央视一套中国大地保险的那段广告词是什么
哥哥
保险广告语
谢谢
人民保险造福人民—人保慢生路人保伴你行—中国人保担四险州平安—中国人保95518，人保服务送到家—中国人保成己为人，成人达己—中国人寿相知多年，值得托付—中国人寿95519.服务到永久—中国人寿平时注入一滴水，难时拥有太平洋—太平洋财险恒爱天下，长佑太平—太平洋人寿为生活增添祥和与安宁—太平洋人寿太平洋保险保太平—太平洋人寿诚信天下，稳健一生—太平洋人寿中国平安，平安中国—平安人寿平安是福。
--平安人寿让每个家庭都拥有平安—平安人寿立信于心，尽责至善。
--新华人寿新华保险双保险—保障生命，保障财富。
--新华人寿化险为夷，补天爱人—天安保险天地间，安为贵。
天安保障生活每一天。
--天安保险永安—永远为客户着想。
--永安财险盛世中国，四海太平。
--太平人寿爱中国，爱大地。
--大地财险中华保险，情系中华—中华联合财险民生人寿保民生---民生人寿天地之间，民生为先—民生人寿和合各方利益，实现多赢共好—合众人寿95569，安邦保你到永久。
--安邦财险阳光做事，快乐做人。
--安邦财险一张保单保全家。
--泰康人寿人生无价，泰康有情—泰康人寿诚信，创新，人文，精致—华安保险人人都需要阳光。
---阳光财险携手提升生命价值—生命人寿生命者，乃一切财富中的第一财富也。
--生命人寿适合你的才是最好的。
---长城人寿爱，铸起心的长城。
--长城人寿慢慢人生路，长城永相随。
--长城人寿中国再保险，为保险业保险。
--中国再保险专业，周到，规范，快捷。
-
经典软文案例
崩裂为近义词了，所以词语应该第二个字和第四个字为近义词 见多识广、 察言观色 、高瞻远瞩 、左顾右盼、 调兵遣将 、粉身碎骨 、狂风暴雨 、旁敲侧击 、千辛万苦、 眼疾手快、 生龙活虎 、惊天动地、 七拼八凑、 胡言乱语、 改朝换代、 道听途说、地动山摇、 电闪雷鸣 、风吹浪打 、龙飞凤舞 、山高路险、乘龙快婿、 千辛万苦
对联大全上联下联
上联：旧岁又添几个喜 下联：新年更上一层楼 横批：辞旧迎新上联：绿竹别其三分景 下联：红梅正报万家春 横批：春回大地上联：民安国泰逢盛世 下联：风调雨顺颂华年 横批：民泰国安上联：内外平安好运来 下联：合家欢乐财源进 横批：吉星高照上联：年年顺景则源广 下联：岁岁平安福寿多 横批：吉星高照上联：日出江花红胜火 下联：春来江水绿如蓝 横批：鸟语花香上联：日日财源顺意来 下联：年年福禄随春到 横批：新春大吉上联：事事如意大吉祥 下联：家家顺心永安康 横批：四季兴隆上联：岁通盛世家家富 下联：人遇年华个个欢 横批：皆大欢喜上联：天地和顺家添财 下联：平安如意人多福 横批：四季平安上联：天增岁月人增寿 下联：春满乾坤福满楼 横批：四季长安上联：万事如意展宏图 下联：心想事成兴伟业 横批：五福临门上联：五湖四海皆春色 下联：万水千山尽得辉 横批：万象更新上联：喜居宝地千年旺 下联：福照家门万事兴 横批：喜迎新春上联：一帆风顺吉星到 下联：万事如意福临门 横批：财源广进上联：一帆风顺年年好 下联：万事如意步步高 横批：吉星高照上联：一帆风顺年年好 下联：万事如意步步高 横批：五福临门上联：一干二净除旧习 下联：五讲四美树新风 横批：辞旧迎春上联：一年好运随春到 下联：四季彩云滚滚来 横批：万事如意上联：一年四季春常在 下联：万紫千红永开花 横批：喜迎新春上联：一年四季行好运 下联：八方财宝进家门 横批：家和万事兴上联：迎喜迎春迎富贵 下联：接财接福接平安 横批：吉祥如意上联：迎新春江山锦绣 下联：辞旧岁事泰辉煌 横批：春意盎然上联：迎新春事事如意 下联：接鸿福步步高升 横批：好事临门上联：占天时地利人和 下联：取九州四海财宝 横批：财源不断上联：壮丽山河多异彩 下联：文明国度遍高风 横批：山河壮丽上联：春联对歌民安国泰 下联：喜字成双花好月圆 横批：国泰民安上联：春满人间百花吐艳 下联：福临小院四季常安 横批：欢度春节上联：春满人间欢歌阵阵 下联：福临门第喜气洋洋 横批：五福四海上联：春色明媚山河披锦绣 下联：华夏腾飞祖国万年轻 横批：山河壮丽上联：五更分两年年年称心 下联：一夜连两岁岁岁如意 横批：恭贺新春上联：汗马绝尘安外振中标青史 下联：锦羊开泰富民清政展新篇 横批：春满人间上联：惠通邻里,门迎春夏秋冬福 下联：诚待世贤,户纳东南西北财 横批：吉星高照 上面是通用的对联，基本都适用；下面，我们来专门分享一些关于猴年的春联哦~ 上联：羊随新风辞旧岁 下联：猴节正气报新春 横批：万象更新上联：猴喜满园桃李艳 下联：岁迁遍地月光明 横批：家和万事兴上联：羊歌盛世方报捷 下联：猴舞新春又呈祥 横批：猴年大吉上联：辞旧岁三羊开泰 下联：迎新春六猴送安 横批：五福临门上联：羊随新风辞旧岁 下联：猴节正气报新春 横批：欣欣向荣上联：羊歌盛世方报捷 下联：猴舞新春又呈祥 横批：万事如意上联：羊献银毫书捷报 下联：猴挥金捧迎新春 横批：新年快乐上联：辞旧岁三羊开泰 下联：迎新春六猴送安 横批：吉星高照上联：金猴奋起千钧棒 下联：玉宇澄清万里埃 横批：财源广进上联：勤羊辞旧千家同喜 下联：顽猴闹春万户皆福 横批：喜气盈门上联：花果飘香美哉乐土 下联：猴年增色岂换人间 横批：幸福人家上联：勤羊辞旧千家同喜 下联：顽猴闹春万户皆福 横批：四海同春上联：大鹏展翅蓬雀心惊 下联：金猴骋日魑魅难藏 横批：鹏程万里上联：神羊献瑞羊年吉祥 下联：金猴举棒猴年如意 横批：花好月圆上联：辞群羊送来千里鹅毛 下联：迎金猴燃起万家灯火 横批：春意盎然上联：羊年六畜兴旺五谷丰登 下联：猴年九州欢歌四化辉煌 横批：国泰民安上联：三羊开泰人膺五福趁春去 下联：万猴维新天降大运随日至 横批：时和岁好上联：羊毫饱蘸浓墨重彩酬壮志 下联：猴棒劲舞实事兴邦竞风流 横批：大展宏图上联：黄龙竞舞为大地回春祝福 下联：金猴挥棒给神州奋起壮威 横批：国泰民安上联：三羊开泰人膺五福趁春去 下联：万猴维新天降大运随日至 横批：万事如意上联：金猴跳晓 下联：钱豹嬉春上联：柳梅放彩 下联：猴羊争春上联：群羊辞旧岁 下联：金猴闹新春上联：猴啼洞庭树 下联：人在木兰舟上联：羊衔嘉穗往 下联：猴护真经来上联：古木鸣寒鸟 下联：空山啼夜猿上联：古渡临祠庙 下联：行人说皮猴上联：羊舞丰收过 下联：猴吟财源来上联：羊辞玉乾坤 下联：猴奔花果山上联：鸟语喧花果 下联：猴声啼水帘上联：百业农为本 下联：万灵猴占先上联：羊舞丰收岁 下联：猴吟锦绣春上联：申年梅献瑞 下联：猴岁雪兆丰上联：九州同辞旧岁 下联：两岸共庆猴年上联：玉兔棵日观新征 下联：金猴捧桃笑丰年上联：金猴玉兔弄春色 下联：紫燕黄莺弹妙音上联：羊阵聚云天降玉 下联：猴足踏雪露星云上联：梅花点点千山秀 下联：猴岁家家四季春上联：两岸猿声啼不住 下联：轻舟已过万重山上联：羊献银毫书捷报 下联：猴挥金捧迎新春上联：大圣光临扬正气 下联：小康喜过蔚新春上联：大圣迎春图改革 下联：新风遍地倡文明上联：大圣重来寰宇净 下联：小康正享万家欢上联：子夜羊随爆竹去 