最近经常在电视上看到优购物的视频购物广告，介绍的非常详细，看得我是心痒痒的。
不知道有了解的没。
他的广告内容有假，他们惯用手段是文字游戏。
他们介绍的不好还有人买吗
所以买的时候要做好功课。
求卖衣服的广告词 要顺口 最好押韵 吸引顾客的 悬赏100
粉色纯棉短袖T恤 [详情] 该宝贝质量太差，刚上身十分钟就烂了。
[解释] 这是撕的吧，你和老公打架了
告诉他撕女人衣服不好啊。
实体店推荐超级舒适内衣 [详情] 根本不适合贴身穿着，皮肤会有刺痒感觉，怎么处理
[解释] 痒就挠呗。
冲冠包邮护脊保健双肩包 [详情] ok [解释] OK就给个中评，我TM真想KO你。
（友情解释，KO为拳击中击倒的意思） 文玩核桃019号东北楸子 [详情] 我说实话是冲着价格来的，以为卖的贵点东西能好一些。
是的，核桃外形都很好，而且比市场上的要干净，但是全没有开口，还很硬，我把榔头都用上了，结果砸开里面那么小的仁儿。
[解释] 冤枉
这就是拍下不联系的后果，这叫文玩核桃，是放在手里玩的，不是吃的
夏季商务超薄全棉袜子 [详情] 袜子上有一个很大很大的洞 [解释] 每只袜子都会有这个大洞啊，没有洞你怎么能穿进去
防风保暖口罩 [详情] 质量不是很好，而且套在耳朵上的橡皮筋很紧，耳朵被勒到有点招风。
[解释] 你娶媳妇得注意了，你耳根有点软。
休闲长款打底衫 [详情] 对不起，买了后才发现，你比别人的贵三倍还要多 [解释] 你比别人溅八倍。
多功能单肩情侣包 [详情] 太让我失望了，出了问题也不找找原因，我在淘宝买的东西太多了，这次算我运气不好吧，唉，我可是淘宝的VIP顾客。
[解释] 这么便宜的东西给差评，请你把VI这两个字母去掉吧。
有趣发声玩具熊 [详情] 也不发声啊，但是也不好看，宝宝一点不喜欢，熊的屁股后面有个黑色的块块象粘上去的一样，好像是人家玩过的。
[解释] 那个黑色抠开啊，塞进去一节五号电池，它就发声了。
宠物玩具：硬质实心骨头 [详情] 我家小狗不咬，不知道为什么。
差评。
[解释] 狗和人一样有自己的喜好，狗不喜欢就不咬它了，你不喜欢就来咬我了。
休闲男式春装长袖五钻热卖 [详情] 衣服和图片上相差不远，很大，袖子相当长。
我是比较矮小的人，这样子，基本上不能穿了，回家又被老婆骂了一顿，实在是很气愤，我也经常在网上买衣服的，第一次给店家差评，因为第一次遇到这样的情况，实在非得以啊。
[解释] 难道我穿越到宋朝了
武大郎哥哥你好，我非常同情你。
狗狗细小病毒试纸 [详情] 我反复多次用该试纸进行检测，并没有任何颜色的显示，这是否说明试纸没有任作用而我买了假货呢
您又不承认是假货，那么我为什么无法检测狗狗是否感染了犬瘟病毒
[解释] 不用测了，已经转移到你身上了。
真空包装正宗羊肚丝 [详情] 根本咬不动，吃一次就跟打仗一样，咬的腮邦子疼，一袋......三天才嚼完，什么个屁产品。
[解释] 屁你都能嚼三天。
佩服。
断码小童装可爱外套灯芯绒双层带帽 [详情] 没有同情心，没有耐心，没有爱心，这样的服务，我怎么放心
[解释] 我TMD现在闹心
时尚视觉大码女装 [详情] 收到货就付钱，我这人一向如此，但东西不敢恭维，拿到手后想用清水冲一冲，一放进水里，水就变黑了；冲洗了一会后，水面上居然浮出一层黑色的絮状物来， [解释] 然后接下来水里又钻了来两个吸血鬼向您尖叫是吧，我看你是鬼片看多了。
[自动发货]Q币10个100元（非官方充值） [详情] 从头到尾没有理过我一句，哪怕一个字也好。
[解释] 滚 有机竹纤维抗菌内裤 包装礼盒 [详情] 怎么是个盒子内裤呢
[解释] 这个就是盒子啊，包装用的。
谁说里面要有内裤了，难道你买盒子就一定要里面有内裤
那你买内裤我还要给里面放个小JJ
