步步高点读机的广告词
步步高点读机，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习。
（这时灰太狼出现，问那个小孩，你会读吗
）那小孩说：so easy 。
很全的，采纳吧，最佳答案。
希望对你有帮助。
中秋节的广告词
月是中秋分外明，我把问候遥相寄；皓月当空洒清辉，中秋良宵念挚心；祝愿佳节多好运，月圆人圆事事圆
用浪漫做皮；用温馨做馅；幸福做蛋王；懂得品味的人不需要多，最好只有你一个
朋友,不管你现在身处何方,今晚一定要看看那被你遗忘已久的月亮,许个愿吧很可能就会实现哦!中秋快乐!千里试问平安否
且把思念遥相寄。
绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，中秋快乐
明月本无价，高山皆有情。
愿你的生活就像这十五的月亮一样，圆圆满满
网缘
情缘
月圆
中秋夜语寄相思，花好月圆情难圆。
带去问候和思恋，心想事成愿缘圆。
月圆年年相似，你我岁岁相盼。
那满天的清辉，遍地水银，便是我们互倾的思念。
您生命的秋天，是枫叶一般的色彩，不是春光胜似春光，时值霜天季节，却格外显得神采奕奕。
春江潮水连海平，海上明月共潮生，花好月圆人团聚，祝福声声伴你行。
朋友：中秋快乐
时光老人的礼物（全文）
时光老人的礼物 作者：袁鹰 你把东风带给树枝， 让小鸟快活地飞上蓝天； 你把青草带给原野， 让千万朵鲜花张开笑脸。
你把阳光带给山谷， 让积雪化成淙淙的泉水； 你把细雨带给田地， 让种子闻到泥土的香味…… 你把春天带给我们， 这份礼物比什么都珍贵。
人说一寸光阴一寸金， 你比黄金要贵上千万倍! 世界上再没有谁， 比你更慷慨更公正； 你把一年的大好时光， 同样地给我们每人一份。
三百六十五天， 谁也不多，谁也不少； 就看我们呀-- 能不能把你安排得最好? 糊涂的人整天东荡西游， 你就从他身边悄悄溜走， 把一大堆没做完的事情， 一古脑儿丢在他的面前。
懒惰的人整天没头没脑， 你去远了他一点不知道； 人家都在使劲要赶上你， 他总是摇头说还早还早。
我们可不糊涂也不懒惰， 少先队员谁也不肯落后； 因为我们知道： 你的马车一去，就不再回头。
工地上成堆的器材和砖瓦， 转眼就变成工厂和高楼； 跨过河流，穿过隧道， 新的铁路每天在往前走。
在祖国的每一寸土地上， 谁都抓住你不肯放松； 只有虚度时光的人， 才会一次又一次脸红。
相信我吧，时光老人， 我们跟往年一样地热爱着你； 当每天晚上撕下一张日历， 难道能向祖国缴上白卷? 今年我要叫身体更结实， 因为我是一个未来的工人； 将来下矿井，钻煤层， 难道还能常常闹病? 今年我要学会更多知识， 在农业社里什么全得靠学问； 即使饲养一头奶牛， 没有专门的本领也不行。
时光老人呀，请你瞧一瞧， 你给我们的礼物是多么美好! 灿烂的春光一望无边， 祖国的山河到处都在等着我们! (选自《1954-1955儿童文学选》，人民文学出版社，1956年) 时光老人的礼物 袁 鹰 原名田钟洛。
1924年出生。
江苏淮安人。
著有散文集《秋水》，诗集《野芹集》，儿童文学集《篝火燃烧的时候》等。
书籍怎么分类
Unit 3 It was there六年级单词总汇Unit 1 A football match四会要求 next 最近的， 隔壁的，下一次 next to 紧靠……旁边 in front of 在……前面 behind 在……后面 pass 传，递 kick 踢 throw 投，掷，扔 stop 阻止 三会要求 match 比赛，竞赛 team 队，组 field 场地，田地 score 得分，分数 all （指球赛等得分）双方相等 goal（足球）进球，球门 corner 角， 拐角 shoot 射门；投篮 over 在……上方，越过 out of 在（或越出）……之外 Time’s up. 时间到了。
still 仍然 goalkeeper（足球、曲棍球等运动）守门员 other 别的，另外的 head 用头顶 Unit 2 Public signs四会要求 mean 意思是，意指 danger 危险 must 必须，应当 should 应当，应该 shouldn’t=should not 不应该 make noise 发出喧闹声音 noise 噪声，喧闹声 litter 乱丢杂物 cycle 骑自行车 park 停放汽车 三会要求 public 公共的 公众 sign 标志；告示牌子 cousin 堂（表）弟姐妹 only 只，仅仅 always 总是 question 问题 ask 问，请求，要求 away（离）开 stay away 离开keep off （使） 让开， （使）不接近。
grass 草地、草 cage 笼子 keep 保持 quiet 安静的，静静的 know 知道，懂得 smoke 吸烟 touch触，摸，接触 take a walk 散步 suddenly 突然（地） something 某事；某物 note 钞票 ，纸币 around 周围；在附近 nearby 附近的 quickly 快地 pick 拾，采 pick up 拾起，捡起 keeper 看守人 come up上来 point 指 fine 罚款 Unit 3 Ben’s birthday四会要求 birthday 生日 date 日期 when 什么时候，何时 when’s= when is as 作为、当作 present礼物、赠品 March 三月 April 四月 May 五月 June 六月 July七月 三会要求 VCD 影视光碟 Alddin 阿拉丁 wait 等待 Let’s wait and see. 让我们等着瞧。
January 一月 February 二月 August 八月 September九月 October十月 November 十一月 December 十二月 first 第一 second 第二 third 第三 fourth 第四 fifth 第五 sixth 第六 twelfth 第十二 twentieth 第二十 twenty-first 第二十一 uncle 叔、伯、舅 doorbell 铃 take off 脱下 costume 全套服饰、戏服 Happy birthday to you! 祝你生日快乐 blow out 吹灭 candle 蜡烛 Unit 4 It was there!