下联：晓晨猴驾春风来上联：子时羊伴烟花去 下联：春晓猴乘爆竹来上联：天增岁月人增寿 下联：猴献蟠桃鹿献芝上联：火眼金晴开玉宇 下联：红梅绿柳报新春上联：丰年瑞雪宴华夏 下联：猴岁良宵乐纪元上联：玉羊毫多添文采 下联：金猴棒大鼓雄风上联：玉宇清明春色好 下联：金猴奋起国光新上联：玉宇澄清浮正气 下联：金猴奋起树新风上联：玉羊捷足归栏去 下联：大圣腾云降福来上联：玉燕迎春春永驻 下联：金猴降福福常存上联：禾生嘉穗家家乐 下联：猴献蟠桃处处春上联：民颂金猴澄玉宇 下联：岁迎紫气送灵羊上联：紫燕展翅腾柳浪 下联：金猴攀援上春山( 书村网 )上联：满园春色关不住 下联：两岸猿声报喜来上联：雪消门外千山绿 下联：猴到人间万户春上联：猴去鸡来胜利年 下联：莺歌燕舞腾飞岁上联：金猴献瑞财源广 下联：紫燕迎春生意隆上联：紧握羊毫留青史 下联：奋挥猴棒辟征程上联：银树呈祥花果硕 下联：金猴献瑞国民殷上联：金猴献礼家家顺利 下联：喜鹊闹春事事吉祥上联：神羊献瑞羊年吉祥 下联：金猴举棒猴年如意上联：大鹏展翅蓬雀心惊 下联：金猴骋日魑魅难藏上联：花果飘香美哉乐土 下联：猴年增色岂换人间上联：羊年六畜兴旺五谷丰登 下联：猴年九州欢歌四化辉煌上联：羊毫饱蘸浓墨重彩酬壮志 下联：猴棒劲舞实事兴邦竞风流上联：黄龙竞舞为大地回春祝福 下联：金猴挥棒给神州奋起壮威上联：镰运锤挥万古江山开盛世 下联：龙骧虎奋九州儿女创殊荣上联：羊岁去矣应记取亡羊教训 下联：猴年来兮当发扬金猴精神上联：绿酒金樽万户共渡佳节良宵 下联：春风拂人间善良门第春常在上联：喜雨洒大地忠厚人家喜永存 下联：春光秀色收眼底看人间幸福上联：春色满人间九万里风鹏正举 下联：朝霞遍宇内五千年云雀长鸣上联：赋诗奏乐颂扬华夏辉煌业绩 下联：泼墨挥毫描绘祖国锦绣江山上联：改革出盛果神州处处新气象 下联：开放见华章祖国家家富康强上联：华夏五千年经天纬地文明史 下联：新春九万里丰衣足食幸福家上联：九州瑞雪飞颂扬斗地征天汉 下联：四海欢潮涌呼唤搏风击浪人上联：翘首望京华多谢春风常送暖 下联：深情连海宇应凭红豆记相思上联：大地簇繁花新元盛纪宏图灿 下联：中天呈瑞彩广厦琼楼翰墨香上联：党政抓科学精研趣理酬大地 下联：工农重生态普种仙桃慰神州上联：精明机遇多智慧功成求幸福 下联：敦厚是非少勤劳果硕乐康宁上联：问如画江山九州壮锦谁铺就 下联：听由衷赞语万里春风党引来上联：喜色最宜人花海人潮平地起 下联：心声常入耳欢歌笑语满天飞上联：党和日同辉昭万里金光大道 下联：民与时俱进建千秋幸福天堂 没横批怎么办
送上通用横批： 猴年大吉 政通人和 春风浩荡喜气盈门 山青水秀 满门生辉喜气洋洋 春光永驻 欣欣向荣盛世新春 三阳开泰 弘扬正气
赵本山小品台词
浪漫花语.花秀情 东台人民广播电播节目开播仪式主持人串词（考） 甲：东台人民广播电台
乙：东台人民广播电台
听众朋友们，现在我们在市苏中大厦广场向您现场直播东台人民广播电台《963直播室》开通实况。
乙：尊敬的各位来宾 甲：收音机旁的听众朋友们 甲 合：大家好
乙 乙：金风送爽，丹桂飘香 甲：秋色邈邈，云海澹澹 乙：在放飞的时节里，我们放飞青春狂想 甲：在收获的季节里，我们收获希冀梦想 乙：在这美好的日子，我们广播人与广大听众朋友一道迎来了激动人心的特殊时刻 甲：经过数十个日日夜夜的紧张筹备，我们东台广播发展史上第一个大型听众热线互动直播节目《963直播室》今天正式与广大听众朋友见面了，在此我们向多年来一直给予我们关爱和支持的各级领导、社会各界人士和广大听众朋友致以诚挚的谢意
乙：《963直播室》的开播，标志着东台人民广播电台传播手段从模拟向数字、播出体制从录播向直播的历史性跨越，节目形态也完成了由过去的你说我听式的单项传播向受众参与、双向互动的现代传播方式的重大转变 甲：节目筹办过程中，得到了市四套班子领导的高度重视和社会各界的热情支持。
今天，市委副书记吴雨晴、市人大主任孙迎芳、市委常委、宣传部长苏林、市政府副市长邹毅实、市政协 亲临我们的开播现场，对各位领导的光临我们表示热烈的欢迎 乙：下面我们很荣幸的邀请市委常委、宣传部长苏林宣布《963直播室》开播 甲：出席今天开播仪式的来宾还有市委宣传部、市计生委、农开局、林牧业局、电信局、工商局、药监局、交通局、水务局、卫生局、供电局、体育局、农业局、城管局、市农村信用合作联社、市人寿保险公司、市农资公司、市农机公司、市医药有限公司、苏中大厦股份有限公司、国贸大厦股份有限公司、大地邮政广告公司、文峰电器东台店、市宇航奶业公司、市九转化工有限公司、江苏大自然有限公司、香港华邦国际有限公司、南大至尊宝公司、广州盖世宝公司、市青年旅行社等单位领导及现场嘉宾二百多人，对大家的光临我们表示衷心的感谢 乙：我们今天的开播仪式通过东台人民广播电台96.3兆赫的发射频率实施同步播出，开播仪式上将安排听众热线来电解答和现场有奖竞猜活动，竞猜题的答案全部在我们发给大家的宣传材料上，广大听众朋友可以通过拨打热线电话随时参与，我们的热线号码是5254666，欢迎大家热线参与。
好，下面我们首先以热烈的掌声欢迎市广播电视局党组书记、局长徐锋致辞 （×××××××） 甲：同声相和，不以千里为远。
东台人民广播电台直播开通的消息引起了业内同道的广泛关注，纷纷来电来信表示祝贺 （×××××××） 让我们用掌声对兄弟同仁的关爱表示衷心的感谢。
乙：我们今天的直播开通仪式得到了苏中大厦股份有限公司大力支持，下面有请苏中大厦股份有限公司董事长何进先生讲话 甲：直播节目的开通，意味着我们的工作要求更高了，担子更重了，责任更大了，下面我们欢迎市委吴书记对如何办好广播节目搞好新闻宣传作重要指示，掌声有请 （×××××××） 感谢吴书记对我们的鞭策和鼓励，我们将以饱满高昂的工作热情，严谨细致的工作作风，精益求精的工作精神，努力办好《963直播室》节目，不辜负领导和广大听众朋友的厚爱 乙：好，下面对广大听众朋友来说是个特别的时刻，9《63直播室》5个栏目的主持人和导播将从幕后走向前台，与现场的观众朋友零距离接触，有请5位主持人和4位导播闪亮登场，走上台来自报家门 （×××××××） 好，感谢主持人和导播的精彩亮相 甲：今天是个值得庆贺的好日子，东台市广播电视艺术团的姑娘小伙子们一个个都憋足了劲，准备了他们的拿手曲目，献演助兴，在歌手献演过程中，我们将及时开通热线电话，并现场邀请市交通局局长陆远知、市水务局局长刘冬林、市城管局局长朱厚明就听众朋友关心的交通建设、水费调整、垃圾处理费征收等热点问题接受听众朋友的咨询，同时还穿插进行有奖竞猜活动，欢迎现场和收音机旁的听众朋友参与，我再重复一遍，我们的热线电话号码是：5254666。
好，下面有请歌手上台献演 （两歌手唱毕，接热线电话） 现在导播告诉我一位听众朋友打来热线电话，好，现在我们把电话切换进来 （×××××××） 乙：好，下面是有奖竞猜活动，现场的观众朋友，根据我的题目举手抢答，答对一题将奖励调频立体声广播音箱一只，答对的观众朋友请在活动结束后凭奖券到后台来领取奖品。
