房产销售经典案例
房地产十大销售经典案例 1、炫特区70年代激情夜 如果没有人一夜暴富--虽然人数少得可怜，也许没有那么多的人买彩票。
作为中国财富的密集地，作为中国目前速成富豪的摇篮，如果楼市不产生传奇，那么这个 市场也未免太让人丧气了。
作为相对平淡的一年，2003年楼市之所以依然充满想象力，幸好有了炫特区。
炫特区之炫缘于70年代激情夜。
将70年代的一些东西比如小人书、永久牌自行车、雷锋的照片摆在一块展览到底是文化活动还是营销活动
整个活动搞完了观众连炫特区三个字到底是什么东西都不知道这算哪门子宣传方法
炫特区的回答是：房地产营销。
今年1月10日炫特区在西单LCX广场组织了宣告项目正是投向市场的70年代激情夜活动。
现场的人数高达数万人，而且几乎是用一种宗教般的虔诚参加活动。
当晚在网上关注炫特区所挑起的70年代生人的网友高达60万人。
70年代激情也这样一个看上去完全是公益活动的策划，帮炫特区找到了自己的忠实客户群--因为客户对于炫特区的认同不仅仅是产品因素，更多的是情感因素。
一个客户爱上的项目不可能不成功。
炫特区就是凭借着首都时代广场的这次活动一炮打响，而后一发不可收拾。
一一个小户型项目却成为今年楼市中销售额最大的项目之一，实实在在一大奇迹。
延续激情夜的风格，炫特区以后还举行了数次类似的活动：朝阳公园非主流音乐节、万圣节纯白夜，以及被阚军先生誉为今年最佳策划的免费观看《黑客帝国》活动。
均是效果不俗。
2、棕榈泉国际公寓百万大捐赠 记得4月20日北京市市长孟学农先生和卫生部部长张文康先生最为灰暗的一天，从这一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情开始大白于天下。
原来在地下的谣言的到了证实，而新的谣言又开始流传。
北京的空气陡然紧张起来，和平年代的人们突然发现了死亡的阴影离自己如此之近，感到了巨大的无助和孤独。
4月21日，我在《北京晚报》上看到了棕榈泉的百万大捐赠。
棕榈泉国际公寓向医护人员捐赠百万元人民币，用于营养和保健。
董事长曾伟还发表了极为感人的讲话，我还清楚的记得当时自己看到这条新闻时的感动心情。
虽然这样的讲话在以后还将在不同的场合由不同的人说出，但是时移事异，已经很难如当时一样让人感动了。
棕榈泉的捐赠活动，如同沉闷空气中的一点亮光，点亮了房地产界对于这个空前大劫难的参与意识。
本来已经很有名的棕榈泉国际公寓更加吸引了全社会的关注，大大提升了企业的美誉度，一时风头无两。
虽然具体的由此带来的销售量没有详细的数字，但是在非典期间棕榈泉销售高达近3亿元，与此关系甚大。
在整个市场中，棕榈泉是最先进行捐赠的房地产企业，虽然以后世纪金源、珠江地产的捐赠金额在千万以上，远远超出棕榈泉的数字，但是当时各种捐赠活动已经多如牛毛，报纸天天上都有报导，虽然这两个企业的金额最大，但是已经不足以产生棕榈泉那样的震撼性效果了。
棕榈泉的百万大捐赠，反映的是企业危机公关的意识和反应速度，坏事可以变成好事，只是看企业从什么角度去理解。
3、富力新论坛：文化铸就辉煌 截至今年11月底，富力城的销售额超过了15亿元，与世纪城、建外SOHO一道成为今年的大赢家。
2002年，广州富力锐意北取，击败包括SOHO中国在内的众多竞争者，一掷32亿元取得广渠门的一块土地。
是年王牌经理人谢强从珠江跳槽，主持这块土地的开发。
是为富力城。
轰动一时的32亿元的地王得主、三环边的优越地理位置、漂亮得成为城市风景的大彩蛋售楼间、王牌经理人谢强，这些的组合足以使一些单纯为了知名度而作的宣传在富力城丧失意义。
当然这也同时意味着，留给开发商闪转腾挪的空间已不大。
但是原来报纸主编出生的谢强却另辟蹊径，将文化的大旗舞得呼啦啦响，典范之作便是富力新论坛。
在富力新论坛里，有冯仑、潘石屹、曾伟、谢强、张宝全海南五兄弟坐而论道；有陈忠实、贾平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的还邀集几位业主如首大置业总裁王哲、全国工商联住宅产业商会项目中心副主任郑国臣、著名艺术人士张羽冲、韩国SK株式会社投资经理方元等人，聚在一起对富力城说三道四，谢强亲自接受各家的质询，最终做到皆大欢喜……富力城的实力派形象尽展无遗。
相对于许多项目神魂不属的文化营销，富力城的文化营销丰富而全面，既顾及了社区文化的建设，理念的张扬，又将业主关系的沟通摆上了台面，春风化雨，润物无声，而万物却由此生发。
在盛名之下，还愿意作细致功夫，谁能阻止富力城的成功
4、玄妙的CLASS 作为一个专业哲学系学生，我曾经自傲能将人头脑都弄大的黑格尔哲学读懂，但是抱着CLASS厚厚的楼书，我所有的知识一夜回到解放前，如坠五里雾中。
大 段大段的论述，似是而非的，从阶层的定义到建筑美学，似曾相识但又真的不相识。
在各大媒体发布的广告也是大段的论述，如果不仔细读，真还有点摸不 着头脑。
玄妙的CLASS。
更玄的销售额。
据说开盘20天内销售3个多亿。
许多人不相信，包括我自己。
但是到现场去看的时候，真的好多楼层都成了非卖品。
所以只能相信。
CLASS的牛气源于底气。
独特的坡地布局，精雕细刻的建筑，没有大的宣传也能够卖。
但是为什么选择这样一种推广方式，倒是大值得思量。
作为北四环外的项目，CLASS售价高达8000多，不折不扣的高端产品。
也许我们已经习惯在宣传中将让更多人知道当作衡量宣传效果的一个标准。
但是奢侈品从 来就不在此例。
它们在一个很小的圈子里，高高的昂起头，通过特殊的方法用口碑来销售。
口碑比广告重要，因为能够在CLASS买房的人都是头脑清醒，偶尔的冲动也肯定不是在买房的时候。
CLASS的楼书只是适合象她自己这样精细有说头的项目，不具有太多的普遍意义。
厚重的楼书提供给观众的是一种理念的冲击，一种对于产品深层内涵的挖掘的 严肃态度。
正如在一次访谈中CLASS负责人说的：我们根本就不求让大多数人看懂，一种极其精英的态度在完全媚俗的市场中造成特立独行的效果，这种形象 通过传媒的传播同样达到宣传的效果，正如谢霆峰通过捣蛋来达到炒作目的。
CLASS用自己的另类同样获得了大量人的认同--虽然这种认同者在整个社会上的比 例还是很小。
但是CLASS也才有500多套房子呀
5、长河湾：人文地产 热销从来都是双刃剑
你们看到的是钱，我看到的是重担，是责任。
惊喜之外，我感到恐慌。
成也热销，败也热销
这就是长河湾，热销了还要不忘居安思危。
董事长亲自发话，要冷静对待长河湾热销。
什么是人文关怀
这便是例证也。
长河湾的老总黄怒波在文化界大名骆英，诗集出了一本又一本。
作地产依然不忘老本行，搞的是人文地产，还组织专门出版一本挖掘长河湾历史文化内涵的小册子，追忆这里的历史痕迹：长河流淌的是八百年的古长河水；高粱桥发生过辽宋战役；莫斯科餐厅这是一个时代的记忆；北京展览馆是中国十大建筑之一，也是一代人的记忆……已经存在的悠久文化积淀经长河湾这么一归纳，配上长河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感觉了。
如果你去上网，有关长河湾的新闻寥寥无几。
而现实中的长河湾却如同《天龙八部》里面的段誉，外面是文弱书生，体内早已内力充沛。
在水系建设上，在社区园林建设上，在建筑风格、外观形象上，长河湾均道法自然，注重与环境的和谐，与自然的和谐，与历史的合一。
