BAD组合现在怎么样了
一、了解公司 公司的、规模、实力、地位声誉都会使顾客联想，从而影响到顾客品的信任。
销售人员了解公司情况，既可以使说服顾客的工作更容易，也可以对公司有一种荣誉感、自豪感，从而增加销售信心，销售人员要了解公司包括：公司的历史（发展历史）、现状（规模实力）、未来（发展前景和规划）、形象（经营理念、行业地位、荣誉、权威机构的评价）和公司领导（经历、荣誉）等。
二、了解产品 产品知识就是推销能力，产品技术含量越高，产品知识在销售的重要性就越大，销售人员要成为“产品专家”，因为顾客喜欢从专家那里买东西。
销售人员掌握的途径有： 听——听专业人员介绍产品知识； 看——亲自观察产品； 用——亲自使用产品； 问——对疑问要找到答案； 感受——仔细体会产品的优缺点； 讲——自己明白和让别人明白是两个概念。
更进一步，销售人员要在了解产品的基础上做到： A：找出产品的卖点及独特卖点：卖点即是顾客购买你产品的理由；独特的卖点就是顾客为什么要买你而不买竞争品牌的原因。
销售人员对顾客不能说出三个以上顾客买你产品的理由，就无法打动顾客。
B：找出产品的优点和缺点：找出产品的优点和缺点并指定相应的对策。
销售人员要找出产品的优点，把他在、当作子弹(全球品牌网)打出去，找出缺点，则考虑如何将缺点转化成优点或给顾客一个合理的解释。
有时候往往讲产品的优点，反而给顾客感觉你不诚实。
在实践中存在的问题是：一些销售人员对产品了解的越多，就对产品的缺点认识的越透，而对产品的优点则熟视无睹，销售人员的视线就被缺点挡住了。
三、信赖产品 在了解产品知识的基础上，销售人员要更进一步的欣赏自己的产品的优点，相信自己的产品就是个好产品,能给消费者带来好处的产品，一个值得顾客购买的产品。
这种信赖就会给销售人员以信心，从而使说服顾客的能力更强。
可以说初级销售人员知道产品的基本知识，中级销售人员能进一步了解产品的卖点和优点，并能指定应对之策，高级销售人员则在了解产品的基础上信赖产品。
四、了解竞争品牌情况 顾客往往会把销售人员推销的产品与竞争品牌的产品进行比较，并提出一些问题，销售人员要了解竞争品牌的以下情况： 品种：竞争品牌主经营产品是什么
为招揽顾客而展示的销售产品是怎么样
主要卖点是什么
质量、性能、特色是什么
价格如何
与本公司同类产品的价格差别
是否推陈出新
陈列展示：竞争对手柜台展示的商品和展示的特色，POP广告表现如何
促销方式：包括促销内容（那些商品降价、降价幅度如何
） 和促销宣传（降价的POP广告好不好
） 销售人员的销售技巧：外表好不好，接待顾客的举止好不好
产品介绍是否有说服力
有什么优点值得学习，有什么缺点自己也有
成交情况：竞争品牌的销售数量
顾客数量
顾客层次等。
销售人员要从不同的角度把你的产品、你负责的终端与竞争对手比较，力求比他们做的更好，谁做的更好，谁才能更吸引顾客，赢得顾客。
五、对价值的综合判断（1） 价值最大化——这是超级销售人员的宗旨 一个“专家级”超级销售人员的标准： ★ 产品的专家 ★ 产品消费者专家 ★ 产品市场专家 ★ 产品演示专家 ★ 产品导购专家 （2）对产品价值的综合理解 一个产品的价值不仅仅是产品本身，还包括： ★ 品牌力量：品牌给消费者所带来的无形的附加价值是巨大的，开奔驰与开捷达车在身份、地位区别是可想而知的； ★ 赠品价值 ★ 服务价值 ★ 使用寿命的延长带来的附加价值。
即： 产品的价值=品牌的价值+产品本身的价值+赠品的价值+质量附加价值+服务价值 六、销售过程归纳★ 自我个人：通过我们的一言一行，接人待物的态度，让顾客接受你信任你，这是成交的基本条件。
★ 销售产品功能的价值：这个是产品有什么功效，能给顾客带来哪些好处，选购本产品应该注意哪些方面，为进一步讲解做铺垫。
★ 销售产品：由功能价值引导到我们的品牌上来，我们的产品正是针对选购的要点进行研发的； ★ 销售售后服务：此处所讲的售后服务指的是销售中的服务，包括接待中的服务、提货、试机、讲解使用注意事项等。
善于总结 实践——经验——思考——理论——总结——目标——实践 总结销售：以销售为依据，做好销售目标 总结失败，以失败为警钟，收获重新提高 总结得失，有得有失才能有收获。
地产文案书写遵循什么原则