好，下面开始（1~10题） （×××××××） 甲：有奖竞猜活动暂告一段落，下面有请歌手继续献演 （两歌手唱毕，热线电话切入） （×××××××） 乙：接下来继续我们的有奖竞猜活动， （11~20题） 甲：好，下面为大家献演的歌手是 （两歌手唱毕，热线电话切入） （×××××××） 乙：接下来继续有奖竞猜活动 （21~30题） 甲：（背景音乐压混）好，听众朋友们，有一首诗这样写道： 你总是无所不在，每当我闭上双眼 我看到的就是你，我能了解你 这让我相信，我并不孤单 你总是无所不在，每当我屏息的片刻 我就会呼吸你的气息，我能了解你 这让我相信，我并不孤单 作为一个广播人，我真诚的希望《963直播室》的开通，在你我之间架起一座沟通的心桥，让我们的心贴得更近，手握得更紧，愿无所不在的963电波时刻陪伴永不孤单的你我。
乙：好，各位佳宾，收音机旁的听众朋友，东台人民广播电台《963直播室》节目开播仪式到这里结束了，感谢各位的光临和参与。
甲：希望您每天将收音机调至96.3兆赫，准时收听我们的节目，别忘了我们的节目播出时间是每天上午8：30至9：30，中午11：00至14：00，从周一到周末不见不散。
好，听众朋友们，再见
节目主题：距离 制作主持：YAYA 节目片长：30分钟 【主持稿】 @ 片头 @ 你们好，谢谢您点击收听YAYA制作主持的广播节目，没有想过，有一天，我会通过这样一种方式回到广播。
我常常对朋友说，是广播改变了我，是那些主持人打开了我的心灵。
是那飘荡在空中的点播拉进了我与这个社会的距离。
是的，距离
心与心，人与人，这世上每一样事物之间的距离。
是啊，距离也就是我们今天，也就是我们《E路有你》第一期节目的主题，节目的第一首歌《距离》来自林俊杰。
@ 林俊杰《距离》4’13’’ @ 在距离三公里的位置，我在这里，想象心中的你的呼吸。
同样的熄着灯的窗子，你在那里
听不到我呼吸着分离。
歌声所唱的让我不禁想起了张小娴书中的一句非常经典的话：“世上最遥远的距离，不是生与死的距离，不是天各一方，而是我就站在你面前，你却不知道我爱你。
” @ 距离，在爱与恨之间，在分与合之间，有多少人可以精确地测量出
没有，一定没有。
然而，爱人之间又应该保持怎么样的距离呢
说不清楚，也无法说清楚。
但有一点可以肯定，在我们熟悉的爱情里，零距离是永远不可能的。
@ 陈慧琳《零距离》4’00’’ @ 不知道为什么，其实两个人在没有表明爱意之前，那段时间是最美丽的，原因无外乎彼此间的那段距离，可是，这个距离并不能保持长久。
不是他，便是她总是匆忙地拉进这段其实非常美好的距离。
当然，张小娴话中讲到的那段距离，我总觉得，那何尝也不是一种非常美丽的距离呢
不是说，爱一个人只要她幸福嘛
所以，当面前这个人过着快乐的日子的时候，就算不知道你爱她，又有什么遗憾呢
至少，你们之间其实已经拥有一段段无比奇妙的负距离
@ 你现在收听的是由YAYA为你制作主持的《E路有你》欢迎继续收听。
@ 刘若英《好久好久》4’54’’ @ 刚才大家听到的是奶茶带来的《好久好久》，很喜欢她的歌，当然，这首也是我比较喜欢的一首对唱作品。
也希望你们也会喜欢。
@ 回想自己和广播的距离，真的不知道究竟有多远
不过套用那首歌
已经是好久好久以前的事情了。
那时，在电台打工，每一次通过由警卫把守的通道，自己有一种说不出的自豪。
那一刻我距离广播是那么地近。
可是，因为自己很快迎来了繁忙的本职工作，我毅然放弃了电台的打杂。
一晃六年过去了，当我最近因为找工作再次来到位于虹桥路的广播大厦，当我再次走在空荡荡的低搂大厅的时候，我似乎已经感觉到了一丝陌生。
是呀时间是距离的天敌，时间刻可以改变距离，时间有时就是距离的代名词。
@ 很久没有听姜育恒的歌了，这次我们听他的歌是因为，在他的歌里有时间和距离的关系。
姜育恒带来的《我是个需要很多爱的人》。
@ 姜育恒《我是个需要很多爱的人》5’04’’ @ 当时间变成距离，相信我，还为你默默伫立
这是姜育恒在一开始就唱到的
是呀，每个需要爱的人，都曾说过类似的海誓山盟，可惜，又有多少成为现实
当时间真的变成距离的时候，我相信有些人会默默的伫立
可惜，他会知道吗
有人说，只要相爱就能感应到
是呀，能感应到
其实那些都是电影里的，其实，那些都是自欺欺人……嗨，我就不在这里打击那些人的积极性了
@ 好了
今天的时间也差不多了，我们一直在说距离，不知道你我之间是否已经因为这个节目而拉进了一些距离呢
@ 最后，感谢你们在电脑前静静地收听，当然还要感谢绯红的牵线搭桥，谢谢最后将这期节目传送给大家的人，还不知道是谁呢
所以，那些人肯定很美，因为我们有距离
@ 片尾：网络是社会的另一面，它不同于现实，却又超于现实
音乐是人性的另一面，它不属于灵魂，却又源于灵魂
我喜欢网络，我喜欢穿行于网络间；我更喜欢音乐，我常沉浸于音乐的海洋。
如果E路上有音乐，那一刻的美好无与伦比，当然E路上也需要你的相伴。
谢谢收听，我是YAYA，大家可以通过论坛给我留言，或者来我的私人空间与我交流，我的私人空间的地址是：yayatj.yculblog.com。
好了，今天的节目就到这里，再见吧。
怎么做好面粉销售
首先要做好市场的细分；市场定位和。
如果公司现在还是在区域市场，最好选择目标市场聚集战略和的组合。
谢谢
可以看看湖雪面粉等的一些案例
以下是一些湖雪的案例：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 小产品往往蕴藏着大市场，而大品牌常常从小产品中诞生。
在品牌仍旧“缺失”的我国面粉市场，湖雪面粉率先进行全国品牌营销建设，开创了面粉行业发展新的春天。
湖雪：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 第一次与湖雪面粉高层沟通是在去年的9月，正是北京最美的时节。
然而，心急火燎的湖雪董事长见到我的第一句话就是：我们要赶在春节前实现新产品的上市。
这样算来，给我们策划与执行的时间最多只有3个月，时间极其紧迫。
我们面对的更大问题是：除了做的决心，湖雪什么也没有带来，包括做什么样的产品、怎样做、做成怎样…… 对于我们来说，这是一次严峻的挑战。
因为不仅我们，几乎是整个策划界，还从来没有人做过面粉品牌。
没有任何成功经验和模式可以借鉴，一切都要从头开始。
同样，湖雪也承担着巨大的风险，是简单的做一个产品上市策划，还是进行系统的品牌营销规划。
是按部就班，还是全面突破，客户都要做出十分艰难的抉择。
时不我待，肩负千斤重担，我们迅速开始了极地探索。
湖雪面粉新品系列 面粉：大市场怎能少了大品牌
市场调研下来，每个人都吃了一惊，在给客户的市调报告中，我们连续用了三个没想到： 一、没想到面粉的市场规模竟然如此巨大 人常说“民以食为天”，民间也有“宁可居无所，不可食无面”的说法，据统计：我国每年面粉的销售额在1500亿元以上，几乎与我国乳业的规模相当。
如果加上面粉延伸产品，这个数字还会更高。
二、没想到面粉行业还没有一个全国性强势品牌 许多行业已经进入“品牌寡头”的时代，而在小麦粉加工企业中，年产量在5万吨以上的企业将近一百个，面粉行业的品牌非常分散，基本上是“众人各扫门前雪”、“一城一地一诸侯”。