立肤白深层补水睡眠面膜170g带抽奖 [详情] 抽奖卡怎么刮过了啊，刮过了就说明东西是二手货啊，有奖你就自己要了，没奖就给我，是吧，那你还把刮过卡片放里，这是什么智商，骗人都不会
[解释] 这，这，这个应该是我儿子干的，等他放学回来我揍他一顿
精品真皮男士自动扣皮带 [详情] 这个差评给定了，图和货严重不符，售后不解决，如果你电话骚扰我我就报警。
[解释] 看那吓那样吧，懒得理你都。
纯羊毛衫可机洗 [详情] 这是什么羊毛啊，黄一块，黑一块的，大家请慎重
[解释] 这是杂交的吧，电视上看草原的羊是有这样子的。
高档夹棉外套H4006黑蓝送礼品 [详情] 天哪，哪来的礼品，衣服是别人穿过的，口袋里还有别人的东西，什么破玩艺啊
[解释] 口袋里的就是礼品谢谢。
时尚条纹纯棉高弹力强力推荐 [详情] 这个不值90块吧。
[解释] 这件衣服的价钱是78，不是90，谢谢
天然淡水珍珠项链 [详情] 哼
[解释] 哼哼
怕你呀
多色超好 超值的拉毛围巾 [详情] 这家卖的全是假货，骗人的
[解释] 这是我前妻报复，大家不用理她，一个疯女人。
老汤五香牛肉干厂家直销 [详情] 慢的是快递，次的是质量，没的是服务，伤的是人心 [解释] NB，一点都不押韵 夏天适用时尚提包 [详情]卖家服务不好，虽然我知道你很忙，但每次也不必每次回复我都如此简单吧，不是恩，就是好，一个字一个字的说，太不尊重人了，所以给个差评。
[解释]呸 商品名称：云南三级普洱茶 「详情」：看起来不怎么样，喝起来也不能让人愉悦
「解释」：建议您去买三级影音制品，或许看起来会好点，感觉也会愉悦点
冲冠 大创反季促销超可爱手套 [详情] 事到如今，我实在不知道说什么好......我真是非常生气......但是......唉，算了，不过我以后不会再来找你了。
尽管这次的事件开始是因我而起，最终也解决了，但是还是不知怎么说好。
这中间给我添的麻烦真是不少。
而且有点生气的是你总是不积极联系我，总是等我问了才告诉我。
希望以后对别人不要这样，算了，我们无缘。
[解释] 你把话说明白些，不就是一双手套吗，说的像分手是的，谁和你有缘啊。
考拉玩具树袋抱抱熊 [详情] 邮寄单上名字写错了 [解释] 晕，这样也给差评，那我就多写几遍好了。
李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花 中式淑女唐装折扣特价 [详情] 这么久了，还是不理我，只好给你个差评啦 [解释] 冤哪，我生病住院了，刚刚从医院回来，看来又得住院去了。
野生榛子 [详情] 榛子壳很硬，吃完这一斤，我的牙都快掉了，为了增加重量多收邮费，还往箱里塞一块破铁。
[解释] 你细看那块铁，中间是否有个螺丝，再往下看，是不中间有条缝，沿着这个缝用力分开---这块破铁就是给你夹榛子壳用的特制钳子
物品名称:内蒙特产 内蒙古风干牛肉干 斤\\\/35元 [详情] 描述与货物差距太大 [解释]不做人要厚道! 物品名称:益达口香糖 [详情] 我要的是口香糖,但结果送来了一块象白乎乎的东西,甜死.无法吃. [解释]晕死，那是我送你的白巧克力啊， 口香糖包在下面报纸里面呀，不会扔垃圾桶了吧
快去找找 物品名称:玛姬儿纯棉压缩纸膜 中评 *未使用***成功交易 [详情] 没什么 [解释]没什么是什么
什么是没什么
没什么给中评做什么
什么什么人
狂晕 物品名称:易购厨房刀具5件套 [详情] 什么东西呀，用起来一点不爽，差评## [解释]你花痴呀，要爽大街上拉男人去，鄙视你
商品名称：韩国超可爱口香糖\\\/香口胶 「详情」：老板你的XXX真是太棒了
好可爱哦，我朋友也想要哦
「解释」：汗
