婚介实体店广告词
情感驿站，婚姻管家。
勇敢交友第一步，我们为你引路你的一生真爱，我的热情关怀
如何把社会婚介服务做好
网络和现实相结合 利用网络的方便 快速 直接 和广泛性但也要组织类似 八分钟 那样的 见面活动 毕竟网络也有它的局限性真诚与等级管理。
真诚 严肃 负责 这几个词就不解释了 一定要改掉 婚介 不负责 只为收会员费 甚至婚托 敷衍了事 这样的形象。
你 一家婚介做不好 就会被客户抛弃如果大家都不好好做 那么 婚介行业就会被 时代 被消费者所抛弃另外 借这里 问一下 有没有烟台的 真正 真心实意做婚介的
我想再烟台找个 真正想发展的婚介公司 工作。
有的老板 或者 认识的老板 给说一下呗。
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来我这里吃火锅的顾客，都说味道好，回头客连着来几次就不来了，怎么吸引顾客
要有一个变通 就是说给人感觉每天都有新鲜劲 我给你几个方案哈 》。
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第一章——价格是永远的促销利器第一节 价格折扣方案1、错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元”的错觉折价等同于打7折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有菜品1折”。
客户抢购的是有限的，但客流量却会带来无限的商机。
方案3、超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的菜品以超值1元的活动参加促销”。
虽然这几款菜品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4、临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5、阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1--5天全价，5--10天降价25%，10--15天降价50%，15--20天降价75%”。
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明的。
表面上看似是“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的，自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定是顾客。
方案6、降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”。
先降价再打折，100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元，力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节 奖品促销方案7、百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的中彩头心理，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8、“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节消费满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
而“喜庆元素”、“互动元素”、“实惠元素”也会让顾客乐不思蜀。
方案9、箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节 会员促销方案10、退款促销——用时间积累出来的实惠例：在消费满50元的基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%......此方案赚的是人气、时间、落差。
方案11、自主定价——强化推销的经营策略例：5--10元间的菜品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意，一定要先考虑好商品的价格浮动范围，给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，且这种权利是相对的，顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12、超市购物卡——累计出来的优惠例：贵宾卡稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣方案13、账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14、多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”，其实赠送的商品是灵活的。
方案15、组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16、加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章顾客——以人为本的促销艺术第一节 按年龄促销方案17、小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的食物，在点菜阿姨的陪伴下自己当家选食物，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18、自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”，横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19、主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的菜品主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户的信任。
