王杰是谁王杰是谁
如题 谢谢了
1：21世纪是一个充满竞争的信息时代。
互联网以其丰富的内容、开阔的眼界、便捷的方式，呈现给了我们一个美丽而精彩的崭新世界，使人足不出户就可以在第一时间了解国内外大事，学习各种文化知识等。
自从学了电脑以后，我一直觉得上网是一件很有意义的事，于是，我要求爸爸给我买一台电脑。
从那以后，我有空就在电脑边遨游网络世界。
有一次，我在新闻网站看见一个可怕的标题。
一看标题我就吓了一跳。
原来两个大学生下课后顾不上吃饭就去网吧上网万能游戏，一直玩了6个多小时，其中一个大学生突然感到头痛，两人只得返校。
另外那个大学生忙找一辆车，把已经麻木的那个大学生送到了医院，并通知了学校老师。
通过医生的紧急抢救，这个大学生终于保住了生命，但变成了一个植物人。
看了这个新闻后，我觉得上网时间太长也会给人们带来危害，也存在许多问题。
首先，上网容易使人麻木，浪费时间、金钱、荒废学业，特别是少年儿童的自控能力差，上网上了，没有心思学习了.其次网络上有很多不健康的东西，青少年会不知不觉地陷入陷阱，不能自拔，最后，丧失前程。
还有，上网时间长了以后，它容易得很多疾病，比如：腰酸背痛、胃病、近视眼等，最后搞垮人的身体。
从中我深深地体会到，要合理利用时间，绿色上网，健康成长。
我希望大家呢关闭珍惜自己的生命，做一个合格的公民。
2：时间过的真快，二十世纪已经远去我们十年了，科学技术不断的发展，人类的先进文明达到了一定的高度，看上去人类真的很了不起；前段时间电影的播放，让我渐渐地对地球的安慰产生了担心。
绿色的生活，是最自然的生活；我的身边现在随处可见，低碳生活，绿色生活的公益广告；这说明绿色的自然概念正在被人们慢慢的重视。
那是一个让人永世难忘的日子，2008年5月12日，四川汶川发生了8.0级的地震；天灾让多少人在此失去了宝贵的生命，让多少个家庭支离破碎；这个看似一个简单的天灾，似乎它的发生是一件自然的事件；随后，在世界各地纷纷发生了不同等级的地震、海啸、天坑等灾害；我的心再次被震惊，我也有种不安的感觉，包括我在内的朋友都纷纷担心起来，担心我们自己的安危，担心地球的末日；我带着疑惑不安的心情在网上查找相关的自然灾害的资料，我也想明白是什么原因，地球会如此的暴躁的向人类给与无情的打击呢
绿色的生活，是和谐的生活；记得我们曾经很小的时候学过这样一篇文章，种瓜得瓜，种豆得豆，谁种下仇恨他自己遭殃；看似简单的道理，可是人类却为了发展、为了工业化，伤害到自然、伤害到地球的身体了；富裕起来了人，让汽车明显增多了，导致的最直接结果，二氧化碳的大量排放，导致大气层里的臭氧层被破坏，，温室效应直接导致北极的冰层不断的从冰山上剥落下来，直接导致海平面的海水不断的上升；汽车的污染尾气排放，破坏了自然，也伤害了自己；不少发达国家包括我们国家历尽多少年的努力，现在对汽车污染的排放抓的很严；现在不少大的生产汽车上包括我们国内自主研发的比亚迪公司也研发出混合动力汽车了；这一切都说明，绿色的生活，是地球上每个人都向往的，人类只有和谐了地球；与地球成为朋友；不能以牺牲地球而换取发展，符合自然规律的发展。
绿色的生活，绿色的发展；我们国家在上个世纪就提出了；从粗放型到节约型发展、节能减排；我们国家对于那些污染严重的企业给予提出建议整改，如一些污染严重的化工厂和粉尘特别多的工厂；我记得曾在直播南京上就看到类似的节目；对于不改的企业给予坚决的取缔；绿色的发展，是长久的发展、是自然的发展、人类的发展；认清了自然与人的关系，吸取自然给与人类沉痛的教训，坚决执行国家的政策，坚决以国家的利益，人类的利益为主，而不去为蝇头小利牺牲绿色的地球，大家的地球。
君子爱财，取之有道。
绿色的生活，心灵的绿色；都说现在的人更忙碌了，工作节奏也变快了；人与人相处的关系也不是那么融洽了啊，时常听到身边的老人家说，不及那个年代的人了；时代在发展，人们的生活也在改变；人的观念的发展是永远滞后于经济的发展，胡主席提出的八耻八荣正是我们国家精神文明建设的反映，和谐社会、和谐自己的亲人，和谐自己的朋友，和谐自己身边的人，这么大的社会不就是有许多个你我他构成的吗
如果你做到了绿色你的心灵，友好自己身边的人，不就是氛围很浓的和谐社会吗
人际关系的紧张，不利于工作的进展，不利于学习的进展，更不利于每个人身体健康的进展，希望每个人都有一颗绿色自然的心灵，相由心生，希望每个人看到别人脸色都是和自己一样的微笑花朵。
绿色的生活，就在你的心里
就在你的生活里
绿色的生活，绿色的发展，长久的发展
健康的地球，就是我们赖以生存的舞台
名师点评：文章的哲理性很强，文中小作者解释了为什么近几年来总是发生天灾事件，地震不断、、大气污染等，这些都是因为人类不爱惜地球、随意破坏自然环境造成的。
