从健胃消食片广告，看“孩子为什么不吃饭
”(
打开电视机，铺天盖地的广告向我们扑来，相信大家都和我一样，对现在的广告是厌恶至极。
现在的广告可谓是种类齐全、花样繁多、天花乱坠、神乎其词。
高档手机、足金项链、南非真钻，等的就是您“拿起手中的电话，拨打屏幕下方的号码...”不孕不育、减肥降脂、排毒养颜，要的就是您“先看病后付医药费，看不好不收医药费...”然而这些吹得不切实际的广告，小土都当笑话看之，真正让小土觉得痛心的，是这样的广告——\ 这是某品牌的小儿健胃消食片广告：一个年幼的小孩儿面前是满桌的美味佳肴，面对这香喷喷的饭菜，孩子丝毫没有食欲。
做母亲的无奈的哄着孩子“我数三个数
”“一...”孩子纹丝不动，“二...”孩子稳如泰山，“三...”孩子把饭碗推向妈妈。
这时候突显该品牌药品的高潮来了：孩子不吃饭，给他吃XX牌健胃消食片
\ 相信这一类的广告大家都不陌生，记得前几年有一则广告让我印象深刻：“宝宝，吃一口，再吃一口...”还有近几年的XX牌小儿胃康灵，把孩子不吃饭的原因归根到“脾胃不好”。
小土的妈妈每次看到这类广告不禁感叹现在的生活真是好了，然后便追忆起她那个食不果腹的年代。
的确，现在的孩子到底为什么不爱吃饭
难道现在的孩子脾胃都不好吗
\ 答案是：城市的、收入高的、条件好的家庭的孩子“脾胃不好”。
一.现代城市家庭多半是独生子女，孩子从出生起便养尊处优，过分的溺爱，较少的体育锻炼，使孩子很难有饥饿感。
二.超市里各种各样的食品，充斥了孩子的大部分时间，现代家庭的孩子，哪个不是吃遍了各种各样的零食，到正式的三餐时间，他当然不会饿。
三.娇惯孩子使孩子从小就养成了挑食的坏毛病，多半孩子不吃的菜类，家长都会依着孩子，尽可能的满足“小宝贝”的任何需要，何况饭乎
有了以上三点父母对孩子的娇惯和溺爱，孩子的挑食和厌食都已形成，那个时候家长再无奈的哄他，也就出现了我们在广告中常见的一幕。
\ 城里的父母在苦恼怎么让孩子吃饭，贫困山区的父母却在苦恼怎么让孩子吃饱饭。
记得看过一则新闻：一个受救助的贫困山区小女孩儿疑惑的问：“今天我已经吃了两次饭了，怎么还要吃啊
”贫困小女孩儿这声疑问让人落泪
因为她在家乡每天只吃一顿饭，然而这就是一种无情的现实。
近些年，中国富了，城里人富了，乡下人也富了，然而在偏远山区仍有孩子吃不上饭上不起学的现象，电影《一个都不能少》和《上学路上》，都清晰的为我们展现了山区孩子们的物质匮乏和精神匮乏。
江中牌健胃消食片广告里的光头叫什么来?
参考一下这个吧 战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场 前言 2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御； 2004年中，上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成； 2004年底，销售额过2亿元，并初步完成对儿童市场的防御。
对于一个OTC（非处方药）新品，面市半年，就在全国范围全线飙红，完成超过2亿的销售额。
这样一份成绩，充分证明了实施战略细分的强大威力。
本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节，其目的是希望通过这个案例的剖析，为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。
危机突现 2003年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片，具体情节如下： 在一个电视广告拍摄现场中，男主角从产品包装瓶中，探出头来，说“孩子不吃饭，请用消食片”，此时突然传来导演的“cut（停），是小儿消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃饭，请用小儿消食片”，接下来画外音“神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。
” 需要补充说明的是，此时的江中健胃消食片，横跨成人、儿童助消化药两个市场。
由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定的差异，对成人而言，江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀”的问题，而对于儿童，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，所以江中公司针对成人和儿童市场，分别进行不同的广告诉求，其中针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片”。
不难看出宏济堂此次行动的用意——直接针对江中健胃消食片，细分其儿童市场。
江中公司对此极为重视，因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场，是江中健胃消食片的核心市场之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。
何况，作为山东的强势地方品牌，选择央视这样一个全国性媒体，也体现了其欲进军全国的企图。
不难想象，这条宣战式的广告片在江中公司上下引起怎样的轩然大波。
