上山旅游该带些什么
一.足够的money (以预算的130%——150%为佳) 二.装备： 1.包，一个背包(带防水罩)，一个腰包。
背包用来放置备用衣物及其他物品。
腰包放贵重物品和常用物品。
腰包置于身前。
钱包两个(一个只放足够一天开销的钱，在人前随时取用；其他放在另一钱包里，一般不在人前取出) 2.有效证件：身份证，学生证(可打折) 3.徒步鞋(防水透气型),遮阳帽，t恤,速干衬衣，薄外套,速干裤或牛仔裤; 如果是秋冬出行则需要带保暖内衣,毛衣,冲锋衣(带抓绒或羽绒的),冲锋裤(带抓绒或羽绒的)，手套(带抓绒和防水层的)，围巾，抓绒帽 4.帐篷，睡袋，防滑垫，防潮垫，充气睡枕 6.小型炉具和厨具，军用铲，军用水壶(可分开当锅用的那种)，保暖水杯，汤勺 7.照相机(备用电池；清洁用品，如：软毛刷，球状吹球，镜纸等)，足够的胶卷，望远镜，防紫外线墨镜，头灯 三.日用品 1.挂式漱洗包，收缩式漱口杯，速干毛巾，洗发水(小锡袋试用装)，咖喱水，沐浴露，洗手液，肥皂，洗面奶，防晒霜，牙刷，牙膏(体积小的)，梳子，唇膏(防晒型的)，润肤露，卫生纸(独立小包的，卷纸\\\/抽纸的)，消毒的湿纸巾 2. 换洗衣服，袜子，头巾(可做围脖)，拖鞋，凉鞋，针线包，指甲刀,驱蚊水(如:花露水等) 3. 备用塑料袋若干，垃圾袋，密结袋，橡皮筋 4.绳子(可捆包也可晾衣或救生用)，浴巾(可铺床用)，大塑料布(可当雨衣；累了可坐困了可躺)， 雨衣或雨伞 5.防风火机(飞机上不能带)，防水火柴，蜡烛，手电筒(备用电池)，多用刀，剪刀 四.文具 1.笔记本，电话本，笔(签字笔，圆珠笔，铅笔)，手机充电器，手机备用电池，电吹风(不仅为吹头发，还可在雨天\\\/淌水后用来弄干衣物\\\/鞋袜) 2.指南针，地图，哨子，荧光棒，激光棒(救生用)，信封，信纸，固体浆糊棒，白色的便签纸 3.封口胶(宽的那种)，双面胶，别针(大小不同规格的) 五.食品 足够的食品：巧克力，牛肉干，小袋装奶粉，方便面，袋装肉食，榨菜，盐，干果，水果(干果，如：葡萄干；水果，如：苹果)，水果糖或棉花糖，矿泉水，小型塑料盒(装散装的的食品既方便又卫生) 六.药品： 药箱\\\/包，21金维它，感冒药，胃肠药，高原反映药(红景天口服液)，散利痛，外伤药(云南白药，创可贴，白花油，红花油)，晕车药，纱布，棉签，胶带，驱虫药(风油精，息斯敏)，藿香正气丸或黄连素，止血贴，氨水(被昆虫叮咬或蛰伤时，用冰或凉水冷敷后在伤口涂抹氨水；被蜜蜂蛰了，用镊子等将刺拨出后再涂抹氨水或牛奶) 徒步旅行中的注意事项 比起其他形式的旅游，徒步旅游受自然界的影响最大，消耗的体力也最多，特别需要注意几个问题： 1．最好是结伴而行，至少是三个人以上，途中可以互相帮助，互相照顾。
但又最好不要人太多，否则互相干扰，行动不便。
行李带得少而轻，但一定要带一些常用药。
2．出发前就应对所需要经过的地区各方面的情况、自己的身体状况(例如有下肢血管病、皮肤溃疡及扁平足症者不宜徒步旅行)以及当时的气候条件有所了解。
3．夏季徒步旅游时，要避开上午11时至下午3时这段最热的时间，而且要戴草帽，水壶灌满水，以免中暑。
4．要掌握步行速度，一般是两头稍慢，中间稍快，开始行走要慢行，几天后再加快速度。
每天途中应大休息一次，一般在中午。
休息地点应避免烈日直晒和低洼、潮湿处。
5．要保证足够的睡眠时间和营养的补充，不要长时间仅仅食用干粮，要尽量多吃新鲜的水果、蔬菜。
6．徒步时较为理想的是穿旅游鞋，因为此种鞋有一定弹性，还要轻便、透气、防滑，对大脑能起到适度的缓冲作用，还能减少因长距离行走而引起的脚胀，也可以穿半新半旧的胶鞋。
7．如果是进行长途徒步旅游，出发前最好进行几次适应性训练，逐渐加大运动量，以增强耐力。
行走时，用脚板着地，用力要适中，保持身体平衡。
8．每天步行结束后要用温水洗脚，以解除疲劳。
脚掌有水泡时，可用针(先用酒精棉球擦一下或在火上烧一下)穿孔引出水，再涂上红药水，防止感染。
9．徒步上山，身体要略向前倾；攀登陡峭山坡应走之字形路线；下山时，身体应稍后仰，放松下肢肌肉，以免腰腿酸痛。
10．徒步旅行应根据自己的身体条件确定每日的行程，一般每小时走4一5公里。
每走一程，可选择树荫、凉亭等处休息15分钟，以恢复体力。
11．绕远路也有一番乐趣。
不要经常走同样一条路，不妨绕远路、看看周围环境，因为气候、季节的不同，而有不一样的变化。
