销售冠军的销售心得分享要怎么写
销售冠军心得分享阅读人数：4162人页数：1页1、 勤奋很重要，从不感觉疲劳，尽量多多接待客户，成交机会才会更多； 2、 认真用心接待每一批客户，不轻易判断客户水不水，每一批客户都带他们走一圈，让他们充分了解楼盘情况后，再回到售楼处帮他们分析，选择适合他们自己的房子，而对于客户来讲，在他充分了解楼盘情况后，也能做出正确选择，比如有的客户开始想要180平米，看完一圈后发现200平米的更适合他；3、 维系好老业主，储存好他们的手机号，经常给他们发问候，祝福信息，打打电话问问近况，和业主建立长期关系，业主会很信任你，什么问题都会想到咨询你，有朋友也肯定会介绍给你；4、 没有样板房的情况下，就利用好自己的老业主资源，很多业主都已经装修好入住了，有新客户要买某种户型时，就带他去自己业主家看看业主家的装修，真正去了后业主也会帮你说好话，容易让新客户心动；5、 现场客户很多的时候，我会同时带3、4批客户一起去看楼，回来把它们分开坐，然后在他们中间来回跑动算价，逼定，故意紧张的跟每一桌说：“你再不定，隔壁我那客户就要定了。
”客户会被你感染，会有危机感和紧张感，就会定了；6、 跟踪客户：定期，客户一般不愿接售楼处的固定电话，最好用自己手机打电话给客户，客户就不会拒接，反而会觉得受尊重，跟你会聊得开些，问清客户的担忧，然后帮他分析；家里人没来看过楼的客户，就以活动为名义邀请他带家人再次上门； 7、 关于谈折扣，用得很好的一招就是跟客户算佣金。
客户要求再要个9.8折或者把零头抹掉，我就会跟他们说如果能帮忙我肯定会帮忙的，因为帮你们申请到这个优惠，对于我的佣金来说不受影响的，就少个10来块钱，所以我真的尽力了。
客户觉得我把佣金这么隐私的事情都和他们说，很可贵，就信任我，觉得我真的是尽力了，有时候客户看到我跟他们算佣金，自己也会和我交流他收入多少。
恒大地产的工作环境和待遇怎么样
恒大的销售好干，就是一个坑么大的企动合同给你签，我是南阳社旗的，打着工资4000+的旗号，提成1%，进去就是军训培训15天，没上班就让你转发朋友圈，正式上班后什么经验没有让你一天留10组电话（少一组罚十元），公众号涨20粉丝，要来五个身份证号码，不够就挨罚。
每个团队划分的有区域，不能越线，区域内商铺半天就扫完了。
然后除了这些仅有的商铺能听你扯，扯的好给你电话，别人也没时间，如果人家不给你电话 传单也就等于白发了。
这时候你拿亲戚朋友电话补，补完也就是资源用完，你自己就走了。
他这边无限制招人，那边走人，并且合同也没有，一个月内你走一分钱都没有，如果不走 罚也给你工资罚完了，等于人家用完你的资源还不用出钱。
希望看到的能不去就不要在去了，社旗恒大御府真的是个不要任何脸的企业
请问外拓岗位的职责是做什么的
营销部、销售部、市场部的区别： 销售——是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。
属于一种市场销售行为。
市场——努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优势。
属于市场企划性质。
营销——是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
属于市场规划层面的工作。
营销是个比较大的体系，是包含了市场与销售的，而现在很多人都把营销简单的理解为销售，或者说营销会让人感觉这个词很好听，听起来工作比较高深。
最主要的混淆还是在市场与销售，很多公司市场部其实就是销售部，做市场就是做销售，这一点是不正确的。
一般公司的市场部门是专门负责企业产品与品牌形象的宣传和推广的，主要工作是与媒体、广告公司、会展公司、印刷公司打交道，工作小到印制宣传单，大道行业展会，说的更直白点是个花钱的部门，是对销售部门有力的支持。
