中国灶具十大名牌排名是如何的
灶具老前辈：火王热水与中国菜厨电专家 ：万家乐便宜之王：万和节能灶具：德意屹立不倒：帅康开始转型：方太广告大户：老板灶具翘楚：华帝消费者基础强：美的知名度超高：海尔
100个英语单词
全球最美的100个英语单词~~~~根据对4万名海外投票者和英国文化协会在世界各地英语中心的学习者的调查显示，“母亲”(Mother)是英语当中最优美的单词。
此项调查为庆祝英国文化协会成立70周年而举办。
英国文化协会在华作为英国大使馆文化教育处开展工作。
为开展上述调查工作，英国文化协会征求了46个国家7000多名英语学习者对英语中最优美单词的意见。
此外，英国文化协会还通过自己的网站在网上征求了非英语国家的意见。
非英语国家中35000多人参加了投票，其中包括3500份来自中国的选票。
根据投票的结果，排在前70名的最优美的英语单词为：1.mother母亲2.passion激情3.smile微笑4.love爱5.eternity永恒6.fantastic奇异的7.destiny命运8.freedom自由9.liberty自主10.tranquillity安静11.peace和平12.blossom花丛13.sunshine阳光14.sweetheart情人，爱人15.gorgeous绚丽的16.cherish珍爱17.enthusiasm狂热18.hope希望19.grace优美20.rainbow彩虹21.blue蓝色22.sunflower向日葵23.twinkle闪烁，闪耀24.serendipity意外新发现25.bliss福佑26.lullaby催眠曲27.sophisticated精细的28.renaissance复兴29.cute可爱30.cosy舒适31.butterfly蝴蝶32.galaxy银河33.hilarious欢闹的34.moment瞬间35.extravaganza娱乐表演36.aqua水37.sentiment柔懦情感38.cosmopolitan四海为
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
我所了解的欧洲国家。
什么也可以。
瑞士简介 瑞士位于欧洲中部，是欧洲各国的文化、科技、金融的枢纽。
在经历过第一和第二次世界大战的浩劫后，瑞士还是坚持了她独有的特色-----永久奉行中立政策。
美丽富饶的瑞士占地面积4，1000平方公里，人口约700万。
公民中主要以日尔曼人为主，其余为法国人和意大利人。
瑞士的官方语言为德语、法语及意大利语，近几十年来，随着外来人口的增加，英语也渐渐的融入了瑞士人的生活，成为了通用语言。
在瑞士境内，有大约58%的面积是阿尔卑斯山区.，气候温和，四季分明，是全世界最适合人类居住的国家之一。
瑞士首都伯尔尼，是全国的行政管理中心。
苏黎世是全国最大的城市，世界金融中心之一，日内瓦和洛桑为重要的国际会议中心。
钟表业在瑞士有500多年的历史，迄今一直保持世界领先地位，被称为“钟表王国”。
首都伯尔尼有1000多家钟表店，整个城市就象一个巨大的钟表展览馆，有“表都”之美誉。
瑞士的政局稳定，经济高度发达，居民平均收入世界第一，人均在国外资产和投资占世界第一，有“金融帝国”之称。
此外，瑞士共有银行600余家，分支机构5080家，真是名副其实的银行之国。
瑞士盛产手工业及传统工业，其中最负盛名的就是瑞士的钟表，经久不衰，驰名海外。
瑞士更被世界各大知名公司看好，纷纷在瑞士建立了总公司，如我们如雷贯耳的雀巢公司和罗氏制药等等。
