户外拓展训练主持人开场白和结束语怎么说
参照军事训练科目设置，参照拓展训练营形式组织。
给个广告词：探秘大本营，迷一样精灵。
拓展训练结束语
平面广告就其形言只是传递信息的一种方式广告主与受众间的媒介，其是为了达到一定的商业目的或政治目的。
招贴广告：以招贴形式张贴的户外广告、招贴广告具有悠久的历史，并随着印刷技术的进步，日趋完美。
有些城市设有固定的如贴栏，专供张贴招贴广告，而大部份招贴则张贴在商店的橱窗外面。
招贴广告是平面广告的一种表现形式。
也就是说招贴是平面广告，平面广告不一定是指招贴广告。
野外生存夏令营活动宣传标语
浅析植入广告现象 摘要：近年来，不论是在影视业，还是在报刊杂志等方面，都对植入式广告的运用有了一定的探索，并且取得了一定的成绩。
随着商业电影的一步步发展，这种以反映现实社会和 人的心灵世界为主要内容的媒介传播方式正日益走入社会的各个角落，而商家正是看到了这个趋势，于是把他们的产品和服务通过植入式广告的形式吸引着大众眼球。
本文着重从视频为媒介 关键词：商业电影 植入广告 受众 影响 正文： 当你在看《天下无贼》，刘德华开着宝马将与一辆车身标着“长城润滑油”字眼的大卡车相撞…… “长城润滑油”多次非常明显地出现在你的视线中，你已经与植入性广告接触
年中央电视台的春节联欢晚会上, 植入性广告又称植入性营销，是指把产品及其服务具有代表性的品牌符号（如LOGO或者品牌名字）融入电影、连续剧、音乐及其他舞台产品中，给观众留下相当的印象，以达到营 销和广告的目的。
植入式广告从一诞生就受到诸多指责。
中国传媒界就不承认它。
所以，才有了央视对春晚节目中有广告这一事实的否认。
其实，植入式广告不但是数字传播时代广告发展的必然 趋势，也是传媒发展的需要。
在媒介产品中植入广告，首先是媒介产品本身的需求。
入广告好似软文一样，属于软广告，“润物细无声”，让观众在慢慢品味该品牌过程 中彰显了品牌的高端形象，会给消费者留下“该品牌一定是第一品牌”的印象，会给消费者留下该品牌市场占有率较高的印象。
央视春晚具有一定的消费引导作用，伴随央视春晚 作品的热播和多次重播、转播，部分消费者会产生跟随性消费，去尝试该品牌。
该品牌的老客户会更加对该品牌忠诚，提高满意度，重复消费甚至推荐别人去消费该品牌。
植入式广告盛行的背景 植入式广告的悄然兴起有其深刻的背景,这既包括广告投放环境的因素,又包括品牌管理的需要。
具体而言,可以从以下几方面考察: 媒介环境复杂且投放成本加大,使得广告的效益呈下降趋势。
以国内电视媒介的情况为例,从1978年的32家电视台,到2002年的330多家电视台、2200多个电视频道,电视频道和节目播 出时间的剧增加速了受众的分化。
加上电视媒介赢利模式单一,90%以上的收入来自于广告,各电视频道纷纷以增加广告时长的方式维持收入增长,广告发布环境日趋复杂、环境噪音 增大、广告接触率严重下降,形成了广告拥堵的局面,因此广告主急需找到新的优质传播渠道。
与媒介环境复杂相适应的是,受众在广告轰炸下,显示出愈来愈明显的离心倾向和逆反心理,充满对广告的不信任感,对各种营销信息表现得越发麻木和冷漠。
具体表现为对广告的逃 避和不专注。
电视甚至呈现出类似于广播的“伴随化接收”倾向,报纸出现了“读报读半截”的现象,而网络广告一方面没有发挥其“互动”的特性,一方面又受到技术性和习惯性阻 截,这使得大量的广告媒介投入浪费。
广告的强制力与吸引力丧失,导致品牌与消费者的有效接触依赖于轰炸式投放,继而再次加剧了受众拒绝与逃避,形成一个恶性循环的怪圈。
广告将从“显性”向“隐性”转变。
植入式广告的盛行还有品牌管理方面的原因。
一方面,广告投入的持续增加,并不能使品牌价值同比例增加;另外,处于成熟期的品牌需要以提醒的方式保持产品的销量和品牌的活力,但硬性的品牌形象广告难以持续地激发消费者的热情,连续地广告投放可能造成消费者的麻木,品牌联想缺少有效地更新,品牌容易被视作“老迈品牌”,失去年 轻的消费群。
植入式广告是广告主的需要,同时也是节目或影视内容提供商的现实需要。
植入式广告的优势与缺陷 赞助商的追捧,源于植入式广告具有独特的传播优势,这些优势归结为一点,就是能够形成强大的品牌渗透力。
首先,植入式广告的受众数量庞大。
以《手机》这样的叫座影片为例,其受众包括影院观众、VCD观众、电影频道观众,再加上相关新闻报道的受众,品牌与受众的接触率是极为可观 的,其千人成本可以控制在一个合理的水平,甚至会低于某些大众传媒。
除了接触数量之外,植入式广告更大的优势在于其“接触质量”,也就是说品牌可以争取到现有媒介状况下的稀缺资源--高度专注状况下的受众注意。
隐性的广告由于其出现的不规 律性以及与情节的高度相关性,很少会遭到受众的抵触与拒绝。
正如业内人士指出的那样,“电视频道掌握在观众手中,而当他坐进黑漆漆的电影院时,就不能不接受你的广告”,这反 映出植入式广告本质上是一种强制性广告。
从消费行为的角度考察,植入式广告对受众消费行为产生一种光晕式影响,特别在电视电影这样声像俱全的媒介中,强烈的现场感,对消费者形成一种行为示范;如成龙片中的三菱汽车 与“勇气与冒险”联系在一起,在深化品牌影响力的基础上,获得丰富的品牌联想,最终赢得广泛的认同与品牌价值的提升。
这种潜移默化的影响力正是赞助商梦寐以求的。
当然,植入式广告也存在着不容忽视的弱点: 首先，广告信息的不明确，涉嫌消费者欺诈。
广告的定义是“由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所作之任何方式付款的非人员性的陈述与推广”，即广告与新闻、公 关等宣传活动的核心区别在于广告活动必须明确广告主。
植入式广告的广告主通过付费控制广告内容，但是没有明示广告主，巧妙地隐藏了商业目的，受众不容易察觉广告主的商 业意图，甚至误认为信息是由媒体发布的新闻报道。
因此，批评家以为，植入式广告没有清楚地标明广告，而是将商品信息或概念融入节目或电影 情节中，受众很难辨别节目与广告之间的差别，本身就包含着固有的欺骗元素，应该予以管理。
其次，植入式广告的产品是法律禁止播放广告的产品，容易引起争议。
例如国外一些社会机构批评植入式广告出现烟草、酒精、枪枝等具有伦理与法律争议的产品，逃避了法 律的约束。
我国的《广告法》规定“禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。
禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告”。