北京“古船”老大、内蒙“河套”领衔，青岛又变成了“百乐麦”……。
区域称霸，群雄并起，没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。
三、没想到面粉业的主要竞争手段仍然是价格，而不是品牌 品牌化竞争是近年来营销界最热门的词汇。
而放眼我国面粉行业，“价格战”、“促销战”此起彼伏，很少有以品质、价格、服务相结合的品牌综合竞争。
市场分析的结果使我们欢欣鼓舞，我总结了一句话：“面粉是大市场，大商机、唯独缺少大品牌
”面粉市场就像一座尚未开发的金矿，谁率先把握市场先机，大规模进军全国市场，谁就搭上了快速成长的高速列车. 那把凿山之斧就是品牌。
从半信半疑，到踌躇满志，客户终于被说服了。
在我们的策划下，湖雪面粉最终确立了面向全国市场，面向大众消费市场，做“中国大众食品行业领军品牌”的企业战略发展目标。
打开全国市场的支点：湖雪+小包装+饺子粉+节庆市场 时针指向了2005年10月，客户希望湖雪新产品能在年节节庆市场形成热销，这要求全国招商大会及渠道铺货工作必须在2005年底前完成。
但全国市场的运作谈何容易
选择什么样的产品、走怎样的销售渠道、如何进行品牌传播等等都要在短短二个多月内完成。
任务多、时间紧、压力大。
我们真切感受到“速度就是胜利，效率就是财富”，项目组全体成员历经无数个不眠之夜，连续几十天的通宵达旦后，湖雪进军全国市场的支点渐渐在眼前清晰起来。
一、小包装面粉是居民面粉消费的主流 随着饮食结构更加丰富与多样。
那种“大碗吃面，餐餐擀面”的时代早已成为历史。
在市调中，我们得出普通城市家庭每月面粉直接用量在5公斤左右。
因此湖雪要拓展全国大众消费市场，5公斤及以下规格的小包装面粉是首选。
二、饺子粉等专用面粉在节庆时节会形成消费高峰 馒头、面条等虽然是家庭的主要面食，但是快节奏的生活使城市家庭渐渐放弃了自己买面粉做馒头、擀面条的“奢求”，转而直接购买面食制成品，饺子则不同，尽管有速冻水饺，无数家庭还是保持着包饺子的传统习俗。
俗语之“好吃不过饺子”不仅仅指饺子的中国味道，更是指包饺子的过程本身。
尤其是逢年过节，阖家团聚，全家人围坐一起包饺子是不可或缺的活动。
包饺子承载了中国人对幸福、和谐的渴望，对美好生活的向往。
包饺子就是把团圆包起来，把真情包起来。
难怪面粉的种类很多，饺子粉的走货量始终名列前茅。
而在节庆时节，饺子粉更会形成一次大的消费高峰。
三、对价格较为敏感的家庭主妇是面粉的主要购买者 如果在大街上问一对夫妇“现在家里谁在做饭
”，可能会有老婆、老公两种答案。
但“做饭的可能是男人，买菜的八九是女人。
” 家庭主妇始终是面粉等厨房用品的主要购买者。
她们对面粉的价格比较敏感。
性价比高是家庭主妇买面粉的标准。
四、商超是大众购买面粉的首选渠道 道理很简单。
食品安全形势严峻，正受到越来越多消费者的关注。
“吃得放心”是消费者选择食品的第一要素。
商超信誉较好，管理规范，人们买面粉首先想到商超也在情理之中。
“策划从市场中来，到市场中去”。
市场需要的也是我们需要的，更是企业需要的。
顺理成章，湖雪全国品牌建设的市场策略呼之欲出： 以湖雪小包装饺子粉为主打产品，加强全国商超渠道的渗透，通过抢占年节节庆市场，带动湖雪系列面粉产品的全国市场拓展，最终实现湖雪品牌的迅速崛起。
整个市场策略可以细分为三步： 1、以湖雪饺子粉为市场切入点，打开节庆市场； 2、通过湖雪饺子粉带动湖雪面粉系列产品的全国销售； 3、提升湖雪品牌竞争力，使之成为“中国大众食品行业领军品牌”。
选择湖雪的“两大标准，九大理由” “得品牌者得天下”。
品牌之威力路人皆知。
然而，一个面粉产品如何做品牌呢
湖雪给了我们长袖善舞的舞台。
历经数次头脑风暴，我们提出了湖雪的“两大标准，九大理由”。
一、两大标准：湖雪树立面粉行业标准 “足球之所以好看，是因为大家都按规则踢球。
如果没有规则，没有标准，混战一气，胜利与失败都会变得毫无意义。
” 目前的面粉市场就像是“诸侯混战”，没有公认的行业标准，也没有人提出并遵循什么标准。
一个面粉品牌在甲地销售火爆，而在乙地就会被打入“冷宫”。
湖雪要进军全国市场，绝对不能重蹈覆辙，最好的办法就是树立好面粉的标准，使自己成为标准的化身。
当然，这个标准一定要经得起市场的考验。
1、“新鲜小麦，天然麦香”，树立好面粉的标准 消费者在买东西时，要问两个问题，这东西好吗
为什么好呢
面粉也不例外。
好面粉的标准无外乎要向消费者证明两点：这个面粉做出的食品好吃（解决的是好的问题）；这个面粉的原料工艺上乘（解决的是为什么好的问题）。
“一切品质从选材开始”。
小麦的品质优劣关系面粉品质的好坏。
而小麦的新鲜程度是小麦品质的重要指标。
并且在消费者心智资源中都有选择“新鲜”食品的消费偏好。
好面粉的标准：“新鲜小麦”是当之无愧的一条。
食品，安全属第一。
天然健康，潮流所指。
好面粉，天然自不能少。
做出的面食更要吃出浓郁的麦香味来。
“天然麦香”是湖雪与消费者有效沟通的另一条标准。
在“新鲜小麦，天然麦香”的标准之外，湖雪还公开承诺“拒绝陈化粮，不含添加剂”，对面粉市场进行更深入的规范。
2、“纯麦”，给饺子粉树标准 如果单单推出湖雪饺子粉，我们发现消费者对湖雪饺子粉的认知度还不强烈。
作为新品牌，必须在消费者第一次见到它时就能留下抹不去的印象。
通过副品牌来体现主品牌要强调的特点，直接告知消费者成为业界常用的方法。
在否定了一大叠副品牌名字后，“纯麦”脱颖而出。
“湖雪纯麦饺子粉”树立起饺子粉的新标准。
“纯麦”就是“纯正天然”，“纯麦”也是“新鲜小麦”。
“湖雪纯麦饺子粉”直接向消费者诉求产品在原料上、在口味上的品牌个性，与其它饺子粉进行有效的品牌区隔。
湖雪纯麦饺子粉也由此开创了“纯麦”这个饺子粉的新品类，“创始人”湖雪因此成为这一品类的领导者。
“纯麦”是从湖雪饺子粉的原料来源上树立标准的。
那么湖雪饺子粉包出的饺子好在何处呢。
饺子讲究“色、香、味”俱全，于是湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”成为湖雪饺子粉独树一帜的品质卖点。
湖雪纯麦饺子粉图标 二、九大理由：揭开湖雪“独树一帜”的奥秘 “标准与规则是足球比赛正常进行的保障，这只是第一步，还需要有保证标准成立的依据和执行的细则，这样标准才不会成为一纸空文，才能得到认同和实施。
” “言之无文，行而不远”。
湖雪树立行业标准绝非空穴来风。
湖雪的独特品质不胜枚举，我们遵循“准、狠、精”的原则，反复挑选，“选择湖雪饺子粉的九大理由”最终横空出世。
1、“新鲜小麦（只选取新鲜优质小麦，拒绝陈化粮）； 2、绿色食品（通过“绿色食品”认证）； 3、品质享受（天然好味，包出的饺子色香味俱全）； 4、环保包装（绿色健康）； 5、科研先进；6、纯正天然（不含增白剂，天然乳白色）； 7、质量认证（ISO9001：2000质量标准体系和HACCP体系认证）； 8、国家免检（“国家免检”产品）； 9、质量保险（责任保险）。
