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我想经销红枣怎么做
参考资料：做好红枣销售工作红枣市场基本上供大于求。
要将企业的红枣产品销售做好、做强，就必须跳出传统销售思想，认真分析市场，制定正确的销售战略，扬长避短走差异化之路。
一、红枣的市场概况枣是中国的特有果树。
我国是世界上枣的最大生产国和枣产品唯一出口国。
我国的枣已传播到世界上五大洲的20多个国家和地区。
但除韩国、美国、哈萨克斯、吉尔吉斯斯坦等国有少量栽培外，世界上其他国家均无经济栽培。
韩国已形成规模的商品栽培。
（一）、红枣种植情况全国红枣种植面积3000余万亩，总产量达到300万吨以上。
河北、山西、山东、陕西、新疆、河南6省、自治区是红枣主产区。
新疆的种植面积约为700多万亩，年产红枣20多万吨。
若羌县红枣面积居全国第3位。
据统计，目前国内规模较大的红枣科研机构、生产企业逾40家，其中分布在北京4家、河北8 家、山西6家、山东8家、山西1家、新疆6家；流通主体主要是民营个体化组织和个体商贩。
全国已经初步形成跨省区的大规模、大面积种植的趋势。
河北沧州要建设世界最大的红枣基地,山西临县要建设“中华枣都”，面积达到450万亩的跨山西和陕西的“黄河晋陕峡谷红枣产业带”,红枣产量20万吨以上。
新疆红枣种植面积达到400多万亩. 新疆阿克苏提出建设“中华枣园”。
(二）、红枣销售情况1、国内销售近年来，由于受红枣巨大经济利益的趋势和市场的需求，各地区都加大了红枣的种植面积，随着产能的不断扩大，国内市场逐渐趋于饱和。
2010年全国红枣产量为为340万吨。
目前红枣销售的一般问题是，市场开发和品牌创建工作滞后。
市场开发力度不大，宣传推介力度不足，品牌建设滞后，缺乏叫的响、打的赢的品牌。
国际市场开发不够。
2、国外销售在国际市场上，国外由于没有红枣，难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。
中国红枣产品基本没有竞争的威胁。
我国红枣出口区域遍及西欧、北美、非洲的20多个国家地区。
从出口的国家和地区来看，主要为港澳、日本、韩国、新加坡和马来西亚，约占出口总量的80%~90%，购买的主要对象是外籍华人。
其次是英国、法国、意大利、荷兰、美国、加拿大、澳大利亚和新西兰等欧美国家。
我国的枣及其加工品的年出口量约万吨以上，约占枣果总产量的2%左右，其中原枣和加工品各占一半。
红枣深加工后出口成为趋势。
太原市汉波食品工业有限公司，生产出口了10箱红枣浓浆，合计60公斤，货值800美元（约合人民币5000多元）。
新疆天海绿洲农业科技有限公司的“天枣素”等红枣提纯深加工产品已经问世。
由于消费习惯和技术原因，国际市场开拓困难较多。
红枣出口长期局限在东南亚和华人市场。
红枣在国外销售额不大的原因：1）不同国家和民族饮食消费习惯。
2）我们缺乏适合外国其他民族消费需求的枣产品，对枣的宣传力度不够。
3）外国人还不了解枣的营养、药用保健价值的缘故。
4）鲜果好销。
但是需要过硬的保鲜技术，还要以最快速度空运往港澳，复杂的包装保存和运输过程也使得红枣价格偏高，另外，很多新疆瓜果品牌在港澳的知名度不高，也使得其在销售渠道上屡次受阻。
5）红枣基地要得美国NOP、欧盟EU及中国有机产品认证，得到出口农副产品卫生登记，这才可以出口。
二、红枣行业前景预测红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪80年代至今，红枣价格增长约10倍。