介绍完了目前存在的问题，小作者接着又例举了一些环保措施，倡议绿色生活。
小作者的环保意识很强，看待问题的眼光也比较独特。
小作者的文字功底也不错，语言比较有震撼力，能启人深思，写得很好。
“时间过的真快”中“的”改为“得”；“让我渐渐地对地球的安慰产生了担心”中“安慰”改为“安危”。
3：现在，人们终于知道，躺在草地上睡觉远比在公交车上打盹舒服，而烟囱里冒出的黑烟遮挡出的阴影也没有大树下的阴凉凉爽。
绿色，才是生活的本色。
人，只是自然界的一种动物。
人的祖先是猿猴，那是生活在森林里的动物，身边到处都是绿色，吃树叶，住树杈，进化到现在的人时，自然还保留着对绿色原始热爱的基因。
在我看来，现在人追求绿色生活，更像是返祖现象，在高楼林立的城里住久了，想到森林里住几天，因此，许多人热衷于野营、野炊便顺理成章了。
人在吃腻了大鱼大肉之后，发现蔬菜竟是那样可口，于是人真的像动物一样，追求各种鲜嫩的蔬果。
更有越来越多的人开始生吃食物，由生菜到生肉，就像祖先那样茹毛饮血，生撕活拽。
动物的本性在人类身上一览无遗，人似乎又过上了原始生活，叫上群居的哥们，去找鲜果，去觅生肉…… 找个开阔的地方挖个坑，把自己埋进去，吃点水，然后直愣愣站上半天，可能只会腰酸、背疼和脚麻，人不是植物，不知道植物在土中的自在和满足，只知道自己在土中疼痛难忍。
所以，人还是应该回到房子里，种几盆花，在院子里或阳台上留一些草。
我们不能生活在土里，就让它们替我们生活在土里。
人总是聪明的，自己做不到的事总会让别的东西替我们做。
人耕不动地就找到了牛，人夜里得休息就找到了狗看门，人不能每天定时起床就找到了鸡打鸣。
所以，当人发现自己不能在土中生根发芽时，就出现了盆景。
绿色，是充满活力的颜色。
当人看到大片绿色时，心中会有一种压抑许久的冲动，那是老祖先留在我们心中的东西，一直在支配着我们，流露在生活的每个地方，如院墙外的几棵树，阳台上的一盆花，碗里新鲜的青菜，玻璃缸里的水藻和金鱼，等等。
其实，我们一直在追求“绿色生活”，只是现在的污染和机械的工业文明让这种追求更加冲动，表现得更加淋漓尽致。
百年来追求经济发展的工业化的趋势，终于放缓，先污染后治理的思想终于受到阻击。
人们开始关注自己生活的绿色，意识到工业和科技不是生活的全部，只有护卫好生活中的绿色，才能得自然之理，发展科技和工业
追求绿色生活，是祖先遗传下来的天然基因的爆发，是一种“和好”的聪明之举，值得表扬。
天人合一，中国梦。
和谐相处，才是最美好的生活状态，我们从猿到人，又从“人”到“猿”……4：可以自己把低碳换成绿色生活，模仿着写。
地球是我们温暖的家园,我们生活在这个美丽的大家园里,就应该好好的爱护、保护它.现在,每一座城市都在倡导低碳生活,只要我们不污染环境,不浪费能源,就能让我们的地球变得更环保、更绿色. 最近,老师给我们讲了很多关于低碳生活的事例,使我受益无穷.简单地说,低碳生活就是减少二氧化碳.我们在日常生活中应该节约水电,不浪费粮食,去超市多用环保袋等等.如果我们每个人仅仅用一双一次性筷子,就相当于扔掉了一片树林.可想而知,低碳生活要从我们每个人做起.有想法就要有行动,于是,我开始了低碳生活. 以前的我,放学一回到家,不管天黑了没有,就会把灯早早地打开.即使写完作业,也不及时关灯,总会让电白白地浪费掉.现在,我写作业的时候,在天没完全黑之前,总是借着窗外的“照明灯”来帮助我.这样,不仅节省了电,而且做到了低碳生活,真是一举两得. 现在的我已经养成了好习惯,不仅节约电,而且节约水.每次洗手的时候,我都会把水接在一个小盆里,然后把水龙头拧得紧紧的,生怕让水“逃”出来. 在我的带动下,爸爸、妈妈也开始了低碳生活.平常,我们家总是把水重复来使用.例如,妈妈总是用淘米水来浇花,而淘米水对花草而言比自来水更有营养.这样,不但节约了水,还能让花草长得更旺盛.还有,妈妈洗衣服是时候,总是将后面几遍洗衣后较干净的水倒在洗地桶里,用它来拖地.虽然这样多费了些功夫,但是因为能更充分地利用水资源,我们总是乐此不彼. 原来,就连小小的在插座上插着时,都会排放出可怕的二氧化碳.爸爸在这方面做的非常好,我们家的一充好电,他就会将电池立刻取下. 我本以为二氧化碳只有汽车尾气、煤碳燃烧这些会排放,没想到生活中处处都有微弱的“碳”在侵略着我们大家的生活和地球.们,做到低碳生活是一种态度,而不是能力.我们每个人应该从节水、节电、节气、节碳、节油这种小事做起,一起去建立低碳、绿色的生活方式.只要我们大家一起去行动,就一定可以让我们的生活更加低碳环保,从而,让我们共同的家园拥有更美好的明天.
