新楼盘的尾盘有什么好方法销
楼主您好尾盘就是指楼盘的销售率达到了某个较低的比例数值时,所剩余单位的统称。
对于开发商来说,绝大部分尾盘都是沉淀的利润,尾盘销售的快慢多寡则决定了一个项目的利润指标。
对于地产项目而言,真正的高级操盘手不是有本事、有能力、有方法解决问题的人,而是事先嗅知问题、规避问题并化解问题于无形的人;前者事倍功半,后者事半功倍。
(一)上策:惟有善始、方能善终,把尾盘消灭在前期是最高境界1、产品方面。
打造优质产品，把尾盘消灭在图纸上。
2、营销方面。
面对在所难免的瑕疵产品,在项目入市前做好应对策略,优劣搭配、销控严谨,将此部分产品逐批、坚决、混搭推出,通过价格的巧妙制定把此类产品消化在前期。
(二)中策:营销诊断+精细营销虽然能够认识错误、发现问题并不意味着肯定能够解决问题、挽回颓势,但这却是解决问题的起点。
但凡滞销发生,就必须从头梳理整个项目的产品与营销流程。
营销环节问题主要体现在:房源卖乱了、价格定位失误了,没有通过形成价格壁垒的手段留优去劣。
1、分期开发的大盘,新房源带动老房源,通过真实的价格差或巧妙的价格烟雾形成价值洼地。
2、聚合资源,整体放盘。
同期开发楼盘数量较多的大型开发商,每个盘剩下几十套,盘多了可就是几百套,此时可将房源、推广、促销等多方面因素进行整合，开设尾盘超市,将尾盘进行整体包装与销售。
3、根据产品状况找出优势所在,重新定位目标客户群。
例如无电梯的多层顶楼,尽管冬冷夏热、爬楼烦累,但却也视野开阔、空气清新,可以针对青年置业者大力促销。
4、改进、优化产品,包括硬件与软件。
要在软件改进上多下工夫。
例如大幅度改善楼盘整体品质,增加配套服务、入学指标、优化景观环境、物业提升等。
5、小版面、高频次广告推广模式。
尾盘期虽然没必要在广告传播上大举投入,但是充分发掘一些性价比高的小版面,其实是非常有效与划算的。
6、口碑传播与客户关系营销(俗称“客带客”)。
任何一个楼盘到了交房入住期后,最不能忽略的就是已经成交和入住的老客户,因为他们的口碑是项目最好的传播方式、最重要的推广媒体,他们的一言胜过我们的万语。
在服务好他们、联络好感情的基础上,通过各种奖励措施,如送礼品、送现金、送管理费等,调动老业主的积极性,让“客户关系营销”为楼盘扫尾做出贡献。
7、相当部分存量尾盘都已是交房后成为现房的产品。
现房的一切优势就是尾盘的优势。
①市场中总会有“急需”购房者,如拆迁、婚嫁等,即买即住绝对是此时的第一卖点;②若对社区物业水平很有信心可以卖物业、卖体验;③若社区中人群素质较高,那卖人群、卖邻居,有些人特别认这个。
8、借助大势,寻求新的增值性卖点。
例如:市场宏观供应量走低、城市规划走向转移、城市大型配套建设(公园)、干道开通等等,这些都将对楼盘销售产生较大的影响。
宏观大势是最能够推动楼盘升值潜力和投资价值大幅度上扬的因素,适当的炒做与跟风都将促进尾盘的顺利消化。
(三)下策:价格战没有卖不出的住宅,只有卖不出的价格。
1、存量不多的、急于回款的,可以显性降价、特价出击；2、大部分尾盘不宜采取整体降价打折的方式,必须针对不同产品制定差异明显的折扣;3、高价高折。
按照操盘规律,一般正常操作的楼盘卖到后期,注定会产生部分高价单位。
针对尾盘,我们可以比照高价单位甚至楼王来定价,然后推出撼人的折扣,此法尤其适合高品质楼盘中的大户尾盘;4、隐性降价。
通过一些灵活变通的方式来处理,如降低或代垫首期、送装修、送家私家电、送物业费、送会所消费卡、送花园、送车或送配房、送创业基金等等。
(四)他策:特殊方式1、顶债。
这一招开发商用得最多,好多卖不动的都顶工程款、材料款了。
2、抵押给银行,套现部分款项后用于其他项目周转。
3、低价格团购形式转销给其它开发商做回迁房使用。
4、租赁方式。
闲着也是闲着,实在卖不出,不如先租着。
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房地产基本术语
房地产是比较复杂的一个行业，基本术语也比较多，基本如下： 均价 均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。
均价一般不是销售价，但也有例外，前段时期某高层物业推出的不计楼层、朝向，以2800元／平方米统一价销售，即以均价作销售价，也不失为引人瞩目的营销策略。
基价 基价也叫基础价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。
商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。
起价 起价也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。
多层住宅，不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。
高层物业，以最低层的销售价为起步价。
房产广告中常表?quot;×××元／平方米起售，以较低的起价来引起消费者的注意。
预售价 预售价也是商品房预（销）售合同中的专用术语；预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批准权限部问核定的价格为准。
一次性买断价 一次性买断价是指买方与卖方商定的一次性定价。
一次性买断价属房产销售合同中的专用价格术语，确定之后，买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务，不得随意变更。
定金 定金是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。
