怎么找服装外贸客户
做服装外贸首先应该考虑的是：考察当地的风情结合当地的需求变化，从材质、款式等多方面下手。
做到实践与创新相结合。
只有做到了这一点，你才能在外贸这条路上长存，你才能继续寻找外贸客户。
做外贸找客户方法都大体相同，重要的是看你能否把这几种方法的作用发挥到极致。
\ 1.B2B外贸平台\ 初期找客户，注册几个免费的B2B外贸网站（一定要记下自己注册的平台，每天都要去打理），并把产品发布上去，关键字（关键词很重要，有利于客户优先找到你）、产品说明（款式，\ 颜色\ ，价格等等）、图片（图片一定要清晰，服装图片的好坏决定客户是否要继续看你产品的内容），越详细越好。
如果有一定的条件，选择付费平台最佳。
因为很多外贸平台对对免费会员的权限是有限制的，一般发布在他们网站上的采购信息免费会员是没办法看到外商的联系方式的。
\ 2.B2B外贸平台上的搜索栏\ 当你在一个平台上混的时间比较长了时候，你会发现在B2B平台其实有很多东西可以挖\ 掘出信息价值。
很多平台上都有搜索栏，products，suppliers，buyers，companies，输入产品的关键字就是一些注册的公司名字。
先和他们进行联系，有信息价值的再分门别类，其中有潜在的客户也说不定呢。
\ 3.B2B平台上的线下资源\ 当你在一个B2B平台上注册付费会员时，你就应该享受线下采购资源的福利。
不然，你一年花费就没什么意义了。
如果只是在网上发布一些公开采购的信息，那谁还愿意注册收费会员。
就因为这点，有些平台考虑到会员的利益，把一些重要的采购信息都选择放在线下，直接一对一的发给符合采购需求的供应商。
像香港国际采购网和LED国际采购网对他们的付费会员都是提供线下询盘。
我觉得这样的方式不仅保护了会员的利益，也提高了平台自身的价值。
\ 4.电话邮件传真\ 电话邮件传真不再是起着简单的联系作用，人们发现了它的另一个更具价值的功能，那就是营销。
当我们的邮箱收到的外商询盘，我们要及时回复。
邮件的内容很关键，要有一定的语言技巧，哪些词不合适就不要用。
一直为自己公司打广告的语言也不要说，这样会让外商对你们公司的第一印象就不好。
第一次回复您可以介绍公司产品的信息，留下联系方式就行了。
如果是刚起步做外贸的，或者英语比较欠缺的中小企业，可以考虑香港国际采购网的保姆会员。
他们有专业的外贸老师教您如何做外贸，如何写开发信，如何回复外商询盘等等。
\ 5.国家黄页黄页最开始是以电话簿的形式出现的，后来在电话簿上也出现了一些小广告，再后来出现了各种五花八门的信息，也就发展成了今天的黄页。
很多业务员都把它当做宝贝，因为它确实埋藏着宝藏。
百度谷歌雅虎等搜索引擎都会收录很多国家的黄页，从中可以找到一些你想要的信息，划分需求等级和对应客户。
即使你仅仅找到公司名称，那就复制一下去google搜索一下，更多的信息就意味着更多的商机。
\ 6.展会展会是与公司的实力挂钩的，毕竟一个展台没有一笔投资费用是不行的。
实力雄厚的公司可以考虑参展国外的展会，一则让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的。
展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段。
当然国内的展会\ ，我们可以选择比较知名的展会，像广交会等等。
\ 8.搜索引擎我们经常用的是搜索关键字，然后对包含关键字的信息进行有效筛选。
那你有没有试过用关键搜索图片，最后从图片中知道买家信息
你知道世界各国的不同地方对同一种东西会有不同的叫法吗
因此，你可以把你的关键字翻译成其他各种语言，\ 英语\ 10.客户推荐的客户\ 和老客户搞好关系之后他们可能会推荐一些他们的朋友给你，这些就是你的潜在客户\ ，好好挖掘会有意外的惊喜。
即使不能达成合作关系，至少成为朋友之后依然可以从他们那里获利。
为什么进口的东西那么贵，而出口的却那么便宜
外贸公司是靠什么来生存及发展
自然是靠国外买家即客户
如果没有长期，稳定的老客户及源源不断的新客户，以出口为主营的外贸公司势必面临严重的生存危机，也更谈不上有什么出口发展的新空间。
严峻的现实却是，随着中国外贸出口经营权的全面放开，越来越多的生产厂家得以直接面对国际市场，大量的国外买家为降低采购成本也宁愿直接联系厂家，中国外贸公司的日子自然是越来越难过了。
据不完全统计，在网上所发布的所有外商询盘中，差不多有超过50%的外商均明确写明只愿与厂家联系,这就是不少外贸公司外贸员的外商回复率总是不能提高的主要原因之一。
作为外贸公司，大家改变不了外商总是想直接与厂家联系的现实与趋势，但我们却可以顺应这一现实，适应这个现实，针对这一现实有效地调整与最大可能地灵活我们的经营思想与手法，从而一定能够在相当大的程度上成功地破解这一最大的“困局”
我所建议的八大对策如下：对策一：外贸公司应让自己就是厂家；外贸公司不是厂家，一般中小型外贸公司也不可能投资于厂家，但外贸公司在第一次通过邮件与外商联系时。
