学习用品的创意广告词
图中的字体：方正大黑体 门头常用字体：华文行楷、方正粗倩体、综艺体等。
一般选用字体略粗，一看就认识的字体。
门头常用制作方式：亚克力发光字、水晶字、围边字、吸塑字等
开一个书店有什么条件
经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能够开一个有特色、有味道的书店。
这个想法不知道已经怀揣了多久了，随着年龄的增长和阅历的丰富这个想法愈加强烈，并且在最近开始图谋，一步步开始进入计划。
这篇经营书店百问百答应该是对我这样的书店经营痴迷者的入门教材，也是现今经营者的必读文章，粘贴在此，供大家浏览查阅。
1我想开一家书店需要做好哪些前期准备
首先，你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项：初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。
如果你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际经验开始。
你可以到一家书店去应聘，哪怕只是做做临时的帮手。
你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列，以及做清洁等。
假如你不愿意去亲身体验，则可能要对开书店的打算再三考虑。
2我该如何判断哪些地区适合开书店
首先要考查此地区已有书店的分布及经营状况，你有两种选择，一是借势，就是选择挨着大书城或其他书店聚集区，另一种是选择书店分布的空白点。
如果书店开在一个商业氛围好，周边邻居店铺经营的行业和书店的顾客能互相带动的区域，是再好不过的了。
如果这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街，一般不合适。
一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。
个人的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。
3我该如何给自己的书店定位，以什么因素作为判断
这是开店人面临的最重要的问题，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。
比如开店人先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的与口味建立自己的特色。
比如上海季风书店在开分店时，会根据地域的特点来给书店定位，莲花店在居住区附近，就设计成一个社区书店，像少儿类的图书就成了主营项目；艺术店则针对附近、歌剧院等特点，电影戏剧类的图书就多进一些。
大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。
在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。
另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。
4好店面选择时，我应该重点注意那些方面
地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。
在店面的内在条件上开店人必须做下列重点作了解； 面积大小：希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受，太小会限制所要经营书店的特色；太大会造成浪费，虚付租金，日后也会使消费者感觉商品空洞，不够充实的感觉。
同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好，有许多高层建筑因公共空间占据太大比例，使得实际使用的每平米租金上涨许多，很不符合经济效益的。
所在楼层：如果开店人选择的地点不是位于一层，那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿，例如要开的是主题书店，这种的限制影响是很小的，若想开的是一般书店，那影响程度就很大了。
另外，也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。
楼层分割：以书店而言，如果使用面积在1000平米以下时，尽量为同一楼层，如果分层也不要超过三层，若楼层可以选择，其先后次序为一层，二层，地下一层，三层。
因为书店面积不算太大时，楼层区分太多，会使卖场的感觉零散不完整，也会使人有空间狭小的压迫感，而在经营管理成本上，也会有所增加。
建筑结构：建筑物本身的状态往往会影响装潢成本，及日后的维护修缮费用。
如果地点的建筑物属老旧建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，是否会让建筑物不堪负荷；还有它的配套设施有哪些，是否需要维修或更换，上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。
地点形状：在内部使用面积的形状要尽量方正完整，因为过于不规则的形状，在设计上可能会造成闲置面积较多，无法充分运用在营业面积上；其次，容易产生卖场死角，使动线不够流畅，增加巡场的频率，加大人员负荷，商品流失率也会增加。
这些都将反映在经营成本上，需要开店人三思。