以前我们通常称之为空中部队。
而销售部门（少数企业又称为业务部）实际上就是面向终端客户，直接把企业的产品卖给意向客户的，可以说是赚钱的部门，我们通常称之为地面部队。
两者的区别显而易见。
当然有的公司为了节约成本把两个部门和在一起，但所做的事依然是区分开来的。
或许是因为我们通常说销售就是开发市场，而使人容易产生混淆的原因。
营销与销售的区别 （一）包含的内容不同： 营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。
营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等。
（二）思考的角度不同： 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。
营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户作为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
（三）结果的诉求不同： 销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。
营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广；营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。
（四）两者格局的差异 营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。
（五）本质的差异 销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧和方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。
营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。
（六）从销售到营销的跨越其实就是从： 战术到战略 眼前到未来 短利到长利 生存到永续
一手房代理和中介的区别是什么
跟个人去售楼处比又有什么优缺点
其他地方不清楚，我做上海和周边楼盘。
我们公司和开发商签的是固定单价合同，意思是一套房子成交价是多少钱跟我们没关系，你就是十块钱一平买的我们和开发商合同费一分钱都不会少。
你可以理解成我们收的是广告费。
其次，开发商找我们做营销就是看中我们的客源，有很多投资客是我们的固定客源，开发商可以快速把房子卖出去，资金回笼。
也因为这个他们愿意让价给我们的客户，所以同样一套房你在一手房代理手里只可能买便宜不可能买贵。
理由很简单，代理关注的重点是卖出去的数量而不是价格，你买贵了他不会多得到一分钱，反而会把一些用来案场谈判的让利都告诉你，让你砍价的时候心里有数。
有些楼盘比较特殊，比如接触过的一个碧桂园楼盘，价格公示，不管你是和代理还是中介还是自己去的案场都是公示价最多打99折……所以如果他真的是代理……那靠谱……至于中介……就不谈了
15元左右有什么好烟推荐一下~
转贴自某英雄 中华∶上海卷烟厂出品，高档烟的代表，分软硬铁盒铁筒几种35-50元左右，此烟关键是水果香型挺特别。
软的，硬的都抽过，也是一款比较体现身份的烟。
第一次抽忘记了。
父亲公司的大伯经常甩包给我尝尝。
印象最深的时候是学车的时候，自己花了120买了两包软中华送给考试教官。
最后教官没有收，教练私吞了。
印象深刻。
