母亲节广告词
1、平凡的祝福，献给伟大的人——母亲节快乐
2、大快乐西餐厅今日提醒你：进餐前请给你的母亲拨个电话
白酒销售技巧和话术有什么?
回下：亚马逊运营词汇
你想知道的都在这了日常词汇Listing亚马逊listing 指的品页面，一件商品一个页面，除了多属性变体产品外，都是一个产品页面。
一个listing 主要包括产品标题、图片、search term、bullet point、产品描述、QA、review 七个要素。
Buy box位于每个商品页面的右上方，这也是每个在亚马逊上购物的买家习惯性点击购买的地方。
黄金购物车能使商品获得最大程度的曝光，是提升卖家业绩的最佳帮手。
据不完全统计，有82%的亚马逊交易都是通过黄金购物车实现。
跟卖一个卖家创建好一个listing 之后，其他卖家也可以在这个页面中销售自己相同的商品。
比如：卖家A 创建了一个产品页面，这个产品页面是共享的，其他跟卖卖家不需要自己编辑产品文字内容及图片，只需要修改价格和库存数量即可出售产品。
品牌备案品牌备案指的是销售自有品牌的卖家，可以通过品牌备案注册他们的品牌，同时将他们自身注册为品牌所有者。
品牌备案使卖家可以在亚马逊上更轻松地管理自己的品牌和发布他们的商品。
A+页面即图文版商品详情页面，通过它你可以使用额外的图片和文本进一步完善商品描述部分。
它可以使品牌商通过生动的图像和设置文本内容来展示自己产品独特的价值。
目前A+页面只面向通过了Amazon 的品牌注册(Brand Registry)的商家开放，日本站是都有A+功能。
ODR（Order Defect Rate）即订单缺陷率，这个指标的计算方法是，在一段时间内所有涉及到1-2 星差评和Claim 纠纷（包括A-Z和Chargeback）的订单除以这段时间内总订单数得出的这个百分比。
ODR 是反映卖家能否提供一个良好服务的重要指标。
A2Z是亚马逊平台上对买家实施的一种保护政策，如果买家不满意第三方卖家销售的商品或服务，买家可以发起亚马逊商城交易保障索赔（Amazon A-to-Z Guarantee claim）（简称“A-to-Z”或“A-to-Z 索赔”），让亚马逊介入处理，以保护自己的利益，从预计最迟送达日期算起，买家有 90 天时间提出索赔。
最长配送时间三天后（或者下单30日天起）至订单日90天内。
VATVALUE ADDED TAX, 这是欧盟国家普遍使用的售后增值税，即是指货物售价的利润税。
当货物进入英国（按欧盟法例），货物缴纳进口税；当货物销售后，商家可以退回进口增值税，再按销售额交相应的销售税，VAT 增值税(Value Added Tax)适用于那些使用海外仓储的卖家们，因为你的产品是从英国境内发货并完成交易的。
A9算法A9 是亚马逊搜索算法的名称，亚马逊通过这个算法从庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品，并且根据相关性排序(A9 会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户。
二、商品SKUSKU是卖家对自己店铺内产品的一个管理，SKU在亚马逊上可填（为方便产品管理建议大家填写）可不填，不填的话亚马逊会自动生成一个给你。
ASIN相当于亚马逊平台的产品的一个身份证号，上传产品后亚马逊自动分配的一个数字和字母的组合，一个链接产品只会有一个ASIN,所以一旦其他人知道你的ASIN码就可以知道您的产品甚至店铺，可以直接用ASIN码搜素到相对应的产品。
FNSKUFBA仓库为了管理所有卖家发过来的货物产品，自己对这些产品的编码，我们卖家不用去管。
GCIDAmazon内部生成的品牌标识符，当你品牌在Amazon成功备案后，提供一个keyattribute，Amazon会自动分配独一无二的Global Catalog Identifier 也就是GCID，十六位字符，包括字母和数字。