有时不妨停下脚步好好观察，说不定有新发现。
12．徒步旅游个人服饰徒步旅游个人行装除了应携带上述基本物品外，很重要的是要有一双自己认为穿着舒适而便于远行的鞋子，鞋底不能太薄，切忌穿新皮鞋。
评价答案 您已经评价过
好:1 您已经评价过
一般:0 您已经评价过
不好:0 您已经评价过
原创:0 您已经评价过
非原创:0
电话销售话术开场白
电话已经成为了现代比较流行的销式，拿起电话每个人都但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。
成功的电话销售开场白，销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：1、我是谁，我代表哪家公司
2、我打电话给客户的目的是什么
3、我公司的产品对客户有什么用途
开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。
例如：您好，张总，我是早上果业有限公司XXX，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。
我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。
注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。
我要减肥
OK,没问题。
食品内包装袋必须打生产日期吗
1.传说每年平安夜晚圣诞老天让你送礼物时候乘坐的雪橇是什么动物拉的
驯鹿2.朋友间会以恶作剧的方式来互开玩笑的愚人节在每年的几月几号
4 月 1 号3.2000 年夏季奥运会是在哪个城市举办的
悉尼4.世界杯足球比赛几年一次
4 年5.头戴礼帽，足登大皮靴，走路像鸭子的著名应该喜剧演员是谁
卓别林6. 特系列电影已经到了第几部
第七部7. 经常用来庆祝胜利的香槟酒起源于哪个国家
法国8. 我国国酒茅台酒出于哪个省份
贵州9. 卡拉 OK 是哪国人发明的
日本人10. 空调的发明者是哪国人
美国11. 一张 20 元人民币破损了 2 分之 1，到银行可以兑换到多少钱
10 元12. 第五套人民币中紫色人像的面值是多少
5 元13. 我们现在实行的八小时工作制度最早在哪个国家出现
英国14. 肯德基的创始人是什么军衔
上校15. 美国第一所军事学校是什么学校
西点学校16. 表示国内生产总值的英文简称是
GDP17. 以帆为造型的悉尼标志性建筑物是什么
悉尼歌剧院18. 首席执行官的职务英文简称
CEO19. 日常生活中我们把自己动手创作制作称为的英文简称
DIY20. Siri 是美国哪家公司其手机应用的一项语音控制功能
苹果公司21. 最早的红白机游戏超级玛丽由日本哪家知名游戏制作公司出品
任天堂22. 江苏卫视知名节目非诚勿扰中， 男女嘉宾成功配对时放的什么音乐
梁山伯与祝英台23. 内地歌手刀郎的歌曲是形容哪一年的第一场雪
200224. 康熙王朝注意去的最后一句：我真的还想再活多少年
50025. 负荆请罪讲的是廉颇和哪位丞相的故事
蔺相如26. 三个水组成的汉字念什么
淼（miao）三声27. 而立之年是指多少岁
30 岁28. 人们常说花季的年纪指多少岁
16 岁29. 在新浪微博中，发表文章的字数限制是多少字
14030. 劳动法规定，劳动者试用期不能超过几个月
6 个月31. 歇后语黄鼠狼给鸡拜年的下一句是什么
没安好心32. 歇后语十五个吊桶打水的下一句是什么
七上八下33. 壁虎在遇到敌人攻击，很危险的情况下会舍弃身体的什么部分逃走
尾巴34. 世界上现存最大的两栖动物，因叫声很像幼儿哭声又名什么鱼
娃娃鱼35. 变脸是我国哪个表演戏剧的绝活川剧36. 在灯光下用兽皮刻制的的人物剪影表演故事的民间戏剧形式叫什么皮影戏37. 骨质疏松症主要是身体缺乏哪种矿物质
钙38. 夜盲症缺呐喊总维生素所导致
维生素 A39. 曾饰演许文强，小马哥，赌神，等景点角色的香港男影星是谁
周润发40. 徐克电影笑傲江湖东方不败的东方不败由哪位女演员扮演的
林青霞41. 陈凯歌导演的无极又被网友戏称一个什么引发的血案
馒头42. 2009 年红极一时的歌曲，七月份的尾巴，是什么星座
狮子座43. 由龚琳娜演唱的，被称为神曲的歌是
忐忑44. 已使用有小哥一称，与周杰伦共同演唱千里之外的男歌手是谁
费玉清45. 麻婆豆腐是我国哪个菜系的传统名菜