方案20、“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21、“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节 性别促销方案22、英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确，有多重心理的把握、适应性强等特点。
方案23、挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24、赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”。
来店顾客接受店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接受“换人”销售的女性顾客，应适当地给予一些折扣和小礼品。
方案26、爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27、“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节推出购物即可领“情人娃娃”，加上广告的宣传达到好的效果。
第三节 心理于情感促销方案28、货比三家——顾客信任多一点例：售前提醒“货比三家”，提高客户的信任度。
方案29、吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：1、商品优势。
顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的。
2、幸运比例优势。
消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的，不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30、能者多得——引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31、档案管理——让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32、一点点往上加——让顾客喜欢上你例：在称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
方案33、模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”、“孝星”，得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章——热情，燃起永不言败的销售激情第一节 摆设促销方案34、“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35、混乱经营——乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜。
启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36、货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37、排位有诀窍——便宜的总是在前排例：将一些便宜的菜品放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节 包装促销方案38、故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：将菜品二次豪华包装，将菜品变成礼品。
方案39、心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼，手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40、齐聚一堂——搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样既好看又实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
第四章广告——引起轰动的促销捷径第一节 店铺广告促销方案41、现场效应——在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42、暗示效应——让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点：提高店铺知名度，利用客户的心理漏洞。
方案43、点名效应——让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44、对比效应——让顾客看到实际效果例：洗车店门前放一台没洗过的车和一台洗过的车来引起大家的关注。
第二节 媒体广告促销方案45、“夸张效应’——吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。
卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46、巧用证人——真正的活广告方案47、名人效应——让名人为店铺做广告方案48、搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中坐在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节 公益活动促销方案49、温情一元——超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50、免费领养——把奖品变成领养权例：做广告让人们领养被遗弃的小动物，由宠物店签署协议，不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51、“买“来的学费——另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52、希望商场——把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动，价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。
例如当时王老吉的做法。
要以有影响力的事件为立足点，并且要兑现自己的承诺。
第四节 公关活动促销方案53、破坏效应——让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54、效果展示——让质量自己说话方案55、消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前清出店铺。
方案56、传声筒——让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人坐上车永远不掉队，传声筒就是一次口碑销售。
第五章——黄金节假日的“捞金”技巧第一节 传统节日促销方案57、新年红包——春节礼品促销方案58、非常1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59、五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在，让利幅度要大，善于一点带面。
第二节 外来节日促销方案60、情人价格——情人节花饰促销方案61、平安是福——平安夜苹果促销方案62、圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节 特定人群假日促销方案63、三八彩头——妇女用品促销方案64、快乐童年——儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65、亲情厨房——让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66、含蓄父爱——父亲节礼品促销方案67、尊师台——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢
教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。
”第六章 主题——无中生有的促销魔法第一节 开业促销方案68、大派“红包”——见者有份的促销策略方案69、疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会。
方案70、步步高升——寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛”。
第二节 店庆促销方案71、积分优待——真情回馈老顾客方案72、自助销售——招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。
方案73、有奖征集——店庆提升影响力例：征集广告语。
第三节 其他主题促销方案74、金上填金——用金色来吸引顾客的眼球例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75、店铺植物园——让环保记住顾客的名字方案76、幸福五胞胎——愿顾客幸福常在第七章 店员——所向披靡的促销利剑第一节 服务人员促销方案77、美女效应——让顾客美不胜收方案78、侏儒餐厅——一笑而过的新鲜方案79、爱美之心——抓住女性的攀比心里例：化妆品店“你漂亮吗
你想和我一样漂亮吗
那么请来CC试试
”的试妆活动。
第二节 促销人员促销方案80、另类模特——别开生面的促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢
”。
方案81、美丑分明——给人震撼的视觉效果方案82、双赢模式——做好促销员的文章方案83、人情促销——满足顾客的情感需要例：以促销员的亲戚为借口来促销。
方案84、沉锚效应——促销员的服务语言创意例：不要问客户要不要啤酒，要问要1瓶还是2瓶啤酒。
第八章 服务——锁定客户的促销方式第一节 售前服务促销方案85、样品派送——更直接的试用感觉方案86、适当越位——多给顾客一点儿方案87、欲取先给——店铺服务的取舍之道第二节 售中服务促销方案88、自选餐厅——一切都为了服务顾客方案89、将错就错——让顾客都觉得满意方案90、依样画瓢——给顾客一个思路方案91、按需供应——不让一个顾客失望第三节 售后服务促销方案92、榜上有名——给顾客最好的服务方案93、有求必应——想顾客之所想方案94、无理由退货——赢得声誉的服务方案第四节 免费服务促销方案95、免费服务——一种超前的感情投资方案96、额外服务——真心诚意为顾客服务方案97、涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节 其他服务促销方案98、请君入店——小服务带来大利润方案99、栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺方案100、知心服务——知其好，投其所好