可想而之，瑞士的治安是绝对无懈可击的，您无须担心在瑞士的一切安全问题。
如果说，人间有天堂的话，那么天堂就在这里。
瑞 士 简 介 进入瑞士您就可以看见有条不紊的农场，美丽洁静的乡村，系着牛钳子铃的乳牛，布谷鸟的木屋，绿油油的溪谷，秀丽的湖水，和白雪盖顶的阿尔郫斯山，这些都吸住了异乡客的心。
瑞士的美，美在它的信手拈来，美在它的浑然一体无论从哪个角度，无论走到哪个角落，随便举起镜头，得到的都一种构思，一幅图画，它是一杯百年陈酿，品来持久香浓，顺畅而惬意。
不论在哪个季节，瑞士都是一个经典的旅游胜地。
英格堡是登铁力士雪山的基地，是个典型的瑞士观光小镇，集古典雅致与旅游商业与一体。
铁力士雪山在艳阳高照下闪闪生辉，夏日田园风光景色美绝，冬日是个理想的滑雪场地，其长达58公里惊险刺激的滑雪道，足以使任何水平的滑雪者大显身手。
从英格堡达乘缆车登上3，020米的铁力士雪山，全程需要45分种。
其间转换3种不同的登山缆车，景观亦随着高度的啬而变化，从碧绿的山谷至白雪皑皑的冰峰，铁力士雪山给人的感觉十分雄伟壮观。
瑞士工艺精湛的手工艺 银行户头都成为世人追求的目标。
瑞士还是人们的购物天堂。
综 合 概 述 人口：667.2万 宗教：天主教 面积：41.285平方公里 首都：伯尔尼 语言：法语、德语、意大利语 货币：瑞士法郎 ***博物馆 位于瑞士德语区的Brienz有一座成立于1835年的私人木雕收藏博物馆Living Museum ,由Eduard Binder所创，目前由其曾孙Eduard Jobin经营，博物馆内收藏有世界上最多的瑞士木雕艺术品以及各式的音乐盒，所展出的作品约有500多件，其中包括一百多年前费时5年所完成的精美橱柜、由一整棵梧桐树干所雕刻的一群圣伯纳狗，连绳子都是由同一棵木材所雕刻出来的，其做工之细腻令人叹为观止。
在博物馆内也可同时参观现场雕刻表演，这些雕刻师可都是在当地雕刻学校受过4年正统的雕刻训练，经过他们的巧手，赋予这些木头生命及个性。
对于想购买相关手工艺品的旅客，也可以在博物馆旁边的Joble商店购买到如瑞士刀、牛颈铃、各式刺绣、音乐盒、咕咕钟等手工艺品，价钱则相当公道。
***伯尔尼 位于海拔540米的伯尔尼，是瑞士的首都。
伯尔尼旧城是保存完好的中世纪城市，建筑物以沙岩为外墙，6英里长的拱廊中有购买女士饰物店、手工艺品店、古玩店和旧书店。
每周二和六上午为市集日，农民和当地商贩集中于此处。
市中心有11个建于1545年前后的古喷泉、13间博物馆，包括瑞士邮政博物馆、伯尔尼历史博物馆、瑞士戏剧收藏博物馆和瑞士阿尔卑斯山博物馆等。
建于1421年的大教堂、监狱塔楼（1256年以前的城门）、横跨阿莱河（River Aare）的11座桥及熊园（熊是该市的象征动物）都是吸引游客的去处。
每年夏天，伯尔尼沿街建筑物的阳台上都摆满盛开的鲜花。
所以，就成了色彩绚丽的花城。
每年11月第4个星期一是著名的洋葱节（Zibelemarit），是洋葱丰收的好日子，传统的洋葱市场摆满各式各样新鲜的蔬菜，吸引游客前来观看。
***圣梅耶城堡 圣梅耶城堡（Chateau St-Maire）建于西元1397到1426年之间，由传教士团体所建。
圣梅耶城堡位于洛桑大教堂以北约200公尺处，过去是传教士的修道院，今日则是沃洲政府所在地。
乍看圣梅耶城堡，仿佛与意大利佛罗伦斯的旧宫颇为相似，后经证实，是来扑克于意大利的工匠之手。