随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。
除了传统的红枣干枣产品外，有两个红枣产品市场：1、鲜食枣红枣鲜食品种迅速成为枣业发展的生力军。
大果型鲜食枣是世界性未开发的高档名贵保健型果品，世界上绝大多数国家消费者没看过、没吃过、没听说过中国鲜枣。
因此，鲜食红枣市场的开发前景，无论在国内市场还是国际市场销售前景都非常广阔。
大果型鲜食枣的发展还远远不存在市场过剩的问题。
要研究鲜枣周年供应。
2、红枣深加工产品。
红枣含有丰富的营养物质（氨基酸、维生素、矿质元素），是上等的滋补食品，同时在中医药学上有很高实用价值。
红枣中的许多营养成分如红枣多糖分子、芦丁、着色剂、膳食纤维、环磷酸腺苷，提示了红枣深加工应向三个方面发展：一是复合饮料，即将红枣汁其他果品混合生产引用；二是食品、工业和化妆品应用的着色剂或色素方向；三是向药品、保健品方向，对其进行的深加工并与其他中草药结合、研发生产具备防治心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的药品将最具潜力。
总之，对于枣产业的发展趋势，业内专家的共同观点是用现代科技提升传统红枣产业，用新的理念促进枣产业发展，即：开发新的枣产品打入国际市场，生产适合国际市场需求的产品，用枣（新）产品出口和优质枣的国内消费带动枣产业发展，带动枣基地的稳固。
三、红枣主要品牌企业概况1、好想你枣业有限公司法定代表人石聚彬，注册资金5520万元。
位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。
经营范围：干鲜果品加工，农副土特产品加工及购销（粮食收购除外）；生产销售：蜂蜜及其制品、蜂胶及其制品、花粉及其制品，红枣酒，调味品、饮料。
截至2009年12月底，公司拥有总资产4.32亿元，2009年实现销售收入4.5亿元，净利润5400万元。
公司拥有沧州好想你枣业有限公司、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业投资有限公司三个全资子公司，以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、河南新郑农村合作银行两个参股公司，遍及全国278个城市1300家红枣专卖店，是目前国内红枣制品种类最多、规模最大的红枣深加工企业。
2、山东省乐陵市万家食品有限公司乐陵万家食品有限公司原为国有山东省乐陵阿胶蜜枣厂,始建于1985年，是国内第一家规范化、专业化从事枣类制品加工的国有企业。
2002年改制后更名为“乐陵万家食品有限公司”。
公司利用东阿阿胶和乐陵金丝小枣率先研制开发出了“阿胶金丝枣”系列产品。
经过二十余年的努力已经拥有了干果、蜜饯二套国家食品生产许可，一套保健食品生产资格，产品包括阿胶金丝枣、水晶蜜枣、贡枣、野味酸枣、免洗金丝小枣、无核金丝枣、枣丝、枣片、枣酱、枣汁等十余个系列，几十个品种。
公司现占地面积十五亩，建筑面积一万㎡，拥有产能5000吨，销售3000万元。
3、和田昆仑山枣业有限公司和田昆仑山枣业有限公司是新疆生产建设兵团农十四师的国有独资企业，成立于2005年10月14日，注册资本二千五百万元，公司总部位于和田皮墨开发区二二四团。
基地位于昆仑山北麓、塔克拉玛干大沙漠南缘的十四师二二四团、皮山农场、四十七团，是国家“十五”期间重点工程项目，总投资额21.47亿元；现有绿色、有机红枣生产基地10万亩，其中有机果品种植基地5千亩；至2010年，基地将扩大到20 万亩；盛果期年产红枣将达到20万吨（其中优质冬枣2万吨），是国内目前最大的采用以色列节水灌溉技术的红枣集中连片基地。
