什么叫做洛神花
首先我不是做销售的，我只是说点实例。
我的一个朋友以前是做房产中介的，可以说做的风生水起，很有销售能力，业绩也不错，，后来种种原因改行了做大型机械销售，和你说的半年不开张开张吃半年的情况一样。
虽然有底薪，但是长时间的不开张给力他很大压力，后来也因为缺钱（干销售不就是要多赚钱嘛），终于的顶不住了，最后还是搞别的事情了。
如果你不缺钱，你可以尝试大型设备的销售，因为利润高，当然主要是接触大领导，因为设备贵大领导是要过问的。
但是贵的设备并不是要频繁更新换代，那样医院也受不了。
个人建议你先从小的做起，毕竟刚干这个，细水长流慢慢积累经验，毕竟也要养活自己不是。
遇到的人多了，人脉广了小市场都吃透了，可以尝试转大市场大设备的销售，这样也许会做的更好。
当然还有一些运气的因素，也许你一干大设备销售就很成功，但是运气这东西谁说的清呢
求3000字的医学卫生情况的调查报告
一、前言 我国农村的农民得了病，看病的费用都是自己承担。
“小病拖，大病挨，没法才往医院抬”，“得个阑胃炎，白种一年田；救护车一响，一头猪白养”是大部分农民们的真实写照，一旦得了大病，高额的医疗费用会成为沉重的负担。
前些年的医疗改革似乎并没有对农村和农民带来巨大的影响。
近年来，一些地方由于农民收入水平低、医疗费用高，农民因病致贫、因病返贫现象依然有增无减。
解决农民看病难，不仅仅是尊重农民起码的生存权的问题，更是建设公平、公正的和谐社会的必然要求。
调查时间：2007年8月1日至4日 调查地点：重庆市巴南区木洞桃花岛 调查对象：桃花岛医疗机构及当地农民 关键词：农村合作医疗制度 医疗改革 看病难 二、正文 木洞镇位于巴南区东北部的长江之滨，历史悠久，普子岩长江水文标记记载距今已有三百多年历史。
是明清两代商贾云集，产品集散交易的有名古镇。
距区政府所在地68公里，全镇辐员面积104.3平方公里，辖3个社区，17个行政村，107个合作社，总人口44520人（其中非农业人口8327人，农业人口36193人），现有耕地面积44422亩，城镇建成区面积1.5平方公里，城镇居住人口12000人（含外来居住人口及务工人员）。
党委下设基层党组织33个，党员1860人，其中农村党组织17人（村党委10个，党总支4个），党员1345人。
木洞桃花岛位于重庆市巴南区木洞镇桃花岛村，距重庆港水路38公里，陆路68公里。
全岛占地面积5454亩，其中耕地面积3585亩，现有人口2092人，农户671户。
三峡淹没后，全岛陆地面积3715亩，淹没面积1738.5亩，涉及生产安置人口876人。
在这样一个典型的以农业耕作作为农民主要生活来源的乡镇，其医疗卫生状况又是怎样的呢
对此，我对桃花岛的医院、诊所和卫生所的医疗卫生条件进行了调查，并走访了桃花岛村，对农民的医疗卫生习惯和观念进行了调查。
经过问卷分析，我发现桃花岛的医疗状况呈现出以下几个方面的问题： （一）城乡卫生资源分配严重失调，大量的人才、设备、资金集中在城市。
根据第五次全国人口普查数据，我过城乡人口比例大约为36%和64%，但城乡公共卫生资源占有的比例刚好颠倒了过来，即城市占了60%以上，而农村占了不到40%。
调查显示，岛上医院的医生多数是从毕业院校招进的中专和大专生，总体水平与城市相比差距是很大的，而作为合作医疗保险的定点农村卫生所，医生的水平还要更低，而看病的器材也还是听诊器，体温计和血压计老三件的设备。
农村一线的卫生室和诊所成了面临着无资金无设备和无人才的尴尬状况。
由于这种客观差距的存在，农民在就诊时往往得不到及时正确的治疗，重大病情不得不转到城市中的医院，从而又增加了农民的看病费用，导致农民看病越来越困难。
（二）由于医疗市场化，药品和医疗器械生产流通秩序混乱导致了药价过高，降低药价的措施没有起到明显的改善作用。
调查显示，98%的农民认为，国家要真正解决农民的看病问题，就必须首先解决药价过高的问题。
国家已经采取了17次药品降价，涉及万余种药品，并统一规定药品价格和药品的降价幅度，农民看病难、看不起并的现象依然十分严重。
厂家利用虚高的部分进行广告宣传、经营销售、给医生“回扣”等，好处落到了个别人手里，负担却全部转嫁到患者身上。
药品市场管理混乱，重复生产，同类型药物泛滥，加之大部分药品由企业自行定价等，是造成药价居高不下的根本原因。