邻居状况：邻居是否容易相处，也会关系到非经营成本的多寡；另外，如果邻近的商业形态与书店格格不入，或多属于夜间娱乐的商业，往往会使书店经营上造成许多困扰，就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。
5都在说开店必须做调研，我要做哪些调研才能获得必要的信息，我该如何确定商圈的大小呢
调研其实是种相关信息收集的过程，你可以采用各种方式进行，比如请相关的公司做、自己作等，商圈子调研可分为立地调查、商圈调查和市场调查三种。
（1）立地调查：是以营业地点所在为主的调查，也就是了解想要选择的地点，它在附近地理位置的相关性。
可就书店营业地点周遍的商业形态，门前各时段的人潮流量，人潮的年龄层，人流的目的，人流的方向，时段车流量，车流的目的，车流的方向，停车的方便性，大众运输工具的站点距离，各线路的起讫点，首末班时间，其他影响营业地点的因素等重点作深入了解，并加以分析。
（2）商圈调查：是以营业地点为中心，以一定距离为半径所画出的圆，圆周之内称为商圈。
商圈的范围与店面积的大小，营业内容，和有关，也就是说依它的影响范围来划定。
当然也可以书店所在的商业区为商圈范围，例如在某小区内开设美容美发店，那小区全部或部分就是开店人的商圈。
（3）市场调查：针对特定目标或事物做调查。
这些目标或事物不见得是在商圈内，但往往是具有代表性的，或是话题性，甚至是趋势性的。
6我做调研有哪些重点要素是一定要注意的，这样我才能获得有用的信息呢
（1） 同业竞争对手：对手的位置，营业面积，商品结构，营业特色（价格、活动等），对自己的影响因素，商圈内同业（含自己）的排行等。
（2） 其他商业店面：位置，营业面积，营业特色，对自己的影响因素，聚客能力等。
（3） 其他非营业之聚客场所：公园，宗教场所，医院，学校，军事机关单位，政府机关单位等相关影响因素。
（4） 商圈居民：含居住人口与工作人口，其年龄，学历，宗教信仰，工作，收入，等。
（5） 其他：政府政策（如拆迁，鼓励政策等），举凡可能影响营业的因素。
7现在开店执照申请难吗，有什么样的手续，我该怎么操作
目前，我国经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到注册登记即可。
对于经营的场所，并没有任何限制。
具体程序如下： 首先文化局的工作人员要对申请人的店面进行实地检验，以确认其符合相关规定；验看合格后，申请人应准备如下文件：一、会计师事务所出具的10万元资金；二、店面的房本复印件，若店面系租赁房则还应附上房屋租赁协议；三、许可证申请人的申请书（注：申请书和房屋租赁协议应使用B5纸打印）。
申请人递交上述文件约一周内便可拿到许可证。
办照时需缴纳的费用包括，查询费（40元）、办照费（30元）以及会员费（60元／人）。
8我如何才能取得发行员初级证书
现在开书店申请执照，法人必须具有国家认可的发行资格证书。
新闻出署举行资格考试一年只有两次，每次取证人先得进行为期一周的学习，费用为600元／人。
学习完成后，参加考试，考试级格者方可获得资格证书。
考试的具体时间和情况可上各省市的新闻出版网上去查询，比如网http?／／www．bjppb．gov．cn／。
9对于新开个体书店来说，在资金的预算和安排怎么样算才合理呢
在开店之前，资金的准备不但一定要充裕，资金的来源还要比较牢靠，不要出现随时还款的压力。
只有这样，才能保证日后经营的顺利进行。
在固定投入上有：门店装修、书架制作、营业设备购置等费用，行家建议首期辅货的流动资金，按每平方米3千元左右计算为宜，要根据自己的情况备足用于自己到当地市场临时进货的流动资金，用于有关开业必要开支。
其具体的门店装修的费用，按现行的一般情况，总的投资按每平方米300至400元即可。
如果现有店面的内部地面、墙壁、吊顶已经装修好，那么这部分即可节省部分资金。
书架：一般每平方米按一个算，防火板或刨花板制作平均每个320元左右。
店内设备如电话、传真机、电脑、收银机、计算器等的花费。
此外，还需要安排单独的预算，用于广告和宣传推广，还包含一些消耗品如袋子、包装纸、广告单（DM单）等费用。
当然各地区的情况各有不同，多作一些同行调查，可以减少你的失误。
10除了图书以外，还有哪些业种形态可以参入书店的经营品种里呢
根据你已选定的书店位置，开店人可以确定自己的其他经营形态： 依照自已店的面积和地点，关联性，经营特色来考量，书店所要经营的业种，如图书、期刊、文具、礼品、音像，都是和书店相关的最常见的经营形态；另外，软件、、周边耗材、数码产品、电影海报、甚至餐饮等，都是可以考虑进你的经营范畴。
11店面租金在多少，才能保证我的经营有获利空间
店面租金费用各地情况是不一样的，图书零售是薄利经营。
房租不易过高。
按照一般情况，书店每平方米每月月租最高不宜超过100元，超过这个标准经营的风险就非常大。
如果开店人租下店面期满或者中途退租，仍然可以收取转让费，那么这样就比较合适。
如果不能，就相当于增加了房租。
12租用店面在物业方面我需要注意哪些问题
店面有没有法律方面的纠纷，店面产权拥有者是谁，是否有被银行或法院扣押或被其它机构拍卖等，以避租房期间产权有纠纷；如果谁转租给你，需要弄清租他是否直接和产权方签约，他租房的具体起始时间，租金等情况；老的店面，咨询今后是否会拆迁。
新建房店面考虑隐存的建筑质量问题，以后出现问题谁负责要在租店协议中体现。
13书店卖场初步规划我该如何进行呢
