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什么是团队精神
最好解释的详细点~~~
什么是团队精神
“团队”是管理学界近年较为流行的一个词，实事上，现代管理的确愈来愈重视“团队”。
同群体不同，团队不是某个在一起工作的集体。
举一例子：每年在美国篮球大赛结束后，常会从各个优胜队中挑出最优秀的队员，组成一支“梦之队“赴各地比赛，以制造新一轮高潮，但结果总是令球迷失望——胜少负多。
其原因在于他们不是真正意义上的团队，虽然他们都是最顶尖的篮球种子选手，但是由于他们平时分属不同球队，无法培养团队精神，不能形成有效的团队出击。
由此看来，团队并不是一群人的机械组合。
一个真正的团队应该有一个共同的目标，其成员之间的行为相互依存，相互影响，并且能很好合作，追求集体的成功。
团队工作代表的是一系列鼓励成员间倾听他人意见并且积极回应他人观点、对他人提供支持并尊重他人兴趣和成就的价值观念。
一个优秀的团队必须是拥有创新能力的团队，团队中的每个成员都习惯改变以适应环境不断发展变化的要求。
团队和一般群体不同，它是一个有机整体，团队成员除了具有独立完成工作的能力之外，同时具有与他人合作共同完成工作的能力。
团队的绩效源于团队成员个人的贡献同时永远大于团队成员个人贡献的总和。
而群体中成员没有协同工作的要求，群体的绩效是群体成员个人绩效的总和。
以团队为基础的工作方式可以提高成员的职业道德水平，团队力量的发挥是组织赢得竞争的必要条件，团队精神不等同于集体主义。
团队精神可以使组织保持活力、焕发青春，积极进取。
所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。
团队精神要求有统一的奋斗目标或价值观，而且需要信赖，需要适度的引导和协调，需要正确而统一的企业文化理念的传递和灌输。
团队精神强调的是组织内部成员间的合作态度，为了一个统一的目标，成员自觉地认同肩负的责任并愿意为此目标共同奉献。
团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就，核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。
团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性，表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。
团队精神是企业文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。
如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。
因此，团队精神必须要有一个良好的形式载体，必须要有制度体系来维护和巩固。
比如球队的纪律性和严肃性就是赛场上发挥团队精神的有力保障。
团队建设离不开企业理念、企业价值观的塑造，离不开创新力、凝聚力的培养，一个成功高效的团队成员首先是组织中的一员，然后才是团队的一分子。
在竞争激烈的年代，组织中的每个成员，若想把工作做好，想获得成功，首先就要想方设法尽快融入一个团队，了解并熟悉这个团队的文化和规章制度，接受并认同这个团队的价值观念，在团队中找到自己的位置和职责。
家具年末促销条幅广告语
年中降价不到位是我的错，年底大促销还不抢购是您的错进场一次惊喜三年，不来一次后悔一生年底冲击销售量，清仓处理不讲价
急需一份社团成立两周年庆典晚会主持词。
高手帮帮忙。
先上开场舞，开场舞之后，四位主持人一起出场，说一段开场白，不用很正式，主要宣传一下社团就好，因为是在学生间的晚会，所以尽量少说一下在党的国家的领导下之类的话。