UPC是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大地区。
UPC 码是最早大规模应用的条码，由于其应用范围广泛，故又被称万用条码，通行于国际贸易中。
UPC 条码也有标准版和缩短版两种，标准版由 12 位数字构成，缩短版由 8 位数字构成。
EAN是国际物品编码协会制定的一种商品用条码，通用于全世界，由前缀码、厂商识别码、商品项目代码和校验码共 13 位数字组成。
中国加入的是 EAN 组织，我们日常购买的商品包装上所印的条码一般就是 EAN 码。
三、评论FeedbackCustomer Feedback，是客户针对于购买的订单做出的评价，其评价内容包含产品品质，服务水平，发货时效和物品与描述的一致性等方面，Feedback 只会发生在有真实购买记录的情况下，同时，Feedback 在卖家的店铺首页和店铺评价详情中会清晰罗列出来，Feedback 对卖家的影响更多的体现在卖家账号层面，Feedback 的好坏会直接影响着ODR 指标的变化。
关于feedback，买家在90天内可以留，一旦留了feedback，60天内可以删除；如果要修改的话要删除原来的然后再重新评价。
区别：Review是前台的评价，Feedback是后台的评价；Review直接影响销量，Feedback决定卖家生死。
直评不购买产品也可以直接为产品写Review。
根据亚马逊的规则，任何亚马逊的用户（曾经在亚马逊平台上购买超过50 美金）都可以对自己感兴趣的Listing 发表Review, 无论是否购买了这条Listing 本身的产品。
Verified Purchase真实购买过这个listing 产品的用户做出的review。
这类型的review，在页面上会有一个VerifiedPurchase 的标志。
Early Reviewer Program是亚马逊在17 年上线的一个旨在鼓励已经购买产品的买家对产品作出评价，分享他们的真实体验的项目。
亚马逊给选中的早期评论家$1~$3 的购物卡作为报酬，从而刺激他们写出真实可靠而且图文并茂的review。
目前，卖家可在后台申请加入此项目，亚马逊收取60 美元\\\/项目的费用，当卖家通过该项目获得第1 个review 时，费用即被收取，获取到5 个review 时，项目结束。
Vine program为了让一般买家在购买时能有更多的诚实、专业且没有偏见的评论可以参考，亚马逊从2007 年开始，启动了一个叫做vine program 的项目，通过提供免费商品，邀请具有公信力的Reviewer 测评新商品或是尚未上架的商品。
评论上有个vine vioce标识。
卖家加入活动的条件：1、将货出给Amazon的供应商，拥有Vendor Account的卖家是Amazon主动邀请的合作厂商。
2、第三方卖家(Seller)若想要加入Vine Program计划，则须申请加入Vendor Express，通过Amazon的审核。
Vendor Express 成本较高，适合制造商或是有专利商品生产线的卖家。
Top Reviewer亚马逊上专门为卖家做产品测评的人，他们一般的评测结果都非常的公正。
由Top reviewer 所撰写的评论具有很高的公信力，排名前1000 的reviewer，撰写的评论旁边会带有标签。
卖家可以联系Top Reviewer，把需要测评的产品免费的发给这些reviewer进行评测。
四、广告CPC（PPC）Cost Per Click&Pay per Click，是亚马逊通过付费获得流量的第一手段。
通过关键字竞价，以每点击一次计费，类似于Google 的Adwords、淘宝天猫的直通车。