1、把握整体条理： 房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理兴趣。
基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。
精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。
因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。
其二，从大到小。
一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置、交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套和小区氛围，最后才是建筑结构和中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。
同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀，还是精神享受，甚至是生活方式，都是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。
2、阐述结构： 在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯。
如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，接下来再对概念进行具体的细化和融合。
另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如，南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。
3、切合主题： 一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，同时，根据建筑设计中的一些特点，提取出符合消费者并且切合楼盘的几个销售卖点。
但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题。
作为主线，在一些表达内容较少的广告形式，比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底。
但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如何把主题融合其中而无形。
4、字眼使用： 在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况。
在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，但是很有可能就给消费者留下了不好的印象。
如人称的使用，基本上有三种情况，一是第一人称（我、我们），二是第二人称（你、您），三是泛化的人称（如人们等）。
这几种人称若在长篇的广告中必须始终坚持某种使用方法，如果在使用上没有延续的话，会使整个广告失去整体性，容易造成消费者的阅读混乱。
尤其对于“您”和“你”的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。
另外在一些量词的使用上，也必须坚持使用同样的字眼。
5、文字表达： 在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚。
在表达上，应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点，同时也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解广告所要表达的意思。
6、主次分明： 同时，在广告上应该主次分明。
对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘。
对于次要卖点，或者非项目本身，并且不是特别有吸引力的内容（比如周边配套），就要惜墨如金，点到为止。
这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。