酒类营销方案
概论 去年，对于酒业来是一个特别的年度。
在经济全面回升的影响下，我酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： 第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。
会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。
专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。
为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。
明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。
建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。
消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
二、 湖南白酒市场调查 1、基础调查 ： 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度：52°—60° 本地主要品牌： 长沙——白沙液系列 衡阳——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵阳——开口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽——金种子 湖北——稻花香 贵州——茅台、小糊涂仙 2、 消费市场调查 湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。
白酒市场价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅销。
其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。
60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。
在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查 对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。
在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。
而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评 湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。
对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。
浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。
在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。
对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。
从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。
清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。
川酒品牌在2 5种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ML）及该企业出色的打假工作。
全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。
川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖
”的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。
贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。
尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。
湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。
本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。
近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。
两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、“华容道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“华容道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“华容道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日 五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、竞争对手分析 “华容道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机 a、经常饮用，自己品尝（生活习惯） b、会客、待客饮用 c、送礼 d、喜庆事饮用需要 e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用 （2）、消费者性格分析 a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
（3）、消费习惯 a、生活习惯（比较固定） b、广告影响 c、听说 （4）、消费者分类 a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型 c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系 “华容道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。
品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。
把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。
只有这样，“华容道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
六、“华容道”酒产品分析。
内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口； 市场优势：巨大的空白市场 广阔的利润空间 外观形象：（现有产品简介） 品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“华容道”品牌必须以“差异制胜” ，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。
正所谓吃得苦中苦，方为人上人
三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。
让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦
壮志雄心溢于言表……。
这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。
五千年历史文明，五千年酒雨香风。
在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。
古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。
白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。
但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度” 必须把握准确。
七、促销整合策略。
为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。
湖南华容道酒业有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。
（一）、公司与经销商共享利益 1、客户获得充分的利益和发展，才是“华容道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。
（二）、湖南华容道酒业有限公司所能提供的 1、市场运作模式 a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
b、公司制定不同时间的市场营销计划。
负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商 实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