这样的产品，披上优雅的文化外衣，如果还不热销，那什么产品能够热销呢
6、阳光上东：富人区的缔造者 如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。
温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。
但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。
今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的富人区。
这个名为北京上东区的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。
项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。
其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。
但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。
首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。
阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。
在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。
在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
7、荟景峰试住 朝阳园曾经是东四环的豪宅地标，在销售上也曾经屡创奇迹。
到了二期荟景峰的时候，依然保持了原来的高品质，而且与北京市大多数公司炒作概念不同，荟景峰提供的全部是现房，而且价格在7000元左右，可谓已经挑战了东区的豪宅价格低线。
作为香港的投资商，财大气粗是典型的特色。
而荟景峰的营销案例就是要完整的体现这种特色。
如果是为了表现实力，又有什么活动比试住更有效呢何况试住者还要提供试住日记。
文学的东西最难作假的，只要能够提供出来，观众的信任度自然大大提高。
时间长达一个月，还有什么问题不能看出来荟景峰选择这种在许多开发商看来无疑是自掘坟墓的做法，实在是实力和底气的体现。
所以这个活动一开展，就吸引了许多人的注意，在不短的一段时间内，荟景峰老树开新花，曝光率大大提高。
据说荟景峰的黄老板数钱的时间也显著增加。
而荟景峰在这个活动中还加入了娱乐元素。
因为拍《天下粮仓》而红得不得了的吴子牛导演，也被拉入进来做秀，宣称要在荟景峰尝尝鲜。
要知道造谣在别的领域构成诽谤罪，而在娱乐界却成为基本的宣传手段。
现在竟然有这样一桩有鼻子有眼的事情，那还了得
娱乐界自然要配合房地产界狂炒一番。
虽然最后吴子牛到底住没有已经没有下文，但是荟景峰借着社会关注的机会推销自己的楼盘，倒是大获成功。
荟景峰，眼球经济的忠实实践者。
同样失败而成功的活动还有通用时代邀请皇马来楼盘作秀，趁机宣传自己是豪宅中的皇马，同样闹得满城风雨，同样明星没有到场，同样知名度大大提高。
8、三环新城评选健康形象大使 在您的心目中经济适用房是一个什么样子
是本大利微，是旱涝保收，是商品房围困万千重，我自岿然不动
总之，带有一定公益色彩和政府一直的经济适用房，一般意味着和市场运作的绝缘:只要老老实实的做好成本控制，收拾一点贪得无厌野心，挣上两三个点的利润，自然就一切OK。
什么广告投放，什么市场营销都用不上。
最为引人注目的一个趋势就是：市场化的伟大力量，连一向心如止水的经济适用房，也要用上营销推广。
三环新城完全是市场化运作：将产品作得像商品房一样品质，以致在夏季房展会上销售量几乎占了经济适用房的70%，并且各种新闻不断的出现在报纸上、电视上，--当然我们知道这不是媒体自然规律发挥作用的结果。
作为勇气的象征，三环新城通过自己的努力，申请健康住宅试点--要知道，在之前也就有奥林匹克花园和金地格林小镇两个项目，前者是全国第一地产连锁品牌，后者是深圳最大的开发商之一。
但是，三环新城还希望为整个活动加上一个冠冕：三环新城一改以往地产公司邀请名星大佬作形象代言人的做法，从社会上征集形象代言人，获选的赠送三环新城的一套价值百万的三居室。
平民化的做法，加上与众不同的创意，百万元房子的诱惑，两者产生的张力足够人发挥想象力了。
据说一共吸引了8000多个家庭的参加，时间延续了几个月。
各种方法的综合运用，使三环新城的销售大增，成为今年最出风头的经济适用房。
也为经济适用房的市场化做出了一个榜样。
9、美林香槟小镇:邀约《思想者》 房地产是一个缺乏文化的行业，老一辈的房地产商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕没文化。
但是由于房地产的资金流量大，利润高，一旦有了钱，就什么都有了，包括文化。
美林香槟小镇就是一个典型的例子，也是一个比较成功的例子。
在今年的春季房展会上，一直宣扬七宗（罪）醉的美林香槟小镇让消费者认识到什么叫做大手笔：花费百万城巴黎专程借来思想者的塑像模子，在房展会上依样画葫芦的弄了个思想者，让为但丁《神曲》里受苦的人们悲悯的思想巨人，见证这楼市的名利场。
作为一个房地产项目到底有没有必要将罗丹的名作拿来附庸风雅
这样的挥金如土难道最后不还是羊毛出在羊身上
观众议论纷纷了半天，但是美林香槟小镇这么个东西，也在心中抹不掉了。
而这就是开发商追求的效果。
只要有知名度，就会有销售量，这是毫无疑义的。
这样的营销手腕，已经用不上什么道德标准或者名实一致的这样的观念来衡量的了。
无论多么牵强，但是在房地产这样一个区域性市场，拥有知名度就意味着成 功的一半。
而思想者也确实让美林香槟小镇一举成名。
从这个意义上来说，美林香槟小镇是个胜利者。
10、石韵浩庭：岁末的传奇 年关将近，又是黄世仁向杨白劳讨债的时候了。
在寒风的威逼下，人们的户外活动明显减少，楼市也日渐冷清。
各家公司都收拾野心，开始盘点一年的收成。
由于这种原因，今年的冬季房展会也表现平平，人气相对原来火上浇油般的春季房展会，确实逊色不少。
但是就是在这次房展会上，一个人们很陌生的项目放了一颗卫星，使人们从此对它不再陌生。
这就是双井富力城附近的新项目石韵浩庭。
均价仅6500元，已经足以让人心跳了，可是还有更令人心跳的：石韵浩庭打出了全国首家汉装社区的概念，并在国贸房展期间，送出价值不菲的1000件丝绸汉装睡衣，现场还有模特穿着汉装炫耀身材。
现场人气之火爆，据说足以媲美谢霆锋开演唱会。
一番策划的结果也没有让开发商失望：几十上百万的房子，愣是展会期间就卖了近百套
石韵浩庭声称要在洋风日盛的今天，发起文化复兴恢复汉家风范，以汉装作为形象代言主打中国风格社区。
其意旨也宏深，其行为也另类，几件薄薄的睡衣能否承担其如此伟大的使命，倒也值得斟酌。
但是如此一来，真要忘记石韵浩庭倒也不容易。
一个项目提炼出一个核心概念不容易，但是如何将这个信息传递给消费者更不容易。
石韵浩庭的行为艺术虽然显得有点那个，但是在本质上是和项目的形象和核心理念是一致的，以低价为土壤，以中国风格为根，以汉装为花，一番炫耀，很好的完成传达项目理念的目的。
其固不易哉
置业是啥意思?