面试中常见的问题及答案
除非复制粘贴，不然没人愿意为你回答只有20分的问题的。
我把自己写的一些文章筛选给你吧，字数比较少，网上转载的字数多，一万字远远不够啊。
解析企业招聘“密码” 以下是招聘网上一则广告（限于篇幅，只摘录岗位职责和要求部分）： 前台文员 1.负责前台接待及行政事务 2.协助人事主管安排面试 岗位要求： 1.有一定的责任心 2.做事有较强的条理性 3.处事细心和耐心 4.18～26岁，女性，本科（应届毕业生，专业偏经理管理专业类为佳） 5.住址距离近为佳 透过这家公司的招聘广告，可以得出5点判断： 1、这是一家小型公司。
因为该前台文员的岗位职责说明行政、人事工作量小。
2、公司对前任文员的不满之处。
招聘广告中前台文员的基本要求只字未提。
前三点要求都涉及工作态度。
由此可大胆猜测出对前任的不满之处：工作被动，粗心，惰于思考，缺乏责任心甚至上班还经常迟到——公司对此已深恶痛绝。
3、本科非公司录用的必要条件。
第4点要求中，年龄和学历其实是矛盾的。
由此推断出公司不过是想找个称职的而已。
4、上司的基本情况。
第4点中有一个错字，“经理管理”——应该是“经济管理这则招聘广告很可能由其上司编撰。
结合前面学历与年龄的矛盾，可判断这位上司做事缺少检查的习惯，40岁以上且文化程度不高。
5、最后一个要求说明单位很可能不愿支付交通费补贴，且可能经常加班。
通过以上分析我们发现，招聘广告已经隐藏了太多内幕信息。
只要您认真研读，就能初步解开企业的招聘“密码”。
相信面试成功的把握也会大大增加。
解开招聘“密码”，需要对职位非常了解，这对应届生可能有点难度。
不过勤能补拙，通过对职位的横向与纵向比较，一样有希望解开“密码”。
横向比较，即在研究招聘广告时，将它与其它同类岗位的招聘广告进行比对分析。
通过比对找出其中的共性和个性。
共性一般是该岗位的基本要求，而个性往往就是公司感兴趣的内容。
个人形象、办公自动化应用能力及沟通能力是前台文员的基本要求，不能因为招聘广告未作要求而忽略介绍。
纵向比较，是将招聘广告与企业的其他职位招聘广告比较。
共性即企业对员工的基本要求，个性则是岗位的特别要求，也即企业感兴趣的内容。
在自荐时，个性要着重介绍，共性则需视情况而定。
于是，在面试中，我们就可以针对性地举例阐述企业感兴趣的竞聘优势： 有组织经验的，可列举自己配合老师\\\/班干部组织过的活动。
显示自己的沟通组织能力，暗示自己会是一个好助理。
如果在组织过程中，曾经遇到过某些老师没注意，而您注意并悄悄做了防范措施，且成功起到作用的例子，面试时可详细阐述。
鉴于上司可能是个粗心的人，正需要一位细心的助理。
您的这份阐述极可能打动对方。
应聘前认真准备，也许只是让你比竞争对手多跨了一小步。
但就这一小步，却可能是你获得成功的一大步
缺乏经验的人将招聘看得很神秘，似乎不到面试一刻，一切都是未知的。
其实，面试问题虽然千变万化，但目的永远不变——即测试应聘者是否符合岗位要求。
只要有心，一切皆可知之：企业信息可以通过网络和人脉获得，岗位信息可以研究招聘广告获得，面试问题也跳不出动机、经验、技能、态度、知识这五类。
虽然准备再充分也未必能面面俱到，然有备则自信满满，无备则惴惴不安；多备则有条不紊，少备则疲于应付。
情商高者积极主动，情商低者随波逐流，你认为幸运之神更垂青哪一种人呢
常见面试题型解析 一、自我介绍 一般而言，企业面试时首先会问一个开放式问题，给求职者机会自由发挥介绍自己。
比如“你为什么应聘这份工作”，“请介绍一下你自己”，“你的兴趣爱好有哪些”，“应聘这份工作，你觉得自己有哪些优势和不足”，“你将如何做好这份工作”等等。
回答这类问题就好象给自己做广告，须谨记两个要点： 1、回答要紧扣岗位职责和要求，尽量简练客观。
自荐时要侧重分明，言简意赅。
如同看广告你往往只能记住一句广告语，一两分钟的自我介绍，面试官能记住的也只有你的一到两个特征。
在介绍自己时客观事实比夸夸其谈可信度更高。
例如：“我分析了贵单位的招聘信息，从……看出，你们希望招聘……（岗位需求），而我……（自身优势）。
我的目标是……（职业规划），而贵单位正好……（公司需求）”；“通过您（面试官）刚才的介绍，让我想起曾经的一段工作经历……” 2、自我介绍切忌完全重复简历内容。
“我叫XXX，来自XX学校XX专业，本科（专科）毕业。
除了简历上您看到的介绍，我想特别说一下我在XXX方面的特长。
我最大的特点是……（结合岗位需求给出事例）”。
二、置疑（挑战式问题）。
企业常通过突然置疑的方式来考察应聘者的情商：“我们觉得你太年轻\\\/年纪太大了，不大适合这份工作，你怎么看”；“说说您的缺点，好吗”；“应聘这份工作，您认为您还欠缺什么”；“你的专业不对口，我们为什么要录用你呢”等等。
需要指出的是，企业既然相约来面试，本身就是对简历的一种肯定。
突然提出置疑，是希望应聘者陈述理由并加以反驳。
因此，回答时一定要心平气和，切忌情绪激动，针锋相对，以免引起面试官的反感。
我们不妨用“您的话有一定道理，但也不尽然”等比较委婉的话作为开头。
在陈述理由时要注意言之有据。
“看了贵公司的招聘广告，我发觉你们最看重的是……而我……（努力过程，业绩证明）”；“我不会说自己的缺点是工作太投入，不注意休息（笑，缓和面试气氛）。
我最大的缺点就是面对高层管理者时会无比紧张，异乎寻常的紧张，有时甚至会语无伦次甚至失语。
明明没有犯错误，也会脸红心跳。
