新店开业广告语
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
最近倒霉死了，有没有高人帮忙看看我的情况
公历出生时间：1980年04月27日09时49分 农历出生时间：一九八零年 三月 十三日 巳时 当月节气：清明:04日23:15 中气：谷雨:20日06:23 十神： 比 比 日 劫 乾造： 庚 庚 庚 辛 申 辰 午 巳 ——》年空：子丑 日空：戌亥 后天补救： 此八字后天需补：[木][水][火] 补水的食品： 鱼、生鱼片、牛奶、豆腐、豆浆、果汁、海鲜、鱼油丸、燕窝、云耳、啤酒、冰冻饮料、西瓜、青瓜、冬瓜、香口胶、芝麻糊、深海鱼油、雪莲、鲍鱼、虫草鸡精、珍珠粉、黑豆、海参、雪蛤膏、海蜇、象拔蚌、鱼生、蒸鱼、黑木耳、海带、苦瓜、老黄瓜、一切鱼类、水豆腐、猪腰、猪脑、鱼腩、禾虫、海参、鸭肠鹅肠、猪、蜂蜜、益力多、丝瓜、葫芦瓜、墨鱼、虾、蚝、螺 选旅游地或居住地： 旅游以向北方去为好，加拿大、俄罗斯，国内如河北、东北、内蒙古等。
玩潜水、水上乐园，水族馆。
或去江河湖海地旅游，如游西湖，乘船过三峡等，在游艇上游玩。
住宅的西南边最好有水，如瀑布、泳池、河流、湖泊、池塘、水库、大海等，或在室内西南方放鱼缸，或者北方见水。
补水的良好习惯： 在家中北方放鱼缸，黑色鱼为好，数量以六、七、十为好，常去游泳，或玩潜水，经常用浴缸洗澡，不洗澡时可在浴缸里储水。
家里可拜水月观音，不要经常烧香，晚上最好将是内所有灯关闭。
办公地点脚下可放蓝色地毯。
要经常清理家中杂物及垃圾。
家里或办公室挂有水的画，如江河湖海、瀑布、海洋生物等。
家里可贴以下吉祥语：[百福临门]、[如鱼得水]、[金生水起]、[万家生佛]，身边多放纯净水、矿泉水等，出门戴太阳镜，卧室与洗手间相连，保持洗手间清洁卫生。
洗手间要装修的漂亮，每天在洗手间停留的时间越多越好。
厨房不 要做成开放式。
经常饮汤，忌吃火锅和烧烤。
属水的颜色有： 蓝色、黑色、灰色 属水的行业有： 航海、酒吧、西餐厅、经营豆腐、豆浆、化装品、侦探、记者、股票、广告、贸易、出口、消防员、养鱼、捕鱼、奔波性质、流动性质、连续运动性质、易变化性质、水属性质、清洁性质、冷温及不燃性之化学界、航海界（船员也是）、水产界、水利界、冷藏界、冷冻界、清洗业、扫除业、流水界、泳池、浴池、菜市场内卖冷食物（鱼、肉……豆腐……均属之）、特技表演业、运动家、导游业、旅行业、玩具业、声乐音响业、魔术、马戏团、采访记者、侦探、旅社，或灭火器具、钓鱼器具等。
属水的吉祥物有： 鼠、袋鼠、猴、龙的公仔或饰物，皇冠牌东西、百福图 有两个水卦： 水风井、水泽节，可将这些卦随身携带或挂于办公室或大厅。
水旺的偶像有： 刘德华、TWINS、李小龙、黎明、张惠妹、周杰伦、陈宝珠、林心如、周海媚、李克勤、刘嘉玲、林峰、洪金宝、罗嘉良、叶德娴、巩俐、徐子淇、徐克、吴孟达、姜文、刘青云、杨千华、朱孝天、陈秀文、温兆伦、廖碧儿、吕方、郭可盈、言承旭、宋慧乔、反丁隆史 属于水的文字： 无论取个人名字或公司名、店名、商品名，选用以下的字可补水。
一 子 壬 孔 水 癸 冬 北 仔 永 冰 亥 任 好 存 字 冷 汗 江 汕 汛 汐 汲 汤 汊 池 汝 汓 沄 沣 汪 沛 沅 沐 汰 沥 沏 沙 泛 汾 沦 沧 沃 沂 沟 汴 汶 沈 沫 浅 法 沽 河 泙 泄 法 泷 泪 沾 泸 泱 泗 沴 泠 泆 泊 沿 泡 泞 沱 泣 注 泫 泌 泳 泼 治 泯 泽 泓 泥 沼 波 洼 洁 浇 洪 洒 洸 浈 泄 浊 洞 浍 活 洺 洵 浏 济 洲 洋 浑 浒 津 浦 涝 浯 酒 涛 涟 消 涉 涡 浮 涂 浩 海 涎 涤 浣 流 润 涧 浪 涨 涌 浸 清 渚 鸿 淇 淋 淞 淅 涯 渠 渐 浅 添 淑 渑 淫 渊 淮 渔 淘 涴 液 淤 深 涵 湛 港 湖 湘 渣 渤 湿 溃 溅 温 渴 滑 湍 湟 渡 游 溉 滢 满 源 滤 滥 滔 溪 涤 溜 溶 滨 滂 滚 涵 滩 潆 潇 潢 滞 漆 漫 漯 漪 漾 演 滚 滴 漏 潍 潜 澎 澈 潮 潘 澳 澈 澜 澄 雨 雪 云 雷 雹 雾 霆 霈 霖 霏 霑 霎 霜 属水的六亲：岳母、岳母的兄弟姐妹、祖母、祖母的兄弟姐妹、祖父的情人 要经常与这些人来往，或与他们同住。
与他们关系越密切，越能得到他们的帮助与照应。
他们生病，也表示你行衰运，他们健康，你则开运。
住宅风水补木： 住房周围有很多绿色植物为好，地板用木地板、木家具，家里多摆放花草树木，让自己活在森林里。
不要睡铜床，而睡木床，床单被子绿色好，用绿色枕头（套）。
采四绿文昌木运：2006年四绿在西北、2007年四绿在正西、2008年四绿在东北、2009年四绿在正南、2010年四绿在正北。
如果此方有窗户，则打开窗子，或以水养四枝文昌竹。
家中增加木运当令物：床头或书桌挂一支箫，或墙上挂郑板桥的[竹报平安]图。
如果某方需要铜来化五黄二黑，可将放有乌龙茶叶的红包，放入铜器内，能起到两全齐美之用。
洗手间摆放盆栽。
居住小区名字带[苑]、[花园]、[村]等。
家里摆放虎、兔、猫公仔或养兔、猫宠物。
补木的食品： 猪肝、绿豆沙、人参、豆腐、香蕉、维生素A、B、B12、莲藕、兔肉、甘蔗、木瓜、麦片、菌类、灵芝、绿茶、苹果、橙、白果、榄、白菜、西生菜、芥菜、椰菜、菠菜、油麦菜、苋菜、蕹菜、西洋菜、茼蒿菜、枸杞、绿豆、韭菜、马蹄、紫菜、杨桃、柚子、梨、梅、核桃、糯米、鸭、煮蟹、水鱼、鸡肝、猪肝、猪手、鸡脚、鸭脚、猪脚、大闸蟹、一切草本中药、木耳、薯仔、开心果、茶叶、鸡、鸡翼、粟米、江瑶柱、芦荟、莲藕、荞头、桔 选旅游地或居住地： 去东方如上海、苏杭或日本、美国、台湾。
或地名有木字的地方，如东莞、虎门、樟木头等。
属木的颜色有：绿色 属木的吉祥物有： 梅兰竹菊画、萧、竹笛、兔公仔、猫公仔 补木的良好习惯： 早上5-7点起床，去户外多树木的地方运动。
春天要加倍努力工作，不要放假。
喜木人适宜留长发、长甲、胡须等，要修整好牙齿，不要脱体毛。
常穿绿色衣服、袜子、帽子等。
如果戴眼镜，则戴方形眼镜，且不要金属架。
常去图书馆，电脑桌面选用兔子或森林。
下午3点到7点，金旺，喜木的人提不起精神工作，吃点水果可补木。
最好的时间是早上5点到7点，晚上9点到11点。
属木的行业有： 木材、园林、花店、木雕、木制品、布品、纸张、图书、杂志、健康食品、化妆品、出版业、香烛、衣纸等宗教用品、秘书、顾问公司、宗教行业、老师、公务员、政治家、文学、文艺、文具店、文化事业的文人，教育界、书店、出版社、公务界、新创设计、植物载种试验界、装璜、纸界、竹界、种植界、花界、树苗界、青果商、草界、药物界（开药房或药剂师）、医疗界、培育人才界、布匹买卖界、售敬神物品或香料界、宗教应用物界、宗教家之事业、或售卖植物性之素食品。
爱好补木： 书法、绘画，尤其画梅兰竹菊，吹萧、吹笛。
有三个木卦： 雷风恒、巽、风雷益，可将这些卦随身携带或挂于办公室或大厅。
木旺的偶像有： 成龙、方力申、黄贯中、郑少秋、赵薇、萧正楠、谭耀文、陈怡蓉、徐若萱、刘烨、叶童、任达华、杨采妮、梁咏琪、郑中基、张信哲、凌子风、黄品源、方中信、舒淇、李连杰、薛家燕、利嘉儿、张东健、李承晚、蔡琳、贝克汉姆、 缺木的疾病有： 肝胆炎症、胆结石、胆汁过多或过少、神经方面、眼花、眼蒙、近视、迎风流泪、多雀斑、手脚易受伤等。
属于木的文字： 无论取个人名字或公司名、店名、商品名，选用以下的字可补木。
