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（索尼影碟机） We lead. Others copy．我们领先，他人仿效。
（理光复印机）Impossible made possible．使不可能变为可能。
（佳能打印机） 柯达：留住美好瞬间
跪求 暴走大事件第二季的台词 要全的
一、开场白 【创新示例】 2004年5月，清华、北大优秀学生全国巡回演讲团赴各地演讲。
假如由你主持他们在你校的报告会，请你就此拟写一段开场白，不少于60字。
【参考答案】 五月，鲜花盛开。
我们有幸请来了清华北大优秀学生巡回演讲团成员。
他们不辞劳顿，带着对百万学子的深深祝福，带着成功的经验来到我们身边，为我们指明成功的方向，同学们，让我们用热情的微笑、用热烈的掌声对他们的到来表示衷心的欢迎
二、结束语 【创新示例】 的诗词的思想和艺术性都很高，能给人以深刻的启示，有些诗词至今脍炙人口。
某班在学习了的《沁园春·长沙》后举行了诗词朗诵会主题活动，现在请你为主持人写一段结束语，来结束这次朗诵会。
要求：①要引用的诗词；②语言连贯且富有激情；③不少于50字。
【参考答案】 诗词是中国诗林中矗立的一棵参天大树，是中国革命的壮丽史诗，从鲲鹏击浪从兹始到恰同学少年，风华正茂，我们领略到了唤起工农千百万的雄伟气魄，三军过后尽开颜的喜悦。
数风流人物，还看今朝
同学们，让我们永远谨记一代伟人的教诲：一万年太久，只争朝夕
三、对联 【创新示例】 请以你熟悉的校园生活为题材拟写二副对联，如贴在饭厅、教室或寝室门口的，也可以是为学校运动会或毕业典礼等活动而写的。
【创新示例】 今年以来，上海各媒体努力探索，使新闻报道贴近实际、贴近群众、贴近生活，推出了文明从我做起等一批为群众所喜闻乐见的栏目和报道。
为了拯救患白血病的留美学子余健，文汇报举办了骨髓捐献志愿者验血活动，得到社会各界的积极响应。
请你用对联形式为上面新闻拟一则标题。
【参考答案】1、 似姐似妹似亲人，铭骨铭心铭此生\\\/三年炼狱，知识扮得青春靓几许；六月大捷，往事引得学子泪千行\\\/左邻右邻左右邻，邻邻和气；上铺下铺上下铺，铺铺整洁。
（答案不唯一，平仄可不论） 2、心中有读者，笔端含深情。
四、解说词 【创新示例】 某校拟举行秋季运动会，大会组委会要求各班为本班代表队写一段展示本班精神风貌的解说词以供开幕式上宣传报道组宣读，假设你是高三（10）班的宣传委员，请你为本班写一段不少于80字的解说词。
【创新示例】台湾中学生暑期联谊会代表团来访，主客双方准备安排一次手拉手旅游，两校各有20名学生代表将同游西安的兵马俑和敦煌莫高窟。
假如你就是主方的一位同学，你将如何向台湾同学介绍这两处名胜呢
请你写两段文字，既能引起朋友的兴致，又能将两处景点联系起来，具有趣味性、知识性和人文性。
（6分） （1） （2） 【参考答案】1、恰同学少年，风华正茂；逞飒爽英姿，一代天骄。
看，现在迈着整齐的步伐，正昂首阔步向主席台走来的，是我们高三（10）班的代表队。
这是一个热情如火，团结向上的集体。
他们不但学习优秀，工作积极，参加各类文体活动也从不甘落后。
整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的微笑写着他们的热情，嘹亮的口号体现着他们的实力。
今天，他们本着友谊第一，比赛第二的宗旨，个个精神抖擞，想在百米赛场上与各路英雄一争高下。
他们用拼搏的汗水挥洒赛场，他们用晶莹的泪水拥抱胜利的辉煌。
好汉不提当年勇，数风流人物，还看今朝
高三（10）班，祝你们好运
【参考答案】（1）在丝绸之路的起点，著名故都西安的东郊的骊山北麓，茂密的林木掩映着一组规模宏大，外观别致的建筑，这就是闻名遐迩的秦始皇兵马俑博物馆。
兵马俑被称之为世界八大奇迹，来我国访问的外国元首和其他贵宾，大多都要把参观兵马俑列入日程。
（2）沿着丝绸之路西行，在通向中亚、西亚的丝路南北分合点上，有一座寺院林立的古城，这就是世界最大的佛教艺术宝库－－莫高窟所在地敦煌。
五、临别赠言 【试题示例】赠言是给别人留下的美好祝愿或真诚的希望，它可以增强信心、增进友谊。
假如你是高三的同学，在这即将毕业离别之际，你最想把赠言送给谁
请你给在你心中留下过深刻印象的某位同学或老师拟写一条赠言。
要围绕抒怀、祝愿、勉励来构思，内容要健康向上，语言要富于文采，要给别人留下美好的祝愿和真诚的希望。
言之有物言之有理,言之有趣,特别是言之有情。
赠言示例：（1）你终于要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把我们共同浇灌的希望也留了下来。
今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。
（2）赠一张照片给你,赠一片静穆的风景给你,这风景属于所有的季节,不枯不黄,永远也不会退色。