在开店人确定自己经营的品种后，要依照卖场面积来划分各品种所占的面积，并思考图书各图书类别比重；在完成这些动作后，开店人就要将各品种及品种中特殊类别的位置作合理安排，并做成书面资料。
具体规划时需要注意几点：顾客通道一般两个人对面经过不拥挤即可，一般不小于0．8米即可；一般100平方米以下的店，收银台占地面积不超过1．5平方米为宜，过多浪费。
高度为0．75米左右为宜，过高给顾客感觉没有亲近感；卖场看管方面最好一人能够全部看到整个卖场情况。
因此，除了收银台的位置安排尽可能的考虑这点外，高的书架不要放置在阻挡视线的地方；书架跨度为0．75米左右为宜，太宽了隔板容易被书压弯。
中间书架的摆放，按照越往里走书架可逐渐增高的趋势安排，这样给顾客一种开阔的感觉，视觉效果好而且能多存放书籍。
新书与畅销书，是一个书店吸引顾客的关注点，其位置一般都在图书区最前端或最接近门口处，而新书柜和畅销书柜本身的设计款式和高度，又有各家书店的各自功能需求。
14我在商品货架设计上要注意些什么问题
货架的设计是一门学问，设计得好，可以充分运用空间，增加商品陈列量，顾客在选择上能产生舒适和方便的效果，进而让整个书店在陈列上的整齐与丰富感，激起顾客的购买欲望。
所以开店人要针对各种的业种，及业种内各类商品的尺寸、陈列特性、购买习惯、甚至人体工学等因素作综合考量，来设计出货架的样式。
另外，开店人也要注意中心柜和壁柜的高度，中心柜的高度不要挡住视线，壁柜的高度不要太高造成顾客拿取和工作人员的作业不便。
书店的外观是展现风格很重要的宣传，这个部分除了招牌是明确标示外，更能吸引顾客上门的是橱窗的陈列，而橱窗陈列是表达出商品最新的信息，随着时间季节和各种主客观因素转变，而变换橱窗的陈设。
所以在设计装潢的时期，如果店面的条件许可，应该要有橱窗的规划。
防盗门的间距：防盗门目前最新设计的间距是1．8米，很多书店用的是90厘米的，感觉是不一样的，虽然1．8米的是贵一点，但仍然要考虑给读者进门留出足够的宽度，如果采用防盗门，应该尽量用间距宽一点的，也尽量用好一点材质的，不要用木结构很笨重的东西，视觉效果很不好。
15书店的装修细节，我还该注意什么
由于书店的特性，开店人还要注意柱面的设计，POP张贴栏的设计和亮度的设计等细节。
如果你的店面有一些柱子存在。
在视觉上，柱子的存在是一种视觉障碍，可是在设计之初，要特别注意柱子与书架之间的结合，柱面不止是单纯的美化，还要与业绩产生密切的关系，否则就是卖场面积的损失。
POP张贴栏的设计是为了规范日后招贴画的张贴，例如：收银台后方的壁面可做张贴栏，张贴内容以会员申请办法，或其他长期性活动的告知为主；柱面也可设计张贴栏，其内容多以单一商品，或小型书展专柜宣传为主，所以在它的下方最好有小量的或平台。
卖场内的灯光亮度首先会影响顾客来店的意愿，其次是顾客在选择商品时，是否容易产生疲劳。
所以开店人在做卖场设计时，最好能做亮度的测算。
16第一次铺货，我怎样做预算比较合理
对于新开的书店，在第一次商品采购，无论就商品种类和数量，都是较大的；而以采购时间和到货的期间也很紧张，所以开店人应该有计划、有步骤的安排，让采购和物流作业能顺利的进行，避免挂万漏一的情形发生。
依照规划图来计算，每种类别商品所需架上陈列数量，计算方式为1平米面积的铺货量按3千实洋的书预算即可。
以一般的经验来看，新店的进货预算保守些为宜。
让库存稍微偏紧、适时补货会比较好，不过在营业期间，有充足的备货同样重要。
需要保证顾客到店内来过一次，就能找到下次再光顾的理由。
17图书采购的渠道有哪些，我初期从那些进货渠道采购比较合适
图书进货渠道基本有三：一是从出版社直接进货，二是从书商手里进货，三是批发市场直接进货。
作为初始经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低。
此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。
需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式。
18第一次辅货，我在品种和进价上要注意什么问题
书店铺货要慎重，铺货是一次性投入，进价低，内容好是两大要点。
品种既要多但要实惠，开始时不要追求品种，品种是按实际情况逐步形成的，好书价低要多进一些当领头羊打折扣低一些吸引读者。
在采购方式上，先对货架陈列所需图书采购，因这次采购是以出版社目录为采购依据，种类多，副本量少，验收后处理的时间也较长，所以列为第一次采购。
第二次采购以新书及畅销书为主，此次采购在新书部分，出版商或发行商可以主动推荐，再依订购副本量的方式处理；同时可对第一次采购不足的部分作补充采购。
19我如何判断一本书的质量呢
新开店的采购原则有什么
对一本书做出最初的采购判断，有以下关注点：这本书的出版商是否有名，封面是否够抓人，作者是谁，是否权威有号召力，目录告知的全部内容是什么，序言、导言告诉了什么有益的东西，护封、书衣推荐的什么东西等等，这些都是卖点的来源，采购人首先得有自己做为读者能打动自己的说法，才有可能让读者心动从而达成购买。
采购原则是：图书的出版时间，以较新的产品优先，以作家或图书本身的知名度优先，以图书的出版质量为选择优先，以品种的齐全度为优先考量，以扣折低为优先。
20我要采购新书，资讯的来源有哪些渠道呢? 和各出版社的发行员要建立紧秘的联系，他们对本社的品种更为清楚，能够帮助采购在广泛的种类中进行选择。