大概是当时自己比较小，花钱买这样档次的烟比较难以接受。
上海∶上海卷烟厂出品，10元左右。
在家抽过几次，父亲准备的。
一个叔叔抽过给爸爸说这烟哪弄的，怎么吸不动，可见评价不高。
有一次朋友上海出差回来，送我一包尝尝。
自己也感觉一般。
红双喜∶上海卷烟厂出品，7.5元，另外南洋兄弟烟草也有一款。
上海，南洋两款都抽过。
个人比较喜欢红双喜（上海），偶尔还会买来抽，标准\\\/特醇两款，都还不错。
南洋兄弟烟草大部分还是走私烟，假的比较多。
一次在一个高中同学婚宴上抽过，当时没什么感觉，可能喝大了的缘故。
一次在中山公园里断粮了买了一包。
感觉不太好，混合烟草，有点假烟的感觉。
大熊猫∶上海卷烟厂出品，最贵的领导烟，有1000元二包的，一般260元左右，抽过二支别个散的，一次连云港出差，人家比较重视，一直递这烟。
当时没什么感觉，只是感觉比较特别以前没有见过。
事后才知道好烟的说。
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中南海∶北京卷烟厂出品，混合型，4元左右，台湾人似乎特别喜欢。
抽多了有点嗓子干。
北京人抽的比较多，不分身分档次。
现在好象是1.0，0.8，0.6各型，含量越低价格越贵，4\\\/6\\\/9块不等吧。
还没有抽过9块的0.6含量的，虽然天天看见。
白芙蓉∶成都卷烟厂出品，今已不常见，04年房东老人家抽过，很不错的感觉。
比较舒服的感觉。
云烟∶昆明卷烟厂出品，除开最早的不说，现今计有白云烟、红云烟、极品云烟（刚出来100元，创新中国烟价之最，开高档烟之先河，现已28余元矣）、软云烟（时下很流行，25元左右，滤嘴特漂亮，别人散给我抽得多）。
经典牌子，害了几代人了，只能说现在，将来还继续害下去。
：）7块的白云一直是我认为学生时期耍着烟盒是一种比较帅气的表现，现在抽起来感觉痰多，嗓子不舒服。
爸爸曾经买过两条假的红云，特别难抽，不知道现在抽完了没有。
红山茶∶昆明卷烟厂出品，分白软红硬二种，4.5元。
红硬的大学里给同学散过一条，给班长的比较多吧。
一般。
没什么感觉。
也不是特别怀念。
香格里拉∶昆明卷烟厂新近出品，10元。
一个哥哥给爸爸送礼一条。
好象都是我了。
有次还让哥哥给发现了，还问我怎么能抽这个档次的烟。
有印象。
气派。
华丽。
口感也不错。
红梅∶红塔集团系列烟，分软盒硬盒两种，红塔集团总把这些烟改来改去，逾加不喜欢了，有个小插曲，在昆明见一老者取烟后当场打开竟少一支，叫营业员也傻了眼。
大学里抽的比较多的一种了。
比较柔和。
现在大多是蓝硬包了。
以前没注意。
确实有点改来改去的感觉。
老牌子，大学里的主打烟种之一。
红塔山∶红塔集团系列烟，分白软、白硬、千禧、精品、精品铁盒（10支），从8元到12元，还是喜欢以前老白红塔山，广告词经典“点燃无穷智慧，启迪广袤思维”。
爸爸现在主要抽的一款。
偶也喜欢的说，软包塔尖，包装随和，口感随和。
好象跟前商店，烟草假的也比较多。
偶尔抽到假的感到很不舒服。
玉溪∶红塔集团系列烟，有硬盒铁盒新出了软盒，价格从25-35元，比较好抽。
大概第一次给爸爸送烟就是软玉溪，虽然也是自己抽的比较多。
爸爸喜欢叫他大福。
不知道为什么，跟大小福的包装也差的大了啊。
阿诗玛∶红塔集团系列烟，6.5元左右，俗称寡妇，有软盒硬盒，阿诗玛图案就是沈从文老乡黄永玉的杰作。
没什么印象了。
只是抽过。
包装的女孩子还是挺漂亮的。
黄果树∶贵州产。
没什么印象。
白沙、金芙蓉∶湖南湖北烟，当地抽过些，金芙蓉50支铁盒抽来过瘾。
南方过来工作的同事抽的比较多。
可能地方口味一直不改吧。
自己感觉比较有劲，不适合一直抽。
七匹狼∶福建产。
以前以为是买衣服送的呢。