2、经销商确认体系 a、同意公司下达该区域年度销售目标。
b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。
公司对所有经销商执行款到发货方式。
入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
3、具体操作细则 a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。
b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。
c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。
d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。
e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。
4、市场保护体系 a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。
b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
5、市场促销整合策略 白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。
酒类企业中有很多文化促销成功案例。
全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。
湖南湘泉集 团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。
“华容道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。
只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。
唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。
（三）、促销活动方案 依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。
1、春节活动促销方案 A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。
B、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。
引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助 为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。
（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。
通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
八、“华容道”酒媒体整合策略。
“华容道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。
也就是说，必须考虑战略性媒体运用。
具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒CF或30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。
整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。
（一）、媒体组合选择目标、方式 1、电视类：湖南电视台 湖南经视台 岳阳电视台 华容电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告； 2、报纸类：湖南日报 岳阳晚报 华容报 华容道酒（企业报）；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计 3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。
大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。
强化企业在消费者心中的印象。
采用此媒体组合原因为： a、利用强势媒体电视，效果比较直接。
b、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
（二）、媒体整合策略重点 1、目标市场战略 “华容道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。
白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。
2、竞争战略 评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用 “四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。
九、“华容道”酒招商方案。
1、招商对象 A类市级城市代理商，B类县区级经销商，C类二级乡镇销售点 2、特约经销商要求 A、具备独立法人资格及相关经销商资格 B、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络 C、有投资决心和长期合作的态度 D、有一定的经济实力 3、付款方式 现款现货（每批） 4、广告及促销支持 A、公司负责市台和县台电视广告投放 B、公司负责市报的广告投放 C、公司提供POP宣传用品 D、公司提供终端、条幅等宣传用品 E、公司负责指导当地促销活动的展开宣传 F、公司提供经销商年底返扣 G、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。
5、售后服务 A、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。
B、公司提供有关产品的一切合法文件。
C、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。
D、公司定期对经销商人员进行培训。
E、公司提供双方认可的可行的SP活动。
F、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。
注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于 “华容道”酒长远发展。
十、销售网络的建立 建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。
建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。
由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。
以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。
使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。
针对传统销售渠道的种种弊端，“华容道” 酒营销网宜采取了小区域独家代理制。
所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。
在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。
2、企业应制定完善的销售计划 一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面： （1）、目标的确定 制订销售目标主要依据三个要素： 首先，企业目前和以往的销售资料。
目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。
最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。
确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。
培训机构都是通过哪些渠道实现线上招生的
一． 网络招生 已经逐渐成为主要的招生方式学校网站 ：网站的建立要充实 精美。
内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。
相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。
成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。
学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。
二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生合作的网站。
很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。
比如6318招生网、神州学习网、培训通等等。
