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请大家帮忙写一篇关于综合网站推广的软文广告
你好。
仅供参考。
商务网网站推广方案 一、网站推广目标 商务网是上海××在成功完成三期改版之后，针对企业利用互联网开展商务活动的需求，专门制作的一个企业商务网站。
通过商务网站的推出，能够让上海××抢占互联网这一企业商务活动阵地，开拓企业电子商务应用市场。
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。
如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的企业商务服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使商务网深入“企业心”，成为企业开展电子商务活动的首选。
通过有效的网络营销活动，可以使商务网实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度均达到理想的要求。
二、商务网网络营销整体策划方案 1、网络广告投放： 根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比2002年的4.9亿元增长120%。
未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。
专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造品牌和行销方面的力量。
网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。
广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。
针对网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
l 广告投放对象：网站是一个吸引企业成为的用户，了解和参与网站活动，开展企业自身的商务信息交流和电子商务贸易洽谈的网站，它所面对的受众主要为企业决策人和公司企业市场部的负责人，他们是一群有魄力，有想法，热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的精英人士。
针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为新闻，财经，商务，企业黄页、资讯网站、导航网站、地方门户网站等。
商务网网络广告投放对象 类别 代表网站 受众说明 投放页面 点击率评估 三大门户网站 新浪,搜狐,网易, 喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的精英人士 .net，新闻、财经、栏目页 1％-1.2％ 地方门户资讯网站 上海热线，广州视窗 上海及华东地区区域经常上网的网民（含企业决策人和市场部的负责人） 网站首页，新闻、财经栏目页 0.8％－1％ 行业资讯网站 慧聪商务、中国黄页 经常使用商务网站的企业人士 网站首页 1％-1.2％ l 广告投放办法：商务网的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为商务网网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝商务网三期改版成功上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。
第二个步骤为分“－中国最大的安全商务平台”、“－沟通无极限”、“－每天给你新订单”三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。
（制作相应的广告页面，并引导网民访问商务网的相关栏目和内容）。
l 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月，其中前一个月投放“庆祝商务网三期改版成功上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，后两个月依次投放“－中国最大的安全商务平台”、“－沟通无极限”、“－每天给你新订单”主题活动广告。
l 广告形式：根据商务网的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。
主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
商务网网络广告投放方法 步骤 广告内容 广告形式 投放周期 投放网站 费用预算 1 “庆祝商务网站三期上线，注册会员，换取积分赢大奖” 横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告 一个月 地方门户、新闻,财经频道与各行业网站 160000元 2 “－中国最大的安全商务平台” BANNER广告、飘浮广告、文字广告 20日 地方门户、新闻,财经频道与各行业网站 60000元 3 “－沟通无极限” BANNER广告、飘浮广告、文字广告 20日 地方门户、新闻,财经频道与各行业网站 50000元 4 “－每天给你新订单” BANNER广告、飘浮广告、文字广告 20日 地方门户、新闻,财经频道与各行业网站 50000元 l 效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为商务网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，----中国最大的安全商务平台牌将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。