川菜46. 鱼翅是哪种动物的鳍所制成的
鲨鱼47. 淘宝用户通常用来称呼对方的一个字昵称是什么
亲48. 网络用来表达漠不关心不关自己事情的时候会说出来打什么
酱油49. 挥一挥衣袖不带走一片云彩是哪位著名诗人的诗句
徐志摩50. 寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚是出自宋朝那位女词人之手
李清照51. 清朝太后身边最著名的贴身太监叫什么
李莲英52. 霸王别姬是京剧中有名的桥段，请问项羽在那条河边自刎的
乌江53. 我国大陆家庭电路的电压统一使用为多少伏
22054. 我国铁道部的 CRH 高速动车，统一命名为什么号
和谐号55. 著名卡通形象米老鼠有几根手指
4 跟56. 动画片中舒克贝塔历险记中，舒克是什么职业
飞行员57. 人们通常用来送花的蓝色妖姬其实是什么花
玫瑰58. 四大名茶之一的龙井茶产地是哪个城市
杭州59. 农历除夕，人们准备除旧迎新，已加入安宁局吃的团圆饭常叫做什么
年夜饭60. 中国法定节假日安排劳动者工作的，报酬不得低于普通工资的几倍3 倍61. 自称 9 岁起博览群书，智商前三百年，后三百年无人能及的网络红人俗称什么凤姐62. 因一张头发凌乱，表情冷峻的乞丐装照片而大火特火的流浪汉被网友戏称犀利哥63. 电影午夜凶铃中从电视剧爬出来的著名恐怖角色叫什么贞子64. 007 系列电影中，特工男主角的名字叫什么邦德65. 我国古代时传统婚礼的拜天地有三拜，一拜天地，二拜高堂66. 作为我国婚礼程序中， 夫妻各执一杯酒，双手相交喝完表示相爱的喝酒形式叫什么交杯酒67. 中国和朝鲜两国的界河叫做什么江鸭绿江68. 被誉为绿色林海的大兴安岭位于我国哪个省份黑龙江69. 2008 年奥运会的口号同一个世界，下一句是什么同一个梦想70. 羽毛球界被称为超级丹的运动员是谁林丹71. 明月几时有，把酒问青天出自宋朝哪位词人之手苏轼72. 三国演义中蜀国的五虎大将里被称为常胜将军的是谁赵子龙73. 目前我国内地的小型民用汽车牌照的底色是什么颜色蓝色74. 一些轿车车身后面有 1.6 1.8 2.9 等阿拉伯数字这是指发动机的什么排量75. 中华人民共和国国歌原名是什么义勇军进行曲76. 中国少年先锋队队歌第一句是什么\\\/我们是共产主义接班人880、产于福建的名茶是： 中级题 3: 白茶881、红烧菜肴为什么放白糖
低级题1: 呈色、提香882、符号quotampquot的中文意思是： 中级题 4: 和883、 下列那种物品不宜久存
中级题 3: 食用油884、日食只可能发生在农历的什么日
低级题 1: 朔日885、公元618－907年，是我国古代的哪个朝代
高级题 5: 唐886、猕猴桃属于什么种类水果
低级题 1浆果类887、我国西晋的第一代皇帝名叫： 中级题 司马炎888、征收消费税时，对不同等级的烟草制品税率：低级题1相应不同889、 我国是世界知识产权组织成员国吗
低级题 B: 是890、扑克牌中是 quotKquot长胡子还是 quotQquot长胡子
低级题 B: K891、中国国家大剧院最终采用了哪国设计师的方案
中级题 D: 法国892、quot花儿quot是西北少数民族中流传的一种民歌形式，quot花儿quot也是： 低级题1: 男方对女方的称呼893、《千家诗》收录的是： 高级题4: 唐宋诗歌894、对植物的分布起决定作用的是土质，对吗
低级题 A: 不对895、美国心理学家、行为学家马斯洛把人的需要分为几个层级
中级题1: 5 个896、毛线商标的第一位数字表示其原料，其中quot1quot代表： 高级题 B: 国产羊毛897、下列对围棋的表述正确的是： 中级题 D: 执黑者先走898、哪个器官制造了血液
中级题 2: 红骨髓899、quot东山再起quot这个典故出自： 高级题 E: 谢安900、用下列锅炒菜，对人体健康更有益的是： 低级题 2: 铁锅901、明代官服上绣有大块的quot补丁quot即quot补子quot，那么 quot补丁quot上的图案是什么： 低级题C: 飞禽走兽902、属于京剧程派代表剧目的是： 高级题 2: 《荒山泪》903、西伯利亚的房屋一般都是歪歪斜斜的，这是因为： 中级题 2: 冬夏气温变化904、被称为quot第七艺术quot的是： 高级题 电影905、中国抗日战争中，最早为抗击日寇牺牲的中国将领是： 高级题 2: 赵登禹906、长安城有quot斗城quot之称，请问这是为什么