我猜想这是在学校老师恐惧症的延续吧（注意最后一句话，足以使面试官原谅你的这一缺点）”。
回答挑战式问题，有时我们还可以转换一下思路，巧妙地回避矛盾。
比如说到自己缺点时，可以重点介绍自己克服缺点正作出的各种努力，通过缺点引申出自己的优点 最后再举一个巧用换位思考的实例供读者参考：“你说未来五年的目标是部门主管，那不是把我的位置挤掉了吗
我怎么敢用你
”一位求职者如此回答：“我的工作出色，正证明了您用人识人的能力。
等我做到主管，您早就因为我们为您作出的业绩而提拔到经理位置了。
” 三、陷阱式问题。
陷阱式问题有时将求职者设定在一个特定的背景下：“通过简历，我们发现你的专业功底很扎实，经历也很丰富，这里正好有个‘Case’，请发表一下看法吧”。
在侃侃而谈之前，建议先谦虚一下：“略知一二，谈不上精通，我们可以共同探讨”。
给自己留个余地。
有时企业还会“关心”地问“看你的简历，应该不少公司找你吧”，“你和以前同事相处好吗
经常联系吗”，“以前公司的资料可以拿过来（或客户可以拉过来）吗”，“你觉得以前的领导对你公平吗”之类的问题。
简单回答“是”或“不是”，“好”或“不好”，“可以”或“不可以”，“公平”还是“不公平”，都难令面试官完全满意。
在回答这类陷阱式问题时不妨打一下“太极”。
比如：“也许我确实能够找到薪水更高的工作，但贵公司的发展前景才是我最看重的，而且我觉得珍惜现有的才最重要，您觉得呢（将问题还给对方，顺便观察对方是否经验丰富的面试官）”；“不可能每件事都绝对公平，只有自己把握住机会，在工作上作出成绩，才会真正得到重视。
我觉得贵公司贵公司的工作更利于我发挥长处，因此对这份工作充满信心”。
回答问题时，切忌别将回答变成诉苦，尤其忌言从前单位或同事的过错。
面试官非但不会同情，反而会敬而远之，甚至对应聘者的人品产生怀疑。
陷阱式问题还有一个很明显的标识——“希望”，只要问题中带这个词的，往往就是陷阱式问题。
例如“你希望有怎样的领导”，“你希望在怎样的环境下工作”，“你希望多少薪酬”。
请注意，领导、环境、薪酬都不是由你决定的。
缺乏经验的求职者常会将此陷阱误会成畅所欲言的机会。
面对这类问题，最重要是保持清醒的头脑，切莫因为企业尊重的态度而飘飘欲仙。
“我认为领导不是我能选择的，我能做的只是调整自己适应领导，发挥组织的最大效率。
以前我有个领导……（举例）”；“我希望能在不时会有挑战的环境下工作，因为有挑战，才有提高。
不过日常工作中，每个同事的环境和机会都一样，要想脱颖而出，还是要靠自己主动寻找挑战，比如主动帮助同事，主动学习……”；“我知道市场上工资平均价在……（给个范围，留余地的同时告诉对方自己做过功课），不过我相信象贵单位如此正规的企业一定有自己完善的薪酬体系，不知您能否为我介绍一下（将皮球踢回给对方）”。
四、跳槽、转行原因。
跳槽、转行原因面试中也常被问及。
企业的目的在于判断应聘者的稳定性。
员工的高流动率会影响组织稳定，降低组织效率，增加费用支出（招聘、培训）。
因此，意气用事，草率行事的求职者不受欢迎。
跳槽原因中，（公司或个人）地址搬迁、性骚扰和办公室恋情是企业能接受的理由；回答原公司职位窒碍了个人发展的朋友，最好说明自己的职业规划，以及新公司适合个人发展的理由；回答薪酬不够生活开支的朋友，要注意自己是否节俭，以及新工作能否满足需求；与领导不和、受排挤、考研、盲目追求高薪通常是企业不愿听到的答案。
关于转行原因，企业希望听到的，除了职业规划，还有为转行所作的努力。
“我所学的专业市场上僧多粥少，以我的学校和专业成绩很难竞争得过别人。
还好我对计算机非常感兴趣，于是我决定利用自己的兴趣，另辟蹊径。
在校期间，我获得了……证书，自学了……软件，为了应聘这份工作，我还……” 五、集体面试。
如果同一个职位的应聘者众多，为了提高效率，单位会采用集体面试的方式。
通过游戏、分组讨论等形式，观察应聘者的表现，判断能否胜任。
某著名IT企业招聘客服，采用分组讨论形式，经过自我介绍和问题讨论，请应聘者对自己和他人的表现作出评价。
我们知道，做好客服，最重要是善于倾听和沟通。
要让别人也能心平气和地接受自己观点，先要复述对方阐述的主要观点和内容，让大家知道你已了解他的意思，然后委婉地指出矛盾，提出问题，引发思考后，再进一步提出自己观点。
例如“听了刚才对方的介绍，我觉得他主要想表达的竞聘优势有……他通过……的例子来证明自己的工作经历。
而客服有……要求，我想，如果他在……方面能用一些实例来阐述的话，效果会更好。
而我是……阐述的，针对客服最重要的倾听和沟通能力要求，我采用了……的方法，更为有理有据……” 应付集体面试，最重要还是事先分析招聘信息。
吃透岗位素质要求，在面试时恰如其分地表现自己。
六、有问题还是没问题。
有问题还是没问题
如果提问，那么一定要积极、恰当。
通过问题传递出强烈信号：我加盟贵企业欲望强烈，我来之前仔细做过功课了。
以下问题最好不要问： 1、薪资福利待遇。
包括薪酬、社会保险、加班费、上班时间、竞业限制等。
企业还没决定录用你呢，何必那么急呢
2、企业经营策略。
涉及到商业机密的，或者不是别人工作范围的问题，让面试官如何回答
3、重复问题。
刚才面试时面试官已经说过的东西，再问一遍，显得心不在焉，或做事毛躁。
如前文提到H公司一应聘者拿着复试通知问复试时间和地址，其实是很不礼貌的。
4、已有相关政策法规明文规定的问题。
这类问题自己去网上查就好了。
笔者曾见一应聘者就劳动合同法相关问题与面试官纠缠不清，懂得人家不胜其烦。
5、业务探讨。
关于自己的业务能力，面试时就应该抓紧时机表现了。
面试官往往时间有限，不会耐烦最后再来场探讨会的。
6、自己的面试表现。
面试官一般不会就应聘者的面试表现作任何评论，为了避免尴尬，至少不要当场询问。
7、与岗位无关的问题。
既然与应聘岗位无关，有什么好问的呢