红杉树品牌网站网络广告效果评估 时间 广告投放内容 广告显示数 广告点击数 网站访问量 注册会员数 第一个月 “庆祝商务网站三期上线，注册会员，换取积分赢大奖” 150万次 1.5-1.8万次 3万-5万IP12-20万PV 2000-3000人 第二个月 “－中国最大的安全商务平台”、“－沟通无极限” 80万次 0.8-1.0万次 1.6-2万IP6-10万PV 1500-2000人 第三个月 “－沟通无极限”、“－每天给你新订单” 80万次 0.8-1.0万次 1.6-2万IP6-10万PV 1500-2000人 2、全面登录搜索引擎： 统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
l 确定网站关键词：品牌网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。
根据网站特色，我们为其选定的关键词为：电子名片、商务名片、网络名片、 企业名录、 企业库、 商务助手 、电子政务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商业 、 企业上网、新干线、上网新干线、科技、品牌等。
基于上述关键词，基本准确描绘出商务网的基本内容。
l 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将商务网根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。
其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让商务网具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
l 登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。
能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进商务网的营销推广和自我增值。
我们通过做商务网的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，商务网能够排名前列。
此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。
在商务网发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。
根据商务网活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高商务网的访问质量。
如投放在商务助手 、 EQ、 电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务、 等关键词，另外定义的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问商务网，参与到网站的各类活动中来。
商务网登录搜索引擎工作 步骤 内容 说明 效果评估 费用预算 1 确定关键词 确定商务助手 、 EQ、 电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务、 、品牌等基本关键词 精确定位关键词 ―――― 2 登录门户网站 “新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录 相关关键词排名前列 30000元 3 登录Google、百度自然排名 做好商务网的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名 相关关键词排名前列 ―――― 4 投放Google、百度关键词广告 投放商务助手 、 EQ、 电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务、 等关键词广告，增加网站曝光率 相关关键词排名前列 60000元 3、网络实名： 网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。
每天有3000万人在使用网络实名访问网站，商务网可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和品牌的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
l 企业实名：选择注册同商务网贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。
l 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入商务网，扩大网站和品牌知名度。
l 网络排名：选择注册同商务网密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到商务网。
网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至商务网。
如商务、电子商务、商务助手、网络营销、企业顾问、科技等网络排名 商务网网络实名推广工作 类别 说明 效果评估 费用预算 企业实名 使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站 5000\\\/年 行业实名 注册5个左右密切相关的行业实名 注册通用或行业词汇，能够带来有效的访问量 30000\\\/年 网络排名 选购商务、电子商务、商务助手、网络营销、企业顾问、科技等网络排名、 有效进行网站推广，把网民精确引导至商务网 20000\\\/年 4、邮件营销推广： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。
