浙江温州江南皮革厂倒闭广告语录
的创业战略值得我们揣摩和学习。
一、 敏锐的商业眼光和敢闯敢干的创业精神 “创业是一个发现和捕捉机会，并由此创造出产品，提升服务，实现潜在价值的过程。
这就需要我们要有一双敏锐的商业眼光，每一个创业者，在他身边几乎都隐藏着大量可供利用的资源，谁发现了并将其利用就会让自己壮大。
”〔3〕(p112)在中，与金俊武都是双水村的生产队长，金俊武的精明强干不比逊色多少，但孙少安成了原西县杰出的农民企业家，而金俊武却还是守着他的，为何呢
最有希望成功者，并不是才华出众的人，而是最善于利用时机去拓展的人。
孙少安的成功与他敏锐的商业眼光是分不开的。
当他的同学刘根民把拉砖的活介绍给他时，他发现这是一个机遇，一个绝对赚钱的机遇，他不能错过。
结果也正如他所料的那样，拉砖除去运输费、房租和牲口草料钱，净赚了两千元。
牲畜卖后又赚了五百元。
两千五百元对于一个常常身无分文的庄稼汉来说，这一大笔钱揣在怀里，不免叫人有些惊恐。
而且在拉砖的同时，他没有闷头做活，他再次发现了商机。
文中这样写道： “孙少安在城里拉砖的时候，就看见现在到处搞建筑，砖瓦一直是紧缺的材料。
有多少能卖多少，他当时想过要是能开个烧砖窑，一年下来肯定能赚不少钱。
” 结果又再次证明了他眼光的正确性。
孙少安在一年内由一个贫苦的农民一下子成了石圪节公社的冒尖户。
然而，他没有因眼前的成功而松懈，他又先后两次扩大了生产规模。
虽然第二次失败了，但那并不是眼光的问题，而是用错了制砖的师傅。
当他再次取得成功后，没有因前次的失败而十年怕井绳，而是又从石圪节砖厂的拍卖中觅得新的商机。
如果前两次是侥幸的话，那么这一次的确证实了他眼光的独到性。
当他突然听说石圪节那个快要倒塌的乡办砖瓦厂要承包给个人经营时，他不由得心动了一下，在一个将要倒闭的砖窑厂里发现了可以有更大发展的机遇。
，结果再一次证明他具有敏锐的商业眼光。
创业光有眼光还是不够的，还要有敢闯敢干的创业精神，只说不做，徒劳无益，一次行动胜过百遍心想。
有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生。
成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划。
俗话说：“心动不如行动。
”有些人也有很多主意和点子，但往往丧失创业机会，为什么呢
仅仅心动而不行动。
所有致富成功的典型都是不仅敢想而且敢做的
孙少安的是他的老同学刘根民给他介绍拉砖的活的时候，他大致想了一下就决定行动。
但他的决定不是草率的，而是经过深思熟虑才决定的。
为了这次心动，他不仅要做好父亲和妻子的思想工作，而且要筹集一大笔资金。
他借了两千多元的债务，在当时对他的家庭状况来说如果出了问题是一辈子也很难翻身的，但他毅然行动了。
在这里，我们不得不佩服孙少安的勇气和执着。
接下来，在他经历了一次大的失败后并没有被失败所困扰，又适时果敢地兼并了乡里的大砖窑厂，没有一丝的迷茫和犹豫。
当时的情况是砖窑厂即将倒闭，他如果没有好的对策会连他现在的那点资本都搭进去的，但他去做了。
“一个人要想领略，冲向事业之巅，在攀登过程中就需要一种优秀的品质做保障：顽强、执着和勇猛向前的意志。
”〔4〕(p179) 孙少安正是有了敏锐的商业眼光和敢闯敢干的创业精神，才使他的成功成为了必然
二、善于谋人 “人生在世最忌单打独斗，孤立无援，受人排挤，遭人冷落。
谋人就是广结人缘，找到事业的靠山，建立铁杆同盟，打造稳固的后盾，借人之力，成己之实，去创造人生的奇迹。
”〔5〕(p38)孙少安就是位谋人的高手。
他的创业是从白手起家的，共贷过四次款。
如果他不善于人际交往，没有好的人际关系，就不会有他以后的成功。
他的善于谋人主要体现在： 首先，他善于聚集真正能用得上的朋友，构建自己的关系网。
在村里，他最值得依赖的朋友就是金俊武。
他知道俊武是条汉子，尊重有能力的人。
所以他在俊武面前表现得精明强干而又不失风度。
他们都是生产队长，而孙少安的一队年年搞得都比俊武的二队好，赢得俊武的钦佩。
在俊武的弟弟俊斌因抢水而溺水身亡时，孙少安不顾一身疲累，刚从外边回来就去慰问，因为他知道在这个时候的一句慰问会让金俊武永远铭记在心，而且他知道金俊武兄弟三人在金姓族人里拥有很高的威望。
在当时社会里，户族的力量是非常强大的。
正是有了金俊武的支持，就连双水村的村长田福堂也不敢小视他孙少安。
在官场上，公社副主任刘根民是他的老同学，铁杆兄弟，正是因为有了刘根民，才有了他后面的成功。
刘根民是他创业的向导，不但给他介绍拉砖的活，而且帮他贷款。
正是有了这个活才让他有了创业的资本和思路，因此，他认识到刘根民的重要性，在以后的日子中，他积极地配合刘根民的工作。
当刘根民为乡里找冒尖户时，他毫不犹豫地答应去充当一回，即使这是与他堂堂正正的人格相抵触的。
当然付出总会有回报，他又通过刘根民认识了县长周文龙，在他失败时正是通过周县长贷得钱款，才有了他第二次创业成功。
有了这两层关系后，在以后的贷款和销售方面，他得到了许多实惠。
在商业圈内，他朋友很少，但却也很实用。
在夸富会上偶然认识的一个搞长途贩运的胡永合，在他创业的过程中给了他很大的帮助，当他失败时也是这个胡永合让他燃起了希望，而且也教会了他许多生意场上的知识和技巧，比如说一顿饭可以换来更大的利润，开发了他的大脑。
其次，善于谋妻。
“家庭是社会的细胞，婚姻是构成家庭的前提条件，婚姻和睦家庭才能幸福”。
〔6〕(p33)我们不可忽视身边女子对你经营才能的影响。
你的妻子可能是你商业生涯的后援和支持者，也可能是你的破坏者。
有一位合作的妻子帮助你会使你的经营走向更大更快的成功，但如果是一位不讨人喜欢的妻子却可能是你成功的绊脚石。