（3）青春像一只银铃,系在我们的心坎上,只有不停奔跑,它才会发出悦耳的声响. 六、串台词 如2004年中央电视台主办的中秋晚会共分四个篇章，其中第三篇章为望月思乡--故乡秋忆月，异国夜惊潮，第四篇章为天涯共月--海上生明月，天涯共此时，男女主持人过渡到第四篇章的串台词是：（男）每逢中秋来临，赏月便成为人们经久不衰的节目。
（女）每逢中秋，一轮圆月东升之时，人们便在庭院、楼台摆上月饼瓜果，边赏月，边畅谈，直到皓月当空，再分食供月果品，其乐融融。
（男）守望那一轮明月，心境也会因有了如水之月而纯净似水。
（女）人们在尽情赏月之际，会情不自禁地想起远游在外的亲人。
（男）好，朋友们，下面请您欣赏晚会的第四篇章：天涯共月--海上生明月，天涯共此时
【创新示例】 下面是一场主题为勿忘国耻的晚会上两名主持人的串台词，请根据语境，填出横线处的内容。
要求不得少于50字。
主持人甲：1970年的12月7日上午，德意志联邦共和国西德第四位总理维利?勃兰特来到了位于华沙老城内的原犹太人聚居区。
站在这片还残存着战争创伤的土地上，作为一个曾经屠杀了600万犹太人的国家的代表，面对着周围眼中饱含愤怒的大屠杀的幸存者们，这位德国总理无言以对。
于是，他默默地屈身，面色凝重，低垂着头，双膝跪倒在犹太人死难者纪念碑前
这一惊人之举不禁令在场许多人感动落泪。
前西德总理维利·勃兰特，非但没有因为下跪而丢丝毫脸面,反而使德国人赢得了世界的谅解和尊重。
主持人乙： 面对日本政府对亚洲人民的态度，一位韩国老妇人愤恨地喊道：50多年前你们污辱了我的身体，今天你们还要污辱我的灵魂吗
。
【参考答案】 这不能不使我们联想起曾经对中国犯下累累罪行的日本侵略者，多少年来他们对中国人民谢罪了吗
他们参拜靖国神社，敬拜战犯的灵位，公然为侵略战争辩解
（本题只要突出日本对过去的罪行不但没有清醒的认识，反而不断为罪行开脱辩解这一要点且语言流畅、衔接自然即可。
） 【创新示例】(2006江西21)学校举行课本剧汇报演出，请你结合剧情内容为主持人写两段串联词，将下面三个节目串联起来。
要求衔接自然，简明得体，每段不超过40字。
(4分) 第一个节目《雷雨》演出结束 串联词①： 下面请观看第二个节目《罗密欧与朱丽叶》，由高二(1)班演出。
串联词②： 下面请欣赏高二(4)班演出的《西厢记·长亭送别》。
【创新示例】电台计划播送旅游天气预报时，在各条信息之间加上一些衔接的话，以增加知识性、趣味性和人文性。
请在下面的天气信息之间，为电台设计两段这样的话。
(6分) 三亚海南晴24-32℃ 串台词①： 漠河黑龙江 小雪 -22-4℃ 串台词②： 大理云南多云转小雨12-24℃ 【题型解析】以串台词的形式出题，不仅是对学生语言表达中扩展、简明、连贯、得体知识的综合考查，更是通过所设定的内容考查了学生对课内及课外知识的掌握与理解程度。
1、参考答案： 示例一：①旧中国的雷雨令我们震撼。
让我们走出雷雨，穿越时空，去聆听一曲爱情与自由的赞歌。
②罗密欧与朱丽叶已经离我们远去。
遥望十里长亭，崔莺莺与张生正向我们走来。
示例二：①雷雨震荡，埋葬了旧中国一个错乱的时代；爱情悲壮，谱写出意大利文艺复兴的赞歌。
②千古悲剧，朱丽叶血溅断魂墓；十里长亭，崔莺莺泪洒黄花地。
2、参考答案：①今天去三亚旅游，如果能带上一些防晒物品，会使您更加惬意。
比起三亚来，黑龙江的漠河却时另一派风光。
飞舞的雪花会让南方的朋友欣喜不已。
但请您一定多穿些衣服，以防感冒。
具体天气情况是 ②北方的漠河用洁白的雪花迎接来访的客人，西南的大理则以温柔的小雨期待着您的光临，加上舒适的温度，今天登临苍山，泛舟洱海，相信朋友们会流连忘返。
提醒您带上雨伞。
大理具体的天气情况是 七、广告词 2004年高考全国卷要求考生为推广普通话及义务献血拟写公益广告词，让人耳目一新。
写作时可运用修辞，如：珍爱生命，远离毒品（禁毒）、树木拥有绿色，地球才有脉搏（环保）、消费促进生产，维权促进消费（维护消费者合法权益）、会说普通话，'知音'遍华夏（推广普通话）、点点滴滴热血浓，人道博爱处处情（公民义务献血）等。
最好能注意押韵，以便于记忆。
如以'生态安徽'建设为内容的公益广告词：生态安徽大家创，持续发展奔小康、打造生态安徽，建设小康社会、山川秀美，生态安徽；美好家园，小康社会等。
【创新示例】 请拟一条以注意交通安全为内容的公益广告词。
要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。
（20个字以内） 【参考答案】 司机一杯酒，亲人两行泪；\\\/ 喝进去几滴美酒，流出来无数血泪；\\\/带上平安上路，载着幸福回家；\\\/ 高高兴兴出门去，平平安安回家来；\\\/ 手握方向盘，时刻想安全
八、应聘词 当今社会，人才流动频繁，一般企、事业单位都实行招聘制度，应聘词的写作日渐重要，是个人向用人单位推销自己展示个人才华的手段之一。
写作时要根据目的做到不失分寸，语言得体，既不盲目自夸，也不过度谦虚。