甲 乙 寅 卯 四 木 禾 虎 兔 东 书 李 陈 林 枝 枢 柜 枇 果 松 杵 枚 板 枫 杼 杷 杻 柱 柿 栏 树 枷 枰 标 栈 荣 柑 栉 柯 柄 栊 栋 柩 栌 相 柚 枳 栀 栎 枸 栅 桂 桔 桠 桓 栢 栗 桢 桐 桃 桧 梃 栝 桥 桦 桅 桉 核 栩 桑 彬 梗 梼 梧 械 梏 检 梨 梅 栀 桷 梁 梓 梳 梯 桶 梭 梮 根 棒 棋 椰 植 焚 森 棠 椒 棹 楼 椎 棃 棉 棚 椋 棓 棕 椀 榔 椿 椹 楠 楷 业 榄 楫 楞 榆 楯 楹 楸 椴 槐 槌 榇 椸 榈 槎 槚 杠 模 榻 槛 榭 榴 榕 槟 榜 槁 槀 椁 榷 楣 椽 椭 柳 橄 樯 槿 横 槽 标 槭 樘 樱 樊 橡 樟 樀 槺 芍 芃 芝 芗 芙 芸 苇 芽 芷 芺 芩 芥 芬 苍 花 芹 芪 芳 芯 苹 苤 茏 茂 苜 苗 苓 苑 苞 苎 茁 茎 苔 茅 茄 苕 笔 芦 芭 荁 荚 茸 茜 茬 草 莒 茵 荃 荟 茶 荞 茯 荏 茗 荣 荥 荫 茹 莱 荸 茝 莆 荚 莲 莳 莴 莶 莉 莓 莅 荷 获 荻 莞 莘 莨 兹 菁 菱 菻 菥 著 菝 萁 菘 菲 菓 菖 萌 萝 菜 萸 菊 菔 萏 菀 葚 葙 葫 葳 韮 葺 葛 萼 葩 萲 葡 葱 萱 蒂 葵 葭 苏 芧 蒋 蓁 蓝 蓓 蒯 蓉 蓑 蒿 蓠 蒺 蔷 蔓 葱 蔻 蓿 蔗 蔺 蔼 蓼 蔚 蕙 蕈 蕺 蕚 瞢 蕃 蕉 蕊 蕴 蔷 薛 薇 薏 荔 茘 菩 萃 菡 菇 本 杰 季 科 和 穗 柔 架 乐 集 棠 保 偌 来 果 采 青 秦 箫 梵 楚 彩 彪 巽 樊 颖 属木的六亲：妻子、妻妹、父亲、叔伯兄弟、兄嫂、弟媳、干嫂。
要经常与这些人来往，或与他们同住。
与他们关系越密切，越能得到他们的帮助与照应。
他们生病，也表示你行衰运，他们健康，你则开运。
住宅风水补火： 住在阳光充足的地方，早上打开窗子，能让阳光照近来。
选择早上的太阳能射进大厅的房子。
卧室最好不要和洗手间相连，洗手间晚上最好开长明灯。
2006年九紫火在西南方，宜种植绿色植物来生旺火；2007年九紫火在东方，2008年九紫火在东南方，2009年九紫火在中宫，2010年九紫火在西北方，可在这些方位种植绿色植物或摆放其他催旺火的物品。
在五黄、二黑方位，挂六铜钱化解。
2006年五黄在西方、二黑在东南；2007年五黄在东北、二黑在中宫；2008年五黄在南方、二黑在西北；2009年五黄在北方、二黑在西方；2010年五黄在西南、二黑在东北。
家里烧香拜佛，晚上在佛前亮一盏长明灯。
家用电器经常使用。
铺红地毯，尤其在卧室或书房。
冬天用暖风机、红色的电褥子。
洗手间不要漏水，也不可潮湿，要经常打开抽风机，在洗手间摆放盆栽也不错。
如有可能，家具用虎皮装饰、虎皮地毯等。
补火的食品： 红酒、辣椒、生姜、火锅、烧烤、适量的烟酒、猪心、猪红、紫菜、羊肉、辣牛肉干、巧克力、蛇肉、马肉、麦片、鸡蛋、番茄、红萝卜、龟苓膏、南瓜、红枣、茄子、车厘子、山渣、红豆、车厘子、荔枝、大蒜、榴连、姜、火龙果、龙眼肉、乳鸽、鸡心、猪心、猪红鸡红、龟、辣蟹、黑白胡椒。
选旅游地或居住地： 澳大利亚、新加坡及东南亚国家、南非、夏威夷、台湾、香港、澳门、深圳、珠海、海南、四大火炉：武汉、南宁、重庆、南京，或者地名有火、马、阳等字，如马鞍山、安阳等。
补火的良好习惯： 不要带有色眼镜。
不要炒股票，因股票属金水。
不要在早上洗澡，更不要泡澡。
头发向后梳，露出额头。
上衣口袋插支红色的笔，或放红色手巾，或者用红纸包着三个红辣椒放于口袋。
少乘坐地铁。
将红衣服披在椅背上，脚下放一块红地毯。
早上9点到下午3点火最多，要把握时间工作。
多吃巧克力。
卧室放电视机。
亲自入厨炒菜做饭。
常饮红枣茶或番茄汁。
家中尽量用漂亮的灯饰，灯泡越多越好。
在家里拜财神，如关公或招财猫。
打火机随身带。
用电动剃须刀，而不要用刮刀。
领带选红色的。
属火的颜色有： 红色、黄色、紫色、暖色系列。
属火的行业有： 佛教、电脑、电器、电影、塑胶、易燃品、厨师、军火、香烟、打火机、照明、吸水、抽湿、军人、警察、热度性质、火爆性质、光线性质、易燃性质、手工艺性质、一切人身装饰物性质、放光、照光、照明、光学、高热、易燃烧物、油类、酒类、热饮食界、工厂、制造厂、衣帽行、理发馆、化学界、油漆橡胶、歌舞艺术（以人对人之事业）、百货行、雕刻师、评论家、心理学家、演说家 属火的吉祥物有： 太阳画、荔枝画、牡丹画、骏马图、汽车、汽车模型、汽车海报、汽车杂志、POLO、宝马、法拉利品牌。
爱好补火： 开红色或紫色的汽车、养啡色的猫、养啡色的狗、养龟、收藏汽车玩具、自己煮饭。
有三个火卦： 雷火丰、火地晋、离为火，可将这些卦随身携带或挂于办公室或大厅。
火旺的偶像有： 陈奕迅、林子祥、容祖儿、张柏芝、郭富城、卢巧音、陈慧珊、杜文泽、吴启华、范冰冰、周渝民、章小蕙、周星驰、杨宛仪、黄耀明、李嘉欣、应采儿、任贤齐、梁朝伟、元彪、吴倩莲、张学友、陈小春、佘诗曼、周润发、藤原纪香、金喜善、中原理惠。
属于火的文字： 无论取个人名字或公司名、店名、商品名，选用以下的字可补火。
丙 丁 午 炳 九 旭 升 夏 南 光 辉 火 炎 焱 燚 灼 焙 焯 炬 炯 烩 炫 炮 烽 焕 炼 煜 炜 烟 灿 燿 焰 炽 燃 日 曰 昌 晶 明 映 昭 旺 时 晖 暖 曙 曦 曜 晏 晃 晁 曼 昆 旻 晨 月 肝 朋 轩 红 纯 纺 纹 娼 婷 婥 马 驭 驮 驲 驯 驰 驱 驶 驷 驹 驻 驿 骀 驽 驾 太 亭 亮 音 宣 军 星 仃 倡 倬 停 仇 亿 德 慰 慧 恕 惠 意 慈 愍 志 忠 思 恩 熙 燕 熹 煦 照 烈 宵 宴 库 宪 晋 耿 乾 心 丹 肖 行 究 彤 唱 章 胤 胡 蛇 紫 狄 京 卓 景 能 皓 劳 会 电 雷 靖 宁 彰 肾 韶 凤 赵 影 赐 庆 盟 彻 萤 精 荣 萦 营 静 属火的六亲：子女、侄子、侄女 要经常与这些人来往，或与他们同住。
与他们关系越密切，越能得到他们的帮助与照应。
他们生病，也表示你行衰运，他们健康，你则开运。
吉祥数字为: 9 0 1 2 3 4 命主吉利楼层末位数为：0 4 5 9 注：楼层1、6属水，2、7属火，3、8属木，4、9属金，5、0属土。
五行性味：金主辣，木主酸，水主咸，火主苦，土主甜。
观赏鱼的发展历史是怎样的
水族的早期历史（1950年前） 水族爱好可以说具有悠久的历史，从罗马帝国时代人们就饲养供食用的海水生物；古代中国人饲养用于食用的鲤鱼，并且最终将其发展为锦鲤和金鱼这两类观赏鱼。
在维多利亚时代，这种爱好重新兴起，那个时代由于自然博物热潮，人们纷纷在家里放置水族箱，以感受对自然的敬畏。
那个时代一般解释光和作用，都是用水生生物来展示；同时对于南部海域以及新世界的探索，也使人们不断发现新的生物，有些会被带回英国进行进一步的饲养，研究。
现在已知最早的现代水族行业开始于20世纪20年代，由玩具工业发展而来。
最初欧洲是在玩具店里出售热带鱼的。
在美国，则是一家叫做Mattel的公司，最早创立了Metaframe品牌，成为了“玩具鱼”饲养的重要基础。
一些水族产品的指南里仍然会提到“玩具鱼”的名字，比如德国的海盐和添加剂生产厂商HansWeigandt。
最早被人们饲养的热带鱼是胎生鳉鱼，主要是因为它们容易饲养和繁殖，而且原产地离美国也比较近，此外小鲈鱼也是比较常见的。
早期的水族箱没有我们今天的这些设备。
它们依靠的是水生植物和自然光，水族箱本身是用石板和玻璃，加上一个铁框子，然后用腻子和沥青粘接上的。
鱼食包括干燥的蚂蚁和麦片，以及从池塘里捞的一些小生物。
保温是使用一个小的煤气灯在石板下加热。
有些水族箱为了保温的需要，会用一个金属底板来调节温度。
就是这些东西，使我们开始走向今天的水族行业。
走向今天的海水水族的第一步，是航空技术的出现，在航空运输出现以前，我们根本无法从大海运输活的鱼类到市场上。
商业航空直到二战以后才成为主流，也是在这个时候，用于观赏的水族生物的种类开始增加了，同时观赏性海水水族作为一个爱好开始出现。
