达利园：乐虎饮料为何失败
娃哈哈启力失败的跟随者：乐虎功能饮料\ 摘要：乐虎功能饮料要走出现在的困境一个最简单的办法就是效仿何其正的“转败为胜”的经验，同样，按照《品牌定位阴阳学》的阴阳对立规律“要聚焦在竞争对手的阴阳对立面”，乐虎可以聚焦瓶装功能饮料”并舍弃罐装，因为红牛是红色罐装，如果乐虎聚焦“瓶装”就和红牛阴阳对立了：罐装的阴阳对立面就是瓶装，一个显而易见的定位方法；一个最简单的办法就是效仿何其正的“转败为胜”的经验，从“做人要大气，清元气”转为“瓶装凉茶更尽兴”，当初卖的最火的凉茶就是红罐装王老吉，何其正后来调整了策略聚焦“瓶装”而转败为胜；\ 最近五一节在某电视广告中看到达利集团的新品广告：乐虎功能饮料
\ 如下是广告语：乐虎：\ 喝乐虎，提神抗疲劳，\ 喝乐虎，激发正能量，\ 喝乐虎，提神抗疲劳，激发正能量，\ 乐虎，CBA联赛官方指定功能饮料\ 以下是广告图片和产品包装首先：\ 乐虎的第一个败笔：定位不当\ 乐虎的品牌定位广告语没有和市场领导者红牛形成阴阳对立，也没有形成差异化，乐虎和娃哈哈启力犯了同一个错误：没有站在红牛的阴阳对立面去 确定和选择自己的品牌定位，这是一个很大的败笔。
接着：\ 乐虎的第二个败笔：产品包装不当\ 娃哈哈启力的包装和标准色等远看起来和“百事可乐”差不多，这是娃哈哈启力的一个败笔之一；同样，达利集团的乐虎的产品包装也是一样，灌装的标准色和红牛差不多，这是一个败笔，其次同时推出瓶装，这是又一个败笔。
\ 关联一个“正能量”的热词还不够，请易建联代言还不够，成为CBA联赛官方指定功能饮料也还不够，因为这些是可以用人民币去解决的问题，你能够用人民币去解决的问题，你的竞争对手也能够。
总之，\ 达利集团的乐虎功能饮料就是娃哈哈启力的一个失败的跟随者。
\ 另外，乐虎除了聚焦“瓶装”外（“补充能量，瓶装更尽兴”类似的广告语），还可以选择聚焦“篮球运动专用饮料”，因为有CBA联赛官方指定功能饮料这个论据的存在，所以是可以聚焦在这个细分市场的，即“打篮球累了，就喝乐虎；提神抗疲劳，激发正能量；篮球运动专用能量饮料”类似的广告语。
产品包装不要长得和竞争对手相似，而要与众不同，要站在竞争对手的阴阳对立面，红牛是红色，你可以选择绿色或蓝色，要反其道而行之，而不要模仿。
\ 虽然达利集团的“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片等都创造了不俗的业绩，而且2011年和其正凉茶的销售收入为28.6亿元，但是乐虎目前的策略是无法成功。
当然，一个最简单的办法就是效仿何其正的“转败为胜”的经验，从“做人要大气，清元气”转为“瓶装凉茶更尽兴”，当初卖的最火的凉茶就是红罐装王老吉，何其正后来调整了策略聚焦“瓶装”而转败为胜；同样，按照《品牌定位阴阳学》的阴阳对立规律“要聚焦在竞争对手的阴阳对立面”，乐虎可以聚焦瓶装功能饮料”并舍弃罐装，因为红牛是红色罐装，如果乐虎聚焦“瓶装”就和红牛阴阳对立了：罐装的阴阳对立面就是瓶装，一个显而易见的定位方法，那为什么达利集团的领导层没有选择呢