许多国 家规定“烟草广告必须出示‘吸烟有害健康’的警告”。
因此，烟草的植入式广告绕开了烟草不得做影视广告的禁令，且影视作品中出现的烟草没有打出“吸烟有害健康”的警告 ，理论上也违反了烟草管理的法规。
第三，植入式广告针对儿童，违背伦理道德要求。
批评人士认为，一些电影、电视中酒精、烟草产品的植入式广告常常描绘一些情境，提倡未成年人使用这些产品，造成了负 面影响。
一些学者提出，植入式广告的诉求对象应该有所限制，特别是以儿童为对象的产品植入，其它年龄层的受众，儿童更难辨识在节目或剧情中出现的产品所隐藏的商业意图 ，容易受到迷惑或瞒骗，植入式广告应该受到较多的管制与约束。
植入式广告的发展主要呈现以下四大趋势： 1、发展的全球化趋势 随着经济全球化的发展，尤其电影、娱乐、传媒产业的全球化发展，植入式广告从欧美正迅速向全球蔓延。
作为一种营销方式，植入式广告随着好莱坞大片而进入中国。
2、涉及领域的广泛化趋势 尽管欧美的电视产业最早开始运用植入式广告，然而是好莱坞的电影产业使其成为一种令人注目的成功商务运作模式。
这种商务运作模式正从传统的电影、电视、出版等领域，扩 展至游戏、体育、事件、音乐、数据库乃至人们的生活形态和日常活动项目，比如夏令营。
3、媒体运用的多样化趋势 随着新媒体、新技术的发展，植入式广告运用所涉及的媒体几乎无所不包，从传统的媒体，到因特网、手机乃至直邮和户外媒体，只要是能传递信息的介质，就可以成为植入式广 告的载体。
4、运作模式的复杂化趋势 植入式广告在具体的运作中，许多公司已突破单纯的在某一媒体或领域的内容植入，而是进行更复杂的交*性植入，或者将隐性的植入式广告与显性的广告活动相结合，使广告效果 最大化。
总之，在多元信息时代，植入式广告作为一种寄生于媒体上的营销方式，无疑已经是广告经营上一项重大突破。
植入广告的诞生，丰富了广告的存在形式，拓宽了广告的信息 传播能力，同时也将广告的社会影响进一步扩大化。
标志着广告对于电影元素的运用到达了一个新的阶段，是广告生存空间的一次极大扩展。
电影里令人炫目的精彩画面，开始走 进广告的现实之中。
广告业务员具体都做些什么
广告AE工作环境及工作流程分析 广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，也就是客户代表，广告AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE综合能力的大小就决定了公司的赢利水平。
AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。
要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
广告订单争取 现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。
在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。
在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。
在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。
既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现服务增值 争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。
广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。
但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。
广告AE入门 ????1.良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。
我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。
初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从 ??业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。
但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。
主要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花费不菲；AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，由他们带着联系一段时间客户。
并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。
除非你有较好的能力和机遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。
而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。
2.迅速进入角色能力升级 ????广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。
??首先：AE要清楚公司核心业务内容。
自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司。
对于广告公司还有很多种细分。
公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。
这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户；公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。
????其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。
熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。
广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。