这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。
通过这些网站可以找到自己学校的课程。
有利于招生。
三．搜索引擎推广 现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎 百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个 谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多 用什么看学校的定位了 用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。
如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。
就会浪费点击金额。
比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。
设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。
比如关键字的价格和排名。
设定的价格要对照排名来设定。
比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。
设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。
比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。
因为人的搜索习惯是不一样的 4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
四．帖子的宣传 在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。
比如 天涯问题 雅虎口碑 等等。
在发帖的同时也要附上学校的网站。
五 招生代理的系统建设 在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并给予一定的提成。
六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七 校内老师的宣传通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。
八 和相关可以合作的机构建立合作关系 比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系 艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。
九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。
十 制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信，打回访电话。
营销手段有哪些?比如广告、饥饿、负面营销
第一种武器：好产品永远是第一位的 ～～～～～～～～～～～～～～～ 在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。
后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。
相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。
说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。
为什么呢
就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。
同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、彩电、小天鹅洗衣机、住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。
值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。
海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。
从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务通选她来作形象大使真是“没得说的了”。
随着她那令人心碎（醉）的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。
未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存昕（要是商务通早点把他独家“买”下来该多好
），商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。
再后来，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
我认为，商务通的广告比起富豪与美女形象、松下青春少女形象、牛仔形象之广告也决无逊色。
那句巧借它山之石的“呼机、手机、商务通——一个都不能少”（我觉得还可以移换作“李湘、孩子、濮存昕——一个都不能少”）广告词亦足以和“古道、西风、……”的唐代名诗一试高低，不由你不服气，不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人……不掏钱。
与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功（它们中有的后来出了问题应另当别论），它们的成功既是中国广告界（现代市场营销理论已将广告纳入其中）的骄傲，也是中国营销界的自豪。
由于观念引进、人才结构等因素，广告——特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告——将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用，这是勿容置疑的。
许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下，信奉“广告是炸开市场大坝的核弹”之营销理论的企业，已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹，中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向，向国际广告的最高水准挺进，中国营销界也会随之而踏上更高的台阶，两者相互推进，从而形成一个绝妙的良性循环。
在这新世纪的前夜，我已经欣喜地看到了诗意浓郁的“鹤舞白沙”、国际电影巨星表现的“学外语更容易”、威武地耸立国门之外的“HAIER”…… 第三种武器：公关具有一箭双雕之效应 ～～～～～～～～～～～～～～～～～ 当我去看《泰坦尼克》时，发现江泽民主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目，心头一阵冲动，中国企业的公关技巧愈见高明了。
是的，从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送去巴西到大维制衣厂赞助，从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到创建中国酒文化博物馆，从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛……中国许多企业把深情的目光越来越多地投向了公关——投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。
四川的全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一（我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒）；TCL武汉公司举行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何商业性活动的著名作家苏童也被诱惑出山当评委了，并自称是“冲着情话二字而来的”，促销效果相当不错；一年一度的成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关（营销）的几大超级手笔之一，主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放，参展单位也收获颇丰；最值得称道的是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光，对中央电视台和参与捐赠的企业与个人，都是一种可喜可贺的大成功。
近些年来，越来越多的企业已经发现了公关活动（包括公益文化活动）在营销中的特殊作用。
出色的公关活动，能使企业一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。