根据我国发法通则和《担保法》八十九条规定，定金应当以书面形式约定，当事人在定金合同中应约定交付定金的期限。
定金合同从实际交付定金之日起生效，定金的数额由当事人约定，但不得超出合同标的额的20%。
如果购房者交了定金之后改变主意决定不买，开发商有权以购房者违约为由不退定金；如果开发商将房屋卖给他人，应当向购房者双倍返还定金。
违约金 产权证书 产权证书是指房屋所有权证和土地使用权证。
房屋产权证书包括：产权类别、产权比例。
房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。
使用权房 使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。
公房 公房也称公有住房，国有住宅。
它是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的产权（拥有权、占有权、处分权、收益权）归国家所有。
目前居民租用的公有住房，按房改政策分为两大类：一类是可售公有住房，一类是不可售公有住房。
上述两类房均为使用权房。
不可售公房 不可售公房是指根据本市现行房改政策还不能出售给承租居民的公有住房，它主要包括旧式里弄、新式里弄、职工住房等厨房、卫生合用的不成套房屋，也包括部分公寓、花园住宅等成套房屋。
已购公房 已购公房又称售后公房，就是购买的公有住房 单位产权房 单位产权房是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。
廉租房 廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。
我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。
廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。
建筑面积 建筑面积 住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多、高层住宅的建筑面积，则是各层建筑面积之和。
建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。
使用面积 住宅的使用面积，指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。
计算住宅使用面积，可以比较直观地反应住宅的使用状况，但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。
计算使用面积时有一些特殊规定：跃层式住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积；不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积；内墙面装修厚度计入使用面积。
计算住宅租金，都是按使用面积计算。
公用面积 住宅的公用面积是指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。
开发商在出售商品房时计算的建筑面积存在公共面积的分摊问题。
实用面积 它是建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
居住面积 住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活使用的居室净面积之和。
所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占有的水平面积（即结构面积）。
一般作为衡量居住水平的面积指标。
计租面积 作为计算房租的面积。
在住房制度改革中，作出统一规定，住宅用房按使用面积计算，包括居室，客厅，卫生间，厨房，过道，楼梯，阳台（闭合式按一半计算），壁橱等。
非住宅用房按建筑面积计算。
容积率 容积率是建筑总面积与建筑用地面积的比。
例如，在1万平方米的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。
得房率 得房率是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
套（单元）建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑队面积。
开间 住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。
因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。
住宅开间一般不超过3.0米--3.9米，砖混结构住宅开间一般不超过3.3米。
规定较小的开间尺度，可缩短楼板的空间跨度，增强住宅结构整体性、稳定性和抗震性。
开间5米以上，进深7米以上的大开间住宅可为住户提供一个40--50平方米甚至更大的居住空间，与同样建筑面积的小开间住宅相比，承重墙减少一半，使用面积增加2%，便于灵活隔断、装修改造。
进深 在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。
进深大的住宅可以有效地节约用地，但为了保证建成的住宅可以有良好的自然采光和通风条件，住宅的进深在设计上有一定的要求，不宜过大。
目前我国大量城镇住宅房间的进深一般要限定在5米左右，不能任意扩大。
套内面积 俗称地砖面积。
它是在实用面积的基础上扣除了柱体、墙体等占用空间的建筑物后的一个内容空间的概念。
动既有章可循，也有利可图，吸引居民和机构投资住房租赁市场。