在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部（一般为外包）、品牌部、创意策划部（一般合二为一）、设计部、制作部（一般归并为一体）、媒介部、广告监测部（一般为外包）等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。
AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业的沟通和意见。
对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。
AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。
在前面我们分析了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。
例如在合同上面：广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。
????最后：制订详细的业务开拓计划。
业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。
例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。
去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”广告又成为时下热点；而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路； 2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。
另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。
例如：在学生假期期间，学生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期；一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。
不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。
因此在“二级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。
不同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。
如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、“黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅；哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。
因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。
客户收集方面，AE可以在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。
????〔三〕 ????迅速、正确的行动力升级 ???? 在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动却成为许多初入门者的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，没有信心与客户一对一交流，因为害怕拒绝、害怕失败。
????升级改进： ????1、设定工作目标。
给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。
例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款；三年后，我必须有一家自己的广 ??告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。
要实现近三年的目标，接下来就是制订年度目标计划；第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。
要实现年度计划，本月必须签订一个客户订单。
结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及年度计划。
为保险起见，我每天电话约访18家客户。
????2、运用正确的方法来提高行动力。
如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。
在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。
这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人。
这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、 ??媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你意料之外的部门。
找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力
解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。
因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。
要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一点、技巧一点即可。
另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。
比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。
大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。
如果没有设置市场部的话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。
3、转变思维方式。
让我们来思考两个问题：为什么害怕拿起电话给客户 打电话