以“选择湖雪饺子粉的九大理由”为基础，我们乘胜出击，又提出“选择湖雪面粉的九大理由”。
“九大理由”囊括了湖雪产品与众不同的品牌个性，成为湖雪与消费者沟通的“秘密武器”之一。
三大品牌识别，湖雪练就“包你好吃”真功夫 尽管有了“选择湖雪的九大理由”。
但我们没有裹足不前。
湖雪要拓展全国市场，必定需要更多更有传播力的理由来，而事实上，选择湖雪的理由又何止九条，湖雪项目组的每个成员都能脱口而出“N大理由”来。
又经过无数次的头脑风暴，我们为湖雪树立起品牌载体、品牌传播、品牌包装等三大品牌识别，使湖雪“练就”品牌快速成长的“金刚铁骨”。
一、品牌载体识别：品牌代言人+企业吉祥物 1、“围裙丈夫”刘仪伟代言，品牌沟通 当我提出要为湖雪寻找品牌代言人时，客户反问我：“怎么用代言人，用谁做代言人好呢
” 客户的困惑是有道理的，因为在此前还没有一个面粉品牌使用过品牌代言人。
尽管许多企业都聘请明星做品牌代言人，成功者有之，失败者也大有人在。
失败的原因大都是代言人与品牌没有产生很好的关联，没有产生“爱屋及乌”的效应。
我们要做的是，寻找一个与湖雪品牌定位相吻合的品牌代言人，将钱用在刀刃上，使代言人产生最深入、最打动人心的品牌传播效果。
连续数日，我们沉浸在大陆及港台明星的档案中。
倪萍、沈殿霞、濮存昕……。
最后，有“围裙丈夫”之称的刘仪伟获得大家的一致认可。
在给客户推荐刘仪伟时，我打了这样一个比喻：“每个女孩子都希望自己老公像那样赚钱，而像刘仪伟那样“顾家”，还做得一手好菜。
”当然，选择刘仪伟的理由远不止这些。
刘仪伟是家喻户晓的饮食栏目主持人，尤其在女性消费者当中具有极高的知名度。
湖雪面粉的主要购买者恰好就是家庭主妇。
刘仪伟，幽默风趣的个性，厨艺高超的形象深入人心，深受广大家庭主妇的喜爱。
刘仪伟，顾家爱家，有“围裙丈夫”之称，这与湖雪品牌定位和产品属性完美吻合。
更重要的是，湖雪率先在面粉行业中启用品牌代言人，会激发起更高的社会关注度和品牌影响力。
“第一就是最好”，虏取消费者的心智资源将变得更加简单、更加有效…… 不等话说完，客户已是迫不及待。
我们立即与刘仪伟联系协商，在第一时间确定下来由刘仪伟出任湖雪品牌代言人。
与刘仪伟在一起 2、导入企业吉祥物，“福面娃娃”携手湖雪 品牌载体的形式有两种，一种是用人；一种是用虚拟的人，诸如动物、卡通等。
相较真人，企业卡通形象可以长期使用，还可以自由延展，应用范围更广，风险也更小。
有没有可能品牌代言人和企业吉祥物同时使用呢
当然可以
企业吉祥物可以弥补品牌代言人的某些认知盲区，湖雪在品牌传播上，以品牌代言人刘仪伟为主载体，以企业吉祥物为辅助载体，可以强化湖雪品牌印象，使湖雪品牌更加深入人心。
在品牌代言人确定后不久，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也新鲜出场。
“福面娃娃”是一个可爱的胖面娃娃，以圆为主体构图，乳白色为基调，红色为点缀。
既与湖雪面粉的产品属性相匹配，又充满喜庆、亲和的气氛。
可爱的“福面娃娃”赋予湖雪品牌灵性和亲切感，面粉生硬、缺乏新鲜感的固有认知由此改变。
有趣的是，“福面娃娃”问世不久，2005年11月11日，揭晓，竟然是五个可爱的奥运福娃，这让我们欣喜万分，“福面娃娃”与“福娃”只有两字之差，这不能不说是一次绝妙的巧合。
借助奥运福娃的热销，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也迎来了更大的传播机会。
湖雪企业吉祥物系列延展 二、品牌传播识别：刘仪伟“快板解说+功夫厨艺”+央视广告 1、刘仪伟说“快板”，展“厨艺真功夫” 品牌代言人的作用就是为传播加分，湖雪的品牌传播自然少不了刘仪伟。
广告语及广告片都要和刘仪伟相匹配，达到“见刘仪伟如同见湖雪”方为最高境界。
怎么做
自然得先从湖雪广告语入手。
在为湖雪饺子粉创作广告语时，我们遇到的最大困难是如何将饺子粉与饺子进行有效的区分。
避免卖饺子粉反成了卖饺子，为别人做嫁衣。
在白板上，我们将想到的广告语一一写上，白板变成了“黑板”，仍然没有找到公认的好广告语，挑灯夜战，到凌晨十分，我突然眼前一亮，在白板上写下“包”字，项目组沸腾起来。
立即“湖雪饺子粉，包你好吃”在夜色中问世。
“包你好吃”提出一个“包”字，一语双关，既是指包饺子的“包”，避免湖雪饺子粉与速冻饺子等产品相混淆。
“包”同时又是一种口语化的品质保证。
“包你好吃”由刘仪伟风趣道出，还会使广告片产生意想不到的喜剧效果。
TVC迅速在我脑海中展现： 厨房中，刘仪伟施展功夫，将印有“湖雪面粉”的围裙套在身上。
刘仪伟变出一袋湖雪饺子粉，然后和面、擀皮、包馅，动作流利迅速，一气呵成。
包饺子的过程中刘仪伟施展太极、掷飞镖等各种功夫。
顷刻间，香喷喷的饺子新鲜出炉，全家大喜。
最后满脸是面的刘仪伟神秘一笑，伸出大拇指说：“湖雪饺子粉，包你好吃
”。
为塑造优美的韵律，使消费者产生深刻的记忆。
背景音乐采用了大家喜闻乐见的快板书形式。
轻松、上口的快板将饺子粉卖点一一呈现给消费者。
“老婆买回湖雪面，今天我做饺子宴。
湖雪纯麦饺子粉，新鲜小麦味道鲜。
筋道爽滑又经煮，晶莹剔透人喜欢。
阖家团圆包饺子，年年月月湖雪面。
湖雪饺子粉，包你好吃!”湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”四大品质卖点表露无遗。
“快板解说+功夫厨艺”使广告风趣、幽默、极易识别和记忆，从而使目标消费者对湖雪饺子粉产生好感，并迅速拉动终端销售。
为配合下一步湖雪面粉系列产品的全国品牌传播。
我们还创作了湖雪面粉的广告语：“好面粉，好厨艺”。
老婆买来湖雪面粉，厨艺大长，做出可口的饭菜，博得全家上下的赞誉，这是家庭主妇梦寐以求的事情。
再加上由刘仪伟这位公认的厨艺高手说出“好面粉，好厨艺”，家庭主妇自然会对湖雪面粉产生更深的好感与信赖。
用了湖雪面粉，老婆成为“厨艺高手”；老公成为刘仪伟那样的“顾家男人”，全家变得和谐幸福……，还等什么，赶快行动吧
刘仪伟在拍摄广告影片 拍摄故事版 2、湖雪结盟强势媒体，“面粉行业央视第一标”一鸣惊人 时针指向2005年11月，一年一度的央视黄金资源广告招标即将召开。
对于湖雪来说，这是一尉训钠放品⒄够帷?BR> 作为我国唯一的国家电视台，的品牌影响力自不待言。
CCTV1黄金时段也被认为是最具性价比的广告资源。
通过投放央视广告，无数区域品牌成长为全国性品牌。
湖雪要从一个区域品牌快速成长为全国性强势品牌，必须占据传播的制高点，必须形成强大的品牌传播势能，必须借助全国性强势媒体的力量。
中央电视台当仁不让，是“首选中的首选”。
在我们的精密策划下，2005年11月18日，在2006CCTV黄金资源广告招标大会上，湖雪开历史先河，一举夺得“面粉行业央视第一标”。