不是他们不知道，不是他们不懂定位，何其正不断调整和修改品牌定位的经验已经是达利集团的宝贵经验，但是“当局者迷旁观者清”“不知庐山真面只缘身在此山中”，这就是企业家（包括企业高管）会经常无意识就进入的一个“定位盲点”（当局者迷的定位盲点、不知庐山真面的定位盲点）或者叫 “当局者迷旁观者清”“不知庐山真面只缘身在此山中” （当局者迷的思考盲点、不知庐山真面的思考盲点），所以“懂定位”不是能力问题，而是环境和视角的原因，许多情况下，站在企业内部的人（企业家和企业高管）是很难去洞悉自己产品品牌合适的品牌定位或与众不同的聚焦点，反而局外人（顾问公司，策划机构等）可以“旁观者清”看得一清二楚，所以，从古至今“军师”的职位一直是非常吃香的，故去打仗是“军师”，现在商场打仗是“品牌定位顾问、品牌定位师”；皇帝=企业家，宰相=总经理，将军=销售总监，军师=品牌顾问（品牌总监），成美营销顾问公司就是加多宝、王老吉、江中集团、黄金酒的军师，而小米手机的领军者雷军就是军师的角色。
因为企业家和企业高管会无意识的进入思考盲点（当局者迷的思考盲点、不知庐山真面的思考盲点），所以国内外的管理顾问、理财顾问、投资顾问、薪酬顾问、人资顾问、培训顾问、策划顾问、定位顾问、技术顾问、法律顾问、健康顾问、情感顾问、心理顾问等都是经久不衰，长江后浪推前浪……而且，这些各种顾问都是一个细分市场或行业中的专家专业人士，百姓和企业家都信任专家，同样消费者也会信任专家品牌专业品牌，DEAR的企业家精英和创业者精英们：既然您生病了会信赖专家医生，为什么不把您的产品品牌打造为一个专家专业品牌呢
所以，其实所有的企业家和创业者的潜意识里是懂定位、懂聚焦和懂得专家的重要性，只是因为企业家和企业高管一心为企业，围着企业转，或者一心为了“扩大市场份额，扩大销售额，扩大消费者群体”就出现了“当局者迷旁观者清”“不知庐山真面只缘身在此山中”思考盲点，所谓品牌顾问只是以旁观者的身份轻轻的提醒一下企业家而已，仅此而已。
达利园优先乳广告词
达利园优先乳营养要优先吸收要优先全面营养优化组合膳食纤维促进吸收达利园优先乳营养吸收双优先这回全了吧@-@
乐虎饮料为什么失败
的新品的广告语为： 喝乐虎，提神抗疲劳， 喝乐虎，激发正能量， 喝乐虎，提神抗疲劳，激发正能量， 乐虎，CBA联赛官方指定功能饮料
首先，定位不当。
乐虎的品牌定位广告语没有和市场领导者红牛形成阴阳对立，也没有形成差异化，乐虎和启力犯了同一个错误：没有站在红牛的阴阳对立面去确定和选择自己的品牌定位，这是一个很大的败笔。
第二，产品包装不当。
启力的包装和标准色等远看起来和差不多，这是启力的一个败笔之一；同样，的乐虎的产品包装也是一样，灌装的标准色和红牛差不多，这是一个败笔，其次同时推出瓶装，这是又一个败笔。
关键一个正能量的热词还不够，请代言还不够，成为CBA联赛官方指定功能饮料也还不够，因为这些是可以用人民币去解决的问题，你能够用人民币去解决的问题，你的竞争对手也能够。
总之，的就是娃哈哈启力的一个失败的跟随者。
另外，乐虎除了聚焦瓶装外（补充能量，瓶装更尽兴类似的广告语），还可以选择聚焦篮球运动专用饮料，因为有CBA联赛官方指定功能饮料这个论据的存在，所以是可以聚焦在这个细分市场的，即打篮球累了，就喝乐虎；提神抗疲劳，激发正能量；篮球运动专用类似的广告语。
产品包装不要长得和竞争对手相似，而要与众不同，要站在竞争对手的阴阳对立面，红牛是红色，你可以选择绿色或蓝色，要反其道而行之，而不要模仿。
虽然达利集团的糕点类、好吃点饼干类、薯片等都创造了不俗的业绩，而且2011年凉茶的销售收入为28.6亿元，但是乐虎目前的策略是无法成功。
谁能说一下做达利园业务员怎么样
比如待遇，还有别的方面。
这个需要你在社会上有经验才知道，你可以向那些各个厂家的业务员问情况，主要还是看人
买乐虎送桂林游是真的吗