在稳定的生物货源保证以及新的加氧和绝热包装技术的支持下，水族技术开始了它的发展。
从20世纪初期一直到60年代，水族过滤和循环的主要动力只有空气，比如早期的底沙过滤和内部过滤。
水族用的气泵的发展也是渐进的，最早由德国的KDA在1908年发布的水族气泵是靠水力运转的——这显然不是一个很实用的设计；随后发展出的由调速齿轮驱动的活塞式气泵，需要大量的润滑油和清理工作；最后更加安静，不需要经常维护的震动膜气泵出现了，称为了主流。
早期的气泵和原始的过滤装置，就是那个时代的海水爱好者唯一可以借助的工具。
不过即使有这些“技术”的帮助，那个时代如果你无法获得天然海水，还是无法涉足海水水族的。
这个时候人工海盐已经出现了，但是质量低劣而且数量有限。
第一款水族用气泵，大约出现在1908年.由水力驱动。
K.D.A. 制造50年代如果看看50年代中期的水族著作，我们可以看到这一爱好的出现，以及那个时代的爱好者面临的挑战。
1956年出版的《国外观赏鱼手册》中提到了公子小丑，豆娘，河豚，花豹，玛丽，蓝魔等鱼种。
那个时代的水族大师已经可以养活蝴蝶鱼和小型神仙了，而黄鳍鲳和鲈鱼类的观赏鱼也会偶尔出现在鱼店里。
美国本地产的海马，也可以短时间的存活在水族箱中。
那个时代主流的水族箱的容积是80L左右，带有强力的气动过滤装置，鱼缸里会放置很多死的珊瑚骨骼（经过仔细的清理，那个时代认为养活珊瑚是不可能的）。
推荐的鱼食是各种天然的鱼肉，贝类，虾，小鱼以及丰年虾。
鱼缸需要手动补水，灯光要维持在较低强度，否则水会很容易变成绿色。
人工海盐开始在市场上出现。
这个时代一个值得一提的成就，是摩纳哥水族馆的J.Gernaud博士成功的在人工环境下繁殖了三点光鳃雀鲷，以及使公子小丑产卵。
60年代60年代是一个重大创新的时代，西德的经济复苏使得很多人进入到水族爱好者的行列，因而出现了很多水族公司。
1960年还是一个电器维修工的NorbertTunze，发明了水族用的小型潜水泵。
就像很多发明一样，这一发明也是一些意外因素混合这一些灵感导致的：Norbert接到了一个修理玩具火车马达的任务，他因此接触到了一个伊罕(Eheim)马达(那个时候伊罕还是玩具制造商)，他尝试着用这个气冷的泵带动他自己的一个淡水缸里的水运动，发现鱼儿很喜欢这种水流，显得更加欢快，随后他写信给伊罕公司建议他们研发水族用的水泵，但是伊罕拒绝了这个要求，他们认为水族市场还不成熟。
因此NorbertTunze只好自己在家研究，并且成功开发了第一款水族水泵，称Turbelle，这是“涡轮”一词和德语“蜻蜓”的组合。
这种最初的潜水泵功率为8W，流量430L\\\/H。
这款水泵完全是手工制作的，甚至连塑料外壳都是手工制作的。
从此，水族用的潜水泵不断发展，这种新技术最终被广泛的使用于水族领域。
最早的Turbelle水泵, 全手工制作,甚至外壳也是手工浇铸的。
NorbertTunze在自己车库的工作台上完成了它的制造。
60年代另一个重大的发明就是蛋白质分离器，这一发明是来自于1963年德国的左林根的一个爱好者的观察结果，他发现在底滤上水管中，有褐色的泡沫聚集，因此他开发了一个装置，可以把这些聚集的泡沫收集到一个容器里，他将这一发现的过程呈送给了研究动物行为学的MaxPlanck学会。
Norbert Tunze 和 Erwin Sander同时开始的对这一装置的进一步研究和发展工作，此后不久分别在市场上推出了TUNZE和Sander两个品牌的蛋白质分离器。
这是依罕的工业用水泵，水流方向是向上的，Norbert Tunze 利用类似的原理制造了水流方向向前的水泵。
另外一个对于海水和淡水水族都很重要的设备就是可靠的加热装置。
第一款安全的水族用电加热棒是由EugenJager发明的，随后他创建了著名的加热棒品牌Jager。
其实此前也有电加热装置，但是其安全性很差，盐蒸气和溅出的水都可能影响其安全——Jager的设计则首次使用了耐热的硼酸盐玻璃和双金属温度控制器。
UV灯在这个时代也趋于成熟，以前的紫外线杀菌灯需要水流慢速的通过一个暴露在紫外灯下的浅盘，而第一款防水的管状UV灯也是在这个时代出现的，其中的Angstrom2537直到今日还可以看到，当然已经改进很多，最初UV灯更换灯管必须送回原厂，因为管子是用玻璃胶密封的。
很快，现代技术的人工海盐开始出现，类似Hans Weigandt,Tropic Marin以及InstantOcean(红十字)几个品牌都出现在市场上。
Instant Ocean是AquariumSystems公司生产的产品，该公司是一个石化企业STP的分支。
而STP的总裁本身是一个狂热的海水水族爱好者。
TropicMarin这个品牌是由Biener博士自己开发的，并且在法兰克福的一些鱼店销售。
这种海盐在无脊椎动物的饲养中展现了很好的效果，因此其海盐产品以及随后的鱼食产品逐渐受到欢迎。
HansWeigandt的海盐在美国比较知名，由HW实验室开发。
这三种海盐在那个时代是主要的人工海盐产品，它们融合了所有必须的微量元素因而非常接近天然海水。
优秀的人工海盐的出现，使得内陆的人们也可以涉足海水水族领域。
1965年1月，美国第一个专注于海水水族的杂志《海水水族》(SaltwaterAquarium)在佛罗里达的迈阿密出版。
通过阅读那个时代的杂志，我感觉60年代的水族技术和50年代区别不大：底沙过滤，粗珊瑚沙铺底，装饰性的死珊瑚骨，以及主流的80L水族箱等等仍旧是主流。
在杂志上可以看到那个时代的一些特点，可以看到人工海盐和活性炭的登场，以及第一本讲述海水水族的书籍，可以看到新的Sander臭氧机的广告，还有新的硅胶粘合的水族箱。
饲养珊瑚和藻类的文章开始出现，不过它们都明确提到这些生物无法长时间饲养——看起来高营养盐和低光是主要的问题；文章提到了虾虎的繁殖和章鱼的饲养。
虽然这个时代饲养很多海洋生物还不成功，但是未来成功维持海水水族箱的主要基础工作都已经完成，1966年Straughan先生的一片名为“海葵石”的文章中，第一次出现了“活石”的概念，他描述了这些石头石如何改善水质，帮助我们饲养更困难的生物的。
在60年代的末期，与今天相比那个时代的爱好者只缺两样东西：知识和光照技术。
此后的20年中，人们可以更长时间的饲养海水鱼类：更好的水流带来足够的氧气，蛋白质分离器可以帮助维持水质，我们可以得到接近于自然的水质环境，而新的硅玻璃胶使我们可以建造更大的水族箱。
70年代在70年代，出现了两本重要的出版物，一个是PeterWilkens的书《热带海洋无脊椎动物水族箱》，这本书中提出了后来被称为“柏林系统”的技术。
再有就是MartinMoe开发出了可以满足商业需要的小丑繁殖技术。
然而这个时代的多数普通海水水族爱好者的技术并未有巨大改变。
这个时代没有几个人会去尝试大型的海水观赏鱼。
由于早期的过滤系统的不完善，以及知识的缺乏，这个时代的爱好者要经常借助铜来对付鱼类的寄生虫。
而这个时代很少有人在鱼缸里饲养无脊椎动物，因为人们不了解它们的需要，同时用于治疗鱼类疾病的含铜药物也使得人们无法饲养它们。
70年代的水族技术作品中还是体现了一些变化。
首先，电动泵驱动的过滤装置变得日趋普遍。
Herbert Axelrod的公司MiraclePet将依罕的“Miracle”过滤器进口到美国，同时Jager加热器也出现在美国市场上。
Metaframe带来了冷冻鱼食——名为“SanFrancisco Bay 冷冻丰年虾”的产品，还有外挂过滤器。
70年代市场上最好的水族进口公司就是夏威夷海水进口公司。
