与逆向定位有关的广告
你所提出的定位方法,称之为比附定位。
比附定位广告的成功案例有很多,国内最有名的案例就是,蒙牛自认是伊利的小弟弟,而成功上位的事迹。
而农夫山泉采用的才是逆向定位,以自己只卖天然水而成功区隔所有纯净水,逆向定位的核心思想其实是:“凡是敌人反对的我们就拥护,凡是敌人拥护的我们就反对”。
你所说的案例就我个人认为并不是一般而言的逆向定位,而是比附定位。
比附定位是指 使定位对象与竞争对象(已占有牢固位置)发生关联,并确立与竞争对象的定位相反的或可比的定位概念。
如美国一家处于第二位的出租汽车公司,在广告中反复宣传:我们是第二,所以我们更加努力啊。
这样,既强化了自己与第一的关系,又表明了自己处于弱者的位置,更易引起人们“同情弱者”的共鸣。
而蒙牛乳业也在当时在国内乳品行业排名100多位的时候,紧紧跟随伊利,打着向伊利老大哥学习的旗帜,使消费者认为,伊利第一而蒙牛第二,不选伊利选蒙牛,这个策略执行的很成功,第二年蒙牛就真的从行业100多名,飞跃至行业第二的位置。
一般而言,比附定位采取的是跟随战略,跟随战略的执行者必须要注意,你自认第二可以,但你要能够真的跟上别人的脚步,就好像马拉松比赛中,你制定的是跟随跑战略,但你一旦跟不上领跑者,那你的战略就完全失败了。
现在的定位中,逆向定位一般是采用的给对手重新定位的策略,这样可以避免在跟随中被对手甩开太远而无法跟随的局面,具体做法是,给对手一个具体的定位,而自己另立一个定位。
经典案例有“七喜”给自己定位为“非可乐”这样自然而然的在消费者脑中形成了,不喝可乐就喝七喜的概念。
现在国内的醋饮料,“天地一号” 采取的也是这样的策略,将自己与酒类饮料做区隔,一直在宣传吃饭不喝酒喝什么,喝天地一号,这样的策略,似乎更安全。
以上供参考,希望能够对你有帮助。
五星级的服务,三星级的收费这句广告词的定位角度是A品质定位B价格定位C比附定位D功效定位
李宁的:一切皆有可能就挺好.我很喜欢飘柔的广告语:发质动人,气质动心!多好~~~~~~~~~~~~~
广告定位方法有哪些
广告定位方法主要有抢先定位、强化定位、比附定位、逆向定位、补隙定位等。
1.抢先定位。
抢先定位是指企业在进行广告定位时,力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中,抢占市场第一的位置。
经验证明,最先进入人们心目中的品牌,平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。
而且此种关系是不易改变的。
一般来说,第一个进入消费者心中的品牌,都是难以被驱逐出去的。
如摄影的“柯达”(kodak)、复印的“施乐”(xerox)、租车行业的“赫兹”(hertz)、可乐中的“可口可乐”(cocacola)、电器中的“通用”(generalelectric)、轮胎中的“固特异”(goodyear)、电脑中的ibm、快餐中的“麦当劳”(mcdonald's)等。
现代企业营销已进入一个以定位策略为主的时代。
在这个时代,只发明或发现了不起的事物并不够,有时甚至还不一定需要。
然而,一定要把占据潜在顾客心目中第一的位置作为首要之图。
ibm并没有发明电脑,电脑是兰德公司(sperry-rand)发明的。
然而,ibm是第一个在潜在顾客心目中建立电脑位置的公司。
又如“皮尔
广告定位理论
突牌的人类失去联想,世界怎样(联想集团)突出产品的(1)巧克力——牛奶香浓,感受 [赏析]本广告语之所以称得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。
用丝绸来形容巧克力细腻的感觉,意境高远,想象丰富。
本广告语充分利用联想,把语言的魅力发挥到了极致。
(2)戴尔比斯钻石——钻石恒久远,一颗永流传 [赏析]事实证明,经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体,戴比尔斯钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度,使人们很容易把钻石与爱情联系起来,这的确是最美妙的感觉。
(3)可口可乐——永远的可口可乐,独一无二好味道 [赏析]在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态,似乎可乐就是可口。
虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次,而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语,但还是这句用的时间最长,最能代表可口可乐的精神内涵。
(4)雀巢咖啡——味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。
简单而又意味深远,朗朗上口,因为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在。
以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这句话更经典,所以就永久地保留了它。
(5)M&M巧克力——只溶在口,不溶在手 [赏析]这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。
它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
(6)百事可乐——新一代的选择 [赏析]在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突破口,它们从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人,终于赢得青年人的青睐。
一句广告语明确的传达了品牌的定位,创造了一个市场,这句广告语居功至伟。
(7)大众甲克虫汽车——想想还是小的好 赏析60年代的美国汽车市场是大型车的天下,大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场,伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫,提出“think small”的主张,运用广告的力量,改变了美国人的观念,使美国人认识到小型车的优点。
从此,大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场。
(8)耐克——just do it [赏析]耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应,迅速成为体育用品的第一品牌,而这句广告语正符合青少年一代的心态,要做就做,只要与众不同,只要行动起来。
然而,随着乔丹的退役,随着just do it改为“I dream.”,耐克的影响力逐渐式微。
(9)诺基亚——科技以人为本 [赏析]“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的,但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致,事实证明,诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌,正是尊崇了这一理念,从产品开发到人才管理,真正体现了以人为本的理念,因此,口号才喊得格外有力,因为言之有物。
(10)麦氏咖啡——滴滴香浓,意犹未尽 [赏析]作为全球第二大咖啡品牌,麦氏的广告语堪称语言的经典。
与雀巢不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢那么直白,但却符合品咖啡时的那种意境,同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验