家电促销活动方案怎么写
家电促销活动策划方案 篇一：某家电卖场促销活动方案 家电卖场促销活动方案 活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。
xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。
所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。
活动目的： 本店美誉度、信誉度日日叫好。
所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。
活动时间：4月1日—4月30日目标人群: 本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。
7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。
5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。
活动内容：一、促销活动 1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼 内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。
1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等) 2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等） 3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，
为了回馈会员及新老顾客的优惠活动
我们理发店26周年店庆的优惠的广告语该怎么写
（一般方法，邀请目标客户来访，展示你的产品魅力，让更多的人了解你的产品优点。
降价————中国惯用的促销方式，让利抢夺市场份额。
附加销售————现在常用的方法。
利用消费心理学中客户占便宜的心理去占客户的便宜。
）一、 活动目的 对市场、项目现状及活动目的进行阐述。
现状如何
活动目的是什么
推售积压产品
提高销售速度
推出新产品
提高店的知名度和美誉度
只有明确目的，才能使活动达到目的。
二、 活动对象 活动针对是某类人还是全部目标群体
范围控制多大
哪些群体是主要针对目标
这些选择正确与否会直接关系到促销的最终效果。
三、 活动主题 主要解决以下两点： 1、确定活动主题。
2、包装后活动主题： 降价
折扣
抽奖
服务
其他
选择什么样的促销手段，要考虑到目的、竞争条件、环境及费用预算等。
确定了主题后要尽可能艺术化，淡化此次促销的商业目的，使活动更接近消费者。
这部分是促销活动的核心，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、 活动方式 主要阐述活动开展的具体方式，重点考虑：1、 确定合作伙伴：拉上政府
还是挂上媒体
独立行动还是联合行动
2、 确定刺激程度：要成功必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参与。
五、 活动时间和地点 时间上尽量考虑消费者空闲时间，地点上要方便消费者，而且事前应与城管、工商等有关部门沟通好。
8月8号，这时间很不错，当天活动不能太晚了，因为北京奥运会开幕式20点开始。
很多人一定要看，全程三个半小时，23点30分结束。
如果有时间你也要看看哦，很精彩的。
六、 广告配合方式 选择什么样的创意和表现手法
选择什么样的媒介
七、 前期准备 1、 人员安排2、 物料准备3、 试验方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。
物料准备充分，大到车辆，小到螺丝钉等。
另外大的促销活动需经过必要的试验，来判断促销方法是否合适，刺激程度是否适当，途径是否理想
八、 中期操作 主要是活动现场的纪律以及氛围的控制，这点很重要，活动能不能成功，就要看活动主持有没有控制好这些。
九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传方面，采用什么样方式与哪些媒体商合作进行后续宣传
十、 费用预算 根据环境和现状等因素预算出活动所要的开支，十一、 风险防范如政府方面干预，消费者投诉，天气变化等十二、 效果预测下会达到什么样的效果，以便与活动后情况进行比较。
店面搞活动积赞送礼的宣传语
你1. 左右策划 把您搞大 ： A企广告语 2. 安全保障 一 出自： 安全套3. 可能是世界上最好的啤酒 出自： 嘉士伯4. NEW BEIJING，GREAT OLYMPIC 出自： 北京奥运5. 穿着自然 出自： 班尼路6. 没有陌生人的世界 出自： 佐丹奴7. 聊天动手不动口 出自： 诺基亚33108. 有一种酒是用来留传的 出自： 十八酒坊9. 上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点 出自： 小店的广告语10. 一次不买你的错，二次不买我的错 出自： 水果摊上11. 煮酒论英雄才子赢天下 出自： 才子男装12. 男人应有自己的声音 出自： 阿尔卡特手机13. 万水千山 近在咫次 网络天空 任你翱翔 轻松面对 应付自如 出自： 中国电信系列14. 播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运 出自： 威廉詹姆斯15. 万家乐，乐万家。