四会要求 was是（am, is的过去式） were是（are的过去式） excited 兴奋的、激动的 race 比赛 running race 赛跑 take photos 拍照片 look for 寻找 just now 刚才 exciting 令人兴奋的、令人激动的 moment 片刻、瞬间 ago以前 a moment ago 刚刚 pocket（衣服的）口袋 三会要求 sports day 体育运动日 camera 照相机 film 胶卷；电影 ground 地面 video recorder 磁带录像机 mobile phone 手机 glasses 眼镜 earphone 耳机 diary 日记 CD Walkman 光盘随身听 handkerchief 手帕 a roll of film 一卷胶卷 roll 卷，卷状物 remember 记住 early 早的 yesterday 昨天Unit 6 The National Day holiday四会要求 plant 种植 pull up 拉出、把……向上拔 milk 挤奶 cow 母牛、奶牛 else 别的，其它的 taste 品尝 三会要求 National Day 国庆日 holiday 假日、假期 last 最近刚过去的、最后的 fun 有趣的、娱乐meet 遇见，见到；相遇 before 在……以前 film 电影 farm 农场 carrot 胡萝卜 camp 野营、营地collect 收集 mountains 山脉，山区mountain 山 Unit 7 School festivals四会单词 festival 节日 had 有 ( have的过去式 ) drew 画 ( draw的过去式 ) gate 大门 made 制造 ( make的过去式 ) sang 唱 ( sing的过去式 ) have a good time 过得很愉快 ate 吃 ( eat的过去式 ) drank 喝 ( drink的过去式 ) chat 闲谈，聊天 month 月 三会单词：flew 飞 ( fly的过去式 ) pancake 薄煎饼 also 也，（此外）还 delicious 美味的colourful 颜色丰富的，色彩鲜艳的vegetable 蔬菜Unit 8 Holidays 四会单词：Spring Festival 春节 New Year 新年 New Year’s Day 元旦 Halloween 万圣节前夕 Children’s Day 儿童节 National Day 国庆节 Christmas 圣诞节 Christmas Day 圣诞日，圣诞节 their 他（她、它）们的 relative 亲戚；亲属 三会单词：delicious 美味的，可口的 favourite 特别喜爱的 dress up 装扮 Mid-Autumn Festival 中秋节 moon cake 月饼 Easter 复活节 May Day 五一国际劳动节 Dragon Boat Festival 龙舟节，端午节 popular 多数人喜爱的；流行的 beach 海滩 dumpling 粽子；团子；饺子 Unit9 At Christmas四会单词：mine 我的(东西) his 他的(东西) hers 她的(东西) yours 你们的(东西) ours 我们的(东西) theirs 他（她、它）们的(东西) answer 回答 ask 问三会单词wallet 皮夹子 You’re welcome.别客气；不用谢 teapot 茶壶 tea 茶，茶叶 calculator 计算器 skateboard 滑板 hairdryer 吹风机 watch 手表 comb 梳子 mirror 镜子 sunny 晴朗的，阳光充足的 get off 下车 seat 座位 nobody 没有人 answer 回答，答复 police station 警察分局（6B）Unit 1 Who is younger?四会单词：young 年轻的 than（用于形容词、副词的比较级之后）比old 年老的 tall 高的heavy 重的 light 轻的 strong 强壮的三会单词：met （meet的过去式）遇见、会见、见面sat （sit的过去式）坐 twin 孪生的；双胞胎之一look the same 看起来很像 minute 分钟one day某一天 only 唯一的；仅有的child（复数children）孩子；儿童 cute 漂亮的；娇小可爱的little 小的 centimeter 厘米二会单词：height 高；高度 weight 重量；质量try again 再试一次 worm 虫；蠕虫Unit 2 More exercise四会单词：be good at 善于 low 低；低的slow 慢的；慢地 late 迟的；迟地fish 鱼三会单词：do well in（在某方面）做得好 problem 问题have problems with（在某方面）有问题 thing 事情true 真实的；确实的 do more exercise 多做运动jog 慢跑 far 远的；远地farther（far的比较级）更远 well 好animal show 动物演出 go for a walk 去散步二会单词：traffic 交通 well done [表示赞许]好
做得好
干得好
Unit 3 Asking the way四会单词：get 到达 along 沿着 street 街，街道turn right \\\/ left 向右\\\/左转 stop（名词）停车站post office 邮政局 get on \\\/ off 上车\\\/下车bookshop 书店三会单词：come from 来自于 History Museum 历史博物馆way 路，路线 crossing 十字路口miss 找不到，错过 kilometer 千米away 离开 walk（名词）路程No. [number的缩写，用于数字前]……号；编号city 城市 told（tell的过去式）告诉shopping centre 购物中心 middle school 中学train station 火车站 road 路，道路二会单词：suddenly 突然 steal 偷盗（过去式stole）ran（run的过去式）跑 out of 在……外shout 呼喊；喊叫 thief 小偷，贼Stop thief! 抓贼 caught（catch的过去式）捉，抓住hotel 宾馆Unit 5 The seasons四会单词：weather 天气summe夏季 hot 热的autumn 秋季 spring 春季winter 冬季 cold 冷的三会单词：season季；季节 best 最好的（good well的最高级）cool 凉的；凉快的 sunny 晴朗的windy有风的；多风的 countryside 农村地区rain雨；下雨 rainy 下雨的；多雨的warm 温暖的 snowman（雪堆成的）雪人snowball 雪球 snowball fights 打雪仗snowy 下雪的；多雪的 cloudy 多云的；阴天的foggy有雾的；多雾的 because因为二会单词：turn变得 fish 钓鱼 hexagon 六边形Unit 6 Planning for the weekend四会单词：plan 计划；打算 picnic 野餐play（戏剧的）演出 take part ( in ) 参加（……）；参与（……）三会单词：have school 上课；有课 still 仍然Beijing opera 京剧 show 演出；（广播或电视）节目I’d love to… 我很愿意…… theatre 戏院；剧场by the way 顺便地；附带说说concert 音乐会of course 当然 outing 短途旅游；远足contest 竞赛；比赛 sports meeting 运动会二会单词：zebra 斑马 Africa 非洲Unit 7 A letter to a penfriend四会单词：letter 信penfriend（不见面的）通信朋友；笔友write a letter 写信glue 胶水；胶粘物三会单词：writing paper 书写纸；信纸；便条纸 envelope信封What for? 为何目的；为什么
