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相约七夕节，银饰连心结
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手镯是古代女性最重要的腕饰。
在距今六千年左右的半坡遗址和山东曲阜西夏侯新石器时代遗址等古代遗址中，考古学家均发现了陶环、石镯等古代先民用于装饰手腕的镯环。
手镯在古代有很多称谓，“跳脱”就是其中一种。
宋计有功所著《唐诗纪事》中有个故事，唐文宗有一天考问群臣：“古诗里有‘轻衫衬跳脱’句,你们有谁知道‘跳脱’是什么东西?”大家都答不上来。
文宗告诉他们：“跳脱即今之腕钏也。
”白居易《盐商妇》写一个原本家境贫寒的普通女子，嫁给了一个盐商后暴富，由于不事生产，养尊处优，最后胖到“皓腕肥来银钏窄”，连原来的银钏都快戴不上了。
楼主注意看，这里就是银钏，不是金的哦。
而银饰呢，我国少数民族多戴银饰，金虽然比银贵，但是银饰比金饰显得更高贵。
苗族人认为银饰寓意着吉祥、幸福、健康。
银饰作为崇拜物，它把同一祖先的苗族子孙紧紧地凝聚在一起。
你要我说得很透彻，我做不到，这些只是一些思路，供参考。
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银饰品从某些角度上讲，属于朴素品，这就意味着在价钱上有很多的弹性，而面对朴素品的消费，大局部的顾客还是慎重的，而整个销售过程也根本上算是银饰品销售人员在协助消费者证明银饰品价值的过程，只要让顾客觉得他付出的价钱物有所值，销售人员在银饰品销售过程就根本上算大功告成了。
因而，银饰品的销售一个中心就是要让消费者觉得到他的物有所值。
下面就给你归纳一下银饰品销售中常用的几种方法。
银饰品的销售技巧跟其它珠宝的销售技巧是一样的，销售人员第一步要做的就是对本人的产品，行业，公司，竞争对手有一个全面的理解，这样才干针对不同的客户，不同的问题，选择没的应对措施。
当你纯熟控制银饰品学问及卖点后，就能够大大方方的向顾客引见你的银饰品了。
1、应用特性阐明价值 要认识到银饰品的某些特性,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的阐明银饰品的特性, 而是要把这些特性演化成对顾客有用的\\\\益处\\\\、\\\\优点\\\\, 以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。
2、强调银饰品首饰代表情感 可以触动顾客在情感方面的\\\\需求\\\\, 可激起出多种多样的动机, 这时需求销售员依据 消费者的言谈举止和行为方式作为判别, 进而提供有针对性的效劳. 这些动机常见的有: 务实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。
在销售银饰品首饰时,假如能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们能够应用的。
3、就质量强调价值 解释的办法应视详细的银饰品及详细的顾客而定。