19719月和10月的《海水水族》杂志介绍了这家由CalAdger拥有的公司，他们的鱼店里有一个接近5吨水的展示缸以及豪华展示厅，顾客可以选购展示缸中看中的鱼。
在那篇文章发表的时候，他们的展示缸里已经可以看到皇后神仙，老鼠斑，关刀，粉蓝吊，蝙蝠以及小丑炮弹。
很明显的是这个时代爱好者可以选择的鱼种已经比50年代丰富的多了。
这个时候水族箱的规模也可以满足这些鱼只的需求，他们的小丑炮弹被放在一个800L的水族箱内。
这个时代市场上可提供的设备已经接近现代水族市场，包括：HansWeigandt的海盐和添加剂，Sander的臭氧机和化蛋器，依罕的过滤桶，硫酸铜治疗剂，以及Angstrom 2537UV灯。
需要提一下的是，直到今日，夏威夷海水进口公司仍然在代理上述产品，并且在获得生产授权后仍然在一直生产Angstrom 2537UV灯。
另一本70年代创刊的海水水族刊物是《热带鱼爱好者》。
该杂志对很多至今仍然存在于美国各地的鱼店给予了评价，并且讲述了一些难养品种的日常管理问题。
另一本称为《国际水族文摘》的杂志中所描述的养鱼技术已经可以被现代的爱好者所接受了：包括了蛋白质分离器，活性炭和大型的过滤装置。
在1974年冬天的一期《热带鱼爱好者》中，就已经提到了毒鱼的问题。
在与Adger的私下沟通中，他说正式这篇文章，使他结束了生物贸易。
这个时代由于对于海水观赏鱼的需求大大增加，使得毒鱼横行，鱼只质量大大下降，来自菲律宾的毒鱼遍及北美，这种情况一直到80年代菲律宾政府立法禁止毒鱼以后才得到改善。
但是不幸的是，即使这样，这个国家中仍然存在大量用氰化物捕捉海水观赏鱼的做法。
80年代80年代，一些事件彻底的改变了海水水族的面貌。
德国政府在这个时候全面禁止进口蝴蝶鱼和神仙鱼。
这主要是来自环保组织的压力，因为他们认为人们无法在人工环境中很好的照顾这些鱼种。
另外，政府的调查数据也显示这些鱼类在爱好者手中的死亡率很高，而在那个时代，德国的爱好者都偏爱展示众多华丽的大型神仙的鱼缸。
政府的一纸禁令使得这些鱼类几乎一下子变成无法获得的生物。
但是幸运的是，这促进了另一个方向的进步：既然政府不允许进口珊瑚鱼，德国的爱好者转向了另一个方向：珊瑚。
柏林的水族社团以及PeterWilkens(柏林概念的创始人)开始积极的推进关于珊瑚对光照和营养需求的研究。
最终，当柏林水族社团开始采用金属卤素灯技术的时候，现代海水水族技术的最后一块拼图被找到了...最初被用于水族照明的是6000K的金属卤素灯，虽然颜色看起来不是很好，但是毕竟珊瑚在这种光线下可以正常的存活，通常他们使用商业用的欧斯朗灯具，同时使用来自飞利浦的荧光灯来补充420纳米波长的光(最利于光和作用的波长)。
荧光灯的照射同时可以引发珊瑚的荧光反应，弥补了早期金属卤素灯的色彩偏差。
这种荧光灯本来是用于医学的，它被用来照射患黄疸病的幼儿，它的光谱可以帮助肝有问题的孩子合成必要的色素。
现代海水水族这块由多个技术拼图组合成的画卷，现在终于是完整的了。
柏林水族社团的先锋份子，例如DietrichStuber，最先在水族箱中成功的养育了轴孔珊瑚，直到今日，很多这种轴孔珊瑚种类还被称为“Stuber轴孔”。
最早出现在美国市场的文氏管式电动蛋白质分离器，大约在1981年，由那是的Aquarium Products设计生产柏林水族社团使用的方法，就是当初PeterWilkens在其《热带海洋无脊椎动物水族箱》一书中提出的模式，那个时候这种模式需要大量的活石（大约每4L水1KG活石），并且使用了石灰水补水。
过滤体系中还包括了干湿过滤以及蛋白质分离器，以及颗粒状的活性炭。
这些方法同时使用来处理含氮废物，保证了低营养盐高氧环境，同时确保了珊瑚健康生长所需要的PH值，硬度和钙含量。
再加上合适的水流和光照，现在水族爱好者具备了成功养殖珊瑚的条件。
80年代晚期至今使海水水族发展到今天的程度的最后链条，是将新技术新信息广泛传递给所有的水族爱好者。
柏林水族社团的成功，就在于它拥有大量的活跃会员，经常互相交流经验，而相比之下世界别的地方的很多爱好者还在痛苦的“闭门造车”。
据我所知同时代在美国德州的一些爱好者在水族箱中养活垃圾海葵都觉得吃力。
信息传递手段的缺乏使得世界上各地的爱好者很多都只拥有拼图的其中几块，而无法凑成一副完整的画面。
80年代中期，PeterWilkens的书被翻译成英文，同时George Smit将干湿过滤器介绍到美国，一本由AquariumSystems出版的称为《SeaScope》的小手册开始进入各个鱼店，其中介绍这些新的技术。
80年代后期，CharlesDelbeek以及JulianSprung撰写的一些文章帮助这些知识进一步的传播开来，虽然那个时候美国也并没有广泛的采用新的饲养模式，但是1994年由Delbeek和Sprung编纂的划时代著作《珊瑚水族箱》使得柏林模式变得家喻户晓。
随后Nilsen和Fossa翻译的《现代珊瑚水族箱》系列，对这些知识和技术又进行了补充。
我们可以说国际互联网成为了海水水族拼图中的一大块，现代的国际珊瑚网站，比如ReefCentral，可以使得新的珊瑚培育技术迅速的为人所知。
从各个方面回顾历史，我们看到了组成现代珊瑚水族画卷的各个部分。
历史发展是从不停止的，水族的历史也是一样，现代的技术日新月异，从90年代初期开始，我们补充蒸发水份的工作可以变得完全自动化，同时监测PH，控制钙反和臭氧机工作的电子设备也变得普及。
水解除氮装置以及太空时代的逆渗透技术也进入了日常的水族领域。
如果水族箱中出现异常，现代的控制设备可以给主人发送寻呼信息。
甚至于水族领域出现了厌倦技术，回归自然的态度，比如LeeChinEng和摩纳哥水族馆。
随着海水水族的反展，人们对于水族箱中的生化过程的了解也逐渐增加，并且抛弃了一些曾经流行的设备。
现在的互联网上，类似DSB,藻类过滤，充水层以及ATS等等成为大家讨论的热点。
有些爱好者甚至开始尝试抛弃蛋白质分离器——它多年来一直是珊瑚水族领域公认最重要的发明。
最早的成品钙反应器，出现在1989年，它的设计还比较原始，利用空气动力进行循环并且帮助二氧化碳溶解 Lee ChinEng这个名字在早期的自然过滤方式先驱中间可能是最常提到的。
在60年代早期，Eng先生居住在印尼，就成功的借助活石，活沙，天然海水，以及气泵造流等技术，成功的建立了珊瑚水族箱。
但是他的成就过了一段时间才得到了广泛的认可，主要是因为这种方法只有居住于海边的人才可能做到，世界其它一些地方靠海的爱好者，用当地原产的珊瑚和藻类也获得了类似的成功。
而摩纳哥水族馆的JeanJaubert在1989年发表了Jaubert模式，这种模式借助充水层，或者厚沙层来建立一个低氧区域，使得厌氧细菌可以在那里将硝酸盐处理为氮气，这种方式可以长期地保持水体处于低硝酸盐状态而无需蛋白质分离器。
另一个在个人水族领域比较有潜力的方法就是ATS(algal turf scrubbers),它的理论基础由WalterAdey提出，WalterAdey供职于史密森学会的一个加勒比海珊瑚展示机构。
这种做法使用一个浅盘，种植一些特殊的藻类来进行过滤，而且通过藻类装置与主缸设置反向灯光周期，这种方式可以有效的维持水族箱的PH值稳定。
随着进入21世纪，所有这些方法都在逐渐的交叉融合，而新的方法也在出现，未来以新式的树脂和过滤材料的方法可能将进入我们的水族箱中。
最后作为总结，我这里有一个简短的采访记录，被采访者是德国的水族先锋人物之一的DieterBrockman，当我2004年5月在德国的时候，我有幸与他进行了一番交谈，谈到水族的历史，以及未来。
下面是我整理的采访记录：在过去的50年中，那些发明对于我们取得今天的海水水族成就是最重要的