***洛桑大教堂(Cathedrale) 位于旧城区里，旧城区多沿山坡而建，而且道路多为鹅卵石所铺砌，建议你最好穿双舒适的鞋来此，以免走得脚痛扫兴。
建于是1275年的洛桑大教堂，当年是为了奉献给统治罗马帝国的哈布斯家族鲁道夫国王，洛桑大教堂可说是洛桑市区内历史最悠久，同时最为显著的建筑，其高耸的哥德式尖塔耸入云霄，成为洛桑的显著标志，同时也被公认为瑞士最美的早期哥德式建筑。
教堂外观雕刻着许多繁复的人物，据说第个雕刻都诉说着一段圣经里的故事；至于教堂内部，则有着相当炫丽的彩绘玻璃，勃艮地最后一位国王鲁道夫三世（Rudolf III）即在此加冕。
***玫瑰园 1913年由公墓改建而成的玫瑰园（Rosengarten）是俯瞰伯尔尼市全景的最佳位置。
顾名思义，这里所种植的植物以玫瑰为主，约有200多种，几千株，每当春天伯尔尼的玫瑰园会开满各式各样的玫瑰，是造访的最佳时机。
***熊公园 到伯尔尼的游客几乎都会前往熊公园（Barengraben）参观，走到旧城区的尽头，过了尼迪格桥（Nydegg），就到了熊公园。
事实上，熊公园并不是一般想像的动物园，只是以围墙将几只熊围住，任熊自由自在的走动，没有入口，也不收门票，里面可爱的熊，特别是小熊，吸引不少游客驻足参观。
这里最多只能容纳5只熊，每天每只熊约要喂4公斤食物（冬天2公斤），其中包括游客喂食的食物，游客可购买饲料喂食这些熊，费用为SFr3。
***爱因斯坦博物馆 终老于此，而专属于伯尔尼的名人则是曾经任教于伯尔尼大学，赫赫有名的物理学家爱因斯坦。
爱因斯坦在伯尔尼共居住7年（1902－1909），而1903－1905年他在伯尔尼大学任教时，就住在克拉姆街的这间小公寓内，据说，相对论便是当时研究出来的。
博物馆内大致维持当初爱因斯坦所住的格局，展示了他生前各个时期的照片、相对论的学术资料、上课的录音带……等，其中还包括爱因斯坦在报上分类广告刊登的招生启示，爱因斯坦的成绩单，详细而清楚的纪录爱因斯坦生平事迹。
瑞士是个人文荟萃之地，许多名人出生于此。
***钟塔与大教堂 曾经是伯尔尼市西城门的钟塔（Zeitglokenturm），位于克拉姆街（Kramgasse）的城门上，第一层的天文钟建于1218年，至于目前塔钟的规模，则是1771年间完成。
第一层天文时钟钟面的设计相当复杂，除报时之外，还可看出季节、月份、日期、星期、以及月圆、月缺、非常科学。
钟旁的人偶在整点前四分钟即开始表演，经常吸引过往的游客驻足观赏。
***卢塞恩 卢塞恩是瑞士风景最优美的城市之一，是旅游热点。
它位于卢塞恩湖畔，主要的景观包括14世纪查珀尔桥（Chapel Bridge）--欧洲最古老的木桥。
***基督教堂 位于路易斯河畔和市政厅隔河相望的基督教堂（Jesuitenkirche），建于1666年，是瑞士第一座大型的巴洛克式宗教建筑，教堂外醒目及具有代表性的二个拱顶装饰，是18世纪中叶，才改建完成，此外，此一教堂最早的捐赠者为Brother Klaus，逝世后也葬在教堂内。
***卡贝尔桥 虽然卡贝尔桥（Kapelbvcke）的高度不高，但其有顶的特殊造型，却是卢塞恩极为显著的地标之一。
除了显著之外，建于1333年的卡贝尔桥，也是欧洲最古老的有顶木桥，桥顶内壁还设置了100多幅古画，沿途可欣赏这些描述当年黑死流行景象的画作。
这座横跨路易斯河，长达200公尺的木桥，有两个转折点，桥身近中央的地方有一个八角型的塔楼（Water Tower），曾经是作战时安放战利口及珠宝的地方。
1993年8月卡贝尔桥曾遭祝融肆虐，所幸并没有完全烧毁，损毁的桥身及画作，都已经重新修补完整，但新旧痕迹仍可清晰辨认。