通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式； l 建设自己的邮件列表，定期制作更新“”品牌网站电子杂志，向“”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
l 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品； l 系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况 商务网邮件营销推广 类别 说明 发送数 发送频次 费用预算 邮件列表 定期制作更新“”品牌网站电子杂志，向“”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送 100万邮件地址 每月两次，共六次 12000元 有奖调查 启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷 100万邮件地址 一次 2000元 活动通报 及时通报商务网系列活动 100万邮件地址 三次 6000元 5、网站合作推广： 策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。
广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“”品牌网站的系列活动有效开展； l 100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接 l 合作开展――就某个活动或某个阶段同地方门户、企业协会行业等网站就品牌网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行与商务网活动推广 l 公关软文推广――就商务网上线、各类活动开展情况、品牌网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、企业协会行业网站、网络媒体等合作，及时发布公关软文。
商务网合作推广工作 类别 说明 效果评估 预算 友情链接 100个各类网站的友情链接，包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等 扩大网站外部链接活力，促进网站推广 ---- 合作开展活动 寻求地方门户、行业协会等网站就商务网相关活动展开合作 扩大网站活动影响，提升红品牌形象 公关软文 围绕商务网上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广 提升商务网网站公众知名度，扩大影像 三、基本费用清单 类别 主要内容 主要参数 费用预算 1 网络广告 在地方门户、娱乐和烟草行业资讯网站投放为期三个月的网络广告 三个月中，广告总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右 32万RMB 2 搜索引擎 确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、百度等搜索引擎自然排名优化；Google、百度等搜索引擎关键词广告投放 登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放商务、电子商务、网络营销、、营销等关键词广告，搜索结果中排名前列 12万RMB 3 网络实名 选择注册企业实名、行业实名以及网络排名 注册10个左右相关企业实名；注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名；选购游戏、礼品、娱乐、品牌等网络排名 5.5万RMB 4 邮件营销 分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道 分不同内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件 2万RMB 5 合作推广 分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广 100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件 51.5万RMB +
国内的十大外贸平台排名是什么
很多企业网站在做百度推广之后没效果，就会认为是因为网站没做好，是网站做的不行要求网站改版，把责任都推给网络公司，这样的判断是不科学的，因为百度推广效果跟推广账户搭建、关键词投放都是有原因的；以下简单分享一下推广策略有问题造成百度推广没效果的原因： 1、热门、重点关键词推广排名不科学，很多人都觉的只要广告做了就会有效果，其实不然，推广关键词排名对网络推广也是有影响的，关键词不能拍在前几位（并不是做了竞价推广及时是排名第十名也是好位置，这样的理解是错误的）或是搜索企业推广的关键词找不到企业这都是影响效果的原因，因为越是被客户先找到机会就越大； 2、推广的关键词少，很多企业觉着只投放几个自己认为有效果的关键词就可以了，投的多了就烧钱了，这种想法是片面的，因为做推广就要根据用户搜索习惯尽可能的拓展关键词，保证客户在搜索任何与我们的企业、产品相关关键词的时候找到我们； 3、推广关键词多，点击多访客多但有效流量很少，这主要是因为对关键词没有进行筛选、关键词匹配方式不科学、没有做关键词投放分析，有很多的关键词带来了无效的点击造成了浪费； 4、每天的投放限价，很多企业在做百度推广的时候，都会对推广账户进行限价，每天限制推广账户花多少钱，只要花的钱到达预算了就把广告给停了，怕钱花超了自己的预算这样做是属于愚昧的，限价是根据一段时间的推广总结出来的，大约每天需要投放多少钱能保证公司客服工作的时候，广告保持在线；因为如果设置的预算不合理就会造成广告在上线几个小时内就会线下； 通过以上的分享希望大家能综合的去分析做百度推广没效果的原因，推广没效果并不全是单项的某个原因造成的，是需要我们全面的去总结问题，持续的去优化网站建设、优化推广来改变的；同时建议企业在做网站的时候选择专业的网络营销公司来帮您制作，专业的营销团队来帮您分析管理推广账户，这样才能让您的网站有价值、推广带来可观的效果；另外提醒做百度推广的企业不要因为暂时的没效果就放弃做搜索引擎营销，因为在客户也存在一定的潜伏期