当然在品种选择上媒体具有不可忽略的参考作用，专业媒体更是不能忽略，比如说《中国图书商报》及其《导购周刊》、《图书营销手册》，而大众媒体的书评版、以及新浪网、搜狐网的读书频道和各出版社的网站等媒体都必需时时关注，更有效直接的是参加书展和行、业订货会也是你获得新书信息最佳渠道之一。
21进退货管理有哪些注意事项? 补货：书店的补书，以上一次进货至补书当日期间销售的书籍册数为补书数量的依据。
可退的进货量一般建议控制为上一期销量的1.1倍；不可退的进货量则建议维持在上一期销售量的9成。
退货：应该以销售量为依据，做量的调整。
退货事宜应该在当初进货时与供货商协调好，这样可以省去不少麻烦。
22我想了解一家书店要招多少人是合理不浪费的呢? 对于准备招募的职务和人数要先确定，一家书店的从业人员通常是以营业面积除以约40平米，所得到的数字为书店人员的总数，再明确各级人员的任用条件和人数。
比如：100平米的店面一个班2到3人，领班可以上正常班，比如从10点到晚上8点，如果收银台书架之间没什么障碍，整个店内的视线没有档住营业员可少一些。
首先是员工的管理，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客；其次是制度要健全，做好月(季)盘点及各种情况记录及宣传广告，特别是门前的宣传广告，因为门前广告能直接吸引更多的顾客；再次，还町通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系，特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以第一时间通知他们，并在价格上给予更多的优惠。
水水今什么字
女命： 公元1994年4月10日13时 一九九四年 二月 日 枭 食 日 印 八字： 甲 戊辰 丙寅 乙未 丁戊辛 癸戊乙 丙甲戊 乙己丁 劫食才 官食印 比枭食 印伤劫 四支旺衰： 墓 冠 长 衰 反吟： 庚辰 甲戌 庚申 己丑 戊辰 壬戌 壬申 辛丑 伏吟： 甲戌 戊辰 丙寅 乙未 当月节气：清明（5日8：32）；中气：谷雨（20日15：36） 命主从1岁8月22天开始行大运，于每一交运年的十一月二十二日交运。
劫 比 印 枭 官 杀 才 财 大运： 丁卯 丙寅 乙丑 甲子 癸亥 壬戌 辛酉 庚申 1 11 21 31 41 51 61 71 1995 2005 2015 2025 2035 2045 2055 2065 运支旺衰： 沐 长 养 胎 绝 墓 死 病 婚姻运势： 衰弱 衰弱 欢快 欢快 欢快 强健 强健 强健 反吟： 辛酉 庚申 己未 戊午 丁巳 丙辰 乙卯 甲寅 癸酉 壬申 辛未 庚午 己巳 戊辰 丁卯 丙寅 伏吟： 丁卯 丙寅 乙丑 甲子 癸亥 壬戌 辛酉 庚申 八字五行个数（本气） ：0个金，3个木，0个水，1个火，4个土 八字五行个数（含余气）：1个金，5个木，1个水，4个火，5个土 八字五行得分： 火：20 木：41 同类得分：61 金：4 水：4 土：47 异类得分：55 相差：6 综合旺衰得分：2 八字平和 命局分析： 本命属狗，山头火命。
食神格。
丙日干生辰月，处冠带之地，得令而旺，且食神临旺地。
天干食神透出，在辰月得令又有根，食神有力。
天干正印透出，在辰月临木之余气，且地支有强根而旺。
天干偏印透出，在辰月临木之余气，且地支有强根而旺。
命局土多，取木为用神，水为喜神。
调侯用神参考： 丙火生于辰月(壬甲)：专用壬水，土重以甲为佐。
丙日辰月阳气渐盛，火势向旺，此时必得有壬水作其调侯用神。
甲木之印星，有杀化印，为上等之命格，壬、甲共全，则功名显达。
庚出而制甲，虽有才学但不易发达，乃一介贫儒。
辰月土性司令，无法受戊土之藏干之气，无形中较为晦火，可破壬水之调侯用神，使丙、壬之气势混浊，故不为贵命。
地支成辰戌丑未之土性时，先不论我身之旺衰，应有甲木制之。
即制食神之太过，而助我身。
辰月是火旺之月，赖水木使之温和，有此，无论农工各业，均致兴隆。
若温和既失，则百业亦难免衰退。
此月生者，壬甲两透，则必能富贵显达。
壬透而甲藏之时，不能破土，故虽富而不贵，壬，甲均无时，则为贫穷之命。
命中有壬而无甲，或有甲但又有庚金克伤时，则有才能而名利薄。
命中有甲木而无壬水，则需靠努力方能有成就，努力过人，则可得小富。
命中有壬甲，且有丁与壬隔，又见己与甲干合，乃一寻常之命。
癸丑 丙辰 丙午 壬辰 辛卯 壬辰 丙戌 癸巳 这两个命局中，天干有壬水透出，但无甲木，虽为辰月之初气而生，但有乙之印绶为用神，且壬见杀，杀化印，故可功名显达。
三命通会日时断： 丙寅日乙未时生，生卯月或未月，以印绶格论，聪明能干，只是对妻子儿子不利。
年月支是寅巳子，显贵。
恒卦 乙未时：龙高星－披沙取金－一生辛苦，所得甚微。
判断 此命性格恬淡，胆气英豪。
凡是不能深思远虑，几番有始无终。
被人当面相讥，因始改变重重。
凶处不凶，美处不美。
初年壮健精神，中年心灰意懒。
好事多磨，灾危淹滞。
巧中成拙，是处成非。
纵使成家立业，不免离别妻子。
有贵人酒食缘，无贵人财帛分。
只好半空半俗，此造化所招也。
流水鸳鸯格 一双鸿雁两东西，雨打鸳鸯各自飞，每怪洞深云出晚，应嫌海阔浪来迟。
才逢鬼宿双绳断，落到龙门一跳追，叶谢花残根本在，更深秋月始扬辉。
寿本松柏齐，天龄不待时，鳌鱼游浅水，平步上云梯。
基业 绿杨冉冉绕重城，飞絮飘摇逐燕轻，纵有狂风吹不散，营家虽破破还成。
兄弟 风吹四雁高飞远，回首沙汀一只孤，来看江山千万里，归还依旧下平??。
行藏 寅尾卯头君复发，牛羊运至问佳名，虽然涉险桑榆下，引领群仙入化城。