2006年-2008年公司累计投资5000万元建成一期红枣工业园区，购置了鲜枣分级、称重分选线、1000吨气调保鲜库和干枣自动化分级、称重、包装生产线，实现了红枣的工业化干制和加工。
公司主营产品有“昆仑山”牌和田玉枣、昆仑山玉枣和香枣三个系列，主打“昆仑山”牌和田玉枣。
2007年公司收购、加工鲜枣3000吨，2008年计划收购、加工鲜枣8000多吨，实现销售收入1亿元。
4、天海绿洲集团以现代农业为主，还涉足金融和文化产业，始终以科技成果转化为手段，集优良品种育、扩、繁，苗木选育，有机食品基地建设，农副产品深加工于一体的农业产业化重点龙头企业，总资产超亿元（不含土地价值）。
由新疆天海绿洲农业科技有限公司、北京天枣源生物技术有限公司、新疆天海绿洲种业有限公司、新疆天海枣业有限公司、阿克苏天海林场有限公司、新疆天枣源生物技术有限公司、新疆天枣源龟兹生物技术有限责任公司、天海传媒、山西红枣示范基地、新疆和田基地、海南三亚南繁基地等组成。
集团主要致力于农业、林业高科技项目的开发和推广。
2005年集团公司在新疆阿克苏地区开始20万亩荒漠化造林项目,并从事“天枣”的加工保鲜和“天枣素”系列产品的生产和销售、良种培育、苗木快繁、示范和推广工作以及专用有机肥的生产等。
集团公司是目前唯一拥有专利技术的红枣精加工高科技企业四、红枣销售思考（一）、确定目标市场，生产优质新产品红枣市场分为高端市场、低端市场，高端市场诸如绿色、有机的健康食品，是高消费人群和追求健康人士的首选。
低端市场菜场里随处可见各种红枣。
有一定规模的生产企业，应加大红枣深度开发，生产优质新产品，主攻高端市场。
加大销售鲜枣力度，加大鲜枣深加工产品销售。
采取国内国外两个市场同时开拓的战略。
1、做好市场开拓的基础工作：1）抓种植品质，抓有机红枣2）抓加工礼品需要，保健需要、休闲食品需要这是行业持续发展，实现产品档次升级的三个途径。
利用品牌关联多元化市场扩张，多元化深加工。
也就是满足不同高端市场的产品需要。
3）抓品牌在红枣供大于求的情况下，实施品牌战略是红枣销售的关键。
品牌定位：绿色有机种植，高科技深加工产品。
品牌卖点：具滋补功能的，营养丰富的有机红枣。
包装：根据新疆特点，适合不同市场需要。
2、目标市场差异化据资料，购买500克以下袋装红枣和休闲食品作为零食的比列占60%，购500克以上作为煲汤用占20%，用于送礼品和其他用途占20%。
因此可将产品属性分为礼品、保健品和休闲食品。
根据消费需求的差异化，将红枣产品的目标市场进一步细分：适宜女性、儿童和中老年食品的枣产品。
老年人系列：健康保健型。
包装以红色为主。
女性系列：美容型。
包装以粉红色为主儿童系列：营养型。
包装以绿色为主。
婚庆系列：包装体现喜庆。
（二）、市场开拓战略 1、产品经营战略以优化选育为起点，高新技术深加工为支撑，以品牌经营为重点，联合业内规模企业，打造枣业集团，引领企业向高技术含量，高附加值转化。
2、品牌营销做好品牌营销计划。
做好广告计划。
使用双品牌策略，一用于高端市场，一用于倾销。
设计公司独有的颜色、标语、口号、活动和包装等企业识别系统。
3、重视公共关系加入当地食品协会，建立和媒体的良好关系，组织中间商参观工厂。
4、市场开拓方法通过直销、供货配送和网上销售三种基本形式销售。
建立和拓展各个片区的主体分销网络，根据资源确定开发不同市场。
通过战略联盟，扩大中间商网络收购或兼并当地企业或建立战略联盟具体的销售方法：1）目标市场建分公司（销售点）。
在有影响力的城市建立在全国中心城市设营销公司或办事处。