低级题 3: 根据城市布局而定907、机动车靠边停车时应： 低级题 1: 开右转向灯908、书画作品中的quot四君子quot是指哪四种植物
中级题 梅、兰、竹、菊909、广州因何而有quot羊城quot之名
中级题 4: 根据quot五羊quot的传说910、会飞的蝙蝠属于： 中级题1: 兽类911、 皴法是什么的技法
中级题 1国画912、睡觉时若希望更凉爽，可用： 低级题 2: 竹席913、quot惊天动地quot作为成语，原本是形容： 低级题 C: 李白诗文的影响力914、人参的主要产地在： 低级题 东北915、quot身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通quot是哪一个诗人的诗句
低级题 李商隐916、quot碧螺春quot是一种： 低级题 3绿茶917、quot婴宁quot是谁笔下的人物 低级题 1蒲松龄918、quot结驷连骑quot中的quot骑quot指的是： 低级题 一人一马919、quot菽quot是对什么的总称
低级题 豆类920、下面干果中脂肪含量最高的是： 高级题 5: 核桃仁921、能把太阳的七种颜色全部吸收的物体呈： 高级题1: 黑色1. “似曾相识燕归来”的上一句是： ：无可奈何花落去2. 竹子是： ： 草3. 最初“糖果”的糖取自： ： 蜂蜜4. 西印度群岛位于： ： 大西洋西部5. 黄酒名品“加饭酒”的产地在哪
： 浙江6. 土豆不宜存放在什么地方
： 日光照射处7. 太阳金字塔坐落在哪里
： 墨西哥8. “金屋藏娇”的故事与哪一位皇帝有关
： 汉武帝9. 古书中男子手里常握有“三尺”，请问它指什么
： 剑10. 人体的第一次心跳是什么时候开始的
： 胚胎发育到第 3 星期11. 成语“三人行，必有我师”、“敏而好学，不耻下问”出自： ： 论语12. 太阳系九大行星中位于最外侧的是： ： 冥王星13. “问世间，情是何物，直教生死相许”语出： ： 元好问14. 下半旗是把旗子下降到： ： 距离杆顶的 1／3 处15. 中国境内的外企与它的员工的劳动关系： ： 由《劳动法》调整16. 洗后晒干的旅游鞋及白球鞋常在帆布与皮革或与胶底相接处出现黄印儿。
要解决这个问题可以： ： 将洗好的鞋用卫生纸包起来再晒17. 最早进入青铜器时代的国家是： ： 阿拉伯叙利亚18. 我国煤炭资源主要集中在哪些省市
： 陕西、山西、内蒙19. 最初与“马上”这个词有关的人是： ： 包拯20. 象脚鼓是哪个民族的打击乐器
： 傣族21. ltlt义勇军进行曲gtgt是哪部电影的主题歌
： ltlt风云儿女gtgt22. 我国海洋气温最高值出现在： ： 八月23. 汉字中只有一笔的字有几个
： 3 个24. 下面建筑的风格不属于伊斯兰艺术的是： ： 圣索菲亚大教堂25. 每一个少数民族都有自己喜爱的颜色，生长在大草原的蒙古族喜爱: ： 白色26. “梅妻鹤子”是谁的家庭状况
： 林和靖27. 饼干最初出现的地点是： ： 海岛28. 商业银行的同业拆借，期限最长不得超过多长时间
： 4 个月29. “好来宝”是哪个民族的即兴诗
： 蒙古族30. 下面哪一种是能降血压的蔬菜
： 芹菜31. 直升机停在半空中时，它的旋翼是否在转动
： 仍在转动32. 第一个飞出太阳系的航天器是： ： 先驱者 10 号33. 圣诞颂歌《平安夜》的诞生地是： ： 奥地利34. 肌肉本身只能完成： ： 收缩动作35. 电池上的“R、S、F”三个字母代表什么
： 电池的形状36. 葡萄藤是怎样爬上架的
： 依靠卷须攀援37. 唐代人可以称“父亲”为： ： 哥哥38. 琥珀属于哪种宝石
： 有机39. 我国对共有财产所有权分为两类，请将下列选项中错误的一项选出： ： 按人共有40. 群体诉讼最早产生于： ： 英国41. 玻璃幕墙的光反射能否造成光污染
： 能42. 在我国，卫星发射的最佳时间是 ： 19 点至 21 点43. 动物中视角最大的是： ： 鱼44. 诺贝尔发明了什么
： 雷管、黄色炸药45. “随身听”是由什么发展而来的
： 微型录音机46. 唐太宗的“太宗”指的是他的： ： 庙号47. 以刘志丹命名的志丹县在 ： 陕西省48. 仙人掌进行光合作用是依靠 ： 叶49. 世界上最早的节目主持人是主持什么节目的