婚姻 经雨鸳鸯慵困倦，也应春意不栖和，莲池草绿容?k??，惊起鸟飞白项多。
子息 夭桃花发何多艳，马首方知两果成，凤阁龙楼知有分，腰金衣紫上官京。
收成 天龄永命齐松柏，四季苍苍风月闲，人道??鱼今透海，南柯一梦再惊还。
性格简评： （事常知足心常乐，） 1、空亡、贵人、华盖一起出现，其人有大智慧，性情恬静，品德清高，是具有追求真理与智慧的超凡入圣之士，易为世人钦仰。
（重点） 2、华盖逢空，喜欢离群索居，孤独自得。
（处世为人喜欢单独和别人接洽商量，有独当一面的趋向；也有预测专家分析发现，少数命例言行有我行我素的弱点
） 3、命带金舆，一生利官近贵，与汽车等交通工具有缘常坐车或自己会开车。
4、正印为喜用，其人宅心仁厚，精神潇洒，心性善良，富人情味，知性敏锐，处世圆融，重视人格的内涵与高尚气质的培养，且对宗教与道德规范有敬仰与谨守的勇气。
（重点） 5、偏印为喜用，具有独创性的优秀才能，有奇特的领悟力与感受力，警觉性高，擅长偏业、旁谋，并有心得，并善于查言观色，心思细腻，精明干炼。
（重点） 6、食神为忌神，没有刻苦耐劳的气魄，依赖心强，喜欢言过其实，有时理想与现实脱节，说得多而做得少，容易疲劳而倦怠，自我清高，顾影自怜。
7、食神格带偏印，由于枭夺食神（福神），因此易遭不幸伤灾，性格也会变得较为薄情。
8、身旺带健旺食神，有福禄，好饮食，财厚食丰，宽宏大量，一生优游自逸。
9、地支隐藏伤官，执行法规、法纪、政策，既有刚强严厉的一面，也有软弱妥协隐秘之处。
10、地支隐藏食神，爱背地里评点他人，说别人的小话，要防止因不慎重而泄露别人秘密。
11、日干为丙火，性情急躁，重表现，喜欢辩论，比较冲动，说话急促，不善考虑，自尊心强。
12、食神心性。
优点：智慧聪明，有才华，气质高雅，重精神和物质之均衡发展。
为人温和，通情达理，不与人争，思想脱俗，对精神生活追求很有目标。
感情强，爱好文艺歌舞，凡事能预先为长远打算。
亦主有口福，善烹调。
缺点：理想高远，易致超脱现实。
耐性虽有，体力不足。
喜幻想，不喜被拘束。
思想清高，自负不凡，内心常觉空虚寂寞。
喜吃零食，喜烹调，对饮食文化有一定见解，在外吃饭机会多。
13、正印心性。
优点：为人方正亲切，宽容仁慈，不计仇恨，重名誉，讲人情，能得享现成之福气。
重视内涵及气质，追求学问，自远小人，易得名誉，易近宗教。
缺点：较有依赖性。
思想天真不切实际。
不善于察言观色，常因轻重不分而自讨没趣，又由于好面子而过于矫饰，严重者甚至贪脏枉法。
后天补救： 此四柱后天需补 “木”“水” 补水的食品： 鱼、生鱼片、牛奶、豆腐、豆浆、果汁、海鲜、鱼油丸、燕窝、云耳、啤酒、冰冻饮料、西瓜、青瓜、冬瓜、香口胶、芝麻糊、、雪莲、鲍鱼、虫草鸡精、珍珠粉、黑豆、海参、雪蛤膏、海蜇、象拔蚌、鱼生、蒸鱼、黑木耳、海带、苦瓜、老黄瓜、一切鱼类、水豆腐、猪腰、猪脑、鱼腩、禾虫、海参、鸭肠鹅肠、猪、蜂蜜、益力多、丝瓜、葫芦瓜、墨鱼、虾、蚝、螺 选旅游地或居住地： 旅游以向北方去为好，加拿大、俄罗斯，国内如河北、东北、内蒙古等。
玩潜水、水上乐园，水族馆。
或去江河湖海地旅游，如游西湖，乘船过三峡等，在游艇上游玩。
住宅的西南边最好有水，如瀑布、泳池、河流、湖泊、池塘、水库、大海等，或在室内西南方放鱼缸，或者北方见水。
补水的良好习惯： 在家中北方放鱼缸，黑色鱼为好，数量以六、七、十为好，常去游泳，或玩潜水，经常用浴缸洗澡，不洗澡时可在浴缸里储水。
家里可拜水月观音，不要经常烧香，晚上最好将是内所有灯关闭。
办公地点脚下可放蓝色地毯。
要经常清理家中杂物及垃圾。
家里或办公室挂有水的画，如江河湖海、瀑布、海洋生物等。
家里可贴以下吉祥语：“百福临门”、“如鱼得水”、“金生水起”、“万家生佛”，身边多放纯净水、矿泉水等，出门戴太阳镜，卧室与洗手间相连，保持洗手间清洁卫生。
洗手间要装修的漂亮，每天在洗手间停留的时间越多越好。
厨房不 要做成开放式。
经常饮汤，忌吃火锅和烧烤。
戴珍珠耳环或好。
属水的颜色有： 蓝色、黑色、灰色 属水的行业有： 航海、酒吧、西餐厅、经营豆腐、豆浆、化装品、侦探、记者、股票、广告、贸易、出口、消防员、养鱼、捕鱼、奔波性质、流动性质、连续运动性质、易变化性质、水属性质、清洁性质、冷温及不燃性之化学界、航海界（船员也是）、水产界、水利界、冷藏界、冷冻界、清洗业、扫除业、流水界、泳池、浴池、菜市场内卖冷食物（鱼、肉……豆腐……均属之）、特技表演业、运动家、导游业、旅行业、玩具业、声乐音响业、魔术、马戏团、采访记者、侦探、旅社，或灭火器具、钓鱼器具等。
属水的吉祥物有： 鼠、袋鼠、猴、龙的公仔或饰物，皇冠牌东西、百福图 有两个水卦： 水风井、水泽节，可将这些卦随身携带或挂于办公室或大厅。
水旺的偶像有： 、TWINS、、黎明、张惠妹、、陈宝珠、、周海媚、李克勤、刘嘉玲、林峰、洪金宝、罗嘉良、叶德娴、巩俐、徐子淇、徐克、吴孟达、姜文、刘青云、杨千华、朱孝天、陈秀文、温兆伦、廖碧儿、吕方、郭可盈、言承旭、、反丁隆史 补木： 住房周围有很多绿色植物为好，地板用木地板、木家具，家里多摆放花草树木，让自己活在森林里。
不要睡铜床，而睡木床，床单被子绿色好，用绿色枕头（套）。
采四绿文昌木运：2006年四绿在西北、2007年四绿在正西、2008年四绿在东北、2009年四绿在正南、2010年四绿在正北。
如果此方有窗户，则打开窗子，或以水养四枝文昌竹。
家中增加木运当令物：床头或书桌挂一支箫，或墙上挂郑板桥的“竹报平安”图。