（三）医疗保险事业发展缓慢。
据统计，2005年，医疗保险覆盖的城镇职工数为1.3亿，再加上5000万享受公费医疗的公务员和事业单位职工，只有不到两亿的城镇居民有医疗保障。
在农村地区，参加新型合作医疗的人口达到1.7亿，不到8亿弄名的四分之一，而且保障能力非常有限，每个人只有30元钱。
虽然农村合作医疗保险得到了较为迅速的开展，但是在基层农村中还存在着一些问题，比如：村干部为了达到上级政府指定的目标不得不强制让村民参加保险，而其中许多村民只知道交钱办保险，而对保险的作用，赔偿范围和赔偿费用了解甚少。
虽然合作医疗从一定程度上对农民看病问题有了缓解，但是就农民本身来看，一旦得了大病，花费需要数万元的时候，即使国家补贴，也很少有人能拿得出剩余的钱来进行治疗。
目前合作医疗还处在起步发展阶段，在如何赔偿的方式上，手续复杂，并不能完全做到透明公平。
（四）“上情下达”、“下情上达沟通脱节”。
在对农民的新型农村合作医疗宣传上，普遍存在政策宣传的盲区和误区。
政策宣传未能做到家喻户晓，群众不能对政策做到全面透彻的理解，甚至是部分村干部也没能真正理解新型农村合作医疗的主旨和实质，以至于曲解了相关政策，把新型农村合作医疗与职工医保等同宣传，片面夸大合作医疗带来的预期效益，致使部分农民对合作医疗产生了过高的期望值，认为只要交了钱，不管得什么病，也不管花多少钱都可以报销，因此，一旦参合农民的需求没有得到响应的满足，就会产生这样或那样的抵触情绪。
而民众的呼声却未能找到合适的相关部门进行反映，甚至存在知情不报的现象，直接导致了政府了解的情况和农民的实际情况不相符的现象。
针对以上问题，我认为应该从以下几个方面进行改进： （一）国家采用宏观调控的手段，平衡资源配置。
在资金问题上，对农村医疗单位实施适度倾斜。
在设备采购上，坚持公正透明，既要严格约束，又要加大扶持，防止医疗腐败，又要杜绝设备落后；在人才流向上，通过大力宣传，采取一定的福利措施，鼓励高层次的医务人才到基层到农村发展，同时加强对线有医务技术人员的培训、进修，提高医德和医疗水平，创造留住人才的从医环境，这是建设和谐的社会注意新农村的题中之义，也只有在资源上做到相对平等，才可以针对农民看病难，看病贵的问题对症下药，达到良好效果。
（二）政府加大对农村医疗市场的投入。
就目前的情况来看，政府对农村医疗的投入不足严重影响了农民看病的方便和可行性，仅仅不到10%的资金投入也使得医院不得不背离医德去追逐高额利润，在加大投入后在硬件和软件设备方面，都可以创造比较优越的条件，一方面改变农村医疗格局，使农民花比较少的钱在最短的时间内看好病，另一方面，也有利留住人才从长远利益来看，对农村医疗卫生事业是有利无害的。
（三）加大宣传力度，使得农民真正从农村合作医疗保险这项制度中得到实惠。
我通过调查得出这样的结论：宣传的方式不应该书面和官方化，而是通俗易懂些，贴近农民。
因为农民文化水平毕竟有限，他们不会关心合作医疗制度是什么重要手段，是什么最终体现，是什么重要内容；他们只关心与他们息息相关的事情，比如它能够给他们带来怎样的切身利益。
如果在宣传中没有让村民们真正了解它能够给他们带来什么切实好处，那么村民的参与积极性肯定不高，反而认为又是政府在以什么名义敛财，往往会以抵触的心理对待。
三、后记 目前，医疗、教育和房价已经成为新的民生三大问题。
我国是典型的农业大国，农村的医疗保险体制的完善就显得更为重要。
随着农村医疗保障制度的进一步推进，全国绝大多数乡镇逐步把合作医疗补助经费纳入财政预算。
各级政府，从上到下，齐抓共管，全面落实了医疗改制的各项重要工作，取得了改革以来的第一次突破性的成就。
可是事实并非如此，许多干部在成绩面前没有抵住诱惑，开始侵吞医疗专款，因此，为了严惩不法分子我们必须借助司法和金融体系齐抓共管，保障反馈信息的真实性与及时性。
同时，为了加快医疗改革的进程，政府开始动员其全部的社会力量都来为农村的医疗事业献一份力。
进入21世纪以来，中国老龄化趋势进一步地蔓延，养老保障和医疗改革已经成为目前老百姓普遍关心的话题。
为了使我国的经济发展能够更顺畅，农村的医疗机制改革势在必行，而且是我国奔小康道路上的重要一步。
相信在党中央的领导下，中国农村的医疗改革必将迎来一个崭新的春天