【创新示例】 东方电视台要招聘业余记者和业余播音员各一名，应聘者很多，竞争十分激烈，如果你打算应聘，请你分别从记者和播音员的要求上介绍自己的优势。
（每句不超过30个字） ①应聘记者： ②应聘播音员： 【参考答案】 ①应聘记者：本人善于观察分析，口头和书面表达及应变能力较强。
②应聘播音员：本人相貌端正，口齿清晰，普通话纯正，朗诵水平较高。
九、画外音 【创新示例】 下面是2004年雅典奥运会赛场的一个场景，请你以电视节目主持人或现场记者的身份，为它配上一段画外音。
要求有描述有评论，注意感情色彩，语言明快生动，不少于60字。
男子双人500米划艇决赛。
中国选手杨文军和孟关良因为不习惯与平时训练不一样的比赛开始的号令，起划和前200米明显落后。
在极其不利的情况下，两人调整心态，协调动作，一左一右奋力划动，冲到了前四名，但没有多大优势。
最后50米，两人配合更加协调，动作更快，观众肉眼看到他们和6号位的古巴选手同时最先到达终点。
观看照片，精密数字显示中国队快0.072秒，裁判宣布中国选手获得冠军。
画外音： 。
【参考答案】 看，中国选手与古巴选手冲在了比赛队伍的前面，但两队是并驾齐驱，就在同一水平线上，肉眼看到他们同时最先到达。
结果到底怎么样呢
这要看两队的实力，也要看裁判的法眼。
或：中国选手杨文军和孟关良在明显落后的情况下，奋起直追，他们的动作越来越协调，速度越来越快。
看
他们冲到了前4名
看
最后50米他们更猛更快，夺取了冠军。
他们获胜，靠的是高超的技术，靠的是处于劣势而不放弃的拼搏精神，合作精神
【创新示例】根据鲁迅的同名小说《祝福》改编的电影《祝福》里有这样一幅画面--祥林嫂再次来到鲁镇时，见人就说逢人就讲我真傻，真的┅┅，大家围拢着聆听。
请你为这幅画面配上一段画外音，不得超过100字。
【参考答案】 这个故事倒颇有效，男人听到这里，往往敛起笑容，没趣地走了开去；女人们却不独宽恕了她似的，脸上立刻改换了鄙薄的神气，还要陪出许多眼泪来。
有些老女人没有在街头听到她的话，便特意寻来，要听她这一段悲惨的故事。
直到她说到呜咽，她们也就一齐流下那停在眼角上的眼泪，叹息一番，满足的去了，一面还纷纷的评论着。
【创新示例】请对下面一组画面加以想象创造，进行解说，使之成为恰当的画外音。
注意：解说时，注意主体和陪衬物、背景的关系，注意顺序，要给人很强的可视性。
画面：①FLISH动画--蒲公英老了；②小蒲公英问妈妈：有什么遗产；③妈妈默默地给每一个孩子戴上一把远飞的小伞；④孩子高兴地在大地的怀抱戏耍。
【参考答案】 深秋，秋风瑟瑟。
田野中一株蒲公英，叶子枯萎，枝上一簇簇的白白的花，在风中摇晃。
渐渐露出小小的蒲公英籽，在风中摇晃，仿佛在问妈妈。
妈妈默默地给它们配上白色的小伞。
小蒲公英籽一颗一颗离开妈妈，随风飘去，宛如一群小伞兵。
飘呀飘，飘在湛蓝的天幕上。
蒲公英在风中摇晃，用它那干枯的手向远飞的孩子们挥手告别。
十、手机短信 手机短信具有简洁、明晰的特点，发送手机短信已成为人们喜爱的一种交流方式。
写作时可活用修辞、巧用数字、妙绕字令等。
如某学生以风帆船三物，运用比喻修辞，为他的朋友发送的祝贺生日快乐的手机短信：心愿是风，快乐是帆，祝福是船。
让心愿的风吹着快乐的帆，送着祝福的船，飘向永远幸福的你。
轻轻地问候一声：生日快乐
【创新示例】 为积极探索运用互联网络和手机短信等新途径、新手段，开展青少年思想道德建设活动，建设积极向上、充满活力的网络和短信文化，中宣部、中央文明办、团中央于近一段时间联合开展了感动--首届全国青少年网络短信作品大赛。
请你拟写一条以感动中国为主题的短信积极参与，不超过60字。
【参考答案】 中华复兴需恒心，共产党员是核心，举国上下一条心，美好未来有信心，道路曲折莫担心，前途光明请放心，亿万人民表决心，代代相传不变心。
或：改革创盛世，神五舞九天．泱泱大国五千年，而今豪气重现．世贸迎新贵，奥运孕希望。
欣欣向荣慨而康，迈步走向辉煌。
十一、宣传标语 【创新示例】 根据要求，发挥想像，为2008年北京奥运会开幕式拟写三条标语。
语言要亲切、友善、生动活泼、富有文采。
①（从运动员角度）展现各国运动员的精神风貌。
②（从观众角度）表现观众对运动员的热情期待。
③（从历史的角度）表现这次体育盛会的意义。
【参考答案】 ①我们微笑着走进这片多情的土地②古老的民族永远为你喝彩 \\\/ 热情的北京企盼你闪亮出场 ③绿色文明因你而流光溢彩 \\\/ 科技文明因你而发扬光大 \\\/ 人文精神因你而升华。
【创新示例】仿照示例，按照下面的提示语，为网络写两条宣传语。
（6分） 举例：提示语：联通公司是中国的一个通信公司，主要经营通信业务。
它的成立打破了中国电信的垄断地位，使中国的通信市场走向了竞争的良好态势，让老百姓得到了更多的实惠。
宣传语：情系中国，连通四海。
（1）提示语：网络给人们提供了快捷方便的沟通手段，IP电话、电子邮件、网上信箱、网上聊天等功能缩短了人与人的距离，人们之间的交流、帮助更容易、更方便、更迅速。
