笔小新》都有sm虐恋内容），因此该书的出版为国内学者的相关社会学研究提供了一个良好的跳板。
S是施虐症：指中世纪法国一个侯爵叫做萨德，他在生活中喜欢对女性施加虐待，在他的作品中有大量性变态行为的描述，所以后来的学者把主动的虐待症，也就是喜欢虐待别人，命名为萨德现象（Sadism），即施虐症。
M是指受虐症：19世纪奥地利一小说家名叫马索克，他本人是一个被动虐待症病人，在他的作品里描述了许多这类变态的性活动。
因此，被动的虐待症就被命名为马索克现象（Masochism），即受虐症。
在当代的中国，sm还属于一种亚文化状态。
这里要提到的一个概念Cyber SM，即网络SM。
和性幻想相同，这种通过幻想SM场景获取性快感的方式，被称为Cyber SM。
Instant Message(即时通讯)的发达，也为网络SM提供了广阔的平台。
作为中国最大的IM服务商，腾讯QQ是广大SM爱好者网络交流常用的工具，QQ聊天室“奴隶社会”里面，是很好的SM交流平台。
另外，还有很多QQ群，S和M可以互相交流，认识对方，从网络走向现实。
SM最终会走向精神放松的一面，未来成为生活的享受一种状态。
SM专业解释 从比较专业的角度解释SM圈内的游戏方式和喜好，它的全称则是：“BDSM”。
这是B\\\/D、D\\\/S和S\\\/M三组词汇的综合： S\\\/M：Masochism是从痛楚中得到快感，而sadism喜欢给人痛楚。
一方通过施加给对方身体虐待，来得到欲望的满足。
另外一方以疼痛来得到身心的满足。
这类人在西方较多，INSEX里的多数都属于这类。
SM常用的手段有：搔痒、冰块、鞭打、煽打、悬吊、紧绑、穿刺、夹、骑木马、悬挂重物、电击、窒息等。
B\\\/D：Bondage & Displine。
Bondage通常意味着一些身体自由的限制，比如捆绑，或关押、禁闭等等。
Displine则意味着一些纪律或惩罚。
东方的SM圈子的人属于这类要多些，也就是一般人熟知的调教。
一般用麻绳、丝带、手铐、脚镣、铁链、笼子等去限制对方的活动。
高级的可以通过指令而不需要借助外部器械，属于心理上的捆绑。
BD的游戏成分很强，通过一些指令，以及检查未能完成指令的情况和程度，给予相应的处罚，以改正对方的错误。
这里面看起来处罚是手段，让其改正是目的。
而实际上目的和手段是在转化的，或可以说都是目的。
因为有些指令是无法完成的。
比如在刺激下不许湿润，不许勃起，都是难以控制的。
D\\\/S：Dominate\\\/Submissive，意思是统治(dominance)和顺从(submission)。
一个人扮演支配的角色,另一个人服从。
这常牵涉到角色与情节的扮演，诸如主人／奴隶、拷问官／囚犯、老师／学生、主人／仆人或宠物等等。
喜欢D\\\/S的人不见得喜欢弄痛自己，或把自己绑起来。
[编辑本段]二、心理学名词：自我防卫机制 即自我防卫机制（Self-defense Mechanism）是心理学的名词，是指自我对本我的压抑是潜意识的。
这种压抑是自我的一种全然潜意识的自我防御功能。
[编辑本段]三、元素符号：Sm 英文名： Samarium 中文名： 钐 体积弹性模量：GPa37.8 热容：J \\\/（mol· K）29.54 原子化焓：kJ \\\/mol @25℃ 209 导电性：10^6\\\/(cm ·Ω )0.00956 导热系数：W\\\/（m·K）13.3 熔化热:(千焦\\\/摩尔) 8.630 汽化热:(千焦\\\/摩尔) 166.40 元素在宇宙中的含量:(ppm)0.005 相对原子质量：150.4 常见化合价： +2，+3 电负性： 1.17 外围电子排布：4f6 6s2 核外电子排布： 2，8，18，24，8，2 同位素及放射线：Sm-144 