出自： 万家乐电器16. 有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。
出自： 南方摩托17. 高高兴兴上班去，平平安安回家来。
出自： 公益广告燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。
出自： 燕舞收录机18. 康师傅方便面，好吃看得见。
出自： 康师傅19. 不要太潇洒
出自： 杉杉西服20. 让一亿人先聪明起来。
出自： 巨人脑黄金21. 共创美的前程，共度美的人生。
出自： 美的电器22. 省优，部优，葛优
出自： 双汇火腿肠23. 喝孔府宴酒，做天下文章。
出自： 孔府宴酒24. 健康成就未来。
出自： 海王25. 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。
出自： 蓝天六必治26. 永远的绿色，永远的秦池。
出自： 秦池酒27. 坐红旗车，走中国路。
出自： 红旗轿车28. 要想皮肤好，早晚用大宝。
出自： 大宝29. 孔府家酒，叫人想家。
出自： 孔府家酒30. 补钙新观念，吸收是关键。
出自： 龙牡壮骨冲剂31. 喝汇源果汁，走健康之路。
出自： 汇源果汁32. 我的眼里只有你。
出自： 娃哈哈纯净水33. 非常可乐，非常选择 出自： 非常可乐34. 新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。
出自： 可口可乐35. 送礼就送脑白金。
出自： 脑白金6. 飘柔，就是这么自信。
出自： 飘柔37. 超越性能极限，领略精彩计算 出自： AMD38. 美国货，本土价 出自： DELL39. 经典精铸，隽永典藏 出自： 明基40. 因智慧而不同 出自： 多普达41. 长城永不倒，国货当自强 出自： 奥尼皂角洗发浸膏42. 一种可以世袭的古典浪漫 出自： 房产43. 实力创造价值 出自： cctv44. 天生我就一肚子气
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出自： 雪碧51. 用第三只眼睛看世界。
出自： 海鸥牌相机广告52. 百闻不如一键，不打不相识。
出自： 某打字机广告53. 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久 出自： 太阳神54. 爱我，追我，但请别吻我
出自： 某汽车后贴的大大的标语55. 止，而后能观 出自： 中国银行56. 有空间，就有可能 出自： 别克汽车57. 突破科技，启迪未来 出自： audi58. 多一些润滑,少一些摩擦 出自： 统一润滑油59. 只要心相通，相隔千里也握手。
出自： 联通60. 成功与科技共辉映 出自： 奥迪61. 没有最好，只有更好 出自： 澳柯玛62. 世间百事皆不同，唯有——百事可乐。
出自： 百事可乐63. 共享，才能共赢
出自： 《现代广告》64. 邦迪坚信，没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪65. 随心工作、随逸生活 出自： 联想天逸66. 掌握无限未来 出自： 大显通信67. 科技创造自由 出自： 联想68. 超越平凡生活 出自： 卓越网69. 天天盖天力，添钙添活力 出自： 盖天力70. 水原来如此 出自： 乐百氏71. 世界因你而广阔 出自： 中国网通72. 生活节奏、尽在掌握 出自： 爱立信73. 动感地带----我的地盘 听我的 出自： 动感地带74. 以产业报国、以民族昌盛为己任 出自： 长虹75. 喜欢，有什么不可以 出自： 阿尔卡特OT51576. 27层净化 出自： 乐百氏77. 促进健康为全家 出自： 舒肤佳78. 春都进万家，宾朋满天下 出自： 春都火腿肠79. 奥妮洗发水：黑头发，中国货 出自： 奥妮洗发水80. 上海别克：当代精神，当代车 出自： 上海别克81. 润迅通讯：一呼天下应 出自： 润迅通讯82. 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 出自： 孔府家酒83. 康师傅：好吃看得见 出自： 康师傅84. 商务通：科技让你更轻松 出自： 商务通85. 尝尝欢笑，常常麦当劳 出自： 麦当劳86. 深入成就深度 出自： 南方周末87. 精彩湖南，红网了然
出自： 红网88. 因为网络，地球如村
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出自： 印刷公司广告117. 更多欢乐，更多选择 出自： 麦当劳118. 美由你做主 出自： up2tu119. 由我天地宽 出自： 中国网通120. Sun是太阳，Java是月亮。
出自： Sun 公司121. 让天下没有难做的生意：让让诚信的商人富起来：他们在网上做成了生意，你呢
出自： 阿里巴巴 122. 不断创新，因为用心 出自： Acer宏碁123. 招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子
