美容院招商会邀约话术
邀约谈判时的几句“破冰发问”话术：1. 为什么同样是开美容院，有人月盈利近十万、几十万，而有些人只能赚得一点点基本保证
2. 为什么同样经营一种产品，有些人在短短的时间内，就能把店做大做强，而有些人缺越做越难
3. 为什么同样是市场、同样的区域，有人越做越好，顾客越来越多，利润也越来越大，而有些人却连基本的费用都顾不住，苦苦坚持了几个月，最后只能惨淡收场、关门转让
4. 为什么同样的工作，有些店员工越来越多，而很多人总是不断的招聘、不断的缺人
5. 为什么你把心都操碎了，而员工却总是不理解
6. 为什么您已经剩下的利润已经很少了，而顾客还是不相信，不肯买单
7. 为什么你也经常做促销，得到的怎么总是不理想!反而，越促越不销
8. 为什么你也开过同样的终端会，怎么没有别人得到的回报大呢
9. 为什么你一天到晚守在店里，还总是有这样那样的问题，而别的老板却总是那么的清闲，经营却总是有条不紊
10. 为什么你做消费者的时候，总是那么爽快，而你现在的顾客却总是不能让人满意呢
11. 为什么同样的产品，别人能做出好的效果，而你的顾客不再回头呢
12. 为什么你也有同样的项目，而别人能收费高、利润大、顾客群体也越开越大，您的却总是无人问津呢
以上12个问题，甚至更多的问题，始终是你经营的天敌，也是必须要解决的问题
只要您到了会场，就会不解自破
因为，这不只是以晨公司的“全国会”，而是整个中国行业内所有的优秀经营者的集会，将每一个人的成功之道和经营优势融会贯通，就是你快速通往成功的最好途径
让顾客必须到会的“三字经”： 找方法、到会场
找项目、到会场
学经验、到会场! 学技巧、 到会场
要运气、到会场
要财富、到会场
要名气、到会场
得大奖、到会场
得实惠、到会场
赚大钱、到会场
快发展、到会场
邀约话术之6条重点：1. 所有的参会店家，均可在今后经营中获得丰厚的利润回报和超值的支持，绝对可以获得200％以上的利润；详见《夏韵十祥财》会场专属政策；2. 2010年度，以晨权威新品和最新专家坐诊狂销会现场演绎，近十位专家现场演绎一天突破10万、30万、60万的业绩神话，你必须得来，并且不容错过
3. 重金聘请的行业权威名师专家(赵宇宁)、巨星（曹颖、张国强）现场交流，和明星零距离接触；4. 以晨的权威讲师团队以及全国1000家知名美容院的现场交流是一个难得学习机会，不用花钱的绝好“取经”机会
5. 惊喜、超值、超级三重大奖，为你带来绝对的运气、财气、福气、富气
数十万奖品，等您来拿
6. 南京、苏州、上海世博等为期5天的豪华旅游，让所有的参会者望而却步，这是只有“以晨魂盛夏文化节2010星耀大盛典欢畅游世博心动之旅”才能做的回报，你不来真的很可惜
7. 2010，中国发生着翻天覆地的变化，美丽经济的增长也相当的快
此时是最好的冲刺机会，“国粹百岁工程AIDA”终端专家狂销会、顶级项目、高额利润，以及我们手把手的传授、一对一的带动，都是帮助走好关键的一步，今年所有的店，都会有大动作，大家都在抢滩市场，竞争显而易见的激烈，如果您放弃此次机会，那么胜利将属于别人
你只需要莅临会场，这一切的一切您都将轻松而得
叹息将是您的对手
来吧，得到的将是你意想不到的满意
来吧，给我们一个展示真诚的机会，也给你一个快速发展，赚得盆满钵满的机会
不然，这机会都是对手的
顾客可能拒绝的借口及解疑重点：1. 门槛高
（门槛其实不高，因为我们的赠送也大，会议议程多、产品结构丰富，5800是最合适的）.2. 没时间
（虽然牺牲的是几天的时间，换回的却是不可估量的回报、而且1年才一次，是我们以晨人自己的节日，机会难得不能错过
）。
3. 库存大
（库存大的原因是没有好的销售方法和助销支持，本次盛典就是帮助你解决这些难题的）
4. 不想去
（你不只是去参会，更主要的是去寻找赚钱的方法和机会，支持大、回报高，已然可见）
5. 走不开
（这是舍和得的取舍问题，总以为走不开，其实走开几天回来后你会发现更有激情）!6. 天太热
（旅游更是避暑休闲的最好选择）
雅尼指的是什么?