MM我和你面都没见过怎么会跟你干那事呢，如果“胶”字打不出来，拜托在前面加个“香”字，我怕别人误会我是做那行的
物品名称:＊耳饰＊小鸟耳钉 中评 [详情] 好评点了怎么没反应，试试中评可以不。
[解释]怎么可以这样啊，哎，你的电脑可以升极拉：（非常非常郁闷） 物品名称：水晶球 [详情]球球挺好，照片上的底坐为啥不给我
[解释]冤枉
那是我的烟灰缸。
商品名称：清嘴含片 「详情」：我是听到广告说－“想知道亲嘴的味道吗
”，才好奇体验一下的，结果就是比白糖多点味道，这不明摆着骗人吗
「解释」：小朋友，你还未成年吧，想亲嘴找你同学去，广告和我有什么关系啊
这下我到品尝到被无理“差评”的味道了。
商品名称：NIKE耐克休闲短裤40元包邮 差评 「详情」：质量有严重问题，才穿一周，那天放屁不小心，裤裆就被撑破了
「解释」：谁叫你不小心轻放啊
再说这么便宜肯定不能同正品比了，并且包运费40（事实）都摆在眼前了，你要我怎么说呢
商品名称：韩国最新时尚塑身内衣 「详情」：根本和你介绍的不一样，穿起来好大，老公也说我看起来比例不协调
「解释」：女人要有点主见，大一点难道不好吗
不要让男人一手掌握
商品名称：浪漫满屋木质拼装模型 中评 「详情」：本来模型是挺漂亮的，可是你干嘛送一只乌鸦玩具呢，想让我倒霉啊
真晦气
「解释」：晕~~一点幽默感没有，我想着所谓“爱屋及乌”嘛，没想到…真倒霉
商品名称：JACK JONES画册推衬衫翻领短袖T恤 好评 「详情」：说实话，衣服一般，没照片上好看
本来点了中评，可是一点就弹出一个框提示会说：“如果出现‘产品一般’等主观评价将会被我们视为恶意评价处理，您确定要给对方中评吗
”弄得心里忐忑不安，挣扎之下便点了取消。
「解释」：这都要解释这么清楚，没做亏心事你干嘛忐忑不安啊
弄得我和淘宝像黄世仁对杨白劳一样
商品名称：法国精品玫瑰 差评 「详情」：你骗我，说什么5朵代表“由衷欣赏”，我喜欢那女孩却说我“三心两意”
「解释」：谁叫你非要3朵红的加2朵白的，说什么“我爱你”加上“二人世界”够浪漫
弄得跟张爱玲《红玫瑰与白玫瑰》似的，能不像3心2意吗
以下是卖买双方对话。
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产品：卖手机的 买家：老板，有巧克力吗
卖家：有，德芙的，还有金帝的 买家：我是说手机 卖家：哦，经你这么一提醒我才知道我是卖手机的 买家看中卖家了。
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买家：相片是你的吗
还真帅
卖家：不好意思，不还价的
买家：........ 产品：卖手机 买家：老板，那你再给说说怎么分辨这个原装电池和组装电池 卖家：你把电池扔到火堆里，原装的爆炸声音更响些 买家：哈哈 质疑掌柜的差评 买家：掌柜你四钻怎么也有那么多的差评
卖家：你难道不认为中国是个冤假错案很多的国家吗
有不公就会有反抗，有反抗就会有牺牲。
产品：卖手机 买家：这么贵的手机，我还不如买个笔记本电脑 卖家：也对，我想象你站在人群中，把笔记本翻开，贴在耳朵边听电话的造型一定很酷。
产品：卖手机 买家：有人吗
卖家：不好意思，我只卖手机
产品：卖手机 买家：老板，这个手机的通话质量好吗
卖家：三星的一般都很好的 买家：我已经买的好几部手机都不行，听不清楚别人说什么。
卖家：哦 买家：你推荐我应该买什么 卖家：助听器 关于快递。
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买家：老板，我们这里不到快递，还有什么办法能更快送到吗