出自： 一家美国报纸124. 趁早下『斑』，请勿『痘』留。
出自： 香港一家化妆品公司的广告125. 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。
出自： 某一法语学习班的招生广告126. 请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。
出自： 美容院广告牌127. 创新就是生活 出自： 海信128. 有一个美丽的地方，万科四季花城 出自： 万科129. 建筑无限生活 出自： 万科130. 臭名远扬，香飘万里 出自： 臭豆腐131. 百衣百顺 出自： 电熨斗132. 聪明何必绝顶，慧根长留 出自： 生发精133. 水往高处流 出自： 淄博市潜水电泵厂134. 大石化小，小石化了
出自： 治结石病135. “闲”妻良母 出自： 洗衣机136. “口服”，“心服”
出自：137. 盛满青春的秘密
出自： 女士提包138. 三十六计走为上 出自： 鞋139. 为了她的节日，献上您纯金般的心
出自： 首饰140. 用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它 出自： 约翰逊的钓具141. 生活就是一场运动，喝下它。
出自： Gatorade 饮料142. 选择维聚阿尔，已经表明你心明眼亮。
出自： 维聚阿尔眼镜公司143. 佳能，我们看得见你想表达什么。
出自： 佳能公司（照相机）144. 现在流行第五季 出自： 健力宝145. 天天都是春天 出自： 昆明146. 如果你不来，广告明星就是他 出自： 央视AD圣典147. 享受黑夜中偷拍的快感
出自： Siemens S57148. 彩信发送动人一刻 出自： 彩信149. 灵感点亮生活! 出自： 西门子150. 智慧演绎，无处不在
出自： 摩托罗拉手机151. 事业我一定争取，对你我从未放弃! 出自： 爱立信152. 波导手机，手机中的战斗机 出自： 波导手机153. 鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界 出自： 鄂尔多斯羊绒衫154. 洁婷245再大的动作也不要紧 出自： 洁婷155. 做光明的牛，产光明的奶 出自： 光明156. 白里透红与众不同 出自： 记不起来了。
qz157. 没有蛀牙-佳洁士 出自： 佳洁士158. 有线的价值 无线的享受 出自： 小灵通159. 享受快乐科技 出自： 明基160. 四海一家的解决之道 出自： IBM161. 娃哈哈纯净水：爱你等于爱自己 出自： 娃哈哈162. 农夫山泉：有点甜 出自： 农夫山泉163. 博大精深，西门子 出自： 西门子164. 一切尽在掌握 出自： 爱立信165. 声声百思特，遥遥两相知 出自： 百思特166. 一呼天下应 出自： 润讯167. 让我们做得更好
出自： 飞利浦168. 温暖亲情，金龙鱼的大家庭。
出自： 金龙鱼169. 自然最健康，绿色好心情 出自： 康师傅170. 支起网络世界 出自： 赢海威171. 立邦漆：处处放光彩
出自： 立邦漆172. fm365:真情互动
出自： fm365网173. 庄重一生，吉祥一生。
出自： 庄吉西服174. 人人都为礼品愁，我送北极海狗油。
出自： 北极海狗油175. 如果说人生的离合是一场戏，那么百年的好合更是早有安排
出自： 百年润发176. 一品黄山天高云淡 出自： 一品黄山177. 上上下下的享受
出自： 三菱电梯178. 我是、我行、我素 出自： 伊氏女人网179. 让无力者有力，让悲观者前行 出自： 南方周末180. 金利来----男人的世界
出自： 金利来181. 没有什么大不了的 出自： 丰胸182. 当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；当你看不到我们的时候，我和我们的新闻在路上。
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出自： 读者杂志203. 更多选择、更多欢笑 出自： 麦当劳204. 方太，让家的感觉更好 出自： 方太橱具205. 世上仅此一件，今生与你结缘
出自： 石头记206. 我们一直在努力
出自： 爱多207. 阳光总在风雨后 出自： 千禧酒208. 男人对西服的要求，就是女人对男人的要求 出自： 西服209. 晚报，不晚报 北京晚报 出自： 北京晚报210. 原来生活可以更美的 出自： 美的空调211. 明天的明天，你还会送我“水晶之恋”吗
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出自： 香港人头马216. 如果五指一样长，怎能满足用户不同需求
出自： 217. 新飞广告做的好，不好新飞冰箱好 出自： 新飞冰箱218. 传奇品质，百年张裕 出自： 张裕219. 李宁：把精彩留给自己 出自： 李宁220. 一旦拥有，别无选择 出自： 飞亚达221. 科技让你更轻松 出自： 商务通222. 情系中国结，联通四海心 出自： 联通223. 海尔，中国造 出自： 海尔224. SOHU：足迹生活每一天 出自： SOHU225. 果冻我要喜之郎 出自： 喜之郎226. 国宝大熊猫，心纯天自高 出自： 熊猫227. 世界因为不同 出自： MOTO228. 放低偏见，你会有精彩发现