所以妻子在你成功的因素中也占有相当的比重。
“中作者在塑造男性人物的同时，也着意刻画了处于特定时期的一群典型的女性形象，她们分属于不同的类型，有着不同的思想意识，她们或依附、或徘徊、或独立，各自演绎着平凡而又精彩的人生，丰富着这个平凡的世界”。
〔7〕(p1)孙少安有一位贤淑的妻子贺秀莲，他的成功离不开妻子秀莲的帮助和支持。
当初孙少安有一个青梅竹马且又近在咫尺的恋人田润叶，田润叶对他付出了整个身心，即使他是一个泥腿子，而润叶是个公家教师。
田润叶拼命地向他暗示表白，最后不顾身份脸面回乡去找他，但他还是离开了她，而到千里之外娶了一个山西姑娘秀莲，因为他想：“找一个能吃苦的农村姑娘和他创立家业。
”他毅然为了事业而放弃了爱情，放弃了爱他的人。
事实证明他是正确的，秀莲不要彩礼，也没有嫌他家穷，且勤劳善良，孝敬父母，让孙少安着实满意。
在孙少安创业之初，秀莲不但帮助他筹集资金，而且既当伙夫又当会计，为孙少安帮了不少忙，解了不少忧。
当孙少安破产时，秀莲不仅像他一样承受着破产的痛苦，而且千方百计地安慰他，给他说宽心话，给他做好吃的好喝的，给他温柔的抚爱和体贴，甚至在他苦闷至极，无端地向她发火的时候，她也心甘情愿当他的出气筒。
正是有了这样一位贤淑的内助，孙少安才无后顾之忧，全力经营，而取得了成功。
三、与他人分享的愿望 “随着市场经济的发展和全球经济一体化进程的加快，人力资源已被看作是的动力和竞争制胜的法宝。
拥有有效的激励机制也日益成为企业吸引、留住人才的重要手段和实现良好绩效的保证。
然而，作为激发人的心理动机的活动，激励又是管理中最复杂、最困难的任务。
目前，在社会主义市场经济条件下，企业如何实现对职工的有效激励，已成为一项重大的理论课题。
”〔8〕(p2) 所以作为创业者，一定要懂得与他人分享。
一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。
首先，创业者应学会与企业内部员工分享。
美国心理学家有个需要层次理论，说人按层次一共有五种需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我实现需要。
这五种需要具体到企业环境里，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。
老板舍得付出，舍得由于员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就在老板这里得到满足，员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生自我实现需要，为老板做更多的事，赚更多的钱，作更大的贡献，回报老板。
这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。
而孙少安显然摆脱了，懂得分享的重要性。
在他的砖窑厂初步取得成功之时首先想到的是给河南烧砖师傅增加工资，挽住他的心。
因此那位河南师傅一改初衷，没有回老家去，一直在他的砖窑厂充任“总工程师”的角色，而且还为孙少安的后续发展培养了两位出色人才。
在孙少安承包了石圪节乡的砖厂时，他又把自己的小厂承包给了这位师傅，因为他知道：“若是他承包了乡上的砖厂，他实际上无法具体管理这个砖厂，他不承包给别人或许管理松懈，产品质量下降，倒闭都有可能，这时，无疑河南师傅是首选，因为乡上的大厂还需要他的帮助才能改变局面
”这样做的结果是他不但把乡上的大企业盘活了，而且他以前的小砖厂也盈利了，他同时拥有了两个可以盈利的企业
其次，创业者还应学会与企业周围的人分享。
分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享同样重要。
分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智，与企业外部人分享不仅可以提高企业的声誉，而且可以为企业的进一步发展谋得一个友好和谐的外部环境。
孙少安正是这样去做的，当他开始创业时收留了田二的小儿子憨牛，不但解决了劳动力问题，还被村里人认为是积德的行为。
在企业有了初步发展时，为了满足乡亲们进厂做工的愿望，即使给他的利润带来了很大的压力，甚至为了帮助更多的乡亲而扩大生产导致破产，他也没有后悔
这就是宽广的胸怀。
心有多宽，事业就有多宽
俗话说：“宰相肚里能撑船。
”就是这个道理
只有学会与他人分享，我们才能取得更大的成功，孙少安为我们树立了榜样
四、品牌营销战略 “品牌是20世纪信息的产物。
在没有硝烟的商战中，文化从边缘走向中心，品牌成为企业竞争力的核心。
中国是一个世界大国，经济发展水平相对落后，在今后的发展中，将如何在世界经济舞台上定位，在很大程度上取决于我们的民族工业发展水平，依赖于各行各业各地区对于品牌文化的重视程度。
”〔9〕(p2)著名的广告代理商BMP公司的执行董事费尔德维克对品牌的解释是：“品牌是由一种保证性徽章创造的无形资产。
”品牌现实作用表现在以下几个方面：其一，有利于产品参与市场竞争。
因为品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买产品提供了导向作用。
其二，有利于提高产品质量和企业形象。
好的产品、好的形象必须通过传播才能有更大的市场。
广泛的传播度是品牌建立的坚实基础是品牌发展的有力支持。
在现如今的媒体社会当中，无论是在品牌建立的初始阶段还是成熟阶段，传播的支持都尤为重要。
品牌是企业的无形资产，它能给企业带来巨大的利益。