重点负责大的需求商（食品、饮料、超市、农产品批发市场、婚庆公司和政府、企业采购等）。
开发旅游市场、礼品市场和保健品市场。
2）寻找各种代理商。
建立产品代理制度，广泛招商，形成销售网络。
3）电子商务。
以公司网站为基础打造电子商务平台；加入“阿里巴巴”等著名网站；开网店；利用微博和博客等形式销售；利用电子邮件销售；寻找销售信息；网络宣传企业产品等。
在门户搜索引擎网做广告等。
4）外贸在有关国家注册产品商标，通过有关国家产品进口认证；参加有关国际展会；以电子商务为主。
5）争取同国内外大的公司合作（合作开发，OEM等）建立战略联盟，合资。
在国内外寻找战略合作者，以合资、代加工、带销售为形式。
尽快找到国外战略合作者。
国外的著名销售商；国外的食品制造商；在国外合办销售公司；合资在中国办企业等等。
、采取各种形式与国内外贸公司合作，充分发挥各自优势。
6）会议销售。
积极筹措召开、参加果品尝鲜会，展览会等活动，加大宣传力度，打开产品知名度。
每年召开全国经销商大会，与各地经销商结成战略联盟5、服务差异化国内市场副总这里的服务对象指经销商和用户，公司内部销售人员。
对经销商注意订货方便。
在当地建中心仓储，缩短交货时间对直接客户提供产品的同时，赠送食用方法。
为了将公司销售搞好，也要为公司的销售人员服务：建立信息中心，提供各种即时信息；提供可行的销售制度；提供营销方案和策划促销措施等。
（三）销售管理架构销售总经理1、办公室销售指挥中心。
由人事、营销策划和信息人员3-4人组成。
另有电子商务销售人员一名。
负责网店和其他网络平台销售。
办公室的任务是：1）建立信息库2）营销策划、广告3）公共关系4）业绩考核5）业务培训营销知识销售技巧客户管理出口业务知识2、国内市场部署全国区域市场。
各区域市场经理主要负责区域市场的开拓。
全国的重要大客户由大客户部负责维护。
3、国外市场组建2-3人外贸部。
开发国际市场。
（四）销售管理国外市场副总办公室各区域经理大客户经理英语国家俄语国家1、建立各种销售制度2、加强培训3、加强绩效考核销售额占50% 市场份额20% 新客户数量（新客户销售额）15% 市场信息搜集10% 团队精神5% 4、重视营销策划5、建立有效的销售人员激励机制
较常用的筹资方式是什么
如果说眼睛是心灵洞开的一对窗扇,是心灵涌出的两汪清泉；那么,秘密,就是心灵珍藏的一座宝矿,是心灵敛聚的一抹灵光.是不是,心灵中有了一个秘密,才称得上是一个真正的人?如果说,读书是在奠定人生的基石,在梳理人生的羽毛,那么,实践,就是在构建人生的厅堂,历练人生的翅膀.是不是,人生经过了实践,才能真正矗立、飞翔在天地之间?家可以延伸到很远很远,包容大千世界；家可以缩得很小很小,仅两个人也可打得不可开交.家可以绿树成荫,繁华似锦,围起一个小鸟的天堂.家可以狼籍 一片,血流漂杵,筑成一对男女的死牢.关键须每位成员既是国王也是兵,建设它守卫它,和谐地调整家的内政外交,处理好家的边关防务.奔着幸福,我们苦苦寻觅.可是,幸福在哪儿?幸福该是沙漠中一片清凉的绿洲吧?我们跋山涉川,望眼欲穿,最终却只见到几丛沙棘；幸福该是大海中的一 颗闪亮的珍珠吧?我们涉江探海,寻踪觅迹,末了却只捡到几只贝壳；幸福该是旅途中的一座舒适的城堡吧?我们饥餐渴饮,夜往晓行,最后却只找到一处陋室；幸 福该是山那边的一处桃红杏黄的花果园吧?我们千辛万苦,气喘吁吁,终了却只见到几弯垂柳、几丛小草.其实我们不要把幸福太理想化了,世上本没有完整无缺的 幸福.一切能激发生机的思想都是美好的.敌人只有一个,那就是自私,它能使生命的泉水变得浑浊而枯竭,它能使心灵的天空变得狭窄而阴暗.