后来发现是先有了烟后有了服饰。
红河∶红河卷烟厂出品，有5元左右也有10左右精品，均有软硬可选。
小时侯家里最多的烟了。
比较劲。
现在看见一个沈阳朋友一直这个口味，挺佩服的。
前几年假的很猖獗，一度我都不敢买了。
小熊猫∶云南会泽卷烟厂出品，新出了软盒，20-30元，比较喜欢红包装的世纪熊猫，抽了一段时间，那时候感觉会是自己的主打烟呢。
可惜最后还是自己承受不住断粮的感觉。
绿包也不错，耐抽。
一支顶两支，抽多了也不舒服。
555∶英美烟草出品，（注∶外烟均为混合型）计有标准555俗称老555、国际555扁盒100型、特醇555、特醇555国际装100型、蓝尊555（1500元每条，不单卖，福建来的水货45元\\\/包，俗称塑料555）、绿555铁555均为歪货，据英美烟草称公司重未出品过。
单排双排，各式各样，特醇555不错，第一次抽是一个感觉象社会小哥散的，一顿130的饭局换来的。
希尔顿∶抽过，没什么印象。
大学毕业三年。
阿明给我说，这是大学里他抽的最多的一种烟。
万宝路∶不说也罢，有绿万宝路适合女性。
典型混合烟草。
摩尔∶买过一包，烟卷纸是甜的不知你尝过没有。
第一次听是大一时候一个学习很出色的东北女孩在饭局上吸的。
七星∶还行，有4种包装，同555等外烟一样分走私正版，还吸过台版七星，及老总散过的不知明版本，曾买过盒100型扁盒吸后感觉很假。
这里需说明七星赠品火机曾有款芝宝出品的，就看你有否运气得到了。
大二时候一个老爸是监狱头头的同学散的，不知道为什么，莫名送了两盒。
大卫杜夫∶德国利是美出品，俗称大哥大，分标准、特醇、国际，大卫杜夫是出身俄国基辅的国际著名雪茄专家，当年他家为避大屠杀逃出俄国后就在日内瓦开烟店，列宁当年就是他家的常客，他所造香烟当然也应该不差，此烟走高档品味路线，就是赠品也与众不同，英国水晶烟缸、室内高尔夫练习版，28元的国际大卫杜夫很特别，“含在嘴中粗一些的感觉”可让你诱惑女孩也来试试吸烟（注∶此烟比其它烟要粗一圈，嘴中感觉很不一般呵）。
开发区一个朋友散的，烂人一个，赚钱无数，花钱无数。
烟不错，朋友也交的不错。
骆驼∶新版就挺淡，不过我还是认为吸老版才够经典，用芝宝火机在牛仔裤上一擦微眯双目狠吸一口吐出烟圈来。
宏业大学生服务中心楼底靠近餐厅的小店有售。
没什么感觉。
老刀：同上。
满足年轻新鲜感的一款。
至于女性抽烟，指法得当不失优雅，还是挺美的一道风景线，象吴士宏我看见她就抽中华的。
中国人有个“恶习”就是见面递烟，明知是毒品还非得让你给个面子吸了它，外国人就不是这样，吸烟都是挺私人的事儿，此一方面显出我中华民族好东西与朋友分享的谦谦美德，又看出鬼子们自私自利的劣性本质。
对散烟本人是来者不拒不分好坏，毕竟人家递过来的每支烟都是钱都是情啊，我最高的一天就接了40几支烟，摆了一桌子，还有一人为表达谢意一次就递三支烟，让我都忍不住笑了。
不会吸烟的就比较麻烦了，一则得双手与头并摆，微笑着不迭声地说∶不会不会，真的不会。
二来得反复几次方才作罢。
还让散烟者心事重重担心烟是否不合你的口味。
当然也有见差烟就谎称不会、刚丢了，去搪塞人家，见中华则又笑纳之人。
吸烟会缩短生命，但享高寿者也不少。
吸烟的宋美龄就比不吸烟的蒋介石多活几十年嘛，现在都105岁了。
本人认为“吸烟会缩短生命” 完全是一派谎言，胡言，大不不必去信它。
生命长短乃为天命，人从肚子里爬出来那一刻起基因早就安排好了的。
除非你非得把头伸进煤气罐里。
就是你非得把头伸进煤气罐里，那也是基因早就决定了的。
其它诸如被害之类，也同基因决定的智力性格大有关系。
只是若碰巧遇到世贸中心之类事件得属意外，但它不在本文讨论范围。
曾经一个得知吸烟会缩短生命而戒烟的人死得更快了，据说是他是无聊死了。