宣传语： （2）提示语：网络信息量大，资源丰富。
新闻、时讯、资料、图片等应有尽有，取之不尽，用之不竭。
网络资源的丰富性和共享性使人们了解生活信息、上网学习、查找知识变得更方便、更容易。
宣传语： 【参考答案】（1）远在天涯，近在网内 （2）各尽所能，各取所需 十二、论坛留言 【参考答案】有的人活着，他已经死了，有的人死了，她还活着。
此任长霞之谓也
\\\/ 让我亲切的叫您一声任妈妈，您是人民的功臣
一路走好
\\\/ 人民需要的就是这样的忠实卫士!!! 十三、读书札记 读书札记是阅读书籍、报刊时写下的文字，可借此加强记忆、加深理解积累资料并进而提高写作能力。
历代名人、学者都十分重视写读书札记，徐特立说：不动笔墨不看书，把看书和动笔相提并论，这对我们今天的中学生不无启发。
【创新示例】 十几年的语文学习生活中，你学习并牢固记住了许多课文。
请你仿照示例选择你记忆最深刻的一篇课文，也写上几句札记。
示例：在平凡的生活里，一个先驱者的使命不是任何人都可以肩负的，一个勇敢的开拓者也不是每个人都可以替代的。
现实的山民有太多太多的梦，却很少追梦。
我喜欢《山民》。
【参考答案】 初读《阿Q正传》，觉得阿Q很幽默好笑；再读《阿Q正传》，觉得阿Q和无聊下流。
阿Q率真、质朴、自尊，任性、愚昧、自贱，几乎集合了所有中国人身上的奴才特征。
多次阅读，发现《阿Q正传》就像一面人生的镜子，从中可以寻找到自己的身影。
十四、编者按 【创新示例】今年是前苏联卫国战争胜利60周年，已有53位外国领导人表示将参加5月9日在莫斯科举行的纪念卫国战争胜利60周年庆典。
报社准备发一组回忆二战的文章，请拟写编者按。
【参考答案】 岁月悠悠，人类已踏上新的百年路程。
然而，上个世纪发生的第二次世界大战无论何时都不会在人类的记忆中消失。
今年是这场全人类的悲剧结束60周年，人们更应追忆那段用鲜血写就的历史，认清当前国际冲突的根源，为世界的未来夯实和平的基础。
十五、提取关键词 【试题示例】 提取下面一段话的主要信息，在方框内写出四个关键词。
据报道，我国国家图书馆浩瀚的馆藏古籍中，仅1.6万卷敦煌遗书就有5000余米长卷需要修复，而国图从事古籍修复的专业人员不过10人；各地图书馆、博物馆收藏的古籍文献共计3000万册，残损情况也相当严重，亟待抢救性修复，但全国的古籍修复人才总共还不足百人。
以这样少的人数去完成如此浩大的修复工程，即使夜以继日地工作也需要近千年。
【参考答案】 寻找最佳切入点，善于提取有效信息是提取关键词的巧妙途径。
随着高考形式的不断变革，压缩语段的考试题型也不断创新，不管它怎么变化，解题的方法和技巧是相同的，只要牢记压缩后的语句其实是一个关键信息的集合体这句话，善于提取有效信息，问题就会迎刃而解。
参考答案为：古籍、修复、人才、不足。
十六、图表转换 【创新示例】下面是中国电信（China TeleCom）的图标，仔细观察后，根据你的理解，请用简明的语言说说中国电信图标的创意。
答： 【参考答案】新的中国电信企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。
以中国电信的英文首个字母C的趋势线进行变化组合，似张开的双臂，又 富 生命力、感染力与亲和力，与国际化的标识相衬，使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。
十七、编写贺卡词 贺卡是祝贺亲友节日或生日，印有图画，写有文字的卡片，主要有新年贺卡、圣诞贺卡、生日贺卡、尊师贺卡等。
在贺卡上写祝福词要注意有针对性，有艺术性，语言要准确得体，感情要真挚自然。
编写贺卡词这种题型把语言的生活化与应用性相结合起来，考查学生的语言运用能力和创造性思维能力。
【试题示例】写一张给亲属的节日或生日贺卡。
要求：感情真挚自然，语言连贯得体，至少使用一种修辞手法，不出现真实姓名，正文50字左右。
（2005江西卷） 本题考查考生编写贺卡词，表达真诚祝福的语言运用能力。
开放性高、鼓励创新。
编写贺卡词要注意用语简明、连贯、得体，运用修辞，注重文采。
贺卡词表达祝福情意，多与祥和美好联系，根据具体情境与对象，用语可以轻松幽默，也可以正规庄重。
参考答案为：（1）爸爸：今天是您的生日，你在千里之外为事业、为家人的生计奔波，正因为有您，我才能坐在教室中参加高考，我一定会像您一样对得起社会，对得起家庭，对得起自己。
祝您生日快乐
（2）老师：您用温暖的阳光普照，用甘美的雨露滋润，我们的心田才绿草成荫。
感谢您，祝您教师节快乐
下面还有，粘贴不过来了，但十分有用。
望采纳。
参考网址：
运用情景交融的手法,以“秋天景色”为题,写一段话
当秋天带着金铃般的声音来到人间，一幅美丽诱人的画卷便出现在我眼前。
果园里，圆圆的苹果涨红了脸，黄黄的鸭梨笑弯了腰，那紫色的葡萄让你直流口水。
田野里，广阔的田野上涌起了金色的巨浪，耷拉着脑袋的稻谷正乖乖地等待着农民伯伯去收割呢