蛋白质分离器，灯光系统，潜水泵以及生物采集和运输技术的改进，包括采集较小个体，更好的运输保护知识以及更快的运输流程。
海水水族历史上有哪些是关键人物
PeterWilkens, Sven Fossa 和 Alf Nilsen, Julian Sprung 和 Martin Moe,以及那些传播海水水族知识的社区和组织。
您如何评价当今的海水水族状况
我们输入了太多的野生个体，我们应当更依赖于人工繁殖技术。
人工繁殖技术必须继续提高，以提供更多的种类，满足人们的需要。
我想未来15年内全球可以达成全面禁止野生物种进口的协议。
互联网为知识的传播带来了好处，但是同时也引发了一些问题：网站上经常可以看到一些错误的说明和欠考虑的所谓“经验”，其中一些还被当作实事来接受。
(他特别提到了向鱼缸中加伏特加酒的做法，并且批评说这种方式对于负责任的珊瑚饲养者来说是不会被接受的，而且如果需要，安全的碳来源是可以买到的。
)您怎么看待珊瑚水族的未来
进步将是指数级的。
就好像用了30年的时间，计算机从一整屋子的电子管发展为今天的台式电脑一样，水族也是一样。
人工繁殖的海水鱼将最终变得流行。
当然需要面临的问题还包括经济问题，现在德国每年进口大约300只皇帝神仙，这样的规模还不足以让水族公司盈利。
(德国在90年代初期取消了最初的神仙进口禁令)野生捕捉观赏鱼必须遭到严格的限制和禁止，这样水族公司才可以在如此小规模的市场上盈利，当然那个时候价格会很高。
下面是我采访Julian Sprung 的时候，他对于水族未来的看法：海洋生物的人工繁殖将流行起来，因为对于颜色更加独特美丽的杂交品种和优选种的需求将会增加，人工繁殖的鱼也更容易饲养。
通过基因工程，我们可以使得珊瑚的颜色更加浓艳，同时其颜色不会受到水质和光照的影响，只要满足珊瑚健康的基本条件就可以。
多数市场上销售的海葵来自人工繁殖或者商业克隆。
减少对环境的破坏可以使海水水族变得更加轻松，虽然这些技术会引起一些争议，但是它确实对于环境有益。
这样可以减少野生生物的捕捞量，因为人工的生物更容易饲养。
不管怎么样，关键是要引导现在那些从事海水观赏生物采集贸易的人们，转变到海水生物培育行业中来。
珊瑚农场应该坐落在太平洋地区，这样那些地区的居民可以从这些绿色生态贸易中获益，而避免去开采自然珊瑚资源。
总结从最早的气动泵驱动的淡水水族箱开始，海水水族走过了一条很长的路。
现代的珊瑚水族处于整个水族技术的最前沿。
要感谢那些通过书籍，杂志和互联网传播的水族知识，我们未来的进步将是更加迅速的。
回望过去，我们犯过的错误也是明显的。
即使是PeterWilkens提出的今天广为流行的柏林模式中，我们逐渐发现干湿过滤是不必要的，柏林模式的三个基本技术设备仅仅是水泵，高强度光照系统和蛋白质分离器。
当然，柏林水族社团还为我们带来了维持正常的硬度和钙含量的方法。
我们也不会忘记为了今天的水族技术成就作出贡献的其他人，比如LeeChinEng以及早期的一些冷水海水水族爱好者，以及世界各地的大学和研究机构通过试验而得到的知识。
我们的水族技术将继续前进，但是我们不能忘记我们对于这些动物以及环境的责任，无论是那些我们养在水族箱中的生物还是生活在野外的生物，它们是我们的灵感源泉。
悦动怎么样啊 有哪些优缺点
商标分类共45类，就是分化工制品、化纤制品、塑料制品、木制品、铁制品等，还有宾馆、旅店、旅游、运输、入托服务，呵呵。
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太多了：第一类：用于工业、科学、摄影、农业、园艺、森林的化学品，未加工人造合成树脂，未加工塑料物质，肥料，灭火用合成物，淬火和金属焊接用制剂，保存食品用化学品，鞣料，工业粘合剂0101 工业气体， 单质0102 用于工业、科学、农业、园艺、森林的工业化工原料0103 放射性元素及其化学品0104 用于工业、科学的化学品、化学制剂， 不属于其他类别的产品用的化学制品0105 用于农业、园艺、森林的化学品， 化学制剂0106 化学试剂0107 摄影用化学用品及材料0108 未加工的人造合成树脂， 未加工塑料物质（不包括未加工的天然树脂）0109 肥料0110 灭火用合成物0111 淬火用化学制0112 焊接用化学制剂0113 食品用化学品（不包括食品用防腐盐）0114 鞣料及皮革用化学品0115 工业用粘合剂和胶（不包括纸用粘合剂）0116 纸浆0117 能源第二类颜料，清漆，漆，防锈剂和木材防腐剂，着色剂，媒染剂，未加工的天然树脂，画家、装饰家、印刷商和艺术家用金属箔及金属粉0201 染料， 媒染剂（不包括食用）0202 颜料（不包括食用、绝缘用）， 画家、装饰家、印刷商和艺术家用金属箔及金属粉0203 食品着色剂0204 油墨0205 涂料， 油漆及附料（不包括绝缘漆）， 陶瓷釉0206 防锈剂， 木材防腐剂0207 未加工的天然树脂第三类洗衣用漂白剂及其他物料，清洁、 擦亮、去渍及研磨用制剂，肥皂，香料，香精油，化妆品，洗发水，牙膏0301 肥皂， 香皂及其他人用洗洁物品， 洗衣用漂白剂及其他物料0302 清洁、去渍用制剂0303 抛光、擦亮制剂0304 研磨用材料及其制剂0305 香料， 香精油0306 化妆品（不包括动物用化妆品）0307 牙膏， 洗牙用制剂0308 熏料0309 动物用洗涤剂， 化妆品第四类工业用油及油脂，润滑剂，吸收、喷洒和粘结灰尘用品，燃料（包括马达用的汽油）和照明材料，照明用蜡烛和灯芯0401 工业用油及油脂， 润滑油， 润滑剂（不包括燃料用油）0402 液体、气体燃料和照明燃料0403 固体燃料0404 工业用蜡0405 照明用蜡烛和灯芯0406 吸收、喷洒和粘结灰尘用品第五类医用和兽医用制剂，医用卫生制剂，医用营养品，婴儿食品，膏药，绷敷材料，填塞牙孔和牙模用料，消毒剂，消灭有害动物制剂，杀真菌剂，除莠剂0501 药品， 消毒剂， 中药药材， 药酒0502 医用营养品， 婴儿食品0503 净化制剂0504 兽药0505 杀虫剂， 除莠剂， 农药0506 卫生用品， 绷敷材料， 医用保健袋0507 填塞牙孔和牙模用料第六类普通金属及其合金，金属建筑材料，可移动建筑物，铁轨用金属材料，非电气用缆索和金属线，小五金具，金属管，保险箱，不属别类的普通金属制品，矿砂0601 普通金属及其合金、板、各种型材（不包括焊接及铁路用金属材料）0602 普通金属管及其配件0603 金属建筑材料， 可移动金属建筑物（不包括建筑小五金）0604 铁路用金属材料0605 非电气用缆索和金属线、网、带0606 电线电缆架空输电线路用附件（非电气零部件）0607 钉及标准紧固件0608 家具及门窗的金属附件0609 日用五金器具0610 非电子锁0611 保险箱柜， 金属柜0612 金属器具， 金属硬件（非机器零件）0613 金属容器0614 金属标牌0615 动物用金属制品0616 焊接用金属材料（不包括塑料焊丝）0617 锚， 停船用金属浮动船坞， 金属下锚桩0618 手铐， 医院用的金属身份证明手镯0619 （测气象或风力的）金属浆叶， 金属风标0620 金属植物保护器0621 捕野兽陷阱0622 普通金属艺术品， 青铜（艺术品）0623 矿石， 矿砂0624 金属棺（埋葬用）， 金属棺材扣件， 棺材用金属器材第七类机器和机床，马达和发动机（陆地车辆用的除外），机器传动用联轴节和传动机件（陆地车辆用的除外），非手动农业工具，孵化器0701 农业用机械及部件（不包括小农具）0702 渔牧业用机械及器具0703 伐木、锯木、木材加工及火柴生产用机械及器具0704 造纸及加工纸制品工业用机械及器具0705 印刷工业用机械及器具0706 纤维加工及纺织、针织工业用机械及部件0707 