如果某方需要铜来化五黄二黑，可将放有乌龙茶叶的红包，放入铜器内，能起到两全齐美之用。
洗手间摆放盆栽。
居住小区名字带“苑”、“花园”、“村”等。
家里摆放虎、兔、猫公仔或养兔、猫宠物。
补木的食品： 猪肝、绿豆沙、人参、豆腐、香蕉、维生素A、B、B12、莲藕、兔肉、甘蔗、木瓜、麦片、菌类、灵芝、绿茶、苹果、橙、白果、榄、白菜、西生菜、芥菜、椰菜、菠菜、油麦菜、苋菜、蕹菜、西洋菜、茼蒿菜、枸杞、绿豆、韭菜、马蹄、紫菜、杨桃、柚子、梨、梅、核桃、糯米、鸭、煮蟹、水鱼、鸡肝、猪肝、猪手、鸡脚、鸭脚、猪脚、大闸蟹、一切草本中药、木耳、薯仔、开心果、茶叶、鸡、鸡翼、粟米、江瑶柱、芦荟、莲藕、荞头、桔 选旅游地或居住地： 去东方如上海、苏杭或日本、美国、台湾。
或地名有木字的地方，如东莞、虎门、樟木头等。
属木的颜色有：绿色 属木的吉祥物有： 梅兰竹菊画、萧、竹笛、兔公仔、猫公仔 补木的良好习惯： 早上5-7点起床，去户外多树木的地方运动。
春天要加倍努力工作，不要放假。
喜木人适宜留长发、长甲、胡须等，要修整好牙齿，不要脱体毛。
常穿绿色衣服、袜子、帽子等。
如果戴眼镜，则戴方形眼镜，且不要金属架。
常去图书馆，电脑桌面选用兔子或森林。
下午3点到7点，金旺，喜木的人提不起精神工作，吃点水果可补木。
最好的时间是早上5点到7点，晚上9点到11点。
属木的行业有： 木材、园林、花店、木雕、木制品、布品、纸张、图书、杂志、健康食品、化妆品、出版业、香烛、衣纸等宗教用品、秘书、顾问公司、宗教行业、老师、公务员、政治家、文学、文艺、文具店、文化事业的文人，教育界、书店、出版社、公务界、新创设计、植物载种试验界、装璜、纸界、竹界、种植界、花界、树苗界、青果商、草界、药物界（开药房或药剂师）、医疗界、培育人才界、布匹买卖界、售敬神物品或香料界、宗教应用物界、宗教家之事业、或售卖植物性之素食品。
爱好补木： 书法、绘画，尤其画梅兰竹菊，吹萧、吹笛。
有三个木卦： 雷风恒、巽、风雷益，可将这些卦随身携带或挂于办公室或大厅。
木旺的偶像有： 成龙、方力申、黄贯中、郑少秋、赵薇、萧正楠、谭耀文、陈怡蓉、徐若萱、刘烨、叶童、任达华、杨采妮、梁咏琪、郑中基、张信哲、凌子风、黄品源、方中信、舒淇、李连杰、薛家燕、利嘉儿、张东健、李承晚、蔡琳、贝克汉姆、 缺木的疾病有： 肝胆炎症、胆结石、胆汁过多或过少、神经方面、眼花、眼蒙、近视、迎风流泪、多雀斑、手脚易受伤等。
属木的六亲：母亲、姨妈、奶妈、干妈、祖父、舅父、叔公、伯公 要经常与这些人来往，或与他们同住。
与他们关系越密切，越能得到他们的帮助与照应。
他们生病，也表示你行衰运，他们健康，你则开运。
吉祥数字为: 9 0 1 2 命主吉利楼层末位数为：0 2 5 7 注：楼层1、6属水，2、7属火，3、8属木，4、9属金，5、0属土。
五行性味：金主辣，木主酸，水主咸，火主苦，土主甜。
日干论命： 性格： 丙是威势猛烈的阳之火，熊熊的燃烧能令铁为之熔化。
因此，丙日出生的人精力充沛，猛势所超之处可得权威与名声，会倾出所有的热情追求自己的理想。
光明正大的丙有不能隐瞒事物的短处，因而会聒噪的诉说或倾吐自己的心事。
丙的性格就像火一样，瞬间燃烧又倏地消灭，此外，由于自认才智过人，多半成懒惰者，总想自己拥有满腔的热情就已足够，毋须认真努力。
丙寅日出生的人就像太阳般爽快、明朗，然而它有时却成了和周围的人起磨擦的原因，请稍试着控制自己的性格。
恋爱： 丙日生的女性太过于热情，要把对方烧尽方休，常会为了一个男性和其他女性发动恋爱战事，或者和有妇之夫陷入畸恋，使热情的火焰达到顶峰。
不过，万一对方也以同以激烈的情意回报，准备长期交往时，丙日女性的情焰会很不可思议地立刻消失，由于这种迅速燃烧又倏地冷却的特性使然，就算是付出极大的代价到手的恋人，到最后也多落得平淡、冷静的关系。
根本上而言，这型的女性一旦有了燃烧的对象，会变得非常柔顺，不论是工作或嗜好都会依迷恋的对象而改变，始终在恋人面前保持完美的一面。
婚后若是有了孩子，会将关心转移到孩子身上，先生则随他去了。
职业： 这种人就象熊熊燃烧的烈火，天生拥有很好的说服力。
丙性质的人最适合从事推销员工作，只要抓住机会，就会猛烈地发挥优秀的口才说服他人成功。
依此看来，丙很适合律师、教育家或宗教家等职业。
遇上这种人，就连闭得再紧的贝壳，被如此热情的猛火一烘，也会在不知不觉中打开盖子。
此外，需要耀眼才华的艺术家或艺人也是丙日生的人的特长，他们都有天才性的发展，如日本歌星美空云雀在少女时代就已登上歌谣界的女王宝座，日本漫画高手手冢治虫也是此型的明例。
由火的暗示来看，使用火的烹饪工作非常合适，饮食事业虽与水相关，但很多火的人也活跃在这个业界中，高热烧土的陶艺家也是合适的工作方向，处理锅炉与内燃机的工作与火性质相合。
火又有能源的意味，所以瓦斯、石油、煤炭等业界，或电力相关事业都很可行。
此外，电器或光学事业也含火性，是丙适合从事的职业。
就热情的个性而言，运动员可尽情发挥，尤其是丁年的人生来就有竞争性更是完美的选择。
财运： 丙日生的人天生热情洋溢、行动奔放，所以身上很难放着钱不用，这型的人认为钱是给人用的，赚得多用的更凶，在百货公司看中的装饰品，会毫不犹豫的买回家。
不过这种情形反而对丙有利，如果勉强贮蓄，致使自由自在的行动受阻，气势削弱，易生危险。
崇尚自然的丙若能发挥自由的特性，自力更生以应付开销，才是最理想的生活方式，一旦惜物后，会丧失“火之兄”的特性，光华尽失。