HSA(Headline Search Ads）标题搜索广告，是基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商。
当使用HSA 引流时，必须尽可能的使关键词和页面相匹配。
产品展示广告（Product Display Ads）比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，有时候还可以出现在竞争对手的产品页面上。
产品展示广告是产品的定位是基于产品和兴趣，而不是基于关键字。
产品定位可让您选择要显示广告的具体产品详情页面。
ACOS 值Advertising Cost of Sale，是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。
ACOS 值=广告花费\\\/销售额*100%，是判断一个广告优劣的重要因素，在不考虑其他因素的情况下，ACOS 值越小越好。
CTR（Click through rate）点击通过率，简称点击率，即每多少次展示会有1 次点击，更确切地说是每次展示会带来多少次点击（这个点击次数基本是小于1 的数）一般在0.5%算合格。
五、营销（含节日）Amazon’s choice亚马逊推荐的标签，是应用于可以直接从Amazon Echo购买产品的一个标签，目的是在于配合Amazon Echo用于简化客户的购买流程。
除了Best Seller之外，亚马逊会对一些类别的产品打上Amazon's Choice，这个黑色的标签对于转化率而言又是一大提升。
Lightning Deals具有时效性的秒杀活动，主要在today’s deal 那里显示，显示时间为4H—6H。
LD 是亚马逊卖家的重要推广方式之一，卖家可以在后台报名参加。
US--$150\\\/$300 CA--CA20 UK--GBP25 DE--EUR40 FR--EUR40 ES--EUR40 IT--EUR40 JP--JPY4000。
Today’s Deals今日活动，是亚马逊的活动页面，包含Lightning Deals、coupons、deal of the day 等多种活动。
Black Friday黑五，指的是每年11 月的第4个星期五，也是感恩节的第二天。
这一天类似于中国的双十一，很多美国商家会在这一天进行大促销，因此全品类商品销量都会极大增加。
Cyber Monday每年感恩节后的第一个星期一。
大约从2000 年开始，美国亚马逊、eBay 等电商企业会在这一天推出大规模促销活动，成为“黑色星期五”的电商版本。
back to school返校季，一般在每年8 月中旬开始到9 月初，也是亚马逊重要的促销时间。
六、卖家the first party sellers国内称1P卖家，即亚马逊第一方卖家，包括了VE卖家和VC 卖家。
the third party sellers即亚马逊第三方卖家，是目前最普遍的卖家类型，遍布全球，有企业也有个人，业务规模大小不同。
目前几乎所有中国卖家(包括直接在Amazon.com 注册和全球开店大卖家)在Amazon.com 都是以这个身份进行销售。
针对中国卖家来说，成为3P 卖家，有“自注册”和“全球开店”两种入驻方式。
Amazon Vendor ExpressAmazon 在2015 年推出的面向美国本土企业供应商入驻的供应商平台，是VC 的精简版或者说初级版本，有自行申请的通道。
VE 只可以上架85 个产品，并且VE不是全面支持A+页面的，新注册的VE 目前至多只提供5 个A+产品页面。
Amazon Vendor CentralAmazon 的供应商，其自营商品绝大部分是来自于VC 卖家。