为什么没有信心与客户面对面交流〔四〕 ????高效时间管理升级 ???? 从AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理资料还要进行客户 ????分析、市场分析还要与公司技术部门合作，更要维护客户关系，这就需 ????要高效的时间管理。
????打破上、下班的观念。
你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。
????AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工 ????作的更佳时间。
如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太 ????多的时间。
让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资 ????料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作 ????就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸 ????和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作， ????自然是一举两得。
???? 拜访客户安排。
拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路 ????线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时 ????间安排和访后返回公司的时间安排。
访前安排要求检查所准备的资料是 ????否齐备，如果是的话就立刻出发。
见面场景设想、话术准备、谈判技巧 ????就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到 ????返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自 ????己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。
这样， ????就做到了访前、访后的高效时间运用。
????3、高效工作。
高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有 ????机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。
???? 从以上几个方面进行自我升级，你很快就会发现自己从一个入门级 ????的AE成为一个优秀合格的广告AE了。
?〔六〕 ????广告AE的升级工程。
????一、广告AE工作环境及工作流程分析 ????广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称 ????为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公 ????司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、 ????设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资 ????源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的 ????利润增长。
要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出 ????来。
???? 广告订单争取。
现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句 ????行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。
在行业壁 ????垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业 ????在竞争中退市。
在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早 ????就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突 ????破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑 ????战。
在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。
既要争取 ????到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分 ????析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从 ????众多的竞争对手中抢下客户订单。
???? 实现服务增值。
争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。
????广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
????在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE ????作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制 ????作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态 ????下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。
但因为专业的分工不同，价 ????值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺， ????广告AE就经常陷入“囚徒困境”。
????二、广告AE的升级的必要性 ??? ? ??1、广告AE升级工程是激烈市场竞争的必然结果。
??? ? ?? 这里的市场竞争包含三层意义。
???? 国际巨头进入中国。