： 新闻50. “韦编三绝”中的“韦”指的是： ： 皮绳51. 人体具有解毒作用的内脏是： ： 肝脏52. 最近，世界遗产委员会第 24 届会议决定把龙门石窟列入《世界遗产名录》，龙门石窟在： ： 洛阳53. 全世界最大的石佛像在: ： 四川乐山54. 下列哪些是酒类广告中不应出现的内容
：55. 汉字“廿”表示 ： 二十56. 我国海域化学资源居世界第一位的是： ： 海水盐57. 1982 年宪法是我国建国以来的第几部宪法
： 458. 一般而言，山羊皮革和绵羊皮革哪个好
： 山羊皮革59. 古建筑屋顶中等级最高的是： ： 重檐庑殿顶60. 我国古代quot八卦quot中的符号quot--quot代表 ： 阴61. “二头肌”名称的根据是： ： 它有两个起点62. 醋放久了会生白，为了防止其生白，最好在醋内加一些黄酒后再掺入少许 ： 精盐63. 下面不是明代的宣德炉之所以珍贵的原因是： ： 有重大历史意义64. 什么时间吃水果比较好： ： 饭前食用65. quot工笔quot是哪种绘画形式的技法
： 国画66. 将一排净空气的注射器的嘴封死 ，然后用力将注塞向外拉，将注塞拉出 3 毫米与拉出 3 厘米时所用的力哪个大
： 一样大67. 人体如果失水多少就会危及生命
： 2068. 鸡蛋里蛋黄和蛋清哪个的脂肪含量高
： 蛋黄69. 飞机在空中飞行留下的长长“尾巴”是什么的结果
： 水汽凝结70. 如果要在一块铜片上用电镀的方法镀上一层锌，应该把锌片放在： ： 阳极71. quot欧亨利式的结尾quot是指美国作家欧亨利的短篇小说结局： ： 出乎意料、耐人寻味72. 最初用“肥皂剧”命名一种连续剧是因为： ： 赞助公司出售肥皂73. 中国的四大发明不包括： ： 地动仪74. 我国被称为“不夜城”的城市是哪一座城市
： 漠河75. 遗产继承的第二顺序是： ： 兄弟姐妹、祖父母、外祖父母76. 小婷想在桶上凿个洞后放在窗台上浇外面的花圃，要想水喷得远些，她应该把洞凿得： ： 低些77. 我国哪位思想家曾提出：学校应成为民主议政的场所
： 黄宗羲78. 麦当劳的经营方式是什么
： 全球化的特许经营79. 大气中起吸收紫外线、保护地球生命作用的是哪种成分
： 臭氧80. 按照风俗习惯戒指带在中指上表示： ： 正在恋爱之中81. “破釜沉舟”这个成语出于哪次战争
： 巨鹿之战82. 我国陆上极高与极低相差： ： 9000 多米83. 长枪与短枪哪个射出去的子弹打得远
： 长枪84. “伯乐一顾”中的伯乐看的是什么： ： 马85. 美国的那斯达克股票市场属于： ： 创业板股票市场86. 被称为“液体面包”的是： ： 牛奶87. 根据宪法和法律的规定，享有人身特别保护权的人大代表是： ： 县级以上人大代表88. 目前世界各国普遍实行的社会保险属于： ： 强制保险89. CBD 最早产生于 20 世纪 20 年代的美国，中文译为： ： 商务中心区90. 发生“日食”是由于： ： 月亮挡在地球与太阳之间91. 《清明上河图》是一幅： ： 社会风俗画92. 《中华人民共和国证券法》从何时起开始实行的
：1999 年 7 月 1 日93. 维也纳的多瑙运河是为什么而修建的
： 防洪94. 哪一种米最有黏性
请选择以下三种之一： ： 糯米95. 美国的法律属于： ： 普通法系96. 唐人有诗云：“城头击鼓传花枝，席上搏拳握松子”中“搏拳”的含义是： ： 划拳97. “公元前”英文的意思是： ： 基督以前98. 连接深圳与香港的边界桥叫 ： 罗湖桥99. quot有板有眼quot的quot板quot是我国传统音乐节奏中的： ： 强拍100.新的电信资费对长途电话以多长时间为单位进行计费
： 6 秒钟101.水和汽油都洗不掉的污迹是
： 墨迹102.“三过家门而不人”是哪一历史人物的故事
： 禹103.地球上的四季变迁是由什么引起的
： 地球公转104.最早发明四冲程内燃机的人是: ： 尼古拉奥托105.人体中最大的消化腺是： ： 肝脏106.坦克是哪个国家发明的
： 英国107.北极没有企鹅是因为： ： 人类猎杀108.莫斯科市最大规模的交通系统是： ： 地铁109.蝎子的毒刺长在： ： 腹部尖端110.平面直角坐标系中右下方为第几象限 ： 第四象限111.维纳斯是希腊神话中的： ： 爱神与美神112.“博士”作为官名最早出现在： ： 秦113.“吴带当风”是形容我国唐代哪个画家的笔法