VC 系统相对封闭，是邀请入驻制，不能申请入驻。
KYCKnow Your Customer，简单来说就是对帐户持有人的条件审查和备案（对平台卖家身份审核），亚马逊支付欧洲公司作为亚马逊开店业务的提供商，受到卢森堡的金融机构(CSSF)的监管，因此亚马逊有义务对在欧洲开店的卖家，进行公司信息和公司所有人身份信息审核，而该审核由英国风险控制团队执行，因此亚马逊全球开店欧洲站的卖家都需要通过KYC 审核，才能成功在亚马逊欧洲站点开店。
七、服务PrimePrime服务计划是亚马逊的一种类似VIP 的付费会员制度，实行年费制，在服务有效期内，参加了该prime 会员服务的消费者即可获得快速送货、0元包邮、 提前参加闪购、免费试听音乐、会员专属折扣等等多重会员增值服务。
目前亚马逊美国、日本、德国、英国、中国站点都开通了Prime 服务。
付费购买了亚马逊Prime 服务的会员（美国年费：$119.99、日本年费：￥3900）。
透明计划参加透明计划的SKU，消费者在购买“透明产品”的时候只需要使用亚马逊的Transparency app应用扫描产品外包装上的二维码，就能了解到产品制造商、产地、有效期等一系列从生产到销售的整个过程的信息，也能更加确定产品的真实性。
想要参与透明计划，亚马逊也是设置了要求的。
首先目前它仅限于美国站，其次必须是品牌的所有者，最后在亚马逊上品牌备案成功的商标必须是R标，满足这三点条件才能够参与。
参与之后，品牌将会有其独有的二维码标签保护，并且会对应到所参与到亚马逊透明计划的商品包装上。
因此在被不良卖家跟卖的时候，不良卖家必须得获得合规卖家的溯源标识，还得在产品包装上贴上防伪二维码，否则他的货物将被进行销毁，这是针对于FBA跟卖。
而被自发货跟卖时，亚马逊会要求跟卖者在提交Listing的offer时提供正确的二维码进行验证，否则不能跟卖该Listing。
八、物流FBAfulfillment by amazon 即由亚马逊仓储派送，卖家需要提前备货至亚马逊仓库，买家下单后亚马逊负责把卖家预先存在亚马逊仓库的货物派送至买家。
FBMfulfillment by merchant 即由卖家自行发货，亚马逊仅作为销售平台，卖家需借助如国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递服务派送至买家。
珠宝店吸引顾客的活动有什么
只有一个总的目录。
要的话可以在互联网上搜一搜 广州市天河流向东方的第一个系列 第二个系列彼岸烟花漫天的舞蹈 第三个系列的青稞酒香醉夕阳 第四个系列香草火焰映射天涯 第五个系列的月光下低吟全苏毅 本赛季6烂漫的百合裙香港 欣赏系列月亮窗纱紫云清 第八辑梦泽茶芳草 中国的流动薰衣草七月十九系列 10日草鱼花系列的琵琶声 阅读的语言版本美国如歌的第一个系列：广州市天河流的东 第一章花落菩提 亨特和女性\\\/叶广芩 良好的心态将颜色\\\/流沙 生活是白\\\/孔明 小扇轻摇的时间\\\/丁哩袂 农村教师债务\\\/谢盛宇 8.50美元的母爱\\\/佚名 苏州富\\\/王蒙 苏州客运记录\\\/一份水果 德国是一个谜\\\/晓红 牡丹拒绝\\\/张抗抗 大自然的烟花\\\/金意陶 中国西部\\\/朱增泉 还是应该经常去看望土地\\\/周韬 通过沙漠\\\/赵本加的夫 无根的兰花\\\/陆 高原，我的颜色\\\/梁巧 水部门\\\/李范 第一次爱的表白\\\/胡频率 一个红色的树叶\\\/石评梅 ，的猫边缘\\\/羲模熔 第二章比烟花寂寞 ，幽径悲剧\\\/季羡林 龙街短梦\\\/铁凝 软，硬的生活\\\/蒋子龙 穿无腿眼镜的父亲\\\/黎工舜 生命花园\\\/陶醉 最高级别的宽容\\\/崔起重机 大学永恒的价值\\\/薛澜 教育原来在清华\\\/谢永 新鲜的俊逸清华园\\\/季羡林 苦难的意义\\\/晋城 更多每盎司，而不是大\\\/金雨 倒挂，棘手的问题将得到解决\\\/苗向东 一个钉\\\/李易 成交价5美元\\\/佚名 爱的种子\\\/马德里 拉的手\\\/黄蓓佳 普利策奖是专门为我可怜的母亲\\\/珍妮（编译） 最美妙的音乐\\\/玛丽莲·海勒伯格 感谢您对我们的语文老师\\\/秉希嗯 第三章 蒙古MAN \\\/包贰级·原野 说气\\\/范曾 天使降落在地球\\\/陈丹燕 父亲，使我的教育\\\/海