一时间湖雪面粉夺得“面粉行业央视第一标”的消息被各大媒体竞相转载，没花一分钱的传播费用，“湖雪”品牌就传遍大江南北。
湖雪面粉招商大会尚未开始，许多迫不及待的经销商就纷纷打电话联系合作事宜。
我们公司也接到不少经销商打来的电话，李光斗品牌营销机构几乎成为湖雪的“第二招商中心”。
在央视招标新闻发布会上 三、品牌包装识别：新LOGO+新包装+新形象 1、企业VI整合，湖雪“新标”写新篇 “人品好，样子也要长得好看。
”原来湖雪的企业VI十分混乱，特别是企业标识传播力不够，严重影响了企业形象传播。
湖雪要向全国发展，“换标”是当务之急。
经过大量的测试与比较，我们将湖雪LOGO改为以中文“湖雪”字体为主，英文“LAKE SNOW”为辅的文字图形化LOGO。
这样更突出“湖雪”品牌，大气、简洁、易识别，英文字也体现了企业的国际性。
LOGO中五颗麦粒的运用象征着“五谷丰登”；“口”的变形表达了“民以食为天”；“红矾”寓意湖雪“扬帆远航”。
诸多元素的巧妙运用极大地丰富了湖雪品牌内涵。
湖雪新LOGO 2、包装广告化，让包装自己广告 终端是品牌与消费者面对面交流的前沿阵地。
产品包装设计是在终端吸引消费者眼球及购买欲望的最有效工具之一。
产品包装也是广告，而且是在终端最有效的广告。
因此，在湖雪新品包装设计中，我们全力提高包装的可读性，让包装也产生广告的功能。
比如，为使正面包装产生“抓人”的效果。
我们将正面包装设计得十分简洁，刘仪伟形象和产品名称几乎占据了包装的全部。
我们还在正面包装上将“拒绝陈化粮，不含增白剂”设计成一枚醒目的印章，湖雪“新鲜小麦，天然麦香”的卖点与产品名称共同体现。
如果说正面包装要吸引消费者，那么背面包装的作用则是让消费者静下心来阅读，说服消费者产生购买。
因此我们将包装背面变成了简版的“产品说明书”。
除了包装上必须具备的常规元素外，我们还将“选择湖雪饺子粉（面粉）的九大理由”以及湖雪系列产品的四大品质特点融入其中。
通过包装，消费者就能对湖雪产品有详细透彻的了解。
3、包装生动化，刘仪伟全国“卖面” 获取品牌代言人价值最大化，就是要使代言人与代言品牌完美对接。
让代言人为品牌说话、为品牌服务。
具体到产品包装上，最有效的方法是让品牌代言人“上包装”。
为充分体现刘仪伟幽默、亲和的个性，让刘仪伟在全国的销售终端“卖面”。
我们在湖雪饺子粉新品包装正面放上了刘仪伟竖起拇指赞赏“湖雪饺子粉，包你好吃”的动人形象。
从市场反馈来看，湖雪新品包装放在终端，消费者远远望去，就能看到刘仪伟身着喜庆唐装，热情微笑的“卖货”形象，给人以强烈的视觉冲击力。
会议营销：湖雪招商大会迅速打开全国销售渠道 时针指向了2005年12月，在我们夜以继日的努力下，湖雪品牌营销的各项工作准备就绪，只等招商大会的召开了。
为确保招商大会万无一失，我们对每一个细节都作了周密安排，还创作了《湖雪面粉招商广告》在《中国经营报》等权威媒体上刊发。
2005年12月12日，在北京京都信苑酒店，湖雪品牌战略发布暨全国经销商大会在京隆重举行。
大会现场空前火爆，二百多位经销商争抢湖雪面粉经销权。
当场签约量高达5万吨，远远超出我们和客户的预期。
湖雪面粉全国销售渠道顷刻间已然建立。
湖雪面粉招商广告 后记： 2006年元旦，刘仪伟主演的湖雪饺子粉广告影片亮相CCTV1黄金时段。
湖雪面粉全国销售出现井喷式增长。
为配合央视广告强势投放，湖雪还在全国销售终端进行大规模的促销活动。
湖雪全国品牌化运作正在有条不紊地进行。
一个全国面粉强势品牌正在悄然崛起，面粉这个古老的行业正在焕发出新的青春
自信什么意思是什么
自信是一个心理学名词。
自信心是日常生活中常常谈起的一个概念，而在心理学中，与自信心最接近的是班杜拉(A.Bandura)在社会学习理论中提出的自我效能感 (self-efficacy)的概念。
自信它常常驱使着事情往好的方向发展。
有自信的人往往给人一种阳光、开朗的感觉。
自信心是日常生活中常常谈起的一个概念，而在心理学中，与自信心最接近的是班杜拉(A.Bandura)在社会学习理论中提出的自我效能感 (self-efficacy)的概念。
自我效能感指个体对自身成功应付特定情境的能力的估价。
班杜拉认为，自我效能感关心的不是某人具有什么技能，而是个体用其拥有的技能能够做些什么。
班杜拉认为，在某一情境下，决定自我效能感的四个主要因素：1．行为成就：效能期望主要取决于过去发生了什么；以前的成功导致高的效能期望，而以前的失败导致低的效能期望。
2．替代经验：观察他人的成败，可以对自我效能感产生与自己的成败相似的影响，但作用小一些。
3．言语劝说：当你尊敬的人强烈认为你有能力成功的应付某一情境时，自我效能感可以提高。
4．情感唤起：高水平的唤起可导致人们经历焦虑与紧张，并降低自我效能感。
自信，是个人对自己所作各种准备的感性评估。
自信能促进成功。
相信自己行，是一种信念。
自信不能停留在想象上。
要成为自信者，就要像自信者一样去行动。
我们在生活中自信地讲了话，自信地做了事，我们的自信就能真正确立起来。
面对社会环境， 我们每一个自信的表情、自信的手势、自信的言语都能真正在心理中培养起我们的自信。
广义地讲，自信本身就是一种积极性，自信就是在自我评价上的积极态度。
狭义地讲，自信是与积极密切相关的事情。
没有自信的积极，是软弱的、不彻底的、低能的、低效的积极。
自信是发自内心的自我肯定与相信。
自信无论在人际交往上、事业上还是在工作上都非常重要。
只有自己相信自己，他人才会相信你。
自信是对自身力量的确信，深信自己一定能做成某件事，实现所追求的目标。
把许多“我能行”的经历归结起来就是自信。
折叠误区1.有自信就一定能成功：成功是由各种各样的因素促成的，而很多人认为有了自信就一定能成功，而不去认真 努力，最终当然一败涂地。
所以自信是成功的必要因素而不是唯一因素，还有恒心.决心.正确的方向等因素，但成功没有最重要的因素。
2.自信是成功的副产品：并非成功才有自信，而成功最多能激发一个人的自信，而自信不是成功的副产品，有许许多多的人成功前都经历了无数失败，难道说他们没有自信吗。
还有许多人以没自信为由而逃避某些事，这只是人们逃避责任的一种理由或受自卑心理影响太大所致3.越自信越好：过度的自信叫自负，不仅对你没有一点帮助而且会损害你自己。
折叠要诀●最重要的是“步骤”“材料”“时机”等客观因素。
●而引导人们排除杂念和持续取得这些客观因素的心理是：“决心”和“恒心”
●但“信念”却是“决心”和“恒心”的“能量”。
●或者说您认为做哪些事情是“有意义”的，并有着这种“信念”，那么就不要一直停留在“可不可能”、“难不难”这些问题上，而是要有“一定要做到”的“决心”和“恒心”投入到里面去，看清做好这件事情的所有“影响因素”并不断的探索和研究，最终才能挖出最难得到的旷世宝藏
●虽然自信对于做事并不重要，但取得他人的信任却对合作相当的重要