给来桂林旅游的提个醒：散客拼团时务必谨慎桂林市站、汽车站附近，散客拼团的广告都是，一些老奶还会尾随外地人兜售各种N日游。
建议离他们远点，不要惹他们。
如果旅行社说从桂林市区送你去码头，乘船游漓江，然后去阳朔的话，不同游程的价位差别是很大的。
一种，从磨盘山码头乘轮船游漓江在阳朔登岸，83公里水程，普通的轮船票就要210元\\\/人，含中餐，早上9:00或9:30从磨盘山码头上船，顺江而下，游程约4——5小时，约下午2点半到达阳朔县城，这是由桂林旅游股份有限公司营运的，很正规。
二种，乘有电动机的竹排筏游漓江，游程是杨堤至兴坪，到兴坪上岸后，再乘车去阳朔。
在杨堤乡漓江景区的售票处买票乘竹筏游江，门市价是216元\\\/4人竹筏，它是按竹筏卖票的。
一般情况下，游客人数不到4人，你一到杨堤码头，就会有人向你兜售竹筏游，他们是按人头卖的，一般150元\\\/人，与别人拼竹筏。
要提醒你注意：售票处卖的竹筏票是乘竹排筏游杨堤至兴坪段的漓江。
三种，如果从杨堤码头或者兴坪码头，乘竹排筏只去看到九马画山和黄布倒影的话，即带你去看人民币20元的图案，水程更短，就更便宜了。
你可以上“中国桂林漓江景区官方网站”的“漓江导览”去看。
所以，都是从桂林游漓江去杨朔，乘多久汽车多久船，费用是不一样的。
更别说有的旅行社千方百计缩短乘船的游程，增加乘车的游程，省下的时间带你进购物店进寺庙。
建议上“中国桂林漓江景区官方网站”的“漓江导览”去了解游漓江去杨朔。
而且要报就报纯玩团，贵点也值。
此外，千万别去南环路那一带，即从象山公园出来，右转过文昌桥后，从文昌桥红绿灯到南门桥头椿记烧鹅沿街那一带，那里沿路一家挨一家的所谓特色餐饮和土特产店，都是专门敲诈外地客的，本地人绝对不会去。
椿记烧鹅店大不欺客，本地人爱去。
还有要注意：出门在外，为了安全，财不要外露。
在阳朔，就有坏人抢劫骑自行车逛阳朔的客人。
在桂林汽车站、火车站、步行街、公交车上，甚至大街上都有小偷，男女都有，以外地客多的汽车站和火车站为最多。
不要在各地火车站、汽车站附近的商店买东西或逗留，那里除了小偷多，店主店员也很黑，大多会欺负外地客，最卑鄙的是钞票调包、耍钞票缺角的把戏。
还有，不要指望在桂林有艳遇，桂林有好多托，她们会主动搭讪你，约你去看电影、唱歌、喝咖啡、喝酒等等，就是想宰你。
此外，那些在酒店拉客的三轮车司机基本上全都是托，即使乘出租车也要提防，既要防黑车，也要注意，哪怕是正规的出租车，对司机的话也不要全信，不排除他也是托的可能，千万别去他推荐的KTV、酒吧、旅行社N日游、餐饮店等等。
如果遇到恶霸黑势力敲诈，上策是想办法自己脱身，或者拨打110报警。
一般参加旅行社的组团游都有购物环节的，虽然已经明令禁止，但很难禁绝。
桂林的旅行社带游客购物一般去：玉石店、银器店、中药店、刀具店、奇石店、竹纤维制品店、、茶叶店、土特产店、乳胶制品店，还有各色寺庙等等，那些店里以次充好、以假乱真、质劣价高，是店家、导游、司机勾结起来赚黑心钱。
所以外出跟团旅游，不要听信廉价团和低价团，要仔细阅读你跟旅行社签订的旅游合同，避免上当受骗。
如果已经参团了，进店也要小心，浪费时间已经没办法了，就不要再浪费钱了，也没必要跟导游争吵，保存好证据，完了投诉他就行了。
上“桂林生活网”，在首页右上方点击导航条“便民服务”，进入后下拉，找到“桂林市政府各服务机构电话”，点击进入，里面有：消费者咨询投诉电话、旅游投诉热线电话、旅游投诉中心电话、桂林市物价检查所电话等。