置业：是房地产置业的简称,是对购置土地、房屋,进行房地产交换,包括房屋买卖,租赁等一系列活动的总称。
店长工作感言怎么写
以下是我个人的意见：1 首先写写自己干这份工作以前和近期的感受的不同。
2 自己当店长还要做那些，怎样和员工搞好关系。
3 在以后的工作中怎样提高业绩。
4 对以后店的发展有怎样的规划。
写字楼软文
写字楼营销-写字楼策划方案 泉诺软文发布平台认为：市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。
而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。
这个过程包括销售和出租两种形式。
在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。
该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。
所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。
本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。
这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。
强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。
各项销售工具全部到位。
此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。
一般此阶段以散售为主，租赁为辅。
持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。
收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。
小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。
因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。
2、写字楼一般销售方式 *现场接待(坐盘销售) 现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。
这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。
坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
*直销 专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。
扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。
增加项目知名度，累计项目潜在客户。
此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。
小组公关模式：是由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。
第一部分: 活动策划案书的写作 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。
它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。
活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢
我觉得需要注意以下几点： 1. 主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。
在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢
那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3. 活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。
很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品
目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。
其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。
其二，提高活动成本，执行不力。
在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4. 具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。
而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。
策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。
活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5. 变换写作风格 一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。
但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。
而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6．切忌主观言论 在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。
同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
第二部分: 房地产类策划实例剖析，仅供参考。
XX花园市场研究报告提纲 一、 概论 1.1 序言 1.2 研究目的 1.3 研究方法 l 详尽的资料搜集及分析工作 l 入户问卷调查 l 现场访问 1.4 主要结论和建议 二、 广州市住宅市场概况 摘要：广州市区域概况 1、 总面积、市区面积、占全市面积 % 2、 家庭总户数、户均人口 3、 近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括 4、 近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点 2.1 广州经济发展概况 2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析） 2.12 金融业与房地产消费市场 2.13 居民生活水平与住宅消费 2.2 广州住宅市场特点 住宅成交量、付款方式、买家特点分析 2.3 广州住宅市场的发展趋势 2.31 政府政策 2.32 金融上消费贷款额 2.33 广州住宅发展趋势 2.34 阻力因素 三、 项目区域市场概况 3.1 整体供应与成交分析 3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况 3.12 市场交投活跃原因 3.13 规模效应及价格档次 3.2 市场活跃区域 3.21 市场活跃区域的分布及特点 3.22 活跃区域的价格走势及档次变化 3.3 多层、高层市场特点 3.31 多层住宅近年供应、成交特点 3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况 3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较 3.4 成交主要特点 3.4.1 成交价格密集区域 3.4.2 买家分析 l 私人购买VS集团购买 l 本地人买家VS外地人买家 l 本市买家：海珠区VS其他旧城区 l 成交单元面积 l 买家年龄 l 成交总额，买家承受能力 四、 