可口可乐总裁伍德拉夫曾说:“即使可口可乐公司在全球的工厂一夜之间化为灰烬，但凭借可口可乐这块牌子，就能在短期内很快地恢复原样。
”伍德拉夫决不是夸夸其谈，截至2000年，可口可乐的品牌价值高达725亿美元。
市场在经历了价格竞争、质量竞争和服务竞争等阶段后，进入了一个新的阶段——品牌竞争。
一个市场没有品牌，那是萧条;一个地方没有品牌，那是落后。
”〔10〕(p2) 当然，受时代的限制，孙少安当时的思想还没这么科学系统，但他在营销方面的天赋和思想却同样值得我们学习。
对于他的砖厂来说，他自身的形象就是砖厂的品牌，他得到别人的认可，他的砖就有销路，因此，他积极地去塑造自身的形象。
孙少安在创业之前是以能力赢得大家的尊敬，因为他的精明强干和可贵的吃苦精神，在十八岁那年，就被一队的社员一致推选为队长。
在创业之后，他是以德立身。
首先，他收留了田二的小儿子憨牛，不但解决了劳动力问题，而且被村里人认为是积德的行为。
其次，他发财之后，不张扬不夸富，而且还捐资建了个学校，为他在双水村树立了高大完美的形象，这为他以后更大的发展作了铺垫。
他为宣传自己，还准备赞助电视剧《三国演义》，提高知名度。
结论 近年来，大学生创业为人们越来越关注，由于经验、资金、社会阅历等条件的限制，大学生创业者很是不易，正如一首歌所唱的：“没有人能随随便便成功。
”但是，在竞争激烈的商场上仍旧活跃着一群群大学生。
“创业是一条漫长而艰辛的路。
成功与否除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。
”〔4〕(p49)“随着全球知识经济的发展，加强创业教育已成为世界教育发展和改革的新趋势，而且创业教育已延伸到职业教育和基础教育领域。
纵观全球兴起的创业教育，有如下特点:从学生实际出发，根据经济社会的发展变化，通过各种教育手段，在教育过程中提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。
同时，又特别强调培养学生的自我意识、参与意识和实干精神，使学生掌握创业技能，以便能在社会生活中随机应变地进行创业活动。
”〔11〕(p3)从孙少安的身上，我们看到了许多。
成功的创业理念、成功的道路是不同的，但成功的经验却有某些相似之处。
孙少安的创业经验和战略给我们今天勇于创业的青年们许多启示，值得我们去深思和学习。
地方领导要来我们公司考察，欢迎词应该怎么写
因落在对宾热烈欢迎之情上，要体现客意。
欢迎词的开头，应对宾客的光临表示热烈的欢迎。
欢迎词的主体，主要根据双方的关系，回顾相互交往的历程，阐明宾客来访的意义，展望美好的未来。
欢迎词的结尾，应再次表示欢迎，并预祝来宾作客愉快。
［范例参考］ 欢迎词 女士们、先生们： 值此×××厂30周年厂庆之际，请允许我代表×××厂，并以我个人的名义，向远道而来的贵宾们表示热烈的欢迎。
朋友们不顾路途遥远专程前来贺喜并洽谈贸易合作事宜，为我厂30周年厂30周年庆更添了一份热烈和祥和，我由衷地感到高兴，并对朋友们为增进双方友好关系作出努力的行动，表示诚挚的谢意
今天在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。
我厂建厂30年能取得今天的成绩，离不开老朋友们的真诚合作和大力支持。
对此，我们表示由衷的钦佩和感谢。
同时，我们也为能有幸结识来自全国各地的新朋友感到十分高兴。
在此，我谨再次向新朋友们表示热烈欢迎，并希望能与新朋友们密切协作，发展相互间的友好合作关系，发展相互间的友好合作关系。
有朋自远方来，不亦乐乎。
在此新朋老友相会之际，我提议： 为今后我们之间的进一步合作， 为我们之间日益增进的友谊， 为朋友们的健康幸福， 干杯
优秀导游欢迎词范文 优秀导游欢迎词。
导游“欢迎词”一段美丽的开始，第一印象艺术性地致好导游“欢迎词”太重要了，它就好比一首音乐的“序曲”，一场好戏的“序幕”，一部优秀作品的“序言”。
中外的游客都讲究“第一印象”，而致欢迎词是给客人留下“第一印象”的极佳机会，我们应当努力展示自己的艺术风采，“良好的起点”就是“成功的一半”。
生活中的任何技巧、艺术，都有一定的“规范”和“要素”，那么，导游“欢迎词”的“规范”和“要素”是什么呢?规范化的“欢迎词”应包括五大要素。
一、表示欢迎，即代表接待社、组团社向客人表达欢迎之意。
二、表示态度，即愿意为大家热情服务、努力工作，确保大家满意。
三、预告节目，即介绍一下城市的概况和在当地将游览的节目。
四、介绍人员，即介绍自己，介绍参加接待的领导、司机和所有人员。
五、预祝成功，即希望得到游客支持与合作，努力使游览获得成功，祝大家愉快、健康欢迎词切忌沉闷，切忌死板，如能自然、风趣，会缩短与游客的距离，使大家很快成为朋友，熟悉起来。
除此之外，导游欢迎词注意汲取一些名言、谚语，充满文采，会收到很好效果，下面一些言语，可参考使用:“有朋自远方来，不亦乐乎”;“千里有缘来相会”;“千年修得同船渡”;“世界像部书，如果您没出外旅行，您可只读了书中之一页，现在您在我们这里旅行，让我们共同读好这中国的一页”。
除了注重导游欢迎词的文采之外，有些导游创造的言语，越琢磨越感艺术性强，值得我们学习。
埃及一位63岁的老导游，在为中国旅游代表团担任导游致欢迎词时有这样一句:“在今后的导游中，如果有什么地方我讲得不清楚，欢迎先生们提出来，我将努力讲清楚……”大家感觉一下，他这句话令人听后是愉快的。
其实，每个人都知道，有时并不是导游讲得不清楚，而是游客精神不集中而没听清楚，但他将责任归为自己了，把愉快也留给了游客，听者如何不高兴呢?这比我们一些导游说的“如果你有问题，我可以给你讲明白”不是高明多了吗?文采固然好，含蓄也令人回味，但有时平平淡淡，也令人感到平淡中出艺术，显技巧。