： 吴道子114.人体含水量百分比最高的器官是： ： 眼球115.《在那遥远的地方》是哪里的民歌
：116.玛雅文明是古代什么文明的代表
： 印第安117.我国《合同法》规定，合作技术开发合同中，合作开发的当事人一方不同意申请专利的，其他各方： ： 不得申请专利118.飞机票头等舱的票价一般为普通舱票价的： ： 150119.智力的核心是： ： 抽象思维能力120.中国面积最大的省份是哪一个
： 新疆121.《天方夜谭》用“谭”字而不用“谈”字，原因是： ： 古代写文章的避讳122.古诗的体制称为“风雅颂”，其中“雅”指： ： 王朝正声123.传说中的巫山神女名叫 ： 瑶姬124.我国历史上第一部编年体史书是
： 《春秋》125.燕窝中最珍贵的是： ： 血燕126.被公认为体育运动和健美体魄象征的雕像是： ： 掷铁饼者127.在逻辑上“鲸鱼不是鱼”这句话中的系词是 ： 不是128.人类最早使用的工具，是什么材料的
： 石129.陕西乾陵武则天墓碑上有几个字
： 无一字130.徐霞客曾经盛赞一座山为“四海名山皆过目，就中此景难图录。
”这座山指的是 ： 雁荡山131.稀土是： 金属132.UNESCO 是什么国际组织的简称
： 联合国科教文组织133.quot九宫格”的创始人是 ： 欧阳洵134.用子弹打玻璃，是什么首先打碎了玻璃
： 空气135.中国无声影片的最高峰《神女》是谁的代表作
： 阮玲玉136.昼夜更替是由什么引起的
： 地球自转1、速度快、分辨率高的打印机类型是
激光式2、世界天气的推动力是
太阳3、假设你在宇宙飞船上烧一壶水，烧多少时间才会烧开呢
不会烧开4、葡萄糖是
白色晶体5、园艺上常根据什么原理进行果树整枝修建
顶端优势6、用来判断马的年龄的牙齿——门齿顶端下的一个深穴是
齿沟7、人类实现对太阳的逼近观测是
1973 年美国发射的大型载人航天站“天空实验室”8、下列现象与哪种非生物因素有关：沙丁鱼在水温降到 8 度时，就会向岸边聚集
温度9、最早发现的类星体是 1960 年发现的
3C4810、1 光年大约为
94600 亿公里11、有关地球自转，不正确的是：地球自转是指地球围绕地心的运动12、蛔虫生活在人体内属于什么关系
寄生13、以下不属于植物人工营养繁殖方发的是：分茎14、第一架望远镜是由谁发明
伽利略15、蛇毒作为药用不具有下面哪一种功效
麻醉16、下面哪一种生态系统的生态平衡最容易维持
热带雨林17、我国先后出台 4 个有关软件版权保护的法规，最近出台是：《计算机软件著作权登记》18、下面哪种动物的脑最大
抹香鲸19、保险丝越粗则：熔断电流越大20、生活在里海和黑海里的欧鳇，寿命：高于 100 年21、边缘比中央厚的透镜叫：凹透镜22、下列疾病中，不属于传染病的是：冠心病23、以下不属于免疫系统疾病的是：白化病24、鱼有耳朵吗
有25、最早发现的类星体是 1960 年发现的：3C4826、天然气主要成分是
甲烷27、月亮有时看上去是一弯月牙，月牙外的月球仍有微微亮光，天文学家称这种现象为 28、“灰光”。
灰光是指
地球把太阳光反射到月球形成的29、风能利用的最主要的形式是：风力发电30、在微型计算机的汉字系统中，一个汉字的内码占多少字节
231、煤炭中发热量最大的是：无烟煤32、在草-兔-狼-虎这条食物链中，虎属于：三级消费者33、下列现象与哪种非生物因素有关：狗、羊等动物在夏季要换一次毛。
阳光34、1970 年，霍金博士意识到并且成功证明了： 黑洞边界定理35、青霉素发明于： 1928 年36、固态二氧化碳俗称干冰，它有什么作用
人工降雨37、如果人的坐骨神经健在，而脊髓身经受损，则此人： 有感觉，但无动作（瘫痪）38、如果想把一文件传送给别人，而对方又没有 FTP 服务器，最好的方法是使用： E-mail39、某人去年买一种股票，当年下跌了 20，今年应上涨百分之几，才能保持原值
25 40、计算机硬件能直接执行的只有：机器语言 41、以下哪一种昆虫会对青菜生长产生危害
蜗牛42、两种都能独立生存的生物共同生活在一起，相互依赖，彼此有利或对一方有利，另 43、一方无害，这种共同生活关系叫作： 共栖44、人被生锈的铁钉扎破脚后，注射破伤风抗毒素即可避免破伤风，这种免疫属于： 人工免疫45、眉毛的生长周期在约为： 二个月46、娃娃鱼体长一般在几米左右
1 米47、猪心情很好时尾巴会呈什么形状
水平摆动48、世界水日是哪一天
3 月 23 日49、动物中视角最大的是： 鱼50、虾类依什么呼吸