***铁力士山 极受台湾观光客喜爱的铁力士山（Mt.Titlis），位于卢塞恩不远的英格堡（Engelberg）区，从英格堡山麓搭车上山大约要45分钟左右，沿途总共更换三种不同的缆车，相当有趣，由于为国际观光重镇，铁力士山的缆车站也是相当国际化的，一走进车站，就可看见屋顶上悬挂各国国旗，宛若一小型联合国。
由于海拔越来越高，在史坦德站下后，已经可以明显感受到气温的逐降。
从史坦德搭第三段也是最后一段缆车，这段缆车为世界首创的360度旋转缆车（Rotiar），共可承载80位乘客，乘客不需更换位子，便可以欣赏车外360度的全景，在这里你将可欣赏白雪皑皑的群山，还有千年不化的冰河景观，看来壮观无比，接着即抵达海拔3020公尺的铁力士山。
抵达铁力士山峰以后，一般滑雪者都会直接奔向当地滑雪场，展开精彩刺激的滑雪之旅，至于东方如台湾观光客，由于不谙雪性，且装备不足，多只是到此一游参观而已，一般参观路线会先到当地著名的蓝洞（Glacier Grotto），蓝洞系由冰河所挖掘出来的洞穴，这里有许多冰河雕作品，深蓝色的冷光照射在冰壁上，使得气氛更加诡异。
接着不妨到露天观景台上，观赏阿尔卑斯群山的面貌，欣赏滑雪者的英姿。
即使不能亲身滑雪，也可以玩玩丢雪球的游戏，或者在雪地上翻滚，也相当有趣。
在这里如果运气好的话，说不定还会看到阿尔卑斯山的救生员圣伯纳狗，当地圣伯纳狗用来救援在阿尔卑斯山的山难者，它们凭着敏锐的嗅觉，可以轻易找出山难者，而它们顶上挂的小木桶内，则装有蓝姆酒，用来给山难者暖身子用的。
***洛桑 洛桑（Lausanne）面向日瓦内湖、背靠阿尔郫斯山，四周遍布绿色的葡萄园。
该城市具有丰厚的文化和历史遗产，设有许许多多私立学校和教育机构。
***面包博物馆 洛桑除了旧城区与乌契附近的景点外，邻近的小镇也有许多有趣的景点值得造访，Echallens的面包博物馆（Bread and Wheat House）就是其中一处。
位于洛桑东北方约30分钟车程的Echallens 是一个可爱的小镇，往Echallens的沿途则有瑞 士面积最大的麦田，而大片美丽的熏衣草、向 日葵，使沿途的景色更为动人。
1988年成立的 面包博物馆就坐落在镇上的镇议会厅旁，一踏 上议会厅广场，就可以闻到刚出炉面包的香气。
面包博物馆的一楼其实为贩售面包与咖啡的小小 店面，而二三楼就是面包博物馆。
说是面包博物 馆，其实这里展览的是一切与麦有关的相关事物 ，包括各种年代与地区不同的种麦、割麦、打麦 的过程与工具，有些收割麦子的工具甚至可追溯 至公元前2400年，可见人类食用麦子的历史相当 悠久。
这里也收集了世界各国月笞游?及傅那?矣胗势保?邢腹劭矗?狗?现一枚来自台湾，以农村妇女手捧稻麦为图案的邮票呢
这里也有以幻灯 片制成多媒体，主要讲述麦子对世界各国不同人种的重要性。
还有一些以 小模型塑造的做面包过程也相当生动有趣。
当然如果想亲眼见证面包师傅 的手艺，楼下的面包店后方就有一处开放的空间，你可以看见面包师傅亲 手制作面包的过程，而这里所有香喷喷的面包也都来自这些师傅的巧手。
可以在参观楼上的博物馆之后，在一楼点杯香醇的咖啡与可口的面包，顺 便欣赏入口的面包如何成型的过程。
如果想尝试制作的过程，也可以向店 家要求，他们会让你参与制作「辫子面包」，大的辫子面包付费6.5瑞士法 朗，小的则付费3.5瑞士法朗。
这种外形像麻花辫的面包，是此地区人们周 末早餐最常食用的面包，师傅们会搓成几条长长的面团，再教你如何编出 形状，你编好后，会插上你的名字，送进烤炉，没一下子你就可以品尝亲 手制作的面包了