它能使理想的星辰变得昏暗而模糊.努力激发你心中的光明和力量,激发那无私的爱和奉献的喜悦.翻开古代诗词,你可以一一品味诗人们深切的思想感情,继而有所思,有所悟.读王维、孟浩然,你懂得了什么是钟情山水；读杜甫、白居易,你懂得了什么 是忧民情结；读辛弃疾、陆游,你懂得了什么是爱国情怀.读着、品着,你已经和诗人们融为一体了,潜移默化中提高了自己的品德修养和审美情趣.有人不择手段地沽名钓誉,结果名声扫地；雷锋做好事从不留名,却享誉神州；有人要写长留世上的文字,结果速被遗忘；鲁迅惟愿文章速朽,却光耀千古. 问天下文章几篇能留住?繁星满天,只取一勾新月.有人千方百计地追求长命,结果一生平庸.王勃英年早逝,却留下千古绝唱.问世上几人声名传天下?恒河沙 数,惟有钻石闪光.问古往今来几人垂青史?大浪淘沙,只剩些许真金.人生是一本怎样的书呢?有的人平平淡淡,和风细雨,但他的人生之路却丰富细腻；有的人坎坎坷坷,千磨万难,但他的人生之书却引人入胜；有的人飞黄腾达,青云有路,但他的人生之书却不堪卒度.春之色为冷的绿,如碧波,如嫩竹,贮满了无限的希望.秋之色为热的赤,如夕阳,如红叶,标志着万物的终极.秋之色为暖的黄,如金穗,如高粱,荡漾着丰收的喜悦.懒惰者凌乱不堪的足迹,徘徊倒退,是写在人生路上的忏悔书狼狈不堪；勤奋者坚实有力的脚印,勇往直前,是刻在高峰险处的抒情诗,何等豪放.你不能左右天气,但可以改变心情.你不能改变容貌,但可以掌握自己.你不能预见明天,但可以珍惜今天.诚实的人,把生活看作连绵的山峰一座座努力攀登；狡猾的人,把生活看作一艘航船,见风驶舵把握方向.狡猾的人,也许终身得利,却失去了真实的自己；诚实的人,也许一生坎坷,却找到了生活的真谛.历史是什么?一片土地的沧桑变迁可以是一部历史,一个民族的盛衰兴亡可以是一部历史,一个家庭的悲欢离合可以是一部历史,一个人的酸甜苦辣可以是一 部历史.历史可以很长很长,生命的旅途有多么漫长它就有多么漫长,人类的年龄有多么古老它就有多么古老；历史可以很大很大,世界有多么辽阔它就有多么辽 阔,宇宙有多么浩瀚它就有多么浩瀚.过去的一切,都是历史.夏有夏的草绿花红,冬有冬的琼枝玉叶.夏天百川灌海,漫天碧透,雨后泛舟,总能让人心旷神怡,流连忘返；冬天千里冰封,万里雪飘,湖面溜冰,一样使人逸兴神飞,意趣盎然.尽管人生旅途中具体的经历总是显得那样琐碎、那样平凡、那样漫长,又是那样不厌其烦,但是,恰恰是它们构成了一个个真实的精彩人生.这才是生命最弥足珍贵的状态.生活如酒,或芳香,或浓烈,或馥郁,或清淡,因为诚信,它变得醇厚；生活如歌,或高昂,或低沉,或悲戚,或欢快,因为诚信,它变得悦耳；生活如画,或明丽,或黯淡,或素雅,或浓艳,因为诚信,它变得美丽.流星虽然陨落了,却用美丽的光芒划破夜空,乐曲虽然结束了,却用激昂的旋律振奋人心.菲尔丁说：“不好的书也像不好的朋友一样,可能会把你戕害.”这话没错.但不必为此走向另一极端,夸大书籍对人的品格的影响.更多的情况是：好人读了坏书仍是好人,坏人读了好书仍是坏人.友情,是人生一笔受益匪浅的储蓄.这储蓄,是患难中的倾囊相助,是错误道路上的逆耳忠言,是跌倒时的一把真诚搀扶,是痛苦时抹去泪水的一缕春风.信任,是人生一笔弥足珍贵的储蓄.这储蓄,是流言袭来时投向你的善意的目光,是前进道路上给你的坚定的陪伴,是遇到困难时的全力以赴的支持,是遭受诬蔑时驱赶痛苦一盏心灯.滴水之所以能够穿石,原因起码有二：一是在于它们目标专一,每一滴水都朝着同一方向,落在一个定点上；二是在于它们持之以恒,在漫长的岁月中,它们从未间断过这种努力.