both （两个）都I hope so. 我希望这样。
favourite 特别喜爱的address 地址 number 号码postcard 明信片 fax 传真machine 机器二会单词：wanted [广告用语]征求；招聘finish 结束；完成 lake 湖；湖泊everything 每件事；一切 wish〔复数〕祝愿With best wishes.（信末结束语）祝好。
receive 收到；接到一、词组1. Sports Day运动日 2. all the students所有的学生 3. be excited激动 4. be very exciting 令人兴奋 5. look for寻找 look for her camera 寻找她的照相机6. a running race一场赛跑 watch the running race 观看赛跑7. let me see让我看看 8. a moment ago \\\/ just now刚才 9. on the ground在地上 10. pick … up 捡起 pick them up for me 帮我把它们捡起来 11. her camera 她的相机 12. in their sitting-room 在他们的客厅里13. a pair of glasses一副眼镜(单数) two pairs of glasses 两副眼镜14. a roll of film一卷胶卷(单数) two rolls of film 两卷胶卷15. three diaries三本日记 16. a pair of earphones一副耳机(单数) 17. listen to music 听音乐 18. help her 帮助她19. take some photos 拍些照片 20. try to remember试图记住 21. in the red box在红色盒子里 22. close your eyes 闭上你的眼睛 23. under the pear tree 在梨树下 24. let me see 让我看看 二、句子 1所有的学生都非常兴奋激动。
All the students are very excited.2 这场赛跑令人非常激动。
The running race is very exciting.3她正在寻找她的照相机。
She is looking for her camera.4男孩们正在跑步。
The boys are running now.5让我拍一些照片吧。
Let me take some photos.6我的照相机在哪
它在你的包里。
Where’s my camera? It’s in your bag.7它刚才在那里；它们刚才在这儿。
It was there a moment ago. They were here just now.8你能帮我把它们捡起来吗
Can you pick them up for me please?
林志颖简历
林志颖 Jimmy Lin 昵称：Jimmy、小志 绰号：小旋风、旋风小子、林董、顽皮豹（小时候） Fans喜欢叫他的昵称：小志、林小志、林小颖、林先生、林董、林sir、Mr.林、林同学（林童鞋、林tx）、老大、小颖、小林、林小帅、阿颖、志颖等…… 生于：1974年10月15日晚上，家中客厅羊毛地毯上 身高：172 cm 体重：58kg 生肖：虎 星座：天秤座 血型：O型 祖籍： 中国福建省福州市 出生地：中国台湾省台北市 民族： 汉族 最尊敬的人：父亲 与自己最亲近的家人：外婆 毕业学校：忠孝国小——怀生国中——华冈艺校（主修表演 副修摄影） 出道时间：1992年2月28日 饮食习惯：不吃酸辣、不吸烟、不喝酒 宗教信仰：佛教 休闲嗜好：摄影、上网、玩游戏、健身、漫画、KTV、音乐动画 家庭成员：父亲（林德雄）、母亲（名不详）、一兄（林志杰）、二弟（林志鑫、林志龙）、一妹（林志忆）.妻子(陈若仪),儿子 口 头 禅：“不知道耶”、“还好啦”、“不要这么说” 、“没有啦”、“没那么夸张”、“蛮……” 座 右 铭：“人因梦想而伟大
”“人生可以有后悔，但不可以有遗憾
” 出版书籍：《大兵日记》 经纪人:葛静琪 个人品牌：JR(Jimmy Racing) 入伍日期：1994年11月15日 退伍日期：1996年11月16日 林志颖日：10月17日 擅长的运动：赛车、滑板、棒球、野战、游泳、高尔夫球、保龄球、潜水、滑雪、骑自行车、滑浪板、水上摩托艇、网球 喜爱的表情：笑 最喜欢的收藏：模型车、车杂志、邮票、相机、枪、名车、手表 最喜爱的影星：刘德华、张曼玉 最喜爱的歌星：王杰, 迈克尔·杰克逊 偶像赛车手：车神舒马赫 最喜欢的水果：香蕉、西瓜 最喜欢的饮料：牛奶、白开水 最喜欢的动物：狗 最喜欢的数字：7 喜欢的一本书：史达尼斯拉夫斯基表演体系 最喜欢的电影：《直到永远》（《Always》）（1989年奥黛丽·赫本等主演） 最擅长做的菜：奶油蛤蛎意大利面 最喜欢的国家：泰国 最喜欢的城市：北京 收藏BB枪：SR47、AUG、M60、M249机枪、改装Marine款、左轮、点45等等十多支 现有车辆：兰博基尼Gallardo、速霸陆、M3 、悍马H3、法拉利F430、法拉利575、保时捷996、奔驰、BMW、全球限量百年纪念版哈雷重型机车（机车之王）等 现有手表：ORIS小舒马克限量计时码表；AP Montoya计时码表；TISSOT MotoGP、GRAHAM、ROLEX 、PANARAI 计时表；TechnoMarine 悍马表等
【急求】客户关系管理案例分析
可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最饮料公司，拥有全球48%市场占有及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
永远的可口可乐 当时顾客赞不绝口，争取要这种“新配方”的可口可乐，从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。
并且从1894年起，以瓶装出售。
但真正能使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。
他们到当时可口可乐公司的老板埃斯•简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水，装瓶，出售。
按可口可乐公司的要求生产及品质保证，可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。
1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。
Candler开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告，1901年，广告预算已达100,000美元。
Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。
1892年成立了可口可乐公司，Candler被称为“可口可乐之父”。
在1919年，Erntst-Woodruff以250万美元从Asa candler的继承人手里买下Coca-Cola公司，到了1923年，他儿子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足，他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得”并且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。
在1929年，Coca-Cola和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和加油站提供顶端开口的冷柜销售瓶装Coca-Cola，在1937年，该公司推出第一台投币自动售货机，Woodruff为Coca-Cola发起了以生活风格（lifestyle）为主题的广告，该广告突出了该产品在消费者生活中的重要性而不是产品本身的属性，该产品在20世纪20～30年代最著名的广告词是“The Pause That Refreshes，该公司继续拥有Atlanta附近原有的装瓶线并且开始买回一些经营不善装瓶特许经营权。
Woodruff还开始发展Coca-Cola的国际业务，主要是通过出口，他最知名的举措可能是这样的一个决策，即响应二战初艾森威尔将军的号召，保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶Coca-Cola，而不管其成本为多少。
Coca-Cola的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界，这一举措使Coca-Cola在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，，并且一这一优势地位一直保持到1991年。
在二战后紧接着的几年中，Coca-Cola将他最接近的对手Pepsi-cola远远地抛在了后面，占有了近70%的可乐市场，上百家小型的地区性软饮料公司继续生产各种各样的调味剂，瓜分了剩下的30%的市场。
在1954年，可口可乐的销售和利润有所下降，这是向从第二次世界大战以来的第一次。
1955年，该公司更换了1916年以来一直沿用的瓶子，把其容量扩大至12盎司。
50年代的后期，可口可乐推出更大容量的可乐瓶，可在食品店中销售。
1961年，可口可乐开始象销售瓶装可乐一样销售其罐装饮料。
1976年，可口可乐的CEO Paul Austin在一篇文章中指出美国的软饮料消费已经成熟（饱和），可口可乐的最大销售量增长将来自国际市场。
到1982年，国际市场的销售量占可口可乐全部软饮料产量的62%。
1981年，当出身于古巴的化学工程师Robert Goizueta被选为可口可乐公司的CEO时，行业观察家对此感到奇怪。
Goizueta上任后的第一项行动，就是发表了1200字的战略声明，提出可口可乐公司要进行显著的变革，把重点放在美国软饮料市场的增长上。
Goizueta声明，公司将把可口可乐的商标名作为竞争性资产，并不再将它当作是神圣不可侵犯的；价格折扣策略将在必要维持可口可乐优势地位时才被使用。
1981年，行业价格折扣达到了新的强度水平，年底，在食品店中，接近50%的可口可乐和百事可乐都是进行折扣销售的。
那一年的尼尔森稽核表明，192盎司装的可口可乐比百事可乐的成本略低。
Goizueta还声明将提高可口可乐糖浆果汁的价格，为日益增长的广告和促销费用提供资金。
为了取消糖浆的固定价格，可口可乐公司修改了已存在60年的特许协议，并同意向其一些最大的装瓶商出售浓缩品（无糖精），作为修改协议的交换条件。
1982年，可口可乐改变了广告主题。
Goizueta说：“用我们的新口号‘Coke is it '，自豪地表明我们是第一的；我们以前的口号‘Have a Coke and Smile'非常好，但我们正处于激烈竞争之中，这口号象一句民谣。
竞争势头已从Purchase,New York（百事可乐的总部）转移到了我们亚特兰大。
” Goizueta战略计划还扩展了可口可乐的公司战略。
公司私营的咖啡业和茶业被出售，塑料制造公司和酒业公司也是如此。
1982年，觉察到影视业的增长潜力及其与市场营销的协同作用，可口可乐在1982年收购了哥伦比亚电影公司。
Goizueta说，可口可乐将成为“在饮料业和娱乐业中都具备强势的企业”。
可口可乐还对装瓶网络做了改变。
公司鼓动经营不善的装瓶商出售其经营权，并通过杆杠兼并的方式卖掉自己的大部分装瓶点。
1980年至1984年间，特许经营中所有权发生改变的相当于50%的可口可乐产量。
可口可乐的管理人员指出，公司在购买中起了一定的作用，并且在不少情况下，为潜在买主提供资金。
公司有时在新特许的装瓶商那里占有一部分股分，但牢记保持一个独立的装瓶网络。
到1985年，可口可乐属下的装瓶厂只生产可乐产量的11%。
对于可口可乐的装瓶网络，这种从80年代初Robert Goizketa开始的变化一直延续。
在80年代中期，可口可乐的350个特许经营商中，有150_200个提出转让其特许经营权。
在1986年，可口可乐公司购回了他最大的两个特约经营权，他们由Beatrice和J．T．Lupton公司所拥有，J．T．Lupton公司是一家私有的可口可乐装瓶商，占有美国可口可乐产量的15%和Dr．Pepper产量的40%。
这两家公司的获得，使得可口可乐自身的拥有的装瓶产量从11%提高到38%。
这些兼并在创立可口可乐企业集团（CCE）和1986年11月售出51%股份给公众时达到了顶点。
CCE创立后和其供应商与销售渠道重新进行了新的谈判，巩固主要市场，削减20%劳动力，并通过统一分销和原材料采购降低成本。
1986和1987年，CCE每箱可乐的净售价降低了2．5%。
在1989年，CCE买出的苏拓比1986年多了20%，CCE的利润在整个80年代末期来说是不稳定的。
80年末，可口可乐公司建议它的特许协议应该由“Master Bottle Contract来代替，降低固定的糖浆价格和可口可乐商标特许权费。
到89年底，新合同覆盖了大约70%的美国可口可乐产量。
78年到89年之间，新合约下的装瓶商经历了可口可乐糖浆价格约60%的上涨。
编辑本段可口可乐跨国营销 可口可乐在欧洲的优势特别强，市场份额达到50%，在日本，可口可乐控制了80%的销售。
在1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。
可口可乐运用了几个策略发展其国际市场。
在台湾，举例来说，台湾一个家族装瓶厂缺乏资金，可口可乐购进其49%的股份，并扩展其管理和设施。
可口可乐改进其售占营销，增加广告投入，并推广新容量包装。
促销活动包括美国教练执教的棒球和篮球班，对流行艺术家音乐会的赞助，以及邀请台北希尔顿的大厨用可乐烹饪十道中国菜。