公摊面积 商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成： 1．电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积； 2．各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50％。
竣工面积 竣工面积是指竣工的各幢房屋建筑面积之和。
房屋建筑的竣工应是按照设计要求全部完工，经验收合格的建筑. 辅助面积 辅助面积是指住宅建筑各层中不直接供住户生活的室内净面积。
包括过道、厨房、卫生间、厕所、起居室、贮藏室等。
共有建筑面积 房屋系指各产权主共同占有或共同使用的建筑面积。
共有建筑面积分摊系数 整幢建筑物的共有建筑面积与整幢建筑物的各套套内建筑面积之和的比值，即为共有建筑 面积分摊系数。
销售面积 销售面积是指商品房按套或单元出售，其销售面积为购房者所购买的套内或单元内建筑面积（ 以下简称套内建筑面积）与应分摊的共有建筑面积之和。
建筑密度 建筑密度是指在居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率（％），它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。
绿化率 绿化率是指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
对购房者而言，绿化率高为好。
绿地率 绿地率描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率（% ）。
绿地率所指的居住区用地范围内各类绿地主要包括公共绿地、宅旁绿地等。
其中，公共绿地，又包括居住区公园、小游园、组团绿地及其他的一些块状、带状化公共绿地。
层高 层高是指住宅高度以层为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。
它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
净高 净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。
公用建筑面积分摊系数 将建筑物整栋的公用建筑面积除以整栋楼各套套内建筑面积之和，得到建筑物的公用建筑面积分摊系数。
即公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积／套内建筑面积之和。
实用率 实用率是套内建筑面积和住宅面积之比，大于使用率。
即实用率＝套内建筑面积／套内建筑面积＋分摊的共有共用建筑面积 标准层 标准层是指平面布置相同的住宅楼层。
阳台 阳台是指供居住者进行室外活动、晾晒衣物等的空间。
平台 平台是指供居住者进行室外活动的上人屋面或由住宅底层地面伸出室外的部分。
走廊 走廊是指住宅套外使用的水平交通空间。
地下室 地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／2者。
半地下室 半地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／3，且不超过1／2者 居住区用地 居住区用地是指住宅用地、公建用地、道路用地和公共绿地等四项用地的总称。
住宅用地 住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地含宅间绿地和宅间小路等 的总称 其他用地 其他用地是指规划范围内除居住区用地以外的各种用地，应包括非直接为本区居民配建的道路用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。
公共服务设施用地 公共服务设施用地一般称公建用地，是与居住人口规模相对应配建的、为居民服务和使用的各类设施的用地，应包括建筑基底占地及其所属场院、绿地和配建停车场等。
道路用地 道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。
公共绿地 公共绿地是指满足规定的日照要求，适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的游憩绿地，应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块状带状绿地等。
道路红线 道路红线是指城市道路含居住区级道路 用地的规划控制线。
建筑线 建筑线一般称建筑控制线，是建筑物基底位置的控制线。
公用建筑面积 公用建筑面积不包括任何作为独立使用空间租、售的地下室、车棚等面积，作为人防工程的地下室也不计入公用建筑面积。
一般公用建筑面积按以下方法计算：整栋建筑物的面积扣除整栋建筑物各套（单元）套内建筑面积之和，并扣除已作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚及人防工程等建筑面积，为整栋建筑的公用建筑面积 玄关 玄关就是登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。
居室是家庭的领地，讲究一定的私密性，大门一开，有玄关阻隔，外人对室内就不能一览无余。
玄关一般与厅相连，由于功能不同，需调度装饰手段加以分割就是自己人回家，也要有一块放雨伞、挂雨衣、换鞋、搁包的地方。
平时，玄关也是接受邮件、简单会客的场所。
隔断 隔断是指专门作为分隔室内空间的不到顶的半截立面. 过道 过道是指住宅套内使用的水平交通空间。
房地产最基本的术语有哪些?