由此及彼,我们可以想到古今中外有成就的学者,在它们身上,都体现了“专”“恒”二字.母子之爱、兄弟之情,虽然也有浓厚的利他色彩,但它的前提是以血缘和亲情为纽带的,还不能称得上无私奉献.只有超越亲情血缘,超越个人功利之上的利 他和牺牲,才称锝上无私奉献.这种无私奉献,既不同于道德家的界说,也不同于慈善家的善行.它不是从“小我”意义上寻求和感悟精神的皈依和心灵的慰藉,而 是从“大我”的意义上承诺和践行对国家、社会和人民群众的责任和使命.书籍好比一架梯子,它能引导我们登上知识的殿堂.书籍如同一把钥匙,它将帮助我们开启心灵的智慧之窗.时间好比一个良医,它能教我们医治流血的伤口,时间如同一位慈母,它将帮助我们抚平心灵的创伤.有的人生活得富有充实,是因为他具有驾驭生活的能力；有的人生活得平庸无奇,是因为他缺乏战胜生活的勇气.十步之内,必有芳草.而英雄,却常常难以用距离或时间的密度来衡量的.只有波涛汹涌的大海,才能创造出沙滩的光洁与柔软,而平静的湖边,只好让污泥环绕；只有狂风暴雨,才能洗涤污泥浊水,而和风细雨,只能留下泥沙；只有一望无际的森林,才能创造出大地的翠绿与娇美,而孤独的树木,只好任狂风摧残.热爱是什么?热爱是风,热爱是雨.因为热爱,我们甘于淡泊宁静的日子；也因为热爱,我门敢于金戈铁马去,马革裹尸还,兴趣是什么?兴趣是热,兴趣是爱.因为兴趣,我们抛弃了兴趣以外的享乐；也因为兴趣,我们探索奥秘去,收获成果还.书是我的精神食粮,它重塑了我的灵魂.当简·爱说：“我们是平等的,我不是无感情的机器”,我懂得了作为女性的自尊；当裴多菲说：“若为自由故,二 者皆可抛”,我懂得了作为人的价值；当鲁迅说：“不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡”,我懂得了人应具有的反抗精神；当白朗宁说：“拿走爱,世界将变成一座 坟墓”,我懂得了为他人奉献爱心是多么重要.既然目标是遥远的地平线,就该多一些冷静和从容.秋天的累累硕果全靠春天的辛勤播种；成为大海的一脉热血,全靠小溪日夜不停地奔涌.也许,付出了汗 水,不一定能收获那个日渐成熟的梦；也许,洒下了热血,并不一定拥有那片火红的风景；也许,黑暗中的苦苦挣扎,并不一定迎来灿烂的黎明…….可我并不一味 伤感.尽管默默地耕耘,还未听到生命的回声,但热爱生命的我,一定会赢.用不着把年轻的心灵装点得沉重.表面上的沧桑,外在的严肃,并不能让你上升为哲人；离开所有的朋友,你有的只能是孤单的背影.既然现在的我还不能变得深刻,那么,我就让自己变得轻松.哭丧着脸的人,怎能听清花开的响声；伪装自己的人,又怎能听懂蛙鸣一片里的激动.用不着立刻判定自己不行,而混入茫茫的人海,太俗地活着,点不亮一盏霍霍燃烧的生命之灯.我的喊声或许有些微弱,我的脚步或许有些盲从,但我的热血却自始至终咆哮奔腾.命运没有什么可怕的,惊涛骇浪的海上不是常见扬起的帆影!用不着为一次小小的挫折而痛哭流涕.人生本来就充满坎坷,没有创伤的珍珠贝,怎会有闪烁迷人的晶莹.跌几次跤,摔几次跟头,是经常的事.如果在一条阴沟里都翻了船,你的人生一定苍白,绝对不会生动.如果败了,我可以从头再来,如果胜了,我可以把脚下的基石夯硬.用不着把一句：“夕阳无限好,只是近黄昏”的千古绝唱反复品味出苦涩而徒自悲伤.我生命的指针处在八九点钟,正是旭日东升的美好时刻,只要我努力地 前行,世界的各个角落都会看到我的身影.这个世界,我不知道是不是有点儿寒冷,但我愿用自己微薄的力量,送给每个感到凉意的朋友一份温暖、一缕光明.愚蠢的妥协调和是小人的伎俩,它为渺小的政治家、哲学家所崇拜.我们今天应该确凿地说出今天的想法,明天则应确凿地说出明天的意见,即使它与今天之见截然相悖.