卖饼干薯片就挣到500亿，达利园怎么做到的
—品类丰富的休闲食品线。
在休闲食品行业，达利产品线的丰富程度是少见的。
弗若斯特沙利文的报告称，2014年，达利的6个核心产品类别(即糕点类、薯类膨化食品、饼干、凉茶、复合蛋白饮料及功能饮料)的零售额均超过了15亿元，且在其各自产品类别中均占据领先的市场地位，市场份额均居中国内地前三(图1)。
很少有一个公司的产品可以覆盖如此多的细分市场，又还能在每一个市场上份额都做到前三名，而且每一个品种都是人们耳熟能详的。
达利园、可比克、好吃点、和其正、乐虎，在达利食品上市以前，可能很少有人知道这些品牌都出自同一家公司。
多品牌战略给达利食品带来的好处是显而易见的：在每一个细分市场上树立清晰的品牌形象，给消费者传达明确的定位，也避免了产品线过于单一带来的经营风险。
达利园的糕点(小面包、蛋黄派、牛角包等)、可比克的薯片、好吃点的饼干、和其正的凉茶以及达利园花生牛奶和乐虎功能饮料共同构成了达利食品的产品组合(图2)。
其中没有任何一类处于完全的主导地位，而是多个品类齐头并进，构成了非常良性的发展趋势。
有人如此评价—达利食品简直就是“中国的雀巢”。
这一点上，达利与港股市场上的同行有明显区别。
目前市场上达利可比的同类公司有中国旺旺、康师傅控股(00322.HK)和统一企业中国(00220.HK)。
其中，康师傅与统一类似，都是方便面和休闲饮料(茶饮、果饮)两大业务板块，与达利业务基本不重合。
旺旺的产品线则包含乳品饮料(旺仔牛奶)、休闲食品(糖果、果冻、小馒头等)和米果三大类(图3)，不但占领的细分市场较少，且每个市场上的产品线也非常单一，推出多年、增长乏力的旺仔牛奶就占据了半壁江山，大礼包为代表的米果类也在下滑之中，收入结构比达利食品单一许多。
—成熟有效的新品策略。
达利食品的产品采取跟随战略，常常针对最新最热的市场动向，推出已经经过市场检验的、具有足够的空间和盈利能力的产品。
如此，在细分市场上未必能做到第一，但能做到前三，进入“第一集团”，也可以获得可观的收入和利润。
其新品在推出当年就可以占到营收的5%左右，5年内推出的产品则占4成以上的营收。
例如2008年，达利推出和其正瓶装凉茶，目前其凉茶产品在整个市场排在第三位，仅次于加多宝和王老吉，在瓶装凉茶市场，则牢牢占据第一位，销量超过王老吉和加多宝的总和；2010年，达利园推出花生牛奶，现在花生牛奶已经做到行业第二名；2013年，推出功能饮料乐虎，目前是行业第三名。
可见，达利在新品的研发和推出上已经有非常成熟的经验。
此模式的研发成本相对较低、周期较短，而收益较高，所以投资回报率比较高；相比完全从头做新产品，也大大提高了新品的成功率。
当然，仅仅策略对路是不够的，还要保证策略能够实现。
简单模仿谁都会，为什么单单是达利的新品走在市场前列
首先，新产品借助了达利的品牌效应，这比重新塑造一个品牌要容易得多。
第二，借助其强大的研发和生产能力，达利可以用较低的成本生产出高品质的产品，其口感明显优于低端小厂，而价格又低于龙头品牌。
对于收入不高尤其是三四线城市的年轻人来说，达利为其提供了一个较高性价比的选择。
—强大的渠道掌控力。
对于达利这种标准化、工业化的包装休闲食品来说，渠道强弱是竞争中的胜负手：再怎么做，面包也还是面包，消费者在货架上看到你家产品的频率高，购买的概率就大。
达利在全国拥有3951家经销商，覆盖所有省、市和大部分县。