房地产专业名词及术语（1）1、住宅 （1）住宅的类型 ①按照住宅层数分类可分为：低层住宅（庭院式住宅）、多层住宅、高层住宅（超高层住宅）； ②按照住宅的平面布局分类可分为：点式（墩式、塔式）住宅、条式（板式）住宅； ③按照住宅的设计特点分类可分为：内廊式住宅、外廊式住宅（筒子楼）、退台式住宅（台阶式住宅）、跃层式住宅（复式住宅）、错层式住宅（梯间式住宅）；④按照住宅使用功能分类可分为：公寓，纯办楼，商场，综合楼和别墅等。
（2）共有住宅（公房）：是指由国家及国有企业、事业单住投资兴建、销售的住宅。
在住宅未出售之前，住宅的产权归国家所有。
（3）私有住宅：是由个人或家庭购买、建造的住宅。
公有住宅通过住宅市场出售给个人和家庭，也就是转为私有住宅。
（4）期房：指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售的商品房称为期房。
消费者在购买期房时应签商品房预售合同。
（5）现房：指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签定商品房买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。
（6）准现房：是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
（7）房屋的所有权：为
请各位给些最新的网络用语。
及其意思。
打PP：打屁股，打PG的温柔词，对某人做错事或说错话的小惩罚。
严重XX：与动词联用，表示强烈的情感，比如严重打倒，严重同情之类。
亮骚：将心爱的东西展示给外人看或向他人炫耀得意之事，一般是褒义。
领导：有说话权的人，除非特别指明是单位领导，否则经常用于家里的那位；还有小领导，就是你家里的小太阳。
坛子里某人说：“我们家领导如何如何”的时候，往往表面上看是谄媚、奉承的态度，谦卑得很，但是实际上心里都跟什么什么似的，恨不得什么什么…… 楼上楼下：帖子中的上下部分，为了叙述方便。
另外一个相关词是楼主，指发起该主题的人。
顶楼，指第一个贴。
隔壁：论坛中的另外一个主题。
爬墙头：只光看帖子，但是不发言。
顶：支持。
因为坛子的程序按照最后回复时间的先后排列，回一个帖子就可以把帖子提到最顶上，所以为了引起他人注意就发一个帖子。
工分：总发贴数。
灌水：发无关紧要的帖子，在坛子里聊天等，主要功能为交流感情，还有最重要的，可以长工分。
原指发长贴。
拍砖：指提意见、批评、点评等等。
油墨：幽默。
菜鸟：新手。
色友：摄友的谐音。
指爱好摄影的朋友。
驴友：旅友的谐音，都喜欢旅游的朋友，一般泛指背包一族。
哈9：喝酒，就是到98(酒吧)里哈9。
马甲：一个人的多个ID。
偶：我。
统一：刷墙，扫楼的同义词。
也就是整个版面都是你的回复，一种被谴责的行为。
的微：一种语气助词。
呼呼、猪猪：睡觉。
稀饭：喜欢。
果酱：过奖。
新蚊连啵：被无数的蚊子咬了。
走召弓虽：超强。
咔嚓：砍了，yan了。
酱紫：这样。
5555：哭。
8错：不错。
饭饭：吃饭。
片片：照片。
斑竹、板猪：版主，论坛版块的管理人员，把水版比作个小店，他们就是店小二。
水桶、水鬼、水仙、水王、水母：指灌水狂人，特别能喝水的人。
水母特指女性。
潜水员：就是那些喜欢看别人灌水自己不灌水的家伙。
恐龙：长得难看的MM(妹妹)。
青蛙：与恐龙相对，长得难看的GG(哥哥、男人)。
小强：蟑螂。
抓狂：受不了刺激而行为失常。
包子：某人长得难看或者笨就说他包子。
粉：很，非常。
小虾、初哥：就是初级水平的新人。
老鸟，大虾：高手。
木油：没有。