今年又是一个丰收年，到处充满了人们心中的希望。
片片黄叶随着风儿从树上缓缓飘落，树叶落到小河里，好像一叶叶扁舟在荡漾。
几条小鱼在河里悠闲地游来游去，给秋天的小河增添了不少生趣。
满目的金色不禁让我惊叫起来：“啊秋天真美
”
形容云南美景语句
四合五天井、走马转阁楼； 说民居的家泉水绕诗咏,户户垂扬入画图； 说水网与五花石铺就的道路春城初感春城漫步误为春,翠绿绵红气冷心.云贵高原结露厚,潇潇洒洒雾中人.拉市海观指云寺①遥望玉龙雪生烟,身临拉市海成滩.平平静静指云寺,也为善人渡善缘.洱海印象萦索苍山洱海云,清波入梦洗樱唇.天生大理金花女,三塔篦梳玉美人.别苍山洱海云水峰峦簇群松,大理老城雾露朦.踏落苍山残色雪,饮穷洱海异俗风.三塔镇邪三百里,一溪源美涧千丛.切身感受春城旅,确觉滇中大不同.① 云南的旅游景点：拉市海在玉龙山脚下,指云寺坐落在拉市海南岸1、山里云画堂春 春之鸥语彩云无意送春归,只将天意常违.留得春暖护芳枝,处处花飞.南国鸥盟既誓,北冥乡梦长随.凭谁让我醉滇池,岁岁难回.2古道驿主春茶春风催我到版纳,三月茶树吐嫩黄;朝披薄雾夕卧盏,峨嵋雪芽散清香.净几烹泉调古音,纤指弄壶冲玉汤;青烟袅绕引北客,未卸冬霜把春尝.3海萍清风戏弄滇池月二月春城花似锦,微风吹处琼枝曳；湖畔垂柳知春意,柳丝轻晃海鸥别.西下残阳浓胜血,依窗西望思君切；君问归期可有期,清风戏弄滇池月.4玲珑丛芳夕照雨初晴,绿柳飘扬落絮轻.紫燕剜ń庥铮淮⒌椤?5梅妆大桥观鹤渺渺轻纱柳入帘,寒滩浅碧草含烟；绿汀远近掩迤逦,仙子盈盈飘眼前.6 S君初到那马不为山青入此中,入山方晓翠荫浓；百年榕树遮天日,剩有青枫隐瓦红.1.内吉村疑到仙家碧凤山,桐花灿烂入云端.他乡莫问留春事,山路回环去亦难.7卧看青山欲荡木兰楫,来游碧玉溪.迷离香漫径,摇曳蝶扑衣.柔柳凭云憩,和风任鸟依.相怜春色晚,坐待梦痕稀.8李大嘴休将万事费精神,走入桃源懒问津.时有风云兴大泽,几经晴雨著微尘.三分逐鹿人间世,一笑拈花影外春.欲遣忘川追太上,谁悲逝水复伤麟?9俗夫丁亥迎春曲（3）万般循有序,轮转又迎新.花开新气象,心念旧时人.处世清闲少,关身物事沉.若知诗酒味,何惧月华频.10 爱松梅傲雪风中立,孤然不落尘.逢君红一点,怜惜女儿身.11金筑子梅 咏披雪凌冰先著花,报春送暖到天涯.满园姊妹惊初醒,一带云山竞晚霞.不为阿瞒止兵渴,岂陪和靖作奴家.谄眉傲骨人间事,不理人间贬与夸.12笑月柔煦日温柔冻土开,荷锹移杏对窗栽.未知花事今春样,凭借东君仔细裁.13荒原老狼春风不解愁女恨,吹得桃花万树开.英台应悔山伯事,年年花开人不来.14爱松雪皑皑落洒轻,荡荡寂无声.瑞气腾氤紫,寒潮塑魄琼.寻春空对影,踏雪半伤情.簌簌堆愁怨,融融化故城.15黯然江郎蝶恋花 元夕天泻千银妆万树树上华灯灯下伊人舞眉眼盈盈含笑语疑为身在蓬山住且伴周公游月府想那飞仙也有相思苦无赖寒风偷梦去茕茕只影清如故16俗夫鹧鸪天---游春暖日高天昼渐长.物华满眼吐芬芳.千声鸟语东风醉,一路桃花碧水香.诗景概,画风光.惹人春味我先尝.情知身在天台境,可有胡麻留阮郎.17蛮儿五律----咏春(2)淑气来无象,芳华润有新.甘霖一夕雨,燕语万家春.柳坠疑亲地,花摇似唤人.好朋佳侣至,泼墨弄诗文.五律-----咏春丽日挂云东,人间春意浓.暖莺千井树,笑语一楼风.染水烟光媚,润花雨露重.漫将斯景概,收拾画图中18卧看青山独坐高楼近翠微,不邀俗柳共芳菲．诗心已竟青山远,漫倚春风笑杏飞.19李大嘴名山何处问奇踪,驿外茶花万树红.晓日初开滇岭雪,边城遥隔楚台风.两江云水兼天远,千里乡关与梦同.古道复逢青鸟使,春心独遣向南中.20金筑子西江月.昆明初雪瑞雪借风飘舞,嫩寒预告新春.昆明清早众欢腾：祝福来年光景.远近蛇山银色,送迎滇海鸥群.盘龙江上问佳人：昨夜曾经梦醒?昆明初雪难得见飘雪,皆因四季春.茶梅凭醉态,不理落纷纷.22卧看青山遥望曲江岸,空折故里梅.应知失意处,更有淡然怀.[二]遥望曲江岸,空折故里梅.应知失意处,更有淡然怀.[二]独自红颜一隅栽,天荒地老共情怀．当初曾是林家客,误向红尘闹处来．23笑月柔雕台托宝瓷,独为插梅枝.日日浇清水,香能驻几时?24劳夫春 晓 [新韵]新绿初着岸柳妆, 舞蝶翅引菜花黄.凭栏把酒歌一曲, 燕语熙阳照暖窗.25金筑子江城子.昆明游天高云淡彩云归,暖风吹,理芳菲.南国春城,人踊看花回.千里声名游客至,欢声脆,笑声飞.滇池沿岸尽朝晖,拜唐梅,赞琼枝.再访山茶,鹦鹉穿翠微.金马碧鸡花树里,朝天跃,对天啼.26水生小径幽幽柳放慵,晴窗远近露清容；一山春色三江绿,三月桃花一树红.追月影,破星空,牡丹花下寄行踪；人间天上犹相似,把酒吹萧岁月中.27淡墨痕销尽春愁意更慵,依稀醉后见清容.我当栏外作痴语,谁向风前葬落红.归寂静,坐忘空,春风应识旧游踪.一生既是都勿见,何苦今宵见梦中?28苗汉春雨初入池塘起碧漪, 顷成垂布接云泥.风来彩蝶方低舞, 叶漏黄莺已不啼.街上潦深妨买酒, 田间泽满待开犁.湿花犹在逾娇艳, 惹得多情目欲迷.
