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转下资料供参考广告的市场主要包括三个具体策略：市场定位、广告促略和广告心理策略。
目标市场定位策略所谓目标市场定位策略，就是企业为自己的产品选定一定的范围和目标、满足一部分人的需要的方法。
任何企业，无论其规模如何，都不可能满足所有顾客的整体要求，而只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场，这就是所谓的市场定位。
企业的目标市场定位不同，销售策略不同，广告策略也不一样。
目标市场是广告宣传有计划地向指定市场进行传播活动的对象。
因此，在制定广告策略时，必须依据企业的目标市场的特点，来规定广告对象、广告目标、媒介选择、诉求重点和诉求方式等。
广告促销策略广告促销策略是一种紧密结合市场营销而采取的广告策略，它不仅告知消费者购买商品的获益，以说服其购买，而且结合市场营销的其他手段，给予消费者更多的附加利益，以吸引消费者对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动商品销售。
广告促销策略，包括馈赠、文娱、服务、折价、公共关系等促销手段的运用。
馈赠广告是一种奖励性广告，其形式很多，如广告赠券等。
食品、饮料和日用品的报刊广告多用此法。
优待方法多半采用折价购买或附赠小件物品。
这个办法既可以扩大销售，又可检测广告的阅读率。
除广告赠券外，广告与商品样品赠送配合也是一种介绍商品的有效方法，但费用很高。
文娱广告也是广告促销的常用策略，如出资赞助文艺节目和电视剧、广播剧的制作等。
此外，如猜谜、有奖征答等，也是广告的有效形式。
中奖广告是一种抽奖中奖形式的广告推销手段，在国外很流行，也具有一定的效果。
公益广告是把公益活动和广告活动结合起来的广告策略。
通过关心公益，关心公共关系，开展为社会服务活动，争取民心，树立企业形象，从而增强广告的效果。
能给人一种企业利润取之于社会、用之于社会的好感。
广告心理策略广告心理策略的作用与人们的心理活动密切相关，而广告的促销心理策略，则是运用心理学的原理来策划广告，诱导人们顺利地完成消费心理过程，使广告取得成功。
过程如下：1．诉诸感觉，唤起注意；2．赋予特色，激发兴趣；3．确立信念，刺激欲望；4．创造印象，加强记忆；5．坚定信心，导致行动。
广告活动中常用的心理学原理有需要、注意、联想、记忆、诉求等。
需要是人们进行实践活动的原动力。
人们之所以购买这种商品，而不购买别的商品，就是由于这种商品能够满足他们的某种需要。
广告的促销活动不但要告诉人们有关商品的知识，而且要说明这种商品是符合他们的需要的。
当人们认识到这种商品对于他们的价值，即符合他们的某种需要时，他们才会购买。
成功的广告，就是首先掌握了人们的需要，并针对人们的需要确立广告诉求的重点和创作设计广告。
需要是广告诉求定位的主要依据。
同是一个商品，它有许多属性，而只有那些最能满足需要的诉求定位才能导致购买行为，使广告获得成功。
消费者不仅对商品的使用价值有所要求，而且要求获得心理上的满足。
广告要同时掌握人们对商品实用价值和心理价值的需要，才能获得成功。
同时，广告还必须能引起需要和刺激需要，通过对潜在需要的激发，使消费者产生物质欲求，并加强其信心，排除障碍，促使购买。
这也是我们所说的广告指导消费的作用。
引起人们的注意，是广告成功的基础。
广告若不能引起注意，肯定要失败。
因为注意是人们接触广告的开端，只有注意了广告，才能谈得上对广告内容的理解。
在广告设计中有意识地加强广告的注意作用，是广告的重要心理策略。
广告引起人们注意的方法有多种，主要是扩大空间面积，延长广告时间，突出广告色彩，增强广告的艺术化和使广告具有动态感等。
广告的时间和篇幅都是有限的，仅靠直接印象取得的广告效果也是有限的。
只有通过各种手段，激发有益的联想，才能加强刺激的深度和广度。
这是有意识地增强广告效果的重要手段。
联想能够使人们扩大和加强对事物的认识，引起对事物的兴趣，使消费者产生愉悦的情绪，对形成购买动机和促成购买行为有重要影响。
在广告中，主要运用接近联想、连续联想、相似联想、对比联想、记忆联想和颜色联想等。
广告运用记忆原理，使人们在实现购买时能记起广告内容，并起到指导选购的作用。
要考虑不同的广告对象的记忆特点来策划广告，要尽可能按需要的、注意的、有趣的、形象的、活动的、联想的、易于理解的和反复的等要求来设计广告，使人容易留下深刻的印象，保持记忆，便于回想。
诉求是指外界事物促使人们从认知到行动的心理活动。
广告诉求就是告诉人们有哪些需要，如何去满足，并敦促他们去为满足需要而购买商品。
广告诉求一般有知觉诉求、理性诉求、情感诉求和观念诉求等多种。
广告心理策略实质上就是对这些诉求的灵活运用。