书（编译） 地毯端\\\/张晓峰 中国月球\\\/顾杰菲律宾的 马背民族文化\\\/红柯 张爱萍，邓稼先\\\/东方起重机等 紫荆关：真实的历史\\\/黎答崴 认识黄\\\/石湾 清塘荷兰韵\\\/季羡林 清明祭\\\/杨师芳 客户老挝听蝉\\\/曹旭 什么是大学的精神\\\/赵鑫山 什么是清华\\\/谢永 大学\\\/许包埂的精神“的讨论 不能接受教育的儿子\\\/白色羽毛 第四章青春的梅 春季怀旧\\\/张晓峰 风暴\\\/ LA Faai的菜肴 作者：秋\\\/罗兰 香山红叶\\\/郑赟赟 阳光\\\/彭李学明 要拜谒高原\\\/彭天枢 家乡的芦苇\\\/风扇毛佳 周庄水韵，赵利红 周庄烟雨\\\/韩??敬亭 远东山\\\/晏震 飞行燕子\\\/冰绿 回到街步行\\\/舒婷 记住，于黄金钟楼 要拜谒生活\\\/张力 弟弟信\\\/周岚 奉献的时代的和平\\\/王辉 爱\\\/张晓峰妇女的意见 爱欺负人吗
\\\/蒋子龙 他们说我娶了一个特权\\\/张洁 诗人深情\\\/徐开垒 性感的进化\\\/毕淑敏 章断了的弦沉默 选择特强的生命，我的母亲\\\/玛丽蔬菜 保持脚的母亲\\\/淳化 哲人之石\\\/吕圣人 爱穷人\\\/佚名 担心漂亮\\\/步升 一分钟\\\/李雪 三即时\\\/叶倾城 印象中的父亲\\\/处理新 沉默的影响\\\/刘洋 我的母亲很漂亮\\\/刘雷 爱\\\/段沙漠 爱情故事\\\/佚名 他的名字出售的\\\/加文 瓶装水，爱\\\/马德里 第三个机会\\\/陈李 利用“需要”进了屋的老人电影院\\\/梁天 碰瓷帮“\\\/刘华 做你自己\\\/尹 过去，谁是埋\\\/牛无期 第六章 夜间烛光\\\/朱焘 苹果\\\/徐然后用点 相约在书店\\\/风扇 的善良水\\\/许智宏 麻雀奖励\\\/丈夫内置的 会思考的鱼\\\/徐璐 擦鞋服务合同\\\/冰 地图新的家庭\\\/谭青红 敌人的狗\\\/黄丹 鸡的美德\\\/舒类 黑蝴蝶\\\/刘过钫的 狼羊看门人\\\/文志 老鼠可以跳到高\\\/张遗失 豹妈妈最后一滴牛奶\\\/天 麻雀骨气\\\/弁天裨驰 老鹰再生\\\/栗吁鲜 人牛不可收拾\\\/遴吃嗯
- 阅读的版本的语言文字如歌II：对方的烟花充满了舞蹈 第1章：沙在风中 旧树\\\/吴冠中 圣诞节的真正意义上的精神\\\/ EDGE广域网 富豪兄弟\\\/石翼 活出大声地\\\/林赛 什么是幸福\\\/汪无皴 太阳每天都在上升，孜孜不倦地\\\/佚名 水下满月\\\/汪皓 考试\\\/李家同 新疆北部路径\\\/王骥程 大学\\\/朝阳两件事情 一个酒\\\/彭良 赔偿文\\\/朱以撒 哦
秋\\\/章墨 博兰精彩的9月\\\/霍尔 冬季的语言\\\/林发 在10英尺\\\/池莉 沉淀的爱\\\/刘容 婚鞋\\\/毕淑敏 假硬币\\\/顾显著 眼睛\\\/郭锋 第二章：红尘 歌乐山作证\\\/晏玲 的变调沙尘暴歌曲\\\/ EMERGENCY 一个士兵与国旗\\\/刘雪松 蜡烛的眼泪\\\/吕耀东 黄昏\\\/茅盾 强度的心\\\/张晓峰 听鸟\\\/徐舟 花的微笑\\\/刘梁盛 春天充满了整个房子\\\/苏洵 阳关雪\\\/羽 返回首页\\\/香玲 一朵玫瑰的眼泪\\\/威廉姆斯·科贝尔 “哭墙”无泪\\\/耿丛林 