公司与经销商的合作关系十分稳定，大部分合作时间都在5年以上，且其总部可以直接与县级的一级代理商对接，具有强大的渠道掌控力。
由于达利的产品品类众多，在渠道铺货上具有很强的成本优势。
比如，一个经销商如果从其他品牌进货，糕点、饼干、薯片、凉茶每一个品类都要与不同的销售团队对接合作，而达利一家公司的一个销售团队就可以覆盖这几个品类，达利自身运营成本低，也大大降低了经销商的成本，因此其渠道竞争力很强。
尤其在三四线城市的传统渠道，每一个零售点的货架空间有限，摆了一个品牌可能就摆不下另一个，这种“你死我活”的时候，就是达利击败众多竞争对手、夺取市场份额的时候。
可以说，只要卖零食的地方，就会有达利的产品。
目前，达利的传统渠道和现代渠道比例大致为3:1，而整个行业来看二者之比约为1:1。
也就是说，达利在现代渠道上仍有很大的发展空间。
公司目前也很重视现代渠道的推进，2014年，其将销售团队拆分成传统渠道和现代渠道两块，向现代渠道分配更多资源，目前，其在大型商超卖场如沃尔玛、大润发一类现代渠道的销量以30%-70%高速增长。
未来3-5年内，达利希望力争将传统渠道和现代渠道做到1:1，这意味着现代渠道的增长就可以使收入增加50%，这还没有考虑两个渠道每年的自然增长率。
—全国战略性部署的工厂。
达利食品在全国布局了16个生产基地，包括32个食品及饮料相关工厂，每个工厂均临近经销商、直营商超及终端市场，并且部分工厂还临近多个原料来源地。
这样的布局无疑缩短了产品的上市时间，节约了相关的物流成本，例如2014年度达利的物流成本仅占收益的2.2%，根据弗若斯特沙利文的报告，这个水平已经低于大部分同业。
—针对性的营销策略。
过去的25年间，达利将达利园、可比克、好吃点、和其正以及乐虎打造成了中国家喻户晓的品牌，足见其在品牌推广方面的功底。
除了传统电视和户外广告渠道外，达利还善于利用其他广告渠道提升知名度。
例如，对于以年轻人为目标消费群体的乐虎，达利通过赞助中国篮球协会，并配以“喝乐虎，提神抗疲劳”的宣传标语，提升了品牌知名度。
—高效的管理团队。
在招股书中，达利多次提到稳定高效的经营团队是其核心竞争优势之一。
对比达利和旺旺可以看到，达利在盈利能力和营运效率上均明显超过旺旺。
由于达利比旺旺多了一部分自有工厂的利润(彩印包装厂、马铃薯加工厂，估计占收入的2%左右)，所以，尽管其品牌定位比旺旺略低，但净利率还高于旺旺。
至于ROA和周转率，则体现了达利管理团队超出同行的高效率(图4).达利食品的财务数据也体现出了经营上的成功，2012至2014年，达利食品的收入分别为108亿、128亿和149亿元；净利润则分别为6.93亿、11.91亿和20.77亿元；总收益、毛利及纯利分别保持了17.4%、49.8%及73.1%的复合年增长率，明显超越同业(图5).2015年，达利食品收入达168.85亿元，净利润更是高达29.58亿元，分别比2014年增长13.2%、42.5%。
巧妙搭建红筹结构，谋求财富贴现有了优秀的财务数据作为支撑，达利就有了对接资本市场的砝码。
万事俱备的达利，如果能够上市，不仅可以获得金融加持，许世辉家族的财富也可以进一步放大。
而中国概念的消费品公司在港交所向来比较受宠，港交所云集了包括中国旺旺、康师傅控股、辉山乳业(06863.HK)、蒙牛乳业(02319.HK)等在内的众多国内食品龙头企业，达利食品于是也将上市的地点瞄准了香港，并为此做了一系列股权结构调整，以求符合登陆港交所必需的红筹上市架构。