***奥林匹克博物馆 自从奥运创办人Pierre de Coubertin，于1915年将国际奥委 会总部由巴黎迁至洛桑之后，洛 桑就名符其实的成为了奥林匹克 之都。
而1993年洛桑成立了世界 第一座奥林匹克博物馆（Olympics Museum），更使洛桑的奥林匹克 之都的封号具体而现。
洛桑的奥林匹克博物馆位于乌契区的日内瓦湖畔，占地宽广，博物馆 广场前有奥林匹克之火终年点燃，还有许多不同运动造型的塑像点缀，表 现出运动竞赛中的力与美。
奥林匹克博物馆是以许多比赛纪录片及计算机多 媒体等，展示奥林匹克运动的沿革与历史，优秀选手的介绍，如拳王阿里 、卡尔路易士等，以及各国的吉祥物、历届奖牌的设计、传递的圣火火炬 展示等等，这里提供随身携带的语音说明系统，有包括中文等各种语言的 解说，在观看展览的同时，可以藉由语音的说明，更加了解这些展览品许 多有趣的历史缘由。
例如在各届圣火火炬展览中，加拿大蒙特娄的奥运火 炬是由卫星传送，在传送的过程因下雨而曾一度熄灭，幸好有人急中生智 ，点燃打火机成为临时的圣火，才使圣火不至于中断。
除了许多的展示物外，馆内大厅有一面墙是以一块块的大理石所砌成 的，这些大理石上都刻有不同的名字，如Toyota等企业名称，你可以发现 上面有一块中文的名称，写着「永远怀念蒋经国先生」，写明由李登辉总 统所捐赠，不过要在这些石块上留名可不简单，因为得花上一百万美金才 行
博物馆中尚有图书馆与视听室等，让参观者能够对奥林匹克这个神圣 无比的运动竞赛有更深一层的认识。
对于参观者来说，藉由许多纪录竞赛 当时的影片与多媒体，重现了每届奥运的风采，运动员的欢喜与悲哀，成 功与失败，还有无数观众的喝采，都让参观者彷佛身历其境，看来让人热 血澎湃，感动不已。
***悠闲自在的乌契Ouchy 原本为日内瓦湖畔小渔村的乌契，因为有着日内瓦湖明媚的景色环绕 ，现今不仅已成为洛桑地区最主要的休闲旅馆集中地，这里也是洛桑的居 民与游客最喜欢的休闲之处。
日内瓦湖畔有许多绿意盎然的公园与广场， 设置有大人与小孩都适合的游乐设施，沿湖不仅有完善的慢跑步道，湖上 也有许多丰富的活动，因此在天气晴朗的时候，环绕日内瓦湖畔的乌契地 区充满了无限的生气，慢跑的、溜直排轮的、骑脚踏车的、爸爸和儿子玩 跳棋的，荡秋千的小朋友、坐在湖边或露天餐馆椅子上享受日光浴的，喂 着湖边天鹅的人，不论你走到哪，总能感受这里悠闲自在的气息，让人体 会洛桑愉悦明亮的色彩。
日内瓦湖畔有许多游湖的行程值得一游。
由 CGN船运公司所经营的船队，每天有多趟的船只 往来日内瓦湖畔的各个城市，例如日内瓦、蒙投 （Montreux），甚至是法国的城市Thonon与Evian 。
使用瑞士周游券可以免费搭乘此种游轮，在游 轮上可以悠哉的欣赏日内瓦湖畔各个城市的美景 ，澄绿的日内瓦湖和碧蓝的天空相映照，舒服的 微风不时拂过脸庞，掠过的飞鸟与点点的白色帆 船，日内瓦湖的美丽都在游湖的过程中尽收眼帘 。
如果时间足够，你还可以在游轮上用餐，这里 著名的湖鱼鲈鱼（perch）相当的美味可口，大力 的推荐你尝试。
再游轮上一边用餐，一边欣赏美 景，这可也是人生一大乐事。
***圣母大教堂与旧主教宅 位于旧城区的圣母大教堂建于1150年，共耗费82年的时间，于1232完 成。
这栋被称为瑞士最美丽的教堂有着哥德式的建筑外观，教堂大门，这 些13世纪时以圣经中的圣徒为主要雕刻主题的雕像，虽然许多颜色已经斑 驳，但精致的程度仍叫人喟叹。
教堂内部非常的庄严肃穆，许多石柱上都 留有13世纪的彩绘，各种图案与故事所构成的彩绘玻璃，在阳光照耀下倒 映在教堂的地上，形成另一种庄严之美。