人往往懦弱而爱抱歉：他不敢直说“我想”“我是”,而是援引一些圣人智者的话语；面对一片草叶或一朵玫瑰,他也会抱愧负疚.他或为向往所耽,或为追 忆所累.其实,美德与生命力之由来,了无规矩,殊不可知；你何必窥人轨辙,看人模样,听人命令——你的行为,你的思想、品格应全然新异.嫉妒乃无知,模仿即自杀；无论身居祸福,均自我主宰；蕴藏于人身上的潜力是无穷的,它能胜任什么事情,别人无法知晓,若不动手尝试,他对自己的这种能力就一直蒙昧不察.读书人的命运在外人看来是崇高的,在读书人自己看来是凄凉的,在某些有权位的人看来,读书是消遣,消遣就可有可无,有所谓也无所谓.所以,只有读书人自己才能体会其中的甘苦.真正的光明,决不是永没有黑暗的时候,只是永远不被黑暗所掩蔽罢了；真正的英雄,决不是永没有卑下的情操,只是永不被卑下的情操所屈服罢了.所以,在你战胜外来的敌人之前,先得战胜你内在的敌人.天下只有两种人：譬如一串葡萄到手,一种人挑最好的先吃,另一种人把最好的留到最后吃.照例第一种人应该高兴,因为他每吃一颗都是手中那串葡萄里最好的；第二种人应该悲观.不过事实上却适得其反,缘故是第二种人还有希望,第一种人只有回忆.人生虽然只有几十年,却决不是梦一样幻灭,只要追求真理,便得永生.人生不是燃烧的蜡烛,而是举着的火炬,我们必须把它燃烧得光明炽热,传给下一代的人.体验自然是财富.风是一副透明的锦缎,雨是无数晶莹的珍珠,森林宛如翠绿的刺绣,而海湾湖泊则是湛蓝的宝石.亲情友情是我的财富.我是一朵白云,亲情是包容我的蓝天；我是一棵绿树,亲情便是滋养我的土地；我是一只飞鸟,亲情便是庇护我的森林；我是一泓清泉,亲情便是拥抱我的山峦.人格需“贵我”：自立以树人之尊严,自信以扬人之精神,自学以长人之才华,自爱以见人之崇高,自励以磨人之意志,自警以示人之理智,自强以显人之个性,自谋以图人只发展,自奋以成人之大业.失败,是把有价值的东西毁灭给人看；成功,是把有价值的东西包装给人看.成功的秘诀是不怕失败和不忘失败.成功者都是从失败的炼狱中走出来的.成功与失败循环往复,构成精彩的人生.成功与失败的裁决,不是在起点,而是在终点.人生就像一条河,经历丰富,才能远源流长.伟大的一生,像黄河一样跌宕起伏,像长江一样神奇壮美.人生就像一座山,经历奇特才能蔚为大观.伟大的一生,像黄山一样奇峰迭起,像泰山一样大气磅礴.经历就是人生的硎石,生命的锋芒在磨砺中闪光；经历就是人生的矿石,生命的活力在提炼中释放.经历就是体验,经历就是积淀.没有体验就没有生存的质量；没有积淀,就没有生存的智慧.人生的真谛在经历中探寻,人生的价值在经历中实现.美,可以在金碧辉煌的宫殿中,也可以在炸毁的大桥旁；美,可以在芳香扑鼻的鲜花上,也可以在风中跳动的烛光中；美,可以在超凡脱俗的维那斯雕像上,也可以在平凡少女的笑靥里.用不朽的“人”字支撑起来的美好风景,既有“虽体解吾犹未变兮”的执着吟哦,也有“我辈岂是蓬蒿人”的跌宕胸怀；既有“我以我血荐轩辕”的崇高追求,也有“敢教日月换新天”的豪放气魄.我是一只蜜蜂,在祖国的花园里,飞来飞去,不知疲倦地为祖国酿制甘甜的蜂蜜；我是一只紫燕,在祖国的蓝天上,穿越千家万户,向祖国向人民报告春的信息；我是一滴雨点,在祖国的原野上,从天而降,滋润干渴的禾苗；我是一株青松,在祖国的边疆,傲然屹立,显示出庄严的身姿.不管鸟的翅膀多么完美,如果不凭借空气,鸟就永远飞不到高空.想象力是翅膀,客观实际是空气,只有两方面紧密结合,才能取得显著成绩.有的人,在阳光明媚的日子里愿意把伞借给你,而下雨的时候,他却打着伞悄悄地先走了.有的人,在你有权有势的时候,围着你团团转,而你离职了,或无 权无势了,他却躲得远远的.有的人,在面对你倾诉深情的时候,语言的表达像流淌一条清亮、甜美的大河,而在河床底下,却潜藏着一股污浊的暗流.有的人,在 你辛勤播种的时候,他袖手旁观,不肯洒下一滴汗水,而当你收获的时候,他却毫不愧色地以各种理由来分享你的果实.有的人,注重外表的修饰,且穿着显示出一 种华贵,而内心深处却充满了空虚.充满了无知与愚昧,那种无文化的形态,