致谢： 在本次实践调查过程中得到了重庆市木洞镇政府新型农村合作医疗办公室、木洞镇桃花村村委以及其部分村民的热情接待和帮助，在此表示感谢。
感冒药营销，怎样吸引顾客
感冒药在药店中再常见不过，也是众多药品中销量最大的品类之一，但是价格也是负毛利产品比较多得品种，很多药店在感冒药的营销上亏损严重。
药店如能强化药学知识培训，同时借助一些陈列、推荐技巧，一定能解决感冒药销售差异化和动销率较低、效期商品管理难等问题。
辨别病症，对症用药从症状上来说，感冒可分为“风热型、风寒型、暑热型、阳虚型”等。
药品招商专家表示，如果计入与感冒有关联的咳嗽，又会增加“风寒咳嗽、风热咳嗽、痰湿咳嗽、病毒咳嗽、老慢支咳嗽、慢性咽炎咳嗽”等，各自典型特征均不相同，在用药上也不一样。
因此，店员必须掌握一定的辨证知识，才能做到对症荐药。
以常见患者自诉症状“咽干疼痛”为例，有“风热感冒”和“阳虚感冒”两种可能，风热感冒的症状主要有发热重、恶寒轻、鼻涕黄、鼻塞、痰黏等，可推荐清热解毒中成药、含片、化痰口服液等；如患者伴随有“壮热嗜寒、头痛目眩、大便秘结、小便赤涩、舌红少苔”等，则可确定为“阳虚感冒”，推荐诸如防风通圣丸、小柴胡冲剂等。
如果店员很难分清顾客的感冒类型，也可以推荐对症的西药，然后再请药店药师对症推荐中成药。
了解成分，避免错荐西药感冒药或者中西合剂感冒药中，大多添加了“马来酸氯苯那敏”，能有效缓解患者流鼻涕症状，但该成分有舒张血管平滑肌、收缩心房肌的作用，可使患者血压、心脏负担过大，引发心肌梗死、中风等隐疾，故幽门梗阻、前列腺肥大、膀胱梗阻、青光眼、甲亢及高血压病人慎用；老年病人慎用；癫痫病人忌用；用药后不宜驾驶车辆、操纵机器，也不宜饮酒。
因此，当通过观察和询问，发现患者中存在上述情况时，一定要将道理讲明白，建议购买其他药品，避免可能出现的危险；可以拿出说明书，将成分指给顾客看，并特别将说明书中的“注意禁忌、不良反应、注意事项”等予以提示，以印证自己的介绍。
就近陈列，顺手推荐医药招商专家认为，在感冒药陈列上，应做到品种间的自然转换。
知名广告品种、主要动销品种与主推品种、新品、滞销品应穿插陈列，通过知名产品来带动其他产品的销售。
感冒药营销，怎样吸引顾客
感冒药在药店中再常见不过，也是众多药品中销量最大的品类之一，但是价格也是负毛利产品比较多得品种，很多药店在感冒药的营销上亏损严重。
药店如能强化药学知识培训，同时借助一些陈列、推荐技巧，一定能解决感冒药销售差异化和动销率较低、效期商品管理难等问题。
辨别病症，对症用药从症状上来说，感冒可分为“风热型、风寒型、暑热型、阳虚型”等。
药品招商专家表示，如果计入与感冒有关联的咳嗽，又会增加“风寒咳嗽、风热咳嗽、痰湿咳嗽、病毒咳嗽、老慢支咳嗽、慢性咽炎咳嗽”等，各自典型特征均不相同，在用药上也不一样。
因此，店员必须掌握一定的辨证知识，才能做到对症荐药。
以常见患者自诉症状“咽干疼痛”为例，有“风热感冒”和“阳虚感冒”两种可能，风热感冒的症状主要有发热重、恶寒轻、鼻涕黄、鼻塞、痰黏等，可推荐清热解毒中成药、含片、化痰口服液等；如患者伴随有“壮热嗜寒、头痛目眩、大便秘结、小便赤涩、舌红少苔”等，则可确定为“阳虚感冒”，推荐诸如防风通圣丸、小柴胡冲剂等。
如果店员很难分清顾客的感冒类型，也可以推荐对症的西药，然后再请药店药师对症推荐中成药。
了解成分，避免错荐西药感冒药或者中西合剂感冒药中，大多添加了“马来酸氯苯那敏”，能有效缓解患者流鼻涕症状，但该成分有舒张血管平滑肌、收缩心房肌的作用，可使患者血压、心脏负担过大，引发心肌梗死、中风等隐疾，故幽门梗阻、前列腺肥大、膀胱梗阻、青光眼、甲亢及高血压病人慎用；老年病人慎用；癫痫病人忌用；用药后不宜驾驶车辆、操纵机器，也不宜饮酒。
因此，当通过观察和询问，发现患者中存在上述情况时，一定要将道理讲明白，建议购买其他药品，避免可能出现的危险；可以拿出说明书，将成分指给顾客看，并特别将说明书中的“注意禁忌、不良反应、注意事项”等予以提示，以印证自己的介绍。
就近陈列，顺手推荐医药招商专家认为，在感冒药陈列上，应做到品种间的自然转换。
知名广告品种、主要动销品种与主推品种、新品、滞销品应穿插陈列，通过知名产品来带动其他产品的销售。