印染工业用机械0708 制茶工业用机械0709 食品业用机械及部件0710 酿造、饮料工业用机械0711 烟草工业用机械0712 皮革工业用机械0713 缝纫、制鞋工业用机械0714 自行车工业用设备0715 陶瓷、砖、瓦制造机械0716 雕刻机， 校准机0717 制电池机械0718 日用杂品加工机械0719 制搪瓷机械0720 制灯泡机械0721 包装机械（不包括成套设备专用包装机械）0722 民用煤加工机械0723 厨房家用器具（不包括烹调、电气加热设备及厨房手工具）0724 洗衣机0725 制药工业用机械及部件0726 橡胶、塑料工业机械0727 玻璃工业用机械0728 化肥设备0729 其他化学工业用机械0730 地质勘探、采矿、选矿用机械0731 冶炼工业用设备0732 石油开采、精炼工业用设备0733 建筑、铁道、土木工程用机械0734 起重运输机械0735 锻压设备0736 铸造机械0737 蒸气动力设备0738 内燃动力设备0739 风力、水力动力设备0740 办公用制针钉机械0741 制钮扣拉链机械0742 金属切削机床， 切削工具和其他金属加工机械0743 非手工操作的手工具0744 静电、电子工业用设备0745 光学工业用设备0746 气体分离设备0747 喷漆机具0748 马达（包括发电机， 电动机， 船用马达， 不包括车辆用的马达）及各类马达零部件0749 泵， 气体压缩机， 风机， 阀， 液压元件， 气动元件0750 机器传动用联轴节， 传动带及其他机器零部件0751 焊接机械0752 清洁、废物处理机械0753 单一商品第八类手工用具和器械（手工操作的），刀、叉和勺餐具，佩刀，剃刀0801 手动研磨器具0802 小农具（不包括农业、园艺用刀剪）0803 林业、园艺用手工具0804 畜牧业用手工具0805 渔业用手工具0806 理发工具， 修指甲刀0807 非动力手工具（不包括刀、剪）0808 非动力手工器具0809 专业用手工具0810 刀剪（不包括机械刀片，文具刀）0811 除火器外的随身武器0812 餐具刀、叉、匙第九类科学、航海、测地、摄影、电影、光学、衡具、量具、信号、检验(监督)、救护(营救)和教学用具及仪器，处理、开关、传送、积累、调节或控制电的仪器和器具，录制、通讯、重放声音和形象的器具，磁性数据载体，录音盘，自动售货器和投币启动装置和投币启动装置的机械结构，现金收入记录机，计算机和数据处理装置，灭火器械0901 电子计算机及其外部设备0902 记录、自动售货机和其他记数检测器0903 其他办公用机械（不包括打字机，誉写机，油印机）0904 衡器0905 量具0906 信号器具0907 通讯导航设备0908 音像设备0909 摄影、电影用具及仪器0910 测量仪器仪表， 实验室用器具， 电测量仪器， 科学仪器0911 光学仪器0912 电源材料0913 电器用晶体及碳素材料， 电子、电气通用元件0914 电器成套设备及控制装置0915 电镀、电解设备0916 灭火器具0917 电弧切割、焊接设备及器具0918 工业用X光机械设备0919 安全救护器具0920 警报装置， 电铃0921 眼镜及附件0922 电池， 充电器0923 电影片， 已曝光材料0924 不属别类家用电器及物品第十类外科、医疗、牙科和兽医用仪器及器械，假肢，假眼和假牙，矫形用品，缝合用材料1001 外科、医疗和兽医用仪器、器械、设备（不包括电子、核子、电疗、医疗用X光设备、器械及仪器）1002 牙科设备及器具1003 医疗用电子、核子、电疗和X光设备1004 医疗用辅助器具， 设备和用品1005 奶嘴， 奶瓶1006 避孕用品1007 假肢， 假发和假器官1008 矫形用品1009 缝合用材料第十一类照明、加温、蒸汽、烹调、冷藏、干燥、通风、供水以及卫生设备装置1101 照明用设备、器具（不包括汽灯，油灯）1102 喷焊灯1103 汽灯， 油灯1104 烹调及民用电气加热设备（不包括厨房用手工用具，食品加工机器）1105 制冷、冷藏设备（不包括冷藏车）1106 干燥、通风、空调设备（包括冷暖房设备）1107 加温、蒸汽设备（包括工业用炉， 锅炉， 不包括机车锅炉， 锅驼机锅炉， 蒸汽机锅炉）1108 水暖管件1109 卫生设备（不包括盥洗室用具）1110 消毒和净化设备1111 小型取暖器1112 厨房用打火器具1113 核能反应设备第十二类车辆，陆、空、海用运载器1201 火车及其零部件1202 汽车， 电车及其零部件（不包括轮胎）1203 摩托车及其零部件（不包括轮胎）1204 自行车， 三轮车及其零部件（不包括轮胎）1205 缆车， 架空运输设备1206 轮椅， 手推车， 儿童车1207 畜力车辆1208 轮胎及轮胎修理工具1209 空用运载器（不包括飞机轮胎）1210 水用运载器第十三类火器，军火及子弹，爆炸物，烟火1301 火器， 军火及子弹1302 爆炸物1303 烟火， 爆竹第十四类贵重金属及其合金以及不属别类的贵重金属制品或镀有贵重金属的物品，珠宝，首饰，宝石，钟表和计时仪器1401 贵重金属及其合金1402 贵重金属制品或镀有贵重金属的物品（不包括首饰， 饰品， 纪念品）1403 珠宝， 首饰， 宝石及贵重金属制纪念品1404 钟， 表， 计时器及其零部件第十五类：乐器 1501 乐器 1502 乐器辅助用品及配件第十六类不属别类的纸、纸板及其制品，印刷品，装订用品，照片，文具用品，文具或家庭用粘合剂，美术用品，画笔，打字机和办公用品（家俱除外），教育或教学用品（仪器除外），包装用塑料物品（不属别类的），印刷铅字，印版1601 工业用纸1602 技术用纸（不包括绝缘纸）1603 生活用纸1604 纸板1605 办公、日用纸制品1606 印刷出版物1607 照片， 图片， 图画1608 纸牌， 扑克牌1609 纸及不属别类的塑料包装物品1610 办公装订， 切削用具1611 办公文具（不包括笔， 墨， 印， 胶水）1612 墨， 砚1613 印章， 印油1614 笔1615 办公或家庭用胶带或粘合剂1616 办公室用绘图仪器， 绘画仪器1617 绘画用具（不包括绘图仪器， 笔）1618 打字机， 誊写机， 油印机及其附件（包括印刷铅字， 印版）1619 教学用具（不包括教学实验用仪器）1620 室内模型物（不包括教学用模型标本）1621 宗教用品第十七类不属别类的橡胶、古塔胶、树胶、石棉、云母以及这些原材料的制品，生产用半成品塑料制品，包装、填充和绝缘用材料，非金属软管1701 不属别类的橡胶， 古塔胶， 树胶1702 非金属密封减震制品1703 橡胶， 树脂， 纤维半成品1704 软管1705 保温、隔热、隔音材料1706 绝缘用材料及其制品1707 包装， 填充用材料（包括橡胶， 塑料制品）1708 其他第十八类皮革及人造皮革，不属别类的皮革及人造皮革制品，毛皮，箱子及旅行袋，雨伞、阳伞及手杖，鞭和马具1801 皮革和人造皮革1802 不属别类的皮革、人造皮革制品， 箱子及旅行袋， 日用革制品1803 裘皮1804 雨伞及其部件1805 手杖1806 动物皮革用具1807 肠衣第十九类非金属的建筑材料，建筑用非金属刚性管，沥表，柏油，可移动非金属建筑物，非金属碑1901 半成品木材1902 土， 沙， 石， 石料， 灰泥， 炉渣等建筑用料1903 石膏1904 水泥1905 水泥预制构件1906 建筑砖瓦1907 建筑用耐火材料及制品1908 柏油， 沥青及制品1909 非金属建筑材料及构件（不包括水泥预制构件）1910 非金属建筑物1911 建筑用玻璃及玻璃材料1912 建筑用涂料1913 建筑用粘合料1914 非金属雕塑品1915 棺椁墓碑第二十类家具，玻璃镜子，镜框，不属别类的木、软木、苇、藤、柳条、角、骨、象牙、鲸骨、贝壳、琥珀、珍珠母、海泡石制品，这些材料的代用品或塑料制品2001 家具2002 非金属容器及附件2003 非金属的工业、建筑配件2004 镜子及部件2005 不属别类的竹、藤、棕、草制品2006 未加工或半加工的骨、角、牙、介及不属别类的工艺品2007 非金属牌照2008 食品用塑料制品2009 禽、畜等动物用制品2010 医院用身份证明手镯2011 非金属棺材及附件2012 非金属家具附件2013 垫， 枕， 睡袋2014 非金属的门、窗附件及紧固件第二十一类家庭或厨房用具及容器（非贵重金属所制，也非镀有贵重金属的），梳子及海棉，刷子（画笔除外），制刷材料，清扫用具，钢丝绒，未加工或半加工玻璃（建筑用玻璃除外），不属别类的玻璃器皿、瓷器及陶器。