Sm-145[340d] Sm-146[1.03E8y] Sm-147(放 α[1.06E11y]) Sm-148(放 α[7.0E15y]) Sm-149(放 α) Sm-150 Sm-151[90y] *Sm-152 Sm-153[1.92d] Sm-154 电子亲合和能：0 KJ·mol-1 第一电离能：543 KJ·mol-1 第二电离能： 1068 KJ·mol-1 第三电离能： 0 KJ·mol-1 单质密度：7.54 g\\\/cm3 单质熔点： 1072.0 ℃ 单质沸点： 1900.0 ℃ 原子半径：2.59 埃 离子半径： 1.08(+3) 埃 共价半径： 1.62 埃 常见化合物：未知 发现人：布瓦博德朗 时间： 1879 地点： 法国 名称由来： 得名于铌钇矿(samarskite)。
元素描述： 银白色稀土金属。
元素来源： 与其他稀土元素共存于独居石砂里。
稀土元素在独居石砂里的质量分数通常为50%，其中钐占2.8%。
元素用途： 用于电子和陶瓷工业。
钐容易磁化却很难退磁，这意味着将来在固态元件和超导技术中将会有重要的应用。
[编辑本段]四、一种化工原料，即苯乙烯 苯乙烯是用苯取代了一个乙烯的氢原子形成的化合物，乙烯基与苯环的电子会有共振效应产生。
苯乙烯是石化行业的重要基础原料，主要用于生产苯乙烯系列树脂及丁苯橡胶，也是生产离子交换树脂及医药品的原料之一，此外，苯乙烯还可用于制药、染料、农药以及选矿等行业。
苯乙烯系列树脂的产量在世界合成树脂中居第三位，仅次于PE、PVC。
苯乙烯的均聚物――聚苯乙烯(PS)是五大通用热塑性合成树脂之一，广泛用于注塑制品、挤出制品及泡沫制品3大领域。
近年来需求发展增长旺盛。
苯乙烯、丁二烯和丙烯腈共聚而成的ABS树脂是用量最大的大宗热塑性工程塑料，是苯乙烯系列树脂中发展与变化最大的品种，在电子电器、仪器仪表、汽车制造、家电、玩具、建材工业等领域得到了广泛应用。
中国已经成为世界ABS最大的产地和消费市场之一。
丁苯橡胶是丁二烯与苯乙烯共聚，是最大的通用合成橡胶品种，也是最早实现工业化生产的橡胶之一。
丁苯胶的年耗用量占合成橡胶的首位。
由苯乙烯还可以生产的丙烯腈-苯乙烯二元共聚物（SAN）、不饱和树脂（UPR）、丁苯橡胶（SBR）、丁苯胶乳（SBL）、热塑性丁苯橡胶（SBS）等产品，可以说苯乙烯是化学工业中最重要的单体之一。
[编辑本段]五、一种智能存储卡 现代科技名词，即Smart Media，智能媒体卡，一种存储媒介。
SM卡采用了SSFDG\\\/Flash内存卡，具有超小超薄超轻等特性，体积37（长）×45（宽）×0.76（厚）毫米，重量是1.8g，功耗低，容易升级，SM转换卡也有PCMCIA界面，方便用户进行数据传送。
SM卡是日本东芝推出的小型存储卡，具有22针的接口，尺寸为45mm×37mm×0.9mm，重量为1.8g左右。
与大部分数码存储卡不同的是，SM卡由塑胶制成，控制器被内置到了数码相机中，由于相机的兼容性不强，所以并没有被厂商广泛推广，产品的最大容量也非常有限，SM卡的最高存储容量只有128MB。
奥林巴斯的老款数码相机以及富士的老款数码相机多采用SM存储卡，新推出的数码相机中都已经没有采用SM存储卡的产品了。
[编辑本段]六、医学名词 1、链霉素（streptomycin）的缩写 链霉素是一种从灰链霉菌的培养液中提取的抗菌素。
属于氨基糖甙碱性化合物，它与结核杆菌菌体核糖核酸蛋白体蛋白质结合，起到了干扰结核杆菌蛋白质合成的作用，从而杀灭或者抑制结核杆菌生长的作用。
由于链霉素肌肉注射的疼痛反应比较小，适宜临床使用，只要应用对象选择得当，剂量又比较合适，大部分病人可以长期注射（一般2个月左右）。
所以，应用数十年来它仍是抗结核治疗中的主要用药。