面试支招 一、深思熟虑，有备而来。
如果想面试成功，准备最重要。
在前文“面试前要做的七件事”中，我们已经详细探讨了应该如何准备面试。
这里就第三件事，对常见面试问题回答思路作一些补充。
在分析了招聘信息后，针对企业常见问题，建议思考以下问题： 1、我应聘的优势是什么
劣势是什么
我该如何在工作岗位上扬长避短
应届生常犯的错误是谈优势时眉飞色舞，谈到劣势就讳莫如深。
俗话说不怕一万就怕万一，万一被面试官戳中软肋，没有准备往往会阵脚大乱，结果不言而喻。
其实有经验的面试官一看简历就知道应聘者的劣势（这很容易，企业招聘岗位有要求，而你却没写的优势就很可能是劣势了），因此，不要回避自己的劣势，好好想清楚怎么办才是正道。
请注意，每个人都有缺点，思想成熟的人从不讳言自己缺点。
2、我的职业生涯规划。
其实大多数人都没有明确的职业生涯规划，但至少要有一个明确的认识。
这个认识包括性格、爱好、态度，优缺点，职业选择及理由，选择公司的原因、原则，跳槽的动机，在工作上将如何发展，学习计划等等。
企业相信，If you fail to plan， you plan to fail。
因此，没有计划，也要有想法，不然还没找到工作，就会先品尝到失败的滋味。
3、工作、学习、生活各有哪些收获
有些学生总喜欢强调实习经历，好像没实习过就没有经验，应聘就会失败一样。
其实工作经验固然重要，但学习、生活中一样可以有所体会。
比如团队精神，一定要在工作中才能体会吗
难道你没有和父母一起做过家务
没有和同学一起玩过游戏
又比如沟通技巧，难道成功说服领导才是成绩，而说服家人、同学就不算了
作为学生，工作前几乎所有的时光都是和家人、同学、老师一起度过，若是没有收获和体会，实在难以置信。
企业也经常问及学习和生活的感悟，以此推断应聘者是否合适。
4、为了应聘这份工作，你作了哪些努力
应届生感叹最多的就是缺乏经验，这个经验包括社会经验和工作经验。
但正如前所述，学习和生活一样是经验获得的来源。
此外，有些经验，未必须要工作才能获得。
曾有网友问没有相关经验如何应聘人事助理。
我们知道人事助理工作可分为薪酬福利、绩效考核、招聘、招退工手续及社保变更、培训等五块。
薪酬和考核可以通过书籍学习相关理论，通过劳动保障网查询相关政策；人事手续可以去职介所和社保中心咨询（那里的办事须知和变更表格获取都是免费的），也可以上劳动保障网查询；培训可以先了解社会培训机构和项目；只有招聘须要经验丰富，但若求职经验丰富，一样可以举一反三，胜任此工作。
最怕就是学生以没经验为由放弃努力。
这不是经验问题，而是态度问题。
5、我对企业了解多少
网络帮助我们足不出户就能了解企业，面试时现场观察则更直观。
企业的历史、规模、业绩、地位、文化、战略、发展如何
有没有实现自己理想的可能
没有了解就应聘叫做盲目应聘，没有企业会喜欢做事盲目的人。
二、积极，掌握主动。
1、主动“交代”。
面试的时间和问题都是有限的，老实地问一答一未必能有机会尽显所长。
这个时候需要应聘者利用开放式问题主动“交代”。
一般企业在面试时都会请应聘者介绍自己，或谈谈应聘的缘由，从前的经历。
若是“挤牙膏”式地一问一答就显得索然无味。
有家企业招聘内勤，请应聘者谈一下以前的公司和工作内容。
“这家公司成立于2005年，主要从事女鞋的外贸，男鞋也做。
我做的是内勤， 包括打单、 跟单、 为客户服务、 处理客户投诉等各方面的内容”——这样介绍公司业务范围和工作内容，泛泛而谈，毫无亮点可言。
如果改成“公司主要从事女鞋的外贸业务， 目前只有10名员工， 但是生意做得并不小， 去年的营业额大约是1,500万。
我是三名内勤中的一个， 工作内容包括打单、 跟单、 客户服务等等。
因为人手少业务量大， 所以每个内勤的工作负荷都很大， 旺季的时候每周七天上班， 平均上十几个小时。
淡季就正常上下班了”—— 很明显，这个回答让面试官对你的公司立刻有了敬佩之意。
同时，也暗示自己能够适应繁忙的工作。
2、积极的态度。
同样踩到一堆狗屎，有的人哀叹倒霉，有的高兴走“狗屎运”。
有时面试官会关心地问：“现在金融危机，应届生工作更不好找了吧
”如果否认，显然很假。
但简单回答“是”，对方一样兴味索然。
若是大叹苦水，则更被敬谢不敏。
对这个问题，有位应聘者回答显得很积极：“确实，工作机会更少，竞争者更多了。
不过倒也不全是坏事，竞争压力逼得我每次应聘都全力以赴，几次失败倒也让我得到不少经验。
从前很少有演讲机会，现在三天一练，口才进步不小。
您手上的简历已经是第七版，为了提高面试率，在零用钱花光前把自己卖出去（适当幽默是和谐气氛的催化剂），我每次面试完后都针对性地修改简历。
” 3、用八卦来对好奇。
好奇心重的面试官，会问出“你是怎么找工作的”，“你们班多少人找到工作了”，“你们班同学就业去向如何”，“现在工作难找吗”之类的问题。
现在全社会都在关注大学生就业，何况直接从事招聘工作的人事
有应聘者答“我们主要是上网找工作，还有校园招聘会，也有看报纸的。
大家找工作的类型五花八门，什么都有，有的和专业有关系，有的一点关系都没有”——说的全是废话，让好奇心很重的面试官觉得索然无味。
这个时候，需要应聘者有点八卦精神：“我们班同学找工作，那可真是八仙过海。
有两个同学最轻松，家里早给安排好了，有一个女生的爸爸是三甲医院的头，好几个大的制药外企都争着要她，不过说实话，她在我们班也确实挺出色的，所以我们还不至于嫉妒到发疯。
其他人就基本要靠自己了，大多数都是‘海投’，只要是有点名气的企业招聘全都一窝蜂地投简历。
根据我的了解，我们班所有人好像都投了腾讯。
还有的同学托老师推荐，或者找朋友介绍，连QQ的标签都变成‘一定要在3月前把自己卖出去’这种话了。
至于我们找工作的类型，基本上集中在销售、市场、行政、人事之类的岗位，这些工作比较适合我们所学的‘商业管理’专业”——以“擅长八卦”对“好奇心重”，让面试官倍感亲切。
