家家宜洗衣粉广告与市场推广的几处关键成功
一、市场环境调研 行业现状——前有狼，后有虎 众所周知，洗涤用品是很大的一个市场，但同时又是一个竞争异常激烈的行业，在这个 行业中，众多品牌起来又倒下去了，市场的残酷让一大批企业由盛及衰，在这个行业的企业如履薄冰。
从行业的宏观方面观察——改革开放以来，我国洗涤用品产量逐步增长。
然而，从前几年的市场数据看，洗衣粉市场管理较混乱，主要表现为竞相降价和假冒伪劣产品充斥市场，企业经济效益普遍较差。
据不完全统计，肥（香）皂行业的亏损企业约占35%，洗衣粉行业的亏损企业约占15%，特别是一个地区限禁磷措施的出台给企业生产经营带来了很大困难，而我国无磷洗衣粉的质量也曾一度令人担忧，根据国家质量技术监督局对无磷洗衣粉质量进行的抽检结果显示，抽样合格率仅为三成左右。
从竞争环境的微观现实看——洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。
洗衣粉行业品牌众多，产品林立。
有以量取胜的三大剑客——雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。
但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观，尤其是一些中小企业，在实力雄厚的大企业夹击之下，面临着风雨飘摇的境地。
二、STP营销 1、市场细分（S） 家家宜依据可衡量性、可盈利性、可进入性、差异性以及稳定性的五个金科玉律细分原则，按图索骥地找到了立足之地。
从地理位置上定位本地居民；从人文变量上选定了女性，年龄在18～45周岁，收入处于白领阶层；从心理变量上，圈定乐于尝试新新事物，属于时髦型的人群；站在行为变量的立场上，家家宜考虑的是首次使用者，寻求较高生活质量，重视个人卫生及个人护理的人群。
参照上述变量，有市场调查表明：超过90%的城市消费者（24～45岁主妇）被列为潜在消费者。
2、 目标选择（T） 家家宜当机立断，将本地户口的主妇纳入市场范畴，这也意味本户口的主妇成为家家宜的主攻市场。
经过对市场上同类产品的各种深入调查分析，我们发现了一个共性，即都在强调“高效能去污”，设想除了这点，还有没有别的
洗衣粉倒底还能不能创建一个新的品类
如果能创建一个新品类，力争做新品类的老大，在产品的新品类中力做老大，产品成为品牌将不是难度，家家宜带着这个设想，进入七天多的探索过程，调研、分析、集思广益，集体的智慧打开了这个梦想之门，“杀毒”、“消菌”“免消毒液”……这些词汇活跃地跳跃在策划者的脑海中。
随着人们生活质量的不断提高，康健、亚康健是人们最为关注的问题，也可以说是人们对自己的一种潜在需求，对产品的另一种高要求或对品牌附加值的一种渴望，由是我们假设产品能够有效杀死衣物上附着的细菌，这将是产品的新品类，使人们对品牌能带来的真正意义上的“干净”，这将是一场新的概念革命、行业革命，必将引发一种神奇的销售力，也有可能不久的将来会改变洗涤业的格局。
一般来说，洗衣粉的最基本属性就是“能够让衣物干净”而且还“不能伤害消费者的手”，因此，在大众都熟悉无比的特性上不用再下大功夫去宣传，在产品品牌的塑造上不必再过于强调这一点，否则容易陷入品牌庸俗化的误区。
于是，在众多洗衣粉品牌一味强调“干净”之类理念的同时，家家宜在此基础上进行对品牌的升位策略，即采用“免加消毒液”这样一个独特而又新潮的概念。
首创消毒、免加消毒液的洗消合一洗衣粉，这样一来，就诞生了一个全新的品类，成为全国第一家生产消毒洗衣粉的企业，并顺利取得中华预防学会认证（全国第一家到目前也是唯一一家）。