另一种幸福的接听\\\/李侠 没有金牌的\\\/周执行 乡镇声音\\\/汪洲渑 天堂回复\\\/珍妮（编译器） 小丑的眼泪\\\/埃文斯（编译） 这个词的家乡\\\/周 第三章：风雨山寨 中国农神节\\\/张 数以千计的丈夫\\\/毕淑敏 爱改变\\\/陈丹燕 谬误结构\\\/辣椒“ 生活需要这样的旅行\\\/张锋 高等教育\\\/展览 生活品味\\\/席慕容 窗外有棵杨树\\\/陈祖芬 绘制一个良好的生活点\\\/姚方藻类 集合，曾经遇到过\\\/孙油田 好奇心的双刃性\\\/费用夏 平衡\\\/罗文感 拿起你的尊严\\\/麦田 金合欢树\\\/史铁生 \\\/母亲姓名严鹏 送母亲的礼物\\\/：邸轰酋（编译） 雪功能\\\/遴迟嗯 雪\\\/朱勇 飘落的雪花\\\/刘兰怦 什么是幸福\\\/三毛 第4章：鹅卵石铺就的眼泪 奇迹的父亲的名字\\\/叶倾城 列兵埃文斯\\\/徐宓（编译） 日本的地理缺陷\\\/房龙 你只需要10分钟\\\/流沙 人生票\\\/叶明珠 沙漠悲歌\\\/周真牙 碗\\\/徐马雪征 梅香\\\/遴哧嗯 流浪二胡\\\/杨酣狸的 ，湄公河茶锅\\\/张进 最佳路径\\\/文燕 宽松的婚姻\\\/许坤 女儿搬到\\\/叶兆言 \\\/李灵均 时间\\\/沉从文 不仅是生活的吊唁\\\/秦巴子 一个多世纪的美丽\\\/梁恒 空闲笼\\\/李纯 第5章：竹吕清音 第一声??欢呼\\\/秦文君 何广文面对危险抬起头\\\/法庭 “垃圾邮件”实际步骤\\\/为超 请勿将其摔落在熟悉的方式\\\/阿楠 幸福阈值\\\/周群 爸爸和他的国际象棋的朋友\\\/曹旭 大通内存\\\/林晓晴 水晶泪滴\\\/陈忠实 雨\\\/费振动的钟一个村，有 湘西吊脚楼\\\/第一兵 周庄\\\/王健冰售完 两个硬币在喷泉\\\/乔伊斯斯塔克 研究发现，价值\\\/徐竹 天堂是透明的\\\/毕节 随着年龄的增长，家长在我们的眼前\\\/刘学文 要松开手牵着手\\\/朱Qingfang 你明天\\\/秦林类 你如何看待自己\\\/张力 香让我哭的纪律橡胶\\\/光阳 编织草帽的老人，\\\/从启 第6章：玫瑰水手 盛况和骑虎\\\/我的心简介 独具慧眼\\\/成功 人类的力量\\\/古列 因为爱\\\/ \\\/浪漫温暖的灰色 是不是所有的坏家伙到处\\\/ F·奥斯勒 两个手指和语音\\\/数据包利民 生命的教训\\\/宣传 你变得国色天香在的庸脂俗粉\\\/ \\\/大陆 暂停10秒\\\/谢周 \\\/佚名 聪明的礼物\\\/萧平 大佛避雷针\\\/遴媸嗯 天赐的5圣诞节\\\/玛丽 - 希尔曼希伯特 \\\/党坚持保卫国家（编译器） 里\\\/科林伍德 谦卑和虚伪\\\/季羡林 斑点\\\/张晓峰 锻造心情\\\/毕淑敏 我爱你\\\/中文字符\\\/刘湛秋
“征文梦”（第三辑） 第二章古典心情
小树的灵魂\\\/源 你偷了你的\\\/吕游
诺和的简介\\\/ Yuehanhanlun，
湖\\\/王蒙
松的母亲\\\/空气鹰 秋天的山\\\/卞鼻暗 作为一个菊花\\\/任崇西的生活 毁了母亲的爱\\\/王明亚 寂寞女儿心\\\/张新 引起I \\\/陈建功 一个美丽的错误\\\/羲模荣 条例草案死亡\\\/曾依嗯 要谈人生\\\/秉息嗯 谢谢生活\\\/李丹 - 中国女孩说“不”美国总统奖\\\/朱呵嗯燕 蝴蝶公主\\\/罗苗 尝试飞\\\/唐纳格玛契 当心间隙\\\/金圣 故障可能不是一个定局\\\/佚名 求之不得，不求\\\/郝分 第二章绿茶的声音