爱老虎油：IloveU，我爱你。
倒：晕倒，厥倒。
猪娃：CCF传过来的口语，即好孩子。
爆头：CS游戏中引来的词汇，把某人打得脑袋开花。
厚厚、吼吼、咔咔、kaka、嘻嘻、xixi：语气助词。
寒：“寒心”的缩写，表示自己对某事失望。
粉丝：崇拜者，比如歌迷、影迷等。
月光族：每月的个人收入全部消费掉，月存款额为零。
特指收入较高但无存款的白领消费族。
负翁：“富翁”的同音。
特指贷款消费族。
比如贷款买房、贷款买车。
“负”，欠别人的钱。
负翁特指男性。
JJWW?唧唧歪歪。
BT：变态。
PK：英文“PlayerKill”的缩写。
对决。
有钱佬不叫有钱佬，叫VIP。
提意见不叫提意见，叫拍砖。
支持不叫支持，叫顶。
羡慕不叫羡慕，叫流口水。
东西不叫东西，叫东东。
有本事叫有料。
没本事叫菜鸟 倒霉叫衰。
明白不叫明白，叫收到 笨蛋叫笨笨 我不叫我，叫偶。
你不叫你，叫丫。
戴眼镜多呆啊
所以表示惊讶不叫“大跌眼镜”而叫“大跌隐形眼镜”。
人不叫人，叫——银 我不叫我，叫——偶 蟑螂不叫蟑螂，叫——小强 帅哥不叫帅哥，叫——摔锅 老婆不叫老婆，叫——领导（LD） 爱人不叫爱人，叫——＋1 同志不叫同志，叫——铜子 什么不叫什么，叫——虾米 这样子不叫这样子，叫——酱紫 很不叫很，叫——粉 非常不叫非常，叫——灰常 不要不叫不要，叫——表 喜欢不叫喜欢，叫——稀饭 好不叫好，叫——强 强不叫强，叫——弓虽 同意不叫同意，叫——顶 反对不叫反对，叫——拍 惭愧不叫惭愧，叫——汗 吃惊不叫吃惊，叫——寒 我靠不叫我靠，叫——花王香皂 骗人不叫骗人，叫——骗点 被无数蚊子咬了不叫被无数蚊子咬了，叫——新蚊连啵 看MM不叫看MM，叫——鉴定 好看不叫好看，叫——养眼 兴奋不叫兴奋，叫——high 晕倒不叫晕倒，叫——FT 聚众吃喝不叫聚众吃喝，叫——FB 请客不叫请客，叫——反腐败 不太明白-------晕 谈恋爱---------拍拖 小混混---------古惑仔 舒服-----爽 惊讶-----哇塞 称赞-----酷毙了、帅呆了 帅哥-----衰哥 汗，暴汗，瀑布汗。
”来形容吃惊。
斑竹——版主 9494——就是就是 偶像——呕吐的对象 领导——老板 领导是BOSS 楼主是楼猪 跟贴是灌水 聊天是哈牛逼 小狗是旺财 各付各吃饭是AA制 找女孩谈恋爱是泡小姑娘或是挂叮郎子 将人揍一顿-----现在叫K一顿； 和朋友在一起喝酒聚会-----现在叫搞腐败 白骨精——一般形容女性，“白领、骨干、精英”。
蛋白质=笨蛋＋白痴＋神经质 7饭，7除2——不三不四 很不叫很，叫“粉”
抛砖、拍砖头、踢一脚：跟帖含提意见之意。
闪：离开 纯净水或水蒸气：无任何内容的灌水。
弓虽：强的缩写
感叹词
口合：哈哈。
PF：佩服。
PP：请批评指正； 很S：很拐弯抹角。
RY：人妖，网络上很流行的词汇，含称赞、讽刺等多重的意思。
很多词语已经衍生了很多意思，在使用时请根据上下文和情境自行掌握。
BT：流鼻涕、变态、凶残。
874：某人874了，翻译为某人被气死了，意指某人极端的气愤。
419：一夜情。
常见于网络征友。
该词起源于For one night这个英文短语，因每个单词的第一个字母分别与数词four、one、nine相同，遂以419借指一夜情。
9494：就是
就是
th：土豪。
?游戏中的常用语? js：奸商。
?游戏中的常用语? taxi：太可惜。
ft：faint的缩写晕 Sigh：一声叹息。
SPP：很俗。
Sick：谎称有病而泡病假的人。
BMW：长舌妇女。
(Big MouthWoman) 洗眼睛：看电影。
了改：了解。