7、避免平铺直叙，而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念 。
房产广告的理性成分比较大，但是为了使广告更吸引人，除了在视觉上具有强烈冲击力的情况下，文案的精彩程度也是很重要的一个指标。
在房产广告中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所有的广告，并且标题应该尽量地引起消费者兴趣。
另外对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一种氛围和生活化的概念。
比如对于配套中的学校不能直接表达学校的距离很近，而应该进一步阐述如预约孩子的辉煌前程等这样的升华概念。
总结：房产广告其实是一种更讲究手法和创意的广告艺术，而其中的文案也是很重要的一个部分。
要做一个出色的广告就必须在过程中不断地进行积累，同时善于学习和总结。
写一篇关于卖土特产怎么给顾客交流文章怎么写
“一个地方的土特产想做成产，必须具备三个条件：地方政府的支持，资源独特，领军人物和龙头企业的专注聚焦”。
他说出的特产做成功三个主要因素。
总裁学习网对一些成功特产品牌作了大量的调查和研究，发现这些成功的特产品牌有几个共同之处： 第一，品牌定位准确，品类独占。
如好想你定位做枣，占领枣片这个品类，龙大成为粉丝的第一品牌，等等。
其次，善于创新，敢于突破地域特产概念。
如粉丝是龙口特产，但龙大并没有说它是龙口特产，只是借势营销而已；凉茶是广州特产，但王老吉并没有说自己是广州特产，它们淡化和突破了地域特产概念，而使自己走向成功。
第三，营销创新模式。
营销模式创新是特产成功主要原因之一，凡是成功企业在营销和经营模式方面都有创新。
鉴于以上几点，那么作为一些区域特产企业该怎么做
下面总裁学习网给大家介绍一些市场营销策略，仅供参考。
一、精确定位 准确的定位是树立品牌和引导消费者消费的根本。
定位说的通俗一点就是品牌要弄明白“我是谁、我该怎么做、我能做什么”的问题。
品牌要想得到消费者认知和认可，首先要告诉消费者“自己是谁、能为消费者做什么”。
只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。
精确定位就是解决这些问题。
那么特产品牌要想准确的定位首先要明白的以下问题： 1、“我是谁”就是要弄清楚自己是干什么的，明确身份和地位等； 2、“我在哪里”要了解自己的条件和优劣势以及所处市场情况； 3、“我要去哪里”就是要找到自己的市场，明确自己战略目标； 4、“我能做什么”就是要搞明白自己能为顾客和合作者提供什么样服务和产品； 5、“我该怎么做”就是采取什么样运作模式和推广方式去试试自己的计划等。
二、产品创新 产品是市场营销的基础。
产品不仅是满足消费者需求，也是消费者与品牌建立情感的载体，没有这个载体，品牌与消费者就很难进行情感对接。
其实，品牌塑造的过程就是在产品利益挖掘、内涵延伸及产品创新的基础上进行的。
那么特产企业如何进行产品创新呢
1、产品品类创新。
营销成功的关键在于能否在消费者心智中建立品类认知和培养消费习惯。
例如美好时光海苔的成功就在于品类创新，他就创立了海苔这个品类，海苔是什么
其实就是我们日常吃的紫菜。
还有好想你创立枣片，喜之郎的果冻等等，这些都属于品牌类创新。
2、产品挖掘卖点：卖点就是给消费者一个消费和购买的理由。
如怕上火喝王老吉、农夫山泉有点甜等这些都是很好的卖点。
3、产品提炼机理：机理是卖点支撑和依据，建立信任证明性东西。
例如盛田粉条为什么好吃因为它原浆粉做的、王老凉茶为什么去火，因为它是草本植物饮料有去火中药成分等。
4、产品改造名称：产品有个好名字也是品牌成功的关键，很多成功的品牌能印证这一点，如水井坊酒和舍得酒，如果它们仍以全兴和沱牌为名，恐怕他很难卖出几百上千多块钱一瓶等，也很难取得成功。
5、产品包装创新，中国有两句老话“人配衣裳马配鞍”和“货卖一张皮”，其实这两句老话，都是说包装的重要性。
香飘飘奶茶很多女孩子都爱喝，其实奶茶在内蒙是很普通地方产品，家家户户都会做，就这样以产品被香飘飘只是改变一下包装——使用方便杯包装，居然卖出比普通产品高出十几倍价格，而且市场十分火爆。
这就是包装创新带来价值。