却可以善意地将自己包装成厂家，以得到外商的很快回复，主要的操作手法：A，在邮件的开头用简短而模糊的介绍性语言让外商误以为你就是厂家，如在邮件开头出现这样的文字：As one of the main exporters and manufacturers in...,等等。
B，如某些外贸公司的英文名称上含有Trading 或Exporting等的字样，如能去掉换成诸如“Business 或 Enterprise等的中性名称为最好。
C，如某些外贸公司的英文名称上含有Trading 或Exporting等的字样而不能去掉时，则在邮件开头你可提示外商你所报的产品系来自于你拥有或投资的工厂，诸如这样的文字：We have invested and owned such a factory...D，你在邮件的开头你还可直接说明你就是某某中国厂家的出口部门或出口（独家）代理，诸如这样的文字：As a export department of ...或We are the authorized sole export agent of ...,等等。
E,事实上，如你确信外商从你的公司名称或邮件内容中并不能判断出你只是一家中间商，那么，不妨省掉介绍环节，直接向外商报出一个详细的好OFFER，每一个外商最终想要的也不就是一个好的OFFER吗
对策二：外贸公司应让自己更加专业；一般的外贸公司自然什么都能做，不过，如能使自己更专业或让外商感觉你很专业无疑将大大地促使外商愿意与你联系；要让自己更专业，那就尽量地专注于开发出口某类或某种商品；而当你一时无法专业起来并正寻找新产品开发时，你如要能让外商感觉你很专业，不妨试试以下方法：A，在联系外商的邮件末尾，加上部门名称，甚至虚拟个部门名称加上，如你向客户报拖鞋，则在邮件的结尾，在公司名称前加上诸如Slipper department等的字样。
B，可适当投资制作某产品的英文网站，如你要重点做拖鞋出口，则你就花点钱做个专业的企业网站，并且网站上都是有关你出口的拖鞋，显然。
当外商上了你的网，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋时，外商会怀疑你的专业性吗
C,不少外贸公司的企业网站所列明的出口产品种类很多，似乎什么都能做，设想当外商登录你这样的网站时，其第一的感觉会是什么呢
自然是你很不专业
所以，当你想要让外商登录你这样的网站时，不妨直接将有关产品的二级页面网址发给外商，而不用让外商先上你那“丰富多彩”的主页。
对策三：外贸公司应寻找更低的价格；外商之所以总想跳开外贸公司直接与厂家联系，最主要的目的无非是为了减少中间环节以降低采购成本，获取尽可能低的价格，显然，如果外贸公司的出口报价较多地高于生产厂家的出口报价，你便更难得到外商的很快回复，那么，是不是外贸公司的报价就一定会比某出口厂家的高呢
理论上是该如此，但在现实的出口贸易实践中却并不完全这样。
首先，不同生产厂家的生产成本不可能一样，故其出厂价总是有高有低。
其次，不同生产厂家的目标赢利也多有不同，导致其销售价一定有差异。
再次，不同生产厂家与不同外贸公司的关系不同也直接影响其销售报价。
所以，生产同一出口产品的众多生产厂家报出来的价格自然有高、中、低之分，外贸只要能找到低价的厂家，加上一定利润后报出的价格不高于中价的厂家，其出口报价就一定有竟争力
对策四：外贸公司应走工贸结合之路；“工贸结合”的口号大概已被提出了20多年，其含义自然很多，但有些对中小型外贸公司并不具操作性，这里，我们给大家推荐一种基于出口代理制基础上的工贸结合方式，我认为应具可行性，其大致的步骤如下：A，选定自己的强项出口商品或自己拟重点开发的出口商品；B，选定1-2家有过出口历史或正在生产该出口产品的生产厂家，当然在质量一定的情况下须选定出口价格尽量低的厂家，如该厂家还没有自营出口当然更好；C，与该工厂签定正式的“合作出口协议书”，“协议书”内容各有不同，但起码有几点应该载明：1，外贸公司可以厂家名义对外联系、洽谈，如以厂家“出口二部”的名义对外联系；2，任何情况下厂家都不可跳过外贸公司，特别是当外商来看厂的情况下；3，厂家应为外贸公司提供最低的出口美元价格，外贸公司在其基础上加个1%--2%报出即可；等等这样做的目的无非一是间接取得虚拟的厂家身份，二是得到尽量好的出口价格，而这不就是所有外贸公司都想得到的吗
对策五：外贸公司应靠服务留住外商；外贸行业是典型的服务性行业，外贸公司之服务质量如何显然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡这么多的小型贸易公司，客观条件从很多方面来说比国内的外贸公司还差，为何却能一直活的得风生水起呢
最主要可能还是其服务质量占优的缘故；A，你的效率如何
你在得到外商的询盘后，你一般需要多长时间才能向客户报价
而当客户回复你后，你一般又需要多长时间答复客户