卖家：你包个机，然后空投 产品：手机 买家：老板，我给我女朋友买部手机，你给推荐一下 卖家：你随便找个合适的就行了 买家：但是她的要求挺高的 卖家：那你就听她的啊，男人应该对女人狠一点 买家：呵呵。
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产品：戒指 中评：基本相符，只是希望卖家以后态度能更热情一点。
解释： 你有病啊
给我中评
我给你邮的东西不好还是咋的
啥叫基本相符
我还不够热情啊
再热情就要爆炸了 晕倒，我是实物拍摄，你带在手上它是变形了还是怎么的
我不卖你了，你把东西给我退回来，我把钱退给你，真生气
中评 ： 手机回复不了 解释： 你手机回复不了也怪我 中评 快递烂了点 解释： 如果你需要高品质的服务 希望你能付足邮费 你给了普邮的钱 却要求我给你发快递 我只能采用快递公司 你女朋友住在山里面 就算是邮局的EMS也不会送的到的 以后你还是直接雇飞机给你女朋友空投吧 差评 买家：没做出任何解释。
解释：该买家右指手关节活动不便，故将好评给成差。
祝早日康复 物品名称:欧诗漫—30g珍珠水嫩保湿眼霜 差评[详情] 怎样退货? [解释]冤枉啊，拍下后，款都没有付,我都没发货，谈什么退货? 卖买双方经典对话的 买家：不好意思，JJ，有点事情拖到现在才付款，耽误你下蛋了
卖家：没有关系，啊~~~下蛋，我没有那个功能捏 买家：哈哈，不好意思打错是下单
卖家：狂晕，我说我好象没有那个功能吧
应该是问老板有没有实体店 MM甲:老板,请问你有尸体店吗? 小草:不好意思,淘宝上不让卖那个的. 买家MM：掌柜在吗
卖家：在的，亲
~ 买家MM：可以推荐下适合我用的护肤品吗
卖家：好的，请问MM什么类型皮肤呀
买家MM：我是混合偏干的泼妇（拼音输入法，哈哈） 卖家：汗 买家：你快点改嫁(改价)好不好，我等不及了 卖家MM：== 买家：快点，你改嫁我就付款了 卖家MM：你别做梦了
你先问问我老公 买家：性能力怎么样
卖家：有关系吗
买家：对不起，多了一个力字。
产品性能怎么样
卖家：偶……汗…… 买家:我想买你帮我生个儿子. 卖家:啊，啥? 买家:哦,没说清.是想买你的玉牌-佛,保佑我生个儿子. 卖家:呵呵。
汗。
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买家：店主请问你家鞋子还有其他款式吗
卖家：有，给你相册地址，你可以去那里看，有很多没来得及上架。
…… 买家：店主家鞋子很漂亮哦，产品图片里怎么有个小宝宝啊
卖家：哦，那是我儿子，不卖的
中评 [详情] ***实在有问题
在淘宝上买东西，很怕颜色有出入。
所以当初买皮带时特意询问是否有白色，说是有，可是寄来的是银色的。
本来***客气的解释一下，这么小的东西也就算了
可是，***的不太友善的，投机取巧的回答，让人很不是滋味
解释： 少说了句 亲 至于嘛 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 亲 现在滋味浓了吗
亲 痔疮栓 评价：{差评} 货到的时候，我的痔疮已经好掉了
解释：多好的疗效，听说你买我的药，痔疮都吓没了。
rainshen_fly： 你们那里还出售银河战舰,黑洞BoB!!!么?有没有星河舰队雇佣军提供? 掌柜: 我们是卖地球上用的东西。
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boddah719： 你好我想买一架!你们负责培训不?(我有驾驶摩托车基础)如果培训包食宿不?还有,如果飞机故障,你们负责***不?谢谢! 掌柜: 培训和维修都需要另外收费，不过你的底子差了点，不保证能学会。