而一些关于家家宜产品的数据更加加固了当初的设想：加入“特保肤”消毒因子的“家家宜”洗衣粉，不但能有效杀死衣服上的细菌，尤其对繁殖性的细菌杀灭率达到99.6%以上。
在中国传统的家庭里，女主人是分管主要是后勤。
她们将家庭的和睦作为自己的信念，再没有任何事情能够大于这项“事业”，所以家家宜在国内的市场规模有足够的大，企业也值得为满足目标市场而投入相当的人力、物力、财力。
3、市场定位（P） 在产品已是高度同质化的今天，产品推出必然以消费者需求为导向，满足不同层次消费者需求的不同品级洗衣粉，这种专业的产品粉墨登场已是必然。
如杀菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者专为满足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。
机会点的空白，需要洗衣粉企业将其转化为在一个领域内的精耕细作，另辟蹊径，才能实现市场利益最大化。
有效的实行市场细分策略，满足不同要求消费者的需求，专业进取，纵向开拓的模式，也将为“惨淡经营”的洗衣粉行业开创一个新的格局。
在琳琅满目的竞品中，家家宜是作为洗涤市场的补缺者。
它利用专营大企业忽略或不屑一顾的业务企业，占据大企业忽视和放弃的一些微小的细分市场，弥补洗涤市场的“空缺”。
洗涤市场上的主要竞争者包括：立白、汰渍、0M0、洁霸。
它们的诉求点大致上一致——干净、洁白，然而家家宜除菌洗衣粉顾名思议是“除菌”。
故而，它的知名度能够在短时间里以井喷式爆发。
三、营销组合 1、产品策略 新产品构思的产生是基于经销人员因经常接触消费者，比较了解消费者的需求状况和消费者对产品的不满程度，因此他们提出的洗衣粉建议极具价值。
家家宜的发音朗朗上口、还能准确描述品牌特征的名字，而且还确定了一个亲切而又具备大众化。
经过多个款式的设计，最终客户选择了一个以俏皮的卡通式水晶小精灵为包装“形象代言人”的设计方案，整体形象活泼开放，却又不乏理性的收放，在恰当运用各种色彩协调搭配的同时，也在字体表现方式以及位置的选择等方面做到更加趋于完美的形象，从而使“家家宜”的产品包装设计成为各大卖场的一道亮丽风景线。
再则，在21条产品线上，采用了统一用“家家宜”这个品牌名称。
最后依靠高档次、精美的包装，再一次区别于其他产品，让消费者在选购产品时愈加容易甄别。
随着企业的逐步扩大，产品线也是一加在加。
目前家家宜已经达到了21款不同类别的洗衣粉，这也在无形当中增强了企业的竞争能力，提高了盈利空间。
2、价格策略 在没有预见金融危机之前，家家宜主要以保持或扩大市场占有率为目标，即把保持和提高企业的市场占有率或市场份额作为定价目标。
当遭遇全球金融危机后，家家宜是以维持企业的生存为目标，为了保持继续开工，企业制定了相对较低的价格。
当然，在价格调整当中，企业采用的是暗降——捆绑式。
捆绑的脸盆、围裙、水桶等等，都附着了“家家宜”的LOGO。
在提高销售量的同时，这也快速地提高了企业的知名度。
眼下的诸多行业是处在竞争垄断的局面，趁着洗涤市场烽火连天的时候，家家宜另僻蹊径，以需求导向定价的方法，针对不同区域的顾客采用了差异定价，而不是一棍子打死的全国统一市场价。
洗衣液十大品牌有哪些
您好
洗衣粉品牌立白最大的优点是“洁白不伤手”。
同时它还具有以下几个优点： 1.特含3重升级配方，绿色速洁去污因子，衣物洁白鲜亮。
2.除菌：特别添加了保肤洁除菌剂，除菌率达到99.9%，健康又放心。
3.不伤手：传承立白多年不伤手的配方，由立白博士后科研工作站和优质日化原料商共同研制，呵护衣物更呵护肌肤。
我的面包小挂件(是海绵的)，之前被放在一个杂物袋里，杂物袋放在靠墙的角落里，有点潮，被别的东西染上
找了很久，就一篇，你看看能用吗，行的话自己改改，希望能帮助你