现在让我们听听香港一位十佳导游开场的欢迎词:“各位团友好，欢迎大家光临香港。
我是李××，今天非常高兴有机会与各位一起游览新界和九龙。
这个观光节目全程70英里，需时五个钟头。
各位如果有什么问题，请随便提出，我将尽我所能为各位解答。
祝大家今天旅程愉快!大家的导游欢迎词，若都注意以上这些，并切实做好，我们认为这样就会令游客有个美好的“第一印象”，也使“行”有了良好的起点。
什么生意最暴利
现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱，但是却很茫然，很无助，不知所措。
在这里我要给他们提点建议。
要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。
然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。
它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。
下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点： 1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。
2.要努力提高自己的口才。
有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。
创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。
另外还应该练会流利的普通话。
3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。
自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。
要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。
比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。
4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。
只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。
一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。
5.还一点就是要学会抉择。
俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。
其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。
你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。
如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。
关于创业、经商抉择应该从多方面考虑： （1）应当选时下比较热门的行业； （2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。
比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗
现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗
（3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。
比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。
（4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。
想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。
因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。
日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。
再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。
刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。
前车之鉴，希望广大创业者牢记。
（5）应当选资金回报率比较高的行业。
资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。
这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。
比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗
倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗
倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀
把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。
（6）应当选成长性比较好的项目。
通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。
举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。
（7）应当选技术门槛比较高的行业。
技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。
到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。
如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。
（8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。
这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。
6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。
甚至，很有可能会弄得众叛亲离。
7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。
并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。
8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。
经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股。
拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他。
要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。
如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。
9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。
要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。
广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。
10.当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进。
当年红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。
以上是本人创业经商的一些心得体会。
希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。
直销业的制度课
一般直销业的制度课都是这样讲的：我们来到这个小小的课堂,无非就是一个缘字,简简单单一个缘字,把我们来自五湖四海\\\\异地他乡的心,紧紧的连在一起,俗话说:人生一面之缘\\\\需五百年同舟共计!当我走出家门的时候,有人问我为什么?我说我要寻找我心中的梦.当我在风雨中接受淅沥的时候,有人又问我为什么?我说我要实现我心中的梦.人生有梦,人生如梦,但是人生毕竟它不是梦.在现实生活中,我们没有钱,没有社会背景,没有学历,是没有资格做梦的.那么今天我就把感梦感想的朋友,带进一个理想的空间,这里不限制你的学历,不限制你的社会背景,不限制你的个人能力,更不限制你的财富有多少,只要你想要就能得到一份致富的信息,一门生意.所谓生意就是经商,要想经商就必须了解商业的发展趋势,我国的商业学家,把我国的商业化分为三个发展阶段,也就是我为大家讲解的三商法! 在开课之前，首先给大家讲个故事，故事发生在我国的广州。
有这么一家快餐店，由于店老板经营管理不善，生意日渐萧条，面临着倒闭，正当老板坐在店里发愁的时候，从门外走进来一位老者，他对老板说，我为你设计一套新的经营管理模式，保证你在一个月内净赚十万。
老板听了非常高兴，一个快要倒闭的店还能净赚十万
正在老板高兴的时候，老者又说，在你净赚十万元的基础上，你必须付给我一万元的报酬。
老板心中一想，反正要关门啦，不防试试吧，十万减一万，还有九万，也是非常划算，就答应了老者的要求。
经过一个月的紧张忙碌和整修门庭，果然在这个月月底净赚了十万元，老总理所当然得付给了老者一万元的报酬。
这位老者是谁
他就是当今世界上著名的快餐店连锁大王——麦当 劳先生。
据社会学家调查，麦当 劳先生在全球八十八个国家有这样的快餐店一万余家，假如每家每月付给麦当 劳先生一万元报酬，一个月就是一个亿，一年有十二个月，就是十二个亿，如果麦当 劳先生思想保守，自己一个人只经营一家快餐店，一个月十万，一年也只不过是区区的一百二十万。
很显然，十二亿远远大于一百二十万，要想赚钱就必须经商，要想经商成功那首先我们就要懂得商业的发展规律，商业学家把商业的发展化分为三个发展阶段，就是下面着重讲解的三商法。
一商法[产品] 10+10+10+10+10=50 一商法：产品死气尘尘的放在柜台内，等待着四面八方的顾客前来购买，这是一种守株待兔的形式，卖出一份产品，得到一份利润，商业学家给他一组很形象的数字表达形式,五个10相加，他等于50。
社会在不断的向前发展，一商法已经跟不上时代的潮流，于是便出现二商法。