雅尼，1954年生于希腊卡拉玛塔的一个风景独特的海滨村庄，五岁时就发现了自己的音乐才能。
“我非常喜爱音乐并常常弹钢琴，但我拒绝接受正规的钢琴教育。
我的父亲明智地鼓励我大胆尝试。
当我不想上钢琴课时，他便说，‘好，想什么时候弹就什么时候弹，你想弹什么就弹什么吧’。
当时我就是这么做的，现在也是如此。
”最初，雅尼曾立志成为一名临床心理学家，18岁的时候，他被美国明尼苏达州的一所大学接收，移居美国并主修心理学。
然而，毕业后雅尼却选择了他钟爱的音乐事业。
“我决定用一年的时间去尝试。
我参加了一只名为“chameleon”的摇滚乐队，并在一些夜总会进行演出。
整整一年我沉浸于音乐当中，我从没感到过生命是如此令人愉悦。
就这样，我找到了值得我用一生去做的事。
”雅尼专心致志于音乐，从中感到无比满足，尽管成功似乎还很遥远。
“我取得成功用了很长的时间，尽管很多时候连生计都难于维持，但我并不在乎。
创作是一件非常快乐的事。
创作的过程是我人生的最大乐事之一。
”与LINDA EVANS在Oprah Winfrey show中登场是雅尼一生的巨大转折点。
之后雅尼的事业蒸蒸日上。
从纽约Radio City Music Hall的演出开始，他的音乐会通过电视先后在65个国家播放，1998年的TRIBUTE在全美巡演总排行中位列第二。
但那些不堪回首的日子却教会雅尼许多东西，使他一直受益至今。
“回顾过往，我了解到我学到了许多准则，让我可以集中意志以使创作顺利进行。
没有人会教给你这些，只有用心体验生活才能获得。
”偶尔，雅尼会在工作室呆上几个星期而写不出任何东西。
为何创造力时而像火山喷发般势不可当，时而又坚若磐石
雅尼对此产生了浓厚的兴趣。
“当我在创作某些曲子时，我对此有了进一步的了解。
我了解到创造和判断是相对立的，当你在创作时判断，你就会不在状态，被创造力拒之门外。
也就是说，当你判断时，最佳创作时间已过去了。
”雅尼并不相信“创造力障碍”之说。
“‘创造力障碍’完全是一种构想出的东西。
它并不存在。
创作完全是一种心境，当你的确置身其中时，灵感根本不会枯竭。
”人们常犯的错误是误以为创造力遥不可及，其实它就来自内心深处。
为了和内心深处的创造力接触，雅尼学着去封闭外界。
“你必须摆脱外界干扰。
关掉电视和收音机，别去接电话，也别管门铃。
对我而言，与外界隔离非常有益。
过去，我要几个星期的时间才能进入创作状态，而如今，六个小时就足够了。
”虽然出生于希腊，雅尼却认为地点与灵感无关。
“你不必在高山之巅俯瞰风景，也无需在草地上久坐。
说真的，我最钟情于黑暗。
我有很多作品都是在地下室完成的。
那里没有窗户，很暗，也很静。
灵感总能到来。
”雅尼在创作时不理睬任何事物。
“我告诉我的朋友们，即使核弹爆炸也别打扰我。
”雅尼当然知道与世隔绝容易被西方文化误解，“这看起来是反潮流的，我记得当我开始这样做的时候，我的朋友都认为我非常古怪。
但今天他们已了解，创作时的我和平时的我没有两样。
虽然当初我花了不少功夫去说明，但他们今天都很能理解我了。
”对雅尼而言，这种忠于内心的创作方式是他音乐生涯所不可少的。
“我认为如果你全身心地投入某一事物，体验这内心之旅，你就会深深地沉浸于其中以致令生活向你展露它的本质。
当我作曲时，我考虑的不是我在“作曲”。
音乐是一种用来探索我内心世界的媒介。
”雅尼对音乐始终保持着无限的热情。
“音乐是一种难以形容的语言－－它越过了正常的逻辑思维，直接向人们的心灵倾诉。
因此我不喜欢在我的作品中加入明确的唱词。
对我而言，必须考虑的事就是忠实于情感。
我尽全力去表现事实。
我要传达的是我的生活感受和那些对我非常重要的事物。
”1980年本专辑是雅尼的首张个人专辑，其中并没有什么特别引人之作。
但我们可以从 farewell等曲中领略到雅尼音乐风格的雏形。
1.The Sphynx2.Butterfly Dance3.Strings4.Twilight5.The Chase6.Farewell7.Turnofthe Tide8.The Magus1986年KEYS TO IMAGINATION (天堂之约)这是BMG发行的首张雅尼音乐专辑，由Peter Baumann协助完成，雅尼电子音乐风格在此确立。
Santorini,Keys to imagination及Nostalgia这三首后来在卫城音乐会中大放光彩的作品最初均收录于此。