品牌洗衣粉的去污能力及含磷探究 一、课题提出的背景： 在目前的地球救援问题下，低碳已成为生活的主题，不管工作还是学习抑或生活，也不管在单位，学校还是家庭，低碳都需要大家去研究，去实践。
环保低碳，是本课题提出的最根本出发点。
研究发现，一件涤纶衬衫的二氧化碳排放量，80%产生于清洗和烘干的过程中。
如果衬衣是纯棉的，这个比率就更好了。
所以为了环保，请少洗几件衣服，为了环保，请慎重选购洗衣粉。
选购适当的洗衣粉，不仅能减少二氧化碳的排放，而且能省时间，省水，省电，减少废水排放且有益于身体健康。
洗衣粉是每个家庭常用的洗涤产品。
目前市场上销售的洗衣粉品种繁多，价格又高低不一。
消费者购买洗衣粉普遍关心的是去污力。
于是各厂家在广告中大作宣传，于是五花八门的洗衣粉广告令消费者眼花缭乱，不知道该挑选哪一种好。
如洗衣粉广告里所说的“碧浪，性价比更高的选择” “白猫，迅速溶解干固污渍” “洁霸，深入纤维去渍，去污由内到外” “有汰渍，没污渍。
”……洗衣粉的功效是否真的如广告所讲的那样好呢
另外，现在的洗衣粉大都标注了“无磷”、“环保”的字样，事实是否如此呢
针对于这两点，我们开展了对目前市场上销售的洗衣粉的基本性质、其去污能力的比较，和是否含有磷和含磷量测定的探究。
二、 课题研究的准备与计划 选择这个课题的是姚智辉、黄子鸿、李耀星、彭伟舜、江伟青、陈文森 、程静怡 、麦艳婷、 黄思蓉9位同学，她们自组研究小组，为了使调查研究有序地开展，同学们召开预备会议，初步确立研究方向并着手拟订了具体的研究计划： 小组成员：姚智辉、黄子鸿、李耀星、 彭伟舜、江伟青、陈文森 、程静怡 、麦艳婷、黄思蓉 任务分工： （1）组长：姚智辉。
（2）查找资料：全组成员。
（3）考察采访：全组成员。
（4）实验操作：全组成员。
（5）摄影：黄思蓉。
（6）撰写报告：姚智辉、黄子鸿、陈文森、 一、洗衣粉的去污能力探究 （一）、活动探究方法： 在老师的指导下，我们上网和翻阅资料，确定了以下的研究方法： 1、上网或到图书馆查询我国洗衣粉生产厂家、品牌、品种、类型及基本性能。
2、走访5家超市，了解洗衣粉的品种、类型、价格及市场销售信息等，特别了解在广告中常见的、市场占有率较大的品牌。
3、访问同班同学及学校的老师、附近的居民，了解大家使用洗衣粉的基本情况，对经常使用的洗衣粉品牌排序，得出市场占有率前6名的品牌洗衣粉。
我们首先上网查询了我国洗衣粉的生产厂家、品牌、品种、类型、基本性能以及是否无磷等。
接着我们走访了数家商场，了解了洗衣粉的市场销售信息，得知立白、浪奇、汰渍、奥妙等的洗衣粉销量比较好；走访了近30家居民，咨询了居民的使用洗衣粉的基本情况，有的以价格的高低来选择购买洗衣粉，有的则以洗衣粉品牌广告的卖点来购买。
然而我们对了常用洗衣粉的品牌进行了排序，，得出了市场占有率前6名的洗衣粉品牌，分别为立白洗衣粉，白猫洗衣粉、浪奇洗衣粉、洁霸洗衣粉、奥妙洗衣粉和汰渍洗衣粉。
表一 普通家庭洗衣粉使用品牌调查表（参考表） 编号 被访对象 常用洗衣粉品牌 选用理由 1 周灏韡 立白洗衣粉 便宜 2 陈昊翔 洁霸洗衣粉 去污能力好 3 陈文森 立白洗衣粉 广告的卖点 4 彭伟舜 奥妙洗衣粉 广告的卖点 5 简绮韵 汰渍洗衣粉 便宜，去污能力好 6 钟凯翔 白猫洗衣粉 无 7 黄思容 汰渍洗衣粉 便宜 8 袁俊丰 浪奇洗衣粉 便宜 9 李秋怡 碧浪洗衣粉 广告的卖点 10 黄子泓 汰渍洗衣粉 便宜 …… …… …… …… 4、比较10种洗衣粉的基本性能。
请研究小组的8位成员每人带一种家中使用的洗衣粉，根据洗衣粉品牌排序，比较排名在前6名的洗衣粉的基本性能。