二商法公司\\\/员工(雇佣)10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150(15%-------30%)二商法：他是以公司的形式的出现，公司在全国各地雇来大量的员工，公司与员工的关系是雇佣的关系，因为他们是雇佣关系，所以会有阶级矛盾产生，效益工资比较低,一般只能达到15%--30%之间,商业学家也给它一组很形像的数字表达形式,10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5结果就等于150。
历史的车轮是不段向前转的，很快二商法也跟不上现代社会的潮流，于是在二商法的基础上,便产生了当今社会最先进的三商法。
三商法公司\\\/员工(合作)101+102+103+104+105=111110( 30%--60%)三商法：三商法与二商法共同之处也是以公司的形式出现，这时他们的关系变了，变成合作的关系。
“合作”也就是说，合得来就做，合不来就不做。
因为他们没有矛盾的产生，所以效益工资也比较高,一般在30%--60%之间，商业学家也给他一组数字表达形式，10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,结果就等于111110。
不难看出111110远远大于“150与50”，三商法远远也优越于二商法与一商法。
那么我们公司就是采用三商法来卖货的,也就是我接下来为大家着重讲解的“新市场营销计划”。
新市场营销计划市场\\\/1.几何倍增学+2.人际口碑+3.直达送货1.浓缩时间 ,倍增利润 , 倍增生命 .2.传播速度快, 真实, 省钱(广告)3.工厂-----经销商------消费者 (故事）接下来我们看看，新的卖货方式，他有没有假货的产生，工厂首先被排除了，下面我们看看经销商，经销商也就是我了，如果我要有能力造假货的话，我想我也不会和这个公司从事这个行业了。
那么这则新的卖货方式对我们消费都就有以下几点好处：1货真价实，2优质服务，那么我在这里讲课是不收大家一分钱的，3创业良机，这一点是非常非常重要的，如果没有这一点，我也是不会和从事这项行业的，当你由一名消费者购买我公司一套产品，你就等于办了一个永去而无回的营业执照，可以为我公司卖每一代的换代产品，一次性投资，终身受益，还有一个继承权。
那么以往工厂倒闭的原因有以下几点：1三角债的产生。
2货物的积压。
3资金不畅通。
那新的卖货方式他有没有这三点的产生呢，先看1三角债，当你想购买我公司的产品，你必须要先把钱给到经销商手中，经销商再把汇给到工厂，工厂看到钱才生产货物，也就是先付钱后付货的形式，所以他没有三角债的产生，再看看2货物积压，上面已经说了，工厂是先看到钱才生产货物，那么工厂没等货物生产出来,货物就被订购出去了，所以他也没有货物积压，，再看看3资金不畅通，那么由于没有三角债的产生,没有货物的积压，资金自然而然也就畅通了。
那么对工厂有好处，对消费者有好处，要对我们国家没有好处的话，我们国家也不是许他存在的，俗话说，民以食为天，国以税为本。
我公司九七向国家交税收上千万元，九八年也是地增的形式上交的。
当我们经销商每名月工资达到800元时，你必须向国家交纳20%的税收，这20%的税收是相当高的，他相当于歌星影星的税收，如果你想偷税露税也不是可能的，税都是由工厂帮你带收带缴的。
那么对国家，工厂，消费者有好处，统称为“三盈策略”，这也正符合了我国当代总设计师邓小明所说的三个有利于，他说，无论你什么新鲜行业来到我国，必须符合我的三个有利于，我才让你存在与发展。
1.有利于综合国力，也就是说国家不出一份草地，不出一个管理人员，就能每年得到大量的税收，所以说他有利于综合国力。
2.有利于搞活当地市场经济，工厂不倒闭，可以吸大量的下岗工人，拿我们经销商来说，在某地做网络，每天也是在5--10元的消费他无形中也搞活了当地的市场经济，3.有利于提高全民文化，这堂课程只有大学二年级才有的营销系课程，这时你就可以和我拿起笔拿起纸来。
共同学习了
那么对国家，工厂，消费者都有好处了，做人都是自私的，如果对我们经销商没有好处的话，我也不会和他从事的，，下面我们看看我公司给予我们经销商哪些好处
投资我公司的好处：1.小投资大事业2.无风险无压力3.有保障4.四种收入5.人帮人6.海外旅游1.小投资大事业。
我公司的产品2900元，有人会说，你产品真贵啊，但我会告诉你，你在家里做买卖办个营业执照，我想也要用个2600元左右，那么我公司的经销商就仅仅投入了这2900元就已经买上了自己的汽车，自己的别墅。
2.无风险无压力。
风险指的是产品而言，我公司的产品是高科技浓缩产品，他是抹不出风险,用不出风险的，如果你要不相信，可以拿产品到国家自检部门去自检，相信他会给你一个满意的答复,压力指的是业绩问题，我公司是不限制你何年何月何日为我公司卖产品，你卖出的产品只等于给你自己累计点数，这里只有加法，没有减法的。
3.有保障。
我想我们做传统行是没有保障的，在我们公司你就有有保障的好处，当你的网络形成时，你家里有急事，你可以回家料理你的事情，工资会按月如数的汇到你的帐户中。
(工资有保障,有不在职收入)4.四种收入，我想我们做传统行业也就一至两种的收入，我公司就有四种收入。
俗话说好戏押轴，一会我再为大家着重讲解。
5.人帮人，写到这里时，阅历深的人会说了，当今社会都是人压人，人挤人，省治达到人吃人，那我会告诉你。
在我公司就有人帮人的好处，当你想升为我公司的代理员，你必须把你的两名下后扶育成我公司的培训员，当你想升为我公司代理商，你必须把你的两至四名下后培育成我公司的代理员。
也就是说，你的成功是建立在你下手的成功之上的，你想成功必须先让你的下手成功，说白了也就是你想先赚到钱，必须先让你的下手先赚到钱，我公司的制度制约着你人帮人，你不人帮人也是不行的