瓶海水\\\/范修风 请记住，还是算了\\\/胡亮红色 感谢的理由\\\/乔叶 窗花\\\/安立 大上海的长沉香\\\/藕汁震 香港电影“”\\\/佚名 葫芦\\\/林正参考 午夜电话\\\/利斯蒂克雷格 血乳\\\/无名氏 所以，就这么简单\\\/佚名 珍珠知道\\\/张力军 自然的儿子\\\/胡序列称为 合力的姿势\\\/苏联硕 野生沙漠天低树\\\/吴玉楼 乌鸦\\\/陈德文 心脏产量\\\/赵夫蠊 母亲种植的土地\\\/孙乘风 路鞋\\\/周鹏华 寻人启事\\\/张晓峰 我已经经历了什么样的紧鞋\\\/茅盾 章田园翠绿色 小男主人\\\/陈村 本书展示了年轻的18岁生日的女孩\\\/贾平凹 夹缝生活\\\/万俊 美，丑\\\/黄苗子 志的儿子\\\/黎工茗 两次走进直播室\\\/象征意义与认同仪式 植物人女儿的对话\\\/潘荭强烈， 慢慢走，欣赏啊\\\/肖夏普 享受玫瑰绽放在窗口\\\/邢机厂 休闲\\\/武洁 剩余的瓷器\\\/孙莉 金花\\\/蓝来 石榴\\\/莫王怀齐 邂逅霍金\\\/葛剑雄 女儿绳\\\/旗云 阿呆夫妇\\\/孙盛宴。
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- 美文7卷梦：月亮窗纱紫云明确 第一章风的气息
坦白地看到生活\\\/邓浩
放松心\\\/佚名 心火\\\/海洋
十一敲击\\\/高兴 不要闭上你的眼睛\\\/兰涛 成今日\\\/肯
夜\\\/元小虎 最珍贵的礼物\\\/苏童
我当市长不铺平道路\\\/孤独
飞\\\/赵的死亡 习惯\\\/老舍 渐渐\\\/冯
人狼爱\\\/黄山 北极的母熊\\\/诺拉布克
中国公立学校18日年级毕业的话建议\\\/胡适 你的学习的乐趣
\\\/岳晓东
永恒的书\\\/周国平 签名\\\/沉宝东 伪造\\\/空白 黄昏\\\/季羡林 天窗\\\/茅盾 第二章迷雾森林
干杯的OK \\\/莫小米
白衣胜雪的年龄\\\/格列佛侦察 快乐的母亲\\\/东区旱溪科 让梨\\\/秋成李 小提琴的力量\\\/桥梁
危机“的尾巴”\\\/傅修洪的的 不要别人的话击倒\\\/高兴于
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钻石的灵魂\\\/姬广阳
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信托的价值连城\\\/董包纲
集成到自然\\\/谢翔 听别人告诉罗伯特·伊莎贝尔·洛夫·休伊特\\\/ 没有离开\\\/沉彤
春逝\\\/佚名 父亲的三句话\\\/吴忠河 慈善\\\/林花 单脚生活\\\/罗伟章 细节做的很不错\\\/韵中国 教你带领一个良好的生活\\\/沃尔特·D·Aidemengsi 难道我们能做些什么\\\/佚名
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书（编译） 地毯端\\\/张晓峰 中国月球\\\/顾杰菲律宾的 马背民族文化\\\/红柯 张爱萍，邓稼先\\\/东方起重机等 紫荆关：真实的历史\\\/黎答崴 认识黄\\\/石湾 清塘荷兰韵\\\/季羡林 清明祭\\\/杨师芳 客户老挝听蝉\\\/曹旭 什么是大学的精神\\\/赵鑫山 什么是清华\\\/谢永 清华大学大学\\\/许包埂的精神“的讨论 不能接受教育的儿子\\\/白色羽毛 第四章青春的梅 春季怀旧\\\/张晓峰 风暴\\\/ LA Faai的菜肴 作者：秋\\\/罗兰 香山红叶\\\/郑赟赟 阳光\\\/彭李学明 要拜谒高原\\\/彭天枢 家乡的芦苇\\\/风扇毛佳 周庄水韵，赵利红 周庄烟雨\\\/韩??敬亭 远东山\\\/晏震 飞行燕子\\\/冰绿 回到街步行\\\/舒婷 记住，于黄金钟楼 要拜谒生活\\\/张力 弟弟信\\\/周岚 奉献的时代的和平\\\/王辉 爱\\\/张晓峰妇女的意见 爱欺负人吗
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