中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚 ????资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。
4A广告公司的巨大能 ????量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。
虽然像奥美等国际广告 ????公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公 ????司在中国的发展这只是过程，不会是结果。
本土广告公司专业水准，服 ????务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改 ????造，以适应激烈的市场环境。
???? 本土广告行业同质化价格竞争。
价格战应该属于公司战略范畴，本 ????属于管理层思考的对象。
AE作为执行层，怎么样看这个问题呢
这就需 ????要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器， ????更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值 ????为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。
这就需要 ????AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。
即以专业服务及客户广告投 ????资增值作为竞争手段。
???? 广告客户面临的激烈市场竞争。
广告客户行业间的激烈竞争的结果 ????会导致客户广告投入的降低。
产品同质化必然导致营销手段同质化，接 ????着就出现广告运作同质化。
广告运作同质化导致广告效果低下。
广告客 ????户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP ????上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确 ????保广告客户的广告收益。
????2、广告AE升级工程是AE职业规划的组成部份。
???? 美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人 ????是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。
原因就 ????在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、 ????美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。
而作为AE在中国，可谓良 ????莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。
前 ????几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个 ????仅次于总统职业的最大讽刺。
一个成功的广告AE与一个知名企业的销售 ????总监谁的销售能力更厉害
答案是前者。
AE向客户所销售的更多是理念 ????和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。
为什么销售总 ????监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因 ????在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种 ????能力。
文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还 ????更担心他们的将来。
AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热 ????情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维 ????持这种省活力，50岁的AE会怎么样
因此我认为：AE应该通过不断的 ????升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进， ????向市场营的专业人员转型。
我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只 ????要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。
这可以说是中国广告 ????行业缺乏核心竞争力的结果。
既已经是广告人的一员，广告AE就需要通 ????过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手 ????段。
????3、广告AE升级工程是AE成为利润前台的重要保障。
?? ?? 经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意 ????见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃 ????饭、人情送礼、非公平竞争。
我历来都从正面进行反驳，首先这在定义 ????上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯 ????顿.亨尼格—索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也 ????是维持正常客情关系的手段。
而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业 ????操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键 ????执行人承诺的商业回扣。
这在广告行业是一个公开的秘密。
有回扣，广 ????告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订 ????单，也是根本没有利润过渡性订单。
同时，回扣也是一把双刃剑，回扣 ????的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。