于是，有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了，它们开始信奉起“公关具有一箭双雕之效应”这一营销理论了，如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团…… 完全信奉“公关具有一箭双雕之效应”之营销理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不怎么多，地毯式广告轰炸那似乎立竿见影的效果对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。
但我相信一定会多起来的，因为消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。
第四种武器：服务的价值高于广告和公关 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 我认为：尽管海尔的产品、广告、公关都不错，但海尔是最信奉“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论的，仅一句“真诚到永远”就像当年的“为人民服务”一样响遍了福州大地，真的是了不起。
海尔人用汗水书写的种种服务传奇这里就不用唠叨了，仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习这一点就够了。
以往不怎么起眼的服务，被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上，此时，实质上海尔的一切（包括广告、公关）都已经围绕着服务在转了，其好产品也不过只是服务的一个平台而已。
这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力（可能还不如某些企业的超强度广告投入、大幅度降价等），但随着时间的推移，它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了，海尔的成功——无论它扩张到哪一类产品上的成功就是必然的了。
无独有偶，房地产界的万科也是一个信奉“服务的价值高于广告和公关”的成功范例。
万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识，敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜，敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者，结果，消费者们折服了，感动了，争相传颂了，即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。
据介绍，万科在外地开发的房地产商品还在图纸上时就已被买掉了80％，真是令人难以置信。
对服务在企业营销中应有地位的理解有如悟道，庆幸的是悟出此道的中国企业数量已经大幅度上升了，包括许多国有大中型企业，包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐渐悟出此道了。
它们原有的营销（确切说来应该叫销售）观念被海尔、万科等企业的营销案例击得落花流水，它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流，它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首，它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了，它们营销中的“桅暗花明又一村”也就不远了。
必须指出，“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论，在实践中从一开始就遇到了强大的阻力，而现在和将来的阻力也决不会小的，但营销实践本身将是最伟大的裁判者，已经判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的营销业绩金牌还会判给越来越多的中国企业，这一点是毫无疑问的。
第五种武器：投资小收益大的是促销妙计 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业，它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动，中央电视台、中央级大报与它们无缘，就是在当地的报纸、电台和电视上，它们能投的钱也十分有限，不敢轻易抛出。
“投资小收益大的是促销妙计”——这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。
因为促销妙计，妙在创意，只要创意好，就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。
赠品促销。
中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了，赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。
如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对（中奖）购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍，等等，都产生了良好的促销效果。
这一计的广告投入是很小的，只需一条小小的广告就够了，余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
降价促销。
使用这一计的中国企业可能是最多的。
包括大型企业也常用这一计。
比如格兰仕，用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败，也打得来势汹汹的外国企业找不着北，更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。
中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。
有人认为这一招属于低水平营销，我不这样看，适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢
不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗，那么，又怎么能将他们（包括笔者本人）对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢
文化促销。
曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。
郑州的“越秀酒家”用文化做大菜，构筑的越秀文化风景线——越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等，提高了其品味，从而赢得了个性化的竞争优势。
在发现了文化对营销的独特功能后，中国的一大批企业就一发而不可收了，有的从命名上入手，如“孔府家酒”、“红豆西服”、“毛家饭店”；有的从活动入手，如聘请著名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出；有的从民族风俗入手，如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等，都明显地促进了商品的销售。
技术促销。
如北京现代城房地产公司开发的小区，采用了目前世界先进水平的综合布线系统，为每个家庭特设的Internet专线接口，使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍，电脑和电话的接口还可随意转换；社区局域网Internet的建立，让现代城的用户足不出户，尽可享受丰富多彩的各色网上服务，这对于文化层次高、善于与国际接轨的SOHO一族也是吸引力之一。
某酒楼运用的电子点菜系统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统，某手机开发的手机上网功能，等等，都是技术促销的成功例子。
促销妙计当然还多得很，以上只是随手举的例子罢了。
不过，许多促销妙计并不是单独存在的，往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的，经过创意性的发挥后，它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了（如要比喻的话，它属于飞刀或暗器一类）。
它是最富于变幻和出新的，经常引发市场的一派惊叹之声，引起竞争对手的一阵阵捶胸，中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。
第六种武器：辛勤地默默地织一张大网 ～～～～～～～～～～～～～～～～～ 不止一位专家指出，在已经进入全球营销的今天，企业的营销网络才是企业最有价值的资产（据报道安徽小天鹅集团的营销网络折价1、6亿元人民币入股，占20％的股份），与其一上来大把大把地抛洒广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网，让你所开发的任何新商品，都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面，迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买，这比什么都重要。