易拓网络将持续为大家分享网络营销经验及营销技巧，更多关于网络营销知识请持续关注易拓网络。
车语传媒的简介
一、推广方式太单一我呆过几家公司的网络推广方式和渠道都是非常的单一，大多数都是通过百度竞价为主，搜索引擎优化为辅这种方式进行推广。
我相信这也是绝大多数中小企业都是通过这样的方式进行推广，这种单一的推广方式不能最大的程度让潜在客户找到公司，这样会严重影响公司品牌的成长。
网络推广的方法有很多，中小企业应该勇于尝试不同的推广方式，然后分析自身产品和目标人群，筛选几个有效的推广方式同时进行，只要推广费用设置恰当，不仅能减少推广成本还能提高品牌宣传力度。
例如公司是做注册外资公司和办公室租赁的，优先选择在雅虎、谷歌adsense和搜房做广告，而不是只在百度上面打广告。
因为对于注册外资公司客户，大多数都是在国外，很少甚至没有人用百度搜索引擎。
每个公司应该根据自身的产品或者服务特点，来选择有效的推广方式笔者之前在一家黄金投资公司里面担任网络推广一职，公司只想通过搜索引擎优化来做推广。
众所周知，黄金投资行业推广方式主要是靠硬广，做黄金投资这个行业，有哪个老板不是财大气粗?但是笔者这家公司的老总抠得很，连几十块钱的软文费用都不肯掏，在东方财富，中金在线这些行业网站上面所谈的硬广价格，老总也是迟迟没有答复。
黄金投资公司靠的是品牌吃饭，笔者所在的公司因为是刚刚成立，没有客户资源，更加没有名气，因为公司的网站是新搭建的，老总对这个新站也是诸多意见，今天改好，明天又改回来，改了又改，所以这个网站上线几个月还是没有排名。
半年后，公司难逃倒闭的厄运。
二、急于要求排名笔者在一家网站建设公司里面主要负责SEO，笔者很不幸，优化网站半个月后，网站排名刚有提升，老总说，公司网站太丑了，要改得大气一点，这样比较有利于提高公司的形象。
大家都知道网站改版肯定会影响排名，更何况这次改版还涉及到内容的增删，网站标题和关键词的更改。
因为网站频繁地改版，网站关键词排名全部掉在1000(不是100)以外，连这个公司的品牌词排名都没有了。
尽管在改版之前笔者给公司老总提醒，但是他还是没有办法接受一个月公司品牌词都没有排名这个现实，而我也没办法忍受每天催排名这样的日子，最后以我离开公司的方式来结束这件事情。
三、网络推广专员身兼数职一般中小企业为了降低人力资源的成本，网络推广专员往往都是身兼数职，比如一会儿要你更新企业新闻，一会儿要你设计宣传单页、一会儿要你派一下传单、一会儿要你整理修改一下网站等等，更别说网络编辑和外链专员的工作了，一天固定那么多个小时，作为网络推广专员每天要处理那么多事情，怎么保证网络推广的效果?专业的人做专业的事，中小企业千万不要因为节约成本，而影响企业的发展。
想打造自己的企业品牌，但是不知道如何有效的推广
品牌推广(Brand Promotion) ,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。
主要目的是提升品牌知名度。
品牌联播企业品牌战略专家一语道破天机：“品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，‘魔鬼在细节中’”。
企业怎么做品牌推广?要想清楚以下几个方面的问题。
1、我们的用户是谁?这个前提条件是产品已经上线，而且我们的产品非常棒，关于做产品的事我就不讲了，这个是产品经理要做的事情，只有有了一款好的产品，我们才有推广的前提。
有了这个前提，推广的时候首先要思考一个问题，针对这款产品我们的用户是谁?之前我和一些创业者聊天的时候，很多创业者对自己的用户是谁不是很清楚，你现在做的这个产品面向什么用户，他说年轻人都是我们的用户。
当时我就笑了，年轻人都是用户，这相当于没有用户，这个范围太大了、不明确。
而且也非常抽象，你不好去定义。
我们还有一些APP的创业者这样认为，我们的用户是女性，那女性也有很多，各个年龄层的，各种状态的，学生、已婚的。
很多创业者在开始的时候对自己的用户定位不够清晰， 真正的用户是什么?我的想法里真正的用户是能看得见的人群，而且能摸得着的。
比如说北京地区大学的大一学生，这就非常精准。
或者刚结婚的女性，或者玩微信公众号的人，或者6到12岁的儿童，这个人群就非常的精准。
定位了精准的人群之后做推广的时候思路就会清晰。
比如说之前我推广微信公众号的时候，我的公众号是面向移动互联网行业的，我的方向都很清晰了，其次在这个行业中，我的用户是做APP推广的，那做APP推广的渠道人员、市场、产品，都是我的用户。
这样仔细思考下来，我的用户是谁已经非常清晰。
所以说真正的用户定位一定要清晰。
我总结了有几个特征，首先他的年龄我们一定要界定，是18岁，还是19岁，还是某个年龄区间。
第二个就是性别，是男是女，状态，单身还是结婚了，还有收入和爱好，比如爱好看电影，爱好旅行等等。
还有就是所在的领域和位置，比如说互联网行业还是医院行业，或者在部队、学生、教育、保险、金融等行业，所在的领域我们一定要了解清楚。
第二个就是位置，是在北京还是在上海，是北京的某个区的还是南京某个区的，这个东西我们都要有一个非常精确的定位。
2、我们的用户在哪里?用户在哪里?分为线上和线下。
线下就是我们的用户什么具体的地方，能看得见，是某个学校?或者某个区域的写字楼?比如说你要面向程序员做推广，大家认为什么地方的程序员最多?百度有程序员，望京也有，中关村也有，但是最多的应该是北京13号地铁线，以及沿线西二旗、霍营之类的很多程序员都在那儿，基本上你在地铁里一看那些装扮90%都是程序员。
这个定位就非常清楚了，一下就知道我们推广的用户在什么地方了。