出自： 柯尼卡229. Just do it 出自： nike230. 创意似金，敬业如牛 出自： 金牛广告231. 不要让男人一手掌握 出自： 某胸罩广告232. 犹如情人的手 出自： 某避孕套广告233. 金窝银窝，不如自己的安乐窝。
出自： 房地产广告234. 爱的就是你! 出自： 娃哈哈235. 一种可以世袭的古典浪漫 出自： 房产236. 实力创造价值 出自： CCTV237. 爱生活，爱拉芳
出自： 拉芳238. 人类失去联想，世界将会怎样
出自： 联想239. 做女人挺好
出自： 丰胸240. 世界在你眼中
出自： 新浪网241. 今天你有否亿唐
出自： 亿唐网242. 只溶在口，不溶在手。
出自： m&m巧克力243. 三千烦恼丝，健康新开始。
出自： 潘婷洗发水244. 维维豆奶，欢乐开怀。
出自： 维维豆奶245. 我们的光彩来自你的风采。
出自： 沙宣洗发水246. 钻石恒久远，一颗永流传。
出自： 钻石戒指247. 放我的真心在你的手心。
出自： 美加净护手霜248. 小身材，大味道。
出自： Kisses巧克力249. 牛奶香浓，丝般感受。
出自： 德芙巧克力250. 聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。
出自： 铂金手饰251. 滴滴香浓，意犹未尽。
出自： 雀巢咖啡252. 水晶之恋，一生不变。
出自： 果冻 喜之郎253. 中国移动通信，沟通从心开始
出自： 中国移动通信254. 网易，网聚人的力量
出自： 网易255. 科技以人为本，诺基亚 出自： 诺基亚 256.天地正气，网络乾坤 出自：天地网络 求采纳
跪求:家电宣传活动标语
1、追求卓越，品质至上。
2、精益求精，诚信服务。
3、专致专注，品质服务。
4、时尚科技，无与争锋。
5、一网打尽，家电资讯。
6、精诚所至，万家信赖。
7、科技之家，享誉四海。
8、明白购物，舒心服务。
9、专注品质，专注卓越。
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41、轻松选购，服务到家。
42、与家电共舞，与时尚同步。
43、荟萃家电精品，给您无限温馨。
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49、客户是上帝，导购要良心。
50、良心导购，成人达己。
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55、精品家电，只为优质生活。
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57、诚信经营，服务到家。
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60、一次选择，永久信赖。
61、沟通零距离，服务百分百。
62、高端家电高服务，您的满意才算数。
63、送货安装一步到位，省钱省时一路领先。
64、商品会说话，满意带回家。
65、替顾客着想，做诚信商家。
66、把实惠拎走，把安心带回家。
67、货真价实的品牌，贴心周到的服务。
68、商品一流、品质一流、服务一流。
69、传递家电时尚，演绎快乐“购”想。
70、时尚家电海洋，快乐由我引航。
71、价格透明诚为本，员工品高业务精。
72、领先的产品带来优质的服务。
73、创造有魅力的质量，造就忠实顾客群体。
74、轻松购物不议价，贴心导购不自夸。
75、以科技为动力，以质量求生存。
76、您的一切需求，是我们用心服务不变的宗旨。
77、货真价实，物美价廉；公平公正，心系顾客。
78、质量三包有保证，送装同步更安心。
79、物美价廉的承诺，贴心周到的举措。
80、家电时尚地标，品位生活向导。
81、时尚家电一站式，用心服务零距离。
82、日新月异的是家电，永远领先的是质量。
83、新空间，新时尚，新生活，领航家电新时代。
电子商务模式都有哪些
湖南现代职业技术学院毕业论文论文题浅析淘宝网的电子商务模式专业流管理班级：物管0907学生姓名：邹以鹏指导老师：熊英2011年11月30日目录一、引言3二、电子商务的概述3（一）电子商务的特征3（二）电子商务的分类4三、淘宝网电子商务主要模式4（一）淘宝网C2C电子商务模式4（二）淘宝网的业务模式分析——交易流程4（三）淘宝网的盈利模式分析5（四）淘宝网的技术模式分析7四、淘宝现有模式的问题与策略7（一）淘宝现有模式的问题7（二）淘宝现有模式问题的解决策略8五、总结9参考文献10致谢11浅析淘宝网的电子商务模式［摘要］电子商务对人类社会经济产生了重大影响，在创造巨大经济效益的同时，也从根本上改变了整个社会商务活动发展进程。
本文通过对淘宝网的电子商务模式分析，探究淘宝网的成功之处。
[关键词]电子商务淘宝网C2C电子商务一、引言本文通过对淘宝网的电子商务模式分析，探究淘宝网的淘宝现有模式的问题与解决策略策略。
我国C2C电子商务模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝等公司。
［1]C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