6、产品价值创新。
这方面我们应向国外的品牌学习，如立顿茶和雀巢咖啡。
立顿用中国的特产茶，通过提供茶的使用方便价值却卖出了中国茶销售额的总和；雀巢也是通过是方便价值，将巴西的特产咖啡变成一冲即饮的三合一咖啡，却能买到世界各地。
这些品牌都是通过产品价值创新取得成功的。
另外还技术创新、服务创新等在这里不一一介绍。
三、文化导入 今天的消费者而言其消费不仅仅是为了满足生理上的需要，而是为了满足更高层次的精神文化需求。
消费者通过消费产品来得到一种文化上的满足或者试图找到自己的某种的归属感，来追求如地位、名誉等，甚至与自我价值联系起来。
企业要认识到一个有文化内涵的品牌要比产品更能满足消费者精神需求，文化价值不是产品本身所能创造的，而是由抽象的品牌文化所创造的，而产品只是一个重要的情感连接的载体，当然没有这个载体品牌文化也很难与消费进行对接。
文化导入主要通过以下四个来实现，第一创新品类；第二树立概念；第三追溯寻根源；第四学会讲故事。
例如，青岛马家沟芹菜为何能买到200元一斤
它通过以上四点，输入文化内涵，给产品申请了地理标志保护产品标志、建立“身份证”，建立中国芹菜博物馆、出版发行《话说马家沟芹菜》一书，讲述关于马家沟芹菜成皇家贡品故事等，使一个原本普通芹菜变成，有故事（皇家贡品）；有品类；有概念（叶绿茎黄、空心无筋、鲜嫩酥脆）；有根源，有文化东西，这就是他卖高价的原因。
四、营销模式创新 经营模式是是企业成功运作的关键和保障。
综观国内各个行业，产品和服务的高度雷同化已成为企业经营发展的障碍。
作为特产企业，如果仅仅为产品而卖产品，往往会使企业经营走入死胡同。
企业要发展必须有跳出传统经营的条条框框，改变传统的思维模式，才可能创造新的、具有差异性和竞争力的赢利模式。
我们河南道口的鸡为什么干不过武汉的鸭脖
原因就在于道口烧鸡的运作模式，只停留在传统经营模式上，因循守旧，缺少创新；而武汉的鸭脖（久久、绝味和周黑鸭等品牌）善于经营模式创新，率先导入连锁经营模式使他们快速将地方特产推向去全国各地，做的有声有色。
五、集中优势 集中优势策略是中小企业市场营销制胜的法宝。
集中优势做好专业，在小市场中做强势。
集中优势策略：把企业的人力、物力和财力集中在具有最大优势的细分市场上，经营规模相对缩小，以最佳的局部市场获取尽可能多的利润。
那么特产如何实施集中优势策略
总裁学习网认为，可以从以下几点着手： 1、消费目标集中 在市场调研的基础上，进行细分市场、锁定目标消费者，准确区隔，集中优势迅速到抢占这一市场。
如美好时光海苔就锁定少年儿童，初元就锁定看病人的购买者，等等。
2、产品集中 我们在为企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，没有高低主次之分。
事实上证明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取产品的集中原则进行推广，之后再多品跟进，如王老吉只推出红罐产品，好想你当初以枣片为主，它们取得了成功。
3、区域市场集中 在品牌的建设和运作过程中，若没有足够的实力最好不要全面的“撒网”，要学会重点“捕鱼”。
最好是采取区域市场集中运作，进行精耕细作，建立起牢固的根据地，要先树立区域的强势品牌，做强再做大，再进行逐步扩张。
当然除了以上，特产企业在过程中，还要注意在其他面做到集中化原则进行，如广告集中、渠道集中、促销集中等等。
想买个oppo手机,哪位大侠用过?效果如何?
我买的是OPPOA103 恩……电池容量很小，我充满电后，看一天电子书就基本没电咯还有，不知道是不是我的手机有问题，通话质量不是很好，听不清楚别人说的话……主题也不能更换，其他的都还不错吧MP3功能很好，MP4就不好说咯…………看你，这款手机我买成1280元，考虑到这个价钱的话，我觉得还蛮不错的……
开一个服装店需要注意点什么
EMI唱片的2000年度重点新人团体B.A.D.，同时也是EMI推出的第一支偶像实力派男孩团体，B.A.D.由三位平均21岁的男生Ben、Alex、Danny所组成的男孩团体。
三人是因为在美国洛杉矶参加歌唱比赛而结缘，因为理想相同私下很谈得来，所以起了组团的念头，1998年的春天开始了他们的合作。