而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品，任是促销天才也只能仰天长叹的，再好的服务愿望也无法落到实处。
1999年中国饮用水销量第一的娃哈哈集团，所织的营销网络真有如一张恢恢天网，据说在青藏高原上某些小地方的店摊中都有它的纯净水买，以至有人说娃哈哈是网络胜中国。
调查显示，营销网络是娃哈哈拉下与其它品牌之差距的主要因素，网络优势是宗庆后手中最有力的王牌，营销网络是娃哈哈的第一财富。
不过，乐百氏纯净水、农夫山泉、旭日升冰茶等品牌的网也织得不错，松本电器、德生收音机、圣象地板、谭木匠梳子等品牌的网也织得蛮好，所以它们也都取得了不俗的销售业绩。
中国企业建设营销网的速度正在加快，有些网已经建到日本、美国、欧洲及全世界去了，这也许才是20世纪末期中国企业营销最具深远意义的动作，要过一些年头我们才能切实地体会到它的巨大价值之所在。
著名的营销专家斯剑先生，有感于中国企业家家都建自己的营销网，重复太多，浪费太大，提出了组建跨省市的、共享性的营销大网络的创意构想，立即引起数百家企业的反响。
虽然由于利益、商誉等方面的原因，实际操作中困难重重，但属于中国企业营销首创的一个新方向已经指明。
随着中国市场经济的深入发展，随着各方面的经营条件的逐步成熟，总有一天这张“营销天网”——我相信那绝对是一张全球化的“营销天网”——会建立起来的。
那时，凡是卷入网中的中国企业，其直接营销成本会大为降低，其市场竞争将大为增强，强得叫那些世界级营销巨头也直喊头疼。
也可能，这张网是用另一种方式织成的，是在互联网上用电子商务方式织成的。
立志把商场开进每一个家庭的8848网站（目前中国最大的网上零售商）及另外一些网站已经在飞速编织这样的一张覆盖全中国乃至全世界的营销天网了，精明的海尔人也提出了“企业不触网必死”的新口号，传统的中国企业——特别零售型的商业企业可要小心呵
巾帼枭雄里的蒋必正是谁扮演的
中文名： 吴卓羲 外文名： Ng Cheuk Hai;Ron 别名： 吴唱K,细佬 国籍： 中国 出生地： 香港 出生日期： 1979年9月2日 职业： 演员 毕业院校： 中五 经纪公司： TVB 代表作品： 《学警出更》《乱世佳人》《法证先锋Ⅲ》 主要成就： 十大电视艺人第八位(2010) 目录 从业经历 电视剧 电影 音乐个人专辑 其他歌曲 主持 MTV 广播剧 配音作品 无线月历 代言广告 其它活动 所获奖项 相关网站 相关资讯 贴吧相册 从业经历 电视剧 电影 音乐 个人专辑 其他歌曲 主持 MTV 广播剧 配音作品 无线月历代言广告其它活动所获奖项相关网站相关资讯贴吧相册 展开 编辑本段从业经历 吴卓羲写真照(10张) 1998年入读第7期舞蹈艺员训练班； 2000年12月入读艺员训练班第一期； 2000年12月成为TVB全经理人合约艺员。
他在《英雄刀少年》里初次担正，后凭《冲上云霄》中唐亦风一角走红，挤上无线一线艺员之列。
他在《大唐双龙传》中饰演的徐子陵戏份也居多；在2005年中，他大多数担任男主角，包括《西厢奇缘》的张君瑞、《学警雄心》的钟立文、《酒店风云》的王启杰。
这些都是他著名的剧。
后来也有一些作品，如《男人之苦》、《乱世佳人》、《突围行动》、《学警出更》、2009年2月份上映的《学警狙击》里面的钟立文。
RON每一部戏，他的演技都在进步
他在2005年4月推出的《男人魅》专辑，收录了《别怪她》一曲，吴卓羲被唱片公司BMA签为公司旗下歌手，更于2005年12月推出个人首张EP 《特快通行(THE FAST PASS)》。
吴卓羲的一举一动经常带动热潮，例如：在2005年儿歌金曲颁奖礼被郑欣宜献上一吻，一众网友指吴伟大；泰林广告中的对白“My favorite”被网友称发音不正，更演变成香港俚语卖飞佛。
另外，吴的首支歌曲《别怪她》红极一时，日本卡通《我们这一家》中的“花师奶”也是经常唱作，其后这首歌更被杨秀惠翻唱成女版。
也曾与女艺员佘诗曼传出绯闻。
在之后的06年与07卓羲的演技并没有减弱但所演电视剧并没有很红，08在内地播出的生死谍恋与浓情一生收视又很高，所得到了大陆影迷的青睐。
羲经历低潮后又见曙光，2009年是他重要的一年，上半年带来收视狂潮的两部作品《学警狙击》、《巾帼英雄》塑造的钟立文和蒋必正的角色更是惟妙惟肖，让大家看到了ron不一样的一面。
吴卓羲生活照(15张) 编辑本段电视剧 2001年： 《皆大欢喜古装版》监制：徐遇安 2001年09月17日首播（01年拍摄）（合演：林文龙、李国麟、苑琼丹、谢天华）黄榜眼、算命道士 吴卓羲 2002年： 《烈火雄心2》监制：王心慰 2002年07月29日首播（01年拍摄）阿华（合演：王喜、方中信、元华、黄宗泽、马国明、蒙嘉慧） 《流金岁月》监制：梁家树 2002年09月16日首播（01年拍摄）关少秋 （国语配音：卢琨）（合演：罗嘉良、向海岚、宣萱、叶璇、林峰、杨怡、温兆伦） 《云海玉弓缘》监制：张干文 2002年12月30日首播（01年拍摄）朱金春（合演：林峰、李彩桦、叶璇） 2003年： 《智勇新警界》 监制：庄伟健 2003年03月24日首播（02年拍摄）炮仗 《恋爱自由式》 监制：林志华 2003年07月28日 首播 技安（阿安） 《英雄·刀·少年》 监制：黄伟声 2003年09月08日首播（02-03年拍摄）王五 （国语配音：张艺）大唐双龙传剧照(17张) 《冲上云霄》监制：潘嘉德 2003年10月27日首播（02年拍摄）唐亦风 （国语配音：卢琨）（合演：马德钟、陈慧珊、吴镇宇、胡杏儿、叶璇、陈键锋） 2004年： 《大唐双龙传》监制：庄伟健2004年07月19日首播（03年拍摄）徐子陵 （国语配音：张艺）（合演：林峰、李倩、杨怡、唐宁、伍咏薇、胡定欣） 《赤沙印记@四叶草2》监制：钱国伟 2004年10月02日首播（04年拍摄）客串排球队队员 2005年： 《西厢奇缘》（又名：《稀世奇缘》）监制：张干文 2005年02月14日首播（04年拍摄）张君瑞 （国语配音：张艺） 吴卓羲 《学警雄心》监制：黄伟声 2005年04月11日首播（04年拍摄）钟立文 （国语配音：张艺） 《肝胆昆仑》监制：梁材远 2006年05月24日无线收费剧集台首播（04年拍摄）常欢 （国语配音：张艺） 《酒店风云》监制：潘嘉德 2005年08月15日首播（04-05年拍摄）王启杰 （国语配音：张艺）（合演：马德钟、郭可盈） 2006年： 《乱世佳人》监制：庄伟健 2007年03月12日首播（05年拍摄）田孝义 （国语配音：卢琨） 《男人之苦》监制：潘嘉德 2006年06月13日首播（06年拍摄）康世熙 （国语配音：卢琨）乱世佳人剧照(17张) 2007年： 《突围行动》 监制：梅小青 2007年01月08日首播（06年拍摄）童日进 （国语 配音：许秉珩）（合演：马浚伟、廖碧儿、米雪、马国明） 《学警出更》监制：黄伟声 2007年06月04日首播（06年拍摄）钟立文 （国语配音：张艺） 《岁月风云》监制：潘嘉德、梁家树 2007年07月16日首播（06-07年拍摄）冼介强\\\/危介强 （国语配音：赵威）（合演：马德钟、王敏德、宣萱、林峰、佘诗曼、刘松仁、） 《廉政行动2007》监制：梁家树 〈过界〉2007年09月01日首播（07年拍摄）潘展基 （国语配音：赵威） 2008年： 《浓情一生》已上映（内地剧，07年拍摄）李靖云／李薰风 岁月风云剧照(20张) 《少年四大名捕》监制：林志华 2008年9月22日 翡翠台首播 （07年拍摄）冷血 （国语配音：张艺）（合演：马国明.林峰.陈键锋.徐子珊 李诗韵） 《生死谍恋》郑州台08年7月14日首播（内地剧，07-08年拍摄）唐问生（绍岩） 《学警狙击》监制：黄伟声 （2009年2月16日首播）钟立文 （国语配音：张艺） 《巾帼枭雄》监制：李添胜 （2009年4月27日首播）蒋必正 （国语配音：张艺） 2009年： 《巴不得爸爸》监制：潘嘉德 （2009年11月30日首播）楚慈（国语配音：禹琨） 《女王办公室》监制：黄伟 声 （2010年2月22日首播）凌笑淇 《大丫鬟》（2010年元月2日湖南经视首播）湖南经视投拍 方少陵（国语配音：姜广涛） 《团圆》监制：张乾文 （拍摄完毕）翁以行学警剧照(1张) 2010年: 《点解阿Sir系阿Sir》监制：刘家豪 （拍摄完毕）程文力 合作演员；杨怡、陈豪、钟嘉欣 《抉宅男女》 监制：张干文 （2010年9月开始拍摄）丁冠峰 合演：钟嘉欣、滕丽名、谢天华、苗侨伟、郭羡妮。
