“只买对的，不选贵的”是哪个广告的广告词
只买对的，不的—牌粉 洗的干净，吃的放心——雕牌洗 泡泡漂漂晾起来——雕牌天然皂粉 我爱洗澡，皮肤好好。
保湿的皮肤不会老——纳爱斯水晶皂 真情付出，心灵交汇——雕牌牙膏 营养牙床，针对根本，牙齿更坚固——纳爱斯牙膏 我家的盘子会唱歌——雕牌全效洗洁精 透明皂，我一直用雕牌，雕牌透明皂，用的实在，使得放心——雕牌透明皂 努力就有机会——雕牌洗衣粉 洗的就是比你白——雕牌高效洗衣粉 洗的干净，不褪色——雕牌透明皂 天天生活，天天雕牌——纳爱斯 我们的努力，只为提升你的生活品质——纳爱斯集团
雕牌洗衣粉广告
评估广告效果的八个关键指标 世纪蓝图市场调查公司 张治灿到底如何评估广告效果
在百度上一搜索，能够搜出几十万条信息，经过挑选也能够找到成百上千篇研究论文，畅谈广告效果评估的N多种方法与技术。
因此，不足为怪，越来越多的研究人员喜欢用很多指标、采取很复杂的统计分析技术去研究广告效果。
世纪蓝图研究人员也曾经与他们一样，在做广告效果研究时总是要求尽可能大的样本量；而且将被访者划分得极其穷尽-普通受众、目标受众、目标用户、边缘用户等；采用尽可能完善的方法与技术帮助广告主分析其广告效果。
然而，经过12年的努力，经过上千个广告效果研究项目的尝试与经验，研究人员越来越迷茫了，广告效果应该是这样分析吗
还有没有其它方法
通过横向分析过去12年来的广告效果数据，横向对比这上千个项目资料，研究人员发现，其实对于这上千个项目，如果不采用那么复杂的分析技术与指标，而只用其中几个简单指标，就可以分析出广告效果的95%的内容。
也就是说，当初那么多研究人员采取那么复杂的统计分析技术，每个项目多花费5-10天的时间，每个项目多花费几万甚至几十万的费用，其实只是挖掘了那剩下5%的内容。
这样的结论真是太不可思议了，可事实就是这样的。
因此，经过进一步的分析，世纪蓝图研究人员将能够代表95%内容的指标提炼出来，最终形成世纪蓝图广告效果监测内容的八个方面： 首先是记忆率。
记忆率就是消费者中能自动回忆看过某品牌广告的比例。
记忆率高的广告主要是两个特点：要么是投放量大；要么是广告创意很独特、很新奇。
有些广告看一遍就记住了，就因为广告画面或者广告词很独特；有些广告需要看很多遍才慢慢记得住，因为这些广告创新不够；还有些广告看了一辈子也记不住，因为这些广告太普通了。
其次是到达率，即消费者真正看过某品牌广告的比例。
到达率受媒体覆盖影响，所投放的媒体的覆盖率越高，到达率就越高；广告中越是善于突出品牌名称，到达率就越高。
广告投在新闻联播后面，喜欢看新闻联播的观众就有可能会看到，但不看这个节目的人就可定看不到。
第三是消费者对广告的总体喜欢程度。
以前每个人都会确信广告一定要让消费者喜欢，不喜欢的广告会影响销售。
但近几年越来越多的人对这个观点不太坚持了，因为他们自己不喜欢脑白金等广告，可是人家脑白金的广告一投就没有停过，而且销售也不错，这不就证明不喜欢的广告也并不影响销售吗
其实，这些人没有明白，他们自己不喜欢并不能够代表所有中国老百姓都不喜欢。
世纪蓝图广告效果监测08年数据表明，对于脑白金的广告，有三分之一人不喜欢，也三分之一人无所谓，而且还有三分之一人喜欢。
因此，广告一定得让更多人喜欢，但如果不能让所有人都喜欢，一定不能让太多人不喜欢，否则就会完蛋。
第四是广告创意的独特性或者新奇性。
这是广告最重要的指标之一，广告一定要独特，要新奇，否则就会被湮没在成千上万支广告之中，所能够起到的作用越来越小，浪费的钱就会越来越多。
第五是消费者对广告代言人\\\/物的喜欢程度。
代言人都是只对某一部分人起到影响作用，但对于其它的人千万不要起到副作用。
这个分数越高，喜欢程度就会越高，尝试购买的比例越高。
第六是消费者心目中记住的广告内容。
这是广告主需要传达给消费者的信息，因此记住的内容越多，说明其创意越好。
当年统一润滑油的“多一点润滑，少一些摩擦”就一下子成为千家万户的口头语。
第七是广告影响消费者购买的可能性。