项目区位特性分析 摘要--1、项目地块在城市发展中的地位 A、项目地块位置分析 B、 未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析 2、树木地块所属区域特点 A、 区域人口分析 B、 区域基础设施及交通条件分析 C、 区域新发展区分析 D、 区域住宅开发的特点分析 3、项目地块的地点特征 A、 项目地点及周边社区、生活配套分析 B、 项目地块周边交通条件分析 C、 项目周边区域开发分析 D、 项目地块的开发条件及开发特点 4、项目地块的用地特征 A、 项目地块用地规模 B、 项目地块用地形状 C、 项目地块绿化基础分析 D、 项目地块内高差分析 E、 项目地块道路、用水、用电基础分析 4.1 项目地块在城市发展中的地位 4.1.1 项目地块于城市中的区位分析 4.1.2 未来城市的主要发展方向 4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响 4.2 项目地块所属区域的特征 4.2.1 项目区域的人口状况 （常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目 地块附近居住的常住人口、家庭户数） 4.2.2 项目区域城市发展概况 （城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展 情况） 4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较 （位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较） 4.3 项目地块的地点特征 （位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况） 4.4 项目地块的用地特征 4.4.1 项目地块规模 4.4.2 项目地块用地形状分析 4.4.3 项目地块绿化基础 4.4.4 需地块高差分析 4.4.5 项目用地现有污染情况 4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础 项目附近竞争性住宅看法物业发展状况 概要： a. 项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量 分析； b. 同类楼盘特点； c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量； d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数； e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积； f. 区域同类楼盘现时价格幅度 g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况； 5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况 调查范围： 楼盘规模： 调查时间： 5.1.1 已开发楼盘供应状况 5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析 5.2 项目附近同类楼盘开发状况 5.2.1 售价与销售率分析 （附近楼盘推出销售状况及原因分析 5.2.2 销售与卖点 5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析 5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点 5.5 小结 五、 市场调研结论及发展建议 6.1 市场调研结论 （住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析） 6.2项目发展建议 （策略、目标客户、目标客户特征、具体建议--） 6.2.1已购房者的需求特点详细调查 6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查 附：1、广州市大型建设项目表 2、1998年广州市重点城建上马项目 3、区域人口变动情况 4、附近区域住宅市场概况 6.2.3 附近楼盘集中区域分析泉诺软文广告平台分析认为,在插入链接的时候，需要注意以下几点：1、企业网站的网址链接或产品网址链接可以适当插入，如果是在相关产品类的平台，可以在文章最后插入小广告比较好，而在企业网站相关的专业类型论坛和的平台，可以选择适当地插入文章里适合的关键词中。
2、插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调润滑，不要太直白的插入网站链接。
比如笔者在自己博客上的几篇软文，都想尽办法尽量多的，无懈可击的宣传自己的品牌。
总结：企业网站推广软文的撰写没有想象的那么难，但也不是很简单，希望各位中小企业可以多多撰写软文，因为软文也是电子商务网站推广与网络营销的一部分，能写点小文章毕竟也不是什么坏事。
点评： 软文的重要性已经不言而喻了，中小企业如何写好软文呢
泉诺软文发布平台针对中小企业做好软文的各方面给予了描述，中小企业可以努力地尝试写好企业的软万，从而利用软文更好地推广企业。
如何推广自己的网络商城
你好，楼主
本人做网络也有一定经验，在这里可以跟你分享一下一、通过SEO优化，获取搜索引擎免费流量SEO(搜索引擎优化)被认为是获得流量的最主要来源之一，因此一份可执行的搜索引擎优化方案就很重要。
对于独立商城的优化来说，和普通企业站优化有些不同，优化策略不一样。
普通企业站因为页面少，首页承载主要的流量和排名。
重点优化首页的核心关键词3-5个，可能每天会有一两百左右精准的流量。
这也许对于企业站已经足够了，但是对于独立商城网站还不够。
独立商城对流量的要求比较高，需要几千、几万、十几万甚至几十万的流量，很显然不是几个关键词就能解决的了。
二、社会化媒体引流社交媒体网站是一个巨大的流量金矿，如果你在社交媒体上掀起了一个社交活动，你可以在短时间内看到戏剧性的结果。
社交媒体营销是非常受欢迎的，开始通过发布链接和发布内容来吸引你的目标受众，然后再把它们重新链接到你的网站上。
社交媒体营销有各种不同的策略，当你做了一段时间，你就能够识别最有效的一个途径为你的网站引流。
社会化媒体，包括博客、论坛、视频、SNS、空间、微博、微信等互动网络工具。
中小企业通过社会化媒体的全面运作，可以把商城的品牌文化快速地传播出去，从而获得海量用户的情感认可。
三、付费广告虽然付费广告会花费你的钱，但它是非常有效的，特别是新站。
如果你能保持较高的转化率，付费广告可以为你提供巨大的回报。
例如，每次点击付费广告，就有人直接到你的网站。
一旦他们在你的网站转换，就立刻能够得到回报。
因此，你的网站设计要吸引人，用户体验一定要好。
四、分销系统中小独立商城，由于资金不充裕，完全依靠自己直接销售，会发展比较慢。
因此，可以考虑建立全国范围内的分销系统，让更多的分销商来协助自己一起销售。
希望可以帮到您，望采纳
谢谢
第一次出加拿大可以带什么啊
移民。
通过每天要办的事，就知道要带什么了。
第一天新移民第一次入境，带的东西都免税。
对香烟和酒有限制，不能带水果，猫、狗要检疫，没有兴趣检查你带来什么光盘。
如果有海运的货物，一定要讲。
入境时移民官员办手续，只是例行公事。
这是你面对加拿大的第一步：诚实。
绝大部分人有过与移民官面谈的经历，知道那传说中深浅莫测的面试不过是核对材料，移民官要做的是让你证明你提供的材料真实可信，而绝不是存心要考考你，为难你一下。
办完移民局的手续，会有一个官员详细交代如何办理社会保险卡、健康保险卡、孩子牛奶费、驾驶证和中国人社区服务等等。
他给的各种材料一定要收好。
一定记着，除了美元之外，身上至少要有1000加元（注意，这个数量可以是现金也可以是汇票或者登陆前已经存入到开好的银行户头，欲知详情，请参考Aim的《登陆随感－Aim给你谈谈如何携带现金》）。
过了加拿大移民局，进行李厅取出行李。
才发现行李车要用一块钱加元硬币。