《法证先锋Ⅲ》监制：梅小青 [2011年1月开始拍摄] 其他演员： 佘诗曼，黎耀祥，徐子珊 《回到三国》（计划中）其他演员：林峰 杨怡 编辑本段电影 2003年《铁翼惊情》乘客某 吴卓羲 2005年《拥抱每一刻花火》坦克 2009年 《七十二家租客》客串 哈公手机店店员（合演：曾志伟、张学友、黄宗泽、邓丽欣、廖碧儿、林峰、袁咏仪、钟嘉欣等） 《Laughing gor 之变节》客串 警员编号PC26拥抱每一刻花火剧照(9张)168 编辑本段音乐 个人专辑 「专辑」《Fast Forward》个人EP 2006年1月18日发行 收入曲目：《过三关》 吴卓羲 《1+1=2》 《别人问起》 《别怪她》(Dance Remix) 《爱玛仕小姐》 《春日》(韩国电视剧-《春日》粤语版主题曲) 《别怪她》 「专辑」《特快通行-初回限定版》(“The Fast Pass”) 2005年12月12日发行 收入曲目：《别怪她》(Dance Remix) 《爱玛仕小姐》 “The Fast Pass”(music) 《春日》(韩国电视剧-《春日》粤语版主题曲) 《别怪她》 其他歌曲 「其他歌曲」 2004年《验情》新城电台联fan所几分钟爱情剧场--《28楼的验情故事》主题曲（同杨怡合唱） 2004年《遇强越勇》无线2004雅典奥运主题曲（同林峰，黄宗泽，黎诺懿，马国明，陈键锋合唱） 2005年《嫁衣裳》TVB电视剧--《西厢奇缘》主题曲(同胡杏儿合唱) 2005年《勇者》TVB电视剧--《学警雄心》主题曲(同郭力行，高皓正，Sky合唱) 2005年《超世纪之战》日本卡通片--《宠物小精灵新世代》主题曲 2006年《太阳之手》日本卡通片--《日式面包王》主题曲 收录专辑《EEG TVB儿歌大放送》 2006年《金刚》TVB电视剧--《男人之苦》插曲 收录专辑《歌影传情》 2006年《Put Your Hands Up》无线2006世界杯主题曲 2007年《迈向梦想的天空》TVB电视剧--《学警出更》主题曲（同吴浩康，关智斌合唱） 收录专辑《影视旗舰店》 2007年《突围》TVB电视剧--《突围行动》主题曲（同马浚伟合唱） 收录专辑《唱旺年年》 2008年《光辉的印记》 无线2008年北京奥运主题曲 TVB群星合唱 2008年《风暴》TVB电视剧《少年四大名捕》主题曲（同林峰、马国明、陈键锋合唱） 2009年《黑白变奏》TVB电视剧《学警狙击》主题曲（同陈键锋、谢天华合唱） 2009年《红蝴蝶》TVB电视剧《巾帼枭雄》主题曲 2009年《咪话唔就你》TVB电视剧《巴不得爸爸》主题曲（同胡杏儿合唱） 2010年《RUN》 韩剧《向大地头球》主题曲（同黄宗泽合唱） 编辑本段主持 永安旅游话你知 点解广东咁好玩 - 2002年 吴卓羲MV 儿歌金曲颁奖礼（2005年） 编辑本段MTV 《别怪她》 《爱玛士小姐》 出演： 《麦当娜一吻》薛凯琪（2004） 《别怪她》吴卓羲（2005） 《爱玛仕小姐》吴卓羲（2006） 《零时零分》容祖儿（2007） 《借》郑融（2009） 《RUN》吴卓羲 黄宗泽（2010） 编辑本段广播剧 新城电台台庆广播剧《28楼的验情故事》 吴卓羲 (04年8月9日首播)瞿冠杰 (Sam) （Ron&杨怡）唱主题曲“验情”（新城电台网站） 编辑本段配音作品 《外星51》 履历 阿林 (吴卓羲 声演) 模范少年，品行良好，略带「电车男」气质。
泽克队长的出现慢慢改变了墨守成规的他。
年龄∶16 职业∶日间是高中生，夜间是天文馆管理员 目标∶跟青梅竹马的妮娜约会 喜好∶数星星 编辑本段无线月历 2004年 - 9月 - 马浚伟、王喜 吴卓羲 2005年 - 9月 - 廖碧儿 2006年 - 5\\\/6月 - 高钧贤、陈法拉、陈敏之、廖碧儿、胡杏儿、丘凯敏、黄宗泽、黎诺懿 2007年 - 4月 - 陈自瑶、李思欣、高钧贤、沈颖婷 2008年 - 6月 - 黄德斌、陈法拉、黄长兴、胡定欣、徐淑敏 2009年 - 6月 - 陈茵媺、郑嘉颖、杨怡、唐诗咏 编辑本段代言广告 欧米茄手表Sales Presentation(昆明) 吴卓羲 泰林电器行-2003（平面广告） 中国银行广告硬照-2003（平面广告） Award按摩椅广告硬照-2004（平面广告） DTC钻饰广告硬照-2004（平面广告） Loreal Hair Gel广告硬照-2004（平面广告） Omiz Handsfree广告代言人-2004（平面广告） 快美图冲晒店代言人-2004（电视&平面广告） 青田纯菜汁广告代言人-2004（平面广告） Nature's aQuafruit 蔬果水肌系列广告代言人-2004（平面广告） 瑞士[名士表]女装腕表系列广告硬照-2004（平面广告） 新天地婚纱摄影公司广告代言人-2005（平面广告） Nature's太阳拖盗泄愀娲?匀?2005 （平面广告） OmiZ Handfree广告代言人-2005 （平面广告） 泰林电器广告代言人-2005（电视&平面广告） Boy Brown服装广告代言人（内地）-2005（平面广告） 味千拉面广告代言人-2006（电视&平面广告） Boy Brown服装广告代言人（内地）-2006（平面广告） Smartone-Vodafone流动宽带广告硬照-2006 蒙娜丽莎婚纱广告代言人-2008 编辑本段其它活动 敦煌佛迹结善缘-2001 妙莲特约 : 一厂最美的一夜-2003 吴卓羲 进军奥运——燃点圣火雷霆夜-2004 2004年香港小姐总决赛-2004 奥运六星-2004 青年禁毒大使-2004 TVB37周年台庆晚会-2004 青少年暑期活动大使-2005 TVB8热爱生命演唱会（马来西亚）-2005 自然男人魅演唱会-2005 2005TVB儿童节大使-2005 2005儿歌金曲颁奖礼-2005 38周年翡翠歌星贺台庆-2005 万众同心公益金-2005 欢乐满东华-2005 超级男女星乐战平安夜-2005 苹果倒数2006 泰林吴卓羲火热登场音乐会-2006 杨千嬅演唱会嘉宾表演（佛山、广州、中山、顺德）-2006 无线世界杯四星-2006 万千星辉颁奖礼-2006 万千星辉贺台庆2006-2006 我们的世纪金曲演唱会-2006 女童军90周年大会操-2006 Astro华丽台电视剧大奖-2006(马来09年活动图片(5张)西亚) 日本东京巨蛋演出-2007（日本东京） 万千星辉颁奖礼-2007 万千星辉贺台庆-2007 万千星辉颁奖礼-2008 万千星辉贺台庆-2008 万千星辉贺台庆-2009 万千星辉贺台庆-2010 Astro华丽台电视剧大奖-2008(马来西亚) 2009国际中华小姐竞选总决赛-2009（佛山） 编辑本段所获奖项 第十四届壹电视大奖（2004）－最有前途男艺人（2004） 吴卓羲 第十四届壹电视大奖（2004）－最杰出品味新星大奖（2004） 第四届健康第壹大奖2004－十大健康之星（2004） 第四届健康第壹大奖2004－兹曼尼时尚活力大奖（2004） 2004万宁NO.1健与美大奖－魅力澎湃大奖（2004） TVB37周年万千星辉贺台庆－我最喜欢的飞跃进步男艺（2004） 第十五届壹电视大奖（2005）－十大电视艺人第十位（2005） TVB周刊最强人气大奖－最强人气古装王（男） （2005） TVB周刊最强人气大奖－最强人气偶像王（男） （2005） 劲歌金曲优秀选第二回－新人荐场飙星奖－《别怪她》（2005） Yahoo!最具搜寻人气大奖2005－Yahoo!最具搜寻人气电视男艺人（2006） 新城劲爆颁奖礼－新城劲爆卡拉ok歌曲－《别怪她》（2005） Astro华丽台电视剧大奖2005－我的至爱角色－徐子陵（《大唐双龙传》） [马来西亚奖项]（2006） 2005年度十大劲歌金曲颁奖典礼－最受欢迎新人银奖（男）（2006） 新城点正娱乐劲爆电视大奖（2006）－劲爆电视演员（2006） 第三届劲歌王年度总选颁奖典礼（2006）－港台地区最有前途男新人金奖 [内地奖项]（2006） 第二届电视剧风云盛典（2006）－港台地区最具潜质新人奖 [内地奖项] （2006） 雷霆881巴巴闭边个够我查笃撑「靓声爸爸选举」－靓声爸爸（2006） 儿歌金曲颁奖礼2006－十大儿歌金曲－《超世纪之战》（2006） Astro华丽台电视剧大奖2006－我的至爱角色－王启杰（《酒店风云》） [马来西亚奖项]（2007） 粤港未来巨星颁奖典礼－粤港未来巨星奖 [内地奖项]（2007） 粤港未来巨星颁奖典礼－动感超人气大奖 [内地奖项]（2007） Astro华丽台电视剧大奖2008－我的至爱角色－钟立文（《学警出更》） [马来西亚奖项]（2008） 第20届壹电视大奖（2010）－十大电视艺人第八位（2010） 2010金南方最受欢迎港台男演员奖 （2010） 个人其他信息 生肖：羊 吴卓羲资料 [1]星座：处女座 血型：O型 身高：180CM 体重：68KG 籍贯：广东省中山市小榄镇 语言：粤语，英语，国语 家庭成员：父，母，姐姐 专长：跳舞，运动 嗜好：跳舞，唱歌，打机，足球，剪古树，养金鱼 志愿：同周润发做对手戏 偶像：周润发 圈中好友：林峯，杨怡，古天乐，陈山聪，扬明，陈键锋，伍咏薇，叶璇、唐宁,徐子珊,容祖儿等 口头禅：多谢 座右铭：努力，用心 难忘的事：由Dancer转艺员 最难忘的拍档：罗嘉良 最想演的角色：有发挥 最信任的人：屋企人（即 家里人）,经理人 最尊敬的人：成功艺人，父，母，婆婆 最想收Fans的礼物：不用钱的礼物 通信地址：将军澳工业村骏才街 77 号电视广播城艺员分部 艺员 - 吴卓羲收 最喜欢的食物：鸡翅 饮品：水，地道柑桔，津路乌龙茶 零食：无所谓（只要不是“溜”的） 吴卓羲 卡通：小飞侠，蜘蛛侠，阿的（Odie） 季节：冬天 数字：9，2 歌手：陈奕迅 歌曲：无所谓 颜色：蓝，黑，白，黄，迷彩 国家：日本 地方：屋企 节日：生日，圣诞节 宠物：狗，猫 牌子：LV，Polo，D&G，A Bathing Ape，Y-3， Converse 电影：感动，特技 车款：舒适款，时款 收藏：有机会想收藏车 电视剧：大时代 最讨厌的食物：难吃，牛肉，好甜的糖，所有好“溜”的食物 饮品：苦，有薄荷味的，石榴 颜色：紫色 编辑本段相关网站 百度吴卓羲吧 吴卓羲官方网站(RonStation) 吴卓羲官方论坛 吴卓羲sina微博 吴卓羲BLOG(TVB Artist Blog) 吴卓羲163blog 吴卓羲后援会(RonOnline) 卓羲茶阁(RonCafes) 卓羲新闻组 编辑本段相关资讯 吴卓羲否认曾被廉署问话 自称工作没被压价 吴卓羲返将军澳电视城为剧集《团圆》开工，问到陈志云涉嫌贪污案对他可有影响
吴卓羲说：“没有，ICAC都没有找我协助调查。
（工作有没有被压价
）没有，因为我是经理人合约，公司搞好之后才会告诉我价钱。
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