所以一些销售人员常常会装作很自信，从而取得他人的信任，但是这样往往是不道德和没必要的，毕竟您正在欺骗别人，并且当您对自己产品有良好的信念，你就自然会表现出坚定和有魄力；所以，最好的办法就是：尽量的了解您产品的各种优良性质，从而坚定您对产品的一种信念，并将这些信息提供给您的客户（如果您了解到自己推销的产品有太多的缺陷，那么请不要再害人害己了，不做或跳槽吧）。
●这样成功的几率就大大提升，最后正因为您成功了，您却得到了自信
●换句话来说：没有成功前的“自信”就是“自负”
而当您抛弃了“自信”，“它”却找到了你
◆重点认知：【信心】只是【成功后】的【良性情绪】（能用客观逻辑推理出事件可以成功，也会出现一定的自信感）折叠解构作者：心理医生 李子勋菲言：人类文化特别需要自信自尊这样的词来促进人性中积极进取的一面，以此获得勇气去面对并征服复杂的外部世界。
不过，刻意去否定或贬低不自信与自卑可能会让人类失去更多。
讨论自信之前，先讲一个奥修的寓言故事。
说有一天，绝顶聪明的纳斯鲁丁跑来找奥修，非常激动的说：“快来帮帮我
”奥修问：“发生了什么事
”纳斯鲁丁说：“我感觉糟糕透了，我突然变的不自信了，天啊
我该怎么办
”奥修说：“你一直是很自信的人呀，发生了什么事让你如此不自信呢
”纳斯鲁丁非常沮丧的说：“我发现每个人都像我一样好
”看起来非常自信的人往往也非常的不自信，如果真是这样，自信满满的人可能正是那些不太自信的人，处处谦虚忍让的人更象是内心笃定的家伙。
自信在中文中解释是：自己相信自己。
英语（自信）的解释是：Believe that one is right on something or that one is able to do something. 很容易在两者之间找到文化差异。
“自己相信自己”是一个比较模糊的概念，相信什么呢
需要完全的相信吗
英语的解释要明确一些，只要你在某件事情上认为自己是对的，或者认为自己能做某件事就可以拥有自信。
讨论自信需要知道我们的文化在构建词语的同时也构建了人的内心真实，因为人是通过语言来思考的，语词既帮助人也限制人对问题的描述与分析。
自信与不自信原本是描述人在社会适应中的一种自然心境，即人尝试用自己有限的经验去把握这个陌生世界时的那种忐忑不安的心理过程。
文化觉得有必要把这种心境割裂为两个面：自信与不自信，这种割裂逼迫人们采用对立的思维，或二律背反、非此即彼的观察方法。
于是自信不自信从一种原本统一只是有起有伏的心境变成截然相反，不能并存的两件事。
你是自信的，就不可能同时也是不自信的。
事实上看起来自信的人，往往需要努力忽视内心的不自信，表演出自信的样子。
自信这种内心现实只是人类文化的产物，真正的心理功能是掩饰人类对外部世界不可知的恐惧。
人要有真正的自信，就必须假定这个世界是可知的，万物都是有规律可循的，真理也只有一个，并且人是可以掌管和支配这个世界的。
这些假定可能只是人类的一厢情愿。
面对浩瀚深邃的宇宙，面对生命现象在恒远的时空中瞬息而过，我们内心知道世界是难以把握的，万物的有序性只是在无穷的复杂、混沌、多样性和无序中少得可怜的东西，且必须在局限的时空中这种有序才有意义。
绝对的真理也不存在，因为不同的文化会构建不同的真理，不同的宗教有不同的真神。
希望拥有完全的自信可能只是人类的一种梦想，类似精神的自慰。
有时想一想大自然被人类糟蹋到难以复加的地步，大部分的原因就是我们过于自信了。
我们自信是世界的主宰，自信地球资源的能力是无限的，自信自己的主义，于是便有了众多的子孙，城市，侵略，奢华与赤贫。
现在我们要来为我们的自信承担人口爆炸、环境污染、资源耗竭、贫穷、恐怖主义的沉重负担了。
自信的文化总是要否定和兼并其他文化，自信的国家总是要干涉别的国家，因为自信本身隐含着一种扩张的欲望。
在人际环境里，自信的人比较独立，更少依赖别人，因此更具有进取和攻击性，更少善意和分享的意愿。
在一个团队里，一个自以为自信的人往往需要更多看起来不那么自信的人去调和，不然团队就失去均衡，大家都不舒服。
同样让人迷思的还有自尊。
修辞学说自尊包含独立意志、自由、自信、乐观、成就感与荣誉感。
自卑是自我评价低，妄自菲薄，甚至自暴自弃。
在我看来并没有自尊这种精神现实，自尊只是自卑在人际社会中的面具，像精神世界里的《皇帝的新衣》。
心理学认为自卑心是一种内心的警觉，是一种创造的源泉与动力，自卑感让人去追求成熟、优越及完美。
著名的心理家艾尔弗烈阿德勒（Alfred Adler）说：“人们所有的成长动力与行为目标旨在于追求安全和克服自卑感”，解释了自卑的人为何更易于趋向成功。
人的成就恰好是自卑的作用，人寻求卓越恰好是对自卑的一种补偿行为让自尊这东西看起来一点意义都没有。
我个人感觉，自尊的心理功用是一种对自卑的平衡。
自尊与自卑在心理动力特征上具有非常的互补性，如同黑天和白昼。
它们像钱币的正反代表同一种内心情结的双个面，本身密不可分。
内心越自卑的人，自尊的需求也越强，让人以为他很傲气。
而内心骄傲的人，反倒喜欢表现得谦和与忍让，被人认为有君子风度。
自尊、自卑是一种心理力量，力量太弱的人，给人的感觉缺少个性，做事也缺少动力。
但自尊、自卑力量过强，却又是灾难性的。
看看雨果笔下《悲惨世界》中冉阿让（马德兰市长）与小旅馆老板德纳第夫妇，你一定会明白过度谦卑的人，隐藏着深层的敌意，一心一意要打跨，羞辱他身边的人。
而完美高尚自尊的冉阿让，每天却沉浸在对卑贱的恐惧和风暴般的自我忏悔中。
所以，保持自卑与自尊的对应与适度是人生活之本。
与自信与不自信一样，自尊与自卑也是文化割裂与建构的产品。
那么，它们之间有什么样的关系呢
不自信，自卑是土壤，自信和自尊只是地上的庄稼。
我们的文化认同庄稼的价值，却否定土地的重要性，结果自尊、自信就成了无源之水。
自卑、不自信才是人类精神领域可靠的，赖以生存并维持生命张力的心境。
不自信提醒人类要保持谦虚地心态，对不知的东西保持高度敬畏心。
不自信有一种内敛的力量，克己、节制、随同由此而生，这些素质对构建和谐社会是重要的。
由自卑、不自信引发的诸多情绪不适并不是本身造成，而是我们的文化长期渲染建构所致。
文化让人对自卑、不自信产生许多挫败、糟糕的联想。
最核心的文化建构是“不自信、自卑的人，没有竞争力，最终是生活的失败者。
”文化用线性逻辑思维来定义这样的心境，其实许多心境都是人的一种情绪能力，是随机的并与环境适配的。
另一个文化建构是“自卑、不自信的人不快乐、不可爱。
”这些建构使本身很自然的心境被固化成一种自我挫败的心态，使每个人不得不去掩饰，或唯恐避之不及，平添出许多内心焦虑来。
在某种意义上，自信与自尊意味着一种浅薄，很像无知者无畏。
科学界流传着这样一句话，知道得越多，懂得越少，知道得越少，懂得越多。
让我深感忧虑的是励志类书籍泛滥，不停的夸大两者间的鸿沟，以为只要拥有自信、自尊就可心想事成。
其实，没有鸡哪来蛋呢
我们的时代已经到了要重新来定义，并反思文化建构的时候了。
近代神经生物学家对人类认知系统研究的重要成果是筛子理论：“我们的大脑在信息接收、传输、采集、组织的过程中要经过许多文化筛子，文化会故意漏掉许多信息，只让允许的信息被意识感知到。