知道这个用户的位置之后，我们就可以面向他们做推广，发传单，做车体广告，地推等等很多推广方法都可以用。
接着就是线上的用户，比如说每一个论坛，比如说我们要推广给开发者，我们的用户是开发者。
比如开发者论坛，开发者网站、开发者下载站等都是我们的用户所在地。
或者某类技术人员QQ群、微信群里等等，我们用户在的地方我们都可以总结下来。
然后通过调查我就知道大部分人都集聚在什么网站，我们可以把排名前十个网站都找出来，这样基本上可以把90%的用户都涵盖在里面。
我们做推广的用户在哪里，我们就去那里推。
用户所在的位置要看得见，摸得着，看不见，摸不着的地方，我们不好推广，也没有方法。
3、和用户建立链接前面讲了用户是谁，用户在哪里，第三个方讲怎么跟用户建立链接。
什么是链接，就是通过某种手段我可以把我的信息推送到用户的联系方式里，让用户知道我是谁，打个电话是个链接，发个邮件是个链接，这些都是链接。
比如说我们知道用户在地铁上，我给用户个发个传单就是链接，我用户在论坛上面，发个帖子就是链接，看帖子的人和发帖子的人链接到了一起。
下面说说链接的两种方式，第一种就是流量链接，比如说我的用户是网易的用户，我可以给他发邮件，收集用户的邮箱，通过论坛、网站、活动，各种方式把邮箱收集起来。
比如说我在13号线地铁上做一个活动，让大家填一个调查表，邮箱就收集过来了，有了用户的邮箱，我们就可以给用户建立一个链接。
第二个就是通过短信，你有这些用户的手机号，那么你可以给用户发短信，发一些你产品的资料，引导他下载我们的产品，这些也是链接，是短信链接。
第三个是IM，我们如果有用户的微信，你找到微信群的话就可以加上他们的用户，通过微信就可以把用户联系起来，这个是微信链接。
第四个是贴子论坛之类的，发帖子的和看帖子的人建立了链接。
第五个是push,如果你有各种push渠道，你就可以通过push和用户建立链接。
流量链接的好处就是能直接看到效果。
比如说EDM是最简单的推广方式，我现在发到几千万的EDM出去给用户，就可以在后台看到用户的成交量，如果他这次购买，他的用户就是你的活跃用户，通过后台，可以把已经购买和没有购买的用户进行区分，这样把用户群体推的非常细。
下面要讲的是看不见的推广，就是品牌链接。
品牌链接不好的一点就是效果无法准确的评估，比如说我们在地铁里包一列车箱的广告，我不知道看到这个广告来使用我产品的有多少人，这个不是很明确，我不好统计，但是我知道这样做是有用的，因为品牌链接能给产品带来更多的曝光度，曝光度的提升可以为流量链接带来更多的用户。
做品牌有三个目的。
让不知道的人知道你，这是第一个目标，也是品牌曝光的第一个境界。
我们通过电视投放了以后，首先第一个产生的效果就是让不知道的人知道了你。
第二个就是让有需求的人选择你，这是第二个阶段。
第三个境界就是让用了你的人喜欢你的产品，你服务做得好，产品做得好，这过是一个良性的循环，所以品牌曝光的三个层级的好处是非常明显的。
4、做好链接前的材料准备第四个准备工作是基础铺垫工作，当我们知道了用户是谁，用户在哪儿，我们又知道怎么去推广。
那么推广还有最后一个，就是准备好需要链接的材料。
第一个就是产品相关的资料，很多用户都没有一个标准的产品文档，产品名称，产品简称，产品logo，广告语，截图、物料、产品的故事，CEO的文化等等。
我们在推广之前这些东西都要有，推广的时候就会出问题。
比如很多公司在做推广的时候名字不一样，推了半年了软件名称不一样。
两个网站提交的名字不一样，推出去最后一检查发现错误。
还有链接不一样，很多公司的链接网站会经常改版，经常是这个网站链接到另一个网站，最后有一个问题，比如说技术人员修改服务器，这个链接就失效了，失效了不改。
本来这个链接每天给你带来1000个用户，现在就损失1000个用户。
如果一个用户的成本在10块钱的话，一天就损失一万块钱。
所以这些标准资料一定要有。
还有给用户发邮件的时候，你如果让推广人员写产品介绍，他们肯定写得不专业、不仔细，发给一个用户，用户也不会感兴趣。
所以说推广之前一定要把我们产品的资料准备齐全，非常全，给它做成一个产品文档，这个产品文档是公司内部流通的文档，销售、商务、老板，都要看，统一对外的口径。
比如数据的问题，我们商务跟别人讲数据，市场也会讲数据，但口径不统一。
最后人家也不知道我们有多少用户。
记者采访的时候，做素材收集，然后他发现一个问题就是你们的用户到底是20万还是30万，这就是口径不统一的问题。
所以说我们做老板，做推广的，一定要让公司有内部流通的非常标准的资料。
我们对外要说我们的用户，产品有哪些功能，都是一个标准文案。
这样我们在对外做传播的时候不会出现问题。
同时我们做流量推广也非常容易，描述、介绍、标题只要一个不一样流量就会分散，做推广就是要把所有的节点链接到一个产品上，让用户通过无数的节点过来，最后把产品推广出去。
所以链接前的材料准备非常重要。
5、推广要诀：一定要实践只有实践了才是自己，刚才我跟大家讲的四点，这个只是我的经验，不是你们的经验。
这个东西我自己去实践，我去研究了，我发现有很多的规律，我知道什么时候发，什么时候做群发有效果，我知道发什么内容，这些经验你们体会不出来。
所以你们要去实践，只有实践了才是你们的经验，如果不实践这个东西听了也白听。
另外就是实践不一定能让你成功，但是能让你知道问题所在。
我之前做APP推广有很多人来向我学习，每天微信里面加满了，都会问各种的问题。
有的人问了后期就忘了，但是有的人问了之后他会去实践，实践之后他总结出来一套自己的东西。
所以说他知道我在微博上做这个活动和效果，在微信上做非常有效果，这就是他自己的经验。
还有就是实际的推广中，外界环境都是不断变化的，我们要根据环境的变化改变自己的推广手段。
之前我们做推广的时候，那时候微博特别火，论坛特别火，但现在微博和论坛都不行了。
现在什么流行?直播比较流行，短视频比较流行，微信比较流行。
所以在新的环境下我们一定要尝试新的方法。
要根据环境的变化改变我们的推广策略，这样的话大家才能真正的推广处你的用户。