丙日的人要想维持无虞的生活，最好始终让身边充满华丽的气氛，万一生来小气，欠缺和人交际则此星的光辉消失，最后穷神将找上门来，自由的金钱观才能支持丙活力充沛地享受人生。
我在超市打寒假工…促销富西康…但是从来没做过促销得我很希望大家能给一些指导…包括怎么做怎么说…感谢
促销策略（Promotion Policies是市场营合的基本策略之促 促销策略销策略是指企业如过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。
这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。
此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。
一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
1.借势打力策略 借助竞争对手的某种力量，通过一定的策略化用到自己手中。
这就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在对手出招的时候，一定想办法把对方的优势转变成自己的优势。
比如，利脑是一个地方性品牌，高考期临近，在脑白金、脑轻松等知名补脑品牌纷纷展开效果促销并请一些人现身实地说法时，利脑就掀起了“服用无效不付余款”的促销旋风。
利脑作为实力弱小的品牌，在广告上无法跟大品牌打拼，而在促销上也无法进行更强大的投入。
因此，只有在跟进促销中进行借力打力——采取“服用一个月，成绩不提升，不付余款”的活动。
这一下，因为跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解决了消费者的信任问题，也提升了知名度。
2.击其软肋策略 在与竞争对手开战前，一定要做到“知己知彼”，这样才能决胜千里。
实际上，竞争对手无论怎么投入资源，在整个渠道链条上都会有薄弱部分。
比如，在渠道上投入过大，于是终端的投入就往往不够，如果在终端投入多了，在渠道就往往会投入少了。
再如，当面临中国区域时候，可能会在某些区域市场不具有优势，这些都是很好的攻击机会。
比如，在摩托罗拉为自己的新品大打广告的时候，某些国产手机则迅速组织终端拦截，在拦截中，也大打新品的招牌，并且低价进入，以此将竞争对手吸引到零售店的顾客牵引一部分到自己的柜台、专区。
在竞争对手忽略终端执行的时候，这种模式是最有效的。
3.寻找差异策略 有时候，硬打是不行的，要学会进行差异化进攻。
比如，竞争对手采取价格战，就进行赠品战；竞争对手进行抽奖战，就进行买赠战。
可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5～12岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。
当时，市场竞争十分激烈，很多企业都大打降价牌。
最终，可口可乐公司走出了促销创新的新路子：既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式，那人们就来一个“角色促销”。
于是，“酷儿”玩偶进课堂派送“酷儿”饮料和文具盒、买“酷儿”饮料赠送“酷儿”玩偶、在麦当劳吃儿童乐园套餐送“酷儿”饮料和礼品、“酷儿”幸运树抽奖、“酷儿”脸谱收集、“酷儿”路演…… 4.提早出击策略 有时候，对手比人们强大许多，他们的促销强度自然也比人们强大。
此时，人们最好的应对方法是提前做促销，令消费者的需求提前得到满足，当对手的促销开展之时，消费者已经毫无兴趣。
比如，A公司准备上一个新的洗衣粉产品，并针对B品牌策划了一系列的产品上市促销攻势。
B公司虽然不知道A公司到底会采用什么样的方法，但知道自己实力无法与之抗衡。
于是，在A产品上市前一个月，B公司开始了疯狂的促销——推出了大包装，并且买二送一、买三送二，低价格俘虏了绝大多数家庭主妇。
当A品牌产品正式上市后，由于主妇们已经储备了大量的B品牌产品，所以A产品放在货架上几乎无人问津。
另外，如果在某些行业摸爬滚打一段时间后，对各竞争对手何时会启动促销大致都会心里有数。
比如，面对节假日的消费“井喷”，“五一”、“十一”、元旦、春节，各主要品牌肯定会启动促销活动，促销活动的形式一般都不会有多大变化，往往是买赠、渠道激励、终端奖励等。
经常对竞争对手进行分析，一定可以找到一些规律性的东西。
针对竞争对手的惯用手法，可以提前采取行动，最好的防守就是进攻。
比如，在2005年，针对往年一些乳业公司以旅游为奖项的促销。
身居“新鲜”阵营的另一乳业巨头光明早早地在华东地区推出了“香港迪士尼之旅”，为自己的新鲜产品助阵促销，并首次在业内把旅游目的地延伸到了内地以外。
“香港游”刚刚落幕，光明紧接着又与CCTV体育频道“光明乳业城市之间”节目结盟，同步在中国范围内举行以“健康光明喝彩中国”为主题的大型市场推广活动。
其促销产品不仅囊括旗下新鲜乳品，还包括部分常温液态奶，奖项设置也再次破位，“百人法国健康游”成为诱人大奖。
5.针锋相对策略 简单地说，针锋相对策就是针对竞争对手的策略发起进攻。
比如，1999年至2001年期间，某著名花生油品牌大量印发宣传品，声称其主要竞争对手的色拉油产品没营养没风味，好看不好吃。
2004年，该品牌又改变宣传主题，说竞争对手的色拉油原料在生产过程中用汽油浸泡过，以达到攻击竞争对手，提升自己销量的目的。