可口可乐在台湾的市场份额从1985年的6%增加到1990的40%，而将七喜和百事的总份额限制在4%。
在法国，可口可乐1989年收回了一个经营不善的特许协议。
到了1990年，在法国的销售量增加了23%。
1990年，在柏林墙倒下的几天后，可口可乐就将苏打从敦刻尔克的一个新工厂运到乐柏林。
在1989年，可口可乐将其在哥化比亚电影公司的49%的股份卖给索尼公司并将这笔钱重新投入其海外软饮料业的经营上。
可口可乐的首席执行官称公司“九十年代的商业将助长世界的发展”。
可口可乐定下在国际销售上增长率为8%_10%的目标，并打算加速其在海外装瓶合资厂的少量利润的增长。
编辑本段可口可乐在中国的本土化营销策略 早在本世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。
1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的“可口可乐”厂，在1948年，更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。
1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。
尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐” 型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。
如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。
主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。
去年6月，中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业“十强”。
这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料大类，具有较高的知名度和市场占有率。
例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。
可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千万元进行宣传。
但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的，以往都是由亚特兰大总部统一控制和规划。
中国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型，可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者。
十几年来广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。
随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。
去年其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。
明明白白地放弃了多年一贯的美国身份。
为了获得更多的市场份额，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。
众所周知，可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。
从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。
“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语。
可口可乐发展的如此成功，现在商业可从中汲取哪些经验呢?总的来说，这些经验既非常简单又显而易见。
下面是从其发展历史中挑选并经过时间检验的30条成功的管理经验。
1．出售优质产品。
产品不必会说话或者会飞，但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。
习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非常好喝，就会使人们养成一种嗜好。
可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉，能解渴，还有一点咖啡因的效果。
有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。
2．要相信自己的产品。
要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。
要让工作人员认为产品是世界一流的，他们正在为最优秀的公 司而工作。
推销员应具有传教士的本领，而不应是只拿工资的推销员。
本世纪二十年代，罗伯特•伍德鲁夫召集所有的推销人员，并出人意料地宣布他们全被解雇。
第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们，但告诫说他们不再是推销员，因为不必再宣传可乐的优点。
他们是工作人员，其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。
3．创造神秘感。
创造神秘的气氛虽有背道德，但有助于销售。
最近公司的一位主管承认，秘密配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响，但配方的秘密，那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。
4．产品的成本要低。
每瓶可乐的成本极低，还不到—美分。
可口可乐不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。
5．在产品到消费者手里之前，让从事流通的人先赚大钱。
道理很简单，如果成本低，零售时就可大幅度加价。
可口可乐具有能使人赚大钱的特点，多年来，凡同可口可乐打过交道的人都变得非常富有，其中包括瓶子制造商、股东、批发商，以及提供卡车托盘和自动售货机的人。
这种效果使人们非常感激公司，而且也乐于对可口可乐事业做出奉献。
6．要让人人都买得起。
从1886年到本世纪五十年代，每瓶可乐的价格只有5美分，今天它在世界上也不是很贵。
因此，第三世界国家的人们也能买得起。
就是在困难时期，可口可乐仍畅销不衰。
在三十年代经济大萧条和最近的不景气时期，可口可乐的制造商们仍财源滚滚。
7．产品要无处不在。
要使产品伸手可及，使它无处不在，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。
早期的可乐推销员哈瑞逊•仲斯在1923年曾说过，“要让人们无法回避可口可乐”。
8．推销产品要精明。
这一条听起来很简单，但怎样、何时、何地推销和宣传产品是决定成败的关键。
到1911年，阿瑟•卡迪拉花了一百多万美元来刺激人们的欲望，使可口可乐成为世界广告做得最好的产品。