我抓几个典型节目来说一下吧，我也不是学播音主持的，上学的时候做过晚会主持策划，希望可以有帮助。
双节棍：这个可以一男一女主持人合作， 女：听说你门家有种独门秘籍武器很厉害 男：还真让你说着了，还真是独门秘籍 女：那既然是这样的话，不如今天就揭开它的庐山真面目给大家展示一下 男：好，帮我拿下话筒别误伤了你（从口袋里掏出两根火腿肠，事先要用绳子把两根火腿肠绑成双节棍的样子，然后模仿双节棍做几个动作就行） 女：（男表演完后）我来给大家验证一下，（接过火腿肠）**火腿肠
这就是你们家独门秘籍武器吗
男：是啊，不仅可以防身还能充饥。
女：你这啊也就是一花拳绣腿，想不想看真功夫
下面让我们一起欣赏**** 这一段绝对原创啊，我们毕业的时候我就这样主持的，效果很好，全场爆笑。
如果实在有些节目不太好报的话，就这样说：谢谢***（上一个节目的表演者），您现在看到的是七星艺术团两周年庆典晚会，下面继续我们的精彩节目。
有请**** 有的节目可以从演员入手，既然能上晚会的肯定都是在学校很出色的学生，所以以介绍演员来带出节目。
比如《小酒窝》，可以先介绍歌手，他在歌唱方面的一些成绩，或者在社团的职位这样既可以让大家了解到他是谁，更有亲切感。
也进一步了解这个社团的文娱人才。
就想到这些，大家在一起多交流会有更多智慧，我不知道你是不是主持人还是只负责串词，个人意见，主持人要选应变能力，机智幽默的，串词最好自己写要比较口语化，听着亲切，不要下好小纸条自己念，那样很版。
不知道这些可不可以帮到你
广告公司是如何营销的
如何经营广告公司李践（TOM户外传媒集团副总裁）据有关部门最新统计显示，过去3年，中国广告业以30％的高速度在增长。
随着全球经济一体化的加剧和中国加入世贸组织，国内广告企业竞争日趋激烈，国外广告企业又纷纷涉足中国市场。
在这个日新月异、千变万化的新世纪，如何经营广告公司
在这里，我提出五项策略和同仁们探讨：第一：开发与创造客户价值在竞争对手如林的广告行业中，很多广告公司的总经理都在为客户资源发愁。
确实，在市场经济的条件下，必须以客户需求作为导向，某种意义上，客户的需求就是财富。
因此，要经营好广告公司，首先做到的就是开发和创造客户价值。
而开发和创造客户服务价值，首先要掌握目前市场细分的状况。
据国家工商局的统计显示，在当前的媒介市场上，电视作为第一大媒体，占有了25.58％的市场份额，报纸占有了20.87％，而户外广告以13.06％的市场份额位居第三；而户外媒体产品中，单立柱、大看板占有此类产品份额的57％，其次是交通移动媒体占有19％，其它分别是街道媒体、售点商场、网络广告等等。
作为广告公司要明确自己应该在哪一个领域内充分发挥自己的优势和特长。
在自己的业务领域之内，我们仍然面对着众多的竞争对手，为此，我们还必须以产品的质量、服务价格等细分区隔竞争对手，在众多的广告公司之中，高扬起独具特色的旗帜。
这样，经过市场细分，我们才能够清楚地知道自己的竞争对手，做到知己知彼；才知道自己的产品和服务的位置；也才知道我们的目标客户在哪里。
企业在对整个市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素，决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场，从而明确企业的具体服务对象，并以此制定企业的营销战略开通企业实现盈利目标的必经之路。
从这个定义上，客户是可以测量的，客户是可以开发的。
企业的产品不可能取悦每一个人，也没这个能力。
企业应当定义自自己的市场，为自己的客户服务。
我们将从他们那里找到自己合理的利润点。