同年他们在因缘际会之下，透过朋友介绍认识了圈内知名经纪人刘玮慈，刘玮慈非常看好三人在歌坛发展的潜力，于是将他们从美国带回台湾，于2000年和EMI合作，往亚洲华语乐坛正式进军。
三人都于美国求学，因此常被误认为ABC，然而三人都是在台湾出生长大的，直到12岁才赴美念书，会说流利的国语和英语，和台湾有深厚的情感，并不会有语言、文化上的隔阂。
打破过去传统国内偶像歌手主要以外型胜于歌艺的卖点，也不同于过去团体单以美声或舞曲作为诉求，而是横跨偶像、舞蹈、与实力派的男孩团体，音乐类型以流行为主且多样，包含POP、R&B、DANCE等…。
希冀创造出属于台湾的新世纪男孩团体。
演艺经历时间 事由2000. 发行第一张国语专辑《不安静》2000. Much TV开台，台歌主唱2000. 代言爱迪达ADIDAS 2000年秋冬型录2000. 代言盖酷家族大头贴2001. 代言统一“奥雷特”广告2001. 代言民生报《斗牛》篮球活动2001.11.22 发行第二张国语专辑《All I》2001.12 担纲演出《阳光果冻》音乐偶像剧2002. 获台湾第13届金曲奖“最佳重唱组合”2002. 入围新加坡金曲奖“最佳组合”2002.11.29 发行第三张国语专辑《皇后之歌》2003.5 《皇后之歌》专辑入围台湾第14届金曲奖“最佳重唱组合”2003.8 《皇后之歌》专辑入围《2003年新加坡金曲奖最佳组合》2003.12 发行第四张国语专辑《梦的起点》白吉胜英文名： Pai Ben生 日： 1979 \\\/ 8 \\\/ 2星 座： 狮子座血 型： O 型身 高： 180 cm体 重： 72 kg详 细 资 料学历： Cal. State LA.兴趣：打球、唱歌、看电影喜欢的食物：热炒小吃喜欢的饮料：高雄六合夜市”青草茶〃喜欢的颜色：都喜欢(尤其是亮色系)喜欢的音乐：随心情而定喜欢的歌手：王菲、Baby Face、哈林喜欢的演员：周星驰最喜欢的电影：少林足球最喜欢的导演：杨冠玉最喜欢的运动：篮球、棒球最喜欢的动物：猫、狗最喜欢的人：和蔼可亲、面善心善最害怕的事：考试、做错事、说错话梦中情人：谈得来、对音乐有兴趣、喜欢音乐(要孝顺、有内在)优点：有毅力、有自信缺点：急性子、个性直口头禅：OKAY LO收集品：CoCa-C0La曾经旅游的国家：China、Panama、U.S.下一次的旅游计划：Japan最难忘的事：所有的第一次田恩沛英文名： Tien Alex生 日： 1979 \\\/ 9 \\\/ 12星 座： 处女座血 型： B 型身 高： 178 cm体 重： 66 kg详 细 资 料学历：University of Southern California兴趣：运动、股票、睡觉、音乐喜欢的运动：篮球、羽球、跑步优点：想东西很快口头禅：好累最喜欢的食物：牛排最讨厌的食物：苦瓜最喜欢的颜色：蓝、白、黑最喜欢的服装：穿起来舒服的衣服最喜欢的音乐：HIP POP、R&B最喜欢的歌手：Sting、Sisqo最理想中的情人：一个可爱又爱我的女孩黄柏文英文名： Huang Danny生 日： 1978 \\\/ 7 \\\/ 9星 座： 巨蟹座血 型： A 型身 高： 175 cm体 重： 62 kg详 细 资 料学历：Musician Institude College兴趣：打电动、看漫画、打高尔夫球、篮球喜欢的食物：日本料理、泰式食物喜欢的饮料：冬瓜茶、柠檬汁喜欢的颜色：蓝色、红色、白色、灰色最喜欢的服装：好看又耐穿喜欢的音乐：Hip-Pop、Rap、R&B喜欢的歌手：Nelly、王菲、Robbin William喜欢的演员：周星驰、金凯瑞、Chris Tucker最喜欢的电影：少林足球、食神最喜欢的导演：杨冠玉最喜欢的运动：高尔夫球、篮球、健身房最喜欢的动物：兔子、小猫、小狗最喜欢的人：有亲和力、可爱、孝顺、重友情最害怕的事：死亡梦中情人：宇多田光优点：心地善良、乐於助人缺点：容易感伤、不善於拒绝别人口头禅：是怎样收集品：游戏卡、帽子、高尔夫球具、电动玩具曾经旅游的国家：意大利、加拿大、欧洲、印度尼西亚、泰国、新加坡、中国大陆、日本、香港下一次的旅游计划：日本伊豆温泉之旅最难忘的事：出自己的第一张唱片专辑没说过解散 但估计也差不多了都很忙 很少有消息了可以说是 形散神聚
列举列举五种创新的方法并加以举例说明
淑女坊