旁边有换硬币的机器，可只收加元纸币，不收美元，在柜台换钱，要手续费，兑换率也低。
用完行李车，送还的时候，一块钱会退回来。
出门乘出租车，也要加元，找到房子用加元付房租。
最近从国内来的飞机票,星期一至星期四便宜。
如果暂住朋友家，周末到达当然方便一 些。
也有很多中国人买了房子，专做接待新移民的生意，一般是事先在国内通过E-mail联系好，到机场，领出行李后，用25分硬币打公用电话，请他们来接。
接机一般30元，移民接待处每晚20-40元。
预先联系好住处非常重要，心里就踏实了。
到达第一个晚上，无论麻烦朋友还是花钱住新移民接待站，都要诚心诚意地感谢人家。
第二天要做的事情： 1．首先到附近的超市，或者街头小店买吃的东西。
小店的东西比超市贵一些。
买东西时，不要换算成人民币去想价钱。
食品超市，比如no frills， Price Chopper， 规模都挺大，有很多半成品，买回来烤一下或微波炉热一下就可以吃。
包装上都有说明，要注意看一下，是否有Ready for serve的字样，这样的食品可以直接吃，或者问一下旁边买东西的人，比如麦当劳里卖的麦乐鸡就是裹上面糊的鸡块，还有汉堡包里夹的牛肉饼，做好的比萨(Pizza)饼，在冷藏柜上可以找到成盒的，3-7元，烤箱里烤15分钟即可。
因为中国人多起来了，超市里也出现中国食品，如酱油、豆腐、豆芽等，价钱比唐人街贵一点。
HELLMANN'S牌沙拉酱很好吃,一大瓶3元\\\/1升 ,任何蔬菜,比如菜花、芹菜、白蘑菇和苹果，火腿肠（Sausage）切成丁，拌沙拉酱，简单方便有营养。
宠物上有明显的猫狗照片，不会买错。
弄明白上的东西是什么，你要买的东西在哪里，是一门很大的学问。
2．熟悉周围环境，到Mall里或书店买份地图。
地图有一大张的，折叠起来用，三元左右，但很容易损坏。
也有书一样的，七八元的比较合适，携带方便。
地图背面，或最后面索引部分（Street Index），可以按字母顺序查到任何一条街，再按地图上的坐标，找到哪怕只有几十米长的小街。
在街上打开地图的时候，常常有人主动上前帮助你。
以后熟悉了，相信你也会主动帮助别人的。
首先记住住处附近的几条大街名，有地铁站的，一般是大街。
多伦多市区的主要街道，相隔一公里，郊外大道间隔两公里。
市区东西向的街是商业街，南北向的街是干道。
而最主要的商业街Yonge Street央街却是南北向的。
央街长达1860公里，一直通到北极。
市区以央街分东西。
东西向街门牌号自央街起，路南单号路北双号。
南北向街从湖边或最南头起，路东单号，路西双号。
3．旁边的小店可以买汽车票，一次买五张以上就便宜，成人票17元\\\/10张，2-12岁孩子0.5元。
否则上车两元，两岁以上孩子一元。
多伦多公车一般走直线，不拐弯，需要换车时，上车后往司机旁的票箱投入车票，同时向司机要一张换乘票（Transfer）或进入地铁站在机器上按键取一张，可以换乘不同的路线一直到目的地。
当然，用换乘票不能回头走。
地铁与公共汽车换乘 ，大多数在地铁站内，不用出站，可是你不能不交票直接沿马路走进地铁站。
地铁站有，卖的票是小硬币，叫Token，可以自动开启地铁入口。
还有当日通票（Day Pass）七元，星期一至六全天通用。
星期日及节假日，全家两个大人，四个孩子可以共用此票。
间隔很短，二三百米就有一个，大站在主要街口，玻璃做的候车亭，候车亭旁边的电线杆上有牌子，标着行车路线和时间表。
小站一般只是在电线杆上绑一块牌子，也没有站名，甚至没有编号。
小站通常都不停，在车上要预先拉铃，告诉司机下一站停车。
车上也不报站，就是报站，也听不懂。
在一 些社区中心或LINC学校免费索取A YELLOW PAGES GUIDE---GREATER TORONTO TRANSIT RIDE GUIDE对坐公车很有用。
地铁站有免费的公车地图，地图背面有公共交通的详细介绍，乘车前要仔细研究一下地图，上车后同司机或旁边的乘客讲一下，大家都愿意帮助你。
公共汽车前门上，后门下。
上车时要谦让，不要挤 。
下车时要先下一个台阶等着，否则车门不会开。
天天乘公共汽车，几年也没遇过到在车上吵架的。
4．到唐人街买长途电话卡，给国内亲友打个电话。
电话卡20元，有两种，一种每分钟略贵，30秒起，适于打多次；另一种每分钟较便宜，3分钟起价，适于聊天。
直接从电话打，拨 城市区号 电话号码。
比如，北京 拨号 10 6543 1234#。
最后拨#号表示拨号完毕，可以减少等待时间。
还要买中文报纸，和的广告比较多， 销量小一点。
英文 在街角的自动售报箱,平日50分,周六1.5元，用硬币买。
买房租房、长途电话、驾校、看手相、衣厂聘人、住家保姆、移民律师、教会活动、新旧汽车、中医牙医、指压按摩、红唇白女，应有尽有。
5．星期一至五是工作日，尽快到附近的加拿大政府人力资源部办SIN卡。
需要护照和地址。
最好不用新移民接待站的地址，因为SIN卡要一个月才寄到你给出的地址，那时你可能已经找到房子搬走了。
如果暂时没有别的地址，晚两天办也可以。
以后变地址，不用通知人力资源部变SIN卡地址。
一个很容易出错的地方是姓名的拼写。
按照汉语拼音的规定，应当按词连写。
比如，我的名字的正确写法是：Youxin Wang或Wang, Youxin，姓在前时，姓与名之间加逗号。
一定不能写成You Xin Wang 这样就成了名，中间名，姓。
按照英文的习惯，中间名一般省略，我的名字就被改成You Wang了。
重要的身份证件上名字拼写有误，以后的麻烦不断。
中文名字，外国人根本记不住，就象现在电视里动画片的名字STUART LITTLESTUART是一个很经典的英国名字，我们很难发这个音，也记不住。
所以，为了与别人沟通方便起见，应当起一个英文名字。
以后找到工作，同事间用英文名相称，但工资单上一定要用正式的中文名，免得去以及日后报税，还有由于各种原因需要公司证明信时名字不一致带来许许多多麻烦。
6．白天尽量坚持一下，不要睡觉，晚上早点睡。
熬过这一天，第三天时差基本上就倒过来了。
第三天要做的事情： 1．到银行开户，存钱。
在多伦多，皇家银行Royal Bank、商业银行 CIBC和道明银行TD Bank在街头的银行机最多。
一般存款、支取、付账单，都在银行机完成，不需要到柜台。
银行营业时间是星期一至五10:00-（下午）4：00，个别分行星期六也营业。
Royal和CIBC每月存取10次以内，收两三块钱手续费。
TD只要帐上存款余额超过1000元，则免收手续费。
开户必须用真实名字，需要一个带照片的身份证件和SIN卡号码。
两个人可以开一个联名户口（Join t account），每人有各自的银行卡，一个家庭有一个银行帐户就够了,不必多开。
可以选择自己保管存折（Bank book）或一个月后由银行寄当月收支账目（Statement），收支账目就是你的住址证明，可以凭此申请健康卡。
以后愿意换成存折方式，可以告诉银行。
在这里又见到中国人特色。
没有SIN卡之前，只有唐人街的分行可以先开户，以后有了SIN号码了再告诉银行。
这样真是极大方便了新移民。
一开户，马上得到一张银行卡，可以在银行机上使用，也可以用它在商店付款，当然，你帐上要先存进钱才行。
银行卡全国通存通兑，不同银行间存取，每次一元手续费。
刚来的人，一般不给信用卡，或者你可以付三倍于信用卡透支额的押金，一般是4500元，就可以申请。
开户的时候，可以要几张空白支票，有的银行会收一点手续费，同时要你申请自己的支票本。
支票本50页，八元多，印有你的姓名和地址，今后地址变了，支票本就作废了，可以拿旧支票本到银行换印有新地址的支票本。
银行有保险箱，可以存放小量贵重物品。
2．找房子。
多伦多供出租的住房有两种，一是高楼（High rise building）里的单元房，叫Apartment，这种房子条件较好，有的房租中包括水电费（Hydro included），有的不包括，租房时要问明。
但是，租高楼的单元房一般要求有工作证明，或者有朋友担保，租约一般签一年。
对新来的移民来说，不方便。
也有的地方只要银行存款证明就可以租。
高楼的价格稍贵。
普通民居两三层的小楼叫House，房东用不了的部分出租，可能单租一间，厨房厕所与别人合用，或者出租地下室或楼上某一层，有可能合用厨厕，有可能单独用，甚至可能有自己专门出入的大门。