他还雇请画师在美国各地的白墙上宣传它那红底白字的产品标志，其覆盖面积达五百多万平方英尺。
到1913年，公司散发了一亿多件带有可口可乐标志的小礼物，使人们在经常使用的温度计、日历、赛事本、记事本、棒球卡、日本扇和画片等物品上都能随时看到可口可乐的标志，从而给人们留下极深的印象。
据推销员说，有位顾客经常做恶梦，梦见一个白色大恶魔手持火炉、口喊可口可乐在追赶他。
今天，公司每年花费40多亿美元在全球范国内推销可口可乐时，出现这种现象也就没有什么值得大惊小怪得了。
9．要宣传产品的形象而不是产品。
一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力和创造力的雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。
开始时，可口可乐广告大肆宣传其药物作用，声称它能振奋脑力劳动者的精神，能减轻过度饮酒人的头痛和痛苦，能给人带来快感。
但为饮料命名和题词的福兰克•罗宾逊很快意识到，把可口可乐当成提神饮料而非专利药物来宣传能吸引更多的顾客，而且还可避免不必要的法律纠纷和麻烦。
10．欢迎竞争。
虽然可口可乐公司的雇员不愿承认，但百事可乐公司事实上却给他们带来了很多的好处。
人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。
两个公司精明的销售人员也都意识到，无论哪一个公司赢得了某一回合，通过激烈竞争建立起来的知名度有助于商品的销售。
11．合理利用名人效应。
可口可乐公司一开始就聘请名人做广告，希望消费者会效仿棒球巨星泰•科博或女明星希尔达•克拉克。
到三十年代，从克拉克•拜伯、凯端•格兰特到简•哈罗和琼•克劳夫德等影星都为可口可乐公司做过广告。
六十年代后期，从尼尔•迪芒德、莱斯利•高尔、瑞•查理斯到艾瑞沙•富兰克林等歌星都认为，喝了可口可乐会使一切变得更好。
然而，过份依赖名人效应也有危险。
一方面观众记住的多是明星而不是产品。
可口可乐在商业广告上一直保持真正的明星地位，百事可乐公司对要价过高的明星感到头痛。
从而显示出过分依赖名人中的另一种危险。
虽然麦当娜和杰克逊在提高百事可乐知名度方面出了不少的力，但并不象公司希望的那样好。
可口可乐公司则通过重新启用已故明星路易斯．阿姆斯特朗、格罗乔•麦克斯和哈姆弗利•伯兴特等人的形象做小品广告，来解决这种棘手问题。
12．吸引普通人的欲望。
从五十年代开始，可口可乐公司就制作出一种只需修改一点或无需修改就能在各种文化背景中适用的模型广告。
怎样才能做到这一点呢?可口可乐广告词具有普遍的魅力，喝了可口可乐你会变得更有信心、更快乐、更受人欢迎、更性感和更年轻。
为了加强宣传效果，可口可乐公司在全球范围内赞助各种体育比赛，从相扑到足球，也赞助音乐会等。
13．吸引住年轻人。
在体育和音乐会上的广告宣传主要是吸引青少年。
如果在年轻人中树立了信誉，那就获得了长期的消费市场。
1894年，可口可乐的明信片上印着三个身穿海军制服的五岁男孩，口里叫着：“我们要喝可口可乐。
”1911年可口可乐公司遭到政府的起诉，其部分原因是由于可口可乐中含有使儿童成瘾的咖啡因。
从那以后，公司撤销了所有对12岁以下儿童所做的广告。
但这既未能使分销商停止发送带有可口可乐标志的便笺簿和直尺等学习用具，也未能阻止公司在三十年代用圣诞老人来推销它的产品。
14．要入乡随俗。
如果想在全球范围内推销产品，千万不要把自己打扮成 “丑陋的美国人”。
本世纪二十年代，当罗伯特•伍德鲁夫主管全球发展战略时，他努力使可口可乐在德国成为德国人喜爱的饮料，在法国成为法国人喜爱的饮料。
可口可乐公司与当地主要企业签订分装合同，并通过由当地公司制造卡车、瓶子、托盘、提供商标等办法来鼓励他们从事饮料的配套生产。
公司出口的东西以及当地公司进口的唯一的东西是可口可乐浓缩液。
可口可乐公司据此可自豪而准确地指出它对当地的经济发展做出了多么大的贡献。
几十年来，可口可乐公司在全球各地培养了一大批有头脑、了解当地文化习俗的经理，并谣言，公司在世界各地雇请了许多当地律师。
16．要遵守法律。
虽然可口可乐的高级管理人员或分销商在过去有行贿和回扣之嫌，但总的来说，公司的形象是清白的。
一般的违法行为不仅不能使公司获利，反而有损这个庞大的跨国公司声誉，得不偿失。
17．利用有影响的人物。
不犯法并不意味着可以象天使一样安逸地坐在椅子上。
罗伯特•伍德鲁夫是位国内有影响的人物，事实上他控制着乔治亚州参议员沃尔特•乔法和亚特兰大市市长威廉姆•B•哈斯费益德等人。
他与总统交往甚密。
他和他的伙伴们一起创造了怀特•德•艾森豪威尔总统，甚至帮助他决定是以共和党还是以民主党人的身份来管理政府。
帕•沃斯丁也同样把吉米•卡特推入白宫。
尽管如此，不要要求政治家们滥用影响，只要他们能表明推销产品符合国家利益即可，不需要特殊照顾。
例如，可口可乐公司与卡特的密切关系所产生的影响，足以为推销产品敲开大门。
18．要有耐心但要果断。
可口可乐的决策者们深知，总有一天他们要在世界各地销售其产品。
目前所销售的国家达195个，因此实现其夙愿只是时间问题。
战争、饥荒和政治事件都会带来暂时的困难，但前途是光明的，他们将始终坚持努力，时刻准备利用各种可能的机会。
19．信守戒律。
罗伯特•伍德鲁夫的指导思想一点也不复杂。
据他的同事说，他一生中没有读完一本书，几乎是文盲。
他的聪明才智在于运筹帷幄，在于坚持一些最基本的真理。
20．灵活善变。
在传统与变革之间要做出选择的时候，可口可乐所暴露的弱点就是不愿意改变现状。
阿瑟•卡迪拉直到1903年才去掉饮料中的可卡因成份。
伍德鲁夫五十年代强烈反对大瓶装可口可乐，不愿推出新口味，反对用摇滚乐做广告，以及提高零售价格等所有势在必行的改革。
八十年代，罗伯特•高祖特决心刺激一下这个保守的公司。
当他决定生产减肥可乐时，事实证明他的主张是正确的。
1985年当他研制新配方遇到困难时，又灵活地采用了原来的配方，从而避免了一场灾难。
伍德鲁夫总爱说，“世界属于奋发进取的人”。
而高祖特却说，“我们在紧张地活着”。
21．不要用保护性和消极的广告。
对百事可乐来说，比较广告有一定的效果，但它在无意中可能会宣传了竞争对手。
每当可口可乐采取这种方法时都显得非常愚蠢；其中包括为可口可乐中含有咖啡因进行的正面解释。
22．必要时扩大经营。
罗伯特•高祖特1981年任公司总裁后，立即扩大经营范围，买下了当时看来很有影响的哥伦比亚电影公司。
然而不到十年，他把电影公司卖给了索尼公司，并获得了可观的利益，然后又一心扑在饮料事业上。
可口可乐公司的股票在八十年代增值735％，并在九十年代初分割了两次。
23．注意最低利润。
这一观点看起来非常简单，但在高祖特上任之前没有人重视过这个问题。
在同百事可乐的竞争中，人们只注意市场份额，而不是市场利润。
高祖特发现，这种广泛为人们所赞扬的饮料公司事实上正在做赔钱的买卖，因为他们把资金花在容积为五加仑的金属桶上了。
24．要威吓雇员。
这句话听起来有点过分，但可口可乐的历任总裁都赞成相互尊敬和敬畏的气氛。
沃斯丁说，“焦虑和紧张的气氛会使人最大限度地发挥其潜力。
”伍德鲁夫的“老板”一词含有敬畏和尊崇之意。
今天的高祖特是个追求十全十美的人，因此，在他面前谁都会提心吊胆。