广告的媒介策略，在实质上，是根据广告的产品定位策略和市场策略，对广告媒介进行选择和搭配运用的策略。
其目的在于以最低的投入取得最大的广告效益。
企业选择目标市场是在的基础上进行的，商品市场按消费者的需求和满足程度来分，有同质市场与异质市场两类。
同质市场是消费者对商品的需求有较多共性、消费弹性小、受广告影响不大的商品市场。
一些生活必需品就是属于这一类型。
异质市场则与同质市场相反，它是指顾客对同类产品的品质和特性具有不同的要求、强调商品的个性、消费弹性较大、受广告的影响也较多的商品市场。
绝大多数商品市场都属于异质市场。
在满足消费者需求时，不仅要考虑到生理上的需要，还要考虑心理上的需要，而生理上的需要有一定的限度，心理上的需要则是变幻莫测的。
因此，在同类商品总市场上，企业可以依据消费者生理上和心理上的需求，以及企业自身的经营条件，将市场细分成许多子市场，然后再依据目标市场的特点，制定企业的营销策略，并采取相应的广告策略。
由于市场可以细分，在市场经营和广告宣传中就可以运用不同的策略手段，争取不同的消费者。
依据市场来制定销售策略，一般可分为无差别市场策略、差别市场策略和集中市场策略等三大类。
针对不同的情况，广告策略也采取相应的形式：无差别市场广告策略、差别市场广告策略和集中市场广告策略。
无差别市场广告策略无差别市场广告策略是在一定时间内，向同一个大的目标市场运用各种媒介搭配组合，做同一主题内容的广告宣传。
这种策略一般应用在产品引入期与成长期初期，或产品供不应求、市场上没有竞争对手或竞争不激烈的时期，是一种经常采用的广告策略。
它有利于运用各种媒介宣传统一的广告内容，迅速提高产品的知名度，以达到创牌目的。
差别广告市场策略差别广告市场策略则是企业在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒介组合，做不同内容的广告宣传。
这种策略能够较好地满足不同消费者的需求，有利于企业提高产品的知名度，突出产品的优异性能，增强消费者对企业的信任感，从而达到扩大销售的目的。
这是在产品进入成长期后期和成熟期后常用的广告策略。
这时，产品竞争激烈，市场需求分化较突出。
由于市场分化，各目标市场各具不同的特点，所以广告设计、主题构思、媒介组合、广告发布等也都各不相同。
集中市场策略集中市场策略是企业把广告宣传的力量集中在已细分的市场中一个或几个目标市场的策略。
此时，企业的目标并不是在较大的市场中占有小的份额，而是在较小的细分市场中占有较大的份额。
因此，广告也只集中在一个或几个目标市场上。
采取集中市场策略的企业，一般是本身资源有限的中小型企业，为了发挥优势，集中力量，只挑选对自己有利的、力所能及的较小市场作为目标市场。
三种策略关系这三种策略既可独立运用，也可综合利用，灵活掌握，主要要看企业的基本情况而定。
市场地位例子（1） 广告语平铺直叙:晚上喝“晚上好”奶。
这样，使得消费群体从儿童到老人：如果晚上喝奶就是“晚上好”。
“晚上好”成为晚上喝奶的代名词。
就像采乐是去屑的代名词，“去屑就是采乐”一样。
（2） 广告投放时间：“晚上好”的广告，全部集中在晚上六点钟以后。
晚上天气预报后，焦点访谈前，这一次最为关键。
这段时间，最抓人的眼球，也和“晚上好”正好吻合。
广告集中，也给公司节约了大量的广告费用。
（3） 平面广告。
“晚上好”没有过多的平面广告，只是在产品包装上进行了诉求：一个时钟，表针指向九点，这和产品的定位正好吻合。
而这些平面设计，色调也大胆采用蓝色为基准，也符合当前的流行趋势，如三精广告“蓝瓶的”、洋河酒“蓝色经典”等。
（4） “拔了箩卜带了泥”。
在为“晚上好”宣传的同时，没有忘记他们的“早餐奶”：“早上喝早餐奶，早晚搭档更健康”，一箭双雕，形成了两个产品的互动作用。
这方面，蒙牛在操作“酸酸乳”的时候，“酸酸乳”和湖南卫视的合作，更是发挥到了淋漓极致的效果。
促销策略
我自己生产了一种灶台式锅炉
想做个海报做广告但是不知道广告怎么写
我可能帮你想不出独具个性的广告词，但我可以为你分析一下。
广告最大的特点就是语言简练，内容醒目明确。
写广告之前我认为你最好先分析一下你自己的这台锅炉：首先,这是你自己发明的，和别的锅炉无论大小，均采用经验的设计方式不同；其次，你这台锅炉的实用地点。
看你说来你们那里现在主要是睡炕的吧，但现在绝大多数冬季睡觉采暖已有很多其它的成熟方式，所以你的广告地点主要是针对东北的冬天最后，由此锅炉可能会引发的一些额外的商业利益需要考虑。
比如某人或某公司正打算用锅炉来实现一种具体的节能环保又省钱的方式，发现和你这个类似，然后可以采用你的这样的原理，这样也可以写。
有了这些分析，你就可以想广告词了，做广告一定要抓住大众心理，从大家最关心的问题入手。
那反观你的这台锅炉，你就要详细考虑如下问题：第一：安全性能如何。