2、脊髓空洞症（syringomyelia，SM）的英文简称 脊髓空洞症（syringomyelia，SM），临床上并不少见。
根据大宗病例研究表明，该病是一种慢性进展性脊髓变性疾病，起病隐潜，病程进展极缓慢，病人数年甚至十几年都毫无察觉，确诊时常常已呈进行性加重趋势。
多以躯体感觉和运动功能障碍为主要表现，严重影响病人生活质量，有的病人身心长期受病痛煎熬，衰叹脊髓空洞症是不死的癌症
3.抗SM抗体 SM是用一位红斑狼疮患者的名字的缩写命名的，经大量报道证实，在红斑狼疮患者血清中都存在此种抗体。
抗SM抗体也属于一类抗核抗体，是诊断红斑狼疮的特异性抗体。
其诊断的准确率较高，但敏感性较低。
在我国红斑狼疮患者中，阳性率仅占30％。
说明大部分患者其抗体的检出结果呈阴性，由于其敏感性较低，因此即使抗SM抗体阴性也不能排除红斑狼疮的诊断，还要结合临床表现和其他检查，才能做出最后诊断。
抗SM抗体与疾病的活动性无关，一般化验1次后，不必复查，检测结果分阴性和阳性，阳性者狼疮的可能性大，阴性也不说明没问题，目前常用的检测方法有电泳法和免疫印迹法，如两种方法同时使用，则可大大提高阳性率，提高检测的精确度。
不需要作滴度和效价。
[编辑本段]七、著名的游戏超级马里奥 日本任天堂的著名游戏超级玛丽 Super Mario（实际上应该叫“超级马里奥”）。
由宫本茂开发，称为“马里奥之父”，马里奥系列有许多游戏，诸如马里奥赛车，超级马里奥兄弟，马里奥RPG等。
[编辑本段]八、网络用语和网络游戏特有缩写语 由于网络聊天的现象日益增多，出去简便交流或者规避粗口等原因而产生了各式各样的缩写，通常都是拼音首字母缩写。
此外伴随的网络在生活中的日益普及，这些缩写已经逐渐渗透进现实中日常生活的交流。
以下为sm的三个常见含义 1.什么，即shen me的缩写 2.傻帽，即sha mao的缩写 3.色盲，即se mang的缩写 4.审美，即shen mei的缩写（多出现在网名） 5.司马懿，即魔兽争霸真三国无双里simayi的缩写 失眠（拼音 Shi Mian）的简称SM 在中文语言中失眠读Shi Mian，可以简称为SM，失眠，既无法入眠的意思
如：你昨天失眠了吗
（你昨天SM了吗
） 呵呵~这个词条是我独创，绝对有的一看哈
伴随着网络游戏(MMORPG)的流行在中国大陆的流行，为了游戏里的交流方便，大量的游戏内术语都用其对应的汉语拼音的首字母进行缩写，正因为这些缩写使用了汉语拼音，所以有着极强的区域性专业性，就是仅限于该网络游戏的中国大陆服务器。
至于为什么会这样缩写，固然有为了快速交流的因素，也与广大的网络游戏玩家（player）的低龄化，不能进行五笔等专业快速的汉字输入有关，大量的人员使用拼音作为汉字的主要输入手段下以名词的拼音首字母缩写来替代其本身就是再自然不过的了。
而且伴随着网络游戏的新作问世，新的缩写也会不断出现，同样伴随着老的网络游戏的没落，也会有旧的缩写湮没消亡。
SM分别有以下含义： 1.魔兽世界中职业：萨满祭司 Shaman are the spiritual leaders of their tribes and clans. They are masters of the elements, using spells and totems that heal or enhance their allies in battle while unleashing the fury of the elements upon their foes. Shaman can wear medium armor, and even wield massive two-handed weapons in combat. They are a versatile class that can wade into battle, restoring their allies while hurling elemental bolts of lightning at their enemies. 