基本性能比较项目包括： 重量：测定洗衣粉的实际重量，与其包装上所标重量相比，以判定是否有缺斤短两情况。
色泽： 色泽在一定程度上反映洗衣粉的成分质量和加工质量的好坏。
洗衣粉要求白净，不能混有黄粉或黑粉。
颗粒度： 颗粒度是指洗衣粉颗粒大小和均匀度（含细粉多少）的指标。
颗粒度的大小会影响洗衣粉的溶解性。
颗粒均匀的洗衣粉，溶解快慢一致，有利于发挥洗衣粉的洗涤效能。
酸碱度（pH值）：洗衣粉一般呈弱碱性，碱性的大小对洗涤效果有一定的影响。
一般来说，碱性越强，去污力也会相应提高，但同时对衣物的损伤也会增大。
我们在班上收集了同学们家中使用的6种市场占有率大的洗衣粉，并比较了它们的基本性能：首先，我们从色泽上对比了这6种的洗衣粉，因为色泽在一定程度上能反映出洗衣粉的成分质量和加工质量的好坏，对洗衣粉要求要白净，不能混有黄粉或黑粉。
接着我们比较了6种洗衣粉颗粒度，颗粒度是洗衣粉颗粒大小和均匀程度的指标，颗粒度大小会影响洗衣粉的溶解性，颗粒均匀的洗衣粉，溶解快慢一致，有利于发挥洗衣粉的洗涤效能。
然后，我们分别将1药勺的各种洗衣粉同时倒入装有等量水烧杯中，慢速搅拌了50下，观察了6种洗衣粉的溶解速率。
接着，我门测量了6种洗涤液的酸碱性，碱性的大小对洗涤效果有一定的影响。
一般来说，碱性越强，去污力也会相应提高，但同时对衣物的损害也会增大，待各洗涤液中的洗衣粉完全溶解后，分别用玻璃棒蘸取少量洗涤液，滴在PH试纸上，并把各试纸显示的颜色与标准比色卡对照。
得出了各种洗衣粉的基本性能，整理后得： （溶解配制洗衣粉） 表二 各种洗衣粉的基本性能比较表 品牌 厂 家 标 重 （克） 价 格 （元） 色 泽 颗 粒 度 酸碱度（pH值） 生产 日期 保质期 奥妙 上海联合利华 1700 24.5 白色 细致均匀 10 ○ ○ 立白 立白集团 1550 15.5 白色 不细致但均匀 9 ○ ○ 汰渍 联合利华 1550 9.9 米白色 细致均匀 10 ○ ○ 洁霸 上海花王 1800 25.5 米白色 不细致但均匀 9 ○ ○ 白猫 上海白猫 白色 细致均匀 10 ○ ○ 浪奇 广州浪奇 白色 不细致但均匀 9 ○ ○ 奥妙洗衣粉 洁霸洗衣粉 浪奇洗衣粉 立白洗衣粉 汰渍洗衣粉 白猫洗衣粉 二、6种常用洗衣粉去污力比较试验 之后对这6种洗衣粉进行了去污能力的比较实验。
因为洗衣粉的去污能力的大小是衡量洗衣粉实用性的一项重要指标，这也是广大消费者普遍关注的问题。
应为去污力不可能进行主观的评价，所以需要进行对比试验的方法来验证说明。
首先我们进行了污布材料的制作，并模仿日常生活的常见污渍进行制作： 1、制作污布材料 布条材料 棉纱布、棉质衣服布 污渍布 材料 制作方法 混合污渍布 布块、墨水、食用油、酱油、可乐 将各染料混合后滴在布上，晾干 可乐污渍布 布块、可乐 将可乐滴在布上，晾干 酱油污渍布 布块、酱油 将酱油滴在布上，晾干 墨水污渍布 布块、墨水 将墨水滴在布上，晾干 辣酱污渍布 布块、辣酱 将辣酱滴在布上，晾干 可乐污渍 辣酱污渍 蓝墨水污渍 酱油污渍 实验一 冷水中各种洗衣粉对棉纱布的干污渍布的去污力比较 2、 实验操作 ① 我们首先制作了由棉纱布加入未加稀释的可乐、酱油、墨水、辣椒酱和食用油制成的单一干污渍布。
② 然后分别由冷水配制了各种的洗衣液，分别投入干可乐污渍布，静置浸透2分钟，之后再用手搓洗污渍布各30下，对比后得出各种洗衣液对干可乐污渍有较好的去污力。
③ 之后再分别由冷水配制了各种的洗衣液，分别投入干食用油污渍布，静置浸透2分钟，之后再用手搓洗污渍布各30下，对比后得出各种洗衣液对干食用油污渍有较好的去污力。