三、恰到好处。
面试说话，少一分不足，多一分则过。
不少应聘者喜欢说自己“具备了……的能力”，“掌握了……的知识”。
你知道对方的评判标准是什么
为什么不把“能力”改成“经验”，把“掌握”改成“学习”，给自己留点余地呢
还有的应聘者回答业余爱好时说“我喜欢打篮球，因为可以锻炼我的团队精神”——天哪
太假了吧
其实当说喜欢打篮球，面试官已经有了喜欢集体游戏的判断，后面一句话纯属画蛇添足。
把话说到恰到好处听起来很抽象，不过还是有原则可循。
一是说话尽量客观、真诚，慎用判断句、形容词；二是自夸时尽量使用事例或引用，增加说服力；三是语言尽量精练；四是说话内容尽量展现与招聘要求相关的优点。
四、真诚，不代表老实。
面试说话要真诚，现在已经达成共识。
毕竟没有企业愿意招收撒谎的员工。
不过，真诚不代表老实。
企业询问工作经验，转行的朋友直说专业或工作经历，显然会让对方大失所望。
此时必须巧妙地转换一下话题，比较招聘信息，描述自己符合职位要求的特质，并为此付出的努力。
企业询问缺点，如果应聘会计说自己粗心，应聘销售说自己抗压能力差，应聘助理说自己不擅长沟通，好吧，面试官会无限惋惜地批注：此人心眼好，老实，但不适合我们的工作，推荐到“实话实说”栏目组任职去吧
对待这个问题，惟一的对策就是真诚地暴露自己的弱点，只要这个弱点不是你所申请职位的“致命伤”即可。
还有企业问及应聘原因，如果老实地回答“薪水高”、“公司好”、“离家近”、“同学告诉我你们招应届生”、“老师推荐的”、“网上看到就投了”等等，不错，我相信事实就是如此。
不过，这些理由带给公司什么好处呢
或者说，这些理由又反映了应聘者哪些符合岗位要求的特点呢
我们来看看下面两个回答：1、我想到雀巢来，其实既有感性的原因，也有理性的原因。
从感性上来说，我用雀巢产品已经十几年啦，真的特别喜欢雀巢的产品，当然您可能每次面试都会听大家这么说啦，呵呵。
小的时候全家喝的都是雀巢奶粉，后来就是咖啡，我给我们老师送新年礼物都是买的雀巢咖啡礼盒。
从理性的原因上说，您很容易理解，雀巢是世界一流的公司，对于我们应届毕业生而言，是梦寐以求的雇主——这个回答虽然内容偏于大众化，但还是能够体现出应聘者对雀巢的痴情和忠诚。
而且产品犹如公司的孩子，怎么夸都不过分。
2、说实话，对于我们这些学会计的应届毕业生来说，能进“四大”中的任何一个都是梦寐以求的。
而且，通过你们的career talk和我们自己得到的信息，其实“四大”中的每一个都有自己比别人强的地方。
德勤最吸引我的其实来自于一篇网上的报道，当然我并不知道是真是假。
它说在德勤工作压力的确比较大，处处有压力、处处有挑战、处处有evaluation。
我觉得这倒挺适合我的， 我是那种喜欢压力的人，有压力的时候，出成绩就比较快——精彩答案。
真诚可信，同时暗示了自己是那种不怕压力的“优良品种”
真诚和老实的区别，就在于前者回答问题时动了脑筋，而后者没有。
在“‘招’亦有‘道’”中我们已经详细阐述了面试的原则——以应聘职位为中心。
和职位要求无关的，对企业而言，都是“噪音”。
如果你不想让面试官觉得“魔音贯耳”，那么就请在面试前好好做足功课和准备。
五、换位思考。
企业面试问题，自有其道理。
如果不明对方目的，那么不妨站在企业角度换位思考一下。
比如在回答应聘原因、是否符合岗位要求，是否会考研，为何长时间未找到工作等问题时，站在企业角度思考，就会轻易发现企业的担心。
企业希望应聘者的抉择是理智的，应聘前是分析权衡过的，对未来是有合理规划的，态度是积极主动的。
了解了这些，面试时该说什么，不该说什么就昭然若揭了。
“与领导意见不同时的处理方式”是面试常见问题。
要回答好这个问题，最好想一想，如果你是领导，希望下属如何执行你的命令
首先当然要服从。
没有领导喜欢挑战自己权威的下属。
其次要找适当的时机与领导沟通。
领导都要面子，当众反驳无异于打他耳光。
沟通的目的是达成共识，解决问题，不是追究责任，因此语气和方式必须注意。
最后在无法达成一致的情况下，必须遵照执行，但可以留个“后门”，在事情发展到无可挽救前有办法补救。
作为下属，必须明白，责任人是领导而不是你，何况错的也未必是领导。
留个后门，一是保护自己，预防引火上身；二是若能补救，那么以后领导将会对你刮目相看。
有时候，面试官也会感兴趣“你是如何影响其他人接受你的看法”。
有同学回答“一般情况下，这取决于这种想法的价值。
如果这是一个好想法而且我所交往的人是通情达理的，那么，一般情况下，让别人接受我的想法不会太难”。
这种回答的问题在于，它并没有解决实际问题。
这个问题实质上问的是你怎样对待那些不赞同你的看法的人。
这个回答表明，你愿意在一种和谐的工作环境中工作，不喜欢不和谐的工作氛围。
解决好这个问题，有两个要点：1、换位思考。
假设自己处在对方的位置，从对方的角度看待问题，就能够想出更成功的方式向别人称述自己的想法。
2、合适的沟通方式。
有时候行动百倍于语言，如果你能身体力行，那么在说服别人时就具有强大的自信。
此外，根据对方的经历，谈出体会，也会让人感到心有戚戚焉。
六、务实，不玩虚的。
事实胜于雄辩。
在面试时，表达一种观点，或者自夸一个优点，最好以事实为依据，以增强说服力。
这在前文已有详细阐述，这里不再赘言。
除了话语内容务实，思想的务实更为重要。
哪个企业不想要脚踏实地的员工
一次面试，面试官为了调节气氛，随口夸了句“李雨晴，你的名字很漂亮呀”。
不料那位应聘者答道“谢谢
这个名字比较符合我的性格，雨是比较温柔的，晴是比较热烈的，我觉得我的个性既有顺从的一面，也有比较热烈积极的一面”。
这个答案听起来很美，细想却很假。
难道她妈妈生出来就知道孩子性格
还有涉及婚姻，恋爱的问题，有同学回答“我觉得，和女朋友朝夕相处反而没什么意思了。