2101非贵重金属厨房炊事用具及容器（包括不属别类的餐具）2102 不属别类的玻璃器皿2103 瓷器， 陶器（茶具， 酒具除外）2104 玻璃、瓷、陶的工艺品2105 非贵重金属茶具、酒具、咖啡具及饮水用具2106 家庭日用及卫生器具2107 梳子， 刷子， 制刷材料（不包括牙刷）2108 刷牙用具2109 牙签2110 化妆用具2111 隔热用具2112 家用擦洗用具2113 未加工或半加工玻璃（不包括建筑用玻璃）2114 不属别类的禽畜器具2115 家用灭虫、灭鼠用具第二十二类缆，绳，网，遮篷，帐篷，防水遮布，帆，袋（不属别类的），衬垫及填充料（像胶或塑料除外），纺织用纤维原料2201 缆， 绳， 线， 带2202 网， 遮篷， 帐篷， 防水帆布， 帆2203 袋子， 装卸、包装用物品2204 衬垫， 填充料， 密封物品（不包括像胶、塑料制品）2205 纤维原料第二十三类纺织用纱、线2301 纺织用纱、丝2302 线2303 毛线第二十四类不属别类的布料及纺织品，床单和桌布2401 纺织品， 布料2402 特殊用织物2403 纺织品壁挂2404 毡及毡制品2405 毛巾， 毛巾被， 浴巾， 枕巾， 手帕2406 床上用品2407 室内遮盖物2408 洗涤用手套2409 特殊用布2410 旗2411 寿衣第二十五类：服装，鞋，帽2501 衣物2502 婴儿纺织用品2503 特种运动服装2504 不透水服装2505 戏装2506 特殊用鞋2507 鞋2508 帽2509 袜2510 手套（不包括特种手套）2511 领带，围巾，披巾，面纱2512 腰带，服装带2513 单一商品第二十六类花边及刺绣，饰带及编带，钮扣，领钩扣，饰针及缝针，假花2601 花边， 饰品及编带2602 不属别类的服饰品， 饰针2603 钮扣， 领钩扣， 拉链2604 假发， 假胡须2605 缝纫用具（线除外）2606 假花2607 硬托衬骨2608 修补纺织品用热粘胶片2609 亚麻布标记用品2610 茶壶保暖套第二十七类地毯，地席，席类，油毡及其他铺地板用品，非纺织品墙帷2701 地毯2702 席类2703 垫及其他铺地板用品2704 非纺织墙帷第二十八类娱乐品，玩具，不属别类的体育及运动用品，圣诞树用装饰品2801 娱乐器械， 娱乐物品2802 玩具2803 棋， 牌及辅助器材2804 球类及器材2805 健身器材2806 射箭运动器材2807 体操、举重、田径、冰雪及属于本类的其它运动器材2808 游泳池及跑道2809 运动防护器具及冰鞋2810 圣诞树用的装饰品2811 钓具2812 单一商品第二十九类：肉，鱼，家禽及野味，肉汁，腌渍、干制及煮熟的水果和蔬菜，果冻，果酱，蜜饯，蛋， 奶及乳制品，食用油和油脂2901 肉，非活的家禽，野味，肉汁2902 非活水产品2903 罐头食品（软包装食品不包括在内，随原料制成品归类）2904 腌渍、干制水果及制品2905 腌制、干制蔬菜2906 蛋品2907 奶及乳制品2908 食用油脂2909 色拉2910 食用果胶2911 加工过的坚果2912 菌类干制品2913 食物蛋白，豆腐制品第三十类咖啡，茶，可可，糖，米，食用淀粉，西米，咖啡代用品，面粉及谷类制品，面包，糕点及糖果，冰制食品，蜂蜜，糖浆，鲜酵母，发酵粉，食盐，芥末，醋，沙司(调味品)，调味用香料，饮用冰3001 咖啡， 咖啡代用品， 可可3002 茶及茶叶代用品3003 糖3004 糖果， 南糖3005 蜂蜜， 糖浆及非医用营养品3006 面包， 糕点3007 方便食品3008 米， 面粉（包括五谷杂粮）3009 面条及米面制品3010 膨化食品3011 豆粉， 食用面筋3012 食用淀粉及其制品3013 食用冰， 冰制品3014 食盐3015 酱油， 醋3016 芥末， 味精， 沙司， 酱等调味品3017 酵母3018 食用香精， 香料3019 其他第三十一类农业、园艺、林业产品及不属别类的谷物，牲畜，新鲜水果和蔬菜，种籽，草木及花卉，动物饲料，麦芽3101 未加工的林业产品3102 未加工的谷物及农产品（不包括蔬菜， 种籽）3103 花卉， 园艺产品， 草木3104 活生物3105 未加工的水果及干果3106 新鲜蔬菜3107 种籽3108 动物饲料（包括非医用饲料添加剂及催肥剂）3109 麦芽3110 动物栖息用品第三十二类啤酒，矿泉水和汽水以及其他不含酒精的饮料，水果饮料及果汁，糖浆及其他供饮料用的制剂3201 啤酒3202 不含酒精饮料3203 糖浆及其他供饮料用的制剂第三十三类：含酒精的饮料（啤酒除外）3301 含酒精的饮料（啤酒除外）第三十四类：烟草，烟具，火柴3401 烟草及其制品3402 烟具3403 火柴3404 吸烟用打火机3405 烟纸，过滤嘴服 务第三十五类：广告，实业经营，实业管理，办公事务3501 广告3502 工商管理辅助业3503 销售（合同）代理3504 人事管理辅助业3505 营业场所搬迁服务3506 办公事务3507 财会3508 其它第三十六类：保险，金融，货币事务，不动产事务3601 保险3602 金融事务3603 珍品估价3604 不动产事务3606 担保3607 慈善募捐3608 受托管理3609 其它第三十七类：房屋建筑，修理，安装服务3701 建设、维修信息服务3702 建筑工程服务3703 开采服务3704 建筑物装饰修理服务3705 供暖设备服务3706 机械、电器设备的安装与修理3707 陆地机械车辆维修3708 飞机维修3709 造船服务3710 影视器材维修3711 钟表修理3712 保险装置的维修3713 特殊处理服务3714 轮胎维修服务3715 家具的修复、保养3716 衣服、皮革的修补、保护、洗涤服务3717 灭虫，消毒服务3718 其它第三十八类：电信3801 进行播放无线电或电视节目的服务3802 通讯服务第三十九类：运输，商品包装和贮藏，旅行安排3901 运输及运输前的包装服务3902 水上运输及相关服务3903 陆地运输3904 空中运输3905 其他运输及相关服务3906 货物的贮藏3907 潜水工具出租3908 供水电服务3909 水闸管理服务3910 投递服务3911 旅行安排3912 其它第四十类：材料处理4001 综合加工及提供信息服务4002 金属材料处理或加工服务4003 纺织品化学处理或加工服务4004 木材加工服务4005 纸张加工服务4006 玻璃加工服务4007 陶器加工服务4008 食物、饮料加工服务4009 剥制加工服务4010 皮革、服装加工服务4011 影像加工处理服务4012 污物处理服务4013 空气净化服务4014 水净化服务4015 其它第四十一类：教育，提供培训，娱乐，文体活动4101 教育4102 组织和安排各种活动4103 图书馆服务4104 