由于你的锅炉为自制，但现在好多生产锅炉的厂家都有设计压力容器的资质证书，而你这没有，你要考虑如何让大家信服你的产品安全性方面没有问题；第二：实用性。
很多人买东西都是有用才买，如果你的东西根本就不适用，他们是不会选择的，并且即时是实用，那很多人也会买品牌的知道的东西，所以你应该考虑如何让你的自制锅炉在冬天众多睡炕取暖的其它方式中脱颖而出；第三：价格。
价格始终是消费者极度关心的一个问题，如果价格范围超出消费者的底线，他们直接不会考虑，所以在价格方面一定不要高。
另外我建议，对于你这个刚出生不久知名度还没有的锅炉来说，价格一定要很优惠，可以采用一些初卖很优惠再优惠的策略，首相让买家知道你，然后接受你，然后肯定你，最后就是你的客户了。
有了以上这些，你就可以进行你的策略编辑了。
根据以上问题针锋相对，先写出来，然后逐步精简，精简出最具个性的你的锅炉品牌的广告词。
接下来就看你的了，祝你成功
学习市场营销一定要学习数学吗
小学英语单词过关永远是小学英语最重要的一环。
无论作为家长还是老师，帮助孩子掌握科学记忆方法，不但能够充分调动学生的学习积极性，单词教学贯穿到娱乐之中，还能激发孩子的学习兴趣，使他们每个人的学习才能得以充分发挥。
下面分享实用的小学英语单词：①学习用品（school things）pen \\\/pen\\\/ 钢笔pencil \\\/'pensl\\\/ 铅笔pencil-case \\\/'penslkeis \\\/ 铅笔盒ruler \\\/'ru:l\\\/ 尺子book \\\/buk\\\/ 书bag \\\/bg\\\/ 包post card \\\/pust kɑ:d\\\/ 明信片newspaper \\\/'nju:z,peip\\\/ 报纸eraser \\\/ i'reis \\\/ 橡皮crayon \\\/ 'krein \\\/ 蜡笔sharpener \\\/ 'ɑ:pn \\\/ 卷笔刀story-book \\\/ 'st:ri] buk \\\/ 故事书notebook \\\/ 'nutbuk \\\/ 笔记本Chinese book \\\/ 'tai'ni:z \\\/ 语文书English book \\\/ 'igli \\\/ 英语书maths book \\\/ mθs \\\/ 数学书magazine \\\/ ,mg'zi:n \\\/ 杂志newspaper \\\/ 'nju:z,peip \\\/ 报纸dictionary \\\/ 'dikneri \\\/ 词典schoolbag \\\/sku:lbg\\\/ 书包②身体部位（body）foot \\\/ fut \\\/ 脚head \\\/ hed \\\/ 头face \\\/ feis \\\/ 脸hair \\\/ h \\\/ 头发nose \\\/ nuz \\\/ 鼻子mouth \\\/ mauθ \\\/ 嘴eye \\\/ ai \\\/ 眼睛ear \\\/ i \\\/ 耳朵arm \\\/ ɑ:m \\\/ 手臂hand \\\/ hnd \\\/ 手finger \\\/ 'fig \\\/ 手指leg \\\/ leg \\\/ 腿tail \\\/ teil \\\/ 尾巴③颜色red \\\/red\\\/ 红blue \\\/blu:\\\/ 蓝yellow \\\/'jelu\\\/ 黄green \\\/gri:n\\\/ 绿white \\\/wait\\\/ 白black \\\/blk\\\/ 黑pink \\\/pik\\\/ 粉红purple \\\/'p:pl\\\/ 紫orange \\\/':rind\\\/ 橙brown \\\/braun\\\/ 棕④动物dog 狗Pig猪Duck鸭rabbit 兔子horse 马elephant 大象ant 蚂蚁fish 鱼bird 鸟snake 蛇mouse 鼠kangaroo 袋鼠monkey 猴子panda 熊猫bear 熊lion 狮tiger 老虎⑤地点home 家room 房间bedroom 卧室bathroom 卫生间living room 起居室\\\/客厅kitchen 厨房classroom 教室school 学校park 公园library 图书馆post office 邮政局hospital 医院⑥季节（seasons）spring 春天summer 夏天Autumn 秋天Winter 冬天⑦方位（directions）South 南North 北East 东West 西Left 左Right 右⑧水果 （fruit）Apple 苹果banana 香蕉pear 梨orange 橙watermelon 西瓜grape 葡萄Cherry 樱桃Lemon 柠檬Mango 芒果Coconut 椰子peach 桃strawberry 草莓