《我的自传》例文
我来到人间已经渡过了12个春秋，我的出生给家里增添了许多欢乐。
在温暖的家庭里慢慢地成长，从一个不懂事的幼儿变成了一个有礼貌守纪律的少年。
听妈妈说过，婴儿时的我胖乎乎的，好聪明，刚到了九个月就会说话了，把妈妈叫得很开心；10个月就会学走路了，摇摇晃晃，东倒西歪但不让我扶，有一次从床上掉下来至今脸上还留有伤巴；奶奶说我四岁开始就很有礼貌，路上遇见熟人都会叫人。
一眨眼的功夫，时间老人已把婴儿时期带走了，幼儿时期缓缓走来，我对幼儿园很不喜欢，妈妈送我去幼儿园很不甘愿，有一次下课后，想回家了就去爬铁栅门，被老师和妈妈批评后才慢慢地安下心来。
小时候我有坚强的意志，记得六岁那年，眼科医生说我弱视，妈妈给我配了一付非常贵重的眼镜，我带上后感到已不好看又很麻烦，就不愿意带，结果我天天下午跟爷爷打羽毛球，不到一年的功夫奇迹就发生了，我的到正常了，一家人都很高兴
幼儿园毕业后，我进入了读书，在这座优美的校园里，我对学习有比较大的变化，表现比较积极，一年级第一批就加入了，四年级参加了鼓号队，曾经当过、语文课代表。
在学习上能多看课外书籍，经常去借书或去看书，同时注意积累好词好句，坚持每个星期写一扁日记，因此语文成绩比较理想，对作文比有兴趣，作文经常被老师表扬；数学成绩还算可以，但是英语一直是我的弱项，总感到压力好大。
进入六年级以后，已使我渐渐懂事起来，我也不再贪玩了，开始练习毛笔字了，当了书法班长，喜欢在网上发表我的日记、作文；我也再不会抱怨作业的多少了，学会了化压力为动力，学会挤海绵似地挤时间了，遇到困难，我总是想：我小时候能克服困难写日记，现在这点小困难就不能克服了吗
正是这种信念，始终支持着我，使我勇敢地站起来。
我比起小时的我确实是进步，可是人生的道路是曲折而漫长的，学海无涯，我还有许多东西不懂，我想：只要有远大理想，带着顽强拼搏的意志和勇气走下去，就能够迈进成功的殿堂，就能对国家有贡献
怎么在微信上做广告
微信的出现和迅猛的发展速度，让营销公司、厂商、机构、个人等都盯住了这块蛋糕，在微博营销上落后的商家则更不希望在新大路上失守，但使用哪一种方式更适合自己，就需要不断的尝试和创新，目前使用微信营销有两种不同账号，普通账号和公众平台账号，各有优势，并驾齐驱。
普通帐号 普通账号基于个人在手机登陆使用，可以通过加QQ好友、查看附近的人、摇一摇等方式来圈粉丝，在营销上可主动出击，伸缩自如。
1、设置签名，搜索附近的人&摇一摇 微信个人签名字数有限，只能输入29个字符，因此要简单说明你经营的内容，充分利用好这块广告位，通过每15分钟刷一次附近的人或摇一摇功能，来让其他用户看到你的签名主动搭讪。
适用于： 出租车、超市、快餐店、美容美发、快消品商家等。
案例：K5便利店 K5便利店位居海南大学附近，通过查找附近的人功能，精准定位周边大学生消费群体，传播店面地址、发送优惠信息等吸引顾客。
2、漂流瓶 漂流瓶这种营销方式并不是适合于所有商家，如果不选择营销公司来做，就需要动用大量的员工账号来操作，可以发送文字、语音等。
适用于： 电商、品牌商、知名企业案例：招商银行“爱心漂流瓶” 活动期间，微信用户每捡十次就有一次会捡到招行的爱心漂流瓶，回复后招行便会通过“小积分，为慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。
但这种方式只能在微信用户的一小部分用户中起到宣传作用，毕竟捡漂流瓶的用户在少数。
3、加陌生人，发广告图 咋一看标题，大家肯定认为这是一种流氓广告行为，但流氓要耍的不留痕迹就需要用点心机，不管是通过附近的人还是摇一摇添加陌生好友，主动打招呼方式可步步设坑，让对方自己跳下去，如发张广告图后询问对方：“我在做图，但不知道我做的广告图能否让人看懂，你能帮我看看吗?”，每个人都有点挑毛病的心里，这种询问方式迫使陌生好友仔细观看广告图内容以便能挑问题，在此过程中已经达到了很好的推广作用，由此方式展开联想，还可以有多种问话方式。
适用于： 快消品商家、电商、品牌商、个体户等 案例：月光宝盒数码 苹果产品在华销售量使得国内数码厂商苦不堪言，月光宝盒数码也在另辟新径来营销产品，每次产品广告设计完都通过微信加陌生人，发广告图询问意见来做初期推广，不仅成功销售还改善了广告画面的表现内容。
4、朋友圈分享 此营销功能需要基于一定的好友数量，还需要所经营的产业有不断更新的产品或活动，才能有新鲜的内容推送，让好友持续关注，并与其互动，可以选择自发图文，或者分享公众账号的内容来传播。
5、建立微信群 当通过微信积攒一定的受众数量后，可通过建立微信群，绑定这些潜在消费者，进行统一管理、统一传播，统一互动。
公众账号 自2012年8月18日开通以来，各大品牌积极抢注，但微信貌似还没有为公众账号营销做好充足的准备，账号只能通过各种宣传二维码方式来被动等待关注，相对微博来说想要增长粉丝量就困难得多。
目前存在以下几种推广和互动方式来绑定微信粉丝：1、线下微信签到有礼 对于公众账号来说，不能登录手机微信，享受不到查找附近的人和摇一摇这样的福利，只能在对外宣传上下功夫来推微信二维码来吸引粉丝，我们经常能看到户外广告、电梯广告、宣传彩页、易拉宝上都有微信二维码的露出，静静的等待着被关注。
虽然公众微信不能玩早期微博转发有奖的形式来吸引粉丝，但可以通过线下活动签到来增加粉丝。
适用于： 展会、会议、影院、咖啡馆的聚众地点案例：@创业影院-线下活动微信签到有礼 创业影院是国内北京地区最高效的第三方创业投资平台，每周不定时举办线下创业投融资对接会，每期邀请TMT、移动互联网等圈内人士、投资界大牛以及创业团队进行面对面交流，这类活动的来宾多数是使用智能手机的人群，免不了都在使用微信，初次参加活动使用微信签到，都将得到小礼品一份。
2、微生活会员卡 微信的微生活会员卡是针对地标购物中心的营销方式，通过微信扫描商场二维码获得微生活会员卡，可享受商家的优惠，获知商家优惠信息和一些特权优惠政策。
适用于： 餐饮、商场、超市、百货等案例：北京朝阳大悦城 北京朝阳大悦城是首批使用微生活会员卡的商家，通过商城广告位的海报宣传，使用微信扫描二维码免费获得会员开，同时开卡有礼，有机会获得QQ公仔、抱枕或可乐。
3、自定义回复有心机 目前公众平台后台可设置的自定义条目上线是200条，如果是单纯的设置你好、地点、简介等关键词就太平庸了，反而让新粉丝感到无趣。
在此基础上就要动一下脑筋，继续挖坑，例如：首先设置关注自动回复内容：“很高兴关注我们XXXX，请回复数字1了解我们，输入2了解优惠，输入3了解礼品，输入4了解地点……”，以此类推，这样引起新粉丝进行互动，当粉丝输入数字后，还可以设置下一条内容，一步一步让自定义回复更有趣味性。
案例： 微市场 关注微市场，首先告诉你该如何操作，当粉丝回复查看榜单后，系统将自动回复微信公众帐号排行榜，最新榜和热门关注榜，还可以玩游戏等等。
4、陪聊 细心的公众账号维护专员可以发现公众平台已经提供了基本的会话功能，可以主动与微信粉丝发起会话进行交互沟通，但粉丝越多，陪聊的人工成本越大，需要根据自身的经营范围而考虑是否采取这种方式。
来我这里吃火锅的顾客，都说味道好，回头客连着来几次就不来了，怎么吸引顾客
要有一个变通 就是说给人感觉每天都有新鲜劲 我给你几个方案哈 》。
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第一章——价格是永远的促销利器第一节 价格折扣方案1、错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元”的错觉折价等同于打7折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有菜品1折”。
客户抢购的是有限的，但客流量却会带来无限的商机。
方案3、超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的菜品以超值1元的活动参加促销”。