尝试尽可能地立即联系客户，同时学会尽可能地立即回复客户，你会发现会有越多越多的外商愿意回复你，也一定有更多的外商乐意与你继续洽谈下去；B，你的信誉如何
要让客户觉得你的信誉不错，绝不仅仅指合同之履行，你在第一次联系客户时，你在与客户反复洽谈期间，你能让客户起码“感觉”你的信誉还不错、从而对你有初步的信任吗
例如，你联系外商时的第一次报价如偏离行情太远，一定会让客户也离你很远；当你向客户报价，客户向你确认，你却很快反悔，外商的感觉会如何
相信你很可能将永远失去这个客户；C，你的能力如何
我们注意到，不少国外买家明明知道香港商人的价不会低，却仍愿意通过他们购买，一个很重要的原因是香港商人与国外买家的沟通能力很强，他们英语能力很强，能轻松与外商直接对话，能完全了解外商的要求，也知道如何尽量地满足外商的要求，而内地的很多外贸公司首先欠缺的就是与外商的沟通能力
对策六：外贸公司应提升自己的形象；不少人可能会纳闷：提升形象应该是大型外贸公司的事，中小型的外贸公司，就那几个、十几个人、资本也就那么多，有必要提升自己的形象
也有能力提升自己的形象吗
我们的回答是肯定的。
中小型的外贸公司正因为知名度不高、可信度不够，就更有必要提升自己的形象；不少外贸公司每年花不少钱到广交会买个摊位，你问他们是不是都有成交呢
不少人会摇头，但当你又问他们为何他们年年还是要花钱去呢
他们都会回答：去广交会无非是想借此提升一下自身的形象、显示自己有一定的实力而已；不过，却不是每一个中小型外贸公司都有机会或都肯舍得花这样一大笔钱次次去广交会的；幸好，现在已经是网络时代，大大小小的外贸公司都应该有能力通过网络渠道来提升自己的形象了；外贸公司要能提升自己的形象就应该长时间地（起码一年）在全球权威英文搜索引擎（首选GOOGLE）上的相关英文关键词搜索中取得首页（右侧前8位）的排名位置
举例来说，做文具（stationery)进口的国外买家一般来说会时而在GOOGLE等搜索引擎上输入stationery来寻找有关供应商或只是想找找有关资料，当某国外买家一段时间以来每次输入stationery都会在首页发现你的广告链接的时候，潜移墨化，他们最终会相信你应该是一个很专业、有一定实力的文具供应商，其长期的正面效应不言而喻。
目前，大量的外贸公司对出口推广均不感兴趣，这种经营理念似乎应该改变了。
外贸原单服饰到底是什么概念
我看到有很多卖家都叫原单，到底好不好啊
Importer: Recently I have a batch of medicinal herbs in my hand. Say your goods are very good, I intend to buy. Exporter: of course, I'm famous for the city. What are you going to buy? Importer: buy some Chinese medicine, I intend to go abroad to sell. Exporter: there are ten thousand jin of Chinese herbal medicine, including Chinese medicine and Western medicine. Price range. I also recommend that you buy some western medicine. Importer: no need. How much does the average Chinese traditional medicine a pound? Exporters: I want to be a valuable drug. At least eighty yuan a pound, up to a few thousand dollars. Importer: I'm going to take the cheapest and the most expensive, and can't be cheaper. Exporter: it's not easy to do business. The cheapest drug to eighty yuan a pound, the most expensive 5000. Importer: I can buy a little more, after our long-term cooperation! Exporter: can. Importer: when do you deliver. Exporter: my latest medicine will be shipped next week. Importer: how to deal with it? Exporter: you can choose cash or credit. Importer: I choose a loan. Exporter: OK