6.海外旅游。
当你升为我公司最高级别代理商时，我公司会奖励你一人一年一度的海外旅游,当你是我公司三线代理商时，我公司会奖励你两人一年一度的海外旅游，当你是我公司十线代理商时我公司会奖励你六人一年一度的海外旅游，到那时，你就带着你的妻儿老小，去新马，去美国，去圆你多年未圆的海外旅馆游梦吧
这时有人会说，你公司的好处挺不错，但要是公司的制度制约着我不能成功，我也不会和他从事的，那么，我公司他是以五级三阶制为基础,化宽为无限代累积制，还有一个非常好的出局制，在实际运行过程中又完善了一个超越\\\\回归制。
下面我就为大家着重讲讲五级三阶制五级三阶制
E.会员70点--200点（1-2套）D.推广员300点--900点（3-9套）C.培训员1000点--6400点（10-64套）B.代理员6500点--39200点（65-392套）A.代理商≥39300点（≥393套） 五级也就是我公司的五个级别，E.会员70点--200点。
D.推广员300点--900点。
C.培训员1000点--6400点，B.代理员6500--39200点，A.代理商是大于或等于39300点。
三阶也就是我公司的进升的三个阶段，第一阶段是从E.会员到B.培训员。
当你的业绩点数达到时，你就会在当月当日当时进升为我公司这三个级别中的其中一个级别。
第二阶段，当你的业绩点数达到时，你就会次月一日也就是下月一日进升为我公司的B.代理员，第三阶段，当你的业绩点数达到时，你就会在次月一日也就是下月一日进升为我公司最高级别A.代理商级别。
下面我为大家讲讲点数的由来，我公司是以电脑为计算单位每点是35元，我公司以前卖的大套产品3900元减去一个综合税收400元再除以每点35元等于100。
现在卖的产品是2900减去一个综合税收450再除以每点35元就等于70点。
那个70点就是从这而来的，为了方便计算，分钱不分出零头来，我用大套产品来表示，那么会员的产品套数就是1--2套，推广员产品套数是3--9套，培训员产品套数是10--64套，代理员产品套数是65--392套，代理商产品套数是大于或等于393套。
我公司哪一点都好，就有这么一点不好，无论你是会员介绍你来的，还是代理商开车送你来的，你都必须从零开始做起。
E.会员\\\/A525元\\\/525元×2\\\/B525元\\\/525元×2D.推广员\\\/C700元\\\/525元×2推广员差额奖：（700-525）×nC.培训员\\\/D1050元\\\/525元×2培种员差额奖：（1050-525）×nB.代理员\\\/E1470元\\\/525元×2代理员差额奖：（1470-525）×nA.代理商\\\/F1820元\\\/525元×2代理商差额奖：（1820-525）×n 大家还记得那四种收入吧，也是我公司的四种奖金分配制度，下面我为大家讲一个我们公司的四种收入，一，直接销销奖。
直销奖，也就是直接销售的意思，当你由消费都购买我公司一套产品转化为我公司一名E.会员时，你直接为我公司卖出两套产品，我用A与B来表示，你就会得到会员的直销奖15%525元，因为你卖两套，也就是两个525元，AB两套，加你上你本身一套，就够成了推广员的产品套数，你就会当月当日当时进升为我公司D.推广员，当你成为我公司D.推广员时，直接为我公司卖出一套产品，我公司会奖励你D.推广员直销奖20%700元，我用C来表示。
因为ABC朋友都是为自己做事业来的，所以很快也都各为公司卖出两套产品，这时你会问，ABC三位朋友是我卖出去的，但ABC朋友卖出去的那六套不是我自己卖出去的，我还有钱可拿吧，我会告诉你，你一样有钱可拿的，这时就出现了我公司的第二种奖金，二，差额奖，差额也就是级别差的意思，这时用你D.推广员的直销奖减去E.会员的直销奖，你朋友后面卖出几套就乘以（所以我用n来表示），都都是奖励给你的。
那么ABC三位朋友后面的六套，加上你卖的三套，再加上你本身，你绩点数达到时，他就会在次月一日，也就是下月一日，回归到她妻子的网上代理员，这就是我公司独有的超越回归制。
有超越，有一定有回归
有人会问，我和从事这个行业，我什么时候可以成为你公司一名代理商呢，我不知道一个人的能力大小，我只知道一年有十二个月，一个月有三十天，那么这一个月下来，你找来四名客户，那么这四个人和你从事了，你每月卖四套，人以群居，物以类聚，你找的这四名客户和你能力一样大,那么第一个月是4套，第二个月是16套，第三个月是64套，第四个月是256套，第五个月是1024套，大家都知道代理商的产品套数是大于等于393套，那么1024以远远大于393了，这时你还是不能进升为我公司代理商的，你就会在次月一时，也就是下月，，六月一日进升为我公司代理商，你会说这半年升商也太快了吧，我会告诉你，我公司五个月。
四个月，三个月，两个月升商的比比皆是的，就在上海，有一名女士，叫唐丽萍，他用了33天就升为我公司代理商，我们大家是不能和她比的，她是一家上海快面临倒闭的总裁。
她当时来时，是用火车往这里拉人的。
有人又会说，我不能每月为你公司卖4套，只能每月为你公司卖一套，我什么时候能走向成功呢，下面我们看看，你为我公司卖一套产品，你什么时候能走向成功，上个月你卖一套，下个月又卖一套，人以群居物以类聚，你找的那个人和你一样的能力，也在下月卖出一套产品，再加上你本身一共是四套，平均下来，每月就是两套。
那第一个月你是2套。
第二个月4套。
第三个月8套。
第四个月16套。
第五个月32套，第六个月64套。
第七个月128套，第八个月256套，第九个月512套。
512也远远大于393。