虽然这几款菜品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4、临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5、阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1--5天全价，5--10天降价25%，10--15天降价50%，15--20天降价75%”。
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明的。
表面上看似是“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的，自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定是顾客。
方案6、降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”。
先降价再打折，100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元，力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节 奖品促销方案7、百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的中彩头心理，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8、“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节消费满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
而“喜庆元素”、“互动元素”、“实惠元素”也会让顾客乐不思蜀。
方案9、箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节 会员促销方案10、退款促销——用时间积累出来的实惠例：在消费满50元的基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%......此方案赚的是人气、时间、落差。
方案11、自主定价——强化推销的经营策略例：5--10元间的菜品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意，一定要先考虑好商品的价格浮动范围，给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，且这种权利是相对的，顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12、超市购物卡——累计出来的优惠例：贵宾卡稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣方案13、账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14、多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”，其实赠送的商品是灵活的。
方案15、组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16、加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章顾客——以人为本的促销艺术第一节 按年龄促销方案17、小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的食物，在点菜阿姨的陪伴下自己当家选食物，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18、自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”，横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19、主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的菜品主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户的信任。
方案20、“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21、“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节 性别促销方案22、英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确，有多重心理的把握、适应性强等特点。
方案23、挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24、赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”。
来店顾客接受店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接受“换人”销售的女性顾客，应适当地给予一些折扣和小礼品。
方案26、爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27、“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节推出购物即可领“情人娃娃”，加上广告的宣传达到好的效果。
第三节 心理于情感促销方案28、货比三家——顾客信任多一点例：售前提醒“货比三家”，提高客户的信任度。
方案29、吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：1、商品优势。
顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的。
2、幸运比例优势。
消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的，不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30、能者多得——引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31、档案管理——让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32、一点点往上加——让顾客喜欢上你例：在称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
方案33、模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”、“孝星”，得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章——热情，燃起永不言败的销售激情第一节 摆设促销方案34、“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35、混乱经营——乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜。
启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36、货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37、排位有诀窍——便宜的总是在前排例：将一些便宜的菜品放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节 包装促销方案38、故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：将菜品二次豪华包装，将菜品变成礼品。