1.The North Shore of Matsushima2.Looking Glass3.Nostalgia4.Santorini5.Port of Mystery6.Keys to imagination7.Forgotten Yesterdays8.Forbidden Dreams1987年 OUT OF SILENCE (远离尘嚣)其中Acroyali\\\/Standing in motion(medly)是经典之作1.Sand dance2.After Sunrise3.Standing in motion4.The mermaid5.Within attraction6.Street level7.Secret level8.Point of origin9.Acroyali10.Paths on water1988年 CHAMELEON DAYS (漂泊的日子)Reftlections of passion经典之作，Swept away，Marching season和The rain must .fall曾在雅典演出1.Swept away2.Marching season3.Chasing shadows4.The rain must fall5.Days of Summer6.Reflections of passion7.Walkabout8.Everglade run9.A word in private1989年 NIKI NANA雅尼八十年代专辑中参与乐手最多的一张。
电吉他，小号，人声都是首次出现。
Nightbird后来被别的歌手填词而风行一时。
1.Niki Nana2.Dance With a Stranger3.Running Time4.Someday5.Human Condition6.First Touch7.Nightbird8.Quiet ManREFLECTIONS OF PASSION(激情飞跃)雅尼的精选专辑，收录其八十年代的许多佳作。
其中Almost a Whisper,TrueNature,Flight of Fantasy为新作1. After the Sunrise2. The Mermaid3. Quiet Man4. Nostalgia5. Almost a Whisper6. The Rain Must Fall7. Acroyali8. Farewell 9. Swept Away10. True Nature11. Secret Vows12. Flight of Fantasy13. A Word in Private14. First Touch15. Reflections of Passion10 回复：永远的雅尼 永远的经典1991年 IN CELEBRATION OF LIFE(生活的庆典)雅尼的精选专辑，收录其八十年代的许多佳作。
其中Song for Antarctica为新作。
1. Santorini2. Song for Antarctica3. Marching Season4. Walkabout5. Keys to Imagination 6. Looking Glass7. Somebody8. Within Attraction9. Standing in Motion10. Sand Dance1992年 DARE TO DREAM (敢于梦想)这是一张颇具可听性的专集。
小提琴的加入为雅尼的音乐增色不少。
从此开始，雅尼的专辑均由其本人独立制作。
FELITSA(雅尼母亲的名字）,IN THE MIRROR是我非常喜欢的两首曲子。
本专辑获得九三年葛莱美最佳 New Age 专辑提名。
但个人不觉得雅尼的音乐属new age1.Once Upon a Time2.A Love for Life3.Nice to Meet You4.So Long My Friend5.You Only Live Once6.To the One Who Knows7.Face in The Photograph8.Felitsa9.Desire10.Aria11.A Night to Remember12.In the Mirror1993年 IN MY TIME (我行我素)是一张公认的经典唱片。
雅尼用钢琴演奏了全部九首新作和上张专辑中的FELITSA及IN THE MIRROR。