江中非常清楚，如果静观其变——让我们再看看形势如何发生，看看对手的行动是否奏效，或者看对手广告还能维持多久这类的做法，将丧失宝贵的时机，因为一旦等到神方小儿消食片在消费者心智中建立第一印象，就如同坚固的堤防被撕开了一道口子，滔天洪水将破提而入。
到时只怕江中健胃消食片想要补救都来不及，更遑论封锁竞争了。
因此，作为其战略合作伙伴，江中第一时间委托成美公司展开专项研究，制定应对策略。
通过对江中信息部门提供的各类情报进行分析研究，很快，成美提交了题为《如何抵御神方小儿消食片》的研究报告，其主旨是建议处于领导地位的江中健胃消食片，运用财力法则，实施封锁竞争。
江中公司依此方案进行了实施：在宏济堂的大本营山东、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推广力度，其中电视广告投放量增加到3倍，并进行大规模、长时间的江中健胃消食片的“买一赠一”活动，以期通过综合打压其销量，断其现金流的方式阻止、阻止其向全国扩张。
同时，成美提出后续方案，建议江中公司借此契机，主动细分市场，加快儿童专用助消化药品的上市，趁儿童助消化药市场的竞争尚不激烈，尚无竞品占据消费者的心智，全力将新品推向全国市场，使自己成为儿童助消化药这个新品类的代表品牌，从而巩固其市场主导权。
未待江中全面出击，神方小儿消食片很快偃旗息鼓了，这个突发事件来的突然，走得迅速，却把江中健胃消食片要不要实施市场细分的问题，再一次提到了江中公司的议事日程上。
自行细分战略屡次“难产”，为竞品提供细分市场的机会 “用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
” ——孙子 与其被竞争对手细分，不如自行细分”现今已成为大多数企业的共识。
对于同时覆盖成人、儿童助消化药两个细分市场的江中健胃消食片而言，由于这两个市场的消费者、竞争者的情况不同，迫使江中公司在一个产品上，出现制定两套竞争策略、实施两套推广方案，同一个产品却拍摄两条电视广告片的尴尬局面。
因此，“推出儿童助消化产品”，作为顾问公司的成美一直有此建议，而且也获得江中公司部分人员，特别是市场部门的认同，早就不是一个新鲜话题。
但在执行上，江中内部对“自行细分”战略的必要性存在诸多疑问，致使细分屡屡“难产”。
首先，从医学专业角度来看，似乎没有必要。
江中健胃消食片的产品配方的主要成分如山楂、麦芽等，都是属于“药食两用”的植物，安全绿色，治疗范围同时适用于成人及儿童两个人群； 其次，江中公司内部认为，儿童助消化药市场已经成熟，趋于稳定，其最大份额为江中健胃消食片所占据，推出儿童助消化专用产品，是“从左口袋到右口袋”，抢夺的不过是江中健胃消食片自己的市场。
在渠道、推广等系列营销成本成倍增长的同时，并不能使市场份额有大幅增长。
最后，江中健胃消食片过去并没有遭遇过对手的侧翼进攻，自主选择这样一种战略，仿佛是为细分而细分，是否太教条主义了
由于这些迟疑，同时存在竞争对手未必有如此敏捷的侥幸心理，江中公司迟迟未能推出儿童助消化药品，而长期采取了一个产品覆盖两个细分片市场的战略，从而为神方小儿消食片等竞品提供了细分市场的机会。
神方小儿消食片的突袭，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在儿童用药市场的份额随时可能失去，推出儿童助消化药新品已是势在必行。
任何一个企业，在决定进行细分战略时，必须考虑两个因素：细分市场的吸引力（市场大小、成长性、盈利率、低风险等），以及细分市场是否与公司的目标、资源相匹配。
对于儿童助消化药这个细分市场，江中公司一方面对儿童助消化药市场的增长空间仍心存疑虑，另一方面是在江中2004年资金分配计划案，未能预留给儿童新品足够的资金。
因此，江中公司没有接受顾问公司提出的抢占消费者的“儿童助消化药”品类定位的建议，而采用折中的办法，将儿童新品的任务定义为，对江中健胃消食片“现有”儿童市场进行防御，而不做大力度的推广，只进行铺货和基本提示性广告。
2003年底，在技术、生产等各部门的全力配合下，儿童装江中牌健胃消食片正式面市。
山东神方牌小儿消食片的事件，至此方告一段落。
寻找利润增长点，重提细分儿童市场 2004年初，江中市场部委托成美，作为专项课题，对“2004年江中健胃消食片的利润增长点”进行研究。
正是这项任务，成美的研究人员得以全面、深入地调查，彻底厘清了江中健胃消食片在消费者心智中的位置和认知，并纠正了江中公司 “儿童助消化药市场增长有限”的错误认识。
历时近2个月的研究结果表明： 1、家长们缺乏“儿童助消化药”可供选择，担心儿童用“成人药品”有损健康，造成不用药儿童的数量惊人，市场存在大量空白； 2、地方竞品庞杂，多为“杂牌军”，缺乏品牌壁垒的庇护，易于抢夺； 3、江中现有儿童用户满意度“虚高”，家长存在儿童用“成人药品”的担心，造成用药量偏低，存在提升的空间。
还记得小时候的广告词吗
补失血贫血，善补女人血。
三百年，九芝堂，驴胶补血颗粒。
盖中盖新钙片，一口气上六楼
大家好，才是真的好。
广州好迪。
我是女生我优先
儿童广告有哪些?
孩子厌食不吃饭 江中健胃消食片O泡果奶 到底是零泡还是哦泡果冻我要喜之郎补锌 我要蓝瓶的自从有了有了好记星 我再也不用问妈妈了 ：）给采纳吧 我在任务
挥手的震撼!
你喜欢吃巧克力她呢你送你自己喜欢吃的东西给人家啊O(∩_∩)O哈哈~先去了解她喜不喜欢
两岁半不会说话
不是你想那么复杂。
。
只有经常和人沟通说话就慢慢越说越多了。
跟你开车一样。
谁一开始就会，天天开才会熟悉嘛。