④ 之后再分别由冷水配制了各种的洗衣液，分别投入干酱油污渍布，静置浸透2分钟，之后再用手搓洗污渍布各30下，对比后得出白猫洗衣液、汰渍洗衣液对干酱油污渍有较好的去污力，而立白洗衣液、浪奇洗衣液和洁霸洗衣液对干酱油污渍的去污力较一般，但奥妙洗衣液对干酱油污渍的去污力较差。
⑤ 之后再分别由冷水配制了各种的洗衣液，分别投入干墨水污渍布，静置浸透2分钟，之后再用手搓洗污渍布各30下，对比后得出立白洗衣液、洁霸洗衣液和汰渍洗衣液对干墨水污渍的去污力较一般，但奥妙洗衣液对干墨水污渍的去污力较差。
⑥ 之后再分别由冷水配制了各种的洗衣液，分别投入干辣椒酱污渍布，静置，浸透2分钟，之后再用手搓洗污渍布各30下，对比后得出立白洗衣液和汰渍洗衣液对干辣椒酱污渍的去污力较好，白猫洗衣液和洁霸洗衣液对干辣椒酱污渍的去污力较一般，但奥妙洗衣液和浪奇洗衣液对干辣椒酱污渍的去污力较差。
3、实验结果： 表三 棉纱布去污效果比较 天气：晴朗 室温：24℃ 水温：18℃ 搓洗污渍布 配置洗衣粉溶液 样 品 污 物 类 型 混合污渍 可乐污渍 酱油污渍 墨水污渍 辣酱污渍 立白洗衣粉 有暗淡的污渍印 无渍印 有暗淡的渍印 有暗淡的渍印 有隐约的渍印 白猫洗衣粉 有隐约的污渍印 同上 有隐约的渍印 有明显的渍印 有暗淡的渍印 浪奇洗衣粉 有暗淡的污渍印 同上 有暗淡的渍印 有明显的渍印 有明显的渍印 洁霸洗衣粉 有隐约的污渍印 同上 有隐约的渍印 有暗淡的渍印 有暗淡的渍印 汰渍洗衣粉 有隐约的污渍印 同上 有隐约的渍印 有暗淡的渍印 有隐约的渍印 奥妙洗衣粉 有明显的污渍印 同上 有明显的渍印 有明显的渍印 有明显的渍印 总结后得出立白、白猫、汰渍洗衣粉在冷水中对棉纱布的去污能力较好; 而浪奇、洁霸、奥妙洗衣粉在冷水中对棉纱布的去污能力较差。
实验二 在40℃温水中各种洗衣粉对棉纱布的干污渍布的去污力比较 1、实验步骤：（同上） 2、实验结果： 表四（织物：棉纱布） 天气：晴朗 室温：22℃ 水温：40℃ 样 品 污 物 类 型 混合污渍 可乐污渍 酱油污渍 墨水污渍 辣酱污渍 立白洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的印渍 有暗淡的印渍 有暗淡的印渍 白猫洗衣粉 有隐约的印渍 无污渍 有暗淡的印渍 有明显的印渍 有暗淡的印渍 浪奇洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的印渍 有明显的印渍 有明显的印渍 洁霸洗衣粉 有隐约的印渍 无污渍 有隐约的印渍 有暗淡的印渍 有暗淡的印渍 汰渍洗衣粉 有隐约的印渍 无污渍 有隐约的印渍 有暗淡的印渍 有暗淡的印渍 奥妙洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的印渍 有明显的印渍 有明显的印渍 总结后得出立白、洁霸、汰渍洗衣粉在温水中对棉纱布的去污能力较好; 而浪奇、白猫、奥妙洗衣粉在温水中对棉纱布的去污能力较差。
实验三 冷水中各种洗衣粉对棉质衣服布块的干污渍布的去污力比较 1、实验步骤：（同上） 搓洗污渍布 2、实验结果： 表五（织物：棉质衣服布） 天气：晴朗 室温：23℃ 水温：17℃ 样 品 污 物 类 型 混合污渍 可乐污渍 酱油污渍 墨水污渍 辣酱污渍 立白洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍 白猫洗衣粉 有隐约的印渍 无污渍 有隐约的污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍 浪奇洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的污渍 有明显的污渍 有明显的污渍 