6.搭乘顺车策略 很多时候，当人们明知对手即将运用某种借势的促销手段时，由于各种条件限制，人们无法对其打压，也无法照样进行，但由于其可预期有效，如果不跟进，便会失去机会。
此时，最好的办法就是搭乘顺风车。
比如，刚过去不久的世界杯上，阿迪达斯全方位赞助。
耐克则另辟蹊径，针对网络用户中占很大部分的青少年（耐克的潜在客户），选择与Google合作，创建了世界首个足球迷的社群网站，让足球发烧友在这个网络平台上一起交流他们喜欢的球员和球队，观看并下载比赛录像短片、信息、耐克明星运动员的广告等。
数百万人登记成为注册会员，德国世界杯成为独属于耐克品牌的名副其实的“网络世界杯”。
7.高唱反调策略 消费者心智是很易转变的。
因此，当对手促销做得非常有效，而人们却无法跟进、打压时，那么最好就要高唱反调，将消费者的心智扭转回来，至少也要扰乱他们，从而达到削弱对手的促销效果。
比如，2001年，格兰仕启动了一项旨在“清理门户”的降价策略，将一款畅销微波炉的零售价格大幅降至299元，矛头直指美的。
6个月之后，格兰仕将国内高档主流畅销机型“黑金刚系列”全线降价。
同时，美的也开展了火药味十足的活动，向各大报社传真了一份“关于某厂家推出300元以下的微波炉的回应”材料，认为格兰仕“虚假言论误导消费者”，美的要“严斥恶意炒作行为”；2001年，美的还隆重推出了“破格（格兰仕）行动”。
8.百上加斤策略 所谓“百上加斤”即是在对手的促销幅度上加大一点，比如对手降低3折，人们就降低5折，对手逢100送10，人们就逢80送10。
在很多时候，消费者可能就会因多一点点的优惠，而改变购买意愿。
比如，某瓶装水公司，举行了“进一箱（12瓶）水送5包餐巾纸”的活动。
开始的2个星期，活动在传统渠道（终端零售小店）取得了很大的成功。
对此，另一家饮料公司则加大了促销力度。
推出了“买水得美钻”的活动。
即促销时间内将赠送100颗美钻，价值5600元\\\/颗。
采取抽奖方式，确定获得者。
另外，在促销时间内，每购买2箱水，价值100元，可以获得价值800元的美钻购买代金券，在指定珠宝行购买美钻，并承诺中奖率高达60％以上。
促销结果，火得出奇。
9.错峰促销策 有时候，针对竞争对手的促销，完全可以避其锋芒，根据情景、目标顾客等的不同相应地进行促销策划，系统思考。
比如，古井贡开展针对升学的“金榜题名时，美酒敬父母，美酒敬恩师”；针对老干部的“美酒一杯敬功臣”；针对结婚的“免费送丰田花车”等一系列促销活动，取得了较好的效果。
10.促销创新策略 创新是促销制胜的法宝。
实际上，即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。
比如，统一“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促销组合，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通、建立品牌忠诚的目的。
统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“漂亮”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。
比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。
11.整合应对策略 整合应对策略就是与互补品合作或联合促销，以此达到最大化的效果，并超越竞争对手的声音。
比如，看房即送福利彩票、小心中取百万大奖；又如，方正电脑同伊利牛奶和可口可乐的联合促销，海尔冰吧与新天地葡萄酒联合进行的社区、酒店促销推广。
在促销过程中要善于“借道”，一方面要培育多种不同的合作方式，如可口可乐与网吧、麦当劳、迪尼斯公园等的合作，天然气与房地产开发商的合作，家电与房地产的合作等；另一方面要借助专业性的大卖场和知名连锁企业，先抢占终端，然后逐步形成对终端的控制力。
12.连环促销策略 保证促销环节的连动性就保证了促销的效果，同时也容易把竞争对手打压下去。
实际上，促销活动一般有三方参加：顾客、经销商和业务员。
如果将业务员的引力、经销商的推力、活动现场对顾客的拉力三种力量连动起来，就能实现购买吸引力，最大限度地提升销量。
比如，某公司活动的主题是“减肥有礼
三重大奖等您拿”，奖品从数码相机到保健凉席，设一、二、三等奖和顾客参与奖。
凡是购买减肥产品达一个疗程的均可获赠刮刮卡奖票一张。
没刮中大奖的顾客如果在刮刮卡附联填写好顾客姓名、电话、年龄、体重、用药基本情况等个人资料寄到公司或者留在药店收银台，在一个月活动结束后还可参加二次抽奖。
奖品设34英寸彩电到随身听等一、二、三等奖。
如果年龄在18~28岁的年轻女性将本人艺术照片连同购药发票一同寄到公司促销活动组，可参加公司与晚报联合举办的佳丽评选活动（该活动为本次促销活动的后续促销活动）。
这次活动的顾客参与度高、活动周期长、活动程序复杂，一下子把竞争对手单一的买一送一活动打压了下去。
13.善用波谷策略 某纯果汁A品牌就针对竞争对手的活动，进行了反击——推出了一个大型的消费积分累计赠物促销（按不同消费金额给予不同赠品奖励）。
活动后没几天就受到竞争对手B更大力度的同类型促销反击。
A的促销活动原定是4周，见到竞品有如此强大的反击，便立即停止了促销活动。
一周之后，A的促销活动又重新开始了。
但形式却变成了“捆绑买赠”。
结果，虽然竞品花了巨大的代价来阻击A产品的促销，但A产品依然在接下来的一个月里取得了不俗的销售业绩。