目标市场一旦确定，企业的营销就有了方向，当然，这个方向不是一成不变的，我们还要注意它随着市场变化而产生的变化。
在了解市场和客户的同时，我们也必须知道自己的优势和劣势，即做出自己的SWOT分析。
通过SWOT分析，我们知道应该怎样改进和完善自己，应该怎样扬长避短，规避危机，知道我们的目标客户群，知道我们的努力方向。
在开发和创造服务价值方面，还有一项重要的工作就是要对自己的产品和服务清晰定位。
在当前很多广告公司陷入恶性价格竞争的情况下，我们如何保证自己的产品和服务的品质，如何保证自己合理的利润点，就需要为自己的产品和服务定位。
这其中首先要打造完整的产品，不仅仅是为客户提供一个简单的户外广告，而是要由此提供一系列完整的产品和服务系统，要进行为客户有效提升销售的“打包服务”。
这就是对于打造完整产品的一个示意图。
做好产品与服务的定位的另一个重要方面，是要有自己独特的销售主张。
首先我们要努力为客户找到他的利益点。
顾客购买某项服务，是为了获得某种利益，我们做广告的最根本的目的就是要为客户有效提升销售。
只有通过我们的服务，提高了客户的销售，为他们创造了最好的利益价值，形成了首先是客户赢，其次也是我们赢的双赢局面，我们才能够获得客户，获得订单。
另外，要与我们的竞争对手，也包括客户的竞争对手形成独特的差异，找到我们独特的卖点，也就是最大化的找到我们的亮点和优势，形成强大的市场吸引。
还有就是要通过我们的优秀的创意、设计、制作、发布以及一系列完整完善的服务，形成巨大的优势，形成我们业务的强有力的支持点。
当然，我们还有一套成熟的销售方法，足以说服客户，打动客户购买我们的产品，形成足够的促销力。
第二：打造核必竞争力做好广告公司批营，必须打造自己企业的核心竞争力。
所谓“核心竞争力”这个概念是由布罗哈德和哈默于1990年在《哈佛商业评论》的一篇论文中提出的。
核心竞争力就是企业长期形成的，独特的，支撑企业过去、现在和将来可持续获得竞争优势的能力。
核心竞争力影响到企业的全局与生死。
可以说核心竞争力是企业的生命线，核心竞争力强大的企业绝对是市场的“核心”，缺乏核心竞争力的企业永远只能徘徊于市场边缘。
企业的核心竞争力有以下三点关键：1. 核心竞争力是长期培植的，并不能在一日之内形成，短期内可以提升竞争力，但绝对形成不了核心。
2. 核心竞争力是独特的，区别于任何竞争对手，竞争对手可以模仿，但是做不到相同。
3. 核心竞争力能促成企业持续成长，企业过去靠核心竞争力盈利，现在也必须靠核心竞争力盈利，未来也是这样。
如果不能保证企业持续获利，则这种能力不是企业的核心竞争力。
另外，企业的核心竞争力还应具备5个方面的特征：1. 业务领先。
这是核心竞争力的第一指标，只有保持了业务上比竞争对手占更大优势的竞争力，才是核心竞争力。
这一条经常被许多企业忽视，试想没有主营业务领先，何以谈核心竞争力。
2. 客户价值。
核心竞争力能创造客户需求，并能满足客户需求，不断达成终身价值。
3. 独特优势。
核心竞争力是独一无二的，在这方面要特别注意为客户提供量身订做的个性化服务。
4. 持续持久。
企业以核心竞争力获得持续成长，并且一直以这种核心能力来强化其优势地位。
我们要努力使客户不断地获得我们比竞争对手更加实效、实惠的产品和服务，使企业从竞争对手中区别开来。
5. 难以模仿。
核心竞争力是模仿不了的。
我们要通过品牌塑造和专利技术打造强大的品牌实力，形成最大最好的区隔。
这样，核心价值链的控制使竞争对手模仿不了。
作为一家经营户外媒体为主的广告公司，我们是这样理解自己的核心竞争力：第三：追求卓越的服务1997年，我到美国考察，访问当时美国最大的广告公司之一智威汤逊，我向他们的总裁提了这样一个问题：怎样才能成为世界最好的公司