如果关系好，根本不必整天都呆在一起，只要定期制造一些小惊喜就可以了”。
这是一个很明显“一厢情愿”的回答，这位同学要么就没和女友分开过，要么就没谈过朋友。
如果工作和家庭关系这么好解决，面试官也不必问这个问题了。
还有同学回答“为了事业，三十岁前不想结婚”，真不知道是天真还是变态，面试官想听的是一些切实可行的平衡家庭与事业的措施，而不是一个工作狂所做的空洞的宣誓。
相比而言，这个回答就要可信得多，因为它的“可操作性”比较强：“我男朋友在读博士，我们只在双休日见面，剩下的就是QQ和电话了，情侣套餐真的很便宜呀。
他两年后毕业，即使毕业了估计也会找一份很忙的工作，家务请钟点工，所以我看不出会有什么问题。
” 面试官问问题，都是有的放矢。
前面我们就已经讲到要换位思考，和面试官玩虚的，“捣浆糊”，不但不能打消对方的疑虑，还很容易弄巧成拙，因此还是务实点好。
有次面试谈到考研问题，一位应聘者的思想就很务实：“我当然想考研，不过我想先工作几年，明确自己未来方向了再选择考研的专业。
而且有了工作经验再读研究生，会更有体会。
何况现在有在职研究生，也未必就一定要辞职。
”这个回答既打消了面试官恐怕应聘者考研辞职的疑虑，又合情合理，体现出严谨的求学态度和自主决策的精神。
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想创业去那里找项目
1、趋势性行业因为趋势才会长久，未来空间才会大。
像以破坏环境来赚钱的行业，未来很难有发展机会。
而现在新闻联播一直播出“构建和谐社会”“构建幸福家庭”等，因为只有每个小家稳定幸福，社会大家庭才会稳定幸福。
而且地方政府每年还有财政拨款支持相关婚恋行业，每年小则几万多则百万，在国内沿海及部分23%城市已知道该项业务，政府支付支持的行业才是趋势性行业。
2、市场需求量大因为市场需求量足够大，未来可收的钱才会多，如果你选择项目本身需求量就很少，未来怎么做可收的钱也不会多。
所以说创业一定要选择市场需求量大的。
现在很多人大学毕业后年龄就都偏大了，尤其是找到了好工作，或家里生活优越，要求对方的条件就更加苛刻了；还有的是生活圈子窄，工作忙，机会少；还有的考学来到了异地，没有人介绍；更有之，生活物质的优越，年青个性化的自我，导致离婚率持续增高，据官方统计每年离婚的占到结婚比例为1:3。
在你身边只要有10个人的地方最少有2个单身。
3、竞争小是蓝海因为你进入的行业竞争是否激烈，也十分重要。
如果你进入的是火锅行业，那么全国最好的火锅是谁，你当地最好的火锅是谁，早已占领消费者的心智，你想杀进去很难成功，因为不论从客户心智，行业经验，及资金壁垒，团队壁垒，私域流量壁垒都早已形成，在进去很难有机会胜出，等全国很多行业竞争已十分激烈。
“婚介创业”，在全国是个蓝海，是空白市场，这时你进入很有话语权，基本没有竞争。
创业时10个人说能做的生意你要考虑下，9个人说不能做才有机会，因为人永远在跟风。
4、做成当地第一因为在任何一个行业只有第一才能赚钱，其它的都是陪衬。
如你投资一个生意10万买衣服，那么你做的只是这一区域人的生意，同样在当地卖衣服的人很多，很难让你在所有买衣服当中脱颖而出，让当地所有人都知道你。
“婚恋创业”不一样，你投资10万开的这一家店，面对的是全市的生意，因为当地基本没有人做，通过“公益万人相亲会”举办，媒体报道炒作等，我们有一套系统让你不用你花一分钱，一下就能让你成为当第一，只要你做成第一，肯定会有钱赚。
5、无库存利润高因为很多行业创业都要进货，铺店面，即使不做了还要留一堆东西，前期赚的钱，可能留置一堆物品。
而且所有物品销售利润并不高，因为有进货成本，提成等开销。
“婚介创业”呢，可以说是中国最后的暴利行业，每单收费3980元起有的私人订制服务数万的费用，这些除了店面固定成本，及提成，其它全部为利润。
所以未来投资见意投资轻资产行业，利润高的行业。
我们有专业的沟通系统帮助你收到3980元起的费用，每一句话，每一个肢体动作的输出。
6、可做一辈子创业项目的长久性也是要考虑的一点。
我们尽量选择可以长期做的行业，因为只有这样我们才能够专注，才会在这个行业赚到更多的钱，绝对不能频繁换行业，所以项目本身能否长期从事就十分重要了。
“婚介创业”，绝对是一个可以长期做下去的行业，因为只要有人在的地方就要有婚介，这个是永远不会消失的行业；人功智能，机器人能代替很多人从事的工作，但是代替不了婚恋人与人沟通的工作；同样你也不用担心市场就这么大，婚介的市场是永无止境的，这批人结婚了，下一批又长大了，上一批又离了。
同样你在当地可以陆续开一店、二店、三店......7、轻资产项目现在选择项目，再去做重资投资，是很不明智的。
因为前些年的创业浪潮已经为后来者留下巨额存量资产，譬如房产，服装，餐饮，物流等等，你在进入很难取得优势。
要选择轻资产项目，假如你有一个好的创意，去整合本地上下游一起来玩，打这公益的名誉做生意。
如“婚介创业”就是一个不错的生意，在当在通过策划一个“公益万相亲会”整合当地上下游及媒体进来，你不用花一分钱又赚了名，又赚了利。
9、互联网+特征现在选择创业项目，一定要看项目是否具备互联网特征。
因为现在大家都在使用手机移动端，及各种APP线上软件很是火爆，如微信、抖音、火山等，你创业如果不具备互联网特征，只是在当地开一个店，仅下线一点流量，是很难生存的。
“婚介创业”就是具备了互联网特征，它通过各种线上APP软件获取大量单身客户数据，然后引流到线下门店，因为只有到实体店面才会有信任，才能收到成千上万的费用10、借助母公司未来的世界肯定是连锁的，因为只有连锁才会形成品牌效应，因为只有连锁才会形成规模效应，因为连锁才能共赢天下。
靠自己开一个店，未来是很难生存下去的，因为你没有专业细分的团队做支撑，你也不可能做大量广告等投入信任背书。
如果你要创业，加入一个团队比自己做会更快速。
