求一些非常经典、有创意的广告词。
痛点营销是现在互联网界非常热的一个营销术语,特别是网联网企业是非常钟爱这个词的,一些传统企业特别是借助互联网的传统企业也非常迷恋它。
“有无之相生也③,难易之相成也,长短之相刑也④,高下之相盈也⑤,音声之相和也⑥,先后之相随,恒也。
”《道德经》,这句是老子的唯物哲学重要的思想,老子说世界万物是相依靠,相互对比、衬托的。
痛点营销的实现也是基于此的。
那么先看看到底什么是痛点营销吧?痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛。
这就是痛点营销,他的实现是消费者心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。
痛点营销如何实现呢?痛点营销的核心就是基于对比的,所以要想用好痛点就必须给目标消费者制造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉来,让消费者感觉不购买你的产品和服务就会有种“痛”。
企业要构建让消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点,然后再制造出一种痛点,让他感觉不购买会后悔或不满等,这样能更好的激发消费者去购买你产品的欲望,也是达成企业营销的目的。
上面的是企业内部来说的,是企业做好自己的产品和服务从自身因素上面找差异找痛点,对于企业外部怎么做呢?企业外部就是通过和竞争对手的产品或服务对比,给目标消费者制造出的痛点,主要目的就是让消费者感觉买你的产品会得到兴奋或愉悦满足,相对购买竞争对手的产品或服务就会后悔或难受不满。
如何寻找痛点呢?对于痛点寻找需要第一,对自己的产品和服务有充分的了解,还有就是对竞争对手的产品或服务有充分的了解。
第二,是对消费者消费心理有充分的解读。
对于自己产品或服务和竞争对手的产品或服务的了解是用来做差异化定位的,通过细分市场区找痛点。
对消费者的了解是非常重要的,因为购物的主题就是他们这些人,你只有知道他们的真正需求,然后满足他们那么你的产品或服务就是成功的,否则失败。
痛点是一个长期观察挖掘的过程不可能一触而就的,这些都是细节的问题,都是消费者最关注的细节,做好这些,结果就可想而知了。
下面推荐一个马斯洛的需求原理,针对这个原理去寻找你会有很大的发现的。
文案怎样写才能吸引人
你好，产品描述是亚马逊的页面展示的重要部分之一。
一个产品描述的好与坏最终会影响到产品的销售量。
一个好的Description应该怎样编写呢
首先，版面上，需要注意段落、空行、加粗以及特殊的标点符号的使用。
亚马逊的前台页面文字有固定的格式，如果卖家恰到好处的使用加粗、空格等功能会使你的产品描述页面更加清晰，符合人的阅读习惯。
而使用特殊标点符号，不仅增加了页面的美观性，也可以吸引买家的兴趣。
其次，格式上，优秀的产品描述文案一定是逻辑性强的、符合人的阅读习惯的。
一般来说产品描述包括广告语、规格 、特点、场景 、使用步骤 、注意事项 、质量保证以及包装详情。
其中，广告语、规格 、特点 、质量保证以及包装详情是每一个产品描述中都要有的，其他三点可根据不同产品的特性或增或减。
最后，参考来源上，如果你在编写产品描述时没有头绪或是陷入瓶颈，那你不妨去看看别人是如何写的。
在众多的参考来源中，重要且有帮助的产品描述是那些同类产品的商品描述。
你可以参考国内的天猫、淘宝、京东，也可以参考Ebay、速卖通、亚马逊等国际电商平台。
在编写产品描述的过程中，有以下几点时需要注意的：1、避免产品描述过度的夸大，不要宣称一些不可能或虚假的事情，客观的实事求是的描述产品2、在参考同类亚马逊卖家的产品描述时，不要大段的引用，这是违反亚马逊的规则的码字不易，且看且珍惜~——裹媒跨境 亚马逊代运营
什么是广告策划的含义
第一步：打造堡垒(保证正确)想清楚切入点：全文的方向、角度或者“主旨”。
第二步：攻击利器(抓人眼球)一个良好的切入点，才能抓住眼球。
可与当下流行的热门话题，重大新闻事件挂钩：也可以是互动性极强，参与度高、中奖面广的论坛活动等。
五大利器，夺人眼球A：形象化——让说理更清晰，述情更动人说理：乐百氏纯净水经过27层净化述情：印尼海啸时，《环球时报》的标题是：大海忽然站了起来并快步走到我的面前。
这种形象的标题制作很让人叹服不是吗?B：巧设悬念——好奇不仅能害死猫有悬念的标题，让读者不得不读正文。
而有悬念和比较独特的文章标题，点击率一般来说都会比较高。