南京：南京烟不错，特别是紫盒和黄盒。
红\\\/黄常抽。
一次南京三航局出差，5个领导打牌一桌子黄南京。
当时以为也就5块钱，很鄙视的感觉。
时候感觉黄京正是他们身份地位抽的。
一品梅：淮阴产，黄的还行。
烟草的味道很不错。
阿明一段时间经常吸，一度感觉苏烟的感觉。
抽起来一般。
但会给旁人很享受的感觉。
可能香料添加问题。
红杉树：徐州产，差了点，哪怕是紫壳的。
有印象没感觉。
安徽滁州一款红三环不错。
抽了好多。
没事就跟同学找烟抽，都是红三环。
后来才知道是同学从老家带来给老师打礼的，烟没送出去，都让我们抽了。
呵呵，那时候来说很不错的烟。
一包里两种包装，很新颖，很人性，包装不同含量不同。
跟白天吃白片夜间吃黑片差不多。
泰山：在山东地区算是不错的烟了，北方烟的味道，太干。
印象一直不好。
可能跟青岛本地人不要双星的思想差不多吧。
现在学着适应他。
毕竟有时候感觉抽他嗓子不是很难受。
壹枝笔：7元的华贵硬，10元的阮\\\/硬，60的精品。
毕业后可能是抽的最多的一种吧。
条买64的华贵硬。
可能是习惯了原因吧。
现在想想有点厉害。
毕竟劲道挺大的。
60的精品软包，一直没机会接触，估计也得识货的看吧。
我第一次看到是一次面试，看见面试经理桌子上放了一包，有点怀疑，一般市场人很注意细节，排场的。
怎么能抽这种烟呢。
后来才知道，HIGH，HIGH的说。
八喜：山东，一般，不过开盒后有人生八件喜事，帮人讨个吉利。
大学里抽的一种。
印象深刻的是大学毕业设计老师的最爱。
那种8mg的精品八喜，还不错。
红锡包：山东，老牌子，一般。
呵呵，宝宝眼里的比较气派的烟。
现在好象没有了。
大鸡：好象是山东最便宜的烟了吧
济南人男女老少的口碑。
现在市场上能出来的也是假的。
大红鹰：浙江产，味道喜欢。
一开始做烟草，有钱了又做医药产品。
好象跟七匹狼差不错。
多元经营，只记得牌子了。
利群：浙江产，挺好。
红\\\/蓝两种。
抽起来比较舒服。
机会合适可以重点发展。
金圣：江西产，有一点点药味，说有壮阳作用，呵呵，可乐杀精，金圣壮阳。
信则灵吧。
第一次是阿明饭局后散的，后来接触的也比较多了。
山东地区市场上还是比较少见。
人民大会堂：辽宁产，烟一般，包装象中华。
一般，一般，可惜那包装了。
将军：品种也比较多，比起烟我更喜欢他前几年赞助的足球队。
我一个弟弟春夏秋冬，任何场合，一直白将军，此人济南读书，深受其毒。
苏烟：江苏。
洋河大曲，苏烟。
送礼两大必备啊。
喜欢他的包装，他的烟草的味道。
曾经在超市960拿两条，最后500处理给阿明了。
五叶神：深圳。
没什么感觉。
自诩为高科技结晶的一种香烟。
黄鹤楼：呵呵。
不错。
20元。
这款烟抽的舒服。
里边的故事也让人舒服。
哈德门：大学的清哈是我跟老班的最爱，也是抽的最多的一款了，可惜已经停产了。
现在品种繁多，但价格一直没有上去，可能定位就是消费群体吧。
金沙洲有个楼盘请了成龙和范冰冰去剪彩的叫什么名字
金沙洲江景大盘——恒大·御景半岛 社会1-昨日有超过3万人到售楼现场参观选购，而成龙、范冰冰还各自购置了一套别墅单位。
李东元摄 昨日，金沙洲江景大盘——恒大·御景半岛正式公开发售，国际巨星成龙、范冰冰以及香港英皇娱乐集团一众明星到场助威，吸引了大批市民到场参观。
据恒大有关负责人介绍，昨天中午12时楼盘正式公开发售后，当天下午3时恒大·御景半岛的销售额已经超过3亿元，成为今年国庆黄金周期间广州楼市的焦点。
首创“海陆空”联动看楼 据了解，为了迎接恒大·御景半岛昨天的盛大开盘，恒大不惜重金发动促销总攻，首创“海陆空”立体化联动看楼，更邀请国际巨星成龙、范冰冰及英皇娱乐一众明星到场助威。
昨天早上8时许，不少市民已经到达售楼现场，到上午10时左右更出现人山人海的局面。