25．从公司内部提拔管理人员。
可口可乐公司中最好的管理人员无一例外都是一步步提升上来的，其中包括公司委员会的成员。
他们都接受过众所周知的可口可乐信念的灌输。
为了培养职员的管理才能，公司建立了一个特殊训练车间，参加训练的人员在装配线上每天都累得腰酸背病。
26．每个广告都要达到一定的目的。
由于可口可乐是非常著名的商标，虽然1985年改变配料的做法使公司浪费了四百万美元，但着实帮了公司的大忙。
当公司在广大消费者的压力下再次推出古典可乐时，重新上市的可乐使销售额大大超过了百事可乐。
在推出新的可口可乐之前，这种可乐连续20多年一直在丧失市场。
现在许多人认为高祖特和公司的其他人一起幕后策划了整个事件。
唐•科夫承认他们没有这么聪明，但他们确实知道即使是消极的广告，最终也能帮助信誉良好的产品增加销售。
27．合理使用现金。
1923年当罗伯特．伍德鲁夫接管公司时，公司的负债额使他大吃一惊，后来他很自豪地攒下了一大笔现金。
结果，保守经营使公司再也没有出现过举债经营的危机，即使在里根当政时期也是如此。
在高祖特当权期间，公司承担了合理的债务。
高祖特和财务奇才督•爱维斯特认为，如果再投资能获得较大利润的话，适当借债是有意义的。
一种简单的办法是“重新购进自己发行的股票，促进股价进一步上升。
” 28．举办合资企业。
合理使用资金的另一个方法就是破除不要拥有灌装厂的陈规旧律。
自阿瑟•卡迪拉1899年放弃灌装权利后，公司确认其主要任务是生产糖浆。
利润较低的灌装业却发展起来了。
公司虽拥有一些工厂，但主要作为轮流培训管理人员的训练基地，而不是摇钱树。
传统的观念认为独立的灌装商更能发挥其职能。
1981年高祖特被迫在菲律宾破此陈规，因为拥有特许经销权的索利安诺家族把70％的可乐市场让给了百事可乐。
通过购买30％的经销权，可口可乐公司就灌装厂问题进行了谈判。
来自爱尔兰的总裁耐维乐•埃斯德尔采用传统的刺激方式和营销策略，其中包括类似军事性的对抗，把百事可乐打败了，使市场占有率翻了过来。
从此，高祖特开始在世界各地进行卓有成效的合资事项，主动出击，与经营状况欠佳的灌装厂联合，把金钱注入纵向联合的饮料体系。
29．放眼全球，始于足下。
虽然可口可乐的总裁们都争着把这一短语据为己有，但它可能出自高祖特之口。
不论出自何处，可口可乐公司显示了其中的智慧，并用它指导经营。
例如在中国和印尼，第一个任务是建立基础设施，建立浓缩厂、制瓶厂、灌装厂，购买卡车，制作销售标记等，用美国话来说，好像时间又回到了1905年。
30．追求神奇的效果。
七十年代初期，可口可乐公司总裁沃斯丁试图为可口可乐创造一种他称之为：“神奇效果”的影响。
他认为公司应带头保护环境，改善民族关系，建立模范移民计划，生产营养丰富的饮料。
虽然他提倡的事业收效甚微，但公司目前仍在追求“神奇的效果”，仍在做一些有意义的事情。
在南非，公司为提高黑人生活条件设立了一千万美元的“平等机会基金”，同时，在美国的可口可乐基金会正在资助有创新意义的教育和环境保护等项目。
参考资料：bai du 看看吧。
自己参考下~
想给男朋友过一个难忘的生日，谁有好点子
你的想法很好啊，买花就不要了吧。
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再加个手表就好了，找几个朋友先布置下等他来就行了
跪求了 ，英语基本单词的过去式和过去完成式，还有所有基本的句型发给我吧
一.英这么多动词,全找来的性不大. 下面几个供: 1. A---A---A型（现在式、过去过去分词同形） 动词原形（现在式） 过去式 过去分词 cost cost cost 花费 cut cut cut 割，切 hit hit hit 打 let let let 让 put put put 放下 read read read 读 hurt hurt hurt 伤 2. A---A---B型（现在式和过去式同形） beat beat beaten 打 3. A---B---A型（现在式和过去分词同形） come came come 来 become became become 变 run ran run 跑 4. A ---B ---B型 （1）在动词原形后加一个辅音字母d或t构成过去式或过去分词。
burn burnt burnt 燃烧 learn learned\\\/learnt learned\\\/learnt 学习 mean meant meant 意思 hear heard heard 听见 （2）把动词原形的最后一个辅音字母“d”改为“t” 构成过去式或过去分词。
build built built 建筑 lend lent lent 借给 lose lost lost 失去 send sent sent 送 spend spent spent 花费 （3）其他 pay paid paid 付 lay laid laid 下蛋 say said said 说 bring brought brought 带来 buy bought bought 买 think thought thought 想 sleep slept slept 睡 keep kept kept 保持 sweep swept swept 扫 stand stood stood 站 understand understood understood 明白 win won won 得胜 shine shone\\\/shined shone\\\/shined 发光 catch caught caught 抓住 teach taught taught 教 feel felt felt 觉得 fight fought fought 战斗 find found found 发现 get got got 得到 hang hanged\\\/ hung hanged\\\/ hung 绞死，挂 have had had 有 hold held held 盛，握 leave left left 离开 make made made 制造 meet met met 遇见 sell sold sold 卖 shoot shot shot 射击 tell told told 告诉 smell smelt\\\/smelled smelt\\\/smelled 嗅，闻 sit sat sat 坐 dig dug dug 挖 5. A---B---C型（现在式、过去式和过去分词都不相同） （1）在动词原形后加-n或-en构成过去分词。
eat ate eaten 吃 fall fell fallen 落下 steal stole stolen 偷 give gave given 给 freeze froze frozen 冻结 take took taken 拿 see saw seen 看见 write wrote written 写 ride rode ridden 骑 drive drove driven 驾驶 throw threw thrown 抛，扔 blow blew blown 吹 grow grew grown 生长 know knew known 知道 fly flew flown 飞 draw drew drawn 拉，绘画 show showed shown 展示 （2）过去式加-n或-en构成过去分词。