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丁**6: 老板 有擎天柱 变形金刚卖吗
要正品哦~~~~ 掌柜: 有圣斗士，要吗
臭**p: 请问颜色可选吗
掌柜: 额，目前只有一种颜色，不过你可以自己买回来喷上你喜欢的颜色，这个成本不是很高的 幽灵无际： 我想预定一个核弹。
有的话直接扔到靖国神厕，我直接付双款 掌柜: 核弹目前没货，你可以先买颗白杨，回头等我有核弹了通知你，我也想炸XX。
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baobao20070919： 请问烧93#汽油能飞不
掌柜: 额。
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这个木有相关的科学试验，不过你可以买一架回去试试看 city878198： 我买了，反正是涛哥给钱，我现在交钱什么时候能送到，别让布什知道。
小Y的又该BB了。
掌柜: 必须现金交易，交易成功之后3个月到货 city878198： 请问这个价钱附带瞄准盔具吗
我想配套买几枚AMI-120C，可以提供吗
掌柜: 我们不做配件，AMI-120C无货 s**z: 老板,不喜欢美国货,有俄罗斯的SU-47金雕吗? 掌柜: 你如果想要的话，一会我去问问普金，看他愿意卖不 a**g: 忘了问了买航母送飞机吗 掌柜: 木有航母。
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天**克: 掌柜的好
我是一个和平主义者，为了维护我们村的和平，我想购买一辆M1A2主站坦克，请问能不能用快递包裹帮我寄过来。
另外，基于我的出发点，能否给我打个折。
：） 掌柜: 这个价格是不包含运费的，如果你需要的话可以来我公司详谈 taoli2008： 请问老板终结者T3000有货么。
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或者T2000也可以。
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掌柜: 目前没有，如果需要的话，可以支付5千万定金，我们帮助你联系好莱坞定做一台 xbox_god： 带武器不
怎么交货
掌柜: 武器另外计算，目前有爱国者3型飞弹12枚，战斧巡航导弹5枚，如果需要请亲临本公司洽谈 **p: LZ 太搞笑了 ~~ 你还真得小心点 这个玩笑开不了的~小心 国内特工或者FBI找你~ 掌柜: 恩，我们是做正经生意的，真的 物品名称:日单内衣套装 中评 [详情] 东西真的很一般
配的内裤根本没按我的要求配～
解释：大哥，我已经和您说过了，您要的象没穿一样的内裤我们没有的，我尽量给您透明度高点的，您也同意了，何解
物品名称:双鱼肉脯 好评 [详情] 实在是太好吃了。
实在是太刺激了，我真忍不住要赞美他呀
不行，我不能够表露出来。
但是这种感觉真让人像腾云 驾雾一样啊，那番感人肺俯的味道，真是吃得我肝胆具裂
高潮一波接一波呀。
商品：512M金士顿内存条 评价：{差评} 东西能用，只是你除了“哦”之外，能否讲回答点别的
解释：嗯 中评：东西很满意，但是掌柜比偶老公帅了一点点这么多，心里不爽。
解释：吓~~~女人到底是一种什么样的动物
中评:您寄来的数码相机怎么那么小,我的胶卷装到那里? 解释：我重新给您换一个可以装胶卷的不另加钱好吗? 中评 都钻石级了就不加分了。
解释：我狂晕哦，这样也中评。
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好评 好买家 解释：哈哈,怎么自己夸自己.,买家真可爱哦.