广告的最终目的就是吸引消费者尝试购买，因此，分数越高，尝试购买的比例就越高。
但这只是消费者尝试购买比例，不能作为最重销售预测的指标。
最后是广告带来品牌认知改善的状况。
有些广告是为销售服务，有些广告是为品牌认知提升或者品牌形象改善服务的。
对于这些广告，评价它们的效果就要更加关注广告中突出品牌的作用、广告带来的品牌认知的提升、广告带来的品牌形象的改善等内容。
【作者：世纪蓝图市场调查公司张治灿，2009年1月10日】
中央台雕牌洗衣粉广告词
是 雕牌洗衣粉的广告词。
我最近刚去超市上班，做推销雕牌透明皂洗衣粉，纳爱斯牙膏和我的样子洗发水怎么推销啊
这个都是电视里面打过广告的，其实我觉得你要学会把握 自己的尺度，对顾客不要过分热情，跟顾客介绍一样产品要尽量谈的客观一点，对于你所需要推销的产品自己要充分了解。
微笑服务。
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家家宜洗衣粉广告与市场推广的几处关键成功
一、市场环境调研 行业现状——前有狼，后有虎 众所周知，洗涤用品是很大的一个市场，但同时又是一个竞争异常激烈的行业，在这个 行业中，众多品牌起来又倒下去了，市场的残酷让一大批企业由盛及衰，在这个行业的企业如履薄冰。
从行业的宏观方面观察——改革开放以来，我国洗涤用品产量逐步增长。
然而，从前几年的市场数据看，洗衣粉市场管理较混乱，主要表现为竞相降价和假冒伪劣产品充斥市场，企业经济效益普遍较差。
据不完全统计，肥（香）皂行业的亏损企业约占35%，洗衣粉行业的亏损企业约占15%，特别是一个地区限禁磷措施的出台给企业生产经营带来了很大困难，而我国无磷洗衣粉的质量也曾一度令人担忧，根据国家质量技术监督局对无磷洗衣粉质量进行的抽检结果显示，抽样合格率仅为三成左右。
从竞争环境的微观现实看——洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。
洗衣粉行业品牌众多，产品林立。
有以量取胜的三大剑客——雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。
但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观，尤其是一些中小企业，在实力雄厚的大企业夹击之下，面临着风雨飘摇的境地。
二、STP营销 1、市场细分（S） 家家宜依据可衡量性、可盈利性、可进入性、差异性以及稳定性的五个金科玉律细分原则，按图索骥地找到了立足之地。
从地理位置上定位本地居民；从人文变量上选定了女性，年龄在18～45周岁，收入处于白领阶层；从心理变量上，圈定乐于尝试新新事物，属于时髦型的人群；站在行为变量的立场上，家家宜考虑的是首次使用者，寻求较高生活质量，重视个人卫生及个人护理的人群。
参照上述变量，有市场调查表明：超过90%的城市消费者（24～45岁主妇）被列为潜在消费者。
2、 目标选择（T） 家家宜当机立断，将本地户口的主妇纳入市场范畴，这也意味本户口的主妇成为家家宜的主攻市场。
经过对市场上同类产品的各种深入调查分析，我们发现了一个共性，即都在强调“高效能去污”，设想除了这点，还有没有别的
洗衣粉倒底还能不能创建一个新的品类
如果能创建一个新品类，力争做新品类的老大，在产品的新品类中力做老大，产品成为品牌将不是难度，家家宜带着这个设想，进入七天多的探索过程，调研、分析、集思广益，集体的智慧打开了这个梦想之门，“杀毒”、“消菌”“免消毒液”……这些词汇活跃地跳跃在策划者的脑海中。
随着人们生活质量的不断提高，康健、亚康健是人们最为关注的问题，也可以说是人们对自己的一种潜在需求，对产品的另一种高要求或对品牌附加值的一种渴望，由是我们假设产品能够有效杀死衣物上附着的细菌，这将是产品的新品类，使人们对品牌能带来的真正意义上的“干净”，这将是一场新的概念革命、行业革命，必将引发一种神奇的销售力，也有可能不久的将来会改变洗涤业的格局。