speak spoke spoken 说话 break broke broken 破碎，折断 wake waked\\\/ woke waked\\\/ waken 醒 choose chose chosen 选择 forget forgot forgotten 忘记 （3）变单词在重读音节中的元音字母“i”分别为“a”（过去式）和“u”（过去分词）。
begin began begun 开始 ring rang rung 按铃 sing sang sung 唱 sink sank sunk 沉 swim swam swum 游泳 drink drank drunk 饮 （4）其他不规则动词的变化。
be(am, is) was\\\/ were been 是 be(are) were been 是 do did done 做 go went gone 去 lie lay lain 躺 wear wore worn 穿二．比较过去时与现在完成时 1）过去时表示过去某时发生的动作或单纯叙述过去的事情，强调动作；现在完成时为过去发生的，强调过去的事情对现在的影响，强调的是影响。
2）过去时常与具体的时间状语连用，而现在完成时通常与模糊的时间状语连用，或无时间状语。
一般过去时的时间状语: yesterday, last week，…ago, in1980, in October, just now, 具体的时间状语 共同的时间状语: this morning, tonight,this April, now, once，before, already, recently，lately 现在完成时的时间状语 for, since, so far, ever, never, just, yet, till \\\/ until, up to now, in past years, always, 不确定的时间状语 3）现在完成时可表示持续到现在的动作或状态，动词一般是延续性的，如live, teach, learn, work, study, know. 过去时常用的非持续性动词有come, go, leave, start, die, finish, become, get married等。
举例： I saw this film yesterday. （强调看的动作发生过了。
） I have seen this film. （强调对现在的影响，电影的内容已经知道了。
） Why did you get up so early? （强调起床的动作已发生过了。
） Who hasn't handed in his paper? （强调有卷子，可能为不公平竞争。
） She has returned from Paris. 她已从巴黎回来了。
She returned yesterday. 她是昨天回来了。
He has been in the League for three years. (在团内的状态可延续) He has been a League member for three years. (是团员的状态可持续) He joined the League three years ago. ( 三年前入团，joined为短暂行为。
) I have finished my homework now. ---Will somebody go and get Dr. White? ---He's already been sent for. 句子中如有过去时的时间副词（如 yesterday, last, week, in 1960）时，不能使用现在完成时，要用过去时。
（错）Tom has written a letter to his parents last night. （对）Tom wrote a letter to his parents last night. 过去完成时 1） 概念：表示过去的过去 ----|-------|-----|---->其构成是had +过去分词构成。
那时以前 那时 现在 2） 用法 a. 在told, said, knew, heard, thought等动词后的宾语从句。
She said (that) she had never been to Paris. b. 状语从句 在过去不同时间发生的两个动作中，发生在先，用过去完成时；发生在后，用一般过去时。
When the police arrived, the thieves had run away. c. 表示意向的动词，如hope, wish, expect, think, intend, mean, suppose等，用过去完成时表示原本…，未能… We had hoped that you would come, but you didn't. 3) 过去完成时的时间状语before, by, until , when, after, once, as soon as。
He said that he had learned some English before. By the time he was twelve, Edison had began to make a living by himself. Tom was disappointed that most of the guests had left when he arrived at the party. 典型例题 The students ___ busily when Miss Brown went to get a book she ___ in the office. A. had written, left B，were writing, has left C. had written, had left D. were writing, had left 答案D. 把书忘在办公室发生在去取书这一过去的动作之前，因此忘了书这一动作发生在过去的过去，用过去完成时。
句中when表示的是时间的一点，表示在同学们正忙于……这一背景下，when所引导的动作发生。
因此 前一句应用过去进行时。
注意： had no … when 还没等…… 就…… had no sooner… than 刚…… 就…… He had no sooner bought the car than he sold it. 三．SVC I am good at English. The bicycle is hers. SV Rain falls. I am shopping. SVO I want a cup of tea. Everybody knows the secret. SVoO I gave my sister a toy bear. Father bought me a birthday gift. SVOC They made me the three good student.(他们让我做三好学生) They chose him monitor.（这句本来就和书上不一样）