鳃51、最高级的爬行动物是：鳄鱼52、大熊猫和小熊猫是同一科的吗
不是53、北极星在哪个星座中
小熊星座54、农夫有 17 只羊，除了 9 只以外都病死了，农夫还剩几只羊
9 只55、下列哪一种维生素经太阳照射后可转化为钙
VD56、丝绸之路的开辟可追溯到： 西汉57、以下不是禾本科植物的是：棉花58、变形虫的控制中心是：细胞核59、氮在地球上主要以什么形式存在
氮气60、红药水能否和碘酒一起使用
不能，会有毒性物质产生61、人体最大块的肌肉是：臀肌62、以下那一种鱼是胎生
鲨鱼63、市场上为什么没有活的带鱼出售
带鱼被捕捞上来时由于压强变化巨大而立刻死亡64、世界上哪一种动物的寿命最长
乌龟65、白兔的眼睛为什么是红的
是血液的颜色66、穿山甲是用什么捕食的
舌头67、黄河流经于几个省
9 个68、世界上第一例试管婴儿出身于：1978 年69、石油被人们誉为“黑色的金子”，这句话对吗
对70、在真空里同样为 1 吨重的木头和铁，在空气里哪个更重
木头71、地球上的风由于（）的原因不能笔直流动 地球自转72、黄河流经于几个省
9 个73、世界上第一例试管婴儿出身于：1978 年74、石油被人们誉为“黑色的金子”，这句话对吗
对75、在真空里同样为 1 吨重的木头和铁，在空气里哪个更重
木头76、地球上的风由于（）的原因不能笔直流动 地球自转77、氧气在约－183℃（90K）时变为液体，颜色是：淡蓝色78、人看到电影的连续画面
有些标有开袋即食的食品密封放一段时间还能吃吗
开袋即食的意思是，打开包装就可以直接食用，不应自己在加工了。
很多食品都写着开袋即食，不知道您说的是哪一种食品，举个例子，像一些干果类的食品，开贷后没吃完，放一段时间（存放环境阴凉干燥）没超过试用期，没有异味，是可以吃的。
但是讲究速食的锁鲜装，放一段时间恐怕味道有变，不能吃了。
我真的想瘦下来啊
长痘痘了 一定要注意饮食 啊 ，不要吃 什么刺激的dd的呢 啤酒就是呢1、在饮食方面要多吃点水果，多喝水，不要吃过于咸、辛辣、油腻的食物，干果最好也少吃，像炒瓜子，花生之类的。
不要吃含动物性激素的食物，不要吃动物的肾脏，狗肉之类的。
最好是吃比较温和清淡的食物。
尽量让自己的皮肤分泌正常。
2、外部调理，你可以用一下去痘痘的面膜、霜。
或者水之类的， 我的朋友也是这样的，上次见他的时候痘痘和毛孔都改善了很多，他是用的御泥坊的逗逗泥浆面膜，感觉很不错 的 改善了 很多的呢 、希望能和我朋友一样，恢复风采
5.1超市促销方案
五一节促销方案建议 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。
嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。
继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。
随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。
我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、） （户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季） （夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的才能成功。
基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、 确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。
考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。
因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。
再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。
在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。