方案39、心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼，手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40、齐聚一堂——搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样既好看又实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
第四章广告——引起轰动的促销捷径第一节 店铺广告促销方案41、现场效应——在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42、暗示效应——让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点：提高店铺知名度，利用客户的心理漏洞。
方案43、点名效应——让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44、对比效应——让顾客看到实际效果例：洗车店门前放一台没洗过的车和一台洗过的车来引起大家的关注。
第二节 媒体广告促销方案45、“夸张效应’——吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。
卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46、巧用证人——真正的活广告方案47、名人效应——让名人为店铺做广告方案48、搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中坐在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节 公益活动促销方案49、温情一元——超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50、免费领养——把奖品变成领养权例：做广告让人们领养被遗弃的小动物，由宠物店签署协议，不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51、“买“来的学费——另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52、希望商场——把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动，价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。
例如当时王老吉的做法。
要以有影响力的事件为立足点，并且要兑现自己的承诺。
第四节 公关活动促销方案53、破坏效应——让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54、效果展示——让质量自己说话方案55、消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前清出店铺。
方案56、传声筒——让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人坐上车永远不掉队，传声筒就是一次口碑销售。
第五章——黄金节假日的“捞金”技巧第一节 传统节日促销方案57、新年红包——春节礼品促销方案58、非常1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59、五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在，让利幅度要大，善于一点带面。
第二节 外来节日促销方案60、情人价格——情人节花饰促销方案61、平安是福——平安夜苹果促销方案62、圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节 特定人群假日促销方案63、三八彩头——妇女用品促销方案64、快乐童年——儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65、亲情厨房——让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66、含蓄父爱——父亲节礼品促销方案67、尊师台——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢
教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。
”第六章 主题——无中生有的促销魔法第一节 开业促销方案68、大派“红包”——见者有份的促销策略方案69、疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会。
方案70、步步高升——寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛”。
第二节 店庆促销方案71、积分优待——真情回馈老顾客方案72、自助销售——招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。
方案73、有奖征集——店庆提升影响力例：征集广告语。
第三节 其他主题促销方案74、金上填金——用金色来吸引顾客的眼球例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75、店铺植物园——让环保记住顾客的名字方案76、幸福五胞胎——愿顾客幸福常在第七章 店员——所向披靡的促销利剑第一节 服务人员促销方案77、美女效应——让顾客美不胜收方案78、侏儒餐厅——一笑而过的新鲜方案79、爱美之心——抓住女性的攀比心里例：化妆品店“你漂亮吗
你想和我一样漂亮吗
那么请来CC试试
”的试妆活动。
第二节 促销人员促销方案80、另类模特——别开生面的促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢
”。
方案81、美丑分明——给人震撼的视觉效果方案82、双赢模式——做好促销员的文章方案83、人情促销——满足顾客的情感需要例：以促销员的亲戚为借口来促销。
方案84、沉锚效应——促销员的服务语言创意例：不要问客户要不要啤酒，要问要1瓶还是2瓶啤酒。
第八章 服务——锁定客户的促销方式第一节 售前服务促销方案85、样品派送——更直接的试用感觉方案86、适当越位——多给顾客一点儿方案87、欲取先给——店铺服务的取舍之道第二节 售中服务促销方案88、自选餐厅——一切都为了服务顾客方案89、将错就错——让顾客都觉得满意方案90、依样画瓢——给顾客一个思路方案91、按需供应——不让一个顾客失望第三节 售后服务促销方案92、榜上有名——给顾客最好的服务方案93、有求必应——想顾客之所想方案94、无理由退货——赢得声誉的服务方案第四节 免费服务促销方案95、免费服务——一种超前的感情投资方案96、额外服务——真心诚意为顾客服务方案97、涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节 其他服务促销方案98、请君入店——小服务带来大利润方案99、栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺方案100、知心服务——知其好，投其所好
带着父母去旅行的优美诗句
你认为最好的东西，未必是最适合老人的。
既然想带父母旅游，就得有牺牲精神，不说以老人需求为第一位，至少也要考虑到老人的需求。
我这么说是因为自己这一点做不好，所以来和大家共勉。
谁叫咱是中年人呢，中年人不牺牲一点自己的爱好，难道还叫老人小孩让步吗
至于你心仪的晒太阳沙滩浴海鲜大餐节目，还是留着独自旅游时再尽情体验吧。