这时你就会在次月一时，也就是下月十月一时进升为我公司代理商级别
接下来，我们看看，当你升为我公司代理商时，你的月工资是多少：大家都知道代理商的产品套数是大于等于393套，因为代理商是次月一日进升的，所以他的网络要有700--800人之间，我不算你700--800人那么多，我只算你400人的网络。
代理商有一个分红奖7%245元，那么就用这245元的分红奖乘以400人的网络，他就等于98000万，使我们代理商富的不是这分红奖，而是代理商的差额奖，我不算你代理商与会员的大差额奖，我只算你代理商与代理员的小差额，也就是用代理商的直销奖1820元减去代理员的1470员，等于350元，那就用这350元乘以400人的网络就等于140000万。
98000加上140000就等于二十三万八千水是有源的，树是有根的，给你这23.8万也是有原因的，你必须要符合我公司三个条件，第一，你必须是我公司代理商，第二，你必须每月有400人的网络，第三必须卖大套产品3900元。
用400乘以39000等于156万元，也就是说你给我公司每月创造156万营业额的基础上，才给你那23.8万元。
出卖自己廉价的劳动力，还有一个人在一个固定的空间内出卖自己的劳动力，就是一个“穷“字，一个人在一个固定的空间里打工，打到老还是一场空，就是一个“空“字
毕竟现在我也承认这个行业在国内目前还是处于一个不易管理的阶段，一定存在着很多很多不规范，和欺骗的，所以我们更要慎重从事，同样，用所谓的行业内的一句话说：＂要相信自己的眼睛，真正去看看产品，看看公司，分析一下制，分析一下人，去相关部门问清楚自己所从事的是不是真的，，同样，用自己聪明的大脑，敏锐的目光，灵巧的小手，拨开层层乌云，看看你所从事的，是你真的想要的吗
是不是实际存在的
耳听为虚嘛，这也是行业内人常说的，眼见为实，有谁亲眼看到了国家工商总局所划的出厂价了
又有谁真正了解＂青岛讲话＂的含义了
又有谁真正见过杨谦教授本人了
杨谦教授可是还活着哦，他上次在网上还发表声明三商法不是他编排的，真不信最好是上北京找他
不同样也是人际口碑吗
为什么说负面是骗人的，要自己亲自考察呀
难道你考察的就是真的吗
无非也就是听大培训员们所说所讲呀
大培训员再听以前的大培训员所讲，就真的可靠吗
这不也是人际口碑吗
大培训员在说服你不要相信报纸不要相信人们传说的同时也告诉你人际口碑的不真实性了吧，但你有没有想过，他又在制度课上提出了一个自相矛盾的观点儿：＂人际口碑就有以下几点好处：1．传播快；2．真实；３．省钱＂的确传播速度够快，但是真的＂真实＂吗
这不是在自相矛盾吗
更是在自欺其人呀
他说你自己的父母是受人蒙蔽，难道他们就真的什么都很明了吗
你相信你的你你母还是相信那些大培训员呀
不同样都是人际口碑吗
你敢说你父母的人际口碑就是假的，你大培训员的人际口碑就是真的吗
仔细思考一下吧
但还有一点也不可否认，就是你最好的朋友之所以想让你从事，主要是他自己觉得考察得不错，认为是好的，所以才想与你一起分享成功的，并非有意要拉你下水的，所以我们应该挽回朋友，同时也应该理解因为没有看清楚走了错步的亲人和朋友，只有这样才能保证这个行业的健康发展，才能不给那些别有用心的人以可乘之机，才是对朋友，对亲人负责，只有这样才能让朋友有改过自新，从头再来的决心，和勇气，往往很多时候亲人和朋友的不理解也是导致这些人走错路的一个很大的内在因素，反过来想想，我们是不是又在理解亲朋好友了呢
他们不理解是不想让自己的亲朋好友走错路，所以，我希望亲人朋友之间应多一些理解，少一些怨，这样我们才有资格说：成功的路上有人，有我，有我们所有的每一位
国际贸易专业怎么样
将来好找工作吗
新手工资怎么样
现在的就业形势及其不好，在校的的学生，就给你们些建议吧，让大家少走些弯路，找到适合自己的工作。
学国际贸易的学生当初选择这个专业大部分都是被这个名头所吸引，大家认为这个工作会瞬间给自己带来无比的财富。
其实聪明的人在选择专业的时候往往是给自己很早就做好了定位和发展趋向，所以才不会出现在毕业后的任何工作问题。
我现在来和大家说一下关于外贸公司的工作吧。
学的，如果你想好一定做这个工作或者相关的，我首先佩服您，像我一样你的大学没白念，就好比学金融的去银行，证券公司，保险公司一样。
学外贸的你去外贸公司，去外企，去集团企业这都是正常的，你的第一个选择起码对得起你四年的学费。
那么其次，你得知道什么是外贸，你去那是为了什么，去做什么。
外贸公司可以分为两种：一种是能自营生产的，也就是真正的进出口企业，是高帽一体的企业，也就是说自己生产，自己销售到国外。
想找工作的你一定要先看好这个，工贸一体的企业，一般实力都很雄厚，待遇稳定，运转正产，是你做外贸的长久之计;还有一种就是我们经常会看见的某某贸易公司，其实这样的很多都是小公司，也就是自己没有工厂，是靠接询盘，然后自己去找生产型企业再买入，然后再卖到国外。
其实这就是我们做外贸常说的中间商，那么中间商的缺点就在于单位很不稳定(不是全部都这样啊)，人员不多(因为只要做流程就可以，不必)，一旦没有工厂供货，那么自己的出路就被堵死，特别是在经济形式不好的时候，工厂不想再通过外贸公司出货的话，他就死路一条了，我们相爱你在看见的南方数千个外贸公司倒闭，那都是这些单纯的外贸公司，有工厂的生产型企业一般不会出现大的问题，除非你的货根本没有需求。
所以，对于你们即将毕业的人来讲，你一定要想好你是不是要做贸易，做贸易是想干什么，找什么样的单位，这是你毕业之前一定要想好的，记住，去外贸，就找生产型企业，工贸一体的有雄厚基础的企业，再不好他还有工厂在那放着，不会导致你没有饭吃。
那么关于外贸人员具体做什么，分几类，工资是多少，我再下次的日志里介绍给大家，希望大家来顶一下啊。