这里最有名的彩绘玻璃当推玫瑰 窗（Rose Window），于1240年所建，上面的图案以不同季节与月份所形 成的宇宙意象为主题，经过两年的整治，于1999年才又重新开放。
大教堂北方的钟塔相当高耸， 参观的人可以从此地俯瞰优美的洛 桑市。
虽然名为钟塔，但是大教堂 的钟塔却不以时钟来告知时间，因 为这里保留了守更者报时的传统， 从每天晚上的10点至凌晨2点，每 个整点这位守更者会站在四方形的 钟塔上，以法语向四方大喊「现在 几点了」，这种特殊的报时方式， 在夜半听来，尤其让人对中古时代 充满怀想。
大教堂右侧附近的旧主教宅建于11-15世纪之间，现今则为洛桑历史 博物馆的一部份，这里展示着许多圣像，并且陈列着记载洛桑历史的古文 书，还有17世纪的洛桑市模型。
***旧城区 洛桑在市中心附近有非常良好的购物街道，搭地铁在总站的福隆站下 车，出地铁站经过可以俯瞰整个洛桑旧城区的格兰桥（Grand Pont），抵达 圣法兰索广场（St. Froncois），这里林立着许多精品商店，不仅是非常迷人 的购物街道，也是旧城区徒步之旅的开始。
行人徒步区以圣法兰索广场（St. Froncois） 旁的圣法兰索教堂为地标，沿着柏格路（Rue de Bourg）及法兰索路（Rue St. Froncois）这两条分 叉出去的斜坡商店街，到处可见设计独具的橱窗 与精品商店，Catier、Bally、Rolex、Divarese等， 服饰、皮鞋、饰品等皆有，不怕没有你想要的品 牌，只怕你的荷包不够麦克。
由于精品店多，这 里的价格并不便宜，但是对于名牌的崇尚者来说 ，那可真是来对地方了 。
这里因为靠近旧城区， 商店街的建筑也很古典，19世纪的建筑比比皆是 ，有些甚至有400年以上的历史。
这里的景观相当特殊，许多路面仍以石块所砌成，加上洛桑山丘 城市的特性，所以附近许多街道有着长长的斜坡，逛街时的感觉犹如 爬上爬下一个个小小的山坡，让人像置身旧金山，所以洛桑也有「瑞 士的旧金山」之称。
经过连接购物区与旧城区的Pontch-Bessieres桥，就正式进入旧城区。
旧城区有许多值得观看的地方，帕吕广场（Place de la Palud）附近也是着 名的购物区，还有许多餐厅林立，这里每周三与周六上午有半日的市集， 常常人声鼎沸。
广场自14世纪即已存在，1673-1675年所建的市政厅也位 于广场之上，矗立正义女神的喷泉后方有一音乐报时钟，每整点会发出音 乐，并且有小人偶出来绕行，同时播出洛桑历史的解说，相当有意思。
洛 桑的旧城区值得前往的景点还包括圣母大教堂（Cathedrale Notre-Dame） 与旧主教宅（Ancien-Eveche）等。
***苏黎世 苏黎世是瑞士最大的城市，但不是首都。
这座地处苏黎世湖畔的城市是瑞士最大的商业金融中心，其银行业在国际上久负盛 名。
在瑞士 ，国际化程度最高的城市当属日内瓦，位于法语地区的日内瓦湖畔。
日内瓦是全世界交汇之点，它是联合国欧洲总部的所在地，也是许多其它国际组织的总部所在地。
格罗斯大教堂 ***格罗斯大教堂（Grossmunster Cathedral） 被认为是瑞士境内建造于11-12世纪的罗马式教堂中，规模最大者。
事实上，其双塔式的建筑，外观相当雄伟壮丽，其独特的造型也成为苏黎世的像征。