”知道我们看到的，听到的，感觉的，触及的真实只是被文化过滤后留下的真实，那么，当你高昂着自信自尊的头时，真的还那么有底气吗
坦诚的认同不自信、自卑，并接纳人在自然万物中有极大地局限性和渺小性的人才能够到达心境平和，乐天知命的精神境界。
自信的源泉：自信源于不断地努力，刻苦，勤奋；然后自信从心里，眼睛里，言语中自然的，强烈的流露出来
自信是不可能装出来的，装出来的一看就不真实。
好比会游泳的人，一定付出过努力；没有过去努力，装做会的人，马上溺水。
折叠建立自信的方法发现自己的长处，是自信的基础。
但在不同的环境里，优点显露的机会并不均等。
例如，有些学校注重文化课，成绩好的优点就显露，而体育好的未必被人看重；换成体校，情况可能就恰好相反。
因此，我们在评价自己的时候，可以采用场景变换的方法，寻找‘立体的我’，这样我们可能会意外地发现，自己原来有很多优点与长处。
相信自己行，才能大胆尝试，接受挑战。
为此，我们要在回忆过去成功的经历中体验信心。
同时，更要多做，力争把事情做成，从中受到更多的鼓舞。
在尝试中，会有些失败和错误。
如果我们相信爱迪生所说的“没有失败，只有离成功更近一点儿”，那么，对于前进过程中的问题、困难乃至失败，就能看的淡一点儿，从容应对，把注意力集中到完成任务上，不断增强实力。
而实力，才是撑起信心的最重要支柱1、挑前面的位子坐你是否注意到，无论在教学或教室的各种聚会中，后排的座位是怎么先被坐满的吗?大部分占据后排座的人，都希望自己不会“太显眼”。
而他们怕受人注目的原因就是缺乏信心。
坐在前面能建立信心。
把它当作一个规则试试看，从现在开始就尽量往前坐。
当然，坐前面会比较显眼，但要记住，有关成功的一切都是显眼的。
2、练习正视别人一个人的眼神可以透露出许多有关他的信息。
某人不正视你的时候，你会直觉地问自己：“你想要隐藏什么呢
他怕什么呢
他会对我不利吗
”不正视别人通常意味着：在你旁边我感到很自卑；我感到不如你；我怕你。
躲避别人的眼神意味着：我有罪恶感；我做了或想到什么我不希望你知道的事；我怕一接触你的眼神，你就会看穿我。
这都是一些不好的信息。
正视别人等于告诉你：我很诚实，而且光明正大。
我相信我告诉你的话是真的，毫不心虚。
3、把你走路的速度加快25%当大卫·史华兹还是少年时，到镇中心去是很大的乐趣。
在办完所有的差事坐进汽车后，母亲常常会说：“大卫，我们坐一会儿，看看过路行人。
”母亲是位绝妙的观察行家。
她会说：“看那个家伙，你认为他正受到什么困扰呢?”或者“你认为那边的女士要去做什么呢?”或者“看看那个人，他似乎有点迷惘。
”观察人们走路实在是一种乐趣。
这比看电影便宜得多，也更有启发性。
许多心理学家将懒散的姿势、缓慢的步伐跟对自己、对工作以及对别人的不愉快的感受联系在一起。
但是心理学家也告诉我们，借着改变姿势与速度，可以改变心理状态。
你若仔细观察就会发现，身体的动作是心灵活动的结果。
那些遭受打击、被排斥的人，走路都拖拖拉拉，完全没有自信心。
普通人有“普通人”走路的模样，作出“我并不怎么以自己为荣”的表白。
另一种人则表现出超凡的信心，走起路来比一般人快，像跑。
他们的步伐告诉整个世界：“我要到一个重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我会在15分钟内成功。
”使用这种“走快25%”的技术，抬头挺胸走快一点，你就会感到自信心在滋长。
4、练习当众发言拿破仑·希尔指出，有很多思路敏锐、天资高的人，却无法发挥他们的长处参与讨论。
并不是他们不想参与，而只是因为他们缺少信心。
在会议中沉默寡言的人都认为：“我的意见可能没有价值，如果说出来，别人可能会觉得很愚蠢，我最好什么也不说。
而且，其他人可能都比我懂得多，我并不想让你们知道我是这么无知。
”这些人常常会对自己许下很涉茫的诺言：“等下一次再发言。
”可是他们很清楚自己是无法实现这个诺言的。
每次这些沉默寡言的人不发言时，他就又中了一次缺少信心的毒素了，他会愈来愈丧失自信。
从积极的角度来看，如果尽量发言，就会增加信心，下次也更容易发言。
所以，要多发言，这是信心的“维他命”。
不论是参加什么性质的会议，每次都要主动发言，也许是评论，也许是建议或提问题，都不要有例外。
而且，不要最后才发言。
要做破冰船，第一个打破沉默。
也不要担心你会显得很愚蠢。
不会的。
因为总会有人同意你的见解。
所以不要再对自己说：“我怀疑我是否敢说出来。
”用心获得会议主席的注意，好让你有机会发言。
5、咧嘴大笑大部分人都知道笑能给自己很实际的推动力，它是医治信心不足的良药。
但是仍有许多人不相信这一套，因为在他们恐惧时，从不试着笑一下。
真正的笑不但能治愈自己的不良情绪，还能马上化解别人的敌对情绪。
如果你真诚地向一个人展颜微笑，他实在无法再对你生气。
拿破仑·希尔讲了一个自己的亲身经历：“有一天，我的车停在十字路口的红灯前，突然‘砰’的一声，原来是后面那辆车的驾驶员的脚滑开刹车器，他的车撞了我车后的保险杠。
我从后视镜看到他下来，也跟着下车，准备痛骂他一顿。
“但是很幸运，我还来不及发作，他就走过来对我笑，并以最诚挚的语调对我说：‘朋友，我实在不是有意的。
’他的笑容和真诚的说明把我融化了。
我只有低声说：‘没关系，这种事经常发生。
’转眼间，我的敌意变成了友善。
”咧嘴大笑，你会觉得美好的日子又来了。
笑就要笑得“大”，半笑不笑是没有什么用的，要露齿大笑才能有功效。
我们常听到：“是的，但是当我害怕或愤怒时，就是不想笑。
”当然，这时，任何人都笑不出来。
窍门就在于你强迫自己说：“我要开始笑了。
”然后，笑。
要控制、运用笑的能力。
电话车险首播开场白最有吸引力的话术?
先生您好，我是xxx公司的客户经姓X您的车险不是快到期了吗，今天特别来电没别的意思。
就是给您的爱车报个优惠价格，货比三家也不吃亏嘛。
（在这不要停顿直接往下问）先生，您今年的三者险打算保50万还是一百万
（用二选一法，你的语速快的话一般人脑子反应不过来直接就在这二者当中选一个了）。
常见问题：你自报家门后客户知道你是卖保险的了，一般会敷衍你直接说你把价格发我手机上就好了。
这个时候你就进行意义处理，对客户说“好的，先生短信是肯定会给您发的。
但是短信上只是一些价格，我们保险行业的价格都是在保监会的监管下的，价格不可能出现太多的差距，最多相差二三十。
我就耽误您一分钟的时间和您说一下我们的服务。
下面开始转到服务，服务给他来一遍之后再加促成。
常见促成：先生您看这么贴心的服务都给到您了，今年的车险就让小X给您办了吧。
或者 先生，您看这么好的服务可以的话今天给我们XXXX公司一个机会，合作一年吧。
反复的意义处理反复的促成。
一般一单促成的几率很小，得坚持。
每一个意义处理之后都跟一个促成。
不要怕客户，就算他不保了还有很多名单。
综合就是异议处理+促成 一般一个客户进行三次意义处理和促成之后还没有要保的意向之后就进行预约。
比如：”先生，要不您在考虑一下。
我明天下午三点再和您联系好吧
“ 最后进行结束语”先生，祝您车行大地安全无忧，再见“