同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、 确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客共鸣的主要工具。
五一节促销主题有几个主流。
一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。
将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。
四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。
如： 五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动） 四、 确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 五一快讯各类促销品量 食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 生鲜 包装熟肉装 2 10％－20％ 散称熟肉、面包、散称饼干 6 10％－20％ 散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10％－20％ 粮油 色拉油 2 5％－10％ 10公斤代大米、面粉 2 5％－10％ 调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2 5％－10％ 代干货（腐竹、粉丝） 2 10％－20％ 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％ 酒饮 白酒（当地婚庆常用型） 2 3％－5％ 啤酒（单支、罐装） 2 3％－5％ 饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％ 冲调（柑粉、固体果味冲饮） 2 30％－50％ 茶叶（散装、袋装） 4 20％－30％ 休闲 饼干 2 10％－15％ 膨化 4 10％－15％ 果冻 2 10％－15％ 干果蜜饯 4 10％－15％ 山楂 2 10％－15％ 五一期快讯各类促销品量 非食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10％－15％ 洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10％－15％ 香皂（润肤型） 2 10％－15％ （防晒、保湿型、换季护肤品） 10 20％－30％ 牙膏、牙刷 4 10％－15％ 卫生巾、卫生纸 4 10％－15％ 家居 收纳整理袋、衣架 4 10％－15％ 居室清洁用具 2 10％－15％ 冰品制作模具、凉杯水具 2 10％－15％ 雨具 2 10％－15％ 家电 夏凉家电（电扇、空调） 4 5％－10％ （像机、胶卷、电池） 4 5％－10％ 家纺 内衣、睡衣、丝袜（夏凉型） 10 10％－15％ 床品（凉枕凉席） 2 10％－15％ 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％ 运动服、鞋 4 20％－30％ 凉拖 4 20％－30％ 文体 运动器材（羽拍类、球类） 3 20％－30％ 户外玩具类（风筝、摇控模型） 4 20％－30％ 五、 确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。
如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单： 1、 买赠（一单购物达××元赠××物品） 2、 互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖） （如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛） 3、 刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖） 4、 现场试吃试用（请厂家多提供） 5、 演艺（请演艺队营造气氛） 6、 六、 确定促销投入 我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记的1.5%。