2.魔兽世界中副本：阿塔哈卡神庙 3.魔兽世界中副本：斯坦索姆（有STSM、ST、SM三个简称，SM这个不常用） 4.魔兽世界角色：萨满祭祀简称 5.梦幻西游、问道、春秋Q传等游戏中师门任务的简称[编辑本段]九、笙美贸易有限公司 台湾地区80年代末发展起来的一家主要经营ACG音乐CD的公司,属于拿正牌卖盗版的类型,方式为在日本购买正版CD,再拿回台湾进行复制.其产品价格一般在100~150台币之间.该公司在台湾地区于2002年加入WTO第二年,开始执行相关著作权管理条例后关闭.[编辑本段]十、韩国著名的娱乐公司SM Entertainment SM（Star Museum Entertainment）公司缩写，Star Museum Entertainment，是韩国五大娱乐公司之一。
旗下有最早最强最无法超越的集实力和相貌为一体的少年天团H.O.T.、S.E.S、Shinhwa（神话）、 还有现在的BoA,东方神起,Super Junior，天上智喜（The Grace）,张力尹,少女时代（GIRL'S GENERATION）,SHINEE,F(x）等都是出自SM娱乐公司并且红遍亚洲的明星。
SM公司老总李秀满20世纪70年代初涉歌坛，是当时非常著名的歌手。
退居幕后之后，凭借其敏锐的眼光，于1989年创办了SM娱乐文化公司，开创了韩国企划公司的新时代。
[编辑本段]十一、SM百货 1945年，晋江籍华侨施至成先生在菲律宾开设第一家鞋店，1958年他在马尼拉开设一家店铺，取名“鞋庄”（Shoe Mart），这也是SM名字的由来。
上个世纪70年代他由卖鞋走向卖百货，在菲律宾金融中心马卡迪设立菲律宾第一家大百货公司，自此即不断扩建分店，而且业务不断多元化，向房地产、金融等领域全面进军。
如今在菲律宾拥有二十二家SM大型商城。
每天都有上百万的菲律宾人分享着SM百货店、零售店、购物中心所带给他们的激情。
SM百货的名言—我们应有尽有，多年来已成为社会各阶层购物者之购物赞美诗。
在SM里，琳琅满目的商品，一流的内部装修，一站式的购物方式，超值的服务，以及诱惑人的价格，已经成了众多菲律宾人日常生活中不可或缺的一部分。
还有很多日本明星[编辑本段] 二十三、网语缩写 1.网络上骂人的话：傻冒(shao mao) 2.某些网络游戏中的任务简称：如大唐豪侠里的师门任务(shi men)二十四、魔兽世界萨满祭司职业缩写 由美国暴雪娱乐 (Blizzard Entertainment)开发的著名MMORPG 魔兽世界 (World of Warcraft) 在中国大陆服务器, 玩家统一称萨满祭司为萨满, 而简称SM
我的人生怎么办
（请认真看完~~）
从几方面分析：一、从医学角度上来说，你说的奇怪的味道有个统一的称呼：体臭。
其中大部分是狐臭，世界狐臭的人非常多，是由于你的排汗系统功能不完善所导致的。
这个可以通过中医药物治疗，几个月就能见效，不用去多过烦恼。
二、从心理学角度来说，你这种症状是典型的以自我为中心的抑郁症。
一叶障目不见泰山，天天自怨自艾，一个人独来独往，没有交流没有沟通，导致个人越来越自闭。
你没有看过更多的风景，也没有走过更多的路，你需要经历的更多。
建议你回家好好跟父母聊一聊，百善孝为先，是父母辛苦把你养大。
不要自闭自卑了啊少年，需知时间不等人，你的家人朋友还要等你成长等到什么时候
秋来相顾尚飘蓬，未就丹砂愧葛洪。
痛饮狂歌空度日，飞扬跋扈为谁雄。
你要为谁跋扈为谁雄
三思方举步，百折不回头。
加油吧少年
少年就是要在阳光下成长流汗奋斗啊
你还在等什么
等什么人来拯救你吗
能拯救你的只有你自己