他说“如果你的企业只能提供完善的服务，满足客户的需求，这个企业绝不是世界第一流的。
成为世界第一流的公司，就是要提供物超所值的服务，这就是变得无可替代。
”追求无可替代的优势，就是要追求200％的完美服务，其中100％是精神上的满足，另外100％是物质上的满足。
我认为卓越的服务应该有六项准则：①想得比客户深入；②做得比客户预想的好得多；③信守承诺；④关爱客户；⑤忠于客户；⑥鱼水相依，共塑品牌。
例如，我们风驰传媒是依靠制度来保证我们的服务品质的。
零缺点工作制。
这是我们实行了多年的一项基本制度。
我们要求所有员工在做所有的工作时，必须从严要求，第一次做好，次次做好。
不许留下任何瑕疵。
如果一旦发现品质上有任何缺陷，责任人要受到处罚，包括分管的部门领导、公司领导都要承担连带责任。
另外还有全面客户体验管理（全方位品牌接触）。
第一负责制（首见责任制）等。
形成全员考评，全司管理的局面。
公司高度重视产品和服务的品质管理，建立了严密的质量管理体系，建立了相关的质量监督部门和机制。
要求全公司所有员工都要随时随地的对公司的产品和服务进行监督，即对风驰的每一项生产和服务进行监督，建立质量反馈管理制度，使客户完全满意为止。
公司设立的质量投诉电话，其中就有我的手机号码。
我们规定凡是对质量问题进行有效监督，任何员工都可以得到及时的奖励；反之，造成质量事故的部门、员工和领导都要承担责任。
第四：全方位营销当我们进入21世纪的时候，我们的营销模式也由原来传统的4P营销模式，演变成为崭新的全方位营销模式。
只有这样，才能适应这个以消费者为中心的世纪。
所谓全方位营销，我们可以从八个方面来进行：1. 开发有需求的产品。
我们绝不盲目的建架、盲目的脱离客户需求制造产品。
而是要做到：①先感应、后回应、先客户、后产品。
即先探寻客户寻求，根据客户的反应根据客户的需求再来制造我们的产品。
②这个产品必须是为这个客户量身订做的个性化服务的产品。
例如：要强调户外媒体的创新，要努力为不同的客户、不同的产品，设计各种具有特色的、充满个性的户外媒体。
2. 制定合适的价格。
关于价格的制订方法，现在通行的有5种定价法：即①成本加成本定价法，即成本＋利润；②目标利润定价法，即确定目标产品的利润；③需求导向定价法，即先了解客户愿承受的价格再限制成本；④竞争导向定价法以竞争者的价格为基础制定高或低的价格；⑤产品线定价法。
可行的做法是没有得到客户的感应之前，决不报价。
另外，也绝不为了追求所谓的营业额而轻易降低价格，而是要进行优质的、全方位的“打包服务”，保证公司的利润最大化。
以下是定价决策过程的示意图：3. 方便快速的通路。
以下就是通常推销产品所用的直接渠道：①户外就是载体；②电话推销；③电子邮件、传真；④互联网络；⑤客户资料库营销；⑥协作网络、合作、联盟；⑦顾问专家团队；⑧邮寄资料。
4. 有效的传播。
通常的“广告5说”，用在户外媒体公司身上也就成了：①对谁说
――确定目标消费群；②说什么
――制定广告策略；③如何说
――创意与表现；④什么时间、地点说
――媒介策略；⑤说后的效果
――广告评估。
5. 全方位的公关宣传。
作为广告公司，要更加善于公关宣传，塑造自己的品牌，扩大自己的影响，我们通常是这样做的：①制造新闻亮点、话题；②报纸软文；③电视专题片；④出版专刊；⑤公众演说；⑥研讨会；⑦赞助活动；⑧公关事件等等。
6. 销售人员的直销。
①开场白；②探讨需求；③说明好处；④解除反对意见；⑤缔结；⑥要求客户转介绍。
以上6点是风驰传媒客户部销售人员开展业务进行销售的六个要点。
我们根据多年来的实践经验，编制了《风驰销售秘笈》等教材，对新员工进行严格的培训，培养出一批能征善战的客户代表，以此打开市场，拓展业务。