洁霸洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍 汰渍洗衣粉 有隐约的印渍 无污渍 有隐约的污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍 奥妙洗衣粉 有明显的污渍 无污渍 有明显的污渍 有明显的污渍 有明显的污渍 总结后得出立白、洁霸、白猫、汰渍洗衣粉在冷水中对棉质衣服布的去污能力较好;而浪奇、奥妙洗衣粉在冷水中对棉质衣服布的去污能力较差。
记录数据 溶解洗衣粉 根据多次反复实验研究的结果：衣物在刚染上污渍时用各种洗衣粉洗都能去污。
但衣物在冷水洗干污渍中各种洗衣粉去污能力也会有所不同，最后总结出汰渍洗衣粉的真实去污能力都比较好，与其广告词说明的相符，价格又在各洗衣粉的中部。
而奥妙洗衣粉的真实去污能力就较差，与其广告词说明不相符，价格也比一般洗衣粉高。
三、洗衣粉中含磷检测及含量测定 现在洗衣粉的包装中大都标注了“无磷”的字样，为了证实洗衣粉是否含磷及含磷量，我们在老师的指导下查阅了大量资料，选定了检测及含量测定方法。
资料表明，洗衣粉中含有多种原料：表明活性剂、漂白剂、抗再沉治剂、荧光增白剂、香精等。
在各种成分中，含磷成分是引起水体“富营养化”的罪魁祸首，含磷的废水注入江河湖海后，会造成蓝藻、绿藻类异常繁殖，使水流减缓、水体浑浊，缺乏溶解在水中的氧气，导致水生生物死亡，饮用水水源恶化。
目前，世界上有30-40%的水体不同程度地存在着富营养化。
如果人饮了含磷的水，其残毒会长期在人体中积存，积累到一定程度就会严重的影响人的身体健康。
因此有必要对洗衣粉中的含磷量用化学的方法加以检测。
我们查找了以下定性和定量测定磷的方法： 1、定性测量洗衣粉中的三聚磷酸钠。
经我们上网调查后得知，洗衣粉中用的一种磷的成分是三聚磷酸钠（Na5P3O10）主要作用是和衣物上的污渍产生化学反应，生成污渍悬浮，以便洗净衣物，悬浮体为球状、柱状或片状，可用放大镜仔细观察看到，为了初步测定各种品牌的是否含磷。
我们进行了如下的实验： （1）、首先我们分别秤取2克的各种洗衣粉，分别溶解在250毫升的蒸馏水中。
溶解。
（2）、各将一小匙的纯牛奶分别倒各洗衣粉溶液中，搅拌调和，静置后溶液出现悬浮物。
三次重复实验结果如下： 洗衣粉 悬浮物 奥妙 洗衣粉 汰渍 洗衣粉 洁霸 洗衣粉 浪奇 洗衣粉 白猫 洗衣粉 立白 洗衣粉 牛奶悬浮物数量 较多量 少量 少量 小量 小量 少量 食用油悬浮物数量 较多量 大量 大量 较多量 较多量 较多量 汰渍洗衣粉溶液和食用油混合后的悬浮物 6中洗衣粉与牛奶的混合试样 顺序分别是： 奥妙 汰渍 洁霸 浪奇 白猫 立白 6中洗衣粉溶液与食油的混合后的样品，从左至右的顺序分别是： 奥妙 汰渍 洁霸 浪奇 白猫 立白 奥妙洗衣粉、汰渍洗衣粉、洁霸洗衣粉溶液的悬浮物较多；而浪奇洗衣粉、白猫洗衣粉、立白洗衣粉溶液的悬浮物较少。
通过这个实验我们推测各种洗衣粉是含有磷的，与包装上写的无磷并不相符，但是含量各不相同。
2. 定量测定洗衣粉中的三聚磷酸钠： （1）、实验原理： 容量法测顶洗衣粉中的三聚磷酸钠含量的原理是：三聚磷酸钠在酸性介质中被酸解成正磷酸，调节溶液PH至3～4之间，此时正磷酸以磷酸二氢根的形式存至溶液中。
然后用碱标准溶液滴定该溶液PH至8～10，使磷酸二氢根转变成磷酸一氢根，利用滴定法可间接测定洗衣粉中三聚磷酸钠的含量。
其反应方程式如下： Na5P3O10+5HNO3+2H2O＝5NaNO3+3H3PO4 H3PO4+NaOH＝NaH2PO4+H2O NaH2PO4+NaOH＝Na2HPO4+H2O （2）、实验步骤： ①、配置0.5mol\\\/L标准NaOH溶液。