在社会 ????法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德 ????提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台
重要的途径就是靠服务 ????营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。
用广告AE升级系统工 ????程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。
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我知道是什么了，男性主义 士兵突击 绝对是这个，看过何润东代言的广告 男性主义冠名，武警云南省总队、云南卫视、长沙广电旗下天择传媒三方联合打造的全国首档90后士兵成长蜕变励志纪录--“男性主义”青春纪实版《士兵突击》即将重磅登场。
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主打“真实、励志、温情、大气、残酷、成长”，共同见证90后铁血兵王如何炼成
青春纪实版《士兵突击》由长沙广电旗下的天择传媒精英团队原创并执行制作，由云南卫视投资并作为独家卫视播出平台，将于2011年底在云南卫视周末晚间黄金时段推出首个播出季，天择传媒也将在全国范围内与11家地面合作频道以制播分离的形式进行配合推广。
青春纪实版《士兵突击》，云南卫视、天择传媒诚意打造全国首档90后士兵励志成长纪，主打“真实、励志、温情、大气、残酷、成长”，糅合真实的现代武器装备，雪山、湖泊、峡谷、雨林等实地场景，血性男儿在险恶环境中激烈对抗，见证成长与蜕变。
编辑本段播出时间 播出时间：2012年2月7日首播，每周五晚（21:15播出） 播出平台：云南卫视周末晚间黄金时段 宣传配合：天择传媒11家地面合作频道日播带状栏目 制作方：天择传媒 投资方：云南卫视 编辑本段节目动态 国家广电总局发布“限娱令”后，迫使各地卫视开发新节目寻求突破。
今晚，由云南卫视、武警云南省总队和长沙广电旗下天择传媒三方联手打造的新节目《男性主义士兵突击》即将在云南卫视播出。
日前在北京举行的媒体看片会上，该节目率先曝光了部分内容。
这是全国首档大型武警部队特警选拔纪实节目，让观众见证“90后”士兵如何在军事项目中展露锋芒，从一名普通战士成长为特种兵。
节目中还首次曝光了选拔特种兵的很多神秘训练项目，必定让军事迷们大饱眼福。
90后男兵接受魔鬼训练 接受野外生存考验 据悉，从武警云南省总队各个支队重重筛选出来的100名入伍不到一年的新兵战士，首先将面临长达72小时的最残酷的地狱式训练———魔鬼训练周。
在艰难地完成多达40项的极限考验之后，能挺进到最后的只有18名士兵，而他们将在之后的各种任务和挑战中晋级或离开，最后选拔出的三名佼佼者将接受荣誉授勋，正式加入武警特勤预备队。
对于入伍不到一年的新兵来说，如果通过本次选拔成为新一代“兵王”，“这将是我们一辈子难忘的记忆和生命里至高的荣誉”，许多参赛的新兵发出这样的感慨。
把“90后”士兵搬上荧屏在全国还是首例，《男性主义士兵突击》主打“励志风”，将阳刚、青春、军旅等多种元素融为一体，展示“90后”男兵的成长与蜕变。
据项目负责人赵文忠表示，节目中所展现出的每一个环节，都是真实的特警部队高级别的训练项目，绝非以往电视节目中的作秀。
拍出好莱坞大片的风范 滚泥潭 《男性主义士兵突击》拍摄周期长达半年，拍摄场地全部选用真实的外景，包括大峡谷、湖泊、水下古城、热带雨林等，不仅让整个“兵王”的选拔过程更加真实更加大气，而且也将壮丽的大自然景观完全融入节目中，打破了往常选秀类节目的表现手法。
除了真实的户外场景，节目在拍摄技术上还选用了大量的高空航拍、潜水拍摄、军事爆破、烟雾弹等高科技手段，战士们穿梭在枪林弹雨陆地水底之中，每一个镜头都达到更立体更震撼的效果，让不少在场记者都赞叹：“节目有好莱坞大片的风范
” 士兵中可以找到明星脸 一直在社会上备受争议的“90后”，似乎是娇生惯养的代名词，但这档节目中不少“90后”新兵却表现出很有担当的一面，很多参赛士兵都表示：“我就是爬也要爬到终点”，“我就是要证明我们这些90后一定能行”……此外，士兵之间表现出的兄弟情也十分感人，比如“你不放弃，我就不抛弃”、“你先走吧，在终点等我”等等话语，都让人心生感动。
赵文忠还透露，有很多士兵长相非常帅，像“陈冠希”、“吴彦祖”那样的明星脸也不少。
[1] 编辑本段18强产生 继续来关注士兵突击。
经过三天的的魔鬼训练营，最初的100名士兵已经只剩下35人。
2012年2月10日是魔鬼营的最后一天。
最终是哪18人通过挑战坚持了下来呢
我们将拭目以待。
参与节目选拨、有志成为特警的100名武警新战士来自武警云南省总队的各个支队，他们来自全国各地，有海归、富二代、大学生，有的是电子游戏的全国冠军，有的甚至还当过村官，他们虽然都是各个支队的优秀新战士，但在节目录制过程中，将遇到前所未有的考核，首先将面临长达72小时的魔鬼训练周，接受多达40项的极限挑战，这18人晋级之后，他们将分组在云南的高山峻岭、大江大河、雪地水下、热带雨林等各种艰苦环境中，以完成各种特殊任务的方式，展开技战术、智慧、体力、意志、团队协作精神的比拼，经过残酷的淘汰晋级，直到决出三名表现最优秀的战士，成为特警队员。
编辑本段《士兵突击》全国18强优秀士兵 陈立 2012年参加由武警云南总队、云南卫视、长沙广电旗下天择传媒联手打造的青春纪实版《士兵突击》。
在最初的魔鬼训练中一直领先，在各项考验中基本都是第一个完成，最后以绝对优势获得魔鬼训练的第一名。
郭兴富 简单淳朴 、笑容很有记忆点 、牙齿整齐洁白，渴望受到重视，想在镜头面前多表现，也想把自己内心真正的想法表达出来，但面对镜头还是会比较中庸；话多，喜欢和人聊天，心态好。
罗强 1、入伍前以民兵身份参加过一次抗洪抢险和很多次扑火。
救援、自救能力超强，野外生存能力强。
2、他在烈火队里军事技能相对较弱。
3、性格开朗 爱开玩笑 从小喜欢跟女生一块儿玩觉得自己当兵后变得更爷们儿了。
4、中学班主任很喜欢他 一直当班长 高三最后一学期不想读了 离家出走半个月后去打工 然后进了部队。
5、在队里也算比较潮的 最新的歌曲什么的都会唱 。
6、明理 明辨是非 心态也不错 对自己也比较了解 。
7、非常喜欢吃零食，水果，不爱主食。