一般来说，洗衣粉的最基本属性就是“能够让衣物干净”而且还“不能伤害消费者的手”，因此，在大众都熟悉无比的特性上不用再下大功夫去宣传，在产品品牌的塑造上不必再过于强调这一点，否则容易陷入品牌庸俗化的误区。
于是，在众多洗衣粉品牌一味强调“干净”之类理念的同时，家家宜在此基础上进行对品牌的升位策略，即采用“免加消毒液”这样一个独特而又新潮的概念。
首创消毒、免加消毒液的洗消合一洗衣粉，这样一来，就诞生了一个全新的品类，成为全国第一家生产消毒洗衣粉的企业，并顺利取得中华预防学会认证（全国第一家到目前也是唯一一家）。
而一些关于家家宜产品的数据更加加固了当初的设想：加入“特保肤”消毒因子的“家家宜”洗衣粉，不但能有效杀死衣服上的细菌，尤其对繁殖性的细菌杀灭率达到99.6%以上。
在中国传统的家庭里，女主人是分管主要是后勤。
她们将家庭的和睦作为自己的信念，再没有任何事情能够大于这项“事业”，所以家家宜在国内的市场规模有足够的大，企业也值得为满足目标市场而投入相当的人力、物力、财力。
3、市场定位（P） 在产品已是高度同质化的今天，产品推出必然以消费者需求为导向，满足不同层次消费者需求的不同品级洗衣粉，这种专业的产品粉墨登场已是必然。
如杀菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者专为满足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。
机会点的空白，需要洗衣粉企业将其转化为在一个领域内的精耕细作，另辟蹊径，才能实现市场利益最大化。
有效的实行市场细分策略，满足不同要求消费者的需求，专业进取，纵向开拓的模式，也将为“惨淡经营”的洗衣粉行业开创一个新的格局。
在琳琅满目的竞品中，家家宜是作为洗涤市场的补缺者。
它利用专营大企业忽略或不屑一顾的业务企业，占据大企业忽视和放弃的一些微小的细分市场，弥补洗涤市场的“空缺”。
洗涤市场上的主要竞争者包括：立白、汰渍、0M0、洁霸。
它们的诉求点大致上一致——干净、洁白，然而家家宜除菌洗衣粉顾名思议是“除菌”。
故而，它的知名度能够在短时间里以井喷式爆发。
三、营销组合 1、产品策略 新产品构思的产生是基于经销人员因经常接触消费者，比较了解消费者的需求状况和消费者对产品的不满程度，因此他们提出的洗衣粉建议极具价值。
家家宜的发音朗朗上口、还能准确描述品牌特征的名字，而且还确定了一个亲切而又具备大众化。
经过多个款式的设计，最终客户选择了一个以俏皮的卡通式水晶小精灵为包装“形象代言人”的设计方案，整体形象活泼开放，却又不乏理性的收放，在恰当运用各种色彩协调搭配的同时，也在字体表现方式以及位置的选择等方面做到更加趋于完美的形象，从而使“家家宜”的产品包装设计成为各大卖场的一道亮丽风景线。
再则，在21条产品线上，采用了统一用“家家宜”这个品牌名称。
最后依靠高档次、精美的包装，再一次区别于其他产品，让消费者在选购产品时愈加容易甄别。
随着企业的逐步扩大，产品线也是一加在加。
目前家家宜已经达到了21款不同类别的洗衣粉，这也在无形当中增强了企业的竞争能力，提高了盈利空间。
2、价格策略 在没有预见金融危机之前，家家宜主要以保持或扩大市场占有率为目标，即把保持和提高企业的市场占有率或市场份额作为定价目标。
当遭遇全球金融危机后，家家宜是以维持企业的生存为目标，为了保持继续开工，企业制定了相对较低的价格。
当然，在价格调整当中，企业采用的是暗降——捆绑式。
捆绑的脸盆、围裙、水桶等等，都附着了“家家宜”的LOGO。
在提高销售量的同时，这也快速地提高了企业的知名度。
眼下的诸多行业是处在竞争垄断的局面，趁着洗涤市场烽火连天的时候，家家宜另僻蹊径，以需求导向定价的方法，针对不同区域的顾客采用了差异定价，而不是一棍子打死的全国统一市场价。
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