出版服务4105 文娱、体育活动的服务4106 驯兽4107 其它第四十二类：科学技术服务和与之相关的研究与设计服务，工业分析与研究，计算机硬件与软件的设计与开发，法律服务4207 法律服务4209 提供研究和开发服务4210 提供地质调查、研究、开发服务4211 提供化学研究服务4212 提供生物学研究服务4213 提供气象情报服务4214 提供测试服务4216 外观设计服务4217 建筑物的设计、咨询服务4218 服装设计服务4220 计算机编程及相关服务4224 提供艺术品鉴定服务4227 其它第四十三类：提供食物和饮料服务，临时住宿4301 提供餐饮，住宿服务4302 提供房屋设施的服务4303 养老院4304 托儿服务4305 动物寄养4306 其它第四十四类医疗服务；兽医服务；人或动物的卫生和美容服务；农业、园艺或林业服务4401 医疗服务4402 卫生、美容服务4403 为动物提供服务4404 农业、园艺服务4405 其它第四十五类：由他人提供的为满足个人需要的私人和社会服务，为保护财产和人身安全的服务4501 安全服务4502 提供人员服务4503 提供服装服务4504 殡仪服务4505 其它
“亮甲”的广告词中有一句“得了灰指甲，一个传染俩”．灰指甲是指“甲癣”，它是由什么引起的
（ ）
1.手机卡，一边耕田一边打。
（附上老农耕田打手机的的图片）2.做人要做陈冠希，开房要带照相机。
（某照相机广告）3.请不要在楼道小便，否则没收作案工具。
4.小三房，欢迎丈母娘。
5.灰太狼羊肉串。
（羊肉串广告）6.让暴风雨来得更猛烈些吧。
（某卖伞广告）7.ⅩⅩ手机，山寨机中的战斗机。
（某山寨机广告）8.买了本香水的朋友，切记一定要去对面书店买，否则你会后悔的。
（香水广告）9.上帝推荐的产品。
（某棺材广告）10.为了确切无疑地相信，必须从怀疑开始。
(私家侦探所墙上的标语）11.您只要走进来，没有什么大不了的。
（美容院的广告）12.“出生入死”之间的这段距离就是人生。
（私立医院妇产科标语）13.意料之中的事情往往不会发生，意想不到的事情却经常出现。
（保险公司广告词）14.不要担心自己变老，到你终止变老的时候，你就死了。
（老年公寓标语）15.每个成功的男人，都须必备两个：一个家中拥有，一个随身侍候。
(广告)16.食物的最佳佐料不外乎饥饿。
(食堂标语)17.女人在男人心中的分量，和磅秤上的成反比。
(减肥药广告)18.在烈火中永生。
(火葬厂标语)19.一人结扎，全家光荣。
（计划生育口号）20.学妹还记得这床单吗
（附图：师兄指着自己手拿的床单对旁边的师妹说）（某床单广告）经典的广告语，意味深远：一呼四应
——某音响公司广告无所不包
——某饺子铺广告白手起家
——某石灰厂广告当之无愧
——某当铺广告以帽取人
——某帽子公司广告一毛不拔
——某理发店广告自讨苦吃
——某药店广告一箭钟情
——箭牌口香糖广告语一明惊人
——某眼病治疗仪广告语衣名惊人
——某服装广告语无胃不至
——某治胃药广告语饮以为荣
——某饮品广告语天尝地酒
——某酒类广告语食全食美
——某酒店广告语咳不容缓
——某止咳药广告语闲妻良母
——某洗衣机广告语默默无蚊
——某杀蚊剂广告语骑乐无穷
——某摩托车广告语牙口无炎
——某牙膏广告语百衣百顺
——某名牌服装广告语引人入店
——某高级饭店横额智者见质
——古桥空调广告语不打不相识
——某打字机广告闲妻良母
——某洗衣机广告触幕惊新
——亚细亚电脑三维动画系统广告语百闻不如一试，喝过方知福乐好
——福乐奶粉广告语大石化小，小石化了
——胆舒胶囊广告语六神有主，一家无忧
——六神特效花露水广告语胃病患治在四方
——四方胃片广告语，千里音缘一线牵
——长途电话广告语佳丽--洗尽您一路征尘
——某洗衣粉广告语有痔不在年高
——某治痔疮药广告语G3就是3G，那么国美就是美国。
——某移动营业厅除钞票外，承印一切。
——某印刷公司广告给电脑一颗奔腾的芯
——英特尔，有路必有丰田车。
——：我的光彩来自你的风采——沙宣洗发水腕上风景线——斯沃琪珍惜所托，一如亲递——不同的酷，相同的裤 ——李维牛仔我不认识你，但我谢谢你——义务献血古有千里马，今有日产车——日产汽车按捺不住，就快滚——微软鼠标驾驶乐趣，创新无限——宝马汽车一诺千金——运通金卡飞越无限——小即是好——德国大众享受清新一刻——钻石恒久远，一颗永留传。
——迪比尔斯她用了
她没用
——克莱罗染发水快腿勤务员。
——美国联邦快递公司尽情联络。
——美国电报电话公司千里江铃一日还——江铃汽车一路通天下——韩泰轮胎眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。
——某眼镜店广告我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶(经典语录)奉送防身术教材一份。
——某香水公司广告如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。
——某公路交通广告本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公
——某新书广告永远要让驾驶执照比你自己先到期。
——某汽车陈列室广告请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。
——某交通安全广告趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。
——某化妆品广告小别意酸酸，欢聚心甜甜。
——某酸汁饮料广告今曰本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。
——某鲜花店广告
系好安全带，阁下无法复印。
——交通安全提示语请不要向从本院出来的 女士调情，她或许就是你的外祖母。
——某美容院本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。
——西门子公司搞笑提示标语，爆笑无比：放火烧山，牢底坐穿。
——贵州施秉某标语横卧铁轨，不死也要负上法律责任。
——某铁路标语：严禁触摸电线，5万伏高压，一触即死，违者法办——某电厂安全标语：抢劫警车是违法的——河南某国道标语偷割光缆，讨死——某地方保护光缆标语光缆无铜，偷盗凶铩
——江西某地保护光缆标语光纤没铜，偷也没用。
——某地方保护光缆标语人死债不烂，父债子来还——某归还农业贷款的标语谁侵犯投资者，谁就是人民的罪人。
——黑龙江某地招商标语教育投资者——证券公司标语不娶文盲妻，不嫁文盲汉——河北某地标语养女不读书，不如养头猪养儿不读书，就像养头驴——普及义务教育违法越界观光，小心枪弹扫光。
——厦门某景区农村信用社是老百性生活的贴心人。
——农村信用社热烈欢迎人大代表来我校明察暗访——某校马达一响，集中思想，车轮一动，想到群众。
——单位司机班门口敬爱的各界群众，请携带你们的发情母牛前来配种。
——某养殖场吃饭补胎——某路边小店第一行：开展创造；第二行：性的活动。
——南宁某草坪立上标语第一行：群众有困；第二行：难找警察。
——某地标语投案自首是犯罪（拐弯后才看到：）分子的唯一出路。
——某地围墙上的标语垃圾分类，从我做起——（说自己是垃圾
）上海浦东新区浦东大道两侧的旗帜中国同学，请你便后冲水——某大学厕所里，一外国留学生贴上的标语发展内衣制造业是我们的基本国策——广东南海市某镇政府围墙上标语一人结扎，全家光荣——计划生育口号不喝抚顺白，感情上不来
——抚顺白酒一人超生，全村结扎。
——某地方严控计划生育标语光明SCS团队