7. 大客户服务的管理。
根据“28定律”，我们80％的业务，包括80％的利润都来源于20％的客户。
因此，我们必须高度重视这20％的客户，这20％的大客户往往就是我们所在区域的支柱产业的骨干企业、主要企业，他们支撑了区域的经济，也构成了我们媒体企业业绩的重要成份。
因此，我们可将客户分为A、B、C三类。
即A类铂金重点大客户；B类黄金大客户；C类铁客户。
我们要做最有生产力的事，不要把精力和时间放在那些不可能产生效益的所谓业务上，一定要抓大放小。
例如，我们风驰传媒在多年的实践中，形成了一套成熟的大客户服务的理论和经验，通常的做法是我们对A类客户采用专业化团队服务；B类采用项目负责制。
8. 持续建立品牌。
常规做法是：①品牌需要管理：专人专业、持续不断。
②品牌文化：精神理念、CI识别、出书、授课社会公益。
③品牌服务：只有客户的成功，才有自己的成功，追求物超所值。
④品牌品质：零缺点工作制，成功学管理模式。
⑤品牌需要经营：第一胜过更好，不创新，必灭亡。
⑥品牌需要宣传：成功的广告，炒做不能产生品牌。
第五：掌握赚取利润的12条方法1. 要增加价值，不要降低价格。
这一点对于决策者和经营者非常重要，所谓增加价值，就是要增加产品的附加价值，提供最优质、最完美的服务，也就是我们通常所说的“打包服务”。
2. 每降低10％成本，就能创造100％的利润。
3. 要想方设法增加销售的内容和次数。
每增加消费次数一次，销售额就翻一倍。
4. 把精力和时间集中在高利润的产品上，尽量多做最有生产力的事。
越抓紧抓好高利润产品，赚钱就越多。
5. 提高品牌形象，就能提高销售业绩。
品牌形象越好，越能深得人心，越能增加销售。
6. “28定律”，抓大放小。
把精力花在最有生产力、最有价值的客户身上。
反之，有些产品利润虽低，但客户的要求却不会降低，你往往会事倍功半，得不偿失。
7. 学习的速度与赚钱的速度成正比。
我们审视成功人士的成功轨迹，都能够发现这一规律。
例如，比尔盖茨学历虽低，但他9岁就读完了《大英百科全书》，他的母亲是MBI的导师；李嘉诚先生年事已高，又功成名就，但一直坚持每天要花2个小时进行学习，不断地汲取新知识、新信息。
否则，知识欠缺会成为我们进步的障碍。
8. 第一胜过更好。
客户只会给第一名最多的机会，你一旦成为你的行业和你所在地区的第一名，你的机会就大增加。
因为，客户是不愿竟承提风险的，他往往只相信经过市场验证的第一名。
9. 开发新客户是服务老客户成本的5倍。
美国管理学会分析，开发一个新客户是维护老客户费用的5－6倍。
说明新客户购买新产品，不仅要预支营销人员的访问费用，透支营销人员的客户访问时间，同时还要支付大量的广告促销费用。
相反，维护老客户就轻松得多。
确保老顾客，是降低销售成本的最好方法。
10. 更多使用媒体资产，利润就加倍，成本就减半。
对于我们户外媒体公司，重要的一点就是要不断地提高上架率，风驰传媒就要求今年的户外媒体上架率要超过85％。
11. 建立四大人脉关系（政府、客户、员工、外协）就能赚取最大利润。
例如，在这方面我们风驰传媒非常重视，建立了对等的梯级型式的公关联系制度。
我们所说的要搞好关系，不是说靠什么“请客送礼”，甚至贿赂等手段，而是要靠我们搞好自己的业务，遵纪守法，同时尊重、关心所有的社会关系。
服务要发自内心，要具体；还要有一套客户关系的档案和管理方法。
12. “双赢”，只有客户赚钱，我们才能持续赚钱。
以上是我总结经营广告公司的五项策略，愿与全国广告业的同仁分享，并希望得到大家的批评指正。
同时更希望能够听到同仁们更新、更高、更好的策略介绍。
让我们大家共同努力，努力把中国的广告传媒业推向国际一流水平。