教堂内最古老的墓窖建于11世纪末和12世纪初，其余部份为罗马人十字军东征时期所建，16世纪宗教改革者兹里文（Huldrych Zwingli）即是在此发表相关演讲，倡导工作不忘祷告（Pray and Work）的言论 ***苏黎士联邦工学院\\\/苏黎士大学 苏黎士联邦工学院（ETH）和苏黎士大学（Zurich University）比临而建，是新城区较为特殊的建物，也是一般游客的旅游参观动线。
苏黎士联邦工学院1864年根据建筑系教授高特弗雷德任佩的设计而建，1916-1919年由古斯塔夫古尔重新设计。
至于苏黎世大学，1914年根据卡尔莫泽尔的设计而建，目前约有33000名学生在引就读。
***市立美术馆 位于旧城区的市立美术馆（Kundthaus Zurech），就在格罗斯大教堂东方不远处。
在门口有一个罗丹著名的雕塑作品〔地狱之门〕，馆内收藏许多瑞士画家的绘画、雕塑以及版画，大多数为19世纪和20世纪的作品。
***苏黎世火车站 是1871年由建筑师Wanner，仿古罗马拱形建筑所设计，内有一室内广场，每周三固定有市集，此外，还会不定期在此举办音乐会，不知是为吸引每日来往于火车站2000多个班次的人潮，或者是因应人潮的需求，而有这个室内市集的存在。
尽管只是个当地居民贩售蔬果及日常用品之处，但却是苏黎世租金高得吓人的黄金地段，据了解，一日的租金高达5万瑞士法郎，但大多数都是大企业所承担，到于每周三的市集，则是由当地知名的保险公司固定承担，再以较便宜的价格回馈给其保户在此设置摊位。
市集内的小贩大都是来自乡村的农人，其所贩售的物品多半是自己制造的乳制品或栽种的植物。
在此可买到道地的瑞士起司、熏肉、点心…等，亲切的老板还会免费请你试吃呢
荷兰简介 荷兰王国位于欧洲西部，面积4 1 5 4 8 平方千米( 包括内陆海) ，海岸线总长1 0 7 5 千米。
居民中 荷兰人占9 5 % 。
居民多信天主教和基督教。
荷兰语为官方语言。
荷兰是“低地之国”，绝大部分为平原。
属海洋性温带阔叶林气候。
天然气、煤、石油蕴藏较丰富。
工业发达，造船、电子、化工、水利工程、钢铁、石油提炼、采煤、食品等工业部门先进，金融保险业发达。
农业以畜牧和园艺为重要，并以高集约化、高产著称。
航运业和渔业发达。
外贸在经济中占重要地位。
主要贸易伙伴是欧洲共同体国家。
首都阿姆斯特丹，荷兰经济、文化中心和重要海港，有造船、飞机制造、化学、电机等工业。
政府所在地是海牙。
鹿特丹是重要的商业和金融中心，世界大港之一。
表达爱的古诗句
愿得一心人，白头不相离。
—— 卓文君《白头吟》玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。
—— 温庭筠《南歌子词二首 》欲把相思说似谁，浅情人不知。
—— 晏几道《长相思·长相思》还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时。
—— 张籍《节妇吟·寄东平李司空师道》取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。
—— 元稹《离思五首·其四》君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。
—— 李商隐《夜雨寄北》
关于ugg 请教达人
专业回答。
不做广告但你要给分。
澳洲悉尼那边应该是过点时间买。
现在悉尼正在下雪（澳洲都是冬天），过段时间就热了。
鞋子就降价（国外叫打折）。
这个我在那边比较熟悉的。
他们没去过不知道的。
呵呵。
是经验哦。
你想买正品为何要去澳洲代购呢。
。
去国内专卖店买啊。
北京有专卖的。
你代购太贵了。