我们可以从中感受到异于其以前任何一张唱片的韵味和内涵，其中的UNTIL THE LAST MOMENT和THE END OF AUGUST是雅尼的经典之作。
正如一位乐迷所说，这是一张“自省”的专辑，略显沉闷但久听不厌。
1.In The Morning Light2.One Man's Dream3.Before I Go4.Enchantment5.The End of August6.To Take...To Hold7.In The Mirror8.Felitsa9.Whispers In The Dark10.Only A Memory11.Until The Last Moment其中我最喜欢的就是那曲 晨光之中1994年 LIVE AT THE ACROPOLIS(ACROPOLISC盛典)帕台农神庙之下，著名的Herod Atticus剧场中，雅尼为家乡人带来了一场永生难忘的音乐盛典01.Santorini02.Keys to Imagination03.Until the Last Moment04.THE Rain Must Fall05.Acroyali\\\/Standing in Motion {Medley}06.One Man's Dream07.Within Attraction08.Nostalgia09.Swept Away10.Reflections of Passion这是雅尼专辑中最为精采的一张，从此，雅尼的音乐彻底告别了“广告音乐”时期。
它包括印度泰姬陵，中国紫禁城音乐会中的九首新作和两首旧作的改编版。
全专辑充满激情，激荡人心，九首新作除Waltz in 7\\\/8 外，首首不同凡响。
管弦乐队的演奏，歌手的演唱，乐手们的solo交融在一起，雅尼的音乐从未如此丰富多采过，特别是Alfreda Gerald，Vann Johnson的演唱和Pedro Eustache的各种笛子及saxophone的演奏,为雅尼的音乐增添了前所未有的亮点。
较之卫城音乐会，本专辑音乐中的管弦乐队和乐手们的solo融合得更加自然，旋律也不再像从前那样“相对单一”，一些地方可称妙手偶得。
总之，雅尼的音乐在此尽显成熟洒脱的一面，但可惜的是雅尼本人的演奏被众多乐手掩盖，显得无甚新意。
雅尼是第一位被中国政府批准在紫禁城城内举行演出的西方音乐家,1997年那恢宏的现场演出场面，朋友们一定还记忆犹新。
1997年末一张名为《致敬——紫禁城》的大碟问世了，这张专辑精选了97年5月雅尼在中国紫禁城现场表演的精彩曲目，它们激情澎湃，会很自然地把聆听者带往当时当地，并使你深深沉浸在。
这位曾两次获得灌录白金唱片殊荣以及得到格菜美奖提名的现代音乐家在新专辑中展现的激情、浪漫和魅力使许多行家认为这张专辑的整体实力更胜于其早期代表作“希腊雅典卫城音乐会实况”。
01.DELIVERANCE02.ADAGIO IN MINOR03.RENEGADE04.DANVE WITH A STRANGER05.TRIBUTE06.PRELUDE07.LOVE IS ALL08.SOUTHERN EXPOSURE09.WALTZ IN 7\\\/810.NIGHTINGALE??11.NIKI NANA(WE'RE ONE)2000年 IF I COULD TELL YOU (假如我能告诉你)没有特别的技巧，没有独特的概念，只有回归音乐本质的旋律。
这是本人最喜欢的专辑由我最喜欢的 兰花 内心的火焰 在你眼中1.On Sacred Ground2.TheFlameWithin3.Midnight Hymn4. November Sky5. With An Orchid6.Wishing Well7.A Walk In The Rain8.Highland9.If I Could Tell You10.In Your Eyes11.Reason For Rainbows2003年 ETHNICITY (大同世界)雅尼承袭他一贯的清新风格，为我们营造出一种浪漫动人的气氛，宽阔自由又略带伤感的乐风牵动着我们的悲喜心绪。
在繁忙喧闹的快节奏生活之中，偷得半日闲来聆听雅尼的音乐，也许可以找寻到一份久违了的轻松和休闲。
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