用电子天平秤取5g的NaOH固体，加水溶解并定容至250mL。
②、用电子天平各秤取各种洗衣粉2g于250mL碘量瓶中。
加入50mLH2O，250mL 1：10 HNO3摇匀，再加入几粒沸石。
③、将碘量瓶至于三脚架上的石棉网加热沸腾20min取下，冷却至室温。
④、加入3滴0.1%甲基橙试剂，溶液呈红色。
再逐滴加入饱和的NaOH溶液，并不断摇匀至浅黄色为止。
再用0.5mol\\\/L HCl溶液小心调至浅粉红色为止。
在碘量瓶中加入3滴酚酞指示剂，最后用0.5mol\\\/LNaOH标准溶液滴至浅粉红色，记录消耗的NaOH溶液的体积V。
Na5P3O10＝【cV×368\\\/（3×1000）\\\/m】×1000% c——NaOH溶液物质的量浓度 v——消耗标准NaOH溶液的毫升数 m——样品质量 滴定前后的溶液变化 （三次重复实验结果） 样品 m V Na5P3O10% 平均Na5P3O10% 奥妙洗衣粉 1 2g 11ml 33.73% 35.77% 2 2g 12ml 36.80% 3 2g 12ml 36.80% 洁霸洗衣粉 1 2g 17ml 52.13% 48.04% 2 2g 15ml 46.00% 3 2g 15ml 46.00% 白猫洗衣粉 1 2g 7ml 21.47% 22.67% 2 2g 6ml 18.40% 3 2g 8ml 24.53% 汰渍洗衣粉 1 2g 7ml 21.47% 20.44% 2 2g 5ml 15.33% 3 2g 8ml 24.53% 立白洗衣粉 1 2g 3ml 9.20% 12.27% 2 2g 5ml 15.33% 3 2g 4ml 12.27% 浪奇洗衣粉 1 2g 8ml 24.53% 25.53% 2 2g 8ml 24.53% 3 2g 9ml 27.6% 实验结果表明：我们抽取的洗衣粉样品中均含有三聚磷酸钠，其中洁霸洗衣粉的含磷量较多，而立白洗衣粉含磷量最少，这个实验结果与我们之前定性测量的结果基本符合。
思考： 三聚磷酸钠具有除去水中的钙镁离子，缓冲作用，可以阻止污物的再附着，提高洗涤剂的浸润性和乳化特性。
同时三聚磷酸钠毒性低、在污水中易分解为磷酸盐，是大多数生物的营养成分。
另外，它廉价、易于回收，回收后可重新利用。
其他代用品如沸石虽然廉价。
但脱除硬水离子的效率仅在三聚磷酸钠的70%，而且无抗污垢再沉积能力。
如果沸石再跟更贵的辅助剂复配，制造洗涤剂的成本就不会有什么优势。
另外无磷洗涤剂中有机表面活性剂、整合剂、分散剂的含量升高，往往造成成本升高，使大量的有机物排往环境，对环境造成跟大伤害。
因此从综合性能与价格相比，目前的其他代用品都无法与三聚磷酸钠相比。
降低放入环境中的磷量有两种办法：污水处理，控制磷的污染源，资料显示一些限磷、禁磷的国家水质并没有好转，如日本1984年无磷洗衣粉已经占有84%，现已经基本无磷，但对其最大湖泊水中磷量测定结果表明，与70年代末禁磷前相近。
相反，一些没有禁磷的国家如荷兰、瑞典等国通过加强环保，采取污水三级处理，水质保持良好。
因此禁磷、限磷并不是最好的办法。
降低放入环境中的磷量可以通过改革洗涤剂的组分、改变农业生产模式、采用先进的废水处理技术如沉淀法除磷，以及运用生物控制技术来实现 活动感受：通过这次对洗衣粉的探究，我们揭开了广告里各种洗衣粉的真实的本质，解开大家心中对洗衣粉的疑惑，也在同学中宣传了我们的探究结果，让大家在以后选择洗衣粉时有更清晰的判断。
参考文献：郑金鼎 刘伯雄 容量法快速测定洗衣粉中的三聚磷酸盐的含量J。
日用化学工业，1991（5）：38～39
写几句珍惜土地的广告词
地球只有一个土地不可再生