合浦黄家月月饼和黄家玥亮月饼有什么区别
“百家姓月饼”是半岛喜月今年新推出的一款月饼，颠覆了传统月饼高糖高油的做法，用蜂蜜替代白糖、用橄榄油替代花生油，并创新使用各种顶级食材——精选红豆、莲子、顶级蛋黄、金华火腿、美洲蔓越莓和马来西亚斑斓叶等，即使老人、小孩也可放心食用。
“百家姓月饼”姓氏定制＋健康原料的属性，让送礼倍显新意，自留食用也相当适宜，是一款真正“不必转手”的好月饼。
酸梅汤：九龙斋、信远斋和康师傅哪个好
【九龙斋】：传统老字有“止渴梅镇久，驰名无过九条说法，并获得京都第一”称誉。
目前产品保持全天然熬制，属正宗老北京酸梅汤做法。
（本人推荐）【信远斋】：北京老字号，创于乾隆五年，传为萧家根据宫廷配方祖传秘法熬制，名气很响。
现在主推“景山牌”桂花酸梅汤，已属香精调配，不知为什么。
【康师傅】：饮料大厂，从茶、果汁到矿物质水，都是现代化调配生产，酸梅汤也不例外。
好在量大，价格便宜，实惠。
另外，从配料表看，也是九龙斋比较好，解油脂成份乌梅、山楂、陈皮都有，效果应该不错。
【参考资料】：要喝饮料不要胖
（秘招推荐
）爱喝饮料的先了解下面知识，然后就可以看后边推荐的四大秘招了
―――――――――――――――――――――――――――――――――《知识：酸梅汤为什么可以解油去脂
》许多人知道酸梅汤可以解除“油腻型体质”，对这么好喝的东西很喜欢，但不免有疑问：酸梅汤里都加了糖啊，就算冰糖都好，喝多了难道不会长胖
也就是说，酸梅汤凭什么可以解油去脂
简单说，是酸梅汤的主要成份在起作用，乌梅（日本用青梅）和山楂都有解除油脂的功效，而陈皮可以抑制糖类转化为脂肪。
可能更重要的，是要了解酸梅汤是含糖的，为什么不致长胖还能减油脂。
首先要了解，糖类并不等于脂类，或者说吸收到人体的糖，并不是一定会转变为脂类。
事实上，吸收到体内的糖，会首先被当作能量源用于维持机体的生命活动而消耗掉，而这往往还不足够，然后需要调动蛋白质和脂肪（来自脂类食物为主）来提供能量。
只有大量多余的糖类才会造成剩余，转化为脂肪。
其次，除了汽水的糖度较高外，一般饮料包括酸梅汤含糖量并不可观，一天数百毫升的饮用量所含的少量糖份及热量，可以通过以下机体反馈调节所冲抵：1、人体的饥饿感主要来自于对血糖不足的神经反射，喝饮料后的血糖提升会降低食欲，减少食物进食和消化，并减弱机体对碳水化合物（糖类）的吸收。
2、糖类的吸收过程本身会刺激机体提高当前机体代谢率（进食时体温升高），并惯性维持一段时间，这段时间增加的热量消耗有可能抵过少量糖份热量。
3、酸性加甜感刺激，会激发机体分泌更多肾上腺素等激素，加速新陈代谢。
第三，酸梅汤喝起来是酸的，但它其实是碱性食物，饮用后有助中和糖类和脂类的酸性效应，加速它们的代谢分解。
―――――――――――――――――――――――――――――――――通过上面的了解，得出对付含糖饮料的四大秘招：一、尽量喝含糖量低的饮料，象红茶比可乐好，绿茶比红茶好，淡到象水最好
二、慢点喝，延长糖份吸收过程，使体温升高的加速代谢期变长，不知不觉中消耗更多能量
三、饭前喝
饮料里的糖很快进入血液，引起神经反射调节，减低进食和糖类吸收。
四、准备点陈皮吧，可能的话，经常搁点泡茶或放在饮料里