为什么大家叫英国人“绅士”
说英国人“绅士”主要是因为英国人的三个特征：保守（conservation）、礼貌（politeness）、尊重女士（showingrespecttofemales ）。
1、众所周知，英国最有实力、执政时间最长的党派即为保守党(theConservativeParty)。
而且，英国人非常崇尚传统的观念及制度，而对于新生事物的接受能力远远低于其他欧洲国家的民族。
在英国，君主政体仍旧被保存下来。
英国的国歌仍旧是“Godsavethequeen／king”(神佑／女王)。
直到今天，一些有名望的人仍旧希望从女王那里得到诸如：“公，候，伯，子，男”之类的封爵。
英国律师戴假发，穿长袍的习俗也一直延留至今。
在现代社会中，电力和天燃气用于室内保暖和取热在很长一段时间内已经完全代替了煤火的使用。
但一般英国人的居室内仍旧设有虚设的炉壁。
英国人的保守怀旧心态在此可见一斑。
这对于一个文明现代的发达国家来说确实有点不可思议。
2、礼貌、缄默是英国的又一表现。
英国人非常讨厌喋喋不休的“侃大山”，即使同他们聊天，话题也是很讲究的：家庭、身份、年龄、工作甚至事业都被认为是他们的私人生活，别人无权干涉过问，否则，就违背了他们的礼貌原则。
西方有一句谚语：“英国人的家就是他们的城堡。
”英国人特别讲究尊重每个人自己的“个人天地”，因此，天气成为英国人永恒的话题。
这里有两方面原因。
首先，英国位于大西洋北岸，属于海洋性气候，受北大西洋暖湿气流的影响，四季变化不明显，但一日之内天气状况可能瞬息万变。
英国人认为“在英国本土没有气候，只有天气”(ThereisnotclimateinEngland，butonlywhether，)。
可以说。
英国的天气每时每刻都是一个新鲜而有趣的话题。
另一个原因就是：Theweatherwillhurtnone，英国绅士还有一个特点，就是沉默。
外出旅行，一般人都喜欢带份报纸，拿本书，以慰闲余。
“Silenceisgold，”是他们永恒的主题。
3、尊重女士也是绅士的一大特点。
从造词角度来说，“Ladiesandgentlemen，”Lady放在前，也就体现了这一点。
如果两个陌生人见面，介绍人一般都是先向女士引见男士，向地位高的人引见地位低的人。
在英国，男士为女士开门、让座位、拿行李是司空见惯的事。
因为“Showingrespecttofemales”本身就是英国人所崇尚的一种道德规范。
急求这种卷发的名称叫什么
蛋卷头
借他人店面知名度给自己店打广告。
他人不知情的情况下。
比如说（感
店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。
因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。
本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长
一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。
产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。
适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、分析所在城市的经济水平和商圈情况“s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元\\\/月左右，18平方的2000元\\\/月左右。
4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。
有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。
只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。
要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确定品牌1、预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）（1）、装修：A、展示柜5个*500元\\\/个=2500元（厂家只收取成本费）B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）2、选址：该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元\\\/月。
3、选择品牌：（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元\\\/套，补充“嘉”产品线，店内1个睡衣展示区。
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：i.店租：2000元\\\/月*12=24000元\\\/年ii.员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元\\\/月*12月*3人=18000元，提成：2400元\\\/年，店长职位津贴3600元\\\/年，工资总计：24000元iii.工商税务等：1800元\\\/年iv.水电费、电话费：500元\\\/月*12月=6000元\\\/年v.广告投入：2000元\\\/年以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)b)第二年收入计算：每月纯收入为：6.42万元\\\/12月=0.535万元c)各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。
因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。
导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。
一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度为规范专卖店管理，体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。
5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。
每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。
请节约用水。
8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。
每月电话费最高限额50元\\\/月，超过部分由导购共同承担。
9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元\\\/月，提成按总营业额提成，1.5万元\\\/月以内按1%作导购提成，按人数平分。
超过1.5万元\\\/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。
本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。
新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、嘉莉诗导购用语1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）
”2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐\\\/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。
”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。
”4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。
“大姐\\\/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。
”5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。
”6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢
”7、交接产品时。
“请收好，多谢惠顾
”8、顾客挑了不买时。
“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。
”9、当顾客所需的内衣没货时。
“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。
”10、当顾客要求打折扣时。
“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。
”11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走
”12、接电话时，应说普通话“您好，嘉莉诗”，挂机时，“再见。
”(四)、专业知识：1、女性胸型和臀型的了解2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度3、文胸的正确穿戴与调整4、文胸的洗涤与保养5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码6、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择；腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。
六、店进销存管理1、日销单2、每日盘点货物记录3、每月进销存表4、进货单七、促销活动：1、开业九折。
（广告主题：“戴安娜妒忌嘉莉诗”）2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么
嘉莉诗内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。
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通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。
，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得：1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。
总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全国第一。
我要发表评论作者简介：郑凌健：资深营销经理，成功学培训师,营销策划顾问，多年从事保健品，化妆品，内衣营销经验，“零距离营销模式”创立者，倡导的“零距离营销模式”《内衣风》、《时尚内衣》等专业刊物上刊登。
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