据不完全统计，当天到场人数超过3万人。
记者在现场看到，昨日的活动围绕珠江、恒大·御景半岛和明星互动三个环节开展，通过“珠江看半岛”、“半岛看珠江”、“天空之城”和“明星互动”等环节穿插进行。
同时，恒大斥资千万购置的17米长“aicon”号游艇停泊在社区码头，楼盘更出动6艘豪华游艇从广州天字码头往返社区私家码头接送客户沿江岸观光看楼，并围绕楼盘2.8公里长的江岸线巡回观光，在江畔举行盛大的“莱茵游艇会”。
在御景半岛上空，7艘大型飞艇呼啸盘旋，气势磅礴。
热气球、直升机搭载客户亲临高空，鸟瞰玉带般的珠江和半月型社区。
上午11时，载有国际巨星成龙、范冰冰的宾利房车到达现场，现场气氛达到沸点。
随后，香港英皇艺人进行大型演出。
成龙、范冰冰及英皇娱乐集团主席杨受成参加开盘典礼后，在恒大地产董事局主席许家印的陪同下参观了销售现场，并各购置了一套别墅单位，成为恒大·御景半岛的首批业主。
半天销售额超过3亿元 据了解，恒大·御景半岛开盘首推的百余套一线临江临湖独立别墅和联排别墅，户型面积为230～700平方米。
其中，联排别墅售价达到每平方米2万元以上，而独立别墅售价更高达每平方米3万元以上。
同时，该项目在开盘期间还推出千余套江景高层单位，主打户型面积97～308平方米，销售价格为1.3万～1.5万元，并随楼赠送3000～4000元\\\/平方米的装修。
这对江景楼盘动辄每平方米两三万元的广州楼市来说，这一价格无疑极具吸引力。
记者在现场看到，当天中午12时正式开售之前，销售中心门外已有上千市民排队等候购买。
据恒大有关负责人透露，当天下午3时左右，该项目的销售额已经超过3亿元。
现场购楼者表示，虽然目前只能看到恒大·御景半岛的雏形，但对这一项目的优美环境以及长达2.8公里的江岸线非常满意，购买这样的产品，无论以后是用作投资还是自住，都是不错的选择。
相关链接 恒大·御景半岛被定位为“中国第一江景豪宅”，项目位于南海里水，紧接广州金沙洲大型居住核心区。
该项目规划用地面积50余万平方米，总建筑面积近百万平方米，是广州西海岸唯一大规模城市别墅豪宅项目。
项目东面临江沿江岸长达2.8公里，可眺望羊城八景“石门返照”，项目地理位置优越，自然景观资源得天独厚。
除拥有2.8公里私家岛岸江景外，内部园林更具有皇家风范，包括五大内湖、六大景观园林和七大主题广场。
在配套上，恒大·御景半岛将建有国际超5星级标准的金碧国际大酒店，建成后将成为汇集中国富豪、企业领袖的商务会议、度假休闲娱乐中心，目前已引进广州花园酒店进行管理，另配套有豪华会所、两所省重点幼儿园、华师附小、大型商业街、私家游艇码头等。
房地产的合法权益包括什么
房地产的合法权益包括：（一）房地产权利及其行使的限制 拥有的房地产权利是所有权还是使用权、地役权、抵押权、租赁权，以及这些权利是否完整、清晰等，价值会有很大的差异。
土地所有权人或土地使用权人有可能要遭受某些损失，在这种情况下，地役权的存在会降低供役地的价值。
（二）房地产使用管制 世界上几乎所有的国家和地区对房地产利用特别是土地利用，都有或多或少的限制。
对房地产估价来说，有意义的使用管制主要是农用地转为建设用地，以及城市规划对土地用途、容积率、建筑高度、建筑密度、绿地率等的规定。
（三）相邻关系的限制 相邻关系是指房地产的相邻权利人依照法律法规规定或者按照当地习惯，相互之间应当提供必要的便利或者接受必要的限制而产生的权利和义务关系。
特别是从义务方面来看，相邻关系是对房地产所有权、使用权的一种限制，因此相邻关系的存在对房地产价格有一定的影响。
（四）额外的利益或好处。
如，屋顶（也称为楼顶、屋盖）或外墙面可出售或出租给广告公司做广告获取经济收入。