监介：尴尬。
跌股：没面子。
给你彩色笔：给你点颜色瞧瞧。
恐龙：很丑的女生。
青蛙：很丑的男生。
老孔：假正经。
偶：我。
MM：女孩。
GG：男孩。
汗：被吓倒。
3166：再见。
BT:变态。
286：低智商。
7456：气死我了。
T：踢。
郁闷。
审美疲劳。
做人要厚道。
人心散了，队伍越来越不好带。
飘飘\\\/玻璃：同性恋。
扁\\\/K\\\/修理：打。
研究国粹：打麻将。
学习文件：玩扑克牌。
特困生：早上第一节课就打瞌睡的学生。
觉皇：嗜睡的人。
人性\\\/甜蜜\\\/晒月亮\\\/青春必修课：约会。
白骨精：白领骨干精英。
标题党：指以标题唬人的网虫的总称，或是哪些标题华丽、没有实际意义、与内容不符、不能概述帖子实际内容的帖子总称。
火星人\\\/帖：1、未见过世面，不知现在网络流行什么或者不知道什么已经过时了的人或者帖子。
也指发这帖的人（或者提这个话题的人）在这方面比较无知、另类。
2、指三个月前的帖子。
3、指一些经典、众人皆知的帖子。
来源于广告词：地球人都知道。
ps党：指能熟练运用photoshop软件来修改图片的人。
网语精神：简约、时尚 代表语言： 语沟：语言的沟通出现了问题，语沟也就出现了，所以演唱会上我只唱不说。
旋木：旋转的木马，简化而来更添浪漫。
美错：错误也可以是美丽的。
阳宝：阳光宝贝。
夜妆：夜上浓妆。
网上签名档及流行语案例： 人生就是——下课啦，放学啦，放假啦，毕业啦，混够啦，老啦，后悔啦，死啦
我偷偷的把他偷了。
那天见到一女老太太。
哟，你瞧蓝天真绿啊 粉子：北京宝贝、上海宝贝、深圳宝贝等一片式宝贝过去，成都打出了粉子的旗号，美女如粉，贴切
内分泌：作家余华管那些下半身写作者叫内分泌描写。
胡椒面：美女就像胡椒面，哪里不旺就洒一点。
一名中国居民评价美女促销。
现货：现在，抢手的中年男士从王老五变成了人人都要第一时间得到的现货。
五官端正：手不伸、腿不懒、耳不偏、嘴不谗、眼不花。
五官端正成为百姓对新时代公仆的要求。
发行日期：深圳某帅哥娶了一年迈富婆，他的解释是：人想用钞票时，不会看它的发行日期。
审美疲劳：如果你已经厌倦，用这个优美的词汇可以传达出更多的意义。
网语精神：幽默、讽刺、自嘲、贴近生活，常被指不高雅。
代表语言：《大话西游》的大段台词，如不要乱扔东西、请问你妈贵姓、给个理由先以及被演绎到无穷的曾经有一份真诚的爱情摆在我眼前...... 网上签名档案例： 如果我一不小心看上了你，不要悲伤，也不要狂喜，那只是我一时瞎了眼睛而已。
师傅，请您把这块石头从我饭盒里抬出去好吗
最近穷疯了，没钱买大饼吃，只好啃馒头；想吃大饼了，就把馒头拍扁...... 说来也真怪，这回完贴啊，腰不酸啦，腿不痛啦，吃嘛嘛香，胃口特好。
不信您也试试啊。
聊天每字一元，标点符号半价收费，千字以上打八折，先付款后聊天，款到即聊。
此情无计可消除。
才下眉头...... 哇娘咧? 它又上了心头? 我吃了大半年的五谷杂粮——终于闹肚子了； 我买了大半年的体育彩票——终于中五块钱了； 我追了大半年的女孩子——终于跟人跑了； 我写了大半年的文章——终于用来擦屁股了
我奶奶现在还在农村。
自打我考上大学以后，每次回去奶奶总对我说：家里那几块地，还有这个院子，这些鸡啊猪啊的，都是给你留着的。
可是看到今年的就业形势，我才终于体会到了奶奶的高瞻远瞩和良苦用心...... 网语精神：于不经意间显深度，一针见血。
代表语言：每次的贺岁片里都有几句让老百姓享用好几年的经典：不见不散、只买贵的，不选对的、没有最好，只有最贵、审美疲劳等等。
第一次购房，怎样“装”的像个老房户
《宫》： 信：“对星星来说，有它自己的时间，就像人有人自己的时间一样。