从报纸或mall里贴广告的地方找到有房子出租的消息后，先打电话联系，问明地址，约好看房的时间。
不仅看房子，房东和房客也要互相认识一下，房东要看看房客是否斯文，房客也要看看房东是否和气。
还要看看同住的人，两家都有孩子，孩子可以有个玩伴，但是两家容易因此发生矛盾。
广东人把地下室叫土库，一般都很低，进去有压抑的感觉，窗子小，光线差，夏天通风不好，很闷。
冬天有暖气，觉得好一点。
决定租下房子，要付一点定金，搬进来的时候，付当月的房租和一个月的押金。
一定要让房东开收条，写明是哪一个月的房租。
搬走要提前一个月通知房东。
第四天要做的事： 搬到一个较固定的住处，就可以申请电话。
电话白页号码簿前面有BELL贝尔电话公司营业地点和营业时间。
告诉营业员确切地址和房间，House里不同房间有不同的电话线，不说清楚哪个房间就会装错。
刊登住宅电话号码的白页上可以查到每个装电话人的名字，如果你不想让人家从白页查到你的电话号码，可以在申请装电话的表上电话簿名字一栏，写上名子的缩写形式。
市话每月22.5元不按通 话次数和时间计费。
BELL电话公司有很多特别服务项目。
最常用的是电话留言（Call answer），即使你在打电话，或上网占线时，来话也可以留言。
这个功能对于找工作特别有用。
这项服务的月费6元。
长途电话有很多家公司，贵一点的到中国0.95 元\\\/分钟，美国0.20元\\\/分钟，加拿大0.10元\\\/分钟。
便宜的到中国0.36元\\\/分钟。
不同价钱，当然通话质量不同。
便宜的有很多是网络电话，通话时有一点延时。
中文报纸上有各个长途电话公司的广告。
贝尔电话公司卖的电话机都贵，有一种要卖280元，叫家庭办公室，功能多极了，买回来一试，什么功能都不能用，因为你没有申请相应的服务，每项服务的月服务费是6元。
带免提功能(Speaker phone)的电话机30元，带录音功能的（Answer machine）70元，无绳电话（Cordless phone）效果都不好,传真机用处很小,不必买。
中国的电话机可以带来直接用。
住宅电话号码簿叫白页，，。
政府机关电话号码簿叫蓝页。
白页和蓝页装订在一起。
工商企业电话号码簿叫黄页 学会用电话号码簿就又长了一样本事第五天要做的事： 买一点必要的家具。
在Good Will，Value Village 等旧货店可以买到旧家具，几十块钱就可以买一张床，200块钱可以买好几件家具。
唐人街的家具店有很便宜，质量比较差的新家具，500元钱可以置办起两间屋子的家具。
一千元左右可以在War-Mart，Zellers等超市买到一套家具。
三四千元可以置办起相当不错的家具。
Yard sale或Moving sale时常常能找到非常便宜的东西,可惜新移民很难碰上这样的机会。
第六天要做的事： 1．有上学的孩子，给孩子申请入学。
小学和中学都是就近入学。
在市区，一两公里范围内肯定有一所小学。
学校完全按年龄分级，1月1日至12月31日的孩子在同一年级。
入学时要测验一下英语，以便老师掌握孩子的程度。
完全不用担心孩子语言问题。
我知道的每一个孩子，特别是在国内上过学的，完全听不懂老师说的什么事，第一天放学回来，个个兴高采烈，说这里的学校好玩。
这里的小学，真正做到了寓教于乐。
一年以后，孩子的英文程度之好，远远超出父母的预料，但同时，原来已经能阅读中文书籍，一年之后，中文程度飞速下降，甚至说话也颠三倒四，用中文词，英文句子结构。
带来的中文书早已不能满足孩子 的求知欲望，再也不爱读中文书了。
孩子之间谈话，全都用英语了。
在家里，应当坚持讲中国话。
小学和中学，相同年级，所学的内容比国内同年级水平差很多，但知识面，学习能力远比中国孩子强。
中学里，对于不爱学的孩子，好象不做高要求，不强迫孩子。
对于能力强的孩子，则尽量提供一切方便，他能达到什么程度，就给他提供什么条件。
中午给孩子带饭，三明治Sandwich是面包夹奶酪cheese和火腿肠Ham还有一点蔬菜，西红柿、生菜等，冷着吃不需要加热。
另加一小瓶果汁，再带一个苹果就行了。
夏天别忘了带上防晒霜（Sun screen cream）。
2．英语不好的，尽早到附近的社区中心或学校联系免费的ESL或LINC英语班学习。
第二个星期要做的事： 1．买一台电视机。
多数电视有字幕功能（Caption），可以显示部分节目内容的文字稿。
2．附近的图书馆、人力资源中心，都有免费的Internet上网，查一些信息。
最好在国内就开一个Hotmail或Yahoo的电子邮箱，给自己发一份简历。
来了之后无论在哪台计算机，一上网立刻就可以调出来。
3．注意一下计算机的价格， 计算机迟早都得买。
多伦多有很多提供免费拨号上网的公司，速度也不慢，只是有一个广告条。
收费的公司一般15-25元\\\/月，不限时间。
第三个星期要做的事： 分布在社区的公共图书馆一般都不大，但全市有很多公共图书馆，馆藏图书都可以在计算机上检索，这样众多小图书馆就组成一个大图书馆。
借一本有关写简历的书，好好读一下，按照书里的要求改写简历。
办移民时写的中国式万能简历万万不能用。
通过E-mail发一部分简历，投石问路，根据反馈的情况再调整简历的内容或找工作的方向。
一般发出简历到收到回音，短则几天，长则数月。
第四个星期要做的事： Toronto Reference Library （多伦多参考图书馆）在789 Yonge St。
（Yonge 与Bloor交点），从那里可以按专业查到各厂家名称、地址、电话。
有了电话号码，就打电话，向总机接线员讲，有问题想请教，请转技术人员。
向技术人员问清这个公司正在做什么
是否需要人
并简单告诉他你自己的情况，请他把你的简历转给老板或人事部。
625 Church St. 有一个机构，专管技工、技师资格证书。
1-800-387-5656 http:\\\/\\\/ Dufferin和St。
Clair 有一个学校，免费教授很多如 AutoCAD之类实用的课程。
还有很多社区中心或学校或人力资源部举办找工作技巧培训班(我不知道详情)。
周末可以到教会看看。
结识新朋友，获取信息，了解宗教方面的事情。
第五个星期要做的事： 这时已经拿到SIN卡了。
不要忘了告诉银行你的SIN卡号码。
还有三件事要办：驾照、健康卡和孩子的牛奶金(Child Tax Benefit)。
1．驾照是最常用的带照片的身份证件，并不仅仅为了开车，人人都应该有。
带护照和SIN卡，当场照相、签字。
首先检查视力。
戴一副合适的眼镜。
在国内应当多准备一副备用眼镜。
安省出版的 The Official Driver's Handbook 是必读书。
有中文版，但我建议你买一本英文版的。
驾照的笔试部分一共70道题，每个人随机调出40道题，唐人街卖很多版本的考驾照指导书，把这70道题全部列出来，买一本书，花半天时间背一遍，考笔试如探囊取物。
笔试用计算机考。
你可以选择用中文或英文，考的过程中可以随时变换中、英文。
2．这时也应当收到银行寄来的收支账单Statement。
凭驾照或带姓名、地址的账单以及护照、SIN卡，申请健康卡。
注意，账单上如果只有一个人的名字，则只能办一个人的健康卡，孩子可以随同父母任何一方办，不需要地址。
3．然后，凭护照、SIN卡、孩子的免疫注射卡到税务局申请牛奶金。
把银行账号告诉税务局，大约半年后就开始收到从孩子到达加拿大第二个月起发放的牛奶金。
如果搬家，一定要记着通知银行、驾照、健康卡、税务局，可以写信或打电话。
在某些地方比如Dufferin Mall里的 War-Mart门口，有一种机器，可以改驾照和健康卡的地址。
新卡将随后寄来，不收费。
差不多一个月后，对加拿大的情况有了基本了解，就要静下心来反省一下，到底自己各方面的情况，包括经济状况，如果不打工还能维持多久，英语水平、专业水平、本专业的工作机会多少、前景如何，自己的兴趣、特长，确定自己在加拿大社会的位置。
这封信我尽量写得详细。
看上去帮人不少忙，实际上害人不浅。
其一，我写的内容可能有错，误导读者；其二，使得读者依赖这些二手货，影响自己查找信息的积极性。
有个朋友看到我买了压面机（Pasta machine），就来伊妹儿问在哪里能买到