程斌 外表文质彬彬，性格活泼开朗，在日常生活中和战友打成一片，利用所学计算机专业经常帮战友解决工作和生活中的难题。
田佳城 新兵下连后分到三支队，后来被挑选进特战预备队集训，第一次考核全能第二，第二次考核全能第一，第三支队预备特战中队一班，目前集训结束，田佳城已经成为被挑入特勤中队的26名新兵之一；18人里面，因为和卢云勇一起集训，所以关系最好。
特战预备队的训练更侧重技术科目，魔鬼周训练中，虽然最终赢得第六的成绩，但并没有表现得特别扎眼。
王斌 1、王 《士兵突击》18强介绍(18张)斌性格比较孤僻，低调，在外人面前会躲进壳里 缩在角落 不爱现；在河南学武时受伤了，但他平日很照顾的朋友却推脱不想给他送饭让他很失望。
之后也是很好的朋友竟然想骗他去做传销。
所以现在的他很难相信人，怕轻易付出感情后得到的却又是伤害，其实他是个非常重感情的人，如果他认可你他会真心真诚的和你聊很多关于自己的经历。
也会为他人着想，体贴细心，何江认为能成为他的朋友是值得开心和骄傲的，当上队长后队友也对他评价很高：心思细腻 组织有利 领导有方。
2、因为父亲的期望，王斌很渴望成功，对父亲有个交代，但内心并不坚定。
3、有责任感：不轻易承诺、一旦承诺会努力实现。
4、面对镜头各种中庸：不轻易猜测别人，也不会在不确定的事情上去预判。
5、相对成熟 但情绪化 心情不好时绝对沉默。
6、做事有条理 ：用纸笔记录细节 思路清晰 知道自己要做什么 。
王二雷 1、从小学到初中毕业，父母到学校看过三次，一次送衣服、一次非典，还有一次路过。
2、家里三姊妹，一个大他五岁的哥哥，一个大他七岁的姐姐，姐姐是路边捡回来的，姐姐的亲生父母就在邻村，姐姐在家里反而最受宠。
3、人家叫他哥哥叫王雷 所以叫他王二雷 梅刚 1、一直以来都是乖乖男 无论是入伍前 初一开始打暑期工到初三 修过路 还是来到部队后表现很积极听话 无论是打扫卫生还是平时训练 都很认真仔细。
2、篮球打的很出色 是县篮球队员 。
3、为人处事细心 体贴 思想积极乐观 讲义气重感情 经常鼓励队友 鼓舞团队士气 但也会因小事闹情绪 但过了就过了 不会记仇。
4、眼神淳朴 害羞 平时不爱说话。
5、坚韧坚强，受伤流血从来不放心上 不埋怨 不喊疼 照常训练。
6、军事强，有军事梦想，在支队都是跟老兵一起练. 李涛 个性很开朗，话唠型，进入《士兵突击》后获外号“小孩”，18人中最鬼马的，平常喜欢跟人吹牛，说起部队的种种非常来神，自认为是18人里心态最好的，多数是笑脸，很少看到他不开心。
平常喜欢唱歌，而且唱的都是很少听过的歌，喜欢即兴换歌词，变打油歌。
脑子灵活、军事技能不错，而且很有团队意识，很团结队友，没什么私心。
高中在重点中学，成绩名列前茅。
目标是想考军校，现在想靠自己的努力获得成功。
李旦 李旦家庭条件优裕，父母经商拥有六七家连锁超市，家里还有一个20岁的妹妹。
河北经贸大学毕业后，目前就读于石家庄银行学校。
从初中到大学一直任班长，将自己定义为“帅才”，性格外向，有号召力，善于活跃气氛。
大学毕业和朋友一起创业，经历过创业的艰辛，开过团购公司，还做过手机游戏，盈利三十多万块，是一个能力非常强的人。
参军是为了锻炼自己，证明自己的能力。
他是唯一一个进入《士兵突击》18强的文书，虽然有陈立、何江相助，但其本身实力不可小觑。
朱茂新 军事技能极好,体能第一，心思缜密,情绪隐忍,爆发力强,极其要强,要求高。
身体素质好、军事技能强：何江和李涛都认为他军事很强，是个不能小觑的人物。
在队里和刘利南关系非常好，互相帮助，鼓励，形影不离，比赛进入到第4期后也与王斌相处甚好。
魔鬼周第二天早上起来特别想放弃，一直跑在队伍的中前位置，不太能被关注到，但有信心能进18强，被分在第三组爬墙下滑破窗拆弹，爬墙速度稍慢，到楼顶下滑前全身发抖，被分在突击组；涉水取枪动作很帅气，手受伤；装枪时手麻了影响了速度，但还是冷静的完成了任务；被安排在第一个射击，因为平时心理素质好，发挥稳定，内心有压抑,忧郁，训练强度比别人大。
卢云勇 1、相对田佳城，属于外向性格，开朗幽默 ，小精明，机灵。
2、心思缜密 思路清晰 军事技能拔尖 擅长电路，心理素质优良。
3、组织领导能力强：在第二集比赛中相当于队长的位置部署分配任务。
4、很会调节自己的心态，对每次挫折都当作是对自己的一次考验和磨炼。
刘洋 1、表面看起来是个调皮的坏小孩，但这种“坏”更多的对自己对人生的迷茫所致，坏在表面，优点不少，性格开朗，为人仗义，喜怒爱憎都会表现出来； 2、在部队是刺头类人物，入伍时就和征兵干部杠了起来，会跟上级顶嘴，看到其他兵种部队，也会挑衅，能量充沛，如果一直留在部队，会成痞子兵； 3、喜欢看电视剧《向天真的女孩投降》，故事讲的是一个善良的女孩引导一个小混混，一步步脱离混混行列，并最终获得成功的故事，所以，刘洋其实是一个特别渴望关注和爱的小孩，希望得到正面引导的男孩，打交道的过程中也发现，他最容易动怒，最希望引起关注，但几句表扬和安抚，他就会变得非常听话，而且会关心人。
刘往 1、楚雄支队的全能第一，积极上进派，对自己有要求，很想进特勤，虽然特勤训练量大，但觉得既然来当兵，就是来吃苦磨练的； 2、不算能侃的类型，但说话总能说到点上； 3、重情义，感情比较丰富，魔鬼周中因为战友的淘汰多次潸然泪下，进入18强后，也很快融进了新团队，也属于很重战友情，很团结队友的人。
刘利楠 外形阳刚淳朴，外号老表、硬汉，实际上非常重感情，随身携带照相机记录点滴，也经常会聊起以前的人事，眼神里充满温柔和情感。
个人军事技能强：赛事中表现突出，胆大心细，训练认真刻苦，心理素质不错，责任感强，主动要求参与压力最大的比赛科目。
何江 外号大嘴，笑起来半张脸都是嘴，个性开朗，阳光、单纯、善良，爱帮助别人，笑容灿烂，人缘很好；本身军事技能不错，积极上进，对自己有要求，训练也很刻苦；看似好欺负，其实有自己的想法，性格还是比较跳的，会容易与人出现摩擦：第四期赛前与程斌发生口角 直面提出对他的质疑；做事还比较沉稳：比赛时发挥相对稳定，不慌乱；对待比赛非常认真、积极。
位京文 1、思想简单，笑容单纯，没什么复杂的想法，不是心思多的人，有队友说，看见位京文的笑容就开心； 2、以魔鬼周18的成绩非常玄的进入了18强，但觉得自己是执勤中队的，能进18已经非常不错； 3、军事技能并不拔尖，所以平常在队里也很低调，训练扎实，比赛卖力，属于并非队里的顶梁柱，但却是非常讨人喜欢的队员。
付长龙 1、高大帅气全能型，军事技能体能突出，入选支队反恐部队。
射击在练习时三发全部命中10环2、性格隐忍，平时不爱说话，其实对自己很有自信，被称作龙爷。