如同书上所说，大部分行星都有返回到原来位置的公转周期。
人也有一定的周期——2500万年。
从现在起，过2500万年，会重新经历我们现在所经历的事情，重新遇见以前相遇过的人。
”——此句绝对是“皇太子”李信在《宫》中所说的最为经典的台词之一。
彩京对律说：“星星有星星的周期，人也有人的周期－－2500万年。
2500万年后，说不定我们这些人会重逢，所以我们也会重新再见。
律君，如果2500年后见到我，拜托你那时就逃离我吧，万一见到我，不要理我，走你的路吧，我也会那么做，我现在虽然离开了信君，但2500万年后，还是会喜欢信君。
” 律：可是人的心毕竟不是一张纸，随便折叠展开，无论如何关掉我的脑 我的心 都会掉进我的心里。
有你，我就有呼吸，有些人就算死也要得到，却不可以得到，就算纠缠在一起，最终也会向沙子般分开。
信对彩京表白：没有你，我会活下去吗
结论是没有你应该也可能活下去。
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但是应该会非常想念。
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会空虚。
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（堪称经典爱的告白） 信流着泪对彩京说：”是什么时候，你不经我的允许进入我心里，让我心中隐藏的阳光一股脑的散放出来，每天我的心脏好像出了故障般，想多了解你一点，想多见你一次，为了你，傻傻地笑。
你把我变成了一个这样的傻子，把我的真心都拿出来，但是背叛了我的心的也是你，我会记住你这样一个女孩…… 彩京：我能为信君做任何事情，可是，心好痛，即使这么痛，我还是感谢能见到信君。
信刚从泰国回来的时候，看着彩京痛哭，抱着她，对她说：“我看，下次要一起去才行。
”（那种温柔快要腻死人了~~对彩京的那种怜惜，好感动人。
) 律对彩京说:“不要再生病了,你痛,我也会痛.” “只要有你在，我就可以呼吸。
” “只要能令你微笑，我会一直守在你身边的”——作为剧中的苦情王子律的话确实让人感动。
信：“想..你...了...如果现在见不着你 我怕我会窒息……” “想你了，即使现在见到你还是很想你” 由于彩京在采访时说出要离婚的话，信非常伤心失望的说：“那是我的真心话，是我有生以来的第一次…不是身为皇太子而是作为一个男人对一个女人的初次告白，你完全践踏了。
不知从何时起，你就钻到了我的心里，然后不断动摇我，把心底真正的我挖了出来，像心脏出故障似的每天都想着你，见不着你就想见你，想到你就会笑，像傻瓜一样。
你把我变成这样一个傻瓜，却说要离婚，背叛我心灵的，不是我而是你，你给我好好记住。
” 彩京：你这么坐在那里，总觉得相隔好远 信：如果坐到你身边，我怕我会抓住你不放手，说不定今生今世都会要求你在这里等着我。
彩京：今天我要好好记住信君的脸，因为今天的信君才是正真的信君，温暖、正直而又纯洁 信在去看日出那次说的：我们可以白头偕老吗
（最不经意的话代表最真的心
这句话从个性沉稳不轻易表露感情的信君口里说出来，是非常诚意和感动的
） 孝林：即使说过数千遍“我爱你”,但始终一句分手就能离开.这就是爱情
罗密欧 你的爱为何那么轻浮 那么善变?(孝琳在得知信喜欢上彩京以后的自言自语) 孝琳：我不再对你有任何期待，就算你没办法对我好，也没关系，只要。
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你只要站在原地就好，就如你现在站在我旁边一样, 只要那样就足够了．