我告诉他Canadian Tire和Home Hardware都有。
过了两天，他又来伊妹儿问哪里有这两个店
我告诉他，这是连锁店，到处都有，问一下房东，甚至马路上的行人都行，同时我想，他该不会问我在哪个货架上吧。
再过一天，他又来伊妹儿说，店是找到了，可不知道压面机用英文怎么说，在哪个货架上能找到
凤凰台 变性主持
凤凰卫视没有，但是台湾东森卫视有一个变性人主持，曾经客串凤凰卫视的主播 他叫利菁，是台湾第一变性美女主播，以下是她最详细的资料，望楼主参考，O(∩_∩)O谢谢 本名：吴中铭，后改名吴明恩 星座：天蝎座 身高：170cm 语言：中文、台语 经历：曾任模特儿、演员、舞台总监、广告行销，现任东森购物台购物专家 出道日期：2003 婚姻：2002.5和小她14岁的许育仁秘密结婚 收入：曾在节目上表示年收入达千万元台币 评价：台湾综艺节目教父王伟忠先生称利菁与陶晶莹、小S徐熙娣、蔡康永合称“三后一王”。
[编辑本段]家庭出身 利菁童年在台中清水国小、国中的毕业纪念册本名为“吴中铭”，后来还曾经再一度改名为吴明恩。
出身台中清利菁水政治世家，父亲曾任清水镇长，家里原本有五个小孩，但前三个都夭折，后来只剩她和姊姊两人，家里人一直希望他能够成才，担当起男人的责任，但她从国中起，决定要成为女人。
利菁说她是双性人，同时拥有男性及女性的性特征，“从小，我就偏好女性的温柔、细腻与特殊的韧性，尤其，母亲的爱心、仁慈与对家庭无尽的付出，使我衷心地崇敬”。
她说，国中时意识到自己在性向和性别上的分歧，“我一度怯懦自卑，是个经常躲在角落中的小男孩”，因为自己性别，她多次自杀割腕想选择结束生命。
经历无数次的内心冲突与挣扎，她向父亲坦言自己的困扰，最后终于获得谅解、支持以及新生，当时她爸含着泪水，同意她进行性别矫正手术，从此彻底地走出人生的阴霾，成为一个真正的女人。
利菁说：“变性是上帝开错的玩笑”，因为上帝把女人的灵魂，错置在男人的身躯，“我就像是穿错鞋子的人，一穿就穿了廿年”，使得她在成长过程中，因为心理与生理的矛盾冲突，而过得很不开心。
但是，利菁说：“我不气馁，我要和命运注定的悲剧对抗，由男变女，是一生也是一身的改变，是需要勇气的”，她对自己的变性决定，从不后悔。
[编辑本段]传奇经历 利菁19岁念大学时当过模特儿、演员，跟她同期的有徐晓晰、孟广美等人，20岁发生车祸，失去甜美动人的嗓音，利菁她的嗓音是因为车祸伤了声带造成，她为此前后开了两次刀，也吃足苦头，丢了广告合约，也无法在演艺圈继续发展，后来她做过业务秘书、舞台导演、甚至开店，不幸又碰上倒会、烧烫伤住院7个月，辛苦赚的钱化为乌有，曾穷到靠信用卡借贷度日。
利菁在东森内部是一号传奇人物，传说她是从夜市被挖角而来，由于业绩过人，每个月领的薪水比总裁（王令麟）还高。
她的丰功伟业包括：塑身内衣一卖近10万套，85分钟卖出700多台笔记型电脑，80分钟卖出380颗一克拉钻石，65分钟卖出265台休旅车，60分钟卖出250台房车。
2004年，她以在电视购物频道的主持经验，出版过《历经过去·利菁未来—1小时销售2亿的变性人奇迹
》一书。
利菁和小她14岁的老公交往5年，结婚3年，在事业上有傲人的成绩，过去不愉快的记忆，她当是丢进垃圾桶里，不愿去翻找。
很多人好奇，利菁动过变性手术，那另一半知不知道她的过去难道不震撼吗
利菁笑说，老公在念大四打工时，她因为逛街结识，他去当兵也没兵变，一放假就跑来找她，虽然老公小她14岁，人又长得帅，她也想过会不会被别的女生给追走，不过他退伍后两人感情更好，老公对她情有独钟，最让她感动的是，另一半在3年前的睡梦中被她摇醒告知此事，老公的反应竟是“那是你的过去，关我何事，你为此受过苦，我当然要更爱你
”，至于婆婆也说话了，说“那是她以前的事，我不介意
”，有媒体威胁她要爆出她的事，让她情绪乱成一团，于是直接回家把睡梦中的另一半摇醒，告诉他实情，老公说：“既然大家都想知道，就当是出一次荨麻疹好了，发出来，明天会更好”，我老公比我还坚强面对这一切。
利菁为了这段痛苦的成长过程下了注脚，她说“我现在觉得自己只有20岁，因为在我的心里和记忆里，那段期间被根本的排除、根本不存在
” 能在电视购物屹立不摇，深获消费者信任，利菁说，她都秉持“将心比心”道理，她说，“每一次的销售，都把观众当成家人，把产品当成自己要用”，利菁的每一句话，推荐每一项产品，都是用感情，以诚恳的心博取观众认同，终让她一步步走上成功之路。
利菁变性超过二十年，一路走来，跌跌撞撞，她说：“感谢上帝，让我这个女人终于通过这些严苛考验”。
[编辑本段]爱情婚姻 婚姻生活 正所谓人红遭忌，就在利菁称霸购物台成为一姊，事业如日中天之际，两个月前，四十二岁的利菁遭八卦杂志踢利菁与老公许育仁爆曾是男儿身的不堪往事，就连公公婆婆也是从电视新闻才得知这段不为人知的过去，夫家大大小小因此震惊不已；当时，利菁一颗心七上八下，忧喜参半。
幸好有老公JOE（本名许育仁）不离不弃守候打气。
夫妻俩在共患难后，不但感情更浓密，事业上也一起打拚，利菁笑说：“我们两个早就是一体的啦
” 利菁和JOE虽然年纪相差十四岁，不过两人平常打打闹闹简直就像小孩子，每天出双入对一起工作、生活，还在自家的豪华浴室共洗情趣鸳鸯浴，一边互相按摩、做SPA，还在浴室里听音乐兼看电视；利菁笑说：“我吹弹可破的皮肤他最喜欢啦
不信你摸摸看
”记者好奇地伸手轻抚，她细嫩的肤质比廿来岁的少女还要清透，难怪可以掳获JOE这位大帅哥的心
外型美艳的利菁除了水嫩肌肤让男人心动，细致修长的脚趾也是老公的最爱，之前曾有八卦媒体刊载利菁老公会舔她脚趾一事，原来是误会一场，利菁表示，老公欣赏自己的脚趾头，报纸就加油添醋写成舔脚趾。
她回家后还和老公道歉，没想到豁达的JOE还笑说：“最喜欢舔脚趾
那他们把『小妹妹』放在哪里啦
”这句话让利菁当场破涕为笑。
双性压力 大三曾自杀外界对利菁变性后的婚姻生活，最好奇的莫过于夫妻间的性生活，对此利菁首度分享自己的感受。
利菁主持的《麻辣天后宫》她强调，自己并非一般男变女的变性人或是人妖，而是天生长有男女两种性器官的“双性人”（又称阴阳人），利菁难过地说：“这是天生的残缺，能因此嘲笑我吗
”在十多年难捱的双性人生活后，她选择切除男性生殖器，变更身份证明，开始过正常的女性生活，也因此，当初和老公交往两年后，对方并没有发现她曾变性的事实；利菁笑说：“我的性生活跟一般女人一样正常啊
”不过她也强调：“我是一个比较注重精神生活的人，性生活不是最重要的一环啦
”利菁强调自己是“双性人”，而非一般单纯由男儿身手术变成女性的变性人，她对外界将她和韩国的河莉秀相比，非常不以为然，她表示：“两人根本不能比较，情况完全不同嘛
”河莉秀从小行为举止像女生，却只有男性的性器官，但利菁天生就有女人的生理器官、心理特征，又同时有男人的性器官，跟河莉秀不同。
小时候，利菁的父母将她当男生养，让她的童年痛不欲生；利菁回忆求学时代，曾被一大群太妹约出来准备痛打一顿，没想到利菁根本就是个“俗辣”，大气不敢喘一声，这群太妹见“他”这副模样，觉得利菁根本不值得她们动手，于是让利菁全身而退，懒得打“他”。
从小具有双重性器官的利菁，在十九岁变性前的日子只能用“晦暗”两字来形容。
大三那年因为再也受不了外界和自我的压力，利菁选择自杀打算结束痛苦的人生，她在姑妈家吞下大量安眠药决心了断自己；在自杀获救后，原本大力反对利菁动变性手术的父亲，和利菁抱头痛哭，利菁哀求父亲：“你怎么知道失去儿子不会换来孝顺的女儿
”父亲这才了解利菁日子有多难过，最后还出钱让利菁完成心愿，如愿成为一个真正的女人。
变性后，利菁的生活并没有因此而平顺，她曾经因为缺钱到俱乐部上班，酒量不好的她笑说：“不能喝酒只好陪客人聊天啦
反正就像是《金鸡》里面的吴君如，只差没有打拳啦
”姊弟情缘 补办大派对苦日子过多了，利菁人生态度变得很悲观，凡事只会往坏处想；不过，五年前结识JOE后，两个人意气相投，加上念哲学系的JOE早熟豁达，直接、间接开导了利菁原本的悲观想法。
相识初恋 利菁回想两人初恋时，因为太在乎他、太爱他，深怕失去这个好男人，反而不敢向JOE坦白自己曾变性的过去，主持《钻石夜总会》直到之前媒体要公开她的过去时，利菁才主动向老公全盘托出那段痛苦的经历。
利菁和老公的相识过程很戏剧化，五年前她和朋友在华纳威秀逛街，当天利菁一袭大露背的性感装扮，经过某家专柜时瞥见正在打工站柜的JOE，两人四目交接之际，利菁就对高大帅气的他非常心动，没想到JOE也大方向她挥手打招呼，不过利菁并没有马上进店内。
华纳威秀的店铺没几间，逛完一轮后，就只剩JOE的店没逛，利菁当时天人交战，一直思索：“到底要不要进去
”没想到进去后，双方话匣子一打开就停不了，JOE甚至主动探问：“可以做朋友吗
”让利菁欣喜得不得了，马上互留电话。
之后利菁和好友转往附近的DISCO跳舞，JOE一下班就火速奔去会合，两人就这么天雷勾动地火，进而成为终身伴侣。
相恋结婚 两人在JOE大学毕业，当兵一年多期间，感情进展逐渐增温，而且从来没有吵过架，彼此都已经认定对方在心中的地位，有一天JOE神秘兮兮地拿出一张纸，原来是一张填好的结婚证书，利菁笑说：“也懒得公开请客，就这样在一起啦
”两年多前没有昭告天下而结婚，现在，苦尽甘来的利菁，则是渴望有个盛大的婚礼，她开心地透露：“我们希望能像电影里头的婚礼一样，补办一个豪华的花园派对
”据说连场地都已经物色得差不多了。
两个醋桶 犯错就下跪天蝎座的利菁和牡羊座的JOE相处起来可是如鱼得水，利菁也不讳言，自己可说是没有经历过少女的青春时光，所以现在的心态还仿佛小女生般爱撒娇、爱闹，她和老公有个奇怪的约定，就是无论在什么场合、什么时间，只要任何一方犯错，就得当众下跪道歉。
利菁笑说：“跪过人最多的地方是家乐福，真的糗死了
”不久前，两人去吃鲍鱼大餐时，因为利菁一时嘴馋点利菁主持的《超级偶像》太多，被老公口气不悦地数落，JOE也当场下跪讨欢心，没想到服务生刚好经过，还不解风情地问说：“有东西掉了吗
”引来两人一阵大笑，不愉快的气氛马上烟消云散啦
由于利菁与JOE俩人的个性都比较孩子气，彼此也坦承都非常爱吃醋，利菁尤其没有安全感，除了每天照三餐问老公“爱不爱我
”之外，走在路上只要老公不小心眼角瞄到辣妹，她就会开始挖苦他；JOE虽然比较“看得开”，但前阵子，利菁上《综艺大哥大》，和一群猛男舞群贴身密集排练歌舞时，JOE心里也酸得要死，恨不得把那群舞者全都掐死。
为吃香瓜 吵到要分手虽然利菁现在和老公恩爱得很，不过，情侣、夫妻怎么可能不吵架，利菁笑说：“有啦
唯一一次吵到要分手，竟然是为了一颗香瓜
”究竟香瓜犯了什么错
原来利菁和JOE认识之初，JOE好心削香瓜给她吃，皮削干净后，再用汤匙把瓜里的籽连带最精华的甜汤全都刮得一干二净，利菁一看非常惊讶地大叫：“你是白痴吗
”当下觉得这个男生笨到不可思议。
而JOE则是又恼又火，气急败坏地说：“我第一次削水果给女生吃耶，我不懂啊
”两人还因此闹分手整整一周，利菁现在回想起来都觉得好笑。
由于利菁对感情有着强烈的不安全感，夫妻俩也约法三章，绝不轻易将“分手”两字说出口，以免因为冲动造成一辈子的遗憾；而利菁也非常痛恨劈腿的下流行径，加上两人都爱吃醋的个性，双方有个不成文的默契，那就是如果两人哪天外遇背叛对方，非得走上分手一途，所有两人赚来的财产全都要归给受委屈的一方，没有商量的余地。
家庭生活 别以为JOE是利菁第一次谈姊弟恋的对象，事实上，利菁谈过三、四次恋爱，全都是和比自己小一大截的弟弟谱金钟奖红地毯上身穿礼服的利菁恋曲，而且，她很自豪地说：“我从来没倒追过男人，都是男生来追我喔
”或许是因为成长过程充满不确定的变数，利菁挑男友喜欢稳定性高、可靠、乖巧的男生，她还补充说明：“而且一定要孝顺喔
”独子变性加倍尽孝道来自政治世家的利菁，过去背负不少家庭的压力，爸爸曾任台中县清水镇长，妈妈则是千金娇娇女，爸爸忙于从政，妈妈忙着打麻将，利菁从小很少感受到爸妈的关爱；之前曾有媒体指称利菁不孝顺，她委屈地澄清说：“哪有啊
我非常孝顺，而且很爱我爸爸妈妈耶
”原来利菁本是家中的独子，在改变性别后，她更加倍对爸妈尽孝道，就是希望能弥补爸妈没了儿子的缺憾；由于利菁好胜心强，变性之后在生活、工作上吃了许多苦头，甚至连穷困潦倒时，都没有向父母提起半个字，或开口要钱，这对从小家境富裕的她来说，是相当难熬的过程。
之后，父亲每每从报章杂志上得知她过去的苦，都会哭得老泪纵横，不舍得跟利菁说：“你怎么从来不跟我讲这些
”让利菁也是一阵酸楚上心头。
最近利菁的妈妈身体不好，利菁心疼地说：“妈妈从小过富贵生活，有糖尿病也从不忌口，现在这样实在很让我担心。
” 前阵子利菁的妈妈一度传出病危噩耗（现已去世），巧的是，当晚利菁还在购物频道上首卖“生前契约”，镜头前一向快人快语、开朗搞笑的她，脸上也蒙上一片愁云惨雾，当时利菁内心百感交集可想而知。
从晦暗痛苦的小男生变成美丽动人、如假包换的女人；从负债千万到年收入千万；利菁完成了不可能的任务，不仅成功从双性人变成真正的女人，还拥有一位深爱她的老公，享受正常的性生活。
接下来，她还会挑战什么更高难度的任务呢
菁这一年来，前后投资约3千万进台股，她说，最惨时，曾惨赔1千5百万元，好不容易前阵子稍微回暖，仅赔5百万元左右，但这一星期，又全都赔回去了，“我看到跌停板就一路捡一路买，现在已经惨到干脆不看盘了
”每天心都在淌血的她只好安慰自己：“我是做长期投资、决定当股东的啦
” 1年多前，利菁原本对股市一窍不通，有一次朋友给她“明牌”，她投资了2百万，“结果我出国玩一趟回来，竟然赚了50万
”尝到甜头的她，决定一口气投资3千万，幻想自己可以赚到4分之1，没想到，前后却惨赔1千5百万。
不过，利菁会成为股灾受灾户也是有迹可循的，因为她对股市根本一窍不通，有一次得意地跟朋友说自己买了一支房地产股，当场被笑：“那是面板股耶
”她坦承自己根本就是瞎买，尤其听明牌的赔最惨，最后发现还是投资定期定额基金比较可靠。
[编辑本段]人物评价 “麻辣天后宫，女人向前冲”这句icon深烙人心，利菁的主持功力也因此登上巅峰，成为真真正正的“一线天时尚的利菁后”，她在萤光幕前上演著一美丽绝伦的Show，而卸下华服，萤光幕后的她，随性、自然正是她所追求的Simply Life。
利菁有种很独特的魅力，她讲话很吸引人，表情也很吸引人，眼神中的诚恳会让人感觉很安心，所以每每转到她的节目，遥控器就不听使唤，开始定格，直到萤光幕上出现四个斗大的字“谢谢观赏”。
严格说，利菁踏入演艺圈才短短三年，似乎没有太多转型期的压力，就稳坐目前一线女主持人的位置，观众认识利菁，也是因为媒体替她冠上“购物专家”的封号开始走红。
萤光幕前的她绝对是个让人放心、带给众人愉快的Talk Show女王，只有欢笑，没有泪水。
与其说利菁热爱工作，倒不如说是珍惜每一次的表演机会，一路上跌跌撞撞的走秀、购物、到演艺生涯，靠著自己坚强的意念，终于登上一线女主持人的宝座，让她如获至宝珍贵万分。
“我的娱乐就是工作、我的工作就是娱乐，我相信观众都看得出我对演艺表演的热情，如果老公和电视让我选，我会选电视
”利菁扬起她的招牌笑声，不论她是开玩笑或是认真选择，都让人很直接的感受到她对工作的狂爱程度，非一般人可比拟。
也只有那么喜爱工作的人，才会想到无与伦比的节目内容，经常收看《麻辣天后宫》的观众都知道，利菁带领出台湾许多以时尚为主的新内容，像是艺人拍卖二手商品、皮草皇后选拔、美妆艺人大比拼等单元，都让收视率居高不下，对于利菁而言，时尚除了可让自己心情和外表变得美丽外，更是她的“生财工具”，她说：“我看到高跟鞋就会抓狂，也会毫不留情的万把块投资，因为它能衬托出一个女人的体态，阿娜多姿的身材将会是工作时最棒的利器
”她也热爱唇彩，一种说不出理由的莫名喜爱，家中的唇彩就有上百条，抹上嘴唇，人也会变得性感起来，在镜头前自然也美上几分。
不过，时尚虽是利菁萤光幕前的代名词，但Simply Style却是她私底下最爱的生活打扮，家中虽买了上百双高跟鞋，但只要一下萤光幕绝对不穿
换上轻便的平底鞋或球鞋，搭配运动衣，戴个帽子，就解决一天的穿著。
对于利菁而言，台上的她是个女王，永远的华丽；但褪下华服后，“简单”、“随性”才是她最向往的“菁式生活”。
[编辑本段]主持节目 《钻石夜总会》 《超级偶像》 《麻辣天后宫》 [编辑本段]其他主持 2008年12月31日：高雄跨年晚会 [编辑本段]获奖经历 利菁曾连续在四十二、四十三届台湾电视金钟奖以《麻辣天后宫》入围娱乐综艺节目主持人奖。
手捧金钟奖歌唱综艺节目主持人奖的利菁利菁主持的节目《超级偶像》也在2008年第四十三届台湾电视金钟奖入围歌唱综艺节目奖，她也以此节目入围该届歌唱综艺节目主持人奖并得奖。
[编